Андрей Седойкин | глазами продавца👀

Добрый день! 🖤 x 🚀 Команда ROCKET.red при поддержке amoCRM проведёт онлайн-вебинар по обзору обновления amoCRM Мероприятие пройдёт 6 мая в 16:00 по мск, на нём выступит руководитель проектного офиса Андрей Седойкин и руководитель службы информационной…

Добрый день! 🖤 x 🚀 Команда ROCKET.red при поддержке amoCRM проведёт онлайн-вебинар по обзору обновления amoCRM Мероприятие пройдёт 6 мая в 16:00 по мск, на нём выступит руководитель проектного офиса Андрей Седойкин и руководитель службы информационной безопасности Сергей Бутенец, а поприветствует участников Евгения Гудкова — руководитель Enterprise-направления 🖤🖤 ✉Главная тема вебинара «Безопасность в amoCRM: что изменилось после релиза amoCONF2026 и как это внедрить» — разберём новый функционал: политики безопасности, ролевая модель и интеграция SSO — в формате диалога обсудим с руководителем ИБ какие функции сейчас обязательны для внедрения почти каждому бизнесу и почему — проведём живое демо нового функционала — расскажем про разницу в тарифах, на которых доступно обновление безопасности Это малая часть того, что будут рассказывать наши спикеры, после выступления которых, вы сможете задать свои вопросы. Вебинар бесплатный, нужно только зарегистрироваться, это можно сделать через удобный мессенджер. Будем очень рады увидеться! 🔗РЕГИСТРАЦИЯ В ТЕЛЕГРАМ 🔗РЕГИСТРАЦИЯ В МАКС

И тут случилась реинкарнация, без преувеличения, легендарного мема, только с новыми лицами и сервисом 😅 А ты уже установил себе MAX?

MAAAAX Сегодня обсуждали в команде ситуацию с мессенджерами и куда уводить всякую разную коммуникацию: - чаты по проектам - техническую поддержку - разные очень удобные алерты и автоматизации, которые работают сейчас на ТГ-ботах И пока я не понимаю их логику.. понимаю зачем и почему насильно туда пересаживают всё и вся, но блин хоть сделайте тогда НОРМАЛЬНО Что точно выбесит среднестатистическую компанию, в процессах которой участвует телеграм 1. На одно юр лицо вы можете создать до 5 ботов. Это значит, что теперь задачи уровня «а прикрути мне к этим метрикам/событиям в CRM уведомление в телеграм» превратятся из дела на 5 минут в полноценную задачу для команды спецов, ведь не дай бог токен общего бота скормится небезопасному сервису или того хуже, вы используете последнего бота и продажи/рекрутинг останется без автоматизации 🫣 2. Насколько мне известно, публичных каналов у компании может быть немного, всего ОДИН. Разумеется, зарегистрированный и верифицированный по всем правилам. Это не дружится с привычкой под каждый участок (партнерка, HR, продажи и маркетинг) создавать отдельные каналы Сейчас смотрел, а что делать таким скромнягам как я, тут можно выдыхать 😮‍💨 Приватные каналы создавать можно за пару кликов. Да, там пока сложновато с комментариями к постам, но уже что-то 🦾МОЙ КАНАЛ В MAX (ну а вдруг вам там удобнее) Как и везде, есть исключения. Уже столкнулся, что корпорациям эти лимиты расширяют. Делают это и потому что вполне адекватно, да и важно затащить как можно больше крупных бизнесов в мессенджер 🔤Пока живём так, а ещё оооочень верю в то, что MAX решит монетизировать коммуникацию между бизнесом и пользователем, как это успешно делают WhatsApp. Сейчас в РФ просто НЕТ эффективных каналов для общения с клиентами и кандидатами

👋Периодически пишу в том числе для канала "хлеб, вода и два процента". Это тусовка небезразличных продавцов, и руководителей, которые делают разный практичный контент и обмениваются опытом. В своё время я на этих заметках модифицировал аккаунтинг своих клиентов и построил процесс холодных продаж 🔥 С душой собрал для вас самые интересные посты: 1) Набор инструкций. Набор разных практичных инструкций - как реагировать на хамство, писать отзывы, сохранить баланс и т.д. 2) Sales - SalesOps - RevOps - революция в продажах. Очень рекомендую всем, кто связан с консалтингом и интеграторством 3) Холодное демо Канье . Мощная история про то, как Канье Вест проводил демо своей песни перед тем, как стать известным. Больше интересных историй и практичного контента можете почитать на канале хлеб, вода и два процента

Раньше: включаешь VPN, чтобы зайти в 2-3 приложения Сейчас: выключаешь VPN, чтобы зайти в 2-3 приложения

👉🔠Телеграм полностью заблокируют 1 апреля Полная блокировка телеграмма начнётся в день приколов 😅, если верить телеграм-каналу Baza Telegram будет недоступен по всей РФ ни по мобильной связи, ни по проводному интернету Также РКН «Ведомству нечего добавить к ранее опубликованной информации по данному вопросу» Как думаете, случится? Пойду переносить канал в MAX

У меня есть обычай собирать бейджи с мероприятий, на которых побывал. Посчитал, за прошлый год посетил 12 конференций и форумов, каждый из которых прошёл в офлайне и чаще всего в Москве Первые мои форумы с платным участием были ошибкой 😂 Объективно, не все события требуют участия и потраченного времени, поэтому позже стал их фильтровать: а кто там выступит? а что расскажет? а с кем я смогу там познакомиться или встретиться? Собрал свой опыт с рекомендациями и чуть упаковал, забирайте, делитесь с коллегами и выбирайте ивенты с умом! 🚀

⚡🔥🔥🔥🔥 НОВОСТИ ПРОШЕДШЕЙ НЕДЕЛИ 🔥 Компании дожимают эффективность, а государство вплотную подбирается к регулированию нейросетей, ниже подробнее о том, что интересного произошло в последние дни на IT-рынке 📎Не одним HR мы едины, до продаж наконец добрался AI На канале у Николая Хлебинского вышел подкаст, где он вместе с сооснователем ROCKET.red разбирает кейсы применения AI в связке с CRM: от сбора досье на компании до агентов в чатах/звонках и контроле качества 📎Вакансий с AI‑скиллами стало в 2 раза больше «Авито Работа», hh.ru и SuperJob отмечают почти двукратный рост вакансий, где упоминаются навыки работы с ИИ: +90% по данным «Авито», рост в 2 раза по hh.ru, 1,9 раза по SuperJob за 2025 год 📎У курьеров всё прекрасно, а вот бэк-офису стоит напрячься 13 февраля 2026 года. В интервью Financial Times СЕО подразделения AI компании Microsoft заявил, что вся сегодняшняя работа «белых воротничков» за компьютером (финансисты, юристы, маркетологи и т.д.) будет полностью автоматизирована в течение ближайших 12 - 18 месяцев Дату фиксируем, чтобы потом сверить точность прогноза😁 📎Perplexity запускает «совет моделей» Запрос параллельно обрабатывают несколько моделей (Claude Opus 4.6, GPT 5.2, Gemini 3.0), а система показывает общие выводы и расхождения, плюс уникальные идеи. Фича доступна подписчикам Perplexity Max и ориентирована на задачи, где важны разные точки зрения: аналитика рынка, генерация стратегий, проверка гипотез ГОСФОКУС НА СКАЙНЕТ 🤖 📎В России готовят закон о регулировании ИИ "Законопроект по ИИ может быть представлен в правительство уже до конца февраля", — аппарат вице-премьера Дмитрия Григоренко В проекте — критерии «российской» нейросети, правила маркировки ИИ‑контента, ответственность и требования к использованию ИИ в разных отраслях. Регулятор взялся за ИИ чуть быстрее, чем все думали, но этого следовало ожидать, поэтому лучше внимательно мониторить новые требования 📎Создаётся федеральный ИИ‑штаб Минцифры инициирует создание федерального оперативного штаба по развитию и внедрению ИИ‑технологий, который будет согласовывать действия госорганов и политику внедрения ИИ. ​ Из плюсов: бизнесу стоит ожидать больше пилотов с госструктурами, критериев по работе с данными и, возможно, субсидий под ИИ‑проекты. Не только же в госуслугах должен быть ИИ 😅 ИЗ ГРУСТНОГО 👉 Все уже ощутили на себе, что начали ограничивать работу Telegram и делают это также, как было с Запретграмом и YouTube. 10 февраля 2026 года Роскомнадзор официально заявил, что вводит ограничения, так как мессенджер игнорирует требования российского законодательства Грустно, потому что для бизнеса в России это сейчас самый популярный и многофункциональный инструмент. Здесь мы общаемся с партнерами, ищем клиентов и автоматизируем процессы. А Макс пока сильно слабоват, чтобы перетаскивать туда ВСË, да и не все горят желанием Уже база, что все события витают вокруг ИИ, и, видимо, иначе уже не будет. А плохо это или хорошо покажет время. Но что точно можно сделать прямо сейчас - переслать этот пост своему коллеге, чтобы он знал тренды, а вы получили + в карму 😊 #новостинедели

А ещё теперь Телеграм может сокращать тексты, показывая краткую выжимку👀 На десктопе вроде пока не работает

⚡️🔥🔥🔥🔥 НОВОСТИ ПРОШЕДШЕЙ НЕДЕЛИ 🔥 Сегодня про изменения в мире ИИ (куда ж без него сейчас😅), российского IT и рынка труда ➖Эй-ай, эй-ай, эй-ай 5 февраля Anthropic и OpenAI друг за другом сделали дроп и выпустили новые флагманские модели . Claude Opus 4.6 получил контекстное окно в 1 млн токенов и заточен под агентные задачи: сам планирует, пишет код, проверяет и правит. GPT-5.3-Codex стал на 25% быстрее предшественника и может автономно кодить до 7 часов подряд. Это особо ничего не поменяет в наших жизнях, но модели активно усиливают для разработчиков, и продолжают лить миллиарды в функциональность и расширение аудитории. И не просто так.. ➖OpenAI запускает рекламу в ChatGPT, $60 за 1000 показов Тестить рекламу будут в бесплатной версии ChatGPT и тарифе Go. Цена за рекламу почти втрое дороже рекламы в Meta, но на аудиторию в 800 миллионов пользователей, уверен, спрос найдётся. По традиции, платные подписки (Plus, Pro, Business) рекламу не увидят Кстати, Anthropic как главный конкурент OpenAI сделали ответный пост в блоге с посылом "мы считаем рекламу в чатах с ИИ неуместной и её там никогда не будет" There are many good places for advertising. A conversation with Claude is not one of them. ➖И ещё чуть-чуть про ИИ, но в реалиях моих рабочих будней 🖤🖤 выпустили функционал ИИ-агента, который работает на базе OpenAI или YandexAI и может взаимодействовать с интерфейсом системы: заполнять поля, двигать сделку по воронке, передавать менеджеру и т.д. Как агент общается с клиентом / кандидатом настраивается через мастер-промт и базу знаний. Круто можно настроить процессы квалификации, продаж продлений подписок и т.п., где объёмы большие, особенно в верху воронки 📎Как это работает вот тут можно посмотреть Не прям новость недели, но события прошлого года и налоговые изменения достигли кульминации, поэтому рынок начал реагировать уже заметно ➖Исследования и аналитика CNews говорит, что 87% участников IT-рынка РФ ждут роста в 2026 году, но уже 13% настроены пессимистично (в прошлом году таких было лишь 3,6%). По прогнозам а их прогнозы обычно точнее чем прогноз погоды рынок помельчает на 10% из-за сжатых IT-бюджетов, высокой ключевой ставки и ещё кучи факторов ➖Но это не касается кибербезопасности! Опять же, по прогнозам, российский рынок кибербеза вырастет на 12% в 2026 году - до 458 млрд рублей, а к 2030 году - до 968 млрд. И это чертовски логично, ведь штрафы за утечки ПДн теперь до 500 млн рублей, а если компания незаконно обрабатывает ПДн, то CEO рискует получить уголовную статью в своё резюме 😢Это сильно повлияет на рынок системных интеграторов, особенно тех, чьи продукты дают классные фичи, но без прямого/значимого влияния на бизнес-метрики. Да и прямое влияние на них может не помочь на фоне урезанных бюджетов и массовых реструктуризаций, особенно в энтерпрайз-сегменте Про реструктуризации и обстановку на рынке труда Вижу вокруг бесчисленное количество сокращений, корпораты выпустили на рынок, кажется, тысячи айтишников. Вчера заходил на LinkedIn и такого количества крутых спецов в поиске работы я ещё не видел. Компании сжимаются и оптимизируются, создавая на рынке труда профицит эффективных, умных и мало кому нужных кадров Знакомые, кто сейчас вышел в поиск работы и занимаются чем угодно кроме продаж ищут работу по 3-4 месяца, а конверсия в собес от отклика в районе 10%. Компании ищут либо узких сеньёров, либо холодных продавцов в b2b На этом всё, будет круто, если поделитесь, как на ваших командах или вас самих сказываются изменения на рынке. И всегда рад репосту ❤️ #новостинедели

Всем привет! ❗️Сегодня у нас стартует новая рубрика новостных дайджестов. Да, формат не разрывает шаблон, но как говорит мой коллега: "всё придумано до нас" А вообще, каждые выходные люблю часами поглощать контент в разных его видах о том, что нового и интересного происходит во всех сферах человечества (старательно обхожу только политику), пускай это времяпрепровождение будет полезным🚀 В дайджестах буду освещать в основном рынок IT-технологий, но если проскочит мини-рецензия на новый сериал, то не удивляйтесь 😂

Итоги года – айтишники больше не голубая кровь Последние 10 лет айтишники в России были «голубой кровью». Конкуренция за кадры была очень высокой, зарплаты регулярно и быстро росли, смузи+ДМС+печеньки были базовым минимумом, после начала СВО мы получили отсрочку от армии, айти-ипотеку – все что бы айтишники оставались в стране. А айти-бизнес получил серьезные налоговые послабления и мораторий на проверку. Конец 2025 года – из теплицы в трусах на мороз И вот перед новым 2026 годом айтишников низвергли из статуса «голубая кровь» до «вы такие же как все». И в целом это нормально, если бы это произошло не настолько резко. Когда человека из теплицы выкидываешь на мороз в одних трусах, не дав времени одеться, нужно понимать, что настроение его будет хреновым, а кто-то возможно и не выживет. Изменения для айти бизнеса ❌ Многие айти компании совмещали льготы Сколково и льготы айти компаний, т.е. отсутствие налога на прибыль (0% вместо 5%) + пониженные страховые взносы (7,6% вместо 30%) + отсрочка от срочного призыва + айти-ипотека. С 01.01.26 совмещать Сколковский и айтишный режимы нельзя. ❌ Если компания выбирает режим «айти» - то с 01.01.26 г. получает рост страховых взносов с 7,6% до 15% в пределах установленных лимитов. Это почти вдвое увеличивает налоговую нагрузку. По оценке Минцифры и ФНС, рост затрат по персоналу составил в среднем 30–40 %. Те кто был на SK режиме теперь будут платить налог на прибыль. ❌ Еще одно изменение – это отмена моратория на проверки айти-бизнеса. Айти режим накладывает на компанию ряд серьезных обязательств, теперь любой айти бизнес ждут аудиты. И веерные проверки уже начались. Как говорится, нет пациентов здоровых - есть недообследованные. При выявлении нарушений, компания может быть исключена из реестра, что означает потерю льгот + доначисление налогов за весь период. ❌ Если компания выбирает режим «SK» - то сотрудники теряют возможность получить льготную айти ипотеку, в т.ч. все, кто получил ипотеку после августа 2024 года переходят на ипотеку по рыночной ставке. Для многих специалистов это крайне критично, так что бизнес получает серьезные риски по потере важных сотрудников. Плюс бизнес получает рост страховых взносов с 7,6% (по совмещению с айти) до 30% с части выплаты в пределах 1,5 МРОТ и 15% - с остальной части выплаты. Но льготы по налогу на прибыль сохраняются. Изменения для айтишников 🚫 Неприятности для айтишников мужского пола - с 01.01.26 г. работодатель должен уведомить военкомат об увольнении сотрудника в течение 5 дней, раньше этот срок составлял 2 недели. С учетом того, что призыв на срочную службу теперь действует 367 дней в году, увольняться в никуда стало рискованно. 🚫 Если ваш работодатель остался на Сколковском режиме: прощай возможность взять айти-ипотеку, прощай уже полученная пониженная ставка по айти ипотеке для тех кто взял ее после 2024 года. Ах как клево со ставки в 4% слететь на ставку в 18%. Сразу наступает бешенная мотивация работать! Скорее всего в другой компании, где можно ставку сохранить. 🚫 И ключевое – рынок, который лет 10 был рынком соискателя внезапно стал рынком работодателя. Зарплаты впервые за много лет перестают расти, даже корпорации сокращают издержки и морозят найм. С мая отрасль IT находится в зоне сверхконкуренции соискателей (индекс >12), индекс в Q4 уже 17 – это полный переход в рынок работодателя. Резюмируем. Ситуацию на рынке айти как со стороны айтишников к работодателям, так и со стороны бизнеса к государству можно обозначить любимой фразой Эрика Картмана 🖕 : «вы выкручиваете мне яйца, сэр». 🦄Но давайте смотреть на все позитивно – это отличное время чтобы тюнить операционную эффективность. Плюс как всегда – кто-то уйдет с рынка, а кто-то сможет эту полянку занять. 🐣А быть айтишником по-прежнему престижно, и это по-прежнему возможность получать в среднем в 2.5 раз больше чем среднестатистический россиянин. Хотя да, теперь выкручивать фаберже своему работодателю уже не получится. ПОДПИСАТЬСЯ НА IT-ГОЛОВНОГО МОЗГА

Привет 👋 Начал писать пост про итоги года в IT-автоматизации, но нашел пост коллеги и им точно стоит поделиться Много волнений, больше налоговой нагрузки и меньше льгот для нас — самых охуфигенных айтишников Делюсь постом Оксаны из Artsofte (она крутая, советую наблюдать за постами)

Cloudflare опять упал, последний раз это было 2 недели назад Сейчас много AI и не только сервисов используют Cloudflare, поэтому к многим сайтам просто нет доступа( Виталя, как же я тебя понимаю 😂

Всем привет! Скинули сегодня посмотреть «Итоги года» на Sostav - там выбирают лучшие рекламные кампании 2025 видимо настала пора и мне готовить пост про итоги года Зацепила кампания Самоката «За их плечами». Ребята не стали снимать актёров и придумывать красивые истории - просто взяли реальных курьеров и партнёров, и дали им слово (да, их скорее всего отбирали, но как минимум это не актёры) Результат? +37% трафика на карьерный сайт 🚀 почему это сработало? Когда реальный человек рассказывает реальную историю - это цепляет Это работает везде: ➖в продажах, когда ты говоришь с клиентом как человек, а не читаешь скрипт ➖в подборе, когда показываешь настоящую культуру, а не «молодую динамичную команду» ➖в контенте, когда делишься реальным опытом, а не идеальной версией себя Кстати, тренд подтверждается: на E+ Awards номинация Brand Experience впервые вышла на первое место по количеству заявок. HR-бренд и бренд компании - теперь не «приятный бонус», а реальный драйвер роста компании 🔥 Я проголосовал за Самокат, тут очень душевный видосик кампании и тоже можно проголосовать А вам запомнились какие-нибудь рекламные кампании в этом году кроме гениальных рилсов Авиасейлс?😂