Владимир Д. - эксперт WB/Ozon/YandexM

Что будет с Wildberries дальше. И будет ли он вообще? Попробую рассказать как я это вижу. FBS Все изменения последних недель вы видите. Условия улучшают. Комиссии можно получать примерно как на FBO, ранжирование и реклама плюс-минус так же. Пока основная проблема - логистика. Она не рассчитана на такой объем FBS. Улучшенные условия WB фиксирует до конца января 2027 года. То есть WB делает ставку на массовый FBS минимум до января. Поэтому, если остаетесь на WB, с FBS придется разобраться. В осенний высокий сезон мы точно входим на FBS. Партнерские склады А вот это интереснее. WB запускает партнерские склады примерно по модели ПВЗ, как я писал раньше. WB дает софт и контроль. Партнер - склад, людей и обработку товара. Потенциально таких складов могут быть тысячи по всей России. И эта система может быть гораздо более устойчивой и в перспективе делает WB "непобедимым" Такая система в итоге может сделать WB даже сильнее, чем раньше. Ее давно надо бы было сделать. А если атаки продолжатся? Я думаю, вероятность высокая. И в своих планах исходил бы из этого. Сейчас потеряно или серьезно повреждено порядка 20–25% складских мощностей WB. Примерно 1 млн м² из 5 млн м². Даже если атаки продолжатся, по моим ощущениям, можем дойти до 30%, в плохом сценарии - 40%. Но дальше таких темпов уже быть не должно. У WB порядка полутора сотен складских и сортировочных объектов. Уничтожать огромное количество небольших СЦ по всей стране практически невозможно, да и эффект совсем другой. 20–25% уже потеряно. Потенциально 30–35%. Именно этот объем WB сейчас будет замещать FBO тоже останется Полностью отказываться от него WB не будет. В ближайшей перспективе думаю это Омск, новый склад в Новосибирске, Хабаровск. Беларусь и Казахстан. В Казахстане WB строит порядка 260 000 м² складов, ввод планируется в I квартале 2027 года. Но это далековато 🙂 Параллельно подключается Почта России со своей инфраструктурой. Пока предложение сырое, но движение есть. Получается: FBS + партнерские склады + дальние регионы + СНГ + Почта + оставшиеся FBO. По моим ощущениям, минимум месяц до работы, похожей на нормальную. И около 3 месяцев до серьезного восстановления логистики уже в новом виде. Компенсации Здесь всё намного сложнее. Потери самого WB по складам аналитики оценивают примерно в 100–200 млрд рублей. Восстановит? Думаю, да. Товар селлеров оценивают примерно в 600–800 млрд в ценах продаж. В себестоимости, по моей очень грубой оценке, это 200–300 млрд рублей. Сможет ли WB восстановить свои склады и еще выплатить такие деньги селлерам? Если нормальная компенсация средним и крупным и возможна, то думаю, только с участием государства. Сейчас WB выплачивает маленьким. Их много, но суммы небольшие. Со средними и крупными математика совсем другая. Поэтому скорее в качестве поддержки от государства кредитные каникулы, льготных кредитов, реструктуризации, возможно налоговых мер. Живые деньги за весь потерянный товар - тут совсем не уверен. А может ли закрыться сам WB? Как и писал раньше, по моей оценке шанс не больше 10%. Too big to fail. Около 230 000 активных селлеров. С командами - условно 500 000 человек. Около 90 000 ПВЗ - еще примерно 250 000 человек. Плюс склады, фулфилменты, карго, логистика, сервисы. Вокруг WB работает миллион+ человек. Плюс порядка 5 трлн рублей оборота и около 800 млрд кредитов. Тут старая история: если должен банку миллион - это твоя проблема. Если триллион - это уже проблема банка. А в таком масштабе и государства. Поэтому сам WB, думаю, выживет однозначно. А вот селлеры - тут все сложно ( По моим ощущениям, может уйти до 30% селлеров. WB думаю 100% выживет, все эти потери складов - это важная но не основная часть бизнеса WB. • Еще 70% складов • IT система макерплейса • Огромный трафик • 90 000 ПВЗ - все это остается, а это и есть большая часть самого WB Но ближайшие несколько месяцев конечно будут очень тяжелыми. Всем сил 🕊

Так выглядит миграция селлеров с WB. Обстановка на СЦ Пенза.

🔥 ПЯТЫЙ ВЫПУСК ИНДИГОШОУ:⚡️ Массовый переход селлеров на FBS: ошибка или спасение? Вся правда про фулфилменты в РФ. 👉 Смотреть подкаст https://youtu.be/gl8gJvKNgdU 🎙 В этом выпуске: Гость — Косолапов Константин, руководитель направления фулфилмент Indigolab Обсудили: — на что обратить внимание при выборе фулфилмента для долгосрочного сотрудничества по ФБС — почему работать без WMS сегодня невозможно — есть ли будущее у DBS и какие тут есть новшевства? — почему ФБС модель снова востребована и проходит свою реинкарнацию 👤 Ведущий: Владимир Демоюн — директор по развитию IndigoLab 📌 Это не просто интервью — это разговор о том, как селлеру выбрать грамотный и лучший фулфилмент без воды. Если ты: ✔ продаешь на Wildberries / Ozon / Yandex.Market ✔ только планируешь выйти на маркетплейсы ✔ хочешь масштабировать свой бренд — этот выпуск обязателен к просмотру. 👇 Напиши в комментариях: какой у тебя сейчас оборот и с какими проблемами сталкиваешься? 👍 Подписывайся на канал, впереди — сильные гости и реальные кейсы 🔥 Подпишись на TG-канал Владимира: https://t.me/demounWB 🔥 Подпишись на TG-канал Indigolab: https://t.me/IndigoLab_io Сайт фулфилмента Indigolab - https://fulfilment.indigolab.io/

Новости площадок 🟣 Wildberries зафиксировал действующие меры поддержки для FBS-селлеров до 31 января 2027 года. В числе продленных мер — сниженная комиссия за быструю отгрузку заказов, увеличенный срок автоматической отмены заказов, льготная стоимость обработки товаров в ПВЗ, бесплатное использование опции конструктора тарифов «Выходные дни для склада продавца», а также сниженная стоимость автовозврата товаров через ПВЗ. 🟡 «Яндекс Маркет» снизил ставку по быстрым выплатам. Переплата по быстрой выплате за весь срок стала меньше — теперь ставка от 1,9% в месяц. Быстрая выплата — это кредит от ОФС Яндекса, который позволяет получить деньги за доставленные заказы, не дожидаясь даты выплаты по графику. 🟢 «Авито» запустил оплату покупок частями в Яндекс Сплит.  Все что нужно сделать пользователю — выбрать товар с Авито Доставкой по РФ. После этого стоимость можно разбить на несколько платежей вместо оплаты всей суммы сразу. Сплит доступен на срок от 2 до 24 месяцев. При оформлении заказа можно сразу увидеть график платежей и выбрать подходящий вариант. По данным «Авито», I полугодии 2026 года количество оформленных заказов в рассрочку на площадке увеличилось на 161% год к году, а средний чек таких покупок был в 3 раза выше, чем при обычной оплате. Маркетплейсы Wildberries Яндекс Маркет Авито ✅ MPGO в Мах

На этой неделе выходит 5 выпуск ИНДИГОШОУ Поговорим о том, как правильно выбрать Фулфилмент в текущих реалиях и перейти на ФБС - преувеличив свои продажи

Краткий протокол встречи в Гос. Думе Дата: 10.08.2026 Повестка: Меры поддержки селлерам от атак БПЛА Ущерб: Сгорело товара приблизительно 600–700 млрд (себестоимость товаров селлеров от 200 до 300 млрд) Пострадало более 90% крупных складов WB (осталось Коледино и Казань) У многих селлеров сгорело до 90% всего товара Пострадало более 400 тыс. селлеров Позиция WB: WB считает себя пострадавшей стороной и дальнейшие выплаты не планируются. Это форс-мажор, обстоятельства непреодолимой силы, теракт. Меры поддержки со стороны WB: Была выплата 88 тыс. и 90 тыс. селлерам, сумма поддержки не разглашается. Это поддержка самым незащищенным селлерам с маленькими оборотами. Опция вывоза товара не запрещена, есть технические сложности. Выданы справки в личном кабинете, что товары пострадали в результате непреодолимой силы — попадание в логистические комплексы Wildberries беспилотных летательных объектов. Скидки на хранение на ряде складов на ближайшие 45 дней со дня поставки. 100% скидка на транзитные поставки в региональные склады. Банк WB предоставляет кредитные каникулы сроком до 6 месяцев. В рамках мер поддержки продавцов и владельцев ПВЗ Wildberries запустил программу по открытию партнерских хабов для хранения

Тем, кто так настойчиво требует компенсации, есть о чем подумать. клуб партнёров 🟣

Кому то стало легче?

👌 - это вы!

⚡️⚡️Маркетплейс Магнит Маркет закрывается С 6 сентября основная витрина на сайте и в приложении перестанет работать для покупателей. Продавцам нужно будет вывезти свои товары с площадки.

⚡️⚡️Маркетплейс Магнит Маркет закрывается С 6 сентября основная витрина на сайте и в приложении перестанет работать для покупателей. Продавцам нужно будет вывезти свои товары с площадки.

Пожар в логистическом комплексе компании в Рязани локализован. Большую часть товаров удалось сохранить, зона хранения товара практически не затронута.

🫂Антикризисный «Добро-пакет» для селлеров WB — 14 дней ИИ-помощника бесплатно! Друзья, мы знаем, как сейчас меняются условия на Вайлдберриз. В такие периоды важнее всего не увязнуть в рутине, а видеть полную картину и быстро принимать решения. Поэтому мы запускаем акцию добра и открываем полный доступ ко всем возможностям сервиса ilai на 14 дней — без оплаты, без автопродления, просто чтобы вас поддержать. За это время вы протестируете всё: - аудит карточки против конкурентов, - SEO-оптимизацию, - ИИ-ассистента, - финансовую аналитику, - работу с отзывами и рекламные инструменты. Мы хотим, чтобы вы прошли этот период с максимальной эффективностью и чётко поняли, какие инструменты реально работают именно для вашего бизнеса. 🔗Получите «Добро-пакет» прямо сейчас: Переходите на сайт, жмите кнопку «Добро» и 14 дней полного доступа уже ваши. Чтобы подключить «Акцию добра» для продавцов на Wildberries 1. Нажмите кнопку «Добро» на сайте, зарегистрируйтесь. 2. Войдите в кабинет, нажмите 3 черточки ☰(на мобильном) или иконку вопроса ? (на ПК) в верхнем правом углу экрана. 3. Выбирайте мессенджер, который вам удобен и напишите в поддержку "Добро" в Telegram или Max. Мы подключим вас в ближайшее время. 🔗 Зарегистрироваться

🔥 ЧЕТВЕРТЫЙ ВЫПУСК ИНДИГОШОУ: ⚡ Основатель WBGEN: как ИИ увеличивает конверсию на Wildberries + пожары, комиссии и главные новости WB 👉 Смотреть подкаст https://youtu.be/TqbAO_6Gwtc Запускаем серию подкастов с сильнейшими селлерами и экспертами рынка маркетплейсов. 🎙 В этом выпуске: Гость — Владислав Левицкий, основатель и генеральный директор сервиса WBGEN Обсудили: — почему выгодно пользоваться специализированными сервисами для генерации контента под карточки, а не обычными нейросетями — особенности и фишки WBGEN — новости рынка и перспективы торговли по модели FBS — стоит ли судиться с WB и требовать компенсации в досудебном порядке 👤 Ведущий: Владимир Демоюн — директор по развитию IndigoLab 📌 Это не просто интервью — это разговор о реальной ситуации в селлерском бизнесе без воды. Если ты: ✔️ продаешь на Wildberries / Ozon ✔️ только планируешь выйти на маркетплейсы ✔️ хочешь масштабировать свой бренд — этот выпуск обязателен к просмотру. 👇 Напиши в комментариях: какой у тебя сейчас оборот и с какими проблемами сталкиваешься? 👍 Подписывайся на канал, впереди — сильные гости и реальные кейсы 🔥 Подпишись на TG-канал Владимира: https://t.me/demounWB 🔥 Подпишись на TG-канал Indigolab: https://t.me/IndigoLab_io 🔥 Подпишись на TG-канал Владислава: https://t.me/wbgen_official

Записал 4 выпуск подкаста ИндигоШоу с основателем сервиса WBGen

⚡️Немного инсайда по Wildberries • Невинномысск - небольшие повреждения. Идет экспертиза, после чего склад планируют вернуть в работу. Слоты должны снова появиться на портале. • Краснодар - пострадал значительно сильнее :((. Часть секций сохранилась, проводится экспертиза. • Воронеж - несмотря на сегодняшнюю атаку БПЛА, склад не пострадал. Скоро должны вернуть в работу. • Новосибирск - в ближайшее время планируют открыть новый склад. Сейчас заканчивают оформление документов на ввод в эксплуатацию. • Для ЦФО вместо Электростали в ранжировании будут использовать склад «Великий Камень» (Беларусь). - это не точно! • Котовск вернётся к работе 23 июля (вроде бы вернулся и товары появились в продаже) • Увеличивают количество транзитов между складами. Слотов для перераспределения товара должно стать больше в ближайшее время. • Включают функционал вывоза остатков по запросу. Важно! • Планируют усилить поддержку ФБС (СПП, комиссии). Возможно как и сейчас, что у ФБС будет больше СПП - и итоговая комиссия + СПП у ФБО и ФБС по факту будет одинаково. • ранжирование FBS и FBO уравняют в ближайшее время. А может уже. По компенсациям: • Небольшим селлерам выплаты уже начинают приходить (те что видел - от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч рублей). • Для средних продавцов механизм пока дорабатывается. • По крупным селлерам и ИУ решения, судя по всему, будут приниматься индивидуально. В целом Wildberries достаточно активно перестраивает логистику после последних событий и адаптируется. • больше распределения товаров по складам; • больше транзитов; • больше роли ФБС; • меньше зависимости от нескольких крупных складов. Это важно. Не смотря ни на что тут они не ждут у моря погоды. Будем посмотреть.

Ура!!

Про нас и ситуацию на рынке

Про компенсации