Продвижение дизайнеров интерьера

Хотя, еще круче, развивая эту мысль, показывать наглядно что бывает, если «сэкономить на дизайнере». Для этого надо диаграмму делать уже столбчатой и наглядно показывать, как растут все столбики. Клиент, естественно, не поверит на слово в такие пугалки, поэтому хорошо бы ему привести пару аргументов/историй, что можно забыть/не продумать и это влетить в копеечку. Совсем идеалом будет, если эти истории будут не про прошлое, а про квартиру клиента. Мол, вот вы в своей трешке с двумя детьми думали о Х? А вот на самом деле надо не Х, а Y. P.S. Два подобных слайда в презентации своих услуг обязательны для эконом сегмента, но и для лакшери будет не лишним убедиться, что мы одинаково понимаем выгодность дизайнерской работы.

Подметил интересеную фишку: во время презентации своих услуг, дизайнеру надо показывать диаграмму общих расходов. На ней видно, что гонорар дизайнера — это 3-5% от общего бюджета (то есть мелочь по сравнению с остальным пирогом). Такое срвнение позволит легче пройти согласование по цене, нежели чем говорить «С вас 400 тысяч за проект»

Кто платит за дизайн интерьеров дорого? Если вы хотите выйти на более дорогой сегмент, то важно понимать, что важно этим людям. Для этого можно сделать Глубокое Исследование в ЧатеГПТ и он выдаст вам прям с цитатами и ссылками на высказывания. Я на той неделе делал это для одного из дизайнеров diskill. Вот результат. Особенно полезно стремиться обслуживать Портрет 1. P.S. Даже если вы только начинаете, всегда держите в голове КТО платит самые большие деньги за дизайн. И нарабатывайте навыки, чтоб соответствовать ИМ.

Боже, как же легко делать контент, когда ты …

Что делать и что думать, чтоб откопать свою уникальность Упрощая вот эту технику, начнем с простого вопроса: «Что вам нравится в дизайне? От чего вас прет? В чем ваша страсть?» Пишим варианты. Теперь, к каждому варианту добавляем подпункт: чем это может быть полезно клиенту (и какому). Всё. Выбираем самую сильную страсть-пользу и вуа-ля: вы счастливы (ибо делаете то что в кайф), клиенты платят дорого (ибо получают много ценности).

Почему уникальность так важна? Потому что в россии 25к дизайнеров интерьера. И если вы ничего специально не придумываете, то вы — двадцать пять тысяч первый дизайнер. Понятно, что часть уникальности лежит в портфолио — эстетика, цвета, стиль. Но лишь часть. И, при всем уважении, скорее всего ваши картинки достаточно обычны. И если у вас нет никакой уникальности, то глазу клиента не за что зацепиться. 1 секунда, свайп, и вот он рассматривает следующего дизайнера. Поэтому уникальность — #1 вопрос. При этом на нее никогда времени. И бывает трудно думать об этом самому (мозг обесценивает то, что дается легко). Но если вы прямо сегодня вечером не сядете и не подумаете пол часа, не напшите эскизных пару вариантов, то она так никогда и не появится

Комментирую уникальности дизайнеров интерьера из гугл формы в предыдущем посте: 1. «Более 15 лет была коммерческим директором на мебельной фабрике (российско- итальянской) поэтому легко сделаю для вас финансово выгодное предложение по комплектации объекта, а также внесу в интерьер нотки Италии» Сходу непонятна выгода: за счет чего легко и почему выгодное предложение? Коммерческий директор на мебельной фабрике = знает какую мебель надо продавать. Но мебель же это часть работы ДИ. Плюс написано слишком длинно. Я бы докручивал в сторону «Бывший директор мебельной фабрики — знаю ценообразование и как проверить качество заранее» 2. «Я знаю, что будет хорошо и стараюсь реализовать эти решения. Я прогибаюсь под клиента, но если уверена в неудачном решении - говорю об этом много раз» Начало про хорошее решение — не проходит по нашим тестовым вопросам. Вы же их читали, правильно? Прогибаюсь под клиента — это, во-первых, не уникальность, а во-вторых врят-ли стоит это транслировать на своем сайте и соц сетях. Попробуйте оттоклнуться от вашей страсти 3. «После завершения работы у меня как правило остаются хорошие отношения с заказчиками» Это тоже не уникальность. Это определение хорошего дизайнера. См тестовые вопросы 4. «Создаю отличную продуманную планировку» Слабовато, но можно доработать. Во-первых, планировка никому не нужна. И чертежи тоже. Это лишь средство для клиентов. Дак вот, продавайте не средство, а само достижение цели. Планировка = удобство Чертежи = время/деньги на переделки с бригадой 5. «Классический интерьер, который не устареет, не остро модные решения, которые через 2 года сменят другие решения» Задумка неплохая, на такое есть ценители. Переформулировал бы в «Интерьер, который не будет смотреться устаревшим и через 10 лет» или «останется актуальным и через 10 лет» 6. «Эмпатия» Это не уникальность. Это лень. 7. «В моем портфолио фотографии (не визуализации) реально завершенных интерьеров для клиентов» Это уже неплохо и говорит о вашем статусе, вопрос теперь ЧТО там за интерьеры, для кого, размеры/состав семей и пр. Если добавить это, то может быть солидная уникальность. 8. «Многодетная мама-дизайнер, которая тонко понимает потребности семьи и поможет вам создать пространство, где дети растут в здоровой среде, а родители находят спокойствие и уединение.» Дааа, отлично. Подкрепляем кейсами или примерами решений в контенте и к вам очередь 9. «Я специализируюсь на жилых интерьерах и делаю отличные квартиры. Не мастер универсал )» За все хорошее против всего плохого. Квартиры как специализация — слишком широко, 10. «Профильное образование в Архитектурном институте» Ой, на это мне кажется мало кто смотрит. Только старенькие дяденьки за 50, кто верит в высшее образование (и те давно уже нанимают себе в корпорации людей по кейсам, а не по дипломам) Плюс таких с образованием тысячи. Это не уникальность, а отписка, нужно копать дальше. 11. «Дизайнер интерьеров в эко-стиле с инженерным образованием. Люблю отражать в интерьере ценности и внутренний мир человека. Обожаю создавать "сказочные" интерьеры.» А сказочные и эко — это одно и то же? Кажется, что нет, и как будто тут противоречение. Но ход мыслей верный: ищем то, что «обожаем» и думаем над ценностью этого для клиента. В целом инженерное образование + отражение человека — уже неплохо. Боюсь, что если что-то еще добавлять, то получится уже борщ. 12. «Создаю интерьеры с характером» Немного сомнительно, но может быть. Характер может быть разным. Если я правильно уловил идею, то это отражение клиента в интерьера (характер интерьера не вы ж навязываете а клиент подает почву). Это неплохо, но может быть маловато 13. «Делаю интрерьеры с заботой о заказчиках ( эргономично, безопастносно, удобно, экологично)» Вы явно не читали моего поста с проверочными вопросами или поленились задать их себе.Не ленитесь. 14. «Опыт работы больше 15 лет» На все ваши заявление может быть только две реакции: «И чо?» или «Ааа, вот че». Угадайте какую вызывает ваша уникальность.

Примеры уникальности дизайнеров интерьера и мои комментарии Кейс 1: Эмпатичный дизайнер, который может выслушать супругов и помочь им примирить вкусы, чтобы им было комфортно жить вместе в новом доме. Комментарий: Сначала проверим через тест-вопросы, о которых говорил в этом посте: 1. Является ли это определением профессии дизайнера интерьеров? Кажется, что нет. 2. Есть ли кто-то, кто хочет противоположного? Кажется, что нет. Но есть те, кому всё равно и кому не нужно примирять вкусы — например, одиночки или пары без споров. То есть это нормальный способ выделиться. Но моим личным ощущениям одного этого может быть маловато. Лучше раскрыть эмпатичность дизайнера еще: не только помогу договориться, но и смогу уловить то, что вы чувствуете но не можете сформулировать --- Кейс 2: Дизайнер интерьеров, который специализируется на посуточной аренде и делает антивандальные интерьеры, чтобы они долго служили и не требовали ремонта. Комментарий: Снова проверим через тест-вопросы. 1. Это определение дизайна интерьеров? Конечно, нет. 2. Есть ли те, кто хочет противоположного — быстро портящийся интерьер? Наверное, да — например, те, кто делает интерьер для последующей перепродажи и больше думает о «вау-картинке», чем о долговечности. Значит, это хорошее позиционирование для дизайнера. И оно хорошо подкрепляется контентом: рилсами/постами, где сравниваются антивандальные и хрупкие решения --- Кейс 3: Дизайнер интерьеров, создающий уютные и красивые интерьеры. Комментарий: Это и есть стандартное определение работы дизайнера. Здесь нет противоположности, и никто не говорит: «Сделайте некрасиво и неуютно». Так что это плохое позиционирование, вы просто «один из многих». --- Кейс 4: Отражение биографии клиента в интерьере. Комментарий: Это не универсальное определение дизайна. Есть ли противоположность? Да — максимально универсальный и обезличенный интерьер. Значит, это хорошая уникальность. --- Кейс 5: Минимализм как стиль и как образ жизни. Комментарий Романа: Это точно не определение всего дизайна, и есть те, кто хочет противоположное — интерьер с большим количеством деталей. Поэтому это классное нишевое позиционирование. Плюс его легко подкрепить соответствующим портфолио и контентом про эту философию --- Кейс 6: «Делаю неограниченное количество правок. Никаких доплат.» Комментарий: Это не определение профессии дизайнера. И почти нет людей, которые хотят противоположного — платить за каждую правку. Но это сильное позиционирование, потому что оно снимает страх клиента: «А вдруг дизайнер сделает что-то, что мне не понравится?» --- Кидайте свою уникальность в эту гугл-форму и я разберу ее в следующих постах: https://forms.gle/KDe5Zmpyj5uyzb8n8

Ищем свою уникальность. При поддержке фонда кино Сами Если вы занимаетесь дизайном интерьера, то у вас точно есть страсть к чему-то внутри дизайна. Задача вычленить к чему и подать как выгоду для клиента. Почему это работает так? Люди платят деньги за ценность Чтоб дать ценность, надо быть мастером Чтоб быть мастером, нужно посветить много времени Чтоб посветить много времени, надо чтоб была страсть Поэтому давайте соединим вашу страсть и ценность для клиента. Ценность для клиента легко выявить, перебрав 5 вопросов: 1. Что это дает здоровью? 2. Что это дает бизнесу/карьере? 3. Что это дает отношениям? 4. Экономит ли это время? 5. Экономит ли это деньги? Если сходу не получается ничего придумать, можно думать на бумаге. Для этого я сделал такой инструмент: термометр страсть-ценность. Я делал его для европейского курса, поэтому на англ, сорри. Слева пишем то, что мы любим в дизайне. Например, любим ремонты и не боимся стройки. Справа по каждой страсти пишем то, почему это может быть ценно для клиента (начиная с самого жирного, и заканчивая самым мелким). Дальше разберу несколько вариантов уникальности, чтоб вам было проще

Что НЕ является уникальностью Ради интереса: ответьте прямо сейчас себе на вопрос в чем ваша уникальность. Быстренько, без особой шлифовки. Тест первый: то, что вы написали, — это случайно не определение дизайна интерьера? Например, я делаю стильные и уютные интерьеры. Это буквально и есть суть дизайна: удобство, красота и вполотить это в реальности. Это не уникальность. Люди воспринимают это как само собой разумеющееся. Тест второй: хочет ли кто-то противоположное от вашей уникальности? Если не хочет, значит это не уникальность. Вы просто «за все хорошее, против всего плохого». В нашем примере, никто не хочет уродский и неудобный интерьер. Значит, не уникальность. А что вообще хотя бы в теории может быть уникальностью? Про что думать? — Типы объекта (Жилые, коммерческие, семейные, холостяцкие, и тд) — Стили/цвета/формы (Минимализм, классика, тотал вайт и тд) — Процесс (Помогаю паре не развестись) — Результат (Спокойствие, безопасность для детей, и пр) Уникальность сочетает в себе несколько пунктов, врят ли один. Но судорожно сейчас писать не надо, я дальше в постах вам дам процесс как ее вытащить из себя.

Я не дизайнер, как Ксюша. Увы. Я предприниматель и маркетолог. Это минус, потому что я не шарю за нюансы в дизайне. Но это плюс, потому что я знаю 100500 фишечек по рекламе из других сфер, которые работают и в дизайне. И самое главное — маркетинговая база. Например, как найти свою уникальность, чтоб не походить на конкурентов. В свое время с Аней (на видео) мы за 1 созвон нащупали уникальность и она заработала больше всех денег на том 30-дневном марафоне

Channel name was changed to «Продвижение дизайнеров интерьера»

Channel photo updated

И снова Роман Всем привет. Это Роман, основатель Дискилл и этого канала. Если вы не знакомы со мной, значит вы не с самого начала. Первый пост на канале https://t.me/dizakaz/8 Я передавал канал Ксюше, а сейчас снова решил вести сам. Буду делиться тут подходами и фишками по привлечению клиентов дизайнерами интерьера.

Друзья, хочу поделиться с вами своей долгожданной новостью Мы наконец-то получили ключи от своей квартиры в Москве, и уже начали ремонт 🎉 Всем, кто писал в комментариях «дизайн не может быть основным заработком», «это ненадежный доход», «муж зарабатывает, а ты красивая и дизайнер» посвящается Конечно и муж зарабатывает, но без дизайна этого бы точно не случилось Ремонт уже начался 3 дня назад, и я решила всем процессом и покупками для него делиться в своем личном канале Пост с ссылками и скидками на первую доставку - радиаторы уже опубликован Жду вас в гости 🫶🏻

Вы реально в это верите? Недавно, зайдя в лифт новостройки в Москве, среди бесчисленных объявлений от строителей, кондиционерщиков, плиточников и т.п.увидела это чудо! Что меня поразило? То, что такую персонализированную услугу, как создание дизайн-проекта, рекламируют таким обезличенным способом🙈 Не удивительно, что стоимость проекта в этом объявлении ниже средней рыночной раза в 2 Запомните, чем глубже в личность вы погружаетесь при предоставлении какой-либо услуги, тем больше доверия вы должны вызывать, чтобы с вами заключили договор Доверие - это: - Ваше лицо - Ваша речь - Ваши ценности - Ваши принципы - Ваши отзывы - Ваши результаты - Ваше портфолио в конце концов Что могло бы улучшить ситуацию с этим способом поиска клиентов? Например, оставить название аккаунта в соц.сети или сайт и призыв к действию познакомиться поближе «Дизайнер интерьера с тех.частью. 2000 руб/кв.м Портфолио - @…. +7…..» А вы когда-нибудь обращались за услугой через рекламу в лифте?

«На личность идет наличность» Цитата нашего тренера по продажам Ани Мишутиной И черт возьми, как она права! Сейчас время доверия. Очень много различных схем мошенничества работают во всех сферах, и люди буквально бояться быть обманутыми, не понятыми, потерять деньги и остаться ни с чем Сейчас специалистов выбирают тех, кому доверяют. Особенно в сфере дизайна, ведь заказчик впускает нас очень глубоко в свою личную жизнь, в свой дом. А доверять безликим картинкам согласитесь, как минимум сложно… Именно для формирования доверия я топлю за ведение соц.сетей дизайнерами☝🏻 И нужно не просто вести, а раскрываться там как человек, как личность, а не просто как дизайнер Каждый из нас уникальный многогранный человек. У каждого есть свои ценности, принципы, хобби, увлечения. Именно на них следует делать акцент при ведении блога, а не на демонстрацию своей экспертности Прочтите правильно: акцент ☝🏻 а не полностью уходить в лайфстайл, экспертность тоже нужна конечно 2025 год в соц.сетях будет годом искренности это 💯 давим на это и будет вам рост и много клиентов-лапочек

За эти слова у вас отберут аккаунт в соц.сети 😱 Инстаграм очень умный товарищ, и он очень чтит свои правила! Алгоритмы на раз-два вычисляют нарушения в сторис, постах, reels А вот слова, которых стоит избегать при публикации контента, если не хотите оказаться в теневом бане (кто там был, знает, какая это беда): *в том числе однокоренных 1️⃣ про обещания заработка (деньги, покупка, доход, продажа и тп) 2️⃣ про накрутку (накрутка, лайки, подписки и тп) 3️⃣ про розыгрыши (подарок, розыгрыш, бесплатно, получи миллион, приз и тп) 4️⃣ про акции (скидки, sale, распродажа и тп) 5️⃣ про насилие и жестокость (смерть, убийство, пытки, жертва и тп) 6️⃣ про эротику 18+ (секс, порно, названия половых органов и тп) 7️⃣ про заведомо ложные утверждения (фейк, обман, хакер и тп) 8️⃣ с незаконными поступками (кража, наркотики, бомба и тп) 9️⃣ ненормативная лексика (обойдемся без перечислений 😁) 1️⃣0️⃣ про дискриминацию по расе или гендеру (гей, негр и тп) Если очень надо использовать что-то из запрещенки, выход есть 👇 Меняем русские буквы на латинские, или на похожие внешне символы Например Dенги, $екс Проверяйте свой контент на наличие этих слов, иначе, если алгоритмы сочтут вас за нарушителя, последствия могут быть плачевными. Вплоть до потери аккаунта 🫶🏻

Стоп-фраза, которая обесценит дизайнера в глазах клиента Коммуникация в отношениях с клиентами очень важна. То, насколько грамотно мы разговариваем, насколько четко доносим свои мысли, напрямую влияет на впечатление о нашем профессионализме Но есть фраза, которая в 99% случаев засеет сомнения при любом авторитета дизайнера И это фраза «Я не знаю» Конечно мы имеем право что-то не знать. Но просто «я не знаю» - это не ответ профессионала. А как же отвечать на неизвестные нам вопросы? 1. «Я уточню» Здесь главное действительно уточнить и дать ответ позже 2. «Отвечу через час/в течение дня» Берите паузу и выясните ответ на вопрос 3. «Лучше уточнить этот вопрос у…» Да вы не знаете ответ, но вы знаете человека, который может помочь Эти фразы звучат заботливо и эмпатично. Вы не отписываетесь безразличным «я не знаю», вы стараетесь помочь заказчику, а это то, зачем он к вам и приходит - за помощью, за заботой, за участием ❤️

Красивое лучше продается Сейчас читаю книгу Эстетический интеллект Полин Браун. Она 25 лет возглавляла Американское подразделение бренда Moet Hennessy - Louis Vuitton и знает всё об эстетическом маркетинге В книге на примерах крупнейших мировых брендов из разных сфер она рассказывает, как эстетическая составляющая влияет на процветание бренда Эстетика - это не только про внешнюю красоту. Это понятие более широкое, отражающее восприятие продукта через все органы чувств И мы, дизайнеры, просто обязаны владеть этой техникой в совершенстве, так как наша услуга глобально как раз про эмоции Какой конечный результат нашей услуги? - Проектный альбом? - Готовый ремонт? - Новоселье заказчиков? - Хороший отзыв? Нет! Конечный результат нашей работы - это эмоции, которые будут испытывать клиенты, живя в наших интерьерах И поверьте, почти любые косяки в процессе работы можно нивелировать эстетической составляющей сервиса. Что думаете об этом? Поболтаем в комментариях?