Данил|Помощь селлерам

Сейчас действительно отгрузки товаров напоминают игру в морской бой... как бы это ужасно не звучало на одном кабинете везет второй раз подряд, за день до отгрузки склад выходит из строя, и не знаешь какой склад будет следующим мой совет сейчас, отгружайтесь по максимуму в менее популярные склады, небольшие города, это не 100% защита конечно же, но думаю шансы увеличатся, сохранить часть партии

Как узнать сколько у вас было товаров до текущей ситуации на электростали и Котовске Для примера взял небольшой кабинет, чтобы удобнее было все посмотреть Заходим в отчеты -> платное хранение -> отчет по номенклатурам -> выбираем дату с 17 по 17 число -> скачиваем документ, переходим в эксель. Если у вас много товаров, то лучше поставить в столбец склады фильтр на Электросталь и Котовск. В столбце «Количество штрих-кодов, шт» найдете общее количество, которые было на этих складах в тот день Надеюсь смог помочь вам 🤝

Нашел инструкцию-шаблон действий для селлера, у тех, кто потерял вчера остатки на Электростале и Котовске, делитесь со знакомыми продавцами, думаю частично сможет вам помочь Я посчитал и у нас вышло около 300 тыс руб, потерь с нескольких кабинетов, было бы больше, так как планировали отгрузку на сегодня, теперь перенесли поставки на другие склады. Ситуация на самом деле ужасная, помимо материальных потерь у всех селлеров, которые составили примерно 100 млрд руб ( на вчерашний день ) также и пострадали несколько десятков человек...

Всесезонные товары и сезонные Везде есть свои нюансы, плюсы, минусы и по обоим стратегиям можно работать)

Выбор товара ЧАСТЬ 2 - Категории ниш Все ниши хороши — если знаешь, что с ними делать. Главное не выбор товара, а понимание инструментов в каждой категории. Условно всесезонные товары (УВТ) - ирригаторы, ремни, мусорные вёдра, продаются круглый год. • Постоянный доход, при больших объёмах проще выйти в топ • Дорогая реклама, маржа ниже, сильные конкуренты • Подходит тем, кто готов держать руку на пульсе весь год Сезонные товары - пуховики, купальники, новогодние товары. Заходить нужно до начала сезона, в разгар уже поздно. • Высокая маржа, дешёвая реклама до сезона, спрос > предложение • Нужна чёткая стратегия, риск остатков, важна скорость • Фокус: кассовая прибыль, оборачиваемость, план продаж Трендовый хайп-товар - сегодня в тренде, завтра забыт. Пример — леопардовые юбки: продавали по 4000 руб., но почти никто не заработал. • Новичкам не рекомендуется. • Два пути построения бренда: Объём + время - из топ-20 компаний WB, 18 существуют более 15 лет Узкая ЦА - нишевый бренд строить в сотни раз проще, чем широкий 💡 Для начала - выберите любую простую стратегию и начните. Золотой формулы не существует. Всё раскрывается через 1–1,5 года работы.

Как выбрать товар на WB, который реально принесёт деньги, а не головную боль Большинство селлеров выбирают товар интуитивно - «кажется, это продаётся». И именно здесь теряются деньги. Выбор товара - это не угадайка, а система. Нет плохих ниш - есть неправильный подход к ним. И нет универсального рецепта, у каждого селлера своя система. Алгоритм выбора товара: 1) Определить бизнес-модель - купил → продал или создал → рассказал → продал 2) Определить цикл запуска - товарка, одежда или СТМ, у каждого своя логика 3) Найти нишу - трафик, конверсии, позиции, частотность запросов 4) Юнит-экономика - считаем до входа: себестоимость, маржинальность, окупаемость 5) Анализ ЦА - что важно покупателю и как он принимает решение 6) Выбрать конкретный товар - на основе данных и цифр 7) Анализ конкурентов - карточки, трафик, маркетинг, конверсии, прибыль 8) Сезонность и план - ранг сезонности, крайние даты входа и выхода 💡 Важен не сам выбор товара, а понимание, что с ним делать дальше. Как продавать, почему он будет продаваться, и когда из него выходить. Результат на маркетплейсе, это совокупность всех решений. Одного «правильного товара» недостаточно. Планируете новые модели, на предстоящий сезон ? Напишите мне в личные сообщения, помогу вам провести анализ ниши/модели, построить план продаж, рассчитать экономику и грамотно подготовиться к запуску! Для связи - @danil_griz

АВС-анализ на WB, как понять, какие товары тянут бизнес вверх, а какие — в минус Если у вас больше 30 артикулов, то без АВС-анализа вы управляете ассортиментом вслепую. Этот инструмент ранжирует товары по рентабельности и показывает, что масштабировать, что тянуть, а от чего отказаться. Каждый товар оценивается по трём критериям: 💰 Операционная прибыль 📊 Сумма реализации до СПП 📦 Количество реализованного товара По каждому критерию товар получает букву — и итог выглядит так: ААА, ВВС, ССС и т.д. Группа А - 60% дохода → фокус, масштабировать, строго следить за остатками Группа B - 30% дохода → стабильный доход, поддерживать Группа C - 10% дохода → разобраться в причинах, возможно отказаться На что смотреть в первую очередь: 🔴 Большая выручка, но маленькая прибыль (выручка А, прибыль В или С) - это красный флаг 🟡 ВВВ и ССС - не всегда плохо, смотрите на сумму реализации ⚠️ Маржинальность ниже 10% - сигнал пересмотреть стратегию 💡 Товарка - анализируйте каждый месяц. Одежда - раз в квартал или год. Оценивайте динамику, а не разовый срез. АВС-анализ - это не повод сразу резать ассортимент. Это инструмент, который помогает принимать решения на основе цифр, а не ощущений.

📊 Оборот ≠ прибыль Почему без оцифровки бизнес на WB - это игра вслепую Многие селлеры смотрят на миллионный оборот и думают, что зарабатывают, но реальность бывает жёсткой - 48 млн рублей оборота в месяц, и при этом минус 15 млн рублей. Это не бизнес - это катастрофа. Оцифровка даёт ответы на главные вопросы: 📈 Почему растут или падают продажи? 💸 Где теряется маржа? 📦 Какие товары сливать, а какие масштабировать? 📅 Когда ждать кассовый разрыв и как его избежать? Минимальный набор таблица для полного контроля: - ОПиУ и ДДС общая картина бизнеса - Платёжный календарь контроль кассовых разрывов - РНП цены и остатки онлайн - Кассовая прибыль реальный результат по партиям - Товарный учёт точные остатки и дозаказы - Оборачиваемость не замораживать деньги в стоке 💡 Чем раньше начать вести оцифровку, тем быстрее вы научитесь принимать решения на основе цифр. Если вы как менеджер умеете работать с цифрами, вы говорите с собственником на языке прибыли. Это меняет всё.

Изучаем новые модели на осень, проводим диагональное сканирование и составление плана продаж 🤝

Сейчас работаем с поставкой и редактированием плана продаж СПП не видно, деньги висят долго поступают на РС, но мы не сдаемся 😁🙃

Создал свой личный канал, решил вести его отдельно, чтобы не смешивать с контентом про WB Там буду выкладывать более обширные темы, все что знаю на счет финансов, какие то проекты, мысли, путешествия и тд, там будет больше движа, поэтому кому интересно, жду вас там!) https://t.me/DanilReality

Тестируем на данный момент разные рекламные связки в кабинетах, на некоторых из них очень хорошо работают РК за клики, начинаем оптимизацию компаний, ДРР уменьшили в 7 раз, при этом в заказах и ЧП выросли в 2 раза ( скрин 5 с РНП )