Куба PRO океан творчества

НА ТВОИХ УСЛОВИЯХ Так мы назвали Большуб Конфу в Клубе Sorry Mom, которая пройдет в сентябре. 3 дня. 9 спикеров. И три месяца подготовки актуальных тем и подбор спикеров. Для чего? Чтобы не было воды, только то что реально работает прямо сейчас в тату индустрии. Поговорим о том, о чём большинство молчит: ⭕️ Как продавать, когда рынок трясёт и клиенты считают каждый рубль. ⭕️ Как продвигаться, когда рекламные бюджеты недоступны или инструменты не работают. ⭕️ Как совмещать маркетинг и творчество — и не превращаться в контент-машину. ⭕️ Как работать с клиентом во время кризиса так, чтобы он возвращался. ⭕️ Современные дизайны — что сейчас востребовано и куда движется рынок. ⭕️ Особое внимание теме плотных покрасов и контрастов. ⭕️ Почему тату выглядят плешиво через год и как сделать так, чтобы работа старела красиво. Это не вебинар на час. Это три дня плотного контента от людей которые реально в теме. Конфа доступна всем участникам Клуба. Если ты ещё не с нами — на следующей неделе опубликуем ссылку. Это твой момент зайти не просто в Клуб, а с первого месяца попасть на главное событие сезона.

Мы для вас кое что приготовили. Вечером расскажу 🐳

КАК УДЕРЖАТЬ ПОДПИСЧИКА В БЛОГЕ Мастера ищут оригинальные темы для постов. И проигрывают тем, кто пишет про «больно ли делать тату». Вот в чём ловушка. Мы думаем: «Об этом уже все написали. Мне нужно что-то свежее». И уходим искать оригинальность в теме, она нужна только в подаче. Тема должна болеть не у тебя, а у читателя. Ты отвечаешь на вопрос «больно ли делать тату» — двадцать раз в неделю в директе, для тебя это скучно. Для клиента — это живая тревога, с которой он ложится спать перед записью. Именно поэтому посты про «банальное» собирают комментарии, а посты про «интересное автору» собирают тишину. Вот темы, которые болят у твоих клиентов прямо сейчас: Больно ли делать тату и насколько.  Пожалею ли об этом через 5 лет.  Маленькая или большая, что выбрать.  Парные тату с партнёром — делать или нет.  Что скажут родители / на работе.  Видно ли в официальной одежде.  Тату и карьера — совместимо ли.  Каждую из этих тем клиент гуглит перед первой записью. Или обсуждает с подругой. Или боится спросить напрямую. Когда ты пишешь об этом — он останавливается. Узнаёт себя и читает до конца. Сохраняет. Пишет в директ. Твоя задача не придумать новую тему. Твоя задача — поднять старую так, как только можешь ты. Точно также, как я сделала это в посте про поднятие цен.  Я не поднимала то, что мне кажется интересным. Я подняла то, что важно для вас — моей аудитории. Через свой опыт. Свою историю и свой голос. Оригинальность в подаче. Не в теме 🐳

Пока вы рассказываете когда поднимали цену, хочу сказать кое-что важное. Все результаты наших учеников не стоят на магии. Они стоят на твердом фундаменте скиллов: поставленная техника покрасов, композиция, работа с тоном и цветом. Без этой базы продавать себя дорого не получится. Всё это разбираем внутри Клуба. Завтра — важная новость. Не пропусти 🐳

Когда ты в последний раз поднимал цену? Не "думал поднять". Не "собирался". А реально взял и поднял. Большинство мастеров отвечают на этот вопрос одинаково: "Ну, мне ещё рано. Уровень не тот."И сидят на одной цене год. Два. Три. А единицы делают иначе, качают скилл, учатся продавать и делают себе запись. Именно так и поступила Катрэн. Она в Клубе уже больше 2х лет. Это ее кейс я прикрепила к этому посту. Гордимся ее результатами безмерно. Скоро поговорим про то, как удержать внимание читателя. Но сначала — напиши в комментарии: когда ты последний раз поднимал цену?

Когда ты в последний раз поднимал цену? Не "думал поднять". Не "собирался". А реально взял и поднял. Большинство мастеров отвечают на этот вопрос одинаково: "Ну, мне ещё рано. Уровень не тот."И сидят на одной цене год. Два. Три. А единицы делают иначе, качают скилл, учатся продавать и делают себе запись. Именно так и поступила Катрэн. Она в Клубе уже больше 2х лет. Это ее кейс я прикрепила к этому посту. Гордимся ее результатами безмерно. Скоро поговорим про то, как удержать внимание читателя. Но сначала — напиши в комментарии: когда ты последний раз поднимал цену?

ПОВЫШАЕМ ЦЕННОСТЬ МАСТЕРА ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ Один из вариантов — регулярная рубрика, которая живет у вас в актуальном и нестандартно показывает какой вы молодец без прямой рекламы. У меня эта рубрика называется «Результат». Вот по этой ссылке в актуальном можете посмотреть как реализовано. А КАК СДЕЛАТЬ ЭТО МАСТЕРУ?  Такая рубрика может называться  МОЙ СЛОВАРЬ.  Формат: В сторис публикуем контент с указанием одного ключевого слова, которое будет подчеркивать вашу крутость, как мастеру. Примеры реализации. Публикуете фотки клиента с пляжа и подпись: «Мой словарь. З - Защита. Моя работа прослужит вам дольше, если ее беречь от солнца».  Или публикуете коробку конфет, которую подарил клиент и подписываете: «Мой словарь. Б - Благодарность. Мне всегда так приятно получать от вас сюрпризы. Или публикуете фотку клиента, который приехал к вам с другого района/города/страны и пишете: «Д - Доверие. Мария приехала ко мне на сеанс из самого Урюпинска».  СНАРУЖИ / ИЗНУТРИ Формат: два угла зрения на один момент. Примеры реализации Снаружи: просто 6 часов татуирования. Изнутри: клиент доверил мне часть своей истории. Снаружи: красивое фото готовой работы. Изнутри: поиск уникальной идеи, две недели ожидания, 6 сеансов и ваша самая любимая татуировка готова. ЭТО НЕ ПРО ТАТУ Формат: переосмысление очевидного. Примеры реализации Это не про перекрытие старой работы. Это про то, что мой клиент наконец решился на новую главу в своей жизни. Это не про боль во время сеанса. Это про то, что мы готовы себя создавать. Это не про эскиз. Это про то, что для клиента действительно важно. ЧЕСТНО ГОВОРЯ Формат: исповедь мастера без приукрашивания. Примеры реализации Честно говоря, иногда я отказываю — и вот почему это происходит… Честно говоря, лучшие работы рождаются, когда я с клиентом не согласен. Честно говоря, деньги — это приятно. Но вот это чувство после — важнее. БЫЛО ПОЛЕЗНО? Дай китов этому посту 😎

ПОВЫШАЕМ ЦЕННОСТЬ МАСТЕРА ЧЕРЕЗ КОНТЕНТ Один из вариантов — регулярная рубрика, которая живет у вас в актуальном и нестандартно показывает какой вы молодец без прямой рекламы. У меня эта рубрика называется «Результат». Вот по этой ссылке в актуальном можете посмотреть как реализовано. А КАК СДЕЛАТЬ ЭТО МАСТЕРУ?  Такая рубрика может называться  МОЙ СЛОВАРЬ.  Формат: В сторис публикуем контент с указанием одного ключевого слова, которое будет подчеркивать вашу крутость, как мастеру. Примеры реализации. Публикуете фотки клиента с пляжа и подпись: «Мой словарь. З - Защита. Моя работа прослужит вам дольше, если ее беречь от солнца».  Или публикуете коробку конфет, которую подарил клиент и подписываете: «Мой словарь. Б - Благодарность. Мне всегда так приятно получать от вас сюрпризы. Или публикуете фотку клиента, который приехал к вам с другого района/города/страны и пишете: «Д - Доверие. Мария приехала ко мне на сеанс из самого Урюпинска».  СНАРУЖИ / ИЗНУТРИ Формат: два угла зрения на один момент. Примеры реализации Снаружи: просто 6 часов татуирования. Изнутри: клиент доверил мне часть своей истории. Снаружи: красивое фото готовой работы. Изнутри: поиск уникальной идеи, две недели ожидания, 6 сеансов и ваша самая любимая татуировка готова. ЭТО НЕ ПРО ТАТУ Формат: переосмысление очевидного. Примеры реализации Это не про перекрытие старой работы. Это про то, что мой клиент наконец решился на новую главу в своей жизни. Это не про боль во время сеанса. Это про то, что мы готовы себя создавать. Это не про эскиз. Это про то, что для клиента действительно важно. ЧЕСТНО ГОВОРЯ Формат: исповедь мастера без приукрашивания. Примеры реализации Честно говоря, иногда я отказываю — и вот почему это происходит… Честно говоря, лучшие работы рождаются, когда я с клиентом не согласен. Честно говоря, деньги — это приятно. Но вот это чувство после — важнее. БЫЛО ПОЛЕЗНО? Дай китов этому посту 😎

ТЕМА ДНЯ: как превратить вопрос из директа "сколько стоит" в запись. ПОКАЗЫВАЮ КАК МЫ ПРОДАЕМ Большинство мастеров отвечают на этот вопрос в директе примерно так: "Зависит от размера и места. От 12 000₽." И всё. Человек уходит думать и не возвращается. ИНСТРУКЦИЯ: Схема ответа на "сколько стоит": ВАЖНАЯ ОГОВОРКА. Эта схема работает на 100% при условии, что ваши соц.сети доносят ценность вас как мастера. Во всех остальных случаях схема увеличивает вероятность записи минимум на 50% 1. Вовлекаем в диалог. Интересуемся знаком ли наш лид с нашим портфолио и как мы работаем. Выясняем как он видит на себе будущую татуировку. 2. После того, как наш лид все расказал переходим к обсуждению цены в следующем формате. То, что я вам сейчас дам, это не скрипт. Это продолжение разговора. Когда человек отвечает, у вас уже диалог, а не транзакция. Из диалога гораздо проще выйти в запись. Итак, дальше Говорим о том, что стоимость зависит от нескольких вещей: размера, места, конкретного типа кожи, особенностей анатомии. И тут важно оценить все вживую. А еще обязательно упоминаем о том, что у вас есть идеи, как можно реализовать задумку клиента еще интереснее, и для этого нужна живая встреча. Дальше задаем прямой вопрос: в какой день недели вам будет удобно приехать в студию, чтобы все обсудить? Ближайшее свободное время у меня (предлагаем 2 варианта) и спрашиваем подходит ли один из них? ПОЯСНЕНИЕ: 80% потенциальных клиентов теряются именно здесь — на этапе первого контакта. Не потому что дорого. А потому что мастер не умеет вести диалог. Вместо этого мастер общается как справочная ЖД вокзала. Чуть позже дам инструкцию одного из вариантов, как доносить ценность через контент. Ну и по традиции, дай китов этому посту, если было полезно 😁

МАНЕ УМЕР В НИЩИТЕ Его работы при жизни отвергал официальный Салон. Критики называли его мазню неприличной. Буржуазная публика хихикала. Сейчас его "Олимпия" висит в Музее д'Орсе и стоит дороже, чем мы все вместе взятые. К чему это я. Ждать, пока тебя "признают" — стратегия с очень долгим горизонтом планирования. Мастера, которые зарабатывают хорошо прямо сейчас, не ждут признания. Они сами создают контекст, в котором их работа воспринимается как ценная. И это не про хвастовство. Это про то, как вы разговариваете со своей аудиторией. Сегодня покажу, как конкретно 🐳

ЕЙ НЕ ДАЛИ ДИПЛОМ И ОНА ПОШЛА МСТИТЬ (так начался наш пост) Разбираем на примере нашей карусели (она в картинках этого поста) как мастеру выигрышно показать свое портфолио. Сначала смотри карусель, потом читай инструкцию ИНСТРУКЦИЯ: Берём любую готовую работу. И вместо стандартного "сделал за 3 сеанса" — рассказываем историю клиента. Что спросить у себя перед постом: — Почему клиент пришёл именно с этим эскизом? — Что было сложно в этой работе технически? — Что я чувствовал, когда закончил? — Что сказал клиент, когда увидел результат? Начни пост со слов: "Эта работа далась мне тяжелее, чем кажется." Или: "Клиент принёс мне референс, а я был готов его послать." Или: "Я делала это три сеанса и думала, что схожу с ума." ПОЯСНЕНИЕ: Люди листают ленту быстро. Их останавливает цепляющий заголовок и живой человек за ней. Ненавязчивая продажа, это когда мастер рассказывает про процесс честно. Без единого слова про запись и цену 🐳 Дай китов этому посту, если было полезно