Гари Фёст

Бывают моменты, когда проект начинает расти быстрее, чем ты успеваешь закладывать под него фундамент. И в этот момент есть два пути: делать вид, что всё под контролем и продолжать бежать, либо сознательно нажать на тормоз. Я выбрал второе. Именно поэтому за последние 30 дней в соцсетях не появилось ни одного сообщения. Мало кто знает, но концепт «Индустрии» я рожал 2–3 года. Мне не хотелось делать очередной проект, каких тысячи. Я чувствовал что-то особое, но не мог рационально это объяснить ни себе, ни людям. В какой-то момент я принял решение идти и разбираться через практику. Я запустился. Без рекламы, на идее и рекомендациях, за месяц мы выросли с нуля до 77 человек. Но именно на этом пике проявился главный парадокс: чем быстрее увеличивались цифры, тем сильнее размывалась суть. Окончательной точкой стало то, что к нам органически начали приходить консультанты из «большой тройки» мирового консалтинга (McKinsey & Company, BCG и Bain & Company) и профессионалы высшего эшелона. Общаясь с ними и видя их запросы, я осознал: если продолжать на старых рельсах, мы быстро превратимся просто в тусовку. А это совсем не то, ради чего всё создавалось. Поэтому я полностью отключил внешнюю активность и ушел в перестройку. У меня есть особенность: если я берусь за пересборку системы, то не распыляюсь на публичность, пока не получу ясность по каждому элементу. За этот месяц мы провели большую работу внутри: переписали регламенты и сознательно сократили состав с 77 до 25 человек. Это было про выбор фокуса исключительно на профессиональный сегмент. Мы оставили только тех, кого можно считать одними из лучших профессионалов в своем деле — тех, кто подтверждает свои амбиции, квалификацию и масштаб реальными делами на практике. Цель этого шага — дорастить их до уровня стратегических партнеров и стратегических советников для бизнеса. В результате мы зафиксировали четыре главные задачи, вокруг которых теперь строится всё развитие: 1. Стать ролевой моделью для специалистов и экспертов, показывая, как выглядит зрелый и системный подход к своему делу. 2. Задать стандарт качества на профессиональном рынке. 3. Стать равным, доверительным плечом для первых лиц бизнеса, к которым выстраиваются в очередь за решениями. 4. Показать иной подход к масштабированию бизнес-систем. Мы исходим из простой истины: масштаб любого бизнеса ограничен масштабом личности основателя, и работать нужно в первую очередь с этим. Этот месяц потребовал много сил, сложных решений и переосмысления. Но он в очередной раз показал, что любая пауза или вынужденная остановка дается только для того, чтобы пересобрать систему на принципиально ином уровне качества.

МАТЕРИАЛ БУДЕТ УДАЛЕН ЧЕРЕЗ 24 ЧАСА. [здесь были материалы]

С одной стороны, создавать принципиально новые, непривычные для рынка вещи — это невероятный процесс. Но с другой стороны, это путь одиночки. Тебя не понимают, тебе пытаются навязать то, что уже давно неактуально, и затянуть обратно в привычные, безопасные рамки. Из-за этого внутри часто возникает очень острое чувство одиночества. Но видимо, придется просто привыкнуть. Это естественная плата за право задавать новые правила игры.

То, что изменит ваши правила игры. Доступ на 24 часа. … Сегодня внутри «Индустрии» я поделился новым витоком развития, над которой работал последние три года. Это готовая методология того, как консалтингу, мягким нишам и инфобизнесу перестать собирать крошки в мелких сегментах и выйти на крупные контракты с первыми лицами традиционного бизнеса. Я записал 5 видео, 2 аудиоподкаста и детальный скринкаст на 24 мин. Там архитектура и переход на новый уровень рынка на ближайшие годы. Я выгружу этот ровно на 24 часа, а затем удалю. Включайте уведомления. 30 реакций и предоставлю доступ.

Почему эксперты никогда не договорятся с крупным бизнесом. или почему ваш рост ограничен вовсе не трафиком… … Сегодня в «Индустрии» произошел показательный прецедент. Один из консультантов высказался о составе участников, обесценив представителей мягких ниш и инфобизнеса. Назвав некоторых «настаниками наставников» и «коучами», противопоставляя «настоящих профессионалов» с корпоративным бэкграундом из Big-4. Наблюдая за этой ситуацией, я в очередной раз убедился, насколько глубоко экспертный рынок болен снобизмом и эго. Проблема ведь не в разности подходов, а в тотальном внутреннем обесценивании. Консультанты считают себя элитой и презирают инфобизнес за поверхностность, инфобизнес смеется над консалтингом за их медлительность и низкие чеки, а мягкие ниши обесценивают любые твердые системные инструменты. Пока профессиональное сообщество занимается взаимным уничтожением и делением на касты, традиционный бизнес смотрит на всю эту картину абсолютно зеркально. Крупные предприниматели точно так же, называют «какими-то консультантами» выходцев из корпораций — людей, которые никогда не вели реальный бизнес, не несли личных финансовых рисков и которых рынок до сих пор не принимает. И если участники консалтингового рынка сами не уважают коллег, проваливаясь в гордыню, то почему крупный бизнес должен уважать нас? Бизнес видит хаос. Он видит людей, которые много говорят, но не способны договориться даже между собой. Именно поэтому консалтинг в РФ и СНГ до сих пор существует в виде мелких, разрозненных коопераций, которым не доверяют большие задачи. Моя позиция как архитектора этого объединения в том, что старый рынок мертв. Традиционный консалтинг идеально понимает структуру корпораций, но часто не умеет продавать свою ценность и доводить клиента до результата. Мягкие ниши хорошо работают с мышлением лидера. А инфобизнес обладает хорошими навыками монетизации и маркетинга. Масштаб родится только тогда, когда мы научимся не оценивать, а обьедими весь опыт в единый. Консультанту нужны навыки монетизации и границ личности, эксперту мягких ниш — системность, а инфобизнесу — твердый практический опыт работы с реальным сектором. Мы объединяем эти миры, чтобы собрать разрозненный опыт и усилить компетенции каждого. Именно выход в крупный бизнес целым даст каждому из нас кратно новый уровень. Это кратно другие чеки, контракты, другие доходы, абсолютно иной уровень профессионального интереса и реального, осязаемого влияния на экономику. Только став цельными, мы сможем разговаривать с первыми лицами на равных. Но чтобы выстроить этот мост, нужно перестать искать изъяны в других и исключить собственный снобизм. Именно здесь и кроется ответ на вопрос, почему ваш рост ограничен вовсе не трафиком, не алгоритмами соцсетей и не отсутствием лидов. Он ограничен исключительно масштабом мышления и способностью к интеграции. Можно бесконечно заливать рекламой свои старые паттерны, но пока внутри эксперта живет снобизм и отрицание чужих сильных сторон, он заперт в своей узкой касте. «Умные» так и будут сидеть без денег, а «активные» без глубины и твердых контрактов. Рынок изменится только тогда, когда изменится каждый конкретный его участник. Мы в «Индустрии» строим этот новый стандарт прямо сейчас, вычищая хаос и соединяя твердое с мягким. Потому что имея желание влиять на что-то большее, важно всегда начинать с себя.

За кулисами «Индустрии»: планка 70. Перешагнули отметку в 70 участников. Самое ценное — сейчас мы растём исключительно на рекомендациях, по личному желанию участников, без каких-либо просьб с моей стороны. С одной стороны — это подтверждает ценность идеи и качества реализации. С другой — это заставляет меня быть ещё более настороженным к качеству. Для меня глубина и фильтр на входе всегда важнее количества. Мой фокус сейчас — это тотальное «опыление» ядра единым контекстом. Мне важно, чтобы каждый участник осознавал, зачем мы объединились, куда идём и какую глобальную проблему на рынке решаем. Только заложив этот фундамент, мы пойдём в широкое масштабирование. А пока, продолжаем внутреннюю работу. … Почему именно так? Не знаю, я так чувствую!

Вчера была ровно неделя, как я начал объединять твёрдых экспертов и советников в новую ветку консалтингового рынка — проект «Индустрия». Цель была собрать костяк из 50 человек, но мы её перевыполнили: сегодня уже 64 участника. Сейчас я полностью смещаю…

Вчера была ровно неделя, как я начал объединять твёрдых экспертов и советников в новую ветку консалтингового рынка — проект «Индустрия». Цель была собрать костяк из 50 человек, но мы её перевыполнили: сегодня уже 64 участника. Сейчас я полностью смещаю фокус с количества на глубину и качество: — Лично коммуницирую с каждым. — Мы запустили внутренний нетворкинг тет-а-тет — «Опыление» опытом от коллег, которые работают с первыми лицами бизнеса и списком Forbes. Мне важно, чтобы сейчас каждый участник ядра осознавал общую цель и мог сам нести эту идею дальше. … Ближайшие планы: дойти до 100 человек и определить 3 ключевых города помимо Москвы с наибольшей концентрацией наших людей, чтобы начать масштабирование через них до 1000 участников по РФ и СНГ. Мы строим твёрдый, этичный мост между консалтингом и крупным бизнесом.

Почему бесполезно имитировать чужой успех? или как привлечь 10 млн аудитории за 24 часа … Прямо сейчас идёт Чемпионат мира по футболу. На днях сборная Испании играла со сборной Кабо-Верде. Это страна с населением 530 тысяч человек. Матч завершился, но мировые…

Почему бесполезно имитировать чужой успех? или как привлечь 10 млн аудитории за 24 часа … Прямо сейчас идёт Чемпионат мира по футболу. На днях сборная Испании играла со сборной Кабо-Верде. Это страна с населением 530 тысяч человек. Матч завершился, но мировые СМИ обсуждают не фаворитов, а вратаря Кабо-Верде. Он совершил 6 сложнейших сейвов и показал эталонную игру. Результат: За 24 часа аудитория его личного аккаунта выросла более чем в 100 раз, и этот маховик внимания продолжает разгоняться.

Мозги кипят. Последнее время ловлю себя на очень специфическом состоянии — в голове много напряжения. Но причина банальна. Я определил вектор, зафиксировал конкретные проекты, цели и задачи. И как только появилось ясность, мой мозг на автомате включил привычную…

Мозги кипят. Последнее время ловлю себя на очень специфическом состоянии — в голове много напряжения. Но причина банальна. Я определил вектор, зафиксировал конкретные проекты, цели и задачи. И как только появилось ясность, мой мозг на автомате включил привычную функцию — начал генерировать идей для мгновенного масштабирования. Прямо сейчас мы активно развиваем методологию центра советников и стратегических партнёров. Я запустил объединение твердых экспертов, которые идут в работу с традицинным бизнесом или уже работают с ним. Ближайшая цель — собрать ядро из 100 человек (сегодня 43), а затем масштабироваться до 1000 участников по всей стране. И вот тут мозг начинает хитрить. Он пытается искусственно ускорить процессы, разгонять модель, придумывать новые решения на ходу. Но в какой-то момент я замечаю, что система начинает тормозить и просто не пропускает этот объём информации. Почему? Потому что мозг по привычке пытается опираться на прошлые решения и прошлый опыт. Я поймал себя на одной мысли, которая меня мгновенно отрезвила: «Я не знаю как это масштабировать. Я не знаю как развивать этот вектор. Я не знаю как сделать его успешным». Абсурд, но как только я признался себе в «я не знаю» — напряжение в голове исчезло. Мозг отпустил контроль, и в теле снова появились чистые импульсы на создание новых, точечных действий. В чём инсайт? Когда ты ограничиваешь себя рамками своих «знаний» — ты застреваешь в опыте прошлого. Но штука в том, что из прошлого опыта невозможно построить принципиально новый объём, новый масштаб и новую лигу. Физически невозможно спроектировать будущее из знаний о той точке, где ты ещё никогда не был. Как только для меня открылась ясность масштаба, мой собственный мозг попытался загнать меня в ловушку старых шаблонов, сделав меня своим заложником. Иногда самый эффективный шаг для перехода на следующий уровень — это не придумать очередную сложную стратегию, а иметь смелость обнулиться. Признать, что прошлые решения больше не работают, расслабиться и начать писать правила новой игры с чистого листа.

Слепая зона эксперта — это его намерение. Большинство профессионалов работают из финансового дефицита: «Сейчас быстро возьму клиента ради денег, закрою дыры, а вот потом начну выбирать интересные проекты» Вот что происходит, если вы продолжите так делать: 1. Вы продаёте не результат, а свою нужду. Клиент на тонком уровне чувствует, что в него не вовлеклись, а использовали ради денег. 2. Вы получаете токсичный шлейф вместо сарафана. Отношения ломаются, результаты получаются смазанными. В итоге клиент не порекомендует, а за спиной скажет: «Ему были нужны только деньги» 3. Замкнутый круг дефицита. Без сильных кейсов и рекомендаций вам приходится тратить ещё больше сил на поиск новых клиентов. Охваты падают, чеки снижаются, кассовый разрыв растёт… Вы снова вынуждены брать кого угодно ради денег. Пока вы смотрите на рынок через призму нужды, вы собственноручно бегаете по кругу и закрываете себе вход в высшую лигу, где масштаб проектов, контрактов, возможностей.

Почему бесконечная погоня за трафиком и связками так и не принесла вам капитал? или как отсутствие ясности в позиционировании рушит продажи … Большинство на рынке любят работать со следствием, а не с причиной. Мало кто хочет копать в истину и суть. Проще думать — о деньгах. А сегодня как говорят: «Чтобы были деньги — нужен трафик / клиент». Именно поэтому для 90% экспертов главной темой последних лет стал трафик. Все бегают в поисках «волшебной связки», закупают рекламу, снимают рилзы. Только почему-то до сих пор единицы смогли заработать на этом капитал. Мало у кого хватает извилин осознать, что деньги и трафик — это следствие. Чтобы трафик окупался и конвертировался в контракты, нужно управлять смыслами и влиянием. А чтобы управлять смыслами, необходимо иметь фундаментальнт: ядро и стратегию. Эта стратегия строится на ответах трёх вопросов: 1. Кто ваш клиент? 2. В каком формате вы с ним взаимодействуете? 3. Кто вы? / А с позиции клиента: «Почему именно вы, а не сотни тысяч аналогов на рынке?» Понимание своего позиционирования: кто вы, для кого вы и какой твёрдый продукт — даст вам желаемый финансовый результат. И наоборот: если нет желаемого результата, это говорит только о том, что у вас отсутствует ядро. Я твердил об этом ещё с 2020 года. Но на восходящем рынке и на хайпе медиаактивности эти тонкости мало кого волновали. Можно было просто быть экспертом в своей теме, снимать сторис, писать сторител, а позже — снимать рилз, и вы уже были конкурентнее 90% людей. Сегодня это закончилось. Внешний кризис сильно изменил покупательскую способность и поведение людей. Они больше не разбрасываются деньгами. Даже если у человека есть жгучая проблема, а вы объективно можете её решить — он не купит. Потому что нет ясности, а значит и нет доверия. А ясности у вас нет потому, что вы сами себе не доверяете. Вы продолжаете опираться на внешние тренды и чужие смыслы, которые диктуют люди, сами не понимающие, куда всё идёт. Просто как стадо баранов. Но сегодня, прежде чем формировать позиционирование, вам нужно определиться со своей глобальной стратегией развития. Сейчас на экспертном рынке есть всего 4 жизнеспособные стратегии / роли. И сначала вам нужно занять одну из них, и только потом строить позиционирование, смыслы и трафик. Поэтому все говорят, что «стало сложно». Но сложно только тем, кто пытается играть в высшей лиге по правилам начальной школы, не понимая, как устроен экспертный бизнес изнутри. Если в этом разобраться, то всё становится предельно прозрачным. У вас есть последний шанс успеть запрыгнуть в последний вагон и разобраться во всем. Начнем в 18:00 по мск. Пишите @pr_garyfirst слово «ЭФИР». Вышлем ссылку на закрытый живой эфир.

Все вокруг продолжают обсуждать «кризис экспертного рынка» и просадки в доходах. Но правда в том, что это естественная эволюция, которую многие не видят из за старого вакуума привычных моделей. Давайте признаем, что инфобизнес в том виде, в котором мы его знали, был хорошей школой экспертного предпринимательства. Там всех учили базовым вещам: продукту, контенту, продажам и воронкам. Но из школы пора выпускаться. Настало время «университета» — это период сегментации, когда каждый сильный профессионал должен определить свою точную специализацию и выбрать конкретную, ветку развития и масштабирования. Кризис закончился для тех, кто увидел новые правила игры и понял, куда двигаться дальше. Направления уже определены, новые роли сформированы, и глупо пытаться ехать в будущее на старом мышлении и инструментах. Подробно об этом мы поговорим на эфире: Встречаемся 4 июня / 18:00 по мск. Если вы готовы выйти из вакуума и увидеть новые ветки развития — напишите @pr_garyfirst слово «ЭФИР» и мы забронируем место.

🎙️ Как сделать «выбор», который изменит твою жизнь и доход? 4 практических шага … Почему мы годами логикой понимаем, что нужно менять жизнь, но продолжаем топтаться на месте? Всё просто: люди путают желание с тотальным выбором, который перепрошивает мозг и пространство вокруг. … В подкасте сможете найти ответы на следующие вопросы: — В чем фундаментальная разница между «хотеть» и «выбрать»? — Какую скрытую выгоду получает ваша психика, удерживая вас в финансовой жопе или в роли «удобного для всех» человека? — Что делать, когда система устраивает проверку на прочность? Как выдержать откат и совершить квантовый скачок? ... Напишите одно конкретное действие, которое вы сделаете в ближайшие 24 часа из своей новой позиции. Если остались вопросы — обсудим в комментариях.

Почему твердые эксперты массово уходят в другие ниши? или где эволюция экспертного рынка и куда масштабироваться в долгосроке? … В своё время, развиваясь в контексте личного бренда, я закрыл ключевые профессиональные цели. — Я стал самым высокооплачиваемым экспертом по личному бренду в РФ и СНГ — Создал систему группового наставничества, которая легла в основу стандартов не только для РФ и СНГ, но и на междунароном уровне — Обеспечил себе желаемый финансовый уровень. ПС: Не говоря про написание книги, сми, награды и др. Но в какой-то момент мне стало тесно, скучно, появилось ощущение, что я перерос этот формат, а куда масштабироваться дальше, было непонятно Я совершил классическую ошибку и пошел в другие ниши. Традиционные проекты, товарный бизнес, IT, услуги и тд. Но со временем пришлось честно признаться самому себе, что там, где нет прямой, глубокой работы с человеком — для меня нет души, а значит и интереса. Тогда я сел проектировать совершенно новую игру для себя и для экспертной индустрии в целом. Мне было важно найти решения, которые полностью закрывают ключевые боли на пути к масштабированию: — Выход на миллионные контракты и создание пассивного дохода. Я искал плоскость, где возможны контракты от 10 000 000 рублей. И где я зарабатываю не только фиксированную сумму в моменте, а получаю % от успешного результата или долю в компании. Это даёт возможность сформировать себе инвестиционный портфель, который пассивно кормит тебя уже после завершения активной работы над проектом. — Капитализация деятельности на 5-10+ лет вперёд. Мне был необходим вектор, в котором можно развиваться годами, а возможно, и всю жизнь. Чтобы больше не приходилось разменивать себя, перепрыгивая из ниши в нишу, а системно растить капитализацию имени и бизнеса. — Ламповая команда. Для меня важно сохранить возможность работать либо одному, либо с минимальной точечной командой. Я люблю ламповый, закрытый контекст, где нет необходимости выстраивать тяжёлую корпоративную структуру и тонуть в управлении персоналом. — Влияние вместо охватов. Я не хотел работать на массовую аудиторию. Мне было интересно влиять на крупных предпринимателей и первых лиц, которые влияют на эти массы. — Твердая репутация и отстройка от инфобизнеса. Было важно отстроиться от любого дешёвого смыслового шлейфа, воронок и манипуляций, которыми пересыщен текущий экспертный рынок. Я хочу с гордостью заниматься своим делом, имея вес и авторитет в глазах зрелого бизнеса. — Новый вызов и удовольствие от работы. Я хотел вектор, который будет бросать новые вызовы, давая дополнительный смысл стремиться к развитию и изучать новое, не давая погрязнуть в рутине. — След в истории. Иметь возможность создать, что-то действительно стоящее и фундаментальное. То, что может остаться в истории и будут приносить пользу людям даже тогда, когда мы выйдем из игры. … Из этих фильтров и выкристаллизовалось то, чем я занимаюсь сегодня. Именно роли стратегических партнёров и советников — это единственный экологичный путь, который закрывает все эти потребности одновременно. Это большая и интересная игра, в которую я приглашаю вас поиграть! Встать у истоков зарождения «Индустрии», которая скоро окажется абсолютной нормой!

Что делать, когда работать по-старому уже тошнит, а по-новому вы еще не умеете? или как мы годами застреваем в кризисе, пытаясь линейно развивать то, от чего уже давно пора отказаться. … «Да, идея стратегического партнерства и работы с первыми лицами — это интересно. Но у меня сейчас кризис, сложности с клиентами и деньгами. Разберусь с текущими проблемами, встану на ноги, и тогда уже начну смотреть в сторону нового уровня». Знакомо? Это самый популярный тупик, в который попадают профессионалы. Я знаю это состояние изнутри, потому что сам долгое время находился ровно в этой же точке после своего личного кризиса. Я оказался в ловушке. То как я хотел работать — я не мог. А как мог — не хотел. Мне было банально неинтересно работать в старом формате, за старые чеки и с сегментом, который я знал вдоль и поперек. На это просто не выделялась энергия. Но вместо того, чтобы сразу пойти в то, что меня зажигало, я включил «рациональную» логику. Я внушал себе: «Сначала нужно укрепиться, стабилизироваться на привычном уровне, и только потом позволить себе дальше и больше». Это была грубейшая ошибка. Именно из-за этого мой кризис сильно затянулся. Я тратил колоссальные силы на то, что умел и мог делать, но результатов это не приносило. Когда ты делаешь работу без энергии, мир отвечает взаимностью. Все изменилось только тогда, когда я признал, что линейный рост из кризиса не выводит. Проблема не решается на том уровне, на котором она поставлена. На новый уровень невозможно перейти «по чуть-чуть», постепенно повышая чек или получая новый диплом. К крупному контракту или к первому лицу невозможно «до конца подготовиться». В целом, не получится к чему либо полностью подготовиться. Это иллюзия. Предпринимателям абсолютно всё равно, сколько у вас дипломов и регалий. Они думают только о своем результате и о том, готовы ли разделить этот путь именно с вами, ощущая вашу опору, или нет. Вы никогда не сможете зайти на новый уровень, пытаясь показывать кейсы прошлого уровня. Поэтому переход в статус советника — это не вопрос накопления опыта. Это вопрос выбора. Либо вы выбираете, либо продолжаете откладывать жизнь, прикрываясь оправданиями, что вы еще «недо…»: недоучились, недосформировали кейсы, недостаточно уверены в себе. Внутренняя готовность и авторитет появляются только тогда, когда вы сами настраиваете свой рабочий процесс и выбираете: «Работать с теми, с кем хотите. В формате, в котором хотите. С обязательствами, которыми хотите. За стоимость, которую хотите» В свое время мне пришлось проходить этот путь вслепую, через огромное количество неизвестности, совершая ошибки и испытывая много напряжения. Вам повезло больше. Вам не нужно прыгать в полную неизвестность. Вы можете пройти своего рода «демоверсию», примерить на себя новый уровень и понять, как эта устроено изнутри. Я хочу лично показать вам, как этот масштаб разворачивается на практике вашего проекта. Я проведу несколько закрытых стратегических встреч, где мы разберем ваш личный кейс. Я покажу, с кем на самом деле вам эффективно работать, сколько вы можете за это получать и как конкретно к этому прийти. Если вы готовы перестать откладывать свой масштаб на «попозже» — напишите мне в личные сообщения @pr_garyfirst слово «Версия». Мы выберем время и разберем вашу ситуацию. … А о том, как этот переход устроен на более глубоком, психологическом уровне, мы поговорим далее.

Что отличает экспертов текущего рынка от стратегических партнеров и советников нового времени? Это контраст двух абсолютно разных миров. Инфантильного экспертного рынка, где выгорают и сидят в одиночестве, и взрослого мира советников, где работают на равных и бьют точно в цель. Первое отличие. В управлении ответственностью. Выгорание эксперта начинается там, где он берет на себя роль спасателя. Вы дали человеку стратегию, а он ничего не сделал и продолжил сидеть в своей яме. Тратить ресурс впустую — это ментальная смерть для сильного практика. Эксперт пытается дотянуть клиента до результата на личной энергии, но это тупик. Советники работают иначе. Они умеют разделять ответственность и сопровождать, выполняя только свою часть обязательств. Не тащить чужой бизнес на себе, а выстраивать рабочие отношения. Именно поэтому нет страха работать с крупными клиентами и с крупными контрактами. В результате предприниматели либо остаются с вами вдолгую, либо рекомендуют вас своему окружению. Включается естественное сарафанное радио, чувство самоценности и желание масштабироваться Второе отличие. Точность своего вопроса. Вспомните, чему долгое время учили экспертов: строить широкое позиционирование, брать как можно больше людей и давать инструменты «обо всем». Отсюда и вечные тупики: «где брать клиентов?», «почему я, а не конкуренты?» и внутренний кризис идентичности «кто я вообще такой?». Советники не берут всех. Они уходят от размытости, четко понимая, в каком вопросе они разбираются лучше большинства. А из-за отсутствия фундаментальных дыр, нет проблем с масштабированием. Третье отличие. Отношение к коллегам. Экспертный рынок пропитан конкуренцией. Они варятся в собственном соку, чувствуют тотальное одиночество и устали от чатов, где люди просто пытаются продавать что-то друг другу. Советники нового времени, сегментированные в своих нишах, не конкурируют. Это ментально зрелые люди. Напротив, они кооперируются, создают коллаборации и готовы разделять свои ресурсы под задачи крупного бизнеса. В наше время идти в одиночку — это смерть на дистанции. Именно на этих принципах строится основной фундамент Индустрии, которую мы создаем. И здесь каждый сам выбирает, на какой стороне этого контраста ему оставаться и в какой роли продолжать свою игру. А мы не только меняем подход к самой Индустрии, но и видим, что сам процесс перехода из роли эксперта в статус советника и стратегического партнера тоже полностью изменился. Это совершенно иной подход к пересборке вашей деятельности. О том, как именно устроен этот процесс изнутри, я подробно расскажу далее.