Губкин | Монетизация экспертизы

Рынок трекинга и консалтинга в 2025 году: традиционная рефлексия. Раз в год делаю одну и ту же штуку — смотрю, что изменилось на рынке трекинга и консалтинга, в котором работаю уже 11-й год. Что-то вроде «заметок на полях» — из личного опыта и разговоров с коллегами-трекерами. 1️⃣ ИИ стал must-have для трекера. Но спрос он не создал. Главная перемена года — не новая методология, а то, что ИИ перестал быть игрушкой и стал нормой консультанта. Он резко повышает продуктивность: идеи, гипотезы, альтернативы, бенчмарки, разборы под бизнес клиента. Плюс операционка — саммаризации встреч, follow-up, черновики планов, первые зачатки агентности. В итоге ты становишься быстрее и точнее, меньше тратишься на механику и становишься полезнее клиенту. Важный момент: ИИ не создаёт новый спрос. Он делает сильных сильнее, а слабых — уязвимее. Раньше «умные мысли» были товаром, теперь клиент может получить их за 30 секунд в чате. Хорошая новость для толковых консультантов — можно фокусироваться на решениях и экзекьюшне. Плохая для остальных — у клиента появилась альтернатива «посоветоваться с ИИ», потому что порог «достаточно хорошо» сильно снизился. 2️⃣ Рынок ещё сильнее дрейфует в сторону корпоратов. То, что в 2024 было трендом, в 2025 стало режимом по умолчанию: крупные клиенты забирают всё больше внимания. Во втором полугодии компании начали резать бюджеты, холдить найм, запускать меньше новых инициатив. Для консультантов это означает меньше новых проектов, длиннее сделки и выше конкуренцию за платежеспособного клиента. У МСБ при этом стресса стало ещё больше на фоне повышения НДС: у многих поехала экономика, косты ужимают, развитие откладывают. В такой среде консалтинг покупают реже и жёстче — только то, что даёт быстрый эффект или помогает не потерять деньги. 3️⃣ Акселераторы: всё те же лица. Нового бума по понятным причинам не случилось — старые форматы просто докрутили под реальность 2025 года. Федеральные программы живут вокруг ИТ и импортозамещения (ФРИИ, «Спринт 2.0»). Корп акселераторы — это вход в пилоты и «примерка» решений под контур (ВТБ, РЖД, ТМК и др.). Университетские — массовая инфраструктура с сильно разным качеством. Региональные и частные — наиболее прикладные, когда совпали стадия и запрос («Точка», StartupSamara и др.). В целом акселераторы всё меньше про обучение и всё больше про прагматику. 4️⃣ Личный бренд = входной билет в рынок. Если вы консультант и до сих пор не начали публичность, порог входа стал ещё выше. Стоимость привлечения клиента растёт, конкуренция усиливается, а доверие и имя становятся ключевым активом. Плюс на фоне ИИ-шума выделиться все сложнее, а клиенту — сложнее выбрать. «Умных экспертов» много и звучат они часто одинаково. Поэтому выигрывает консультант с именем — с чёткой позицией, голосом, кейсами и проверяемой репутацией. 5️⃣ Рынок найма в IT — тревожный маркер. В 2025 многие сильные продакты и проджекты месяцами ищут роли, получают молчаливые отказы и слышат «позицию заморозили». hh.индекс доходил до 8,1 — конкуренция за вакансии на максимумах. Это напрямую отражается и на консалтинге: рынок сжался, осторожности стало больше. Что из этого следует👇 1. ИИ-стек для консультанта обязателен — не ради моды, а ради пользы клиенту. 2. Личный бренд = дистрибуция. Чем позже начнёте, тем дороже будет вход. 3. Время продаж «развития и улучшений» закончилась. Продаётся то, что бьёт в критичные боли бизнеса: деньги, продажи, маржинальность, эффективность, выживание. PS: А у вас какие мысли по рынку трекинга и консалтинга в 2025 году, дорогие бизнес-консультанты?

AI в продажах: конфа 11 декабря. В этом году я много экспериментировал с ИИ в продажах: смотрел решения, общался с клиентами, тестировал существующие продукты и наблюдал, где польза возникает, а где остаётся лишь красивое демо. Поэтому 11 декабря я решил сделать онлайн-конфу и рассказать про рабочие сценарии AI в продажах. Будет 6 спикеров и только реальность: кейсы, механики, ограничения и выводы. В программе: — AI-боты для обработки входящих лидов (сайт/мессенджеры): ответы, уточнение данных, квалификация — Голосовой ИИ-тренажёр для обучения менеджеров и отработки возражений — Речевая аналитика звонков: где реально «сливаются» сделки — Инсайты из CRM и воронки: что делать с конкретными сделками здесь и сейчас — E-mail outreach с ИИ: как использовать без ощущения «спама из будущего» Для кого: собственники, СЕО, коммерческие директора, консультанты, РОПы, продакт/проект-руководители, предприниматели с выстроенной воронкой и потоком лидов. 🗓 11 декабря, 16:00 мск, Zoom 🎥 Будет запись 👉 Регистрация по ссылке Приходите!

Ребята, привет! Давно не виделись : ) Я уже почти дописал пост про итоги рынка консалтинга в 2025 году, опубликую совсем скоро в традиционном формате «мысли вслух». А пока держите анонс конфы👇

Рынок бизнес-консультантов в 2024 году: моя рефлексия. Написал в чатик выпусников программы «Монетизация экспертизы» сегодня небольшую рефлексию, решил тут тоже продублировать👇 Ребята, привет! Давно не виделись : ) Я продолжаю свою трекерскую практику + делаю образовательные проекты, анонсы про AI вы наверное видели. Пара наблюдений о трекерско-консалтинговом рынке в 2024 году. Это исключительно субъективное мнение, основанное на наблюдениях и беседах с коллегами “у кулера”. 1. Корпораты окончательно вытесняют МСБ. После активной “зачистки” рынка инфобизнеса спрос на трекеров и консультантов еще сильнее сместился в сторону корпораций. В МСБ продавать услуги все еще можно, но спрос заметно снизился вместе с утихшим хайпом. 2. Бум акселераторов сменяется регулярными площадками. Несколько лет назад был бум корпоративных акселераторов, но сейчас таких запусков стало намного меньше. Зато появляется больше evergreen- площадок, часто с узкой специализацией — это Точка, Контур, Уралсиб, Сбер и другие, где работают трекеры и эксперты. 3. Консалтинговая «жизнь» в корпоратах — вокруг продуктовой тематики. С уходом западных вендоров многие компании начали активно инвестировать в запуск собственных продуктов, чтобы занять освободившиеся ниши. Этот процесс продолжается и в 2024 году. Темы вокруг продуктового подхода остаются востребованными. 4. Личный бренд становится musthave. Навыки продвижения и личный бренд для консультанта становятся критически важными. Без имени даже суперпрофи с трудом выживают на открытом рынке. Альтернатива — работать только по сарафану с ограниченным количеством клиентов. Партнерства и коллабы решают. 5. 2025 год для консультантов — год вызовов (да-да, опять). Судя по прогнозам экономистов, бизнесу в 2025 году будет ой как нелегко. Традиционно бюджеты на образование и развитие сокращаются первыми. Это означает, что в консалтинге нужно позиционировать себя и свои услуги как решение критически важных задач для бизнеса. Все остальное пойдет под нож. PS: А какие у вас наблюдения? Делитесь в комментариях : )

Как использовать ChatGPT для сегментации клиентов. Ребята, продолжаю делиться GPT-кейсами, которые использую в работе и личной жизни. Сегодня — про сегментацию клиентов, часто это быстрый способ прокачать метрики. Но прежде чем переходить к «мясу», небольшой контекст. Традиционно, когда речь заходит про сегментацию, у продакта и команды есть базовые предположения про то, «кто их клиент». И здесь кроется одновременно самая главная засада фишка, от которой я кайфую больше всего — ChatGPT умеет выдавать часто весьма неочевидные идеи и сегменты для рынков, в которых как тебе кажется ты неплохо разбираешься. Проверено на ряде своих и клиентских задач 🤓 Итак, разберем подход на простом и понятном примере — сделаем сегментацию с помощью ChatGPT… для бизнес-коуча. Стартовый промпт: Представь что ты опытный продакт-менеджер, который в совершенстве владеет ChatGPT. К тебе обратился бизнес-коуч, которому нужно помочь сегментировать потенциальных клиентов — IT-предпринимателей и наемных управленцев. Нужно выделить как общие, так и редкие, уникальные группы. Бизнес-коуч не уверен на каких клиентах фокусироваться, поэтому предложи возможные варианты сегментов. Для каждого клиентского сегмента опиши: — Основные характеристики бизнеса — Основные цели предпринимателя либо наемного управленца — Типичные боли и вызовы — Как коучинг может помочь этим группам справиться с их проблемами. Далее ChatGPT будет выдавать всем известные «портреты», вроде: — Стартаперы на ранних стадиях, у которых трудности с привлечением инвестиций. — Наемные топ-менеджеры среднего звена в ИТ-компаниях, у которых ощущение “застоя” на текущей позиции. Скукотища🥱 Но можно копнуть глубже и сделать серию уточнений, после чего становится гораздо интереснее. Пишем: «Теперь предложи идеи сегментов, которые менее охвачены другими коучами. Используй неочевидные ситуации в бизнесе клиентов, что-то редкое и уникальное». Получаем новую порцию идей: — ИТ-специалисты на этапе пред-пенсионного возраста, стремящиеся к “второму дыханию” — Управленцы, ведущие тайную параллельную карьеру (вау!) — Предприниматели, столкнувшиеся с культурными барьерами и разногласиями в своих международных командах — Предприниматели, столкнувшиеся с политической нестабильностью, которая вызвала непредсказуемое перемещение членов команды А вот уже выглядит интереснее. Мы из попсовых сегментов, в которых топчутся тысячи другий бизнес-коучей, начинаем смотреть в более редкие кейсы с вытекающим отсюда позиционированием и маркетингом. И это еще не все. Дальше можно взять и каждый из сегментов проработать в ChatGPT еще глубже с помощью, скажем, STP-модели, которая помогает выделить подсегменты, сформировать УТП и придумать каналы продвижения. Структурируем с помощью ChatGPT сегмент «Предприниматели, столкнувшиеся с культурными барьерами и разногласиями в своих международных командах» Пример подсегмента: — Предприниматели, планирующие экспансию, собственники компаний, которые готовятся выйти на международные рынки и столкнутся с культурными барьерами впервые. Пример УТП: Успешная экспансия на международные рынки: как избежать культурных барьеров и создать эффективную международную команду с самого начала. Пример каналов привлечения: — Тематические вебинары с узким фокусом на одну проблему. Например, “Как эффективно работать с азиатскими командами”. — Геймификация в стиле “Пройди квиз и узнай, насколько ваша команда готова к культурным барьерам” — Использование лидеров мнений на микрорынках: бесплатная консультацию в обмен на отзыв или упоминание в соцсетях. Можно еще продолжать и углубляться, но думаю подход понятен. Буквально за 30 минут можно получить порцию новых идей, кайф. А как насчет сложных B2B-продуктов и услуг? Я несколько раз вгружался в такие кейсы и могу сказать, что действительно придется попотеть, чтобы ChatGPT выдал что-то дельное. Но хаки и тут есть, о них в следующих сериях. Ребята, полезно, продолжаем? Дайте 🔥🔥, автор старался😇

Ребята-консультанты, attention. Написал для вас кейс про сегментацию 👇

Как я использую СhatGPT для поиска УТП. Одна из задач, которую я помогаю решать своим клиентам в трекинге — это поиск УТП (уникальности) продукта. Как известно, довольно часто продукты не имеют четкого дифференциатора и отстройка от конкурентов происходит скорее за счет маркетинга/позиционирования, а не за счет функционала. Дак вот, думать про дифференциатор своего продукта полезно на любой стадии, а think different Джобса — это не про красивый заголовок, а про новаторство. И ChatGPT, например, на стадии погружения в рынок, неплохо помогает. Для разных сценариев можно использоваться разные промпты, делюсь тем что помогает мне: 1️⃣Пример промпта для базового погружения в рынок Проанализируй следующих конкурентов: [список конкурентов, например, Конкурент 1, Конкурент 2, Конкурент 3]. Для каждого конкурента укажи: 1. Ключевые продукты и их основные характеристики. 2. Уникальные предложения (например, особенности, которых нет у других). 3. Цены и доступные тарифы. 4. Целевую аудиторию. 5. Стратегии продвижения (каналы, которые они используют, например, соцсети, SEO, платная реклама). 6. Сильные и слабые стороны по сравнению с нашим продуктом (наш продукт: [краткое описание вашего продукта]). 7. Текущие отзывы клиентов (позитивные и негативные аспекты, которые обсуждаются в открытых источниках: форумы, соцсети, блоги). 8. Рейтинг удовлетворенности пользователей (если доступно).” Дополнительные инструкции: • Если у конкурента есть интеграции с другими сервисами или особенности, упомяни их. • Собери информацию из доступных открытых источников, таких как официальные сайты, отзывы пользователей, профессиональные обзоры. • Приведи сравнительную таблицу по ключевым параметрам, если возможно. 2️⃣Пример промпта для поиска УТП нового продукта Помоги мне разработать УТП для нового продукта [описание продукта] на рынке [название рынка/индустрии]. Продукт ориентирован на [описание целевой аудитории], и мне нужно убедиться, что его УТП эффективно решает основные проблемы или потребности этой аудитории. 1. Проведи анализ основных конкурентов в этой нише. Какие у них ключевые преимущества и слабые места? Какие УТП они используют? 2. Какие нерешенные проблемы или неудовлетворенные потребности у нашей целевой аудитории? На основе их болей предложи возможные точки дифференциации для нашего продукта. 3. Как мы можем предложить уникальные преимущества с точки зрения функциональности, цены, пользовательского опыта, сервиса или эмоциональной связи с клиентами? Приведи примеры. 4. Исследуй тренды в этой индустрии. Какие новые или будущие потребности могут возникнуть у клиентов, на которых наш продукт может сфокусироваться? 5. Приведи примеры успешных запусков новых продуктов на аналогичных рынках, и объясни, как их УТП помогли им выделиться среди конкурентов. Как мы можем применить подобные стратегии для нашего продукта?" Дополнительные инструкции: * Проанализируй доступные отзывы клиентов и форумы, чтобы понять основные боли и ожидания целевой аудитории. * Проведи сравнительный анализ с другими аналогичными продуктами, чтобы выявить их сильные и слабые стороны. * Учитывай региональные особенности и законодательные ограничения, которые могут повлиять на восприятие продукта на рынке. После стартового промпта я обычно получаю структурированную портянку данных, что само по себе уже классно — это экономит кучу времени на сбор данных, но основная работа, конечно, впереди. Дальше я начинаю переписываться с GPT через серию уточнений, пока не получу желаемый результат — например, идеи для дифференциатора продукта или гипотезы новых фичей. В одном из таких кейсов я с командой думал над развитием одного банковского продукта и СhatGPT выдал гипотезу, которую «подглядел» у бразильского Nubank. Классную гипотезу, которая попала в бэклог : ) Такие дела. Ребята, полезно, продолжать?🧐

Ребята, привет! Какое-то время назад ChatGPT вошел в мою консультационную практику и здорово повысил продуктивность: — Подготовка к диагностикам с новыми клиентами — Саммари групповых встреч — Структурирование касдевов — Генерация гипотез для команды и тд и тд. Я сейчас понемногу коллекционирую GPT-юзкейсы, буду время от времени делиться здесь и в соседнем канале фишками, ловите пока в формате репоста 👇

Рассказал «Бизнес-секретам» про наш опыт работы с конференциями. Давние читатели канала знают: конф-формат мы любим, практикуем и учимся его делать: месяц назад мы сделали B2B CONF по запуску продуктов, осенью прошлого года у нас была конфа по консалтингу в Гостином дворе и вообще для курса «Монетизация экспертизы» открытых ивентов мы провели целую кучу. Статья по ссылке — небольшая рефлексия про пользу конф-формата для бизнеса, с цифрами и скринами как мы любим: https://secrets.tinkoff.ru/blogi-kompanij/kak-organizovat-biznes-konferenciyu/

Ребята, привет! Мы недавно выпустили очередную группу курса «Монетизация экспертизы» и традиционно получили кайфовые результаты у участников программы — упаковка, воронки, продажи — все как мы любим 😈 Несколько участников программы за 3 мес программы пробили 1 млн руб. — метод «МЭ» в действии. Что дальше? Решили командой взять летний тайм-аут и выдохнуть, запусков флагманского курса до сентября не будет. На фоточке — с Дашей Мингалиевой, нашей выпускницей и крутейшим маркетологом & AI-евангелистом. PS: А еще мы тут командой кое-что новенькое задумали, будет интересно. Не переключайтесь😚

Кстати. Наши выпускники — «тертые калачи»: уже вовсю нетворкают в чате конфы с потенциальными клиентами🤟 Ребята, кто использует формат участия в ивентах как канал продаж?

Ребята, все причастные к теме запуска и развития продуктов в B2B, attention🔥 Завтра в 12.00 встречаемся на нашей онлайн-конференции B2B CONF — про запуск и продажи новых продуктов, будем говорить: — Про людей: где находить и как развивать продактов — Про продукты: где брать идеи «новых тем» и как их эффективно запускать, развивать — Про процессы и методологию: о том, как создать внутри компании понятные «правила игры» — чтобы было меньше боли. Посмотрел презентации нескольких спикеров и это вау. Не знаю что может быть ценнее для бизнеса чем выжимка опыта «коллеги по цеху», работающего с тобой 10 лет в одной индустрии. Приходите, будет полезно. Регистрация по ссылке

Ребята, неожиданный анонс. Наш выпускник, Александр Абрамкин, консультант в области орг. развития, 15-26 июня делает бизнес-экспедицию по технологическим компаниям и техно-хабам Китая. Возможно, кто-то из вас давно хотел погрузиться в культурно-деловой контекст Китая, посетив за одну поездку сразу три города (Пекин, Ханжоу, Шанхай) c визитами в продвинутые техно-компании. Экспедиция сделана в формате выездной лидерской программы для руководителей: § Вводные лекции от экспертов-востоковедов; § Визиты в технологические компании и научные технопарки; § Ежедневные групповые обсуждения полученных инсайтов; § Культурно-экскурсионная программа. С удовольствием рекомендую Сашу и его программу, кто заинтересовался пишите напрямую @AlexanderAbramkin

Некоторые 1-1 сессии с ребятами курса у меня проходят в коучинговом формате. Не секрет, что у каждого из нас бывают периоды фрустрации, когда прицел «сбивается», энергия падает и ты начинаешь прокрастинировать. В такие момент практически бесполезно мотивировать себя на уровне действий, нужно остановиться — оглядеться по сторонам и ответить себе на вопрос «Чтобы что мне это?». Лично мне в таких состояниях помогают несколько «помощников»: — Дневник для рефлексии — Личный коуч — Форум-группа (Мастермайнд) — Общение с предпринимателями Сегодня в роли коуча я работал с Машей, участницей курса «Бизнес-консультант». Разобрали драйверы мотивации как способ получить кучу энергии для новых прорывов. PS: А еще Маша занимается продуктовым маркетингом, консультирует стартапы в запусках и помогает с разработкой MVP. Маша классная, пишите ей в тг по целевым задачам @Mediim

Сегодня на очередном уроке курса «Бизнес-консультант» я кайфовал от промежуточных результатов наших ребят. — Один из участников уже вышел на 750 тыс ежемесячного дохода на продаже трекинга🥳 — Практически все поняли куда нишеваться и какой продукт делать — Ребята выбрали каналы лидгена и вовсю фигачат консультации и диагностики, делают офферы И это всего за 8 недель. Метод «Монетизация экспертизы» в действии😈

Что мешает больше зарабатывать на своей экспертизе?

Получается зарабатывать на своей экспертизе?

Ребята, привет! 1/3 года позади. Как вы? Как ваша консалтинговая практика?🤔

👌👌👌👌 Как «перепрошить» себя? Ребята, на моем YouTube-канале вышел новый выпуск подкаста «Сработало!» с Ильей Королевым, управляющим портфелем ФРИИ. Гость оооочень интересный: Илья инвестировал в 30 компаний, а сейчас управляет портфелем 3,5 млрд. руб. А еще в личной практике он коучит предпринимателей и помогает им через работу с майндсетом строить большие компании. Это и стало основной темой выпуска: «Как через прокачку мышления делать результаты в бизнесе». Вот некоторые тезисы: - Как психические отклонения влияют на результаты в бизнесе? - Как прокачивать самого себя, какими инструментами пользоваться? - Как проверить самого себя, как понять что ты не галлюционируешь? - Рефлексия по-русски: а не х***ней ли я сейчас занимаюсь? - Почему 90% стартапов продолжают ежегодно умирать? Для тех, кто в теме бизнес-консультирования, особенно актуальная тема: от того, насколько ты «заряжен», зависит вообще все. Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=_mY5iZB1Uio

Эфир про лидген для экспертов с Александром Глушковым Некоторые тезисы👇 ✅ Органический рост — это медленно! Трафик дорожает, для развития своего личного бренда и масштабирования - трафик закупаем всегда. ✅ В экспертных B2B-услугах важно регулярно генерировать контент, чтобы через смыслы ЦА понимала вашу экспертизу. ✅Не зацикливаться только на "белых" способах  привлечения клиентов. Необходимо идти во все доступные виды трафика, не нарушающие законодательство. ✅ Собирать базу e-mail, а не только подписчиков в социальных сетях Канал могут заблокировать или украсть, имея e-mail клиента вы сможете всегда отправить письмо с предложением своих услуг. ✅ Принять и простить: В B2B мало лайков на экспертном контенте, но вас читают Могут ставить мало реакций, но ЦА оставляет в итоге заявки🤟 ✅ Инстаграм и youtube - подкасты работают на узнаваемость, в тг-канале тоже важно транслировать свой личный бренд и выстраивать доверие, чтобы вас узнавали и это повышает конверсию. "Серые" методы привлечения трафика ✅ Генерация базы e-mail: получили возможные варианты e-mail адресов, загрузили в Яндекс-аудиторию ✅ Обмен базами, возможно рассылка по базе друг друга, собирать  актив e-mail базы и работать экологично с ней. Как прокачать статью на vc.ru - Лайки и комментарии в первый час - Сделать нормальное описание, где вы просить поддержать статью аудитории лайком и комментарием и расписать о чем она - Вступайте в тематические сообщества, видеть что работает у авторов и обмениваться опытом - Блокировать хейтеров - не наша ЦА - блокируем негатив Кстати, участники курса «Бизнес-консультант» уже вовсю лидгенят на свои диагностики и консультации. Рассказать об успехах ребят? 🔥