Давид Мовсесян

Стоит только начать Многие, наверное, уже забыли свои первые ощущения, когда впервые зашли на портал поставщиков. Вот этим постом хочу вам немного их напомнить. Лично у меня ощущения были смешанные. Мне казалось, что всё очень сложно, а интерфейс — ужасно запутанный. Помню, как пытался во всём разобраться и даже скачал какой-то PDF от WB, который, кажется, только сильнее меня запутал 😄 Но понимание пришло довольно быстро. Когда появилась не гипотетическая потребность «изучить кабинет», а реальная задача: завести товар и начать что-то продавать, всё постепенно стало вставать на свои места. Шаг за шагом. Но знаете, открою вам страшную и немного стыдную тайну. Где-то до 2022 года я боялся запускать рекламу. Прям боялся. Даже не пробовал создавать ни одной кампании. Сейчас я пишу вам этот пост, а вы его читаете — и одновременно смешно, осознавая, что я боялся рекламы, как огня и немного грустно, понимая, что сейчас происходит с любимым WB. Поэтому всем, кто сейчас побежал изучать Ozon, хочу дать маленький непрошеный совет. Не прыгайте сразу в омут с головой. Не пытайтесь охватить взглядом весь интерфейс Ozon. Разделов много, виджетов много, информации вообще вагон. А главное — её подача не совсем привычна нам, селлерам с WB. Если действительно хотите начать продавать, сосредоточьтесь на какой-то одной задаче. Не обязательно сидеть над ней целый день. Просто дайте себе немного времени и не перескакивайте постоянно на что-то другое. И вы увидите, как новый интерфейс постепенно станет к вам дружелюбнее. Я сейчас делаю примерно так же. Вчера полностью вник в финансы и документы. Оказалось, не так страшно. Сегодня вот посматриваю рекламу. Уже узнал, что «Продажи» на языке Ozon — это «Заказы». Вот так 😄 Буду стараться писать для вас регулярно. Больше постов, чтобы просто поговорить, и меньше про аналитику. Если честно, мозги пока совсем не хотят работать в эту сторону. Думаю, как и у всех вас. WB живи!

Наверняка вы заметили, что я временно перестал писать про рекламу. Считаю, что сейчас это не очень актуальная история. Многие просто выключили рекламу, а кто-то даже временно отключает подписку на Джем. И я их понимаю. Пока вокруг такой хаос, неопределённость и смена модели продаж на FBS, не очень понятно, куда вообще всё это движется. Я сейчас довольно смело говорю о переходе в сторону FBS, хотя всей ситуации наверняка не знаю. Просто потому, что складов уже практически не осталось. А что ещё остаётся? На этом фоне, как мне кажется, сейчас особенно отчётливо проявляются два глобальных тренда: развитие FBS на WB и развитие Ozon. Поэтому я уже попросил доступ к парочке кабинетов Ozon у своих подопечных и потихоньку начинаю разбираться с документами, начислениями и тем, как вообще устроены там финансы. С рекламой пока не спешу. Сначала хочу понять главное — как устроены списания в целом и откуда берутся цифры в отчётах. А уже потом перейду к рекламе. Так что не падаем духом. Потихоньку вместе всё это преодолеем. Хотя, если честно, я до сих пор немного в шоке от того, что вообще происходит. Сегодня даже с утра умудрился пропустить выпуск поста, хотя вести канал как попало — вообще не мой стиль 😄 Берегите себя ❤️

🚨Коледино Из-за атаки на логистическом объекте компании в Подольске возникло возгорание. На месте работают пожарные расчеты. На объекте была проведена заблаговременная эвакуация в соответствии с требованиями безопасности.

Wildberries разрешит сдавать FBW-поставки через ПВЗ Wildberries начала тестировать прием FBW-поставок через пункты выдачи заказов. Раньше через ПВЗ можно было передавать товары только по FBS. После приема Wildberries сама доставит товары на свой склад. На первом этапе новая схема работает только в части ПВЗ России, затем ее будут масштабировать. Поставка оформляется как обычно в личном кабинете, но выбирать склад больше не нужно — Wildberries самостоятельно распределит товары между своими логистическими объектами. Для таких поставок индекс локализации применяться не будет. 😍 Извините, что так поздно, но это мега-новость. 🎁 Забрать курс по рекламе на Wildberries бесплатно: https://t.me/davidmovsesian_course_bot?start=telegram

Как закрыть ИП и сдать последнюю декларацию без новой ЭЦП и похода в налоговую В прошлом году возникла необходимость закрыть ненужное ИП (не моё). Почти на всех сайтах порядок описан одинаково: сначала подать заявление на закрытие, а потом в новом году, в установленный срок, сдать финальную декларацию. Но как сдать декларацию, если после закрытия ИП сразу аннулируется ЭЦП? Есть классный лайфхак: сначала отправляете декларацию, указав на титульном листе специальный код налогового периода — 50, а уже после этого подаёте электронное заявление на закрытие ИП. Это не нарушение, так можно сделать. Просто почему-то об этом почти нигде не пишут. В моём случае декларация улетела на проверку, и практически сразу после подачи электронного заявления на закрытие ИП аннулировалась и ЭЦП. Но поскольку декларация уже была отправлена, никаких дополнительных отчётов сдавать не пришлось. В итоге: не пришлось идти в налоговую или заново оформлять ЭЦП только ради того, чтобы сдать декларацию. Пользуйтесь, проверено на личном опыте. И ещё один момент. Если вдруг решите резко закрывать ИП, а раньше не уменьшали налоги на сумму страховых взносов, 100 раз подумайте, прежде чем подавать корректирующую декларацию. Я столкнулся с этим тоже лично: на время проверки сальдо в кабинете стало отрицательным, налоговая заблокировала все счета ИП. По закону проверка может идти до 3 месяцев. За это время ещё и начисляются пени. Хорошая новость в том, что после завершения проверки всё пересчитали и пени до копейки аннулировали автоматически. Плохая — нервы себе вы попортите основательно. Тоже проверено на личном опыте. Не благодарите 😁

Про эффект частотности Бывало ли у вас такое: начинаете чем-то интересоваться, погружаетесь в тему с головой, и в какой-то момент начинает казаться, что все вокруг этим интересуются? Ну, например, вы долго ищете недвижимость под инвестиции и всё больше читаете про неё, в какой-то момент начинаете замечать, что вокруг будто все только и делают, что инвестируют в недвижимость. Хотя понятно же, что это не так. Просто наш мозг начинает чаще замечать то, на чём мы сами сфокусировались. И создаётся ощущение, что явление стало массовым. Сейчас примерно то же самое происходит вокруг Ozon. У многих уже сложилось впечатление, что все селлеры и менеджеры массово бегут туда. Но если разобраться, те, кому подходит Ozon и кто действительно хотел туда перейти, скорее всего, уже давно там. А кому выгодно, чтобы вы поверили в массовый исход с WB? Вы мои золотые, сами всё знаете 😊 В общем, не горячитесь. То, что вы начали чаще что-то замечать, ещё не значит, что это стало массовым явлением. Берегите себя ❤️

Опасно ли сейчас грузить Коледино? Мне кажется, этот вопрос сейчас просто витает в воздухе. И честного ответа на него, наверное, ни у кого нет. Я не военный эксперт и не аналитик, поэтому точно прогнозировать, что будет с конкретным складом, не возьмусь. Но знаете, что меня сейчас больше всего успокаивает? Обсуждение. Когда мы не делаем вид, что всё знаем наперёд, а просто спокойно обсуждаем риски, делимся информацией и своими догадками. Поэтому давайте обсудим: вы сейчас грузите Коледино или стараетесь его избегать? И почему?

Напоминаю, что завтра начнется крупная бесплатная конференция Тем, кто хотел, но отложил — регистрация открыта до эфира (расписание трех дней там же)

Коллеги, знаю, что многие сейчас подсели на Claude и пытаются скинуть на него часть своей рутины по маркетплейсам: отчёты, аналитику, таблицы и прочие задачи. Поэтому поделюсь довольно экономным вариантом оплаты подписки Claude. Проверил на себе. Правда, для этого понадобится iPhone или iPad. Если своего нет, можно один раз воспользоваться телефоном друга или знакомого. Что делаем: 1. Меняем регион Apple ID на США. Я выбирал штат Делавэр, чтобы не было налога на покупки. Как это сделать, расписывать не буду — инструкций полно. 2. Заходим в Сбер и в поиске вбиваем «Apple ID». В первых результатах найдёте что-то вроде «Пополнение Apple ID USA». Выбираете пополнение на $20. У меня Сбер списал около 1740₽ (20$). После оплаты на email приходит код активации, которым пополняете баланс своего Apple ID подарочной картой. 3. Устанавливаем Claude на iPhone или iPad, заходим под своим аккаунтом и оплачиваем подписку прямо из приложения с баланса Apple ID. В итоге подписка обходится заметно дешевле. Например, большинство посредников сейчас продают её от 2600₽, а мне по этой схеме она обошлась в 1740₽. Если вы активно используете Claude для работы с маркетплейсами, экономия получается вполне ощутимая. Пользуйтесь. 🎁 Забрать курс по рекламе на Wildberries бесплатно: https://t.me/davidmovsesian_course_bot?start=telegram

Как wb-шнику быстро выйти на Ozon? Фишки и ключевые отличия от WB 1 из 20 тем, что разбираем 13, 14, 15 августа на эфирах по свободной регистрации Все темы, спикеры конференции уже опубликованы в общем расписании Расписание 🔥 Онлайн-конференция на 3 дня от wbcom.ru, где выступят 25 экспертов, в числе которых — Сергей Федоринов (Юлмарт), Максим Обушенков (Revyline), Виталий Теин, Вячеслав Малых, Данил Овчинников и еще 20+ узнаваемых спикеров Регистрация (~1 минута) → доступ ко всем эфирам • чат общения для участников конференции • бонусы от спикеров 🔥 Первый эфир пройдет 13 августа в 12:00 мск 🤝

Возгорание, возникшее вследствие атаки на логистические объекты компании в Воронежской области, ликвидировано. На месте продолжают работу пожарные расчеты. На объектах была проведена заблаговременная эвакуация. Товары преимущественно не пострадали. Прием текущих поставок временно ограничен, они перенаправлены на другие объекты. Пресс-служба RWB

Ребят, кто сейчас переходит или задумывается о переходе на Ozon? Я, если честно, вообще не могу рассказывать вам про особенности Ozon, потому что сам пока не знаю, как там всё устроено 😄 Но вот что понял: если вы привыкли работать с WB, это совершенно не значит, что на Ozon можно просто открыть кабинет и продолжить делать всё то же самое. Другой маркетплейс — это куча новых нюансов, которые нужно изучить. 2 главных отличия: 👉🏻Логистика и хранение: смысл такой же, как на WB – доставлять нужно быстрее и отовсюду, но все-таки система отличается: другие наценки за нелокальность, более жесткие тайминги на FBS. Вообще юнитку нужно считать заново. Это можно сделать в бесплатном калькуляторе 👉🏻Продвижение: Инструменты рекламы устроены чуть иначе (трафареты, продвижение в поиске, баллы за отзывы) И, конечно, всю аналитику нужно выстраивать заново. Если вы считали прибыль вручную, то нужны новые таблицы, расчеты и т.д. Поэтому для тех, кто не хочет тратить недели на изучение новых отчётов и сбор всей аналитики вручную, есть TrueStats. Данные подтягиваются автоматически и собираются в удобный дашборд с графиками. Причём можно подключить сразу WB, Ozon и Яндекс Маркет. Есть там и РНП для Ozon и Яндекс Маркета. По моему промокоду DAVID50: 👉🏻 3 дня полного доступа к Оцифровке и РНП TrueStats 👉🏻 Скидка 50% на первый месяц 👉🏻 Подключение WB, Ozon и Яндекс Маркета Протестировать

Сегодня на портале появился свежий финансовый отчёт за период с 3 по 9 августа, и я решил проверить сумму платного хранения. Для этого сделал выгрузку: Отчёты → Платное хранение → Отчёт по номенклатурам. Сначала свёл данные, чтобы убедиться, что сумма совпадает с финансовым отчётом. Совпала до копейки. А дальше стало интереснее. Начал смотреть, какие склады и какие остатки вообще числятся в отчёте. И оказалось, что по ряду складов, которые сгорели, числятся остатки. Например, Тула, которая сгорела 5 августа, по отчёту продолжает хранить весь сток товаров. На скриншоте красным выделены склады, которые пострадали, и остатки по ним. Как видите, количество товаров там осталось без изменений. Но! Что очень важно: деньги за хранение этих товаров не начисляются. Если вы не привыкли верить на слово и хотите лично убедиться, что WB не начисляет вам лишнего, я приложу сводную таблицу, в которую достаточно вставить свои данные из отчёта по номенклатурам за период с 3 по 9 августа со вкладки «Детальная информация», а дальше шаблон сделает для вас детальную сверку. Пользуйтесь и не давайте себя вводить в заблуждение! WB молодцы, что оперативно скорректировали цифры по хранению 👏 📥 Скачать шаблон Инструкция к отчету 🎁 Забрать курс по рекламе на Wildberries бесплатно: https://t.me/davidmovsesian_course_bot?start=telegram

FBS и «Честный знак»: новый квест для продавцов Если после атак на склады WB вы переходите с FBO на FBS и продаёте маркируемый товар, есть важный нюанс: на FBS весь цикл работы с «Честным знаком» ложится на продавца. Главное правило тут: ваш склад — ваши коды. На FBO маркетплейс сам выводит коды из оборота и возвращает их при возвратах. На FBS вы сами указываете коды в сборочном задании и отвечаете за их вывод и возврат в оборот. Есть два варианта вывода кода: • не позднее 3 рабочих дней после отправки заказа; • в день фактической доставки покупателю. При первом варианте каждый невыкупленный заказ создаёт дополнительную операцию: код нужно вернуть в оборот. То есть если часть заказов покупатели не выкупили, по каждому такому заказу придётся отдельно возвращать код в оборот. При втором варианте невыкуп вообще не трогаем, но нужно ежедневно отслеживать выкупы и выводить код в день доставки. По сути, это ежедневная обязанность: пропустили день, не вывели код вовремя — получили проблему. Поэтому просто взять и уйти на выходные уже не получится. Возврат уже выкупленного товара — всегда повторный ввод в оборот, в течение 3 рабочих дней. Если код повреждён или потерян, нужна перемаркировка со связкой старого и нового кода. Просто наклеить новый код нельзя. Всё вышесказанное про повторный ввод товара актуально в том случае, если товар после невыкупа или возврата возвращается к вам на ПВЗ. Теперь важный момент с возвратами на FBO. Если невыкупленный или возвращённый товар отправляется обратно на склад Wildberries, дальше работа с маркировкой становится головной болью уже маркетплейса: товар находится на его складе, и он сам занимается кодами. Но сейчас, когда склады горят, самый безопасный вариант — настроить автовозврат, чтобы товар вообще не уезжал обратно на склады WB. При большом количестве товаров и возвратов ручная работа с кодами обязательно станет головной болью. Поэтому стоит рассмотреть автоматизацию или фулфилмент, но заранее уточнить, занимаются ли они именно возвратом кодов в оборот. Сейчас многие могут написать в комментариях: «WB вообще ничего не волнует, кроме того, чтобы код был в обороте и был введён при отгрузке». Но с 1 октября площадки должны будут регулярно сверять данные по кодам с базой «Честного знака». Вот тогда-то и начнутся проблемы. Поэтому лучше уже сейчас привести всё в порядок. 🎁 Забрать курс по рекламе на Wildberries бесплатно: https://t.me/davidmovsesian_course_bot?start=telegram

Если на FBS выбираете между сдачей в ПВЗ и на СЦ, есть важные нюансы. В ПВЗ товар сразу проходит поштучную приёмку, статус у покупателя быстро меняется на «Отгружен продавцом», останавливается таймер и можно сэкономить на комиссии. Но есть обратная сторона: товар в ПВЗ может пролежать без движения до нескольких суток, прежде чем его заберут и повезут дальше. На СЦ статус у покупателя меняется дольше: пока товар не начнут сканировать и принимать поштучно, будет отображаться «Продавец скоро отгрузит на склад». Сам товар тоже может значительно дольше пролежать без движения до начала сканирования. В результате таймер продолжает идти и можно получить дополнительную комиссию за задержку. Зато после приёмки на СЦ товар, как правило, быстрее уходит дальше по логистике. Поэтому здесь выбор между быстрой приёмкой и экономией на комиссии и скоростью дальнейшего движения товара. Что для вас важнее и удобнее — решать вам. 🎁 Забрать курс по рекламе на Wildberries бесплатно: https://t.me/davidmovsesian_course_bot?start=telegram

Выскажу непопулярное мнение. Если WB действительно сможет реализовать задумку с сетью партнёрских хабов, это будет сильнейший и, возможно, самый неуязвимый маркетплейс в мире. Только вдумайтесь в саму структуру. Товар на площадке принадлежит сотням тысяч предпринимателей. ПВЗ по всей стране тоже партнёрские. Их уже больше, чем почтовых отделений. А если к этому добавятся ещё и сотни партнёрских складов, расположенных по всей России? Это же невероятно крутая бизнес-модель. Ну правда, вдумайтесь. WB фактически строит огромную распределённую инфраструктуру, где большая часть "активов" и операционных процессов находится у предпринимателей-партнёров. Это как блокчейн в мире криптовалют или как Яндекс Такси в мире такси — кому что ближе. И чем больше становится эта сеть, тем сложнее её повторить конкурентам и уничтожить. Осталось только два условия: Выжить на FBS, пока не появятся партнёрские склады. Не обанкротиться из-за потерь в результате пожаров. Если это получится, я бы очень хотел посмотреть на этот маркетплейс через несколько лет. 🎁 Забрать курс по рекламе на Wildberries бесплатно: https://t.me/davidmovsesian_course_bot?start=telegram

Друзья, вы знаете мой подход: кого попало я не советую. Этим ребятам можно доверять — сейчас это одни из немногих, кто действительно быстро доставляет. Получить товар из Китая за 15–18 дней, оплатить доставку по факту прибытия груза в РФ и воспользоваться рассрочкой 20/80 на выкуп товара в Китае с BuyBox это возможно! Селлеру важно вовремя получать товар и не замораживать всю сумму заранее. Поэтому рекомендуем BuyBox. Условия: • логистика из Китая: от 1 $/кг • выкуп с 1688, Alibaba и Poizon: 0% • проверка, фотоотчёт и консолидация товара • белая доставка с закрывающими документами Актуальные цены: • одежда плотностью 250 г/м² - от 2,7 $/кг, 13–20 дней • электроника и автоаксессуары - от 1,6 $/кг, 15–18 дней Рассчитать доставку под ваш товар: @buyboxx Канал BuyBox о закупках, поставщиках и доставке из Китая: https://t.me/+qRPhuosHHkA4YzVi

Про кризис идей Каждый, кто хоть раз пытался начать вести свой канал, наверняка сталкивался с кризисом идей. Обычно это происходит где-то на десятом посте. Появляется ложное ощущение, что писать уже не о чем: все темы разобраны, обо всём уже написали. Кстати, заметил, что многие менеджеры сегодня тоже начинают вести свои Telegram-каналы. Пусть небольшие, но это очень хорошая идея. Свой канал — это и портфолио, и возможность найти клиентов, и просто способ показать свою экспертизу. Всего два простых правила, которые помогут писать регулярно и не выгорать: 1. Если появилась мысль — сразу записывайте в заметки. Не надейтесь на память. Самые хорошие идеи имеют привычку исчезать через пару часов. 2. Если кажется, что тем для постов совсем нет — идите в чаты. Каждый день там задают сотни вопросов и самые интересные темы для постов чаще всего лежат прямо на поверхности. Кстати, многие мои посты появились именно так. Не благодарите. 🎁 Забрать курс по рекламе на Wildberries бесплатно: https://t.me/davidmovsesian_course_bot?start=telegram

Благодаря оперативным действиям профильных служб очаги возгорания на логистическом объекте в Свердловской области локализованы. На месте продолжают работу оперативные службы. Большинство товаров на логистическом объекте в Свердловской области не пострадало.