Соболь Елена | Хочу денег и клиентов

Эксперт получил первую в жизни заявку с блога на разбор! 😌

Первые результаты по реализации контентной воронки. Охваты растут, аудитория вовлечена и реагирует. Эксперт доволен. И маркетолог (я) тоже. Нужен контент, который читают и оставляют заявки - пиши "хочу клиентов" мне @elen_sobol

Сижу разбираю продающие материалы одного проекта. Лендинг, вебинары, тексты. Всё сделано по всем канонам: два окна продаж, FOMO, скидка по дедлайну, всё красиво. Продаж нет. Копаю глубже. Смотрю отзывы. Смотрю кейсы. Смотрю сам продукт и программу курса. И вот что нахожу: лендинг обещает очередь из клиентов и стабильный высокий доход. А в программе — только метод. Ни слова о том, как искать клиентов, где их брать, как выходить в практику и продавать. В отзывах — вообще ни одного упоминания про изменившийся чек или реальную практику. Только «стало увереннее», «ушёл страх», «было понятно и интересно». Возможно такая же ситуация и у тебя, мягкого эксперта — астролог, психолог, коуч, таролог, помогающий практик. Неважно, обучение это или личная работа с клиентом: ты же больше всего на свете боишься звучать как инфоцыгане. А теперь загляни в свой оффер. Иногда там уже больше от инфоцыганщины, чем тебе самой хотелось бы признать. Проверь себя прямо сейчас. Если продаёшь обучение или метод: Есть ли в программе конкретный блок про то, как применять это на практике и находить клиентов, или там только теория, а дальше «сам разберёшься»? Если продаёшь личную работу (консультации, сопровождение, разборы): Можешь ли ты назвать конкретный результат, который клиент получает после работы с тобой, кроме «стало легче» и «пришло понимание»? В любом случае, есть ли среди твоих отзывов хоть один, где человек называет конкретную картинку «было / стало», а не только эмоции вроде «было классно» и «я чувствую себя лучше»? Если ответ «нет», у тебя не проблема с текстами. У тебя оффер обещает то, чего нет в продукте. Это не значит, что нужно переделывать себя с нуля. Лучше честно пообещать меньше. Но именно то, что ты реально можешь подтвердить фактами. Чем наобещать больше в надежде, что купят на красивых словах. Меньшее обещание, которое выполняется, продаёт лучше, чем большое, которое потом не подтверждается ни кейсами, ни отзывами. Раньше, в 2016-м или 2020-м, это работало иначе — рынок был не насыщен, люди ещё не привыкли сверять обещание с доказательствами, покупали на доверии к экспертности. Сейчас аудитория читает внимательнее. Она сверяет. Оффер должен говорить правду о том, что реально даёт твоя работа. И тогда даже без FOMO и скидок он сработает сильнее, чем любые уловки. Если ты вроде делаешь всё по правилам, а продаж всё равно нет, пиши @elen_sobol кодовое слово "хочу клиентов" разберу твой проект и покажу, что чинить

Короче, у меня прямо сейчас в работе кейс, расскажу как есть, без имён. Пришёл эксперт-астролог. Огромный опыт, свой метод, отлаженный годами. Задача, простая и понятная: берём метод, упаковываем в курс, делаем оффер и идём продавать обучение. Все просто и очевидно. Но я сначала, как обычно, пошла смотреть рынок. Кто там уже есть, кто конкуренты, как они зарабатывают. Вижу такую картину. На рынке два лагеря. Один — крупные онлайн-школы. Они могут преподавать вообще без личных кейсов, без раскрученного имени. Там продаёт сама структура, сертификаты, объём учеников. Но чтобы так работать, нужны серьёзные деньги на трафик, нужна команда, нужен весь этот оргресурс. И чек у них, кстати, обычно ниже (и личная прибыль), потому что берут количеством, а не глубиной. Второй лагерь — сильные практики с именем. Тут продаёт не школа, а конкретный человек и ролевая модель: "смотри, вот мой результат — делай как я — у тебя будет результат как у меня" Чек выше, трафика надо меньше, конверсия лучше. Но для этого нужны кейсы, нужен доказанный результат, который можно показать. "Я 10 лет в профессии" — слабый факт для этого. Смотрю я на своего клиента, а у него по факту нет ни первого, ни второго. Денег и команды на школу нет. Раскрученных личных кейсов практики, которые прямо сейчас можно предъявить как доказательство результата тоже пока нет. Цель у него правильная хочет обучать своему методу (который кстати получше чем у многих знаменитых) и на этом зарабатывать. Но путь, который он изначально видел ("прямо сейчас запускаем курс") — рискует просто не взлететь, потому что ресурсов под него пока нет. Поэтому вместо того чтобы сразу собирать курс, как обсуждали на старте, я разложила ему всё как есть. Вот три реальных пути — школа, личный бренд, или комбо. И у каждого своя цена. Школа — нужны деньги и время на инфраструктуру, но чек ниже. Личный бренд — нужно сначала наработать практику и кейсы, а обучение пока подождёт. Комбо — можно и то, и то, но это в разы больше времени и энергии, чем кажется. Идеального варианта, который даёт всё и сразу просто нет. Дальше уже его выбор: чем он готов пожертвовать ради своей же цели. Кстати, часто слышу от экспертов: "у меня уже был маркетолог, воронку настраивали, контент вели, а результата всё равно нет". Почти всегда, когда начинаешь разбираться, дело не в том, что воронка кривая или тексты слабые. А в том, что изначально выбрали не ту стратегию. И хоть какой контент туда налей, результата не будет, потому что фундамент не тот. Если у тебя похожая развилка, пишите в личку @elen_sobol "хочу клиентов", обсудим.

2 сдвига на рынке, которые сломали старые воронки Сейчас много думаю про то, что рынок онлайн-образования реально изменился. Он повзрослел. Это чувствуется не только в цифрах, а в ощущении от работы. Нет больше «залетело — не залетело». Всё стало сильно про системность: продукт, команда, воронки, репутация. Честно, местами это намного скучнее, чем раньше, но зато понятнее, как и куда расти. Второе, что явно изменилось — люди. Аудитория стала сложнее, внимательнее и жёстче. Уже не верят обещаниям, хотят результат, задают вопросы, требуют возвраты. В каком-то смысле это даже хорошо, рынок начинает очищаться. На этом фоне давно наблюдаю за «Белой конференцией» Румянцева. Ни разу там не была, но интересно, как они себя позиционируют: «белые» методы, прозрачный рынок, без манипуляций и серых схем. Плюс сама атмосфера: Питер, белые ночи, все в белом, нетворкинг, теплоход — звучит как очень сильная среда. Мне любопытно проверить: это реально так или больше красивая упаковка. Потому что многие конференции называют себя «самой сильной» в нише, но часто за этим ничего не стоит. Поэтому хочется не верить на слово, а увидеть, какие там люди, какие кейсы, какие разговоры в кулуарах. Знаю, что такие мероприятия — это не только про контент, а больше про окружение и связи. Иногда один разговор даёт больше, чем несколько месяцев тестов. В этом году, к сожалению, не попадаю. Ни офлайн, ни толком онлайн: завал по работе, клиенты, всё как обычно. Такие штуки, конечно, лучше планировать заранее. Но если ты вдруг идёшь, вот что там, по сути, будет: — 6 потоков: маркетинг, продажи, методология, нейросети — кейсы с цифрами, а не «успешный успех» — жёсткий отбор спикеров (нельзя просто купить слот) — сильный нетворкинг и тусовка (включая формат с теплоходом) — можно подключиться онлайн Выглядит как хорошая точка, чтобы свериться с рынком и понять, куда всё вообще движется. Если будешь там, расскажи, как по факту. Насколько совпадает с тем, что они транслируют. https://whiteconf.ru

Почему люди не доходят до заявки в твоей связке. Главная причина. Разбор реальной воронки. Получаю в личку типовое приглашение на нетворкинг. Первое сообщение: кратко формат, дата, онлайн, 70+ предпринимателей, “напишите +, расскажу подробнее”. Ок, мне нетворкинг реально интересен, пишу “+” — ожидаю ссылку на лендинг или хотя бы канал с подробностями. Вместо этого прилетает второе сообщение. То же самое, что в первом, только с чуть более пафосным описанием и всё так же без конкретики и ссылки. Ладно, жду дальше. Третье сообщение. Наконец-то ссылка! … на бота. Захожу в бота и вижу: общий текст “мы проводим множество активностей”, кнопки с разными продуктами, приглашение подписаться на канал, и только где‑то там внутри можно докопаться до регистрации на тот самый нетворкинг. На этом месте я просто закрываю бот. Не потому что “нетворкинг плохой”. А потому что мне предлагают пройти квест, чтобы потратить мои деньги. Вот она проблема. У многих “воронка” = лабиринт. Люди реально готовы, пишут “+”, жмут на кнопку, а дальше их начинают гонять по кругу: ещё текст, ещё бот, ещё канал, ещё кнопка. Потом эксперт удивляется: «Почему люди не доходят до заявки?» Ответ простой: вы строите не воронку, а фильтр. Если привести аналогию: у большинства “воронка” — это сито с очень узкими дырками, через которые почти никто не проваливается; настоящая воронка — это штука, которая помогает аккуратно перелить воду из кастрюли в бутылку и не потерять ни капли. С воронками то же самое. Задача — упростить и ускорить движение человека к следующему этапу, а не усложнить. Если человек уже сказал вам «да» (написал “+”, нажал кнопку, перешёл по ссылке) — следующее действие должно быть максимально очевидным: оставить заявку, оплатить, записаться. Всё остальное — лишний шум и потерянные деньги. Хочешь воронку, в которой максимум людей дойдут до заявки, пиши в личку @elen_sobol Начни с "Привет! Хочу клиентов"

Вдруг начну, а он просто уйдет... У многих экспертов есть нормальный страх: а вдруг маркетолог придёт, что-то сделает, возьмёт деньги. Результата нет и на этом всё. Я этот страх понимаю, когда начинаю работать с любым специалистом. Поэтому я довожу до результата. Мне просто невыгодно не доводить проект до результата. Почему? Потому что если результата нет, со мной не продолжают работу. А если не продолжают работу, мне снова нужно: • искать нового клиента, • вникать в новый проект, • заново разбираться в продукте, • снова договариваться, • снова строить из хаоса систему с нуля. А это всегда дольше, сложнее и дороже, чем один раз нормально выстроить работу и дальше уже усиливать проект по ходу. Мне важно не просто что-то сделать, а довести до понятного результата и потом продолжать работу на этой базе. Схему “взяли деньги, что-то поделали и разбежались” я не понимаю и не принимаю. Я готова вложиться на 100% за свою часть, чтобы выполнить поставленные задачи. Поэтому и от тебя, моего будущего клиента, ожидаю того же. Что ты тоже вложишься с полной ответственностью за свою. Только так у нас получится. Хочешь не просто маркетолога, а партнера пиши "хочу клиентов" в личные @elen_sobol

Связка, которая будет приносить клиентов и деньги каждый месяц Если ты читаешь этот пост, у тебя, скорее всего, уже есть продукт, результаты и довольные клиенты. Возможно, даже есть маркетинг: посты, рилс, ассистент, иногда реклама. Только клиенты всё равно идут по сарафану или греются в блоге годами. Доход непредсказуем: сегодня полный поток, в следующем месяце — тишина. Планировать жизнь, загрузку и рост почти невозможно. Самое неприятное — ты разрываешься между клиентами, управлением и попытками самому рулить маркетингом. При этом страшно что-то менять, чтобы не сломать то, что хоть как-то работает. Если оставить всё как есть, ты продолжаешь жить в постоянном стрессе: «сколько денег будет в следующем месяце», «как планировать загрузку», «как не слить бюджет ещё раз», и при этом видеть, как у других есть система, которая стабильно приводит клиентов. Давай посчитаем это в деньгах: • Минус 240 000–480 000 ₽ в год только на недополученной выручке, если при среднем чеке 20 000 ₽ ты не добираешь хотя бы 1–2 клиента в месяц. • Минус 100 000 ₽ в месяц, если 20 часов уходит на хаос в маркетинге, а твой час стоит 5 000 ₽. • Минус ёщё 100 000–200 000 ₽ легко утекают на подрядчиков и рекламу, если нет точной связки, которая реально работает. Это решается не «ещё одним постом» и не «ещё одной попыткой запустить рекламу». Это решается связкой под один конкретный продукт, которая опирается на то, что у тебя уже есть, и даёт понятную схему продаж. Я работаю именно так: сначала разбираю текущую картину, нахожу, где теряются заявки и деньги, усиливаю то, что уже есть, а потом собираю воронку, которая начинает стабильно приводить клиентов при минимальном твоём участии. Давай начнём с бесплатного разбора. На нём я: – докручу оффер продукта так, чтобы он мог расти по выручке при текущих охватах; – дам 3 шага, что можно сделать сразу после разбора для роста конверсии на 5–10%; – покажу, как может выглядеть скелет воронки под твой проект. По опыту с клиентами ориентир по результату: – ощутимый рост выручки по продукту, до х2; – от 750 000 ₽ выручки по новому продукту при чеке от 50 000 ₽. Если у тебя есть задача на продажи и рост выручки, напиши в личку @elen_sobol «хочу клиентов». Назначим день и время разбора.

Я ощущаю себя инфоцыганкой... Сижу верстаю презентацию для своей услуги по привлечению заявок и клиентов для экспертов и онлайн-школ и Поймала себя на мысли "Прям как инфоцыганка" Возможно, ты тоже смотришь на чьи-то сильные продающие презентации, слушаешь вебинары, читаешь прогревы.. и внутри сразу откликается: «Ой, нет, я не хочу быть как инфоцыгане». Дальше мозг делает очень коварный вывод: если я не хочу продавать “как они”, значит, наверное, лучше вообще не продавать. Это ошибка. Потому что проблема не в структуре продаж. Проблема — в манипуляциях. Грамотная продажа — это когда человеку понятно: ✔️что именно ты предлагаешь; ✔️ кому это подходит; ✔️какой результат он получит; ✔️что будет внутри; ✔️кому это не подойдёт; ✔️какие есть ограничения и условия. Манипуляция — это когда: ❌на человека давят; пугают; ❌обещают слишком много; ❌скрывают важные детали; ❌делают вид, что “подходит всем”; ❌продают эмоцию вместо реального результата. Дело не в том, что продажа вообще существует как форма. Дело в том, что именно ты продаешь и каким способом. У инфоцыган часто очень отточенная упаковка. И из-за этого у многих экспертов возникает ложная связка: «если у продажи есть структура — значит, это что-то сомнительное». Но это не так. Структура — это не манипуляция. Структура — это ясность. А ясность в продажах как раз и нужна: ✔️чтобы человек быстрее понял, подходит ли ему твой формат; ✔️чтобы ты не уговаривала тех, кому не надо; ✔️чтобы сильные клиенты не терялись в тумане; ✔️ чтобы продажи были честными, а не манипулятивными. Экологичная продажа — это когда ты: • спокойно объясняешь ценность; • честно называешь условия; • не перегибаешь с обещаниями; • не берёшь неподходящих людей; • не играешь в давление. Не “продавать любой ценой”. И не “вообще не продавать, чтобы никого не раздражать”. А продавать так, чтобы: тебя понимали, тебе доверяли, и человек сам мог принять решение без ощущения, что его продавили. Если ты мягкий эксперт, это не значит, что тебе нельзя продавать. Это значит, что тебе особенно важно делать это честно, структурно и спокойно. Потому что мягкость — это не отсутствие продаж. Мягкость — это отсутствие манипуляций. Хочешь чтобы твои продажи были мягкими и без манипуляций, пиши @elen_sobol "хочу клиентов"

Про навязывание в маркетинге и рекламе. Для многих экспертов, особенно в помогающих профессиях, рассылка — это «что-то особенно навязчивое». Давайте честно: рассылка — это та же самая реклама. Как рилс, как пост, как объявление на столбе или рекламный щит на дороге. Ты заходишь на сайт, смотришь одно единственное платье. А потом эта карточка с платьем догоняет тебя на каждом сайте: баннер справа, баннер снизу, баннер между текстами в статье. Это ретаргетинг — классический пример навязчивой рекламы. Или ты просто листаешь ленту с котиками, а алгоритм подсовывает тебе рилс: «Подпишись», «Купи», «Запишись на консультацию». Ты этот рилс не запрашиваешь, он сам влез к тебе в "умную ленту" Сверху ещё баннер висит: «Скидка до вечера». Это тоже реклама, хотя ты всего лишь «просто скроллишь» Чем это, по сути, отличается от рассылки? Ничем. Абсолютно. Любая реклама по определению вмешивается в внимание человека: она появляется там, где он ничего специально не просил. Если в твоей картине мира любой такой контакт = «навязывание», тогда проблема не в формате — не в рассылке, не в рилсах, не в баннерах. Проблема в твоей установке «говорить о себе = лезть». Самое неприятное в этом для тебя. Если для тебя любая реклама — зло и навязывание, ты автоматически отказываешься от роста. Потому что бизнес без видимости и продвижения не растёт. О тебе просто не узнают. ❗️Есть разница между экологичной и неэкологичной рекламой. Неэкологичная орёт, давит, манипулирует, обещает чудеса, игнорирует «нет». Экологичная честно говорит, что ты делаешь, для кого и на каких условиях, не обещает «счастье за 3 сеанса», и оставляет человеку свободу спокойно отказаться. Рассылка, рилсы, посты, сториз, баннеры — это всего лишь форматы. Навязыванием их делает не сам инструмент, а то, как им пользуются: с уважением и прозрачностью или с давлением и манипуляцией. Если ты хочешь расти, задача не в том, чтобы «никого не беспокоить», а в том, чтобы научиться говорить о себе этично, экологично и по-человечески. Хочешь больше клиентов и при этом не «впаривать» Напиши в личку @elen_sobol «хочу клиентов» Покажу, как можно продвигаться экологично и без навязывания.

Я снова попробовала поработать с коучем и это ещё раз подтвердило, почему я выбираю работать с мягкими специалистами — психологами, коучами, терапевтами, экспертами по здоровью и энергопрактикам. Я пришла к нему в состоянии выгорания и, скорее всего, хронической депрессии. Прямо так и говорила несколько раз: «Мне очень плохо. Маленькие шаги даются с трудом. Возможно, мне сейчас нужнее психотерапевт или психиатр, а не коучинг?» В ответ я получала: «Я даю тебе рабочие инструменты, бери и делай, а ты сопротивляешься». «С жертвами не работаю, оставайся там, где сидишь». Задания в стиле: «Сделай что-то необычное, что никогда бы не сделала или стесняешься и пришли фотоотчёт». На фоне реальной депрессии, страха за базовое выживание и мыслей только о "темном" будущем, это было не про «проявленность» и не про «выход из зоны комфорта». Это было про «меня не слышат». Я честно дала обратную связь: рассказала, что я в очень ограниченном ресурсе, что даже маленькие шаги даются с усилием, что мне важно, чтобы сначала опирались на то, что я уже делаю, а потом докручивали. В ответ — опять: «Твои инструменты не дадут опоры. Странные ты книги читаешь. Нравится пользоваться — продолжай». В какой‑то момент прозвучало: «С жертвами не работаю. Оставайся там, где сидишь». Это как раз тот момент, после которого многие люди тихо сворачиваются и делают вывод: «Со мной что‑то не так. Я действительно “жертва”, я “сопротивляюсь”, даже коуч меня не выдерживает». Тут я окончательно поняла, почему я выбираю работать именно с мягкими нишами. Потому что я знаю, как это прийти за помощью в тяжёлом состоянии, услышать про «жертву», «сопротивление» и получить сверху ещё порцию стыда. Знаю, как может быть по-другому, когда ты попадаешь к человеку, который: видит твой ресурс и ограничения, не продавливает свое, умеет быть опорой, а не судьёй. Моя работа в маркетинге именно про это. Сделать видимыми именно таких специалистов. Тех, кто действительно помогает жить: психологов, коучей, терапевтов, экспертов по телу и здоровью, энергопрактиков, которые работают экологично. Я хочу, чтобы к ним шли клиенты. Чтобы человек в депрессии или выгорании попадал туда, где его состояние сначала увидят, признают и только потом предложат инструменты. В этом смысл моей работы: усиливать тех, кто помогает мягко, глубоко и честно, и по возможности отбирать внимание у тех, кто создаёт видимость помощи через давление и стыд. Если ты из «мягких ниш»: психолог, коуч, терапевт, специалист по здоровью, энергопрактик — и хочешь стабильную систему заявок без насилия над собой и клиентами, можешь написать мне @elen_sobol с фразой «хочу клиентов».

Как выглядит волшебная схема привлечения клиентов в первой четверти 21 века – Какой результат хочешь? – Хочу +200 000 ₽ в месяц. Это 10 новых клиентов с чеком 20 000 ₽ или 4 клиента с чеком 50 тыс . – Сколько можешь вкладывать времени, чтобы их привлечь? – Ну… минут 30 в день. – Какой бюджет на маркетинг и работу со специалистом? – У меня сейчас нет денег. Максимум 10 000 ₽ в месяц. 75 000 ₽ за маркетолога – это дорого. И где‑то в этот момент в воздухе возникает мираж: «Маркетолог сделал мне +200 000 ₽ при моих вложениях в 10 000 ₽ и полу‑часе моего времени в день. Если получится – он гений. Если нет – маркетолог плохой». Честный разговор всегда начинается с вопроса к себе: «Какими ресурсами я реально готов(а) платить за свой рост: временем, деньгами, решениями, своим участием? Соответствуют ли эти вложения желаемому результату?» Хлеб с плесенью есть можно, но вкусных тостов не получится даже в самом дорогом тостере. Пиши мне @elen_sobol "хочу клиентов", если реально хочешь клиентов, а не просто хотеть

Эта моя рана наверное не заживет никогда… Сегодня снова был диалог формата «хочу за процент от результата». В этот момент я поймала себя на мысли, что это очень похоже на: «Я сначала похудею, а потом перестану булки есть». Логически это выглядит так: «Я не хочу, чтобы на мне тестировали гипотезы».⤵️ «Возьму маркетолога за процент. ⤵️ «Если выстрелит, маркетолог хороший. Если нет, маркетолог плохой». По факту это оправдание, почему не вкладываться деньгами, временем, рисками. Это как, если к психологу придет клиент и скажет: «Сначала ты построй за меня гармоничные отношения в семье, а потом я решу, готов ли оплачивать твои консультации». «Сможешь - молодец. Не сможешь — ты плохой психолог» Вишенка на торте — фраза: «Я не хочу, чтобы меня использовали для теста гипотез». По факту: гипотезы ты тестируешь эти гипотезы сам - берешь разных маркетологов/подрядчиков. Каждый новый «процентник» = новый бесплатный эксперимент: выстрелит/не выстрелит. Значит, Риски не разделяются. Маркетолог вкладывает время и нервную систему; клиент только своё «посмотрим». Всегда есть удобная кнопка «маркетолог плохой», потому что признать, что принял неверное решение (одобрил действия подрядчика) - слишком больно. Я считаю единственным живым форматом «работа на результат» — фиксированная оплата за работу + бонус/процент за достигнутые, заранее оговорённые метрики; обе стороны вкладываются: деньгами, действиями, и рисками! Я больше не хочу быть инструментом тестирования твоих гипотез. Я готова на 100% выложиться как специалист и сделать всё, что в моих силах для того, чтобы ты получил результат. И хочу чтобы ты со своей стороны мне в этом помог. Включаясь в работу на полную, следуя срокам, разделяя риски. Тогда мы, работая как команда, с большей вероятности добьёмся результата. Хочешь кратно вырасти по выручке или сделать первые продажи, пи этом взять на себя свою часть ответственности, пиши «хочу клиентов» @elen_sobol

На эти деньги можно было купить квартиру в Москве... Я потратила на психологов столько, что можно было купить квартиру в Москве. Разные специалисты, методы, города. Годы поисков. Своего, который поможет, я так и не нашла. Казалось бы, логичный вывод: «Психология не работает, это выброшенные деньги». Но я видела другое. Я видела, как терапия меняет жизнь, когда человек попадает к своему специалисту. К тому, кто реально попадает в его запрос. Разница между «хорошим» и «своим» — это разница между «мне стало чуть легче» и «я, наконец, начала жить». При этом "свой" не всегда самый опытный или "с кейсами" При всем этом я никогда не приходила к психологу со словами: «Сначала результат — потом деньги». Потому что я понимаю разницу между: • зоной ответственности специалиста (метод, качество работы, безопасные рамки); • и тем, на что он не может влиять (как быстро идут изменения и насколько глубоко у меня сидит эта проблема). Я считаю, формат «плачу только с результата» часто делает хуже всем: • клиент сразу встает в позицию ребёнка: «ты спасай, а я потом решу, платить или нет». • эксперт никогда не уверен, дойдет ли клиент до конца или остановится раньше, чем будут заметны первые результаты. Да, я оставила у психологов денег на квартиру и всё равно работаю с психологами, коучами, терапевтами. Потому что: • именно им мои воронки, структура и аналитика дают самый ощутимый результат по заявкам и деньгам; • именно среди них, скорее всего, однажды окажется мой человек. Тот, кто поможет уже мне. Я не верю в волшебные кнопки и «оплату только с результата». Я верю в систему, прозрачные правила и взрослых людей, кто берет свою часть ответственности, а не ищет спасателя. @elen_sobol - для связи, если хочешь стабильную систему и расти по выручке. Кодовое как всегда "хочу клиентов"

С этим человеком нам будет непросто. Потому что… Однажды я работала с психологом. Он очень верил в свой метод и никак не мог понять, почему клиенты не покупают. Он говорил: «я помогаю выйти из токсичных отношений», «я развиваю осознанность», «я работаю с самооценкой». Я пыталась донести: человеку не нужна «осознанность». Он хочет, чтобы жена не выносила мозг, когда он работает. А жена хочет, чтобы муж просто обнял, когда ей плохо. Человек не хочет «учиться говорить нет». Он хочет отказать и не сгорать от стыда, если его «нет» ломает чужие планы. Хочет выступать уверенно и не проваливаться, если рядом кто‑то успешнее. Это и есть разница языков. Эксперт говорит на языке метода. Человек живёт на языке своей боли. У психологов и помогающих специалистов "мягких" ниш : • глубокая эмпатия, • тонкость, умение слышать между строк, • гуманитарный склад ума и очень бережное поле для клиентов. И при этом: • цифры даются тяжело, • аналитика ощущается как чужой язык, • маркетинг пугает или раздражает. У меня наоборот. Системность, аналитика, умение зайти в хаос и разложить всё по полочкам. Воронки, цифры, структура — моя родная среда, от которой у многих экспертов болит голова, а мне, наоборот, спокойно и кайфово. Вместе получается тандем. Ты "мягкий" эксперт создаешь глубину и безопасность для своих клиентов. Я строю систему, чтобы эта глубина наконец начала нормально кормить тебя, кто её создаёт. Моя работа — построить мост между твоим языком эксперта и языком твоего клиента. Чтобы нужный человек нашёл тебя и смог сказать: «Вот оно, это про меня». Да, нам может быть непросто. Иногда в начале работы у тебя может возникнуть ощущение: «она меня не понимает». Это не значит «мы несовместимы». Это нормальный этап притирки. Когда мы его пройдем, на выходе ты получишь не просто маркетолога, а человека, который понимает и твой язык, и язык твоих клиентов, и умеет строить между ними мосты. Хочешь чтобы на твой метод стабильно приходили клиенты с блога и воронки, напиши "хочу клиентов" @elen_sobol

Пройдено десятки обучений и много попыток с маркетологами. Результата нет» На диагностике я это слышу постоянно. Раньше я автоматически отвечала: «я вас понимаю». На самом деле не понимаю. Объясню, почему. Если обучение и маркетологи/подрядчики не дали результата, почти всегда есть две стороны. 1. Я не сделала всего, что нужно было. Не создала условий для результата: не внедрила, не доделала, не довела до конца, осталась в позиции «пусть за меня сделают» или «оно само как-то произойдет» 2. Я выбрала не тех. Не те обучения, потому что купила на эмоциях. Не тех маркетологов и подрядчиков, которых выбрала по странным критериям: красивые сторис, харизма, обещания, чувство «вдохновило». Они же не держали меня под дулом пистолета. Это я сама им заплатила. По своей воле. Значит, вопрос не только в том, что «они не дали результат», а ещё и в том, как я выбирала и как участвовала. У меня были обучения и маркетологи, после которых результата не было или он был сильно ниже ожиданий. Сначала мне казалось "это они плохие". Но честный разбор всегда упирался в одно и то же: – я не всё делала, – я не создавала нормальных условий для результата, – я купила на эмоциях то, что мне вообще было не нужно, – я вовремя не сказала: «ребят, что‑то идёт не так». Поэтому, если ты сейчас думаешь: «у меня нет результата, потому что обучение и маркетологи не те» — посмотри внимательно: часть причины в тебе. В том, как ты выбираешь и как включаешься. Я не буду доказывать, что я «лучше всех предыдущих». И не буду уговаривать тебя заплатить мне деньги. Смысл работать со мной есть только в одном случае: если ты готов брать на себя свою часть ответственности, за действия и за выбор. Пиши в личку @elen_sobol «хочу клиентов». Посмотрим, подойдём ли мы друг другу и сможем ли сделать результат.

У меня нет денег на маркетинг... Я много раз слышала это от экспертов на консультациях. И то же самое часто говорила себе. «Все деньги уходят на жизнь, рассрочки, обязательные расходы. Ну откуда взять ещё и на маркетолога/трафик?» А потом до меня дошло неприятное, но честное: если я не закладываю деньги на рост, их и никогда не будет. Расходы на жизнь будут всегда. Рассрочки когда‑то закроются, потом появятся другие расходы. Всегда найдется, на что потратить «всё до копейки». А ведь маркетинг и развитие моего проекта — это не «когда‑нибудь потом, когда останется». Это тот самое важное, если я хочу расти и зарабатывать больше. И у этого отдела должна быть зарплата. Если мне от клиентов приходит, условно, 100 000 ₽ в месяц, это не значит, что 100 000 — «моя зарплата». Из этих денег есть минимум: – жизнь (еда, жильё, базовые нужды), – налоги и обязательные платежи, – сервисы/инструменты для работы, – и отдельная строка: бюджет на рост. Если я эту строку не заложила заранее, всё кладу себе в карман. А «что останется» то на рост. То ничего не останется. И «денег на маркетинг» у меня не будет никогда. По факту мой реальный доход (то, что я могу тратить на себя) меньше, чем сумма, которая приходит от клиентов. Очень неприятно признать то, чтобы двигаться вперёд, мне нужно либо: – зарабатывать больше (не 5, а условно 7 клиентов в месяц), – либо тратить меньше, – либо и то, и другое, и обязательно оставлять часть денег на рост, а не жить «в ноль». Отдельная история — сарафан. Я правда сильно завидую тем, кому сарафан даёт стабильный, достаточный доход. Можно ничего особо не делать, а клиенты сами как‑то приходят. У меня так не работало. Как только я переставала «шевелить лапками», доход очень быстро превращался в ноль. Поэтому если я не начну относиться к маркетингу как к обязательной статье бюджета, а не как к «если вдруг останется», я так и буду топтаться на месте. Если у тебя сейчас «нет денег на маркетинг», возможно, дело не в сумме дохода, а в том, что бюджет на рост живёт у тебя в голове как «когда-нибудь потом», а не как конкретная строка расходов уже сейчас. Если ты честно видишь, что • доход есть, • но бюджет на рост у тебя до сих пор «когда‑нибудь потом», • и ты готов заложить на это отдельную строку уже сейчас и включиться в работу, пиши мне в личку @elen_sobol «хочу клиентов». Посмотрим по цифрам и продукту, какой план по шагам под твою ситуацию.