От нуля к единице | AI в EdTech

#46. Через пару лет AI станет чем-то вроде Excel в 2000-х. Сначала — “прикольная штука для гиков”. Потом — “желательно уметь”. А потом без этого ты просто начинаешь проигрывать рынок. И мне кажется, главный разрыв сейчас даже не между “технарями” и “не технарями”. А между людьми, которые: 🟢 встроили AI в ежедневную работу и 🟥 всё ещё воспринимают его как игрушку. Поэтому я собрал папку с каналами и экспертами по AI, которых: — сам читаю — пересылаю команде — и периодически разбираю по ночам вместо TikTok 😅 Без инфоцыганства и “100 секретных промптов”. Только то, что реально помогает: ⚡️ думать быстрее 🤖 автоматизировать рутину 📊 строить продукты 🧠 понимать, куда всё движется 📂 Папка пока открыта

🚀 #45.В этом году мы в «Цифриуме» стали партнёрами КИВО-2026 — Конкурса инноваций в образовании. Мне особенно нравится этот конкурс, потому что здесь встречаются не “идеи ради идей”, а люди, которые реально пытаются менять образование. В этом году мы поддерживаем номинацию: 🧠 «Персонализация образовательной траектории на основе ИИ» И один из призов — моя персональная консультация. Разберём: 🟢 AI-гипотезы проекта 🟢 продуктовую модель 🟢 данные и аналитику 🟢 точки роста 🟢 где AI реально создаёт ценность, а где пока только “вау-эффект” 🏆 Что ещё получают участники: 🟢 ТОП-100 проектов 🟢 экспертную обратную связь 🟢 гранты и призы от партнёров 🟢 сильное EdTech-сообщество 📅 Приём заявок уже открыт: 1 волна — до 15 июля 2 волна — до 15 сентября Подать заявку: https://kivo.hse.ru/

#44. Что я понял после конференции МФТИ про EdTech, AI и деньги Вчера был на конференции МФТИ: Для меня это был не просто доклад, а скорее фиксация того, что у нас происходит с EdTech сейчас. И да — отдельно приятно было впервые увидеть вживую однокурсников с ТехПреда. До этого — только Zoom и чаты. Ощущение, как будто проект внезапно стал “офлайновым” 🙂 ------------------------------- 🎤 О чём был мой доклад Тема: «Новая экономика EdTech-2026: AI, данные и удержание в модели домашней школы» Если коротко — я пытался ответить на вопрос: 👉 где AI реально влияет на экономику продукта, а где это просто витрина -------------------------------- 📉 Контекст (важно) Рынок EdTech замедлился. И это сильно меняет правила игры: * раньше выигрывали за счёт роста * теперь — за счёт экономики и удержания Как я сформулировал для себя: AI — это больше не про “вау”, а про cost-to-serve и retention ------------------------------- 🔍 Главный инсайт из исследования Мы разобрали реальный продукт (~700 учеников) и посмотрели, где тратится время. Ответ оказался неожиданно простой: 👉 не только в контенте 👉 а в: * проверке заданий * обратной связи * поддержке родителей * коммуникации с семьёй То есть всё, что кажется “операционкой”, на самом деле — ядро затрат. ------------------------------- ⚙️ Где AI даёт реальные деньги Не только “генерация уроков” и автоматизация платформы. А три конкретные зоны: 🟢 автоматизация типовой обратной связи 🟢 первая линия поддержки 🟢 предиктивный риск оттока Результат по сценарию: 👉 –8–15% cost-to-serve без удаления человека из контура ------------------------------- 📈 Самое важное (и недооценённое) Retention > AI-фичи Один месяц жизни ученика: 👉 ≈ +12,5% к LTV Без роста маркетинга. Без новых функций. Просто за счёт удержания. Сейчас делаем кейс на хакатоне и ищем ответ на вопрос как предиктивно это находить ------------------------------- 🧠 Важное ограничение AI сам по себе ничего не даёт. Эффект появляется только если есть: * нормальная событийная модель данных * качественная аналитика * human-in-the-loop архитектура То есть: 👉 финальное решение остаётся за человеком ------------------------------- 💡 Главный вывод AI — это не слой монетизации. Это инфраструктура масштабирования сопровождения, генерации контента и аналитики. И это меняет бизнес-модель: 👉 от продажи уроков 👉 к продаже измеримого прогресса ------------------------------- ❓ Вопрос, который я забрал с собой Если важный рычаг — это сопровождение, а AI лучше всего автоматизирует именно его… где заканчивается помощь и начинается замена? И дальше возвращаемся к вопросу из предыдущего поста: 👉 мы строим продукт с человеком внутри или оптимизируем модель до “образовательного SaaS”? ------------------------------- Следующий пост хочу опять вернуться к теме и обострить "Школа без учителя. Возможна ли она?" ------------------------------- А у вас где сейчас главный: контент, сопровождение или удержание?

#43. Запускаю новый канал — Поколение ИИ. Это уже не только про EdTech. Это про гораздо более широкий вопрос: каким будет поколение детей и подростков, которое растёт рядом с ИИ с самого начала. Мы вошли в момент, когда нейросети меняют не только инструменты, но и саму логику учёбы, взросления, выбора, общения и мышления. Дети уже внутри этой новой реальности. Родители пытаются понять, что с ней делать. Школа — местами тоже. Вокруг темы ИИ сейчас либо восторг, либо страх. Но нормального, спокойного и умного разговора об этом пока мало. Поэтому я запустил «Поколение ИИ» — канал о том: — как детям и подросткам жить и учиться в мире ИИ — как родителям не потеряться в новой реальности — как школе не остаться в прошлом — и какие навыки действительно будут важны дальше Там будут разборы, наблюдения, практические кейсы, подкасты и разговоры с сильными людьми из образования, науки и технологий. Подписаться можно здесь: Поколение ИИ — https://t.me/pokolenieii

#42. Школа 2030: человек в центре или алгоритм в центре? Три года назад я ушёл из офлайн-школы в EdTech и поменял "любимые" аббревиатуры ФГОС, ФОП, УУД на CAC, LTV, NPS. И теперь всерьёз думаю: школа без учителей может стать самой успешной бизнес-моделью. Это была почти смена языка: из «воспитательных результатов» — в «юнит-экономику», из «педсовета» — в «продуктовый спринт». 🚀 В пятницу я выступил на Хоросфере 🎤 и понял, что весь мой путь за эти три года можно упростить до одной формулы: Школа = Кампус + Платформа. --------------------------------------- 🔎 Откуда взялась эта мысль Пару недель назад я познакомился с проектами Singularity Academy и Alpha School. Меня по-настоящему удивило вот что: Уже существуют AI-driven школы и колледжи, где архитектура обучения построена так, что из части/полностью из процесса уходит учитель. 🤖 ИИ ведёт академическую часть. 📊 Адаптивка управляет темпом. 📈 Данные принимают решения. И в этот момент я поймал внутренний конфликт. С одной стороны — технологически это впечатляет. С другой — а что тогда остаётся школе? Если ещё 2–3 года назад мы теоретически спорили, заменит ли ИИ учителя, то сегодня это уже не философский вопрос, а инженерная задача. А если учесть, что в России дефицит учителей оценивается примерно в 200-250 тысяч человек (30%), то сценарий “школа без учителя” может оказаться не футуризмом, а управленческим ответом на кадровый кризис. И вот здесь вопрос становится не технологическим, а ценностным. --------------------------------------- 🏫 Кампус — то, что нельзя “загрузить обновлением” Кампус — это: 🟢 люди 🟢 практика 🟢 культура 🟢 живое взаимодействие 🟢 конфликт и поддержка 🟢 характер Это среда, где ребёнок становится человеком среди людей. ИИ не создаёт культуру. Но он может освободить время для неё. ⏳ --------------------------------------- 💻 Платформа — это операционная система развития У многих школ уже есть 5–15 цифровых сервисов. Но сервисы ≠ платформа. Платформа — это: 🟢 единые роли и процессы 🟢 связные данные 🟢 интеграции, которые “разговаривают” 🟢 управляемый цикл: практика → обратная связь → траектория → поддержка Без архитектуры получается цифровая "коммуналка", где каждый живет в своей комнате, но не может ужиться с соседями. 🏚 С архитектурой — управляемое развитие. 🧠 --------------------------------------- 🏭 Две фабрики школы 2030 Если убрать всё лишнее, школе будущего нужны две фабрики: Фабрика практики 🔧 Где ребёнок делает, пробует, ошибается безопасно. Фабрика обратной связи 🔁 Где пауза между попыткой и ответом минимальна. 🤖 ИИ усиливает вторую. 🕶 XR и проектная среда — первую. Но смысл не в технологиях. Смысл — в архитектуре. --------------------------------------- ❓ Главный вопрос на 2026 Вы строите платформу, чтобы усилить кампус? Или собираете набор сервисов “на скотче”? 🩹 К 2030 выиграют не те, у кого больше ИИ. А те, у кого развитие стало управляемым процессом. А теперь самый неприятный вопрос. Школы без учителей — это эволюция образования или просто оптимизация костов? 💰 Потому что если убрать учителя из процесса: 📉 фонд оплаты труда падает 📈 маржинальность растёт ⚡️ масштабирование ускоряется 📊 unit-экономика становится красивой И да, такая модель вполне может стать единорогом. 🦄 Но давайте честно: Если учителя нет, если живого взрослого в системе нет, если среда — это алгоритм и интерфейс… мы всё ещё говорим про школу? Или уже про образовательный SaaS? Что мы вообще оптимизируем — развитие человека или P&L? 📊 Вот этот вопрос я забрал с собой после Хоросферы. И честного ответа у меня пока нет. А у вас?

#41. ProductSense выпустили ежегодное исследование: «Менеджмент продуктов 2025: трансформация профессии и рынка, актуальные навыки» Ссылка на отчёт: -> https://productsense.io/research25 Я люблю такие исследования не ради “средней температуры по больнице”, а ради сигналов. И в этом отчёте их несколько очень показательных. Вот что меня зацепило: 1️⃣ Почти все продакты используют ИИ, но 77% пока не видят изменений в метриках. То есть инструменты есть, эффекта — нет. Знакомая картина: “прикрутили AI”, но не встроили в процесс и не завязали на KPI. 2️⃣ Каждый четвёртый активно ищет работу (год назад - каждый пятый). И интересная деталь: значимость зарплаты сравнялась с интересом к продукту и задачам. Это уже не “работаю ради смысла”, но и не “работаю только ради денег”. Рынок становится рациональнее. 3️⃣ Главный фокус развития - ИИ-навыки, но только 10% компаний реально встроили ИИ в процессы с целевыми показателями. Вот это, на мой взгляд, самый сильный разрыв. Навык декларируется. Процесс - нет. Для меня главный вывод простой: 2025 - это не год “изучения ИИ”, а год операционализации ИИ. Не “знаю, как писать промпты”, а “знаю, как ИИ влияет на CAC, LTV, retention или time-to-market”. В полном отчёте (лучше смотреть с десктопа): — срезы зарплат по грейдам, опыту и индустриям — рейтинг работодателей — прогноз динамики профессии до 2027 — интерактивный дашборд с фильтрами — PDF-версия с выжимкой для руководителей Смотреть отчёт → https://productsense.io/research25 ❓Вопрос к вам: ИИ у вас — это пока “инструмент продакта” или уже часть продуктовой стратегии с измеримым эффектом?

2/2 4) ИИ-Навигатор траектории (аналитика + прогноз) Ценность для роли: делает управление обучением управляемым (простите за тавтологию). Не “красивые дашборды”, а ответы на вопросы: где ученик начинает теряться, в какой момент растёт риск бросить, какой следующий шаг даст максимум эффекта. Тут будет и прогноз, и рекомендации по траектории, и разбор образовательного опыта - чтобы решения принимались не по ощущениям. --- 5) ИИ-мотивация и удержание Ценность для роли: помогает ученику не бросить обучение на середине. Это про другое измерение обучения - не когнитивное, а человеческое: 🟢 когда ученик устал 🟢 когда потерял смысл 🟢 когда застрял 🟢 когда “и так сойдёт, потом посмотрю” ИИ здесь - не надзиратель и не спамер пушами, а адаптивная поддержка: тон общения, формат напоминаний, уровень давления, маленькие цели, объяснение «зачем тебе это сейчас». Для продукта это напрямую про completion rate, LTV и реальный результат, а не только про прохождение уроков. --- Дальше буду разбирать каждое направление отдельно: что уже готово, что в бэклоге, как мерим эффект и где самые неприятные риски. А пока - прикладываю презентацию с тем, что уже собрали и как это выглядит сейчас. Вопрос: если бы вам нужно было выбрать одно направление на ближайшие 90 дней - что бы поставили первым и почему? И для кого у вас сейчас больше всего “боли” - ученик, методист или учитель?

#40. 1/2. Как мы будем развивать ИИ на платформе в этом году (5 направлений, а не “чатик ради чатика”) Привет! Это первый пост в 2026 - и я правда надеюсь вернуться к регулярности 😅 Начинаю с темы, которая меня больше всего беспокоит (и одновременно драйвит): ИИ и его влияние на образование - и, конечно, на наш продукт ZION. Сразу обозначу рамку: мы не делаем “ИИ ради ИИ”. Мы делаем штуки, которые либо улучшают образовательный результат, либо снимают рутину у людей, которые этот результат создают. Если упростить, ИИ в продукте - это не одна функция. Это набор инструментов под разные роли: ученик, методист, учитель, менеджер/академдиректор. Поэтому в этом году мы развиваем ИИ не отдельными фичами, а пятью связными направлениями, которые складываются в систему. --- 1) ИИ-Тьютор ученика (24/7) Ценность для роли: помогает учиться, а не “списывать”. Объясняет сложное, помогает найти нужное в курсе, даёт подсказки и следующий шаг, помогает сформулировать вопрос. Важно: я уже писал про это направление в предыдущих постах. За это время мы его заметно докрутили - и в следующем посте расскажу про версию 3.0 (что поменяли и почему). --- 2) Контент-фабрика для методистов Ценность для роли: ускоряет производство и обновление контента без ощущения, что ты работаешь “на конвейере”. Первый кирпич уже есть = Конспектум: берём видео/вебинар → получаем конспект, таймкоды, субтитры, редактируемый текст. Дальше моя цель - выйти из режима “расшифровка” в режим “быстро пересобирать уроки”: версии, адаптации, обновления, вариативность подачи. --- 3) Копилот учителя Ценность для роли: снимает рутину и возвращает время на работу человеком. Проверка, черновики заданий, варианты объяснений “по-разному”, идеи примеров под тему, быстрые заготовки материалов под группу. Мне близка логика Салмана Хана: ИИ не заменяет учителя, а освобождает его время для работы человеком. ---

#39 Статья о B2G для РБК готова Привет! Закрываю один из долгов под номером два - «история о том, как мы превратили госзаказ из страшилки в драйвер роста». Я не просто рассказал её на конференции, а сел и подробно разобрал по шагам в формате полноценной инструкции. Получился максимально практичный гайд без воды, любимые коллеги из PR-отдела помогли опубликовать на главном бизнес портале страны❤️. В нём — то, о чём редко говорят: * Как на самом деле устроен бюджет (и почему важен конечный «получатель», а не министерство). * Конкретные роли на той стороне и на каком языке с каждой говорить. * Как собрать команду «проводников» вместо бесконечного погружения в бюрократию самому. * Алгоритм движения от идеи до контракта. Если вам интересен не мифологический, а реальный и структурированный взгляд на B2G в EdTech — вот ссылка: Как начать работать с госсектором: от команды до поиска партнеров Всё, мой лимит на B2G-просвещение исчерпан. Теперь, как и обещал, возвращаюсь к сути - к технологиям и продуктам. Готовлю разбор наших ИИ-фичей и поговорим об образовательных платформах.