Татьяна Дмитриева | Продажи | Продвижение

➡️Пока вы пребываете в иллюзии, что люди будут сами приходить к вам и покупать, вы будете терять в среднем от 200 до 500 тыс в месяц По году это от 2,4 до 6 МЛН, ребята. Просто вдумайтесь, какие это деньги... Клиенты не обязаны сами приходить к вам, просто прочитав посты в вашем канале. Часто они и сами не понимают, что им нужен ваш продукт, и потому вам сами не пишут и не покупают. Если вы хотите САМИ управлять своим доходом Накопить финансовую подушку, купить квартиру себе, детям, регулярно ездить в путешествия туда, куда вы хотите, а не куда получается по деньгам Если вы хотите ЗНАТЬ ТОЧНО, сколько вы заработаете в этом месяце и в следующем И спокойно жить, зная, что клиенты и деньги БУДУТ — вам необходимо эти правила игры принять. Да, вы можете быть прекрасным специалистом. У вас может быть классный, нужный людям продукт, большой опыт, отзывы, кейсы. Но если вы сидите и ждете, и не делаете действий, которые приводят к ДЕНЬГАМ, всё это превращается в мышиную возню. ➡️Пока вы ждёте, что человек сам всё поймёт, сам осознает ценность вашей работы, сам напишет и сам попросит ссылку на оплату - часть ваших клиентов просто уйдёт к вашим конкурентам. К тем, кто ПРОДАЕТ, а не сидит и не ждет. Не потому что им не нужен ваш продукт, а потому что с ними никто не пообщался нормально, не узнал подробно об их проблеме и не помог принять решение. Клиент может сомневаться, откладывать, не понимать, какой формат ему подходит, бояться потратить деньги или просто не увидеть, что вы сейчас готовы взять его в работу. И если в этот момент вы думаете: «Ну, значит, ему и не надо», - вы добровольно отдаёте своего клиента конкуренту. ➡️Но еще хуже, когда вы считаете, что написать клиенту первым - это спам или впаривание. Ребят, когда вы правильно ведете диалог и помогаете человеку понять, в чем на самом деле его проблема, показываете подходящее ему решение - вы помогаете людям: жить лучше, иметь ровную здоровую спину, больше зарабатывать, строить новые отношения, просить повышения без страха, худеть без срывов и диет и т.д. То есть, по сути, вы помогаете людям жить их лучшую жизнь, а не сливать деньги и время на неподходящие обучения и методы. И да, вы часто экономите людям часы и даже ГОДЫ жизни на поиски подходящего решения, когда вы сами пишете клиенту первыми. ➡️Я сама регулярно зарабатывала в бьюти-сфере намного больше своих коллег (250-300 тыс/мес) просто благодаря тому, что я регулярно общалась со своими клиентами. И год назад, когда выходила из декрета и купила свою 2ю квартиру, часть ПВЗ на ипотеку я заработала именно после диалога со старыми и потенциальными клиентами. При этом я даже не вела толком блог. Ни рилсов, ни воронок у меня не было. И вот уже год мой доход регулярно 500-850 тыс/мес + у меня накоплена фин подушка уже 700 тыс + я внесла аванс за дом маме (2,6 млн). ➡️На следующей неделе 20 августа в 14 мск я проведу Интенсив, где покажу потенциал в ваших блогах и клиентских базах. Как вам работать с этими людьми, чтобы даже без постов в канале, без покупки рекламы и без эфиров вы зарабатывали спокойно 300-500 тыс каждый месяц на ваших текущих активах. Вносите сразу дату и время в календарь🫶🏻

+362 000 р за 10 недель работы со мной Без единого поста в канале. И до инсты уже 2 месяца никак руки не дойдут 😂 Просто по моей методологии системной работы с клиентами и грамотным донесением ценности продукта в переписке. ✅Это результат моей клиентки массажиста-косметолога Алены. Июнь - 95 000 Июль - 160 000 На 12 августа уже 107 000 А раньше эти деньги она зарабатывала за 8-9 (!) месяцев Почувствуйте разницу, так сказать 😂 Пока вы ждёте подходящего момента, другие уже зарабатывают взрослые деньги Очень часто вы говорите себе: «Сейчас не время» «Сначала нужно продумать продуктовую линейку» «Вот подрастет ребенок и станет больше свободного времени» Год назад в апреле моей дочери было 6 месяцев, но я не стала ничего ждать Но и не хватала звезд с неба Не ставила себе каких-то грандиозных целей Просто начала потихоньку общаться с клиентами по базе и продавать. Сначала 1 клиент. Потом еще 1. Хотя у меня грудничок был на руках) И я за год не пропустила ни одного ее первого "события". Первые слова, первые шаги, рисунки, первые сопли (вот прямо сейчас 😅) - все на моих глазах). Не стала ждать идеального момента, а просто собрала свою систему продаж, учитывая все свои нюансы (маленький ребенок, нет няни, все на мне). И вот уже больше года моя система приносит мне 500-850тыс/мес. А до декрета были стабильные 300-500тыс/мес более 3 лет. Но дело здесь даже не в деньгах. ➡️А в том спокойствии, что в любой ситуации я смогу себя обеспечить. Не ждать, что муж закинет денег (к слову, он хороший муж и полностью нас содержит, вся еда и быт на нем). Но все равно, иметь СВОИ на то, что важно МНЕ и моему ребенку - это ни с чем не сравнимое чувство. Например, я спокойно взяла ипотеку в апреле на 2ю квартиру. Хотя муж не поддержал мое решение. Сейчас спокойно планирую покупку дома маме, сделка осенью, аванс уже внесла. Плюс есть фин подушка с приличной суммой, и мне это настолько в кайф! А лучшее время - знаете, по-моему, оно никогда не настанет. Всегда будет что-то мешать: дети болеют, родителям нужно помогать, в отпуск съездить, на машину накопить или переезд. Так можно всю жизнь прождать...

На этой неделе вам кейс топчик покажу - офигеете 😎 Пока почитайте вот это - потому что это прямо БАЗА, на которой и был сделан этот кейс Именно так делаются стабильные 300-500-700 тыс без особых усилий Когда 3 созвона провел и 100% конверсия. И за 10 дней заработать столько, сколько раньше было за 1 месяц. Кайф 🔥

✅«У меня маленький блог. Мне просто некому продавать» Это, пожалуй, одно из самых частых заблуждений, которое я слышу от экспертов. Причем я могу сколько угодно показывать кейсы, рассказывать, кому конкретно можно продать, показывать цифры - человек все равно смотрит на свои 60-120 подписчиков и думает: «Ну, КОМУ я там буду продавать?» На самом деле, вы СОВСЕМ НЕ ТУДА СМОТРИТЕ! У вас прямо сейчас есть огромное количество людей, которым вы можете продать. Недавно я разговаривала с клиенткой - массажистом. И она сама очень точно сформулировала, почему ее зацепил мой подход: «Мне все маркетологи предлагают рекламу, рилс, посты, бесплатные активности, мероприятия. А ты единственная предложила поработать с моей собственной клиентской базой». Да! Потому что это буквально МЕШОК с деньгами, на котором вы сидите! Например, у этой клиентки ее база собиралась 8 лет. 8, Карл! Представьте, сколько там людей, которые УЖЕ у нее покупали, знают ее, доверяют, понимают, что она - классный специалист. Кто-то был у нее один раз. Кто-то приходил год назад. Кто-то прошел курс и исчез. Кто-то ходил регулярно, а потом почему-то перестал. И вот это всё она почему-то не считает своей аудиторией. ➡️А теперь представьте, сколько вам пришлось бы потратить на рекламу, чтобы привести такое же количество теплых и платежеспособных людей с нуля. Причем людям с рекламы продать намного сложнее - они вас видят впервые. А ваша база есть у вас буквально в телефоне. И на нее не нужно тратить никаких денег - только ваше время. 👆В день достаточно выделить хотя бы 20 минут и написать 10 клиентам. Не общий шаблон, а персонализированное предложение под его запрос. И вы сами офигеете через пару недель, сколько денег у вас будет на карте. ➡️Например, Нина - массажист в Петербурге: за 10 дней заработала 137 000 р только на продаже абонементов своей клиентской базе. Без единого поста в блоге. ➡️Или Алена - массажист и косметолог из небольшого города: увеличила доход в 2 раза в первый месяц и в 4 раза во второй, также начав с работы с базой. Вышла на доход 160 тыс/мес, хотя раньше ее максимум был 40-60 тр. У меня масса примеров клиентов, кто без вложений в новый трафик и без залетающих рилс много месяцев зарабатывает по 200-350-700 тыс/мес. Поэтому, если вы сейчас смотрите на свой блог и думаете: 👆«У меня 100-200-300 подписчиков всего (подставьте свое). Мне просто некому продавать» — я бы на вашем месте посмотрела бы на другое: 👆«А сколько людей уже есть в моей базе, которые знают меня, доверяют, когда-то покупали или хотели купить?» Но да, как написать этим людям и что предложить, чтобы человек захотел у вас купить - тут масса нюансов. За этим ко мне и идут в работу. За персонализированным подходом к КАЖДОМУ вашему клиенту, которым я помогаю продавать. ➡️ И благодаря ТАКОЙ моей включенности в проекты моих клиентов, они и выходят на стабильные 150-350-700тыс в месяц на текущих активах, не увеличивая ни трафик, ни команду, ни контент в блоге.

Вот здесь читайте, как на 5 день (!) нашей работы моя ученица продала своему клиенту сопровождение за 92 000 р. Зашла ко мне в работу 1 августа. А 5 августа у нее на карте уже было +92 000 р. Хотя раньше такая сумма ей приходила в среднем от 5 клиентов. Усилий в разы меньше. А деньги те же 🔥

+2 заявки за выходные Кажется, места в личную работу на август закончатся намного быстрее, чем я планировала. Кто еще планировал ко мне в работу - к сожалению, теперь места будут только в сентябре и стоимость будет уже выше.

👆👆👆 На 5 день работы со мной клиент сделала продажу одним чеком 92 000 р. Разбираю внутрянку, за счет чего мои клиенты уже в первые 1–3 недели работы со мной делают продажи и частично или полностью окупают работу. Марина зашла ко мне в работу 1 августа. А 5 августа мы сделали продажу на 92 000 р. Хотя раньше такая сумма ей приходила в среднем от 5 клиентов. То есть усилий в 5 раз меньше, а денег столько же. Рассказываю ➡️На первой встрече мы с Мариной проанализировали все ее свежие переписки с потенциальными клиентами. И выявили несколько самых целевых, которым можно продать. Одна из клиенток Марины ранее уже обозначила, что готова идти дальше в работу. Но Марина оплату предложить ей сразу постеснялась, ей было не по себе сразу в лоб озвучивать цену, казалось, что клиент может сказать "дорого" и отказаться. Потому что чек за сопровождение был выше, чем она продавала ей до этого другие мини-продукты. ➡️Я подсказала Марине, как ей выстроить диалог с каждым из этих целевых контактов. И пока мы это все обсуждали, утром 5 августа клиентка пишет Марине, что всё пропало. Склад Wildberries, где она работала, ночью вз*рвали. И та осталась без работы. «Всё, теперь точно не купит» - написала мне Марина. И вот это одна из самых частых ошибок - решать за клиента. Ставить его в детскую беспомощную позицию. И не предлагать адекватную аргументацию, чтобы клиент в подобной ситуации в вашем продукте увидел реальное решение, а не еще одно непосильное обязательство в и без того непростое время. ➡️Что я сделала? Попросила прислать мне переписку. Посмотрела - и увидела, что клиентка не отказалась. Она была в шоке от ситуации - да, но самое главное, что желание работать у нее осталось. Поэтому вместо того, чтобы ставить на продаже крест, мы выстроили нормальный человеческий диалог: поддержали ее, обсудили ситуацию и показали, как она может начать зарабатывать на новой профессии. ➡️В итоге, Марина написала ей, как я рекомендовала. И отправила девушке ссылку. Клиентка оформила оплату в кредит. 92 000 р пришли в тот же вечер. ➡️Благодаря вот таким точечным рекомендациям по КАЖДОМУ контакту, мои клиенты в первые 1-3 недели зарабатывают дополнительные +100-150-300 тыс и больше При этом я не даю скрипты или шаблоны один на всех. Потому что это не работает. Я погружаюсь в конкретную ситуацию, в конкретного клиента, в конкретную переписку и помогаю увидеть, что происходит на самом деле. 🟡Где вы сами сливаете продажу еще до того, как человек вам сказал "мне надо подумать" или "у меня нет сейчас на это бюджета, давай через 2-3 месяца" 🟡Или где вы боитесь логично перейти от выявления запроса к продаже. По разным причинам. 🟡Или где вы заранее решаете за клиента, купит он или нет. 🟡И что конкретно сказать, чтобы помочь вашему потенциальному клиенту принять решение. И самое главное, мои результаты и результаты моих клиентов, в первую очередь, благодаря тому, что мы не ждем, пока кто-то когда-нибудь сам прогреется и купит. Мы сокращаем путь клиента через личное общение и зарабатываем деньги из тех возможностей, которые уже есть в вашем проекте. Кстати, у Марины уже есть и другие продажи, хотя мы работаем всего 10 дней) Но об этом уже в следующих постах 😉

Больше всего вопросов со вчерашнего эфира знаете, про что? Когда я показывала примеры, что мои клиенты уже в первые 1–2 недели работы со мной делают продажи и частично или полностью окупают работу со мной. Потому что про это говорят многие наставники, вот…