Black ASO Gambling - блог 🇺🇦

Ggate Грузія В цілому це була досить цікава конференція. Головною особливістю був саме якийсь вайбовий підхід - все було дуже комфортно, на позитиві та без якогось поспіху Поспілкувались з багатьма старими знайомими, дізнались, як у кого справи зараз Але, напевно, найголовніше - це те, скільки інформації було отримано саме по SEO-трафіку. Це досить цікава тема для нас, як асошників. По суті сучасне SEO - це повне відображення ASO, але без застосунків. Роблять ті ж самі монобрендові сайти по кросбренду. В топі вони можуть бути лише 2-3 дні, але все це робиться на великому потоці, рекламодавці задоволені, команди також. Особливо мотивують кейси тих, хто нещодавно (пів року - рік тому) запустився, а вже зараз робить мільйонні суми на місяць. Тому невелика порада для всіх асошників - зверніть свою увагу на SEO. Там все може бути набагато простіше, ніж зараз в ASO =) Також, якщо серед моїх підписників є SEO-спеціалісти, які шукають роботу або хочуть заколабитись по цьому напрямку, буду радий поспілкуватись з усіма в особистих повідомленнях @oleksandr_aso 🙂

Якщо ви зараз заливаєте спортивний трафік під чемпіонат світу з футболу, то впевнений, що вже стикнулися з тим, наскільки складно отримати хороші умови. Білі продукти можуть взагалі не відповідати місяцями 😁 Ще нас здивувало, що у багатьох білих брендів гібриди або чиста ревшара працюють за моделлю NCO (з переносом негативного балансу). Для тих, хто давно працює з казино-продуктами, вже звично заливати трафік по NNCO (без переносу негативних балансів). Хоча для беттінгу це не дивно, адже тут досить часто бувають великі виграші гравців. Тому хочу порекомендувати revenuelab. Їхньою сильною стороною завжди були саме домовленості по гібридах, а зараз особливо по беттінгу. У них є багато пропозицій по NNCO там, де навіть NCO буває важко отримати 😁 Також вони роблять класний івент під час GGate, тому якщо ви будете 27 червня в Тбілісі - рекомендую завітати. Для реєстрації напишіть менеджеру: @alex_revenuelab

Стільки змін за останній час, що навіть не було можливості щось написати 😅 Все змінюється настільки швидко, що сьогодні затверджуєш план на рік, а через два тижні розумієш, що потрібно рухатися в абсолютно іншому напрямку Але, мабуть, найважливіша зміна - майже повний перехід розробки в ASO на AI Зараз ще й Google Play та App Store самі почали офіційно толерувати вайб-кодинг та мотивувати переходити на AI Ситуація чисто - AI модераторам подобається перевіряти застосунки які зробили інші AI 😁 Це дійсно дозволило сильно прискорити процес розробки застосунків та покращити % успішного проходження модерації Ми довго були тими, хто не поспішав переводити розробки повністю на AI. Нам здавалося, що краще зробити все своїми руками, думали що це підвищить життя застосунка та швидкість модерації, а ШІ використовувати лише для дрібних точкових завдань Звичайно, розробники нікуди не зникли - «іскуствєнний інтелект» ще не забрав у всіх роботу. Але якщо раніше на створення простої гри чи утиліти йшло близько двох днів роботи розробника, то зараз AI здатен згенерувати набагато кращий застосунок всього за 30 хвилин. Фактично сьогодні понад 90% коду в наших нових застосунках пишеться не людиною Проте, звичайно, налаштування агентів під розробку коштувало нам дуже багато робочих днів, а можливо навіть місяців, та досі постійно доводиться робити апдейти та вносити корективи.

Багато ASO команд думають, що якщо вони №1 по ключу, то вони забирають весь трафік Насправді це часто не так Трішки поясню, що таке пошуковий UAC Це ще й буде шпаргалкою для рекламодавців 😁 Стандартний UAC, до якого всі звикли, це відеокреативи. Реклама…

Багато ASO команд думають, що якщо вони №1 по ключу, то вони забирають весь трафік Насправді це часто не так Трішки поясню, що таке пошуковий UAC Це ще й буде шпаргалкою для рекламодавців 😁 Стандартний UAC, до якого всі звикли, це відеокреативи. Реклама в YouTube або in-app всередині інших застосунків А ось пошуковий UAC це вже ближче до «PPC» у звичайному світі, тільки для застосунків. Реклама показується по ключах у Play Market та у звичайному Google під час пошуку. Без будь-яких креативів. Якщо дуже спростити, то у світі застосунків усе виглядає приблизно так: ASO = SEO (чиста органіка) Пошуковий UAC = ASA (iOS) = PPC (пошук по ключах) Звичайний UAC = FB / in-app (реклама з креативами) Тепер важливий момент для ASO команд Якщо ви хочете реально бути на 1 місці по ключу, то майже завжди доведеться запускати ще й пошуковий UAC Тому що інакше ви фактично будете на 2 місці, адже над вами майже завжди буде стояти реклама І тут різниця в трафіку може бути дуже суттєвою У нас, наприклад, є кейси, де чиста органіка по ключу дає 100-150 інсталів в день, а пошуковий UAC може давати 1000+ інсталів в день по тих самих ключах Але тут також є нюанс в тому, що запустити пошуковий UAC не так й просто (та ще щоб це було в плюс), та далеко не для по всім апка та ключам це взагалі можливо зробити Тому більшість ASO команд його просто не використовують, а дарма 🙃

Готуємось до Чемпіонату світу з футболу ⚽ Зараз активно копаємо спортивну тематику під чемпіонат світу. І чесно - ринок трохи здивував. Там майже повністю домінують білі проєкти. Типу FlashScore і подібні історії. І що цікаво - це повноцінні білі застосунки, які заробляють не лише з реклами букмекерів, а додатково ще через рекламу + платні підписки Ми навіть серйозно задумались: а чи не зробити свій білий sports-app? Монетизація через ads + subscription може виглядати дуже здорово 💰 Інсайти після аналізу ринку 1️⃣ Білих проєктів багато. І вони живуть добре. Це не «застосунок-прокладка», а повноцінні медіа-екосистеми. 2️⃣ Семантика зовсім інша, ніж у казино. Ключі не про “win money” і “slots”. Там інший намір користувача, інший search intent, інша поведінка. 3️⃣ Потрібен окремий білий ASO-спеціаліст (достатньо просто на аутсорсі) Без нормального семантичного ядра сюди краще не заходити. 4️⃣ Трафік тільки по гібриду. Чому? Бо LTV у спорті - космос 🚀 Гравці можуть: * роками сидіти в одного букмекера * регулярно ставити * повертатись на великі турніри Але! Будуть виграші, будуть великі виводи. Тому це гра в довгу, не історія “залили - забули” GEO з найбільшим потенціалом 🌎 * 🇬🇧 Англія * 🇮🇳 Індія * майже весь LATAM 🇧🇷🇨🇱🇦🇷🇲🇽🇨🇴 Де ми будемо фокусуватись? Наш найсильніший регіон - LATAM. Ми вже зараз по багатьох країнах даємо по казино кілька сотень FTD на день. По спорту - потенціал перейти в 4х значні цифри абсолютно реальний. P.S. Спорт виглядає набагато більше стратегічною історією, ніж здається на перший погляд. Але заходити туди “по-казиношному” - гарантовано злити бюджет 😅

За останній час досить сильно змінився термін життя застосунків, які дають трафік. Нові апки, які приносять до 50 інсталів на день, можуть жити пару місяців, але ті, що дають 30-50 депозитів на день, уже живуть не більше 2 тижнів. А ще цікавіше - застосунки з 0 трафіку. Такі можуть жити роками 😂 Так як у нас більшість оферів іде по гібридних умовах, ми добре бачимо, як продукти після бану апок просто не вміють повертати гравців. У результаті ми втрачаємо свій дохід, а дохідність самого казино після бану застосунку падає дуже сильно. Тому мене реально дивує, що у більшості продуктів увесь ретеншн досі побудований лише на email-розсилках. Причому часто вони налаштовані досить слабо, і це можна побачити тільки на реальному проливі трафіку - по поведінці гравців після того, як застосунок баниться і фактично зникає з телефону. Найкращі результати, які я зараз бачу, - у продуктів з власним колл-центром. Вони постійно прозвонюють гравців, у тому числі навіть одразу після невдалого депозиту, з простим запитанням: «Що пішло не так?» Це дозволяє не тільки повертати гравця тут і зараз, а й швидко знаходити слабкі місця у флоу, платіжках та комунікації, які на email просто ніколи не вилізуть

З прийдешнім Новим роком, друзі, вас вітаю🎄 Сил, ідей і спокою бажаю. Щоб застосунки жили - не згорали, А модери в Гуглі не заважали 😅 Хай складається все рівно й вправно, Хай трафік йде, як кінь покірний, славно 🐎 Без штормів, банів і «сюрпризів», Лиш застосунки в топах - без компромісів 🔥

Дуже цікаво спостерігати, як по-різному поводяться сорси в період свят ASO, по суті, вже як тиждень стоїть. Або вам пощастило - застосунок ще живий, тримає позиції й принесе трафік ще мінімум пару тижнів. Або ж усе забанилось - і тоді можна спокійно повертатись до заливів десь через два тижні. Але з іншими сорсами картина зовсім інша Цього року ми встигли добряче розширити колекцію: FB, UAC, TikTok, In-app Чесно кажучи, за рік у нас відкривалось і закривалось усе, що тільки можна 😂 TikTok теж встав - модерація зависла. UAC - по суті сезонна історія. In-app - працює лише тоді, коли в апках повертається «нормальне життя». А ось Facebook у святковий період - це реально золото Аукціон порожніє, трафік дешевшає, а якість росте дуже відчутно. Для мене, як людини, яка довгий час жила виключно ASO, це приносить особливе задоволення. Раніше все було простіше: модерація не працює - значить, відпочиваємо. Період, коли по суті нічого не відбувається. А зараз - усе значно цікавіше та активніше 😉 Тому для нас свята більше не означають паузу. Вони просто переносять фокус між сорсами - і це треба вміти використовувати

Тиждень спостерігаю дивну історію в Google 👀 Індексація пропала По дуже сильних ключах - купа застосунків, але всі їх просто викинуло з видачі Видача все більше нагадує минулий рік, коли нові апки взагалі не отримували позицій, ніби їх не існує Причини можуть бути різні: - класична груднева турбулентність перед святами - чергове оновлення алгоритмів видачі - підготовка Google до можливого штрафу в ЄС на €35 млрд за використання ШІ 🤖 Особисто я буду тільки радий, якщо Google відкотить свій ШІ з Play Market. Хочеться повернення в ті часи, коли трава була зеленіша, а позиції - вищі 😂 Якщо у вас зараз теж пропала індексація, то ви не одні

Довго думав, про що написати, але за останній місяць якось не було відчуття чогось суперцікавого 🤔 Можливо, це просто ефект після року, який був шалений і щотижня приносив нові події 🕺 У листопаді я зловив досить дивне відчуття - ніби вже січень. Перший тиждень майже всі були офлайн через конференцію. Другий тиждень відходили від неї, а потім непомітно настав новий місяць. Серед знайомих усе виглядало приблизно так само: руху було мінімум, усі шукали нові підходи, експериментували з ідеями, думали, яку стратегію вибрати на найближчий період і куди рухатись. Мені здавалося, що найкраща стратегія - просто перечекати листопад. А от перший тиждень грудня вже зовсім інша історія 🔥 За кілька днів відбулося, мабуть, більше, ніж за весь листопад: - у рекламодавців повернулися бюджети - знову пішла масова закупка трафіка майже по всіх сорсах - період хайпа крашів помітно спав - все більше команд знову активно заливають інші підходи - вмикаються нові сорси - все частіше чую про проливи з TikTok та In-App Грудневий шторм в ASO 🌪️ Зараз в асо-напрямку починається один із найцікавіших періодів року: - Google традиційно запускає масові зачистки під кінець року - 22-23 грудня зазвичай настає пауза в модерації - і триває вона до 2-3 січня Але цей період, який для когось виглядає як «ризикований» через зачистки та паузу в модерації, для інших може стати точкою входу та можливістю зайняти високі позиції в маркеті. Я вже не перший рік помічаю, що застосунки, які викладені під кінець року, часто живуть і тримають позиції ще дуже довго.

Трішки інформації після Sigma Roma 🇮🇹 - По ASO у багатьох зараз стало відчутно менше трафіку. Один рекламодавець навіть сказав мені: «Я вдруге в житті бачу живого асошника» 😅 - Tier 1 переживає не найкращі часи - ті ж Soft2Bet уже відкрито говорять про фокус на Латам і Азію - Іноземні рекламодавці не мають жодного уявлення, що таке Chicken Road, і почуваються чудово. Все ж це була більше наша локальна двіжуха 😂 - За Facebook (не краші) уже платять більше, ніж за ASO чи SEO 😲 - Загальний вайб конференції - «щось відбувається, але ніхто не розуміє, що саме буде в наступному році» І чесно, це не дивно За рік ринок добряче потрусило: нові регуляції, гео на Extendy та Soft2Bet брендах закриваються одне за одним, а Tier 3 знову виходить на пік популярності. Google та Facebook продовжують впроваджувати нові зміни та оновлення, які впливають як на обсяги, так і на якість трафіку. Тому вже навіть цікаво, яким буде наступний рік - що увійде в тренд, починаючи від гео і закінчуючи сорсами трафіку ASO, як був живим, так і залишається 💪 Просто підходи постійно змінюються - так само, як і сам ринок гемблінгу

🔥 Що зараз відбувається з Play Market Останні три тижні – тиша. Нові застосунки майже не проходять, старі – масово летять у бан, а нові зависають на модерації без кінця За моєю інформацією, Google знову робить оновлення свого штучного інтелекта, а це традиційно ламає все в гуглі. Схожа історія з модерацією та банами вже була у червні, але цього разу, здається, затягнеться надовше. Найкраще себе зараз почувають команди, які мають власний фарм (а собівартість цих акаунтів виходить до 200$) Ми у цьому році втратили чимало на дорогих акаунтах, які у середньому купували по 2500$ (найдорожчий обійшовся взагалі в 6500$) Спочатку це працювало, але зараз аналітика показала - починаючи з серпня застосунки не живуть так довго, щоб встигати відбивати кости на акаунти. Тому ми перейшли на акаунти по $500-600, а знайомі команди фармять самостійно й собівартість виходить в 150-200$ Моя порада, що робити зараз: - переходьте на дешевші акаунти - публікуйте більше застосунків, підвищуючи шанс успішної модерації Зараз акаунт уже не вирішує так багато, як пів року тому Мильна бульбашка дорогих акаунтів луснула 😄

Цікавий момент, який зараз помітив під час аналітики У вересні різко зменшився обсяг трафіку на нових застосунках. Це спостерігається не поодиноко, а одразу по кількох ключах із ідентичними умовами Приклад - Ми стабільно більше року робимо застосунок під один і той самий ключ по Австралії - Зазвичай такий застосунок живе на топ-1 позиції 3–4 тижні - За цей час отримуємо приблизно 40–50 FTD або 250–300 інсталів - Але у вересні ситуація змінилася, новий застосунок отримав всього 50 інсталів за 3 тижні Схожу динаміку бачу й по інших ключах. Для чистоти порівняння я аналізував лише короткоживучі застосунки (до місяця), які займали ідентичні місця у видачі. Бо немає сенсу порівнювати новий застосунок із тим, що вже пів року тримає ще SEO-позиції в Гуглі Гіпотеза Схоже, що Google почав у деяких GEO більш агресивно застосовувати персоналізовану видачу для кожного користувача. Так, персоналізація існувала й раніше, але тепер вона, схоже, почала помітно впливати на органіку нових застосунків. Поки продовжую аналіз та намагаюсь зрозуміти, що саме могло змінитися близько місяця тому, щоб настільки сильно вплинути на кількість органіки

Це цікавий стратегічний маневр від Chicken Road Спочатку вони створили великий хайп навколо своєї краш-гри, а потім, коли всі рекламодавці починають вимагати слот-підхід, логічно запускають свій слот-спін-офф Chicken Royal 🐔 Жарти жартами, але саме так має виглядає природний шлях нового гравця - спочатку він приходить за якоюсь краш-грою, далі починає пробувати інші ігри, а потім уже купує бонуски за х1000 від ставки в слотах Nolimit City, щоб виграти х3 від ставки 😂 Іронія в тому, що рекламодавці так і не змогли самостійно перетягнути аудиторію з крашів у слоти - тому тепер самим крашам довелося робити слоти 😎

і гібрід!

До мене доволі часто приходять казино, яким 1–2 місяці. Радісно кажуть «Ми приймаємо навіть бренд-трафік!» Але є нюанс - у нового казино органіки просто немає і ще довго не буде. Органіка це результат системного заливу та медійки, а не подарунок на етапі запуску. Щоб ключі цих брендів реально почали працювати й користувачі самі шукали застосунок у сторах чи гуглі, потрібен фундамент у вигляді заливу: - Facebook/UAC/in-app-трафік - качає об’єми й швидко розганяє попит - Інфлюенсери та стрімери - створюють довіру й запускають хвилю пошукових запитів - Банерка та медійка брендів казино - формують впізнаваність і підживлюють інтерес Чому це критично важливо? - Без початкового заливу органіки не буде. Користувач має десь почути чи побачити бренд, щоб потім піти й вбити ключ у пошуку. - ASO та SEO це дзеркало платного трафіку. Чим більше вливається у ФБ, інфлюенс та медійку, тим вище ростуть позиції й стабільніше тримаються. - Довгостроковий ефект. Якщо канали комбінувати правильно, хвіст органіки тягне ще довго після того, як платні кампанії зупинились. Це працює не тільки з казино-брендами, а й зі слотами Подивіться на Aviator який системно інвестує мільйони доларів в підвищення своєї впізнаваності. Контракти з UFC, спонсорство футбольних клубів та інші масштабні партнерства Або візьмемо Chicken Road. Гра взлетіла через саме через те що ФБ баїнги навчились дешево добувати трафік використовуючи креативи з куркою 🐔 Що створило таку хвилю хайпу яка підняла слот вище за більш серйозних конкурентів Тому ASO та SEO - це не «чарівна кнопка», а наслідок системної роботи маркетингового та pr відділів брендів

Так як ключ Chicken Road отримав, так би мовити, бан у Google і тепер неможливо запускати рекламу в UAC, відразу постало питання: чи є ще щось подібне з такими ж об’ємами трафіку та конвертом? На мою думку, найбільш ймовірним кандидатом на заміну стане Rabbit Road від тих самих InOut Цілком очікувано, що й у Facebook ситуація швидко повториться, і крутити рекламу буде майже нереально Як на мене, то заміна 🐓 на 🐇 виглядає симпатичніше 🙂 Клонів Chicken за механікою вже зробили багато, найбільш відомі напевно - Penguin Rush та Uncrossable Rush. Але найбільш життєздатним серед них зараз я бачу саме Rabbit Road В ASO поки що конкуренція мінімальна по цьому ключу (хоча, впевнений, уже багато хто готує застосунки під цей слот) Я сам у цю гонку входити не планую, але щиро рекомендую звернути увагу на Rabbit Road не лише асошникам, а й фейсбучникам та юакерам