Ближневосточная Продразверстка

Наступает 1448 год по Хиджре. 🌙 Мусульманский Новый год (Хиджра) — важная дата исламского календаря, связанная с переселением пророка Мухаммада из Мекки в Медину и началом исламского летоисчисления. ☝️ В 2026 году он наступает 16 июня. Точная дата может варьироваться на 1 день в ту или иную сторону в зависимости от фактического появления новолуния.  🙌 Например, власти ОАЭ 🇦🇪 объявили понедельник 15 июня праздником и выходным днем в честь празднования Нового года. Традиционно этот день отмечается спокойно и сдержанно, как время для размышлений, благодарности и новых добрых намерений. Для тех, кто работает с партнёрами и коллегами из арабских стран, это хороший повод проявить уважение к их культуре и традициям. В деловом общении уместны краткие и сдержанные поздравления с пожеланиями мира, благополучия, успеха и процветания. Такой знак внимания укрепляет профессиональные отношения и демонстрирует знание делового этикета. 🌙✨ عَامٌ هِجْرِيٌّ سَعِيدٌ Aam Hijri Sa'eed Счастливого нового года по Хиджре. كُلُّ عَامٍ وَأَنْتُمْ بِخَيْرٍ Kullu Aam wa Antum Bikhair Желаю вам благополучия каждый год. English (business style): Wishing you a blessed and prosperous Hijri New Year. May the year ahead bring peace, success, and continued achievements. *Обязательно уточняйте день официального праздника для каждой отдельной страны Выше 👆официальное уведомление правительственного Агентства ОАЭ 🇦🇪 Dubai Media Office 🏢

ПМЭФ 2026 Ближний Восток без иллюзий - топовая сессия, которая открыла деловое событие этого лета Спикеры из ряда стран Ближнего Востока, также как и представители российского бизнеса дали бесценные советы по выходу на рынки Востока. Об этих нюансах мы говорим часто, но прислушиваются к ним единицы экспортеров: 🔹научитесь ВКУСНО продавать вашу продукцию (беда начинается на этапе подготовки презентации о продукте) 🔹запаситесь ТЕРПЕНИЕМ, чтобы выстроить с арабским партнером доверие и коммуникацию 🔹не экономьте на КОНСУЛЬТАНТАХ, которые владеют языком, культурой и деловой спецификой региона 🔹учитывайте КУЛЬТУРУ страны (назначая встречи в дни мусульманских праздников и выходные) 🔹по возможности привлекайте ЛОКАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ, «васта» имеет огромное значение Главное - отношение между людьми От себя добавлю, что наш менталитет только учится выстраивать коммуникацию с Ближним Востоком. Мы совершаем однотипные ошибки: экономим на консультантах, на участии в деловых мероприятиях, хотя, для арабского партнера нет ничего важнее личного знакомства с вами и вашим продуктом. Делюсь ссылкой 🔗 сессии, прошедшей сегодня на полях ПМЭФ, с пометкой highly recommended 🙌

Друзья, в связи с некоторыми изменениями в профессиональной деятельности я приостанавливаю ведение этого канала. Однако я всегда открыта к сотрудничеству и готова оказать содействие в выходе на рынки Ближнего Востока посредством личных консультаций и сопровождений ВЭД. По-прежнему предана своему делу и на связи в канале своей основной профессиональной деятельности - арабский и английский для жизни и бизнеса @https://t.me/talksfortrade

🌍 Wasta (واسطة) — то, что нельзя игнорировать в арабском бизнесе В арабском мире есть понятие, у которого нет точного аналога в европейских языках — wasta. واسطة (وَاسِطَة) дословно: посредничество (доступ, доверие, рекомендация через человека) Wasta — это не просто «знакомства». Это социальный капитал, который влияет на: — скорость принятия решений — доступ к нужным людям — успешность переговоров — доверие между сторонами В переговорах wasta означает: 📌 тебя представили 📌 за тебя ручались 📌 с тобой готовы говорить не формально, а по-настоящему Без wasta ты можешь быть компетентным, но чужим. С wasta — тебя воспринимают как своего. 🤝 Арабский vs европейский подход В арабском мире: • сначала отношения — потом бизнес • доверие важнее контракта • личная рекомендация сильнее резюме • «кто ты и от кого» имеет значение В европейской модели: • сначала правила и процедуры • фокус на институтах, а не людях • равная дистанция • контракт — основа взаимодействия Важно: wasta ≠ коррупция. Это культурный механизм доверия в обществе, где личные связи исторически важнее формальных структур. 💬 Вывод для бизнеса и переговоров Если ты работаешь с арабскими партнёрами: — не спеши «к делу» — инвестируй время в отношения — уважай иерархию и рекомендации — понимай, что язык и культура работают вместе Знание слов без знания контекста — полдела. Понимание wasta — шаг к реальному диалогу.

🌍 Gulfood 2026 — крупнейшая мировая выставка пищевой индустрии 📍 Где и когда: Международная выставка Gulfood 2026 проходит с 26 по 30 января 2026 года в Дубае, Объединённые Арабские Эмираты — традиционной платформе глобального продовольственного бизнеса и торговли. 📊 Масштаб события: • Более 8 500 экспонентов из примерно 195 стран представляют свою продукцию. • Около 1,5 млн наименований товаров — от напитков и ингредиентов до оборудования для ресторанов и гостиниц. • Ожидается, что выставку посетят свыше 130 000 профессионалов отрасли (закупщики, дистрибьюторы, производители). 📌 Это один из самых важных ежегодных событий в секторе продовольствия и напитков, где собираются глобальные бренды, поставщики, торговые сети, а также представители малого и среднего бизнеса с целью найти партнёров, наладить экспорт и изучить тренды. 🇷🇺 Россия на Gulfood 2026 📍 Национальная экспозиция Made in Russia Россия представлена на Gulfood 2026 крупным национальным стендом «Made in Russia», организованным Российским экспортным центром (РЭЦ). ✨ Ключевые факты о российской экспозиции: • Площадь экспозиции увеличена в двое по сравнению с прошлым годом — до 2080 м². • В выставке участвуют около 139 российских компаний из 40 регионов, что делает это участие крупнейшим в истории России на Gulfood. • Средний и малый бизнес составляет значительную часть участников, предлагая продукцию для конечных потребителей. 👥 В открытии российского стенда участвовали министр сельского хозяйства РФ Оксана Лут и генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина, а также представители регионов, включая Рустама Минниханова от Татарстана. 📈 По словам российских представителей, участие в Gulfood помогает укреплять экспортные связи с странами Персидского залива и Ближнего Востока. Российский экспорт АПК (агропромышленного комплекса) в этот регион в 2025 году превысил $4,3 млрд. 📌 Почему это важно 🔹 Gulfood считается ключевой платформой для международной торговли продуктами питания и напитками. 🔹 Компании находят новых клиентов, дистрибьюторов и партнёров. 🔹 Российские производители получают шанс укрепить присутствие на Ближнем Востоке и в мировых цепочках поставок.

Ирак повышает пошлины на импорт Программа диверсификации экономики в Ираке развивается почти так же, как когда-то начинала Саудовская Аравия. Доходы от экспорта нефти активно инвестируются в промышленность, строительство, IT и сельское хозяйство. Например, только в 2025 году планируется вложить более 10 млрд долларов в инфраструктуру и модернизацию производственных мощностей. Постепенно запускаются собственные производства. Уже введён запрет на импорт мяса птицы — страна строит собственные фермы и постепенно защищает местного производителя. Также развиваются линии по переработке зерна и молочной продукции, что повышает продовольственную безопасность. Импортные пошлины выросли с 7–15% до 30% на большинство товаров. Для сравнения, Саудовская Аравия поднимала пошлины с 5% до 15% в рамках аналогичной стратегии защиты внутреннего рынка. Пока местное производство находится на ранней стадии, и выпуск продукции аналогичного качества требует времени. Поэтому, хотя меры усиливают защиту производителей, снижение доли импорта в ближайшие годы будет постепенным. При этом уже наблюдается рост интереса иностранных инвесторов к иракскому сельхозсектору, что может ускорить процесс.

«Стандарт партнерств» Минэкономразвития России для MENA На сегодняшний день Минэкономразвития формирует упомянутые выше стандарты для дружественных государств. Видится возможным, что для региона Ближнего Востока и Северной Африки стандарты в первую очередь коснутся следующих направлений: - расширение несырьевого экспорта - развитие промышленных инноваций - привлечение инвестиций. Первый пункт о расширении несырьевого экспорта и будет ключевым с точки зрения сотрудничества в сфере АПК. Как известно, главная цель несырьевого экспорта — повысить экономическую устойчивость, потому что такие товары менее подвержены резким колебаниям мировых цен на сырьё. Первый пункт о расширении несырьевого экспорта и будет ключевым с точки зрения продовольственной безопасности БВСА, поскольку регион в значительной степени зависит от импорта продовольствия и уязвим к внешним ценовым и логистическим шокам. Кроме того, диверсификация несырьевого экспорта создаёт основу для долгосрочного экономического партнёрства, в рамках которого продовольственная безопасность становится элементом стратегической стабильности, а не краткосрочной конъюнктуры. Основная задача - сделать наш несырьевой продукт конкурентноспособным с точки зрения цены, качества и затрат на логистику.

19–20 марта | Саратов Волжский зерновой экономический форум «ЗОЛОТО ПОВОЛЖЬЯ» Ключевая отраслевая площадка для диалога бизнеса, государства и международных партнёров в сфере АПК и зернового рынка. 🌾 Кто участвует: — сельхозтоваропроизводители Поволжья, Центра и Юга России — российские и зарубежные трейдеры и экспортеры — транспортные и экспедиторские компании — банки, инвестиционные и страховые компании — представители торговых компаний из СНГ, Ирана, Китая, Индии, стран Персидского залива — государственные органы 📊 Ключевые темы деловой программы 2026: — состояние и перспективы АПК Поволжья — итоги агропроизводства сезона 2024/25 — конъюнктура внутреннего и внешнего зерновых рынков — кооперация и агроэкспорт — агрологистика и экспортная инфраструктура — агрофинансы и сервисы — логистические маршруты по основным направлениям экспорта 💼 Почему стоит участвовать: — актуальная аналитика рынка — прямые контакты с экспортёрами и трейдерами — новые партнёрства и решения для бизнеса — международная повестка и практические кейсы 💰 Льготная регистрация действует до 30 января 👉 Присоединяйтесь к ключевому зерновому форуму Поволжья

🇷🇺 Минэк создаст «стандарт партнерств» для работы с дружественными странами В I полугодии планируется сформировать «стандарт партнерств» — единый перечень типовых мероприятий, который будет адаптироваться под специфику каждого государства. Пример: в случае с Индией цель - балансировка торговли, с Китаем - наращивание несырьевого экспорта. Каким вы видите «стандарт партнерства» для рынка Ближнего Востока и Северной Африки ❓

Полезно для экспортеров 🇷🇺 🔜29 января в 11.00 РЭЦ (Российский экспортный центр) проведет вебинар: «Как выжать максимум от участия в международном мероприятии: опыт в Марокко и Иране» Коллеги разберут 2 кейса российских экспортеров: 🔵участие в зарубежной выставке: опыт в Марокко 🔵как была спроектирована бизнес-миссия в Иране. Благодаря им вы ответите себе на вопросы: 🔻почему одни компании после бизнес-миссий и выставок возвращаются с реальными контрактами, а другие — только с пачкой визиток? 🔻как за 3–5 дней выездного формата пройти путь, сопоставимый с несколькими месяцами работы в акселераторе? 🔻 какие KPI для выезда ставят себе опытные экспортеры и как измерить окупаемость участия, а не «эффект присутствия»? 🔗 Регистрируйтесь

«Деловой мир говорит на языке встреч» Форумесса | World Forum Guide деловое медиа и навигатор по ключевым форумам, выставкам и конференциям в России и за рубежом. Подписывайтесь на канал ⚡️

Единая цифровая платформа агропромышленного и рыбохозяйственного комплексов (ЕЦП) для российских аграриев Проект объединит государственные системы Минсельхоза в одном «окне». Запуск «экосистемы ФГИС» ожидается в 2026 году. Регистрация и авторизация пользователей в ЕЦП будут проходить через Госуслуги. Переход между сервисами и ГИС Минсельхоза будет «бесшовным». Из абсолютных преимуществ: ✔️ Возможность подать заявление на господдержку через ЕЦП В разделе «Госуслуги» будут собраны и категоризированы услуги Минсельхоза. Аграрии смогут максимально быстро найти необходимую услугу и бесшовно перейти в сервис «Госуслуги» за ее получением. ✔️ Появится модуль «Кадры в АПК» На его базе предполагается единая кадровая витрина: для формирования кадрового резерва отрасли и повышения качества подготовки специалистов. ✔️ Привычные ФГИС отключены не будут. Более подробная информация о содержании Проекта на Поле.рф

Памятка успешного экспортера для b2b переговоров с зарубежными партнерами 1️⃣ «Знаю, что предлагаю» Будьте готовы к тому, что ваш товар, как, например, кормовые дрожжи, может быть потенциально интересен, но на данный момент не совсем понятен покупателю. Здесь важно буквально на пальцах объяснить, что это, какова природа продукта и какой результат от использования. Заранее подготовьте: ✔️Распечатанные / электронные презентации с изображениями и цифрами - ваш ключевой инструмент, переведенный как минимум на один иностранный язык. ✔️Образцы, которые вы готовы дать на пробу, а не только посмотреть - также важный инструмент знакомства с товаром. ✔️Анализная карта/сертификаты соответствия, которые содержат информацию о составе, компонентах и лабораторных испытаниях. В крайнем случае будьте готовы назвать цифру ключевого компонента/показателя вашего товара (протеин, скорость падения, класс, сорт), чтобы покупатель сразу понимал, проходит ли ваш товар по внутренним требованиям и запросам компании. ✖️Категоричный и честный ответ «не знаю» лучше заменить на «направлю позднее». 2️⃣ «Знаю, что вам нужно» Перед встречей изучите географию потенциальных импортеров. Хотя бы поверхностно ознакомьтесь с тем, на какие продукты имеется спрос и откуда эти продукты уже импортируются. Так вы сможете примерно оценить вашу конкурентность и преимущества. Тактика перечисления всех товаров и позиций, которым владеет поставщик (зачастую разноотраслевых: от дерева до кормовых) имеет место быть, но уже в ходе беседы после знакомства. К примеру, если мы говорим про косметику, примерно оцените, с какими проблемами сталкивается население Востока или Азии? Преждевременное старение или пигментация? То, что популярно на нашем рынке, не всегда будет успешно на другом и наоборот. 3️⃣ «Знаю, как вам нужно» Сертификация Халяль и Кошер является ключевым элементом при работе с регионом Ближнего Востока и мусульманскими странами. Фактически сертификации требуют 90 % экспортируемой нами продукции: мясо, молочные продукты, рыба, кондитерские изделия, спортивное питание, косметика с содержанием животных жиров. Роскачество-Халяль проконсультирует вас по всем вопросам получения сертификации и ее необходимости. ✖️Не предлагайте на пробу товар, не прошедший сертификацию халяль/кошер, если этого требуют условия контрагента. ✖️Не угощайте не сертифицированной продукцией, даже если сомневаетесь в ее необходимости. К примеру, сегодня требуется сертификация Халяль даже для консервированных овощей и фруктов. Так вы гарантируете чистоту технологического процесса (использование масла, очистка от насекомых и т.д.). Не секрет, что получение сертификации халяль и кошер - мощный маркетинговый инструмент. Однако он повышает доверие к вашему товару и сегодня расширяет географию рынков сбыта. Будем рады оказать вам содействие по выходу на рынки Ближнего Востока и Северной Африки с точки зрения консультативной и лингвистической поддержки.

Сделано в России. Выбирают в мире! 🇷🇺 🌍 На прошлой неделе при поддержке Российского экспортного центра на одной из площадок ВДНХ прошло очередное всероссийское и международное деловое мероприятие "Сделано в России. Выбирают в мире". ♻️ Мероприятие объединило розничные продажи, дегустации, деловые активности и культурную программу. Встречи b2b по традиции играли ключевую роль на протяжении всех трех дней для российских экспортеров и зарубежных, как теперь принято их называть, байеров. 🌐 География стран Ближнего Востока и в целом мусульманского мира была представлена достаточно широко: КСА, Султанат Оман, ОАЭ, Иран и Турция были представлены сразу несколькими импортерами от каждой страны. Мероприятие вновь подтвердило свою эффективность с точки зрения знакомства компаний уровня МСП с обеих сторон. В очередной раз мне посчастливилось принять участие в b2b переговорах в качестве переводчика и консультанта. Сопровождая эмиратского коллегу, в общей сложности мы провели более 20 знакомств и переговоров с российскими производителями и поставщиками ✔️ Конечно, организаторам не всегда удавалось сопоставить экспортера и байера по модели "спрос и предложение". К примеру, представителю с/х компании по дистрибуции зерновых были также предложены экспортеры пищевой продукции (консервы, продукция из дикоросов, чаи, кондитерские изделия) косметики, БАДов и моющих средств. 🫤 В таких случаях на лице производителя мы сразу видим вежливое разочарование вместе с непониманием, как и, главное, зачем далее вести беседу в заложенные программой 20 минут переговоров ⁉️ ⚠️ Однако всегда стоит учитывать - представитель компании, профиль которой не совсем соответсвует вашему предложению, в любом случае лучше вас знает свой внутренний рынок, владеет контактами и в 90 % случаев будет готов оказать вам содействие в дистрибуции или поиске партнеров за агентский процент, который, как правило, составит не более 5 % от суммы первой поставки. ⬇️ Ниже приведу некоторые советы на почве собственных наблюдений, которые, на мой взгляд, сделают ваш продукт более выигрышным, а вашу позицию - более уверенной!

🇧🇭 Бахрейн за расширение сотрудничества с Россией 🇷🇺 Королевство Бахрейн готово выступить в роли стратегического партнёра для российских предприятий, предлагая им площадку для локализации производства и дальнейшего продвижения товаров на рынки региона и мира. «Благодаря диверсифицированной экономике, привлекательным условиям для инвестиций, развитой инфраструктуре и чётким стратегическим планам Бахрейн позиционирует себя как ворота в государства Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива, Ближнего Востока и Северной Африки. В рамках программы “Видение–2030” мы создаём для российских компаний устойчивую основу для налаживания производств, увеличения экспорта и выхода на новые рынки», отметил министр на форуме ARFA Russian Week в Манаме. Председатель Торгово-промышленной палаты Бахрейна Самир Абдалла Насс добавил, что российскому бизнесу следует активнее использовать возможности королевства как трамплина для работы в регионе. «Потенциал экономики стран ССАГПЗ достигает двух триллионов долларов. Бахрейн готов стать вашим проводником: приезжайте, и мы поможем открыть все необходимые двери», подчеркнул он.

Вкусно и быстро 🇦🇪 Эмиратский food-tech стартап Funch набирает обороты Что это такое и с чем его едят? Funch - это стартап, предлагающий подписку на обеды с использованием искусственного интеллекта, который привлек 500 000 💵 в рамках раунда предварительного финансирования. Funch заменяет традиционные еженедельные планы питания и предлагает гибкую подписку на обеды на основе кредитной карты за 19 дирхамов ОАЭ в день (~ 400 р.) без платы за доставку. Пользователи могут настроить свои предпочтения и получать свежеприготовленные обеды ежедневно, а также пропустить, приостановить или отменить заказ в любое время. После настройки предпочтений и сроков доставки блюда доставляются автоматически. Funch, будучи сервисом, работающим на базе искусственного интеллекта, использует ИИ для прогнозирования спроса, оптимизации маршрутов доставки, сокращения отходов, ротации меню и оптимизации работы. Это соответствует Генеральному плану развития Дубая до 2040 года и поддерживает амбиции города в области устойчивого развития. Финансирование будет способствовать масштабированию деятельности Funch по всему Дубаю и ОАЭ, дальнейшему развитию его систем искусственного интеллекта с возможностью расширения сбыта до быстро растущего рынка Саудовской Аравии. Что скажете, эмиры? 😄

Дорогие коллеги из Султаната Оман 🇴🇲 приглашают посетить мероприятие, посвященное инвестиционному сотрудничеству России и Омана в сфере недвижимости. Участники и спикеры также поделятся опытом, юридическими особенностями ведения бизнеса и приобретения недвижимости в Султанате. Шанс для полезного нетворкинга и установления деловых контактов не только в отрасли недвижимости. Подтвердите участие до 6 декабря. 📌 Мероприятие состоится 10 декабря, Moscow ESG Center

Дорогие студенты! Приглашаем всех желающих стать волонтером крупнейшего международного события в области агропромышленного комплекса (АПК). ⭐️ В 2026 году мы объединяем две выдающиеся выставки — AGRAVIA и iAGRI, чтобы продемонстрировать мировую индустрию агропромышленного комплекса. 🥕 AGRAVIA tech & pro expo - ключевая выставка технологий полного цикла для АПК: от поля и фермы до переработки. 🔬iagri - международная выставка инноваций и высоких технологий для АПК. Кого мы ищем? 🔍 Нам нужны энергичные ребята, владеющие иностранным языком, готовые присоединиться к организации уникального мероприятия, объединившего тысячи участников и десятки тысяч зрителей. Требования: ✔ владение английским языком ✔ большим преимуществом будет, если вы владеете одним/двумя из следующих языков: арабский, китайский, испанский, турецкий, фарси ✔ оперативность, коммуникабельность, ответственность. Преимущества участия: ✔ сертификат об участии за подписью организатора выставок ✔ возможность дальнейшего полного или частичного трудоустройства в одну из компаний-партнеров организатора ООО «АгросЭкспоГрупп» ✔ возможность установления контактов и практики языка с иностранными представителями отрасли. Предыдущий год подтвердил практическую значимость участия для наших волонтеров - дальнейшее трудоустройство! Волонтерство на AGRAVIA и iAGRI — это шанс взглянуть изнутри на организацию крупнейшего агропромышленного события России. 🗓 Дата проведения выставок: с 21 по 23 января 2026 года 📍Место: Крокус ЭКСПО, г. Красногорск. Для дополнительных вопросов и регистрации @MMGinzburg *Количество мест участников ограничено