Gulnaz Ibragimova

Мама, ты самая адекватная мама на земле Эту фразу моя дочь произнесла лет 10 назад. Но я возвращаюсь к ней до сих пор. Особенно в моменты, когда проваливаюсь в сомнения. Когда начинает казаться, что я слишком требовательная, сложная или что со мной «что-то не так» в общении с другими людьми. Если я чувствую себя некомфортно, я в замешательстве, я не могу взывать к рацио при общении с человеком, и в голову сразу заползает мысль: «Может, дело во мне?» И в этот момент внутри тихо, но твердо звучит голос из прошлого: «Мама, ты самая адекватная мама на земле» 🤍 И всё встает на свои места. Эта фраза мгновенно заземляет и возвращает в реальность. Она напоминает: нет, со мной всё в порядке. Просто кто-то не готов услышать или играть по честному. Фраза моего ребенка самый честный маркер моей адекватности. Она стала моим самым надежным щитом от чужих проекций. А у вас есть фраза-якорь, которая возвращает вам веру в себя, когда вас пытаются запутать?

Если мы получаем повышение в должности. Мы НИКОГДА не подходим на новую должность на все 100%. Это нормально. Нам должность всегда выдается авансом. ✅ Промоушен это не награда за то, что мы уже умеем делать. Это кредит доверия компании к нашему потенциалу. ✅ Зона дискомфорта. В первые месяцы нормально чувствовать себя «не в своей тарелке». Если нам сразу все понятно, значит, мы сменили роль, но не выросли. ✅ Синдром самозванца. Мысли в духе «я не достоин, я не справлюсь» норма, и они показывают, что мы вышли из зоны комфорта. Как отдавать этот «кредит»? 📍Не боимся глупых вопросов. Первые 60 дней легальный период для учебы. 📍Принимаем право на ошибку. Ошибаются все. Главное, делать выводы и корректировать курс. 📍Молча работаем, в тишине несем свое бремя. Нам нужно время, чтобы завоевать репутацию в новой роли у команды. А как вы проживали свои карьерные переходы? Долго привыкали к новой роли?

Про рациональность, шелк и наши увлечения. Сегодня я в топе из японского 100% шелка Hasegawa потрясающего золотого оттенка. Я сделала его сама. Сейчас я редко беру заказы. Только для постоянных клиентов. Теперь это хобби, но с глубокой экспертностью. Моя особая экспертиза - это работа с тончайшими шелковыми нитями. С точки зрения чистого бизнеса это показалось для меня нерациональным. Тонкая работа требует колоссального времени. Продать её за эквивалентную стоимость сложно. Но я продолжаю творить для себя и семьи. Почему? 📍Потому что это закрывает мой сильнейший внутренний драйвер создавать ценность своими руками. Чувствовать фактуру, видеть, как пряжа превращается в уникальную вещь. Кроме того, работа руками успокаивает ум и снижает тревожность, которой у меня много 😔 В нашей жизни обязательно должно быть место для вещей, которые приносят колоссальное удовольствие. Это то, что наполняет нас энергией, но в то же время дарит заземление. 📍И еще одна мысль, которой хочется поделиться. Освоить любую профессию и дойти в ней до уровня серьезной экспертизы можно в любом возрасте. Неважно, сколько нам лет и чем мы занимаемся. Если есть страсть, интерес и желание погрузиться в детали, то мы все можем стать мастерами. А у вы любите работать руками?

Капитализация в карьере: как вырастить свою стоимость?   В карьере есть два режима: капитализация (рост стоимости вашего актива) и монетизация (извлечение прибыли здесь и сейчас). Капитализация - это когда вы «работаете на зачетку», сознательно инвестируя в резюме, бренд и навыки, чтобы потом «зачетка начала работать» на вас. Сейчас зачеток, кажется, нет, в универе Иннополис - точно, но, надеюсь, понятна эта студенческая метафора.   Когда важно переключить фокус на капитализацию? ✅ 1. Старт карьеры (первые 3–5 лет) Идеальное время для работы на имя. Старт в известной корпорации со строгими стандартами – это лучшая инвестиция. Бренд лидера рынка в резюме станет вашим «знаком качества» и пропуском на многие собеседования. Профессионалам перейти с неизвестной средней компании в топ гораздо сложнее, расскажу, как это получилось у меня ниже. ✅ 2. Свитчинг (смена трека или роли) Появляется новый тренд или ваша сфера угасает и пора ловить “волну” (hype cycle). Или можно делать свитчинг, если вы хотите быть ближе к деньгам. Если вы устали от «поддерживающей функции» и хотите перейти на «revenue generating roles”. Из операционки в продукт, из HR- в продажи (в моем случае). На старте вы можете просесть в доходе, но потенциал стоимости вырастет гораздо больше. Лайфхак: безопаснее делать это внутри текущей компании, используя свои переносимые навыки и кредит доверия, чем продавать себя без опыта «холодному рынку»   ✅ 3. Выход в Высшую лигу (смена уровня компании) Если вы долго работали в локальном бизнесе (SMB), ваш ценник размыт. Нужен апгрейд до топ-компании. Как?   Мой личный кейс: Я застряла в HR локального бизнеса и не могла выйти из круга органически. Чтобы сломать систему, я пошла на радикальную капитализацию, а именно, уехала учиться в бизнес-школу в Великобритании и получила степень MBA. Это была тяжелая работа, огромные вложения. Но результат окупил все: я сменила и уровень компании (в международный топ), и функцию (в продажи).   📍Как делать такие карьерные рывки органически и без MBA? Инвестируйте в личный бренд. Начните активно выступать спикером на профильных конференциях, митапах, вебинарах и писать кейсы. Публичность меняет правила игры и статус спикера может перекрыть отсутствие громких брендов в бэкграунде.   ✅ 4. Прокачка «редких» компетенций Когда вы понимаете, что ваши текущие навыки стали базовыми (commodity) и по ним вы не сможете сильно вырасти в перспективе. Вход в сложные проекты, где можно внедрить уникальную технологию или выстроить процессы с нуля. Это прямая инвестиция в будущую цену вашего часа.   ❗️Главный критерий фазы капитализации: мы принимаем карьерные решения по принципу «Каким специалистом я выйду отсюда через три года? Сколько я буду стоить на рынке через 5 лет?» О монетизации скоро расскажу А в какой фазе вы сейчас: копите стоимость или собираете урожай?

Как расти в карьере по Нассиму Талебу Большинство людей строят карьеру хрупко. Они сидят на одной full-time работе 10–20 лет, получают понятный оклад и думают, что они в безопасности. Но Талеб (автор «Черного лебедя» и «Антихрупкости») считает это ловушкой. ✅ Антихрупкая карьера строится на асимметрии выгоды. Это ситуация, когда в случае неудачи вы теряете очень мало (или ничего), а в случае успеха, выигрываете колоссально. Чтобы запустить эту асимметрию, Талеб предлагает «Стратегию штанги». Вы полностью отказываетесь от умеренных рисков и делите свою жизнь на две крайности: 📍ЛЕВАЯ СТОРОНА: ФУНДАМЕНТ | Железная стабильность и безопасность: 80-85% вашего времени 📍ПРАВАЯ СТОРОНА: ЭКСПЕРИМЕНТЫ | Проекты с неограниченным ростом: 15-20% вашего времени Как это выглядит на практике? Разложила свой кейс. 📍ЛЕВАЯ СТОРОНА (Железный фундамент): Я работаю на full-time позиции топ-менеджера. Это дает мне статус, понятные деньги и связи. В дополнение у меня part-time преподавание в университете. Это дает стабильность и экспертный вес. Эта сторона защищает меня от финансовых штормов. 📍ПРАВАЯ СТОРОНА (Антихрупкие эксперименты и масштабные цели): В свободное время я запускаю недорогие опыты с большим потенциалом роста. • Карьерный консалтинг: Частные консультации, которые развивают личный бренд и приносят дополнительный доход при нулевых финансовых рисках, плюс связи. Именно консалтинг выстрелил в преподавание, и у меня получилось масштабироваться. • Корпоративные тренинги: Это мой новый эксперимент 🙈: хочу выходить на корпорации с тренингами по переговорам. Фундаментом для этого будет мой курс по переговорам в Университете Иннополис. Опыт преподавания в топовом вузе является социальным капиталом. Риск здесь равен нулю, я трачу только свое время. Но потенциал выгоды в корпоративном сегменте огромен. Примечание: Раньше в этой зоне было еще и вязание на заказ, но это линейный труд с ограниченным доходом (пока вяжешь - деньги есть, не вяжешь - нет). Антихрупкий подход требует безжалостно отсекать то, что ест много энергии, но дает мало выхлопа, переводя такие занятия в статус чистого хобби ради удовольствия. Что я и сделала. 📌 Главный вывод для вашей карьеры: Ищите свои «штанги». Имейте надежную базу, которая кормит вас сегодня, но обязательно резервируйте 15–20% времени на смелые эксперименты (блог, консалтинг, стартапы, новые навыки). Ошибаться в них можно часто и дешево, но всего один точный выстрел может полностью перевернуть вашу жизнь и открыть новые горизонты. А из каких элементов состоит ваша карьерная «штанга» или как вы ее видите? Поделитесь 🤗 P.s. я очень по вам скучала 🤍закрываю семестр в универе…

Как же я радуюсь успехам своих клиентов. Начиналось все с консультирования по карьерному треку, а именно анализу возможностей на рынке. ✅ По мере углубления в компетенции человека и функции, выяснилось, что есть большой leverage (по русски это точно никак не могу перевести) на текущей работе. Чем мы и воспользовались. В чем заключался левередж: • Невероятно сильная репутация профессионала • Влияние на финансовые результаты (и выручка и маржа) и их положительная динамика. • Добровольное принятие ответственности за дополнительную функцию и успешное его исполнение в течение определенного времени. Последняя - самая важная. Все это сложилось в цифры и сильные аргументы. Как вам результат переговоров?

Одной из моих ценностей, которая определяет мои поступки, является прозрачность. Честность: когда будет выплачена премия? Тогда-то. Прозрачность: ваша премия будет выплачена тогда-то. Честность: это честно ответить на вопрос. Прозрачность: это предвосхищать вопросы, создавать такие условия, и такой поток информации, по горизонтали и вертикали, при которых вопросов не возникает, и вся энергия идет на созидание или решение проблем. Как только у меня появляется информация, и она касается других - я ею делюсь. Даже если эта информация промежуточная, и даже если ее пока нет, но срок настал. У меня аллергия на монополизацию информации. А вы встречались с таким явлением, культурой, когда люди «придерживают» информацию, искусственно создавая центр силы и влияния?

Посмотрите как дети ведут переговоры! Когда наша Соня хочет палочку, мальчик указывает на другую игрушку. И вот уже у каждого есть игрушка. Каждый доволен 🤗 Как говорит Deepak Malhotra, профессор Гарвардской бизнес школы: Avoid one issue negotiations. You can bring other issues to the table so that each side can walk away with something. Избегайте переговоров вокруг одного предмета/проблемы. Вы можете привнести другой предмет/проблему в переговоры так, чтобы каждый ушел с чем-то. Хорошего дня 🤍

Есть у меня эта книга. Осталось купить вторую. И я буду обладать всеми знаниями мира.

Безусловно, оскорбление - это высокотравматичная форма эмоционального насилия. Как это все переживает Боня, я даже не могу представить. Я ей искренне сочувствую. Но я хочу сказать и о другом, о молчаливом позволении (silent enabling) Это страшная форма конформизма. Встречается и в корпоративном мире, к сожалению. Когда в общем треде емейлов или в общем чате или на совещании случается неэтичное непрофессиональное поведение. И все молча наблюдают. Когда вы сталкиваетесь с таким поведением, я вас призываю встать на защиту того, кого ущемляют. Ущемление может быть в разной форме на работе при всех: Подколы, намеренное не предоставление информации, игнорирование, смена темы разговора с переводом стрелок на другого (потому что нет аргументов или они слабы), негативный фидбек при всех и тд Молчаливое позволение - это поддержка недостойного поведения. Как реагируют собеседники Соловьева и Милонова или соведущий Олеси на оскорбления человека - это для меня самое страшное в этой ситуации. И как молчат вся система и лидеры мнения - тоже.

Я как-то прочитала. Реаниматолог сказал, если произносят это слово, то человек почти на 100% уйдет. Он уходит со словом «мама» Я не знаю насколько это правда. Человек отключает взрослые механизмы защиты и возвращается к первичному образу, самому близкому и безопасному. Это и крик о помощи и поиск защиты и безусловной любви. Это до глубины души тронуло меня. Моя мама тяжело болеет, и я очень тяжело переживаю утрату той мамы, которую я знала, с пирогами, задушевными разговорами за бутылочкой кагора, с подоконниками полными гераней… Я сказала себе, у меня будет миссия. Я хочу остаться мамой, здоровой, веселой, благополучной для своей дочери как можно дольше. Я хочу, чтобы она имела эту опору в виде меня как можно дольше.. И эта миссия ведет меня: я не иду в некомфортные отношения, я отсекаю «не моих» людей, я слежу за питанием и телом, за сном, красотой и финансами, за мыслями. Все чаще обращаюсь к богу. Это очень личное. Возможно, я переживаю экзистенциональный кризис, и нахожусь в поисках смысла. Как-то Джордан Питерсон сказал: be the strongest person at your father’s funeral (Будь самым сильным на похоронах своего отца) Взрасти свой характер. Стань той личностью, которая сможет быть опорой для других в невыносимые дни. Тоже миссия, но грустная, но в то же время какая прекрасная🤍

Тут такое. Сама не ожидала. Поздравили меня с самым успешным элективным курсом Университета Иннополис 😌 Курс мой по развитию карьеры (15 лекций) выбрали 200 бакалавров как приоритет. Это только как приоритет. Что делать, не знаю пока. Ограничения по количеству у меня 25 студентов на группу. Потяну, возможно, 3 группы. То есть 75 человек. 125 студентам нужно будет отказать. Это прямо боль для меня. По отзывам своих студентов и успехами, которыми они делятся, знаю, насколько мой курс полезен. Также курс «Переговоры» буду вести в этом семестре. 1 группа набрана - 30 студентов. 43 выбрали как приоритет. Магистратура пока открыт набор. Возможно, будет 2-я группа по переговорам. Короче, я пока в полной растерянности. Как охватить максимальное количество студентов и совместить с full time работой 😔

В первый раз в жизни нанимала человека не по компетенциям и опыту. А по уровню ЭНЕРГИИ и скорости. ✅ В коммерческом result-oriented направлении, где постоянно необходимо материализировать события, энергия - самый ценный ресурс. ✅ Время у всех одинаковое, у всех 24 часа в сутках. А Энергия - это ограниченный ресурс. У кого энергии много - вас вообще боженька одарил. Энергия проявляется в виде внимания/фокуса. Куда направлено внимание - то и растет. Нужно направить в правильное русло. ✅ Я вообще убеждена, что тайм менеджмент изжил себя. Нужно управлять энергией и нужно понять, что эту энергию вам усиливает. Один из драйверов энергии - физическая активность. ❓Чем закончился найм? Разместила вакансию на hh.ru, написала, кого ищем, и про энергию, и про скорость написала. Много откликов. А взяли того, кто единственный позвонил САМ и сказал, я прочитала, это прямо про меня, я 100% вам подхожу. 2 интервью, найм. Она оказалась еще и чертовски умна 😉

Если человеку есть, что сказать, тогда молчание - это ложь. Джордан Питерсон, книга 12 правил жизни Нет смысла даже разворачивать эту мысль. He said what he said. Хорошего дня 🤍

Хотеть - прекрасно, нуждаться - нет. Джим Кэмп, автор книги «Сначала скажите «нет» призывает в переговорах отказаться от нужды.   Подготовленный участник переговоров не испытывает никакой нужды, потому что проигрыш просто не имеет значения – есть другие сделки, считает он. (Note от меня - это, конечно, нужно поработать, чтобы был уже pipeline: воронка потенциальных сделок, наши альтернативы) «Если вы стремитесь к совершенству на переговорах, вы должны любой ценой избегать демонстрировать нужду» - говорит Кэмп.   Обличия нужды. Или что выдает нашу нужду:   • Поспешное закрытие сделки • “Болтовня» или излишняя разговорчивость • Высокий тембр голоса • Поспешные ответы • Я бы добавила еще от себя - слишком развернутые ответы - это прямо мое обличие нужды • список можно продолжить ..   Нужда появляется от страх отказа. «Перестаньте волноваться о победе» - пишет Кэмп. «Вы НЕ нуждаетесь в этой сделке, потому что нуждаться – значит потерять контроль и принимать неудачные решения. 📍Единственное, что нам действительно необходимо: воздух, вода, пища, одежда, крыша» Хотеть - прекрасно, нуждаться - нет. А у вас проявляется нужда в переговорах, и в каком она обличии?

Лонгрид! Взращивать возможность наложить вето. Или сказать «нет» “You have to stand your ground when you need to stay your ground. Then you have to be able to say no when it’s time to say no. And you have to mean it So then you need to think and plan strategically, so that when you are going to say no you CAN mean it. And it will stick. It is strength, it is strength of character. It is ability to stand your ground. You have to cultivate that. They you take a place in the world as a decent person. And then you play hierarchical game properly. It is when you stay straight with your shoulders back!” - Jordan Peterson Не представляю, как это перевести, это должно быть в оригинале. ❓Как это относится к нам и как это можно применить? 📍Джим Кэмп в книге «Сначала скажите «НЕТ»считает, что «переговоры - это соглашение между двумя или большим количеством сторон, где каждая из сторон имеет право ВЕТО» (право сказать НЕТ). Мне нравится это определение. 📍Мысль Джордана Питерсона - планировать жизнь стратегически и культивировать в себе характер так, чтобы у нас была возможность сказать Нет, если время придет сказать нет. нужно взращивать эту силу - возможность наложить вето. 📍Очень резонирует с целью - распланировать жизнь так, чтобы наши позиции всегда были сильными в любых переговорах. Или по другому, мы всегда без страха могли воспользоваться правом вето. ✅ Что можно делать? Вступать в переговоры с уже принятым решением. Я скажу «нет», я уйду, если условия сделки не будут отвечать моим целям, прибыльности или когда к вам элементарно не относятся с уважением, особенно в этом случае. В переговорах это называется breaking point (или walk away point) Тогда с позицией «я скажу нет» мозг начинает автоматически выстраивать стратегию и план В на случай, если придется сказать Нет. И переговоры ведутся без страха потерять сделку. ❗️Возможно, слышали «лучший самурай - мертвый самурай», тот, кто идет на бой уже мысленно погибнув. Тогда эмоции и страх уходят. И самурай сражается хладнокровно и неистово. Как вам?

На той неделе затопило квартиру мамы просто в хлам. Прорвало трубу соседей сверху. Прорыв трубы - это значит вода просто хлестала. 📍Никто не застрахован от этого. Неважно - дом новый или нет. Сегодня затопило квартиру моих соседей по площадке. Прорвало трубу сверху. Дождь с потолка, пока пришли УК, перекрыли воду, приехали сами соседи сверху - у них по щиколотку вода по всей квартире. ❗️Очень рекомендую застраховать квартиру. Это не дорого, и это может уберечь вас от непредвиденных трат ваших сбережений. ✅ Страхование - это тоже про финансовую грамотность.

Не могу я над нашими соискателями 🤣 Мы все сталкивались с настойчивыми звонками. Поэтому возникает стереотип «продажи = навязывание» Что часто происходит: нанимают молодых людей без опыта на холодные звонки без обучения. Скорее всего, у девушки был именно такой опыт 😔 А холодные продажи (обзвон неизвестных вам людей) - это сложно. Сама прошла эту жесткую школу. «Я не люблю продавать» «Продажи - это не мое» - очень часто слышу. На самом деле продавать не любит никто!! Раскрою секрет. ❓Как людей тогда вообще заносит в эту профессию? ✅ Мы эксперты в чем-то и нам комфортно в этой экспертности. Мы инженеры, юристы, финансисты, архитекторы.... У и нас сильная профессиональная идентичность. Что норм. ❓Кто тогда обычно в продажах? Это те, кто вышел из своей комфортной экспертной зоны и ОСОЗНАННО пошел туда, где можно заработать больше. ✅ • Кто-то был инженером, стал продавать IT услуги. • Как-то был учителем, стал риелтором. • Кто-то был механиком, стал продавать автомобили. • Кто-то был HR (как я), юристом, дизайнером и т.д. 📍Если человек совершил эту трансформаию карьеры, то скорее всего: • Ему 30+ • Деньги являются важным драйвером • Он больше не боится отказов • У него высокая толерантность к неопределенности • Он ориентированы на результат • Он экстраверт • НЕ факт, что он начал зарабатываете больше, чем раньше 🤣 Имейте ввиду такой вариант развития карьеры😎

Как я начала справляться со стрессом. Например, с хроническим стрессом, связанным с продажами. Я не знаю, как я к этому пришла. Тут и лекции по кризис менеджменту в бизнес школе, и идеи Франкла, и Ted talk Amy Cuddy, и опыт, и книги. Как-то в моей голове точки сами собой соединились и пришло озарение. ✅ Во-первых, я перестала демонизировать стресс. Я не борюсь с ним. Я даже начала любить его. Я нашла смысл, превратив мое прохождение стресса в триумф духа, а не трагедию. Я поставила цель: проживать трудности достойно. И никто не должен даже заподозрить, что тебе тяжело. ✅ Второе, ни в каком виде не винить себя, если что-то не получается. Категорически запрещено. Ты работаешь, не сдаешься, просто каждый раз становишься лучше. Ребята, представляете, я утром подхожу к зеркалу, и думаю, блин, какая ты умничка, ты не плохо справляешься. Я вообще начала ходить с гордо поднятой головой. 📍И стресса как будто и нет уже. Я как бы над ним, наблюдаю его и себя в нем, достойную, без тревоги. Я не знаю, как это работает. Отыскала литературу. Читаю взахлеб Роберта Сапольски «Психология стресса», в очереди Келли Макгонигал «Хороший стресс как способ стать сильнее и лучше» Если у вас случился кризис и сильный стресс, или есть стрессоры постоянные, попробуйте, придайте им смысл: пройти трудности достойно 🤗 Как писал Виктор Франкл: «..у человека можно отнять все, кроме одного - его последней свободы: выбрать свое отношение к любым данным обстоятельствам…»