Анастасия Ермилова | HRD про осознанность

Мне предложили разместить рекламу в Тенчате - стоматология для малого и среднего бизнеса. Ну вот честно, я не представляю, как мне написать пост в духе удержите сотрудника стоматологией - вот что сейчас нужно МСБ. Отказалась 😄 Но мысль зацепилась за другое. Понимать, что происходит на рынке - это не только задача тех, кто отвечает за цифры бизнеса. Кандидатам, сотрудникам тоже полезно видеть картину. Хотя бы для того, чтобы не попадать в абсурдные ситуации. Кейс от знакомых коллег 👇 Приходит сеньор-специалист к руководителю. Говорит: мне не хватает расширенной медстраховки. Всё подорожало, здоровье обходится дорого. И ставит вопрос ребром - либо расширяете ДМС, либо я ухожу. Окей. Имеет право. Но. Этот же человек отвечает за ключевые показатели в бизнесе. И видит просадку в выручке. Компания 200+ человек, не маленькая. Он работает с этими цифрами каждый день. И вот ты видишь, что бизнес проседает. Ты сам внутри этих процессов. И в этот момент приходишь с ультиматумом про расширение соцпакета? 🤔 Насколько я знаю, он уволился. Полтора месяца прошло - работу пока не нашёл. Я не про то, что нельзя просить. Просить - нужно. Но формат "либо так, либо я ухожу" - это не переговоры. Это давление. И тайминг тут имеет значение. Когда бизнес в просадке, разговор про "дайте больше" звучит совсем иначе. Сейчас вижу много такого в инфополе: проси всегда, проси по максимуму, не важно какая ситуация. Как будто это универсальная стратегия. Но универсальных стратегий не бывает. А знаете, что реально добавляет вес сотруднику? Когда ты понимаешь, как устроен бизнес, в котором работаешь. Видишь не только свой кусок, а картину целиком - что с выручкой, куда идёт рынок, какие сейчас ограничения у компании. Такой человек и просит иначе, и получает больше. Потому что руководитель видит - перед ним не просто исполнитель с запросом, а человек, который думает на уровне бизнеса. С таким хочется договариваться 💯 Рынок сейчас непростой для всех сторон. И чем лучше ты понимаешь контекст вокруг - тем сильнее твоя позиция. Не потому что соглашаешься на меньшее. А потому что умеешь вести разговор так, чтобы тебя услышали. Что думаете по этому поводу? 🤓 #карьера #специалисту #руководителю

Два кандидата. Одинаковый опыт. Разный результат. Такое бывает на любой позиции - от линейной до топовой. Расскажу на примере менеджера розничных продаж. Два кандидата - оба с релевантным опытом. Резюме хорошие, не ИИ-шные. Задаю вопрос, который люблю за его простоту: «Чем вас заинтересовала эта вакансия?» 📉 Первый кандидат отвечает как будто правильно - на уровне шаблона: «Интересная вакансия. Хочу развиваться. У вас известный бренд. Хочу роста внутри компании». И вроде бы не придраться. Но есть ощущение, будто человек просто произносит нужные слова. Я уточняю: «А развиваться в чём именно?» «Почему именно розница?» «Как вы поймёте, что выросли?» И тут начинается туман: «прокачать навыки», «хочу карьерного роста», «люблю общаться с людьми». Не плохо. Просто… одинаково для любой компании и любой позиции. 📈 Второй кандидат отвечает иначе - без попытки понравиться, но с ясным внутренним “зачем”: «Я последние годы работал только с онлайн-продажами и в какой-то момент понял, что мне не хватает офлайна. Хочу понять, как люди выбирают в магазине, как работает живой контакт, какие вопросы задают, на что реагируют. У вас и розница, и e-commerce — я смогу увидеть оба канала изнутри и связать их. Это то, чего мне сейчас не хватает для роста в ритейле». Вот здесь у меня сразу включается профессиональная “галочка”: человек не просто хочет работу - он понимает, какую задачу этой работой закрывает. Дальше - по всем темам та же разница. Первый отвечает общими формулировками. Согласен со всем. И чаще говорит про условия, чем про саму работу. Ощущение такое: выбирает место, где будет комфортнее. Второй - наоборот. Он задаёт вопросы, от которых видно: он уже мысленно внутри процесса. Спрашивает про ассортимент, про то, как устроено взаимодействие между онлайн и офлайном, кто за что отвечает, как выглядит типичный день, в каких ситуациях “горит” и почему. Не потому что умничает - просто ему важно понять, куда он идёт и чем сможет быть полезен. Внешне оба “замотивированы”. Но мотивация бывает разной. Один - “хочу роста” как красивое пожелание. Другой - “хочу роста” как маршрут: вот пробел, вот причина, вот почему эта роль подходит, вот что хочу собрать в опыт. Угадайте, кого взяли? 💡 Осознанность - это когда ты можешь внятно ответить на вопрос «зачем тебе это». И честно: сначала самому себе, а уже потом работодателю. Потому что опыт - это важно, но ещё важнее - понимать, куда ты этот опыт несёшь и что хочешь построить дальше. А вы можете себе ответить: зачем вам следующая работа, проект? #инструмент #специалисту #руководителю

🎙️ Мысли материальны. Но не так, как вы думаете В начале января я писала, что мой 2026 - про рост, обучение и выход из зоны комфорта. Тогда это было ощущение. Сейчас - уже первые результаты. Почему одни люди замечают возможности, а другие - нет? Дело в фокусе. Когда ты чётко понимаешь, чего хочешь, ты начинаешь видеть то, что раньше пролетало мимо. Мысли материальны не потому что вселенная что-то подкидывает. А потому что ты замечаешь возможности вокруг. Это работает в карьере, в отношениях, в здоровье - везде, где есть цель и внимание к ней. Покажу на своём январе - что сработало, когда фокус был ясным: ▶️ Познакомилась с Катей - и за неделю мы собрали камерное сообщество на 23 человека, первая встреча уже прошла! Месяц назад я бы прошла мимо этого знакомства... ▶️ Запустила для себя челлендж: 180 тренировок за год. Не потому что «надо», а потому что хочу поддерживать свой организм в нормальном функционировании и вывозить темп, который сама себе задала. Пока 10/180 - год длинный. ▶️ На работе - новые проекты и вызовы. ▶️ И неожиданное - в доме появилась Соня, умный 2-месячный котенок. Очень интересная история появления Сони, но это потом. Соня - тоже своего рода вызов и новая ответственность 💟 Первые плоды январь уже принёс. Посмотрим, что будет дальше. А как ваш январь?) #личное #инсайт

Иногда классные идеи рождаются из одного простого вопроса. Катя тут недавно спросила: "Как ощущается твой 2026 год?» Я поймала себя на ясном ощущении: жажда развития, обучения и реализации потенциала. Как будто кто-то внутри сказал: «Настя, ты сможешь!». Точно знаю, что это будет выход из зоны комфорта, но именно он сейчас и заряжает. И вот из этого ощущения родилась идея 🔥⬇️ Мы с Катей хотим сделать камерное и теплое пространство, онлайн-встречу для тех, кто сейчас проживает период перемен: кому хочется сдвига, но непонятно, с чего начать - или просто хочется поддержки. Наш формат - это не лекция и не раздача советов. Это живой разговор, взаимная поддержка и вдохновение! Это про теплую встречу, после которой выходишь с ощущением: "Вау, а что так можно было?" или "Я не одна. И я знаю, куда мне сделать следующий шаг." О чём будет первая встреча: Мы берём тему личной трансформации в самом человеческом смысле: ▪️когда хочется перемен, но непонятно, с чего начать ▪️когда внутри есть “я могу”, но мешают страх, сомнения, усталость ▪️когда хочется опоры и вдохновляющего окружения ▪️когда хочется услышать, как другие проходят похожее 🔔 Первую встречу предлагаем провести 24.01 в субботу утром либо 25.01 в воскресенье вечером онлайн ✅ Если вам это откликается - напишите в комментарии или в лс, добавим вас в чат Интересно, а как ощущается ваш 2026?) #инсайт #личное

Спонсор моего спортивного вдохновения - Александра Жаркова Человек в час ночи может замотивировать заниматься спортом. У Саши продолжается спортивный челлендж - 180 тренировок в год. Я тоже в деле! Я не люблю тренироваться в зале, уверена, что и дома можно достичь результата при дисциплине, поэтому занимаюсь дома. Плюс не нужно тратить время на дорогу, а время - самая распространённая отговорка в спорте! Занимаюсь я дыхательными гимнастиками, кстати, мало кто знает об эффективности дыхательных тренировок, просто они не распиарены как падел. Не беру прошедшие тренировки в 2026, поэтому сегодня 1/180 И сразу мотивации от меня: 😀Не заставляйте себя идти на тренировку, а поймите зачем это вам - у меня это улучшение состояние организма, новые возможности в путешествиях, когда ты с лёгкостью поднимаешься на гору и наслаждаешься видами, а не отходишь полчаса с языком на плече 😀Тренировка - это повод надеть красивую форму и полюбоваться собой 😀Включите любимые треки, мотивация подлетает вверх моментально, правда есть риск отойти от плана и пуститься в танцы, но это тоже здорово 😀Начните с малого, хотя бы с 10 минут. Главное, выработать привычку ▶️ А пока каждому желаю сегодня отдохнуть и уделить время себе #личное #инсайт