Hauswerk строительство домов

Видео из цеха по производству ЖБ панелей. Чуток внутрянки. Финальный аккорд домокомплекта Hauswerk-90 со встроенной системой охлаждения стенами.

Современные напёрстки Рынок ИЖС приводят к порядку. Теперь каждый, кто берёт льготную ипотеку, а скоро и рыночную, будет строить через эскроу-счёт. Банк даёт ипотеку клиенту на строительство дома, но деньги выдаёт не кэшем, а переводит на специальный счёт эскроу. Там они заблокированы до конца стройки. На стройку банк выдаёт кредит подрядчику, т. е. нам. Выдаёт траншами, по мере строительства. Раньше мы с клиентом работали напрямую. Теперь между нами банк, который зарабатывает на обоих. Я не шибко сетовал — банк кредитовал нас под 1%. С 1 июля мы поражаемся, как филигранно нас втянули в эту схему)) У нас кредитная линия небольшая — 50 млн. Нам в нашем сегменте на 3–5 ипотечников в год хватает. Теперь следите за руками...)) Чтобы продлить кредитную линию на новый срок, нужно заплатить комиссию 500 тыс., или 1%. За использование денег мы теперь должны платить 8% годовых от выбранной суммы. За неиспользование лимита мы должны платить 1% годовых на остаток невзятых денег 😁. Когда деньги упали к нам на счёт, мы их тратим на покупку материалов и оплату работ. С каждого платежа мы должны заплатить 1,5% комиссии. Я читаю все эти условия и ржу. Почему нельзя всю стоимость выразить одной цифрой ставки? Ну, напёрсточники. Банки должны быть смазкой экономики, но получился странный лубрикант — натирает)) По моим расчётам, с каждого дома банк забирает с нас около 7–7,5% стоимости договора с клиентом. Не годовых, а за 11 мес., т. е. очень быстрый бизнес. Ипотечный кредит клиента — это отдельная статья доходов. Всем добра)

Нормальный кандидат на прораба. Образование — шарага, простой, но речь хорошая, и житейская мудрость чувствуется в разговоре. На вопросе берёт паузу, думает, вспоминает случаи... не мямлит ответ, который мы хотим услышать. Естественный разговор за жизнь получается... Мне нужно понять, как он действует в конфликтах. Входит легко или избегает? Оказалось, и не входит, и не избегает. Рассказывает: — Вот люди пьют чай. Обычно же хочется замечание сделать и отправить работать скорее. Но я знаю, что если поступлю так — работать пойдут, но работать не будут. Поэтому я добром: «Мужики, давайте, родные, пора поработать. Дела-то наши, надо делать». Я примеряю сразу на себя. Как бы я сказал? Да жёстко бы я сказал: «Встали, пошли работать. Под лежачий камень портвейн не течёт». У нас есть руководитель отдела инженерки. У него сердце размером со слоновье. Всем всегда готов помочь. И подрядчиками рулит с добром. А они порой на шею садятся. То рабочий день начнут с 12ч, то вообще выходной возьмут. Свободные люди, блин. Я наезжаю на Степана с требованием «выпороть» подрядчика — не может. Прошивка добрая. Результат хромает. Приводим кандидату этот пример. Он внимательно слушает и говорит: — Пороть нельзя, эффекта не будет. — А как вы действовали в таких ситуациях? — Вот не делают у меня перегородку. Я захожу в зал и вижу: стоит вопрос. И на весь зал в сердцах кричу: «Да что ж это такое?! Сделает ли когда-то эту перегородку кто-нибудь?!» А потом подхожу к бригадиру: «Слушай, брат! Ну ты пойми. Стоимость одного дня задержки — 100 тысяч по договору. Если несколько дней, это несколько сотен. Ты уж не подводи меня. Нечего нам будет делить в конце стройки, всё на штрафы уйдёт». И на следующий день 8 рабочих добавилось, и перегородка была. Т.е., понимаете... он голос поднял, но обезличенно. Никого не ткнул в очки, никого не задел, ничьё самолюбие не попинал. Пострадал только некий «кто-нибудь». Есть упрощённая модель, где люди делятся на три типа: 1. Для которых ценность — власть/влияние. 2. Ценность — отношения. 3. Ценность — деньги. Между 2 и 3 я выберу отношения. И это написано в кодексе Хаусверка: «Отношения дороже денег». Но получается, что между 1 и 2 выбираю по жизни власть/влияние. Я как бы на 1,5 стульях сижу. А Степан и кандидат — полностью на втором стуле. Просто у Степана не всегда получается получить результат, люди злоупотребляют, и напрашивался вывод, что так не работает. А тут человек приходит и рассказывает, что проект сдал в срок, заказчик доволен и полная телефонная книга рабочих, с которыми добрые личные отношения. Второй стул у некоторых работает! Это как с Северного полюса увидеть Южный. Занимательно... Истина, конечно, не в полюсах. Гибкость нужна... Но я-то всегда давлю и не видел жизни на Южном полюсе. Я никогда не задавался вопросом: «Как управлять людьми, никогда не обижая их?» У меня высшее образование, EMBA, уйма книг. У него училище и житейский опыт ладить с людьми. Если возьмём его на работу, то я обязательно у него поучусь, откачаю образы иной модели поведения. Попробую расширить свой поведенческий репертуар. Неужели не каждый результат требует давления? Всем добра)

Почему мне так важно чужое доверие? Я этим вопросом загружен уже пару лет. Каждый акт недоверия в мою сторону доставляет боль — отфиксировал у себя чётко. У меня осталось уже не так много триггеров, но этот, мать его растак, — моя папка «Боль». Есть заказчик. Мы строим ему очень долго. Столько трудностей преодолели за период стройки — хоть попа вызывай. И пожар был, и потоп был. Во всех ситуациях мы действовали профессионально. Ни разу не виляли, я доставал каждый раз миллион и правил ошибки моих людей. Но когда команда просит подписать акт на монтаж биостанции, заказчик просит запустить станцию. У меня возбуждение: «Это как запустить и проверить? Воспользоваться унитазом и глянуть, что будет?» Отделка ещё идёт. После акта действует гарантия. Не будет работать — мы бросим текущее производство и приедем решать. Команда просит подписать акты на отопление и вентиляцию. Всё смонтировано. А заказчик бросает фразу: «Включите мне на три месяца, и если всё будет без сбоев — подпишу акты». Ну как же так? Мы ведь не чужие за 4 года друг другу. У нас хорошие отношения, мы много общаемся, но на деле он не верит, что после подписания актов мы будем рядом. Он читает этот канал, где каждый пост про мои ценности. Что я ещё должен сделать, чтобы ты мне доверял? К акту привязана оплата. Не пишите в комментариях, что нужно идти в юридическую плоскость или бизнесовую логику. Я не могу (так устроен) жить исключительно в бизнесовой логике: «Бизнес — ничего личного». При этом я полностью доверяю этой интеллигентной семье. Считаю их порядочными. Они допускают мысль, что я не такой? Есть этика бизнесовая, есть этика пацанская, есть этика дружеская. Бизнесовая нужна, но мне её одной недостаточно. У нас слишком длинные транзакции, чтобы работать только в рамках первой. Последние две мне близки. Это как другой заказчик мне на встрече перед заключением договора брякнул: «Евгений, не надо меня про понятия тут лечить. Как юристы скажут, так и будет. Скажу фас — как суд решит, так и будет». Тьфу ты! Это я ещё подпись не поставил, а он уже такое несёт. Вы догадались, что договор не случился, а в Урман он не зашёл. И не зайдёт. Бизнес для меня — это инструмент формирования зрелости личности. Я мог бы заниматься им и почти без денег. Прикончить триггер стало настолько принципиальным вопросом, что иначе весь труд не в радость. И вот что я смог понять. Я таки зашёл в их пузырь реальности. И я там увидел инфернальный страх процесса строительства. Для них это такой невыносимый риск, они так напряжены, что не могут вести себя иначе. Это для меня всё понятно: что делать, как действовать в любой ситуации — мы профессионалы. Но для них это неочевидно. Это как посадить ко мне в Альфу человека, я топну 300 км/ч по платке на Казань и попрошу человека расслабиться: «Родной, ты же видишь, как я спокойно одной рукой держу а/м, расслабься». Он, конечно, расслабиться не сможет, а меня, оказывается, это ранит. Прав и я — умею. Прав и он — а вдруг что-то пойдёт не так. Он не мне не доверяет. Он строительству не доверяет. Процессу, который для него огромный, дорогой и практически неконтролируемый. Триггер ушёл. Всем добра)

Как строится Урман. Технологии. В более высоком качестве в МАХ

Приехал к тёще в посёлок. Сел на террасе — пишу текст, т. е. работаю. Погода шепчет, но сконцентрироваться не могу. Сосед красит забор. Стоит его тачка, двери нараспашку, пинает рэп из колонок. Вижу, балдеет. Мы все, кто в радиусе одного дома, на его вечеринке. Терплю, терплю, но всё-таки пукан у меня взрывает, и я кричу ему: — Дружище, я всё понимаю, природа, чудесный день, но давай что-то сделаем. Ну так нельзя, ты же не один. Я вот не люблю рэп. Пауза. Чувак завис. Думает... Видимо, ворох мыслей в голове. Я взведён, готов уже газануть дальше, ну вроде как нажим был убедительный, и я жду позитивного исхода. Он ломает мне матрицу: — Хорошо. Я включу другую музыку. И включает какой-то клубняк. Занавес. Ёк-макарёк. В посёлке нет быдлостана, трехметровых заборов и шансона. Все вежливые, но культуры нет. Поражает, что до людей не доходит база: нельзя наслаждаться жизнью в ущерб другим. Ну, как есть. Я чекнул, как бывает. В Урмане правила подправим. Всем добра)

7 лет общаюсь тепло с заказчиком. Он крупнее (200 чел.) и старше меня. А 5 лет назад вообще была пропасть, и поэтому я задавал много вопросов и впитывал. Например, мы дискутировали на тему сотрудников. Я тогда пытался найти «звёзд», т. е. первоклассных профессионалов. А он этот период прошёл и ставил на систему. Звёзды у него были, и рано или поздно их хантили. Они уходили и «выносили» из компании компетенции. Короче, он уверовал в а-ля Макдональдс, где самые обычные ребята выдают одинаковый продукт. Опыт не нужен, ЗП не космос, а горшочек всегда варит. Показательно то, что мы подискутировали, накидали друг другу аргументов и разошлись с неизменными точками зрения. Воистину говорят, бизнес — проекция первого лица. Он начал создавать систему контроля, т.е. подсвечивать всю параметрию компании, чтобы за каждым сотрудником стояла метрика. По идее, база. Кто скажет, что путь неправильный? Я пошёл искать звёзд. Утомился страшно. Почему я так долго упирался — я их видел в своём корпоративном прошлом, у меня даже в Хаусверке был такой суперсотрудник. Его не схантили, он просто начал искать работу, когда меня придавило жизнью. Я его никак осуждать не могу. Продолжу... Мы давеча снова встретились на ланче, обменяться опытом и новостями. Очередной директор от него ушёл. Ушёл плохо, вынес деньги из компании и чуть не угнал бизнес. Система контроля не сработала. Удивительно, но сработала чуйка основателя. За десятилетия управления он (как и я, впрочем) на кончиках пальцев научился чувствовать отклонения от нормы. По супертонким сигналам среды, которых на дашборде нет. Я поделился своими мыслями. Почему сотрудник начинает воровать у кормильца? Почему сотрудник хочет угнать бизнес человека, у которого вырос из менеджера до директора? Большинство скажет, что он гандон. Просто негодяй. Но чуть больше нуля людей на планете признают себя негодяями. Так жить нереально. Этот директор в какой-то своей правде. Машинка по самооправданию дала ему санкции на такие действия. Ему стало не западло так поступить. В чём причина? Отсутствие глубоких отношений. Если у вас нет отношений, то останутся одни транзакции: кто кому больше/меньше. Собственник, который хочет строить систему без отношений, т.е. систему цифр, скорее всего, будет разочарован. А как же Макдональдс? Макдональдс отлично доказывает, что стандартизируемые операции можно превратить в систему. У героя рассказа бизнес услуг, как и у меня. А там всё как дерево Мандельброта: ныряешь в любой процесс, а внутри ещё десять процессов. В них ещё по десять. Поставить всё под контроль невозможно. Контроль нужен, но не тотальный. От тотального контроля нужно переходить к доверию. А доверие зиждется на отношениях. Были бы отношения — директору было бы гораздо сложнее найти «свою правду» и переступить через человека, с которым у тебя настоящая связь. Перешагнуть через разбушлаченного барина? — Пффф... легко! Не хочет сотрудник быть цифрой, номером в системе. Он хочет быть именем и фамилией и иметь связь с другими участниками события. Отношения вообще возможны только тогда, когда человеку от тебя нужно не только выполнение функции. Наверное, предельная форма таких отношений — любовь. Не в романтическом смысле. Когда тебе действительно не всё равно, что будет с человеком. Можно даже врезать по башке из любви, нанести вербальные побои, а человек тебе потом благодарен. Потому что понимает: ты это сделал не потому, что тебе от него что-то нужно. Тебе не безразличен он сам. Забавно, что через пять лет я уже не уверен ни в его тогдашнем ответе, ни в своём. Звёзды без системы — риск. Система без отношений — тоже. Закончили ланч на тёплой ноте. Он сказал, что мысли интересные. А я задумался, насколько непредсказуемо управление сложными системами. Возможно и текущая точка зрения не финальная. Всем добра)

Первое явление гаража с навесом, разработанного специально для Урмана. Мне нравится результат команды. Надеюсь заказчикам тоже. Всем добра) MAX VK

Кончилось арматурное Эльдорадо. Пересохло. Цены пошли вверх. К весне уже +30%, но я помню цены ещё на 20% выше нынешних. Так что металлурги, которые сохранились в период низких цен, теперь отыгрывают период убытков. Плюс стройки ЕАЭС пылесосят предложение. Но вверх с весны пошла не только арматура. В гору пошли утеплители. Мы по старым ценам прокупаемся до 15 августа — и всё. Битумные материалы тоже растут. И так по чуть-чуть везде. В логистике почти коллапс. Говорят, фура из центра — до 300 тысяч, а я помню времена, когда было 70. Логистические компании уходят с рынка, распродают парки, потому что маржи нет. Те, кто остались, — лупят цены. Любая неравновесность рано или поздно выравнивается)) Общался с поставщиками на тему динамики продаж: — Ну как продажи-то? Начало года кисло, а июль многие закрыли с ростом год к году. Ипотечное кредитование год к году растёт. По всем признакам жизнь продолжается: стройки начинаются, материалы дорожают, кредитование растёт. Тем, кто ждал снижения стоимости строительства за счёт удешевления материалов, — похоже, ждать уже не стоит. Всем добра)

Возможно "грязную" комнату все представляют мрачно. Она будет выглядеть примерно так.

Маленькие дома, тут некоторые пишут, — это от нищеты. И никакого рацио в этом нет. Дискуссия, конечно, могла бы быть, но я с возу. Не тяните меня в неё. Ибо вообще не в метрах дело, а в глубоком понимании сценариев и целей жилья. Размер дома — следствие образа жизни, состава семьи, участка, бюджета и приоритетов. А не мерило достатка. «Нищим» японцам расскажите, что они бедные. Поэтому родился Hauswerk-105. Это первый проект из линейки достаточных домов. Мы исходим из того, что этот проект под ПМЖ. Поэтому здесь история не про метры, а про сценарии. Новая для нас фишка — это постирочная с входной дверью. Ваш ребёнок уехал кататься на квадроцикле. Приезжает не ребёнок, а кусок глины. Куда его? Вот в «грязную комнату». Там он скидывает с себя грязную одежду и «чистый» идёт в прихожую. Остальные варианты использования решения дорисовать не составит труда: собака, ребёнок после падения в лужу, снег и т. д. В этом же помещении система хранения такой «специальной» одежды. Терраса сразу с летней кухней, ибо всё равно делать. Без мяса встречать гостей не то пальто. Кладовая на кухне содержит часть инженерки, но главную функцию кладовой не теряет. Навес и сарай будут опцией, но в ПМЖ-истории, думаю, люди будут брать. Если не возьмут, то ещё одно место хранения в базе есть: велик, грабли поставить можно. Потолки в пике до 4 м в гостиной и подшивка потолка по скату. В интерьере можно сделать фальшбалки, и будет очень «загородное» пространство. С остеклением борщить не стали. В доме для ПМЖ окно должно не только красиво выглядеть на рендере, но и оставлять стены для мебели, хранения и приватности. На даче панорамность для меня ценнее. Цену не знаю пока — прототип. Скоро начнём обкатывать в Урмане, чтобы разбавить спрос на Hauswerk-90, но цвета, конечно, будут в коде посёлка. Добра всем) MAX VK

Подписчик выдал коммент на пост про Open Village: «При всём уважении, мелькнула мысль, что чем-то (самолюбованием?) вы похожи на пожилого архитектора 😂». Я ему ответил: «Это вряд ли. Я не удовлетворён своими результатами». Всем задолбавшимся посвящаю этот текст. Стал замечать изменения в себе. Стал больше понимать, но потерял не меньше 50% ёмкости аккумулятора, который был 10 лет назад. Тогда я спокойно мог херачить по 12–14 часов без выходных. Было тяжело, но в радость, всё в новинку. Сейчас переговоры по новому дорогому дому — ноль эмоций. Думал: «Почему так сложилось?» Если упрощённо описать внутреннее состояние, то у меня есть три состояния: –1, 0, +1. «–1» — это когда случилась проблема, например, затопило дом. Дерьмо случилось. «0» — это когда ничего плохого не произошло. «+1» — радость какая-то. Эмоциональный подъём. Классический строитель ИЖС живёт в режимах «–1» или «0». Т.е. плохие новости чередуются с редкими периодами, когда ничего плохого не случилось. Дофаминовая система ломается. Уровень энергии падает. Смыслы легко потерять. Какой смысл в сознательном страдании? Ну ведь 100% есть бизнесы значительно легче. Сначала начал думать над тем, как реанимировать дофаминовую систему. Потом задумался: какой дофамин был у Эдисона, который сделал тысячи неудачных опытов по лампе накаливания? Какой дофамин был у Ленина, который ждал открытия окна возможностей 30 лет? Заниматься нужно не результатами. Заниматься нужно людьми, собственным мастерством. Чего бы ты ни добился — это всё химера. Смыслы нужны нетленные. А не дешёвый дофамин. Мне не надо фуа-гра с божоле. Все избытки чаще нужны женщине. С этого угла зрения люди из списка Forbes далече меня не ушли. Давить на газ нужно на полную, но ждать прибытия в конец события к сроку не стоит. Единственный шанс не потечь флягой — это радоваться красоте и сложности дороги. Нужно учиться. Всем добра)