Денис | Pro Wildberries и Ozon

🧮 Актуальный расчёт юнит-экономики для WB и Ozon Коллеги из Wildbox обновили калькулятор юнит-экономики с учётом последних изменений комиссий WB и Ozon по всем моделям работы (FBS, DBS, realFBS итд) Учтены свежие ставки FBS на Wildberries и обновлённая логистика Ozon. Если у вас или ваших продавцов есть сомнения по переходу на FBS, лучше сначала посчитать, а не переходить наугад: комиссия, логистика, реклама, налоги и невыкупы вместе могут съесть всю маржу. В калькуляторе можно указать схему, цену, себестоимость и расходы. Он покажет реальную прибыль и маржинальность и поможет подобрать цену продажи с учётом актуальных условий. 🟣 Протестировать калькулятор Wildberries 🔵 Протестировать калькулятор Ozon (размер соинвеста смотрите здесь) Сохраняйте себе и делитесь с теми, кому это актуально 🙌

🚚 Сроки доставки WB и % выкупа Последние несколько дней стабильно приходит по несколько вопросов от клиентов касаемо задержки заказов по FBO. Как правило пишут самые активные покупатели. То есть, если двое написали в действительности проблема у 20-ти просто они ждут молча (или покупают в другом месте и отказываются). В абсолютных цифрах падение объема выкупа в 3 раза, хотя заказы идут стабильно. И главное, я не подключал FBS. Если по FBO такие задержки и проблемы с доставкой, то по FBS должно быть еще хуже. В текущей ситуации, работа по FBS больше похожа на мышиную возню, когда бизнес вроде работает, но фактически выхлоп нулевой (в лучшем случае), с учетом повышенной комиссии на FBS, штрафах за долгую отгрузку и сниженном % выкупа. Пока WB не разберется с логистикой делать какие-либо отгрузки в их инфраструктуру не вижу смысла. 💬 Что у вас c выкупами? Какая ситуация с % выкупа на FBS? Что думаете о схеме DBS ?

🟣 +2% к комиссии с продаж вместо скидки Опция "перераспределение остатков" в конструкторе тарифов со вчерашнего дня стоит 0% Если у вас было было подключено 5 опций и одна из них стала бесплатной, то скидки в 5% для одежды/обуви не применяется, а значит вы начинаете платить за все остальные опции полную цену. То есть, если раньше опции стоили бесплатно с учетом дополнительной скидки или даже уменьшали комиссию на 0,5%, то сейчас они увеличивают комиссию. Нужно либо подключить новую платную опцию, либо отключать все.

Бесплатный отчет по остаткам на Wildberries для всех селлеров В данный момент многие продавцы не видят полной картины по своим товарам, а значит не могут планировать поставки и управлять запасами. Это мешает оценить текущую ситуацию, понять масштаб возможных потерь и спланировать дальнейшие шаги. Мы сделали бесплатный бот, который за несколько минут показывает архив остатков по всем складам WB с 1 по 18 июля. Что вы получите: ▫️полную выгрузку остатков по складам ▫️четкую картину для аудита и планирования Бот доступен всем селлерам. Без подписок и ограничений. Скачать отчет ➡️ @mpstats_stocks_bot

📊 Калькулятор Unit-экономики для WB и OZON Время пересчитывать юнит-экономику по каждому артикулу. На мои sku, чтобы вернуть старую прибыль после роста комиссии нужно повысить цены в среднем на 20-22% Буду ли я так поднимать цены? 50/50 По летнему ассортименту сейчас важнее забрать свои деньги и переложиться в следующий сезон, чем сидеть с остатками. Новый ассортимент разумеется сразу будет выводиться по нормальным ценам. 🍇 Как посчитать новую UNIT-экономику ? Ребята из Wildbox собрали бесплатный калькулятор, где новые тарифы уже зашиты. Он тянет все схемы работы, налоговые режимы и свежие комиссии площадок. Вводишь свои цифры - и сразу видишь прибыль по новой сетке. А главное, крутит в обе стороны. Хочешь - считаешь прибыль под заданную цену. Хочешь - наоборот, подбираешь цену под нужную маржу. По текущим товарам сможете увидеть, что стало с экономикой. По новым - просчитаете всё заранее Отдельная версия под WB, отдельная под Ozon. Обе бесплатные. Посчитайте до того, как заказывать и отгружать товар, а не после 👇 🟣 Протестирвоать калькулятор Wildberries 🔵 Протестировать калькулятор Ozon

▶️ +9% комиссия FBW по одежде с 7 июля минус 1% комиссии – дубленки – парки – пуховики – шубы искусственные Без изменения – пальто Плюс 3% комиссии – свитера – куртки Плюс 5-6% комиссии – бермуды – жилеты – пончо – пуловеры – толстовки – худи Большинство остальных категорий +9% Во многих категориях последнюю неделю повышали СПП (например, в платьях сейчас до 45,1% СПП), что по сути компенсирует комиссию маркетплейса. Так что главный вопрос, что будет дальше со скидкой покупателя. ➡️ Список всех предметов с комиссиями по ссылке (файл сравнения было-стало здесь)

🔝 Топ летних запросов с коэффициентом спроса к предложению от 10х ◾️ До 10 000 sku костюм летний женский с шортами и рубашкой – частотность за 30 дней: 162 817 – sku: 14 815 – коэффицент спроса к предложению: 11 летний льняной костюм с брюками – частотность за 30 дней: 691 575 – sku: 12 801 – коэффицент спроса к предложению: 55 брюки алладины женские – частотность за 30 дней: 210 041 – sku: 5 936 – коэффицент спроса к предложению: 36 ◾️ До 5000 sku платье поло женское летнее – частотность за 30 дней: 49 468 – sku: 4 222 – коэффицент спроса к предложению: 12 костюм с алладинами женский – частотность за 30 дней: 34 349 – sku: 1 944 – коэффицент спроса к предложению: 18 юбка баллон женская – частотность за 30 дней: 25 016 – sku: 1 837 – коэффицент спроса к предложению: 14 пиджак женский с баской – частотность за 30 дней: 48 823 – sku: 1 612 – коэффицент спроса к предложению: 31 рубашка марлевка женская летняя – частотность за 30 дней: 14 496 – sku: 1 278 – коэффицент спроса к предложению: 12 корсет с баской – частотность за 30 дней: 17 486 – sku: 1 081 – коэффицент спроса к предложению: 17 ◾️ До 1000 sku гусарский жакет – частотность за 30 дней: 12 628 – sku: 607 – коэффицент спроса к предложению: 21 алладины женские атласные – частотность за 30 дней: 21 001 – sku: 583 – коэффицент спроса к предложению: 37 буткаты – частотность за 30 дней: 4 100 – sku: 318 – коэффицент спроса к предложению: 13 майка с баской женская – частотность за 30 дней: 4 067 – sku: 287 – коэффицент спроса к предложению: 15 топ бандо с баской – частотность за 30 дней: 3 020 – sku: 258 – коэффицент спроса к предложению: 12 платье с рубашкой двойка женское – частотность за 30 дней: 7 945 – sku: 241 – коэффицент спроса к предложению: 33 платье на вручение диплома – частотность за 30 дней: 6 015 – sku: 221 – коэффицент спроса к предложению: 28 штаны тоджи – частотность за 30 дней: 4 017 – sku: 196 – коэффицент спроса к предложению: 21 корсет оливковый вечерний – частотность за 30 дней: 2 466 – sku: 100 – коэффицент спроса к предложению: 25 сарафан с рубашкой женский летний двойка – частотность за 30 дней: 2 466 – sku: 100 – коэффицент спроса к предложению: 25 Все эти запросы кажутся очень привлекательным, но на деле многие "трендовые позиции" не такие интересные, если изучить их детально. Низкий % выкупа в корсетах. Большой расход ткани на алладины. Проблемы с посадкой у баски. Сложная обработка на жакетах и т.д. ___________ Такие запросы можно легко найти с помощью Wildbox. Переходим в раздел: Ниши и тренды → Трендовые запросы 🍇 Ссылка на отчет в Wildbox – Дата отсчета: выбираем пик сезона (в нашем случае 30 июня 2026 г.) – Рост от даты отсчёта за 30 дней: от 20% – Частотность запроса за 30 дней до выбранной Даты отсчета: от 1000 – Количество артикулов по запросу: до 5000 шт – Выбираем приоритетные предметы или вовсе ничего не выбираем и смотрим все запросы (при выгрузке отчета в excel скачиваются только первые 5000 строк) Предыдущие публикации: – Поиск блогеров, которые принесли 1+ млн ₽ на SKU – Определение релевантности нового товара для выхода в топ-100

🇨🇳 Оптимизация стоимости белого ввоза или на что можно влиять при белом импорте ♦️ Логистика – объем груза (сборный LCL или контейнер) – габариты упаковки и мастер короба, чтобы увеличить плотность груза – способ доставки (авто [TIR или обычное], ж/д, море [дешевле и дольше], мультимодальная). При крупной закупке можно часть товара отправить авто, часть ЖД/морем (весь объем партии разом зачастую не нужен) – время года (ж/д летом дешевле и быстрее; сентябрь-декабрь высокий сезон по загрузке + после китайского НГ) – отсрочка/рассрочка стоимости доставки от логиста – включение компании логиста/экспедитора в реестр ГосЛог ♦️ Оформление – код ТН ВЭД (например у лампочки пошлина 5%, а у светильника 12%). Определяется по составу/функционалу/ применению товара – выбор брокера (наличие брокерской лицензии, стоимость за оформление доп. листа, как оплачивается присутствие при проведении осмотра/досмотра на таможне: по часам или фикс, и т.д.) – РД (в декларации/сертификате) сразу делаем протоколы испытаний с разными составами ткани, по одежде которая потенциально будет импортироваться в будущем, чтобы каждый раз не делать новый документ – изготовителем в РД можно указать ТД (торговый дом), тогда под одну ДС можно возить товар от разных поставщиков. При работе по агентской схеме важно, чтобы при оплате за РД она выпускалась на ваше имя, а не агента (чтобы вы были владельцем) ♦️ Оплата – комиссия за оплату через ТД в Китае (2,5-4% норма) – курс оплаты – комиссия платежного агента (часто при низкой комиссии зарабатывают на повышенном курсе). Желательно, чтобы инвойс был от 10k$, иначе агент возьмет повышенную комиссию за проведением платежа 8-10%. Хороший инвойс от 50k$, тогда ориентир по комиссии 2,5% – при работе по агентскому договору или ДКП (когда импортером выступает другая РФ компания) дополнительно % за их услуги (обычно 2-7%, но важно уточнять с какой суммы он считается) – только в случае агентского договора агент обязан отчитаться об оказанных услугах (отчет агента). В случае ДКП такой обязанности нет – некоторые банки/агенты могут финансировать закупки из Китая (проценты по кредиту можно зачесть в расходы при схеме доходы минус расходы) ♦️ Контракт – китайский НДС (сниженный 3-6% с возвратом или полный 13%) – кол-во единиц в партии. Условно, за 100 ед. пуховиков цена в 2 раза дороже, чем за 1000. За 300 ед. на 50% дороже. За 500 ед. на 30% дороже. – торг не только при первоначальных переговорах, но и непосредственно перед размещением заказа, когда согласованы образцы – комиссию за агентский платеж не включаем в стоимость товара и нужно прописать в контракте, что это инициатива покупателя, а не продавца, тогда с нее не платим НДС – скидка от поставщика на отправку товара до склада консолидации – отсрочка/рассрочка оплаты за товар у поставщика. Для нового поставщика даже символически запрашивать 10% стоимости, но с отсрочкой. Стандартная рассрочка 30 на 70% (предоплата и остаток по готовности). ♦️ Таможня работа с КТС (корректировкой таможенной стоимости) – на прайс-листе от фабрики должна стоять красная печать торгово-промышленной палаты для подтверждения стоимости (может ли ее сделать фабрика?) – также для подтверждения пойдут скриншоты с 1688, расчёт экономики товара итд – заранее получить классификационное решение по коду ТН ВЭД (решение выдаётся на конкретную модель товара с указанным описанием и характеристиками) – в целом, лучше сначала привезти небольшую партию, так как чтобы получить груз (и на терять деньги за хранение на СВХ) придется заплатить назначенную стоимость, а на доказательство вашей цены уйдет несколько месяцев ➡️ Какие еще знаете тонкости?