Антон х Prostomebel

В этом году в Москве сдадут 2,5 миллиона м2 квартир по программе реновации. При средней площади квартиры 44 м2 — это 56.800 новых квартир. Это 4.730 квартир в месяц. С учетом того, что люди это жилые ждут, доля заселения после сдачи будет высокой. А значит, кухня понадобится в каждую такую квартиру. Потратил 15 минут в Яндексе, чтобы найти предложение с кухнями для квартир по реновации в Москве, попалось пару сайтов с кухнями на заказ, где, в лучшем случае, есть модель «Реновация». И никакой ясности, что входит и какая цена. Через ЧатГПТ на самом умном режиме тоже ничего не находит, максимум сайты, где реновация будет поводом для обычной скидки. Это удивительно. Компания с ясной упаковкой предложения: цвета, модели, комплектация, цена и срок поставки, при средних усилиях может получить 1% рынка. А это 47 кухонь в месяц. Аргумент, что по реновации всем нужно дешевое, не принимается. Всегда будут те, кому нужно хорошо, понятно и за вменяемый прайс. И без скидки купят. Только упаковаться нужно, будто компания делает только кухни для квартир по реновации. Тогда получится пробиться через шум мебели и кухонь на заказ. Когда я говорю про фокус на одном продукте, имею в виду именно это. А шкафы этим клиентам, если уж сильно захотят, можно и так предложить. На сайт их пихать для этого не надо. Но, с высокой вероятностью, предлагать не захочется, потому что и так будет поток понятных заказов.

Что такое Kitch&Go? В карточках собрал ключевое о продукте для мебельщиков.

Как выглядит кейс Kitch&Go vs Как я собираюсь в поездку ...именно поэтому, нет никакого смысла переживать, что вашу идею скопируют. А важно свой человеческий фактор знать и не ссать против ветра... продолжение тут

Наша экспедиция на посадку космического корабля 🚀 Две минуты рафинированного счастья. Это была авантюра чистой воды. Ребята из RocketTrip ❤️

Если у вас есть понятный продукт или услуга, фокус сейчас должен быть на одном — продажах Но 9 из 10 мебельщиков проскакивают самую важную точку приложения усилий — ясность предложения. И это превращает продажи во впихивание и изнасилование менеджеров и клиента. Почему важно уточнить наличие ясности в продукте. Даже упростим, ясности в предложении для клиента. Если не ясно, чем вы лучше других, то топить деньги в покупку лидов или создание сайта для Директа — коту под хвост. В рынке 90% компаний, которые неплохие во многом, но это теперь не работает. Из среднего не родится успешное. А чтобы стать успешным, достаточно быть лучшим в одном. И это лучшее в вашей компании и будет ясным предложение. Но это и есть самое сложное. Пример ясного предложения в B2B — доставляем с подъемом и заносом в квартиру, а если будет битая деталь — бесплатно привезем новую без вопросов. Пример в B2C — с нашей модульной системой шкафов, которая настраивается под ваше помещение, вы легко организуете хранение в любой комнате, сразу получите цену без скрытых платежей и сможете настроить опции под себя за 30 минут. И если у вас нет подобного предложения, потратьте время, чтобы его сформулировать или создать. Менеджеры и маркетологи скажут вам спасибо, потому что это несказанно упростит им жизнь и усилит переговоры. Только никакой тумба-юмбы типо «берем все хлопоты на себя» и «помогаем больше заработать». Нужно твердое преимущество. Первое, что сделал, когда погрузился в операционку, отправил команду говорить с клиентами. Чтобы все услышали, что именно нужно, почему работают с компанией или почему отдают заказы другим поставщикам. И сам поехал на встречи. Потому что можно бесконечно писать офферы из своей картины мира, а можно дать то, что хочет клиент. И после таких встреч пошел рост в продажах, потому что изменили продукт, убрали сопротивление и заборы. Кстати, ясное предложение нужно и для ведения блога, над ним тоже работал полтора месяца, даже выпуск контента тормозил. А когда картинка сложилась, стало понятно, чем мой блог будет отличаться от десятков других мебельщиков. Через неделю уже увидите результат. Потратьте врем на то, чтобы выбрать, в чем вы лучший — будет легче.

Когда я восходил на Эльбрус, меня прозвали завхоз. Один парень из группы не очень разбирался в советских понятиях и называл совхоз. Собрался на три дня в казахстанскую степь встречать экипаж космонавтов корабля Союз МС-28 с международной космической станции. Угадаете, где на фото ветрозащитная куртка?

Не знаю, зачем это вам, но посмотрите. Желаю, чтобы у каждого было, ради чего вставать в 5 утра 💥 У меня таких повода два: дочь 6 месяцев и старый Porsche.

Продали первые четыре шкафа Kitch&Go Средний чек 75 т.р. Плановый средний чек — 85. По кухням тоже в начале чек был ниже планового, причины две: еще недостаточно продаж для статистики, акция на коллекцию Soft&Wood снижает цену. Продажи пошли после запуска конструктора на сайте. Если еще не пробовали наш онлайн-конструктор, регистрируйтесь на сайте — свяжемся и откроем доступ. Доступ в конструктор https://kitchandgo.com/members/signup 🔥 — если уже проектировал шкафы Kitch&Go 🏆 — если у тебя выше средний чек