элквуд, продюсер

Приветики. И снова новый год. Вообще, все обычно у себя в каналах подводят итоги своего года, хвалятся какие они молодцы и что собираются делать и чего достигать в новом году... Meh.. Давай лучше ты мне расскажешь как прошел год у тебя. Поговорим про твои успехи и неудачи. И о том как все изменится в следующем году. Ну или нет. Я не особо мастер красивых поздравлений и всего такого... В общем, с новым годом тебя.

Soundtoys для бедных Надо было мне сделать большие пережатые и сатурированные ударные, которые очень хорошо получаются через оригинальный плагин, поэтому я воссоздал его на стоке. Как и оригинал - работает нелинейно. Громче сигнал - сильнее сжимается и искажается сигнал. А еще я очень негодую, что в аблике так и не реализовали для рэков возможность заменить некоторые крутилки кнопочками. А ведь могут. В "CC Control" кнопочка то есть... Энивэй, скачать можете ниже

У нас есть 2 типа людей:

Сегодня, кстати, в составе сборника "Collective Creation pt.2" от лейбла Cantroll вышел мой трек. Из прикольного (ведь у меня всегда что-то экспериментальное присутствует): трек - синкопированный. Немного. Инструментальная часть в 3/4, а ударка в 4/4. Отдельно хотелось бы отметить трек моего "соседа" (когда-нибудь я наведаюсь в Екат) phazan. Алсо, в качестве эксперимента выложу трек ниже напрямую в ТГ. Оказывается некоторые предпочитают слушать музыку в ТГ

Привет друзьям-аблетонщикам. Я тут собрал небольшой стоковый рэк, эмулирующий разные кассеты. Забирайте. Функционал: • 4 типа эквализации для разных типов ленты: нормальная (слегка приглушены верха), хром (наоборот, чуть более яркий верх), изношенная (сильно приглушенный верх, приглушенная середина), сатурированная (ярко выраженная верхняя середина). • 3 типа сатурации: лента, ламповая и агрессивная. В режиме ленты сатуратор так же работает как клиппер. • Wow и Flutter • 2 вида искажений: пропуски и статтеры. • Шум. Можно регулировать тон шума отдельно. • Моно. Если требуется звук держать в моно. Так же по умолчанию рэк переводит в моно все частоты ниже 250 Гц.

Окей, осень. Вообще-то я хотел закончить цикл по переговорам, но немного не фортануло, поэтому вот вам список книг для собственного изучения. • "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Дейл Карнеги. Вообще, Карнеги относится к переговорам очень косвенно, но эта книга является основой для всех выпущенных книг о переговорах. Она не обязательна, но если вы ее решите прочитать, то делайте скидку на то, что она написана почти 100 лет назад. Поэтому некоторые примеры из нее уже не актуальны. • "Договориться можно обо всем" Гевин Кеннеди • "Гарвардский метод переговоров" Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон • "Гений коммуникации" Дейв Керпен На самом деле я прочитал кучу книг по переговорам, но только эти четыре не полны воды и имеют реальные практические советы. Они закроют 80% ваших знаний по переговорам, что, на самом деле, очень много. Алсо, учтите, что это все-таки бизнес литература и в книгах достаточно много примеров из крупного бизнеса, что может быть не всегда для вас актуально. Но что я могу гарантировать, так это то, что вам даже в быту это очень сильно поможет. Окей, осень. Хоть мне и 30, но я до сих пор не отучился от привычки начинать год в сентябре. Поэтому, пока все нормальные люди хотят начать меняться с нового года, я начинаю меняться с нового учебного года. На пару месяцев я ухожу в режим реорганизации. А потом вернусь снова с новым контентом и новым планом развития канала. Увидимся P.S. я до сих пор пишу для Что послушать по пятницам, так что увидимся там

За скобками продакшена. Внутренний критик Привет. Пятница. Что выпустил сегодня? Традиция же. Работаешь над треком? Здорово. Тебя не достал еще тот второй? Ну который сидит в голове и точит свои ядовитые комментарии. Типа «на кой черт это тебе надо?». Или «у всех получается, а у тебя нет». На прошлой неделе обещал тебе поговорить про самообман. И я не обманул. Заодно обсудим внутреннего критика. И как его заткнуть, если он чрезмерно разговорчивый. Твой внутренний критик — твой главный помощник. Он же и твой главный враг. Именно он тебе подсказывает, что эта партия сюда ну совсем никак не ложится. И он же подсказывает, что ты ничего не стоишь, убивая всю твою мотивацию. Так как же нам делать всё по заветам Газманова? Как нам брать все ясные дни себе? В свое время читал книгу Джордана Белфорта. Да, того самого Волка с Уолл-стрит. Книга на деле оказалась, мягко говоря, проходной. Но пару моментов я все же взял на вооружение. И они оказались очень эффективны в борьбе с внутренним негативом. Якорение Помнишь то восхитительное чувство, когда твой трек получился идеальным? Или когда тебе удалось подобрать офигенные слова? Тебя переполняло чувство уверенности. Казалось ты просто восхитителен. А хочешь вызывать это чувство каждый раз, когда оно тебе так необходимо? Наш мозг обожает шаблоны. Хлебом не корми, но дай ему узнаваемый паттерн и он завалит тебя необходимыми химикатами. И ты можешь это использовать. Тут простой принцип. Как с собакой Павлова. Когда ты замечаешь, то самое восхитительное чувство - сделай что нибудь необычное. Например шлепни резиновым браслетом по запястью. Или заведи небольшой флакон с необычными духами и вдыхай запах каждый раз. Со временем, мозг запомнит этот шаблон и магия начнется. Ты уже итак догадался. От необходимой уверенности в момент отчаяния тебя отделяет всего один щелчок резинкой. Эффект накопительный. Потому все получится не с первого раза. Ну и подкреплять его настоящими эмоциями тоже надо постоянно. Иначе это долго работать не будет. Истинное мастерство самообмана Ты знал, что по сути ты - мозг? Так что чтобы обмануть мозг, мозг должен думать иначе, потому что мозг думает, что он (мозг) никуда не годится и без этого обмана мозг не может нормально пораскинуть мозгами. Слишком много мозгов. Ну это так, к слову пришлось. Представь, что ты состоялся как артист. Представь в малейших подробностях. Представь все те нули в строке слушатели и все те лифчики на сцене. Чувствуешь? Ты поменялся. Немного, но достаточно. Твоя спина выпрямилась, дыхание стало чуть более глубоким, а движения несколько более аристократичными. Поздравляю тебя ты и правда стал знаменитым. Пусть у себя в голове, но ты это прочувствовал. И тем самым твой настрой изменился. И теперь писать садится музыку не "Господи, какого черта я делаю, у меня ж 20 слушателей, надо было маму слушать и бросать это дело", а "да я успешнее, чем Киркоров. Столько хитов за спиной". Мы с тобой знаем, что это не так. Но самый прикол, что твой мозг не знает. Он уже выплеснул в организм столько веществ, что сам Хантер Томпсон позавидует. И все это, чтобы поменять тебя. Приблизить к тому идеалу, который ты себе навоображал. Соль в том, что сам подход к работе тоже поменяется. Ты все будешь делать так, как будто сотню раз это делал. И ведь это так. Опыт остался прежним, просто уверенности прибавилось. Вот и весь секрет. Внутренний критик полезен. Он просто необходим. Но надо научиться с ним общаться. И уметь вовремя приложить палец к его губам и сказать: "Я тут кл*тором командую". Автор: Евгений Колчин #за_скобками_продакшена @chto_music

Я же тут, кстати, автором в @chto_music заделался. Так что по пятницам пишу туда. Ну, пишу в выходные, а выходит в пятницу

Итак, сегодня я зайду на противоречивую территорию. На территорию, которая благодаря плохим продажникам и, что еще более важно, плохим управленцам, стала едва ли не ругательным термином. Но что если я тебе скажу, что при этом с самого детства плотно присутствует в нашей жизни? И понимание его принципов и как с ним работать существенно может улучшить каждый аспект твоей жизни. Скрипты Тебе звонят от провайдера. Человек на другом конце говорит заученные фразы и кажется, что совершенно тебя не слышит, а при нестандартных вопросах сбивается. Все уже привыкли называть подобные звонки "скриптованными". Но открою тебе секрет: это не скрипты. Это херня. Скрипт сам по себе был придуман как дорожная карта, которая ведет из точки А (приветствие) в точку Б (сделка). На этой карте есть важные точки интереса: проблематика клиента, мотивация, презентация услуги. Все их нужно посетить, чтобы сделка была успешной и выгодной для обеих сторон. А вот каким образом ты к ним придете - это твой выбор. Низкий порог вхождения в продажи создал проблему: пришли люди, которые совершенно не смыслят в этом ничего. Соответственно менеджеры, чтобы не увеличивать расходы на обучение, просто сказали им - говори так и только так, и получили на выходе получили примитив, который мы все так ненавидим. Помнишь, я говорил, что скрипты в твоей жизни самого детства? Наш мозг - мощный биокомпьютер. И, как и любому компьютеру, ему легче работать по заданным алгоритмам. Да, он более гибкий, чем та железка, что запускает твою DAW, но если все идет стандартно - мозг тратит меньше энергии. Все в твоей жизни - скрипт. Даже музыку ты пишешь так. Стандартная структура "куплет-припев-куплет-припев" - это тоже он. Ты ведёшь слушателя по четко заданной структуре. "Но, - скажешь ты, - ведь мы творим так, как нам хочется". И будешь прав. Потому обратимся снова к мысли, высказанной в начале: скрипт - это карта. Он должен тебе показать путь из точки А в точку Б, но как ты пройдете этот путь - волен выбирать ты сам. Так что насчет клиентов? Лично я взял скрипт, который был у меня в продажнической жизни и упростил, оставив все самое важное. 1. Приветствие 2. Проблематика (с кем человек уже работал; какие результаты получил, что ему не понравилось и, главное, что понравилось) 2. Мотивация 4. Презентация услуги 5. Торги Эта последовательность позволяет мне оставаться в нужном направлении на переговорах. Я просто держу в голове этап на котором я сейчас и не даю увести меня на долго в сторону. Ты же можешь придумать свой, который будет работать или взять существующий и переделать под себя. Главное помни: большинство скриптов рассчитаны на работу с коммерсантами. Ты же работаешь в основном с обычными людьми. Не переусердствуй. И желательно следовать установленному порядку каждый раз. Понимаю, очень хочется сорваться и перейти быстрее к работе, но ты сам себе потом спасибо еще скажешь. И даже с постоянными клиентами. Каждый раз - прогоняешь все заново. С постоянщиками можно, конечно еще сильнее все упростить, но знай меру и в этом. Возникает закономерный вопрос: что делать, если тебя постоянно пытаются перебить, перескочить к цене или увести в сторону? Поэтому в следующих постах давай перейдем к вещам поинтереснее - переговоры. Как их вести, держаться и не убить другую сторону, когда так хочется.

Мотивация. Самое сильное оружие продажника. И именно из-за него продажи вызывают столько отторжения. Вообще, чаще всего мотивацию называют "боль клиента". Но мне не нравится это определение. Оно попахивает манипуляцией. И чаще всего для этого и используется. Потому давай разберемся для чего она вообще нужна и как ее использовать, чтобы совесть осталась чиста. Представь себя у врача. Ты приходишь и говоришь: "У меня болит голова". Любой нормальный врач, вместо того, чтобы просто выписать тебе лекарство, сначала досконально расспросит тебя. Потому что так он будет лучше понимать, что с тобой происходит. Ты точно так же должен расспрашивать клиента: • Какая атмосфера у трека? Какую эмоцию он хочет передать? Какие образы должны возникать у слушателя? • Какие референсы? Что конкретно нравится в этих треках? • Кто целевая аудитория? В какие плейлисты метит? И метит ли вообще в плейлисты? Собирается ли он изобрести жанр заново или просто следовать трендам? И так далее. Чем более досконально ты будешь знать, что нужно клиенту, тем более четкие границы работы будут очерчены и тем лучшую услугу ты ему можешь оказать. И самое главное: ты сможешь отказаться от проекта, если тебя не устроит объем или ты поймёшь, что вы с клиентом не совместимы. Главное думай в ключе "выиграл-выиграл". Я еще много раз буду об этом напоминать, потому что это очень важно для любых переговоров. Но небольшую хитрость я здесь все же обозначу: ты должен узнать мотивацию клиента еще до перехода к переговорам о цене. Да, ты можешь с порога обозначить стандартную оплату, но потом, если объем окажется больше, тебе будет тяжелее отстаивать более высокую цену. Давай по честному - мы работаем ради себя. Никому не хочется продешевить с объемом работ. И если ты будешь знать, что тебе предстоит, то ты поставишь более честную цену.

Ладно, давай разберемся в том, что вообще тебе мешает продавать. Первая самая частая причина - отношение к продажам вообще. Люди думают, что если они будут продавать, то это автоматически приравнивается к впариванию. И это понимаемо, потому что обывателей окружают плохие продажники: консультанты в магазинах, которые действуют в своих интересах, скриптованные звонки от операторов, риелторы, которые вообще не понимают смысла своей работы. И всё это ставит знак минус к любой деятельности, связанной с продажами. Вторая - люди думают, что у них абсолютно нет опыта продаж и переговоров. И вопреки логике, мы сначала разберемся со второй причиной, а в следующие разы разберем первую, поскольку это более комплексная тема. Итак, как ты думаешь, какой у тебя опыт в переговорах? И какой бы ты ответ не дал, правильным будет только один: вся жизнь. Да, правильно, ты занимаешься этим всю свою жизнь. Человек вступает в переговоры, ещё даже не умея разговаривать. В самые первые часы своей жизни. Он лежит, орет и требует то, что ему надо. Новорожденный использует самую жёсткую схему переговоров. Он не закончит орать, пока не получит желаемое. В последствии, он начинает учиться взаимодействовать с окружающими и в игру вступает навык продаж, а его способности к переговорам становятся более гибкие. Хотя бывает такое, что люди так и остаются в режиме младенца. И да, продаешь ты тоже всю свою жизнь. Помнишь, тот момент, когда ты с друзьями решал какой фильм посмотреть? Или какую пиццу заказать? Или вообще не пиццу? В любом взаимодействии ты пытаешься продать свою идею окружающим. И когда ты пишешь свой релизный пост или отправляешь трек на питчинг - ты продаешь. Хочешь стать намного лучше в продажах прямо сейчас? Вспомни все моменты, какие сможешь, когда ты очень хотел что-то (посмотреть фильм, поесть или просто погулять), но тебе не удалось договориться с остальными и поэтому ты не получил желаемого. А теперь запиши, почему по-твоему тебе не удалось договориться? Готов поспорить, что через несколько примеров ты начнешь находить закономерности. И эта закономерность - мотивация. Она всегда была и будет самым важным и мощным инструментом в продажах. Но об этом в следующий раз.

Музыкальный бизнес. В первую очередь это, конечно же, музыка. Но во вторую это, конечно же, бизнес. И вот о чем я не знал, когда начинал писать музыку, так это то, что мне больше всего понадобятся навыки переговоров и продаж. Я заметил, что в музыкально-блогерской среде этому не уделяют времени совсем. По сведению - миллионы видосов и блогов. Как и саунд-дизайну. По личным ковыряниям уже меньше. Но вот по продажам... Поэтому этот месяц мы посвятим цене, ценности и роли музыки во всем этом. Вообще, самый большой толчок в музыке для меня дала, как ни странно, работа в продажах. И самым сложным в этой сфере является: цена. Как ее обозначить и, самое главное, как ее отстоять. Об этом и поговорим. Хотя бы поверхностно. Итак, первое что ты должен запомнить - ты не продаёшь музыку. Музыка это побочный продукт. Ты продаёшь услуги. И именно поэтому цена - очень гибкая вещь. Пропустим некоторые этапы и представим, что ты нашел клиента. А лучше - он тебя нашел. И, обычно, в момент, когда приходится обозначать цену - многие колеблются. Если назовешь много - уйдет, если мало - сам себя обделишь. А если скидку просить будет? И эти многие совершают большую ошибку - называют сумму меньше. К тому же в догонку могут кинуть скидкой, чтобы точно купил. Но ошибка была совершена много ранее. Потому что этот кто-то был не готов к переговорам. Вот тебе легкий способ, как быть готовым и без сильных навыков продаж: 1. Составь три пакета услуг. Самый максимум и самый дорогой. Самый минимум, соответственно, дешевый. И нечто среднее. Это даст тебе отправную точку для переговоров. Но составь эти пакеты более-менее объективно оценивая свои навыки. И когда заходит речь о цене твоих услугах начинай с самого дорогого пакета. 2. А дальше - самое интересное. Люди будут торговаться. Любой из нас хочет сэкономить и это нормально. Но вот второе, что ты должен запомнить: скидок нет. Если ты дашь скидку, то 80% что, тебя будут давить дальше. И вообще не купят в последствии. Так что делать, если не хочешь потерять клиента? Легко: • Ты можешь предложить сначала средний, а потом малый пакеты услуг. Это поможет тебе скинуть цену, при этом освободив себя от лишней нагрузки. • Любой пакет услуг состоит, как ни странно, из услуг. И именно поэтому ты можешь снизить цену, но если уберешь из пакета некоторые услуги. И третье, что нужно знать: успешные переговоры - это когда обе стороны в выигрыше. В случае выше: клиент получает скидку, а ты снимаешь с себя нагрузку.  Конечно, это не гарантирует, что тебе с каждым клиентом удастся договориться. Но ты должен в первую очередь думать о себе. И иногда лучше не заключать сделку вообще, чем потом осознать, что на тебя повесили месячный проект за копейки.

Каждый из нас оставит наследие. Как бы пафосно это не звучало. И мы уже не потеряемся, оставшись в стенах кабаков или кухонь. Хоть мы и потеряемся в цифровом шуме, но не до конца. С нашего времени мы навсегда плечом к плечу стоим с теми, на кого равнялись. Что тебе приходит на ум, когда говорят о том, что артист оставил наследие? Это миллионы ежемесячных слушателей? Или может все те виральные видосы, которые постились для промо? Нет, все не то. А что же тогда? На мой взгляд, наследие - это что-то с одной стороны очень отчетливое, но в то же время очень неуловимое. Как рябь на воде. И расходится она в четырех направлениях. • Звук. Миллионы туториалов "как накрутить звук в стиле *вставить имя*", разборы аранжировок, техник. Это все про уникальный почерк. Твой звук начинает жить сам по себе. Ты становишься референсом, вдохновением. Твое наследие - как новый цвет в привычной палитре. • Влияние. Новичок пишет тебе: "Спасибо. Твой пост про перфекционизм изменил мой подход". Или что он начал писать музыку, вдохновившись твоей музыкой. Твое наследие во всех тех людях, которым ты помог. Напрямую или нет - неважно. • Каталог. Действительно ли дискография - просто список релизов? Не думаю. Это история. История взлетов и падений, находок и ошибок. Эта история твоей творческой жизни. А люди любят истории. • Сообщество. То самое комьюнити, которое образовалось вокруг твоего творчества. Все те люди, которые познакомились в твоем чате или комментах. Ты даешь начало не только новым связям, но и новому, возможно легендарному, творчеству. Возможно сейчас тебе кажется, что это все не про тебя. Но если ты найдешь смелость посмотреть на себя со стороны, непредвзято, то заметишь, что ты сделал не так уж и мало. И маленький лайфхак на последок: если когда-нибудь ты снова погрузишься в творческий кризис, то обратись к одному из этих четырех пунктов. Это просто бездонный источник вдохновения. Посиди, поэкспериментируй со звуком так, как тебе хочется. Пообщайся с комьюнити, попроси рассказать их свои истории, связанные с твоей музыкой. Или просто посмотри все те вышедшие (а особенно невышедшие) треки, в которых ты всегда найдешь от чего оттолкнуться.

Жан-Люк Годар, одна из ключевых фигур "новой волны" в кино, однажды сказал: "Неважно, откуда ты это берешь, важно, куда ты это несешь" И эта мысль, на мой взгляд, отлично смещает внимание на навык интерпретации. Задача тебя сегодняшнего, как творца, не придумывать что-то с 0, а взять уже существующее и прогнать это через призму своего уникального опыта. Как бы нам не хотелось быть оригинальными, трудно не признать, что куча вещей была создана благодаря именно интерпретации. • Amen Break дал начало тысячам композиций и даже лёг в основу целого жанра - Breakcore. • Сколько песен построено на "четырех блатных аккордах"? Сколько из них стали легендарными благодаря артистам, что привнесли в них свое уникальное видение и свои истории? • Сколько пресетов ты сам используешь абсолютно никак не изменяя? Вряд ли больше даже 10%, потому что тебе просто не совсем подходит этот звук. • И даже в тексты песен часто ложатся не личные истории. (Столько раз, сколько расставаний было бы тогда у Анны Асти хватило бы на пару-тройку людских жизней) Твоя история - не уникальна. Любое событие, которое было в твоей жизни, случалось уже сотню и сотню раз с другими. Но всегда есть какие-то моменты, которые делают его уникальным. Так почему бы не взять опыт природы и не интерпретировать его в свою пользу?

Насколько оригинальна была твоя последняя работа? Мы не живем в вакууме. Искать чистую оригинальность или удел мечтателей или дураков. Каждый аккорд уже был сыгран. Каждый бит - использован сотни и сотни раз. На нас отовсюду сыпятся чужие идеи. Так что такое оригинальность сейчас? • Искренность? Создавать не абсолютно новое, но то, что отражает тебя как личность? • Умение по-своему сочетать существующие идеи? • Рассказать историю, которую рассказали уже сотни раз, но со своей точки зрения? • Или вкладывать в даже самую простую идею столько энергии, что хватит на сотню треков? Поделись тем, что для тебя важно в комментах. И тем, что ты закладываешь в определение оригинальности.