Андрей Разуваев | Развитие бизнеса

Как цель превращается в план «Хочу больше зарабатывать» — направление, но ещё не цель. Рабочая цель появляется, когда понятны срок, цена, количество клиентов и ближайшее действие. После этого можно проверить экономику и увидеть, соответствует ли план реальным возможностям бизнеса. На групповых встречах мы не пытаемся сразу построить идеальную картину на год. Сначала выбираем действие до следующего вторника и показатель, по которому поймём результат. Новая офлайн-группа стартует 25 августа в Тюмени. 👉 Обсудить участие в офлайн-группе 📌 Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Поделюсь отзывом Анны Хворовой. Маркетинг и смм Суперсила: сначала глубокое погружение и аналитика, только потом действия, как итог: маркетинг, который приносит результат! Ссылка на профиль @Business_zapusk

Как внедрить стратегию за 90 дней Большая стратегия часто не внедряется, потому что в ней слишком много направлений и нет одного результата, за который собственник отвечает сейчас. Рабочий горизонт проще: 1. Один измеримый результат. 2. Честная точка А: цифры, ресурсы, ограничения. 3. Несколько действий, которые действительно влияют на результат. 4. Недельный ритм: сделали → измерили → скорректировали. 5. Ответственность собственника за ясность решения и контроль. Три месяца не гарантируют полного изменения бизнеса. Но этого достаточно, чтобы проверить важную гипотезу и внедрить новый процесс. 👉 Обсудить участие в офлайн-группе 📌 Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

С какими задачами приходят собственники «Бизнес держится на мне». Команда есть, но собственник по-прежнему лично продаёт, контролирует качество и принимает каждое решение. «Делаю много, а продажи нестабильны». Каналов становится больше, но нет понятного пути клиента и измеримой конверсии. «Не понимаю, на чём сфокусироваться». Несколько направлений конкурируют за время и деньги, поэтому ни одно не получает достаточного ресурса. К этому добавляются найм, повышение цены, выгорание и потеря интереса к бизнесу. На старте достаточно честно сформулировать ситуацию одной фразой. Какая фраза описывает ваш запрос сейчас? 👉 Обсудить участие в офлайн-группе 📌 Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Кто я и почему веду эту группу Я Андрей Разуваев — предприниматель и консультант по франчайзингу. Помогаю предпринимателям масштабироваться через франшизу, собственную сеть, изменение оргструктуры и оптимизацию процессов. Мой практический опыт связан с B2B, продажами и переходом от ручного управления к системе. В моём опыте были сильные решения и крупные неудачные проекты. Поэтому на встречах можно обсуждать реальный бизнес без «успешного успеха». Моя роль — задавать вопросы, помогать увидеть главное ограничение, возвращать разговор к цифрам и удерживать связь между решением и действием. 👉 Обсудить участие в офлайн-группе 📌 Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Подтягиваемся… скоро челендж заканчивается

Выручка растёт, а денег не становится больше Компания продаёт больше, нанимает людей и запускает новые направления. На бумаге это рост, но собственник постоянно закрывает кассовые разрывы. Причины часто повторяются: деньги приходят позже платежей, маржа считается без полной стоимости исполнения, новые направления забирают ресурс основного бизнеса, а решения принимаются по остатку на счёте. Финансовая модель нужна не ради красивой таблицы. Она должна показывать, что приносит деньги, что потребляет оборотный капитал и в какой момент рост становится опасным. Иногда сильное решение — не открыть новое, а вовремя остановить то, что разрушает систему. 👉 Обсудить участие в офлайн-группе 📌 Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Иногда главное ограничение бизнеса — его собственник Бизнес часто растёт благодаря владельцу: он лично продаёт, контролирует качество и решает сложные ситуации. Но в какой-то момент эта сила превращается в потолок. Признаки знакомые: сотрудники ждут решения, качество проверяется лично, продажи держатся на контактах собственника, а на развитие не остаётся времени. Выход — не «делегировать всё». Сначала нужно увидеть, где личное участие создаёт ценность, а где заменяет отсутствующий стандарт. Затем: описать результат → передать способ работы → обучить → задать контрольные точки. Если это похоже на вашу ситуацию, напишите «ГРУППА». 👉 Обсудить участие в офлайн-группе 📌 Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Всем привет! Подвел итоги июля, план по прибыли выполнен на 82% Остаток, переходящая на август дебиторка. На август план очень амбициозный, работаем!!! Запущу мини-опрос

Сильный маркетинг не исправляет слабый продукт Когда продажи не растут, компании часто увеличивают рекламный бюджет. Но результат зависит от сочетания продукта и маркетинга. Сильный продукт + сильный маркетинг — управляемый рост. Сильный продукт + слабый маркетинг — довольные клиенты есть, но рынок почти не знает о компании. Слабый продукт + сильный маркетинг — быстрый поток заявок, за которым следуют отказы, негатив и дорогая репутация. Слабый продукт + слабый маркетинг — отсутствие устойчивой модели. Поэтому диагностика начинается с двух вопросов: создаёт ли продукт доказуемую ценность и умеет ли компания системно доносить её целевой аудитории? Иногда бизнесу нужен новый канал продвижения. Иногда — пересборка самого предложения. 👉 Разобрать продукт и маркетинг Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Вчера провел две встречи. Первая — с совладельцем и управляющим сети общественного питания. Более 65 точек, оборот около 750 млн рублей в год. Вторая — с владельцем небольшой магазина сладостей в Тюмени. Одна точка и оборот около 8 млн рублей. Казалось бы, совершенно разные компании. Но запрос был один и тот же — как масштабироваться дальше. В первом случае цель — увеличить стоимость бизнеса и через несколько лет выйти на сделку с крупным инвестором. Во втором — открыть новые точки и перестать упираться в возможности одного объекта, увеличив доход и прибыль Что мне нравится в таких проектах — размер бизнеса почти никогда не является главным фактором. Гораздо важнее понять, какой путь роста подойдет именно этой компании. Иногда это собственная сеть. Иногда — франчайзинг. Иногда — вообще не новые точки, а наведение порядка в управлении, финансах или бизнес-процессах. Практически всегда работа начинается не с открытия филиалов, а с разработки стратегии масштабирования и построения системы, которая сможет этот рост выдержать. Именно этим мы сейчас занимаемся с компаниями из совершенно разных отраслей и с разным масштабом бизнеса. Если вы тоже понимаете, что компания уперлась в потолок и хочется разобраться, где находится следующая точка роста, — напишите мне. На консультации вместе посмотрим текущую модель бизнеса, определим основные ограничения и обсудим, какие варианты масштабирования будут наиболее эффективны именно в вашей ситуации. 👉 Обсудить следующую точку роста бизнеса Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Почему франшиза не продаётся: ищем разрыв в воронке Фраза «нет продаж франшизы» почти ничего не объясняет. Чтобы найти причину, нужно разобрать путь клиента по этапам: Предложение → лид → первый контакт → встреча → договор. На каждом этапе свой вопрос: — понимает ли предприниматель ценность модели; — приходят ли целевые обращения; — как быстро менеджер выходит на связь; — выявляет ли он задачи и критерии выбора; — получает ли кандидат подтверждение экономики и поддержки; — что мешает принять решение после встречи. Если считать только итоговые договоры, команда спорит о впечатлениях. Если измерять конверсии между этапами, становится видно конкретное ограничение. Аудит продаж начинается не со смены менеджера, а с цифр и записей переговоров. 👉 Запросить аудит продаж франшизы Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Три месяца прошло с моего входа в бизнес-сообщество «Аномалия» Сегодня впервые иду на мероприятие… Жду интересные выводы! Я активно участвую в жизни предпринимательского сообщества Тюмени: посещал нетворкинги Светланы Худяковой, мероприятия разных организаторов, «Дни предпринимательства» и множество других деловых встреч. Недавно впервые попал на книжный клуб, организованный психологом, который регулярно проходит в «Башне». На мой взгляд, это достаточно эффективный формат: здесь можно не только обсудить прочитанное, но и обменяться идеями, опытом и взглядами с интересными людьми. Также я состою в сообществах «Бизнес-баня» и бизнес-наставничества «Терра». А буквально сейчас у меня на стадии запуска находится собственное бадди-сообщество — пространство для взаимной поддержки, обмена опытом и совместного развития предпринимателей. При этом я не только посещаю деловые мероприятия, но и сам выступаю на них в качестве спикера — например, на мероприятиях, которые проводит журнал Men’s Club. Или вот из архива фото, где я организовывал и модерировал мероприятие с 2-мя известными людьми, нашего региона :) Для меня такие встречи — это новые знакомства, свежие идеи и возможность посмотреть на свои бизнес-задачи под другим углом. Но бизнес-клубов и различных форматов становится всё больше, и далеко не каждый из них приносит реальную пользу. Поэтому хочу узнать ваше мнение: Какие мероприятия вы посещаете в Тюмени? Какие сообщества и форматы считаете действительно эффективными с точки зрения полезных знакомств, новых знаний и реальных результатов? Поделитесь своим опытом и рекомендациями в комментариях. Давайте вместе соберём список сильных организаторов мероприятий в г. Тюмени. Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Сильное окружение — один из активов предпринимателя В бизнесе легко оказаться внутри собственного информационного пузыря. Команда ждёт решений, партнёры обсуждают текущие задачи, а близкие не всегда понимают контекст. Профессиональное окружение даёт три вещи: Опыт. Можно увидеть чужие решения и не повторять дорогие ошибки. Честную обратную связь. Сильные коллеги задают вопросы, которые внутри компании часто не звучат. Дисциплину. Когда рядом люди, которые действуют и отвечают за результат, сложнее откладывать важные решения. Окружение не заменяет компетенции и работу. Оно помогает быстрее заметить ограничения и увидеть следующую точку роста. А кто сегодня входит в ваш предпринимательский круг? 👉 Обсудить следующую точку роста бизнеса Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Экшн для наставника, не могу не поделиться! Моя группа сделала вот такой план, автор сценария Андрей Железнов @skycic, Студия "Старый фотограф" Друзья, предлагаю следующий сценарий! Главная часть подарка — прыжок Андрея с парашютом в сертифицированном аэроклубе. 🪂 Оля @Olga_Chagina_7 (крутой психолог) прыгает вместе с Андреем — у неё уже восемь прыжков, а это даже больше, чем у меня: у меня всего шесть! Во время полёта Оля помогает Андрею сориентироваться и рассказывает, как придумала развивать новое направление — офлайн-консультации в свободном падении. Лена @elenamelnikova1712 (крутой психолог) не прыгает — это важно! Она летит в самолёте и оказывает Андрею психологическую поддержку на случай, если он вдруг передумает принимать наш подарок. Лена, твоя задача — прыжок Андрея! Гипноз использовать разрешается, но только в крайнем случае. 😄 Второй этап — торжественная встреча Андрея на земле! Виктория @victoria_dvij (компания по уличному освещению и эллюминации) организует праздничную световую иллюминацию: посадочные огни в виде сердца или надпись «Привет, Андрей!». По желанию можно добавить фейерверк. 🤍 После приземления проводим купирование стрессовой реакции по методу Оли: вино, сыр, вяленые томаты и маринованные маслины Kalamata — не перепутать! Далее вступают остальные участники команды: Элина @Elinamnushkina (лучший нутрицолог, которого я знаю) вручает Андрею халат. София @falcon7226 (ЕЕ-шная татушня) делает Андрею и Оле татуировки: «ВДВ! Никто, кроме нас!» Роксолана @roksalana72 (лучшая клубника в шоколаде) подаёт клубнику в шоколаде — настоящую вишенку на торте! 🍓 Никита @Night_Mafia_Boss (лучший клуб игры в мафию) объявляет: «Город просыпается…» Сергей,наш врач @SergeiAlexandrovych (кандидат мед. наук, крутой врач) вручает специальные стельки для парашютистов — настоящее ноу-хау! Анна @busines_zapusk (маркетинговый стратег) готовит посадочную страницу о правильном приземлении для немаркетолога. Я, как старый фотограф, делаю общее фото на память. 📸 И финальный штрих — подписка на РБК! Андрей счастлив — цель достигнута! Вау! ✌️

Франшиза без проверки: пять рисков, которые оплачивает франчайзи Красивую презентацию легко принять за сильную бизнес-модель. Но франшизу нужно оценивать по проверяемым фактам. Перед подписанием договора проверьте: 1. Экономика. Подтверждены ли выручка, расходы, прибыль и оборотный капитал? 2. Спрос. Есть ли продажи за пределами домашнего региона? 3. Право. Кому принадлежит товарный знак и соответствует ли договор реальной модели сотрудничества? 4. Поддержка. Кто отвечает за помещение, обучение, маркетинг, запуск и контроль показателей? 5. Система. Работает ли бизнес без ежедневного участия основателя? Если вместо документов вы слышите только уверенные обещания — остановитесь и проведите аудит. 👉 Пройти тест готовности к франшизе Андрей Разуваев | Масштабирование бизнеса

Только подумал, пора размещать свои статьи, телеграмм добавил новую возможность - создавать статьи Дуров - красавчик! Видимо Дзен подождет :)

Популярная стратегия продаж: агрессивное, вовлеченное и самозабвенное ожидание звонка…