Исаков бизнес fm пишу про WB Вб Ozon

Алоха друзья! Решил, что пора почаще постить контент в канал, так как мы перемахнули за 1000 человек, ура!🥳❤️ На радостях решили зайти в новую для себя нишу, с новым товаром и полностью ПОКАЗАТЬ ВЕСЬ ЦИКЛ С НУЛЯ, праздник у нас, все подарки Вам🫶 Артикулы…

WB добавил конструктор тарифов Редко размещаю новости, но на эту стоить обратить внимание. Почему? Для продавцов из категорий одежда и обувь (кем мы и являемся) скидка 5% на комиссию при подключении одной из опций. Но при этом обязательное условие это наружная реклама +2% (дополнительный халявный траффик и тест наружной рекламы). Получается скидка все таки 3% на комиссию, на эту скидку можно подключить интересные опции, в виде: Повышение позиции товара в поиске и каталоге + 1% (обещают повышения в выдаче на 3%) Изменения цвета рамки и кнопки карточки товара + 0,75% - это должно привести к росту конверсий и стоит недорого=) Улучшение качества фото и видео + 1% (стоит затестировать так как это может повлиять на конверсию, хотя бы посмотреть как они это делают=) Еще бы затестил Рекомендации по рыночной цене + 0,75%. Чтобы лучше понять каким образом ВБ даёт рекомендации, на что он смотрим, чтобы в дальнейшем делать тоже самое но бесплатно, если изменение цены как-то повлияет конечно. Вот этот очень интересный учитывая платные приемки, Перераспределение остатков между складами + 1%, сдаешь где коэффицент 0 и перераспределяешь как необходимо. В целом достаточно много полезных штук, при определенных условиях. Ещё будем изучать на какой срок подключаем и как отключаем и т.д. Сделали бы ещё платный возврат для всех покупателей, для увеличения процента выкупа😂 крик души Спокойной ночи дорогие❤️

Алоха! Возвращаясь к теме полок Также мы пробовали крутится с высокими ставками в полках, взял для примера 3-х разных конкурентов у кого крутились: 1 красный Цена 953р место с 65 на 27 Цена 503р место с 66 на 34 Цена 153р место с 65 на 53 2 Желтый Цена 953р место с 190 на 133 Цена 503р место с 189 на 151 Цена 153р место с 188 на 156 3Синий Цена 953р место с 100 на 19 Цена 503р место с 100 на 40 Цена 153р место с 100 на 84 Буст несоизмеримо дорогой в данный момент. Так как по второму проекту с производством, в Я Директе мы съели весь траффик какой был (по данным яндекса около 80% запросов связанных с продуктом), немного разбираемся в ЯД и рекламе. Если кратко смысл некоторых типов рекламных кампаний там это дать ИИ обучится в первые дни(недели) поливая рекламу в серьёзный минус. Мы сейчас будем тестировать тоже самое в полках, не с целью бустануться в текущих карточках, а с целью расширить охваты посевов у конкурентов. Если интересно узнать итоги теста поставьте 🔥 Обнял❤️

Добрый ночи🕺 Я же еще занимаюсь товаркой, мы кстати сами и производим ее🤪 Начинается сезон, и с ним понемногу растут продажи Вб дает 20% Озон показывает чуть лучше результаты по выручке, но менее прибыльный, около 30% Яндекс маркет дает стабильные 5% от общего количества продаж Остальное дает наши сайты и отдел продаж, мы как староверы продаем би ту си через сайт и телефон и сдэк🥶 А что по одежде? сентябрь предсказуемо получился самый тухлый, но начинается 4 квартал, откровенно мы плохо подготовились, но это опыт, потом поделюсь в канале, напишу как не надо делать👍 Хорошего вечерочка Обнял❤️

Всем привет! Опять по поводу "полок", тема максимально живая, особенно для тех кто продаёт одежду. На скрине артикул который месяц на сайте, после отливки траффика по ВЧ. Что можно увидеть на скрине: 1) соотношение поиска к полкам, когда коэффицент падает меньше единицы, сразу видим падение %конверсии в заказ. 2) %Конверсии в корзину при этом осталась в норме, то есть люди более холодные, добавили чтобы не забыть про данный товар. 3) Рост переходов в карточку с 3300 в среднем в день, до 14 000 в моменте, и рост в заказах более чем в два раза + корзины которые можно и нужно добирать. Соответственно как собрать корзины? Понижаешь стоимость, многие приходят и покупают пока цена упала, мы кстати так не сделали, не было остатков... Почему был всплеск и как управлять всплесками, выясняем, явно мы где-то рядом, аномалии зафиксировали. Тепла земли❤️

Нетворкинг и как он влияет на результат Одна из тех вещей которую собственник не сможет никогда делегировать и что на дистанции принесёт много пользы, не обязательно денежной. В феврале 2023 года организовали чат селлеров и регулярные созвоны, благодаря…

Нетворкинг и как он влияет на результат Одна из тех вещей которую собственник не сможет никогда делегировать и что на дистанции принесёт много пользы, не обязательно денежной. В феврале 2023 года организовали чат селлеров и регулярные созвоны, благодаря усилиям Никиты (Газпром) вот его канал https://t.me/nashputwildberries, не реклама, ребята выросли практически с 0 на моих глазах и продолжают это делать. В чате немного людей, но с создания чата все прилично так иксанули в доходе , все входят в 0,1% селлеров по выручке. На регулярные созвоны давно все подзабили, но раз в пол года год общаемся, с кем то чаще с кем то реже. Каждая встреча заряд мудрости, мотивации, полезных контактов и открытия глаз, что да так можно было😅

Channel name was changed to «Исаков бизнес fm пишу про WB Вб Ozon»

Алоха, друзья! Вспоминая пост про то откуда течёт траффик на одежду, напомню, что больше половины траффика получаем не из поиска, а из "полок". Если Вы хакнули алгоритм, пишите в лс, или в комментарии, готов заплатить за эту информацию=) Ниже напишу, что мы уже за тестировали, задача была встать у конкурента в полках у которого много траффика: 1) Выкуп у похожего конкурента, алгоритм был следующий, ищем карточку конкурента по определенным ключевым словам, находим у него в полках себя, переходим к себе и выкупаем. Результата не увидели. 2) Была гипотеза, что у кого хорошие конверсии по ВЧ ключам те карточки лучше попадают в полки. Мы взяли новую карточку и закинули её вверх по высокочастотному запросу в самый топ с хорошими конверсиями. Заказов от этого не прибавилось и в полках показах не было. Но на старых карточках увидели всплески, когда стали отливать много траффика по ВЧ, всплески были хаотичные, напишу отдельный пост. Были и другие, продолжаем тесты. В целом новые карточки со временем получают показы в полках, но хочется управлять этим процессом. Всем тепла земли❤️

Всем привет! Напомню мы запускаем товар с полного нуля, на новом кабинете с бюджетом 700 000 рублей и про всё показываю и рассказываю тут в канале. Первый пост На данный момент тестовая партия готовится к отправке на фулфилменте. Что касается юнит экономики и дальнейшего плана действий, прикрепил скриншот. Тесты будем проводить с 25% рентабельностью. Хороший сезон начинается в октябре, в это время будем качать наш основной артикул, когда привезем вторую партию. По поводу цены ещё будем думать, но вижу следующий сценарий, залетевший артикул будут хорошо заказывать и по мере уменьшения остатков будет увеличиваться его стоимость. Когда приедет основная партия, немного снизим цену для того чтобы отложенные корзины сработали, хотя при таком количестве конкурентов не уверен, что так оно и будет. В любом случае в ноябре будем торговать по высокой стоимости. Тепла земли❤️

Алоха, чемпионы! Стали задротами продукта в последнее время. Ищем способы повышения % выкупа, так как в одежде это священный грааль. Работаем с производителями, тканями, отк, регламентами и т.д. Не так давно к размерной сетке добавили призыв к действию, мол сначала измерь себя, потом сравни с картинкой нашей, потом закажи. И сделали размерную сетку максимально заметной в карточке и выделяющийся на фоне общей стилистики. Также с целью улучшить свои конверсии разминаем поддержку WB время от времени, мир же не постоянен и меняется. Например, размерная сетка на одежде, когда наводишь на размер и видишь сетку от WB, может отличаться от реальной размерной сетки продавца. Учитывая что WB по фешн маркетплейс намбер 1, удивительно видеть такие недоработки. В скрине ответ WB🫣 Отдыхайте, сегодня выходной😘

Алоха, друзья!🔥 Второе узкое горлышко, из-за которого мы не эффективны, это постоянная нехватка товара, и не совсем правильный подсорт. В чём была ошибка и почему часто мы сидим "без товара". Он есть, но в небольшом количестве и разгоняться смысла нет, иначе уйдем в аутосток, а разгоняться по заказам необходимо это упущенная прибыль, есть потенциал сильный. Время от нехватки до подсорта слишком долгое (больше 1 месяца). - Планировали закупки, без учёта роста сезонности (в основном проблемы с тканью) - Планировали заказы по среднему числу в месяц, например в сентябре план, артикул будут заказывать 200шт в день, но при этом первые 10 дней сентября заказывают по 90шт, а последние 10 дней сентября по 300шт - Не учитывали процент выкупа, но это больше к выходу из сезона, тут прошли хорошо, но могло бы стать проблемой если бы не первые два пункта Как решили задачу: 1) Учитываем рост сезонности, при заказе остатков, или спад если выходим из сезона. 2) Планируем каждодневную динамику заказов, с учетом процента выкупа. Ниже подробнее👇 Помимо четкого подсорта, мы жестко фиксируем кол-во заказов на каждый день, то есть появился план заказов на каждый день, если что-то идет не по плану, например, заказов меньше, задача менеджера исправить ситуацию, как следствие рождение и тестирование гипотез увеличения заказов, инициатива идёт из окопов по большей части, если нужна помощь подключается руководитель. Если заказов каждый день больше плана и нет возможности ускорения привоза, то тормозим заказы, соответственно выключение рекламы/повышение стоимости = максимизация прибыли. Пересмотр дальнейших планов. Следующее узкое горлышко это планирование заказов по каждому артикулу и цвету, этому надо уделять большое количество времени, поэтому расширяем команду и ищем аналитика в штат. Сейчас у нас распланировано до конца года заказы по каждому артикулу и цвету из категории А - 42 цветомодели и будет увеличиваться цифра🤓 А следующее узкое горлышко это маркетинг, в нём мы прокачены на данный момент, но предвидя проблему скупили обучение у всех кто сейчас, что-то запускает + проводим большое количество гипотез. Всех обнял, тепла земли❤️

Друзья, всем привет! Выпал на 10 дней из жизни. Много работал, очень много. Идёт плотная работа над подготовкой к 4 кварталу, за август завели 13 абсолютно новых артикулов (еще 3 в ближайшее время довозим) По результатам рано говорить, пока что 5 артикулов категория А, и 2-3 артикула категория Б. Как считаете нормальное соотношение или можно лучше? Категорию Б мы не масштабируем, а отстегиваем. Категорию А в данный момент дорабатываем, чтобы был нужный нам процент выкупа. Как итог октябрь, будет относительно слабый (нечего продавать). Ноябрь и декабрь будут рекорды. За последние две недели осознал, что я ничего не знаю и не умею, А-Амбиции😅 При этом занимаем 2% самой жирной категории в одежде. Вот такой вот блог🫣 Как сказал друг = "выгодная позиция", тоже так считаю. Последний месяц искал узкие горлышки, что удалось найти и решить: В целом рекомендую искать их на постоянной основе, так как при расширении одного, становится узко в другом месте. 1) Процент выкупа с весны на большинстве новых артикулов меньше среднего по категории, да мы продаём дороже всех, но над продуктом работали слабо как оказалось. Как итог, углубился в продукт, по новому подходим к заведению новинок, перед тестовой партией, фокус группа и после доработка модели, пишу чек лист для тестировщиков🫣 Дополнительный контроль со стороны ОТК и наших сотрудников, на соответствие размерной сетке, ткани (толщина и плотность), качество пошива и т.д. Активировали поиск новых производителей (в том числе в РФ) Большим успехом считаю то, что при решении этой задачи, нашли новый способ масштабирования! Про второе и третье узкое горлышко и как решили эти проблемы напишу завтра. Всем тепла земли❤️

Далее выбирали по цене/срокам. Также выбирали не более 2 поставщиков, чтобы по срокам всё было в одно время и проще было в коммуникации и дальнейшем взаимодействии. После этого согласовали цвета, составы, сроки (дали понять что нам нужно было вчера) и прочие организационные моменты и разместили заказ. Теперь осталось ответить на вопрос кто?, промаркирует, проверит, запакует и отправит готовый товар на ворота WB Об этом в следующем посте. ❤️Обнял

Алоха, друзья! Теперь нужно понять где взять этот товар, у кого заказывать и где? На самом деле себе лучше задать другой вопрос, кто будет искать? Если в команде нет таких людей которые готовы быстро подорваться и сделать качественно работу по тз, то лучше нанять такого😉 В моем случае это бизнес-ассистент, Маша привет. Нам нужен был российский производитель. (смотри пост исходные данные) Так как много общаюсь с другими продавцами, друг подсказал в каком регионе искать производителей. Далее Марией (мой б-а) были найдены и прозвонены все производители, кто ответил и готов взять наши заказы по 300 штук на артикул, таких оказалось 9, получилась таблица номер 1 (скриншот) Из 9 поставщиков в этот же день удалось получить каталог от 5. В каталогах и в личном общении Мария нашла те артикулы которые нам нужны, фотографии что нам нужно я предоставил в тз, как итог получилась выжимка с каталога с ценами, в таблице 2 (скриншот) 👇

Алоха, друзья! Продолжаем наш запуск. В предыдущем посте писал, что выбрали 4 товара, из них хотим выбрать 1 артикул чемпион, которым и будем заниматься. Какой план дальше?: 1) с ограниченным бюджетом или по началу в новой для себя категории фокусироваться только на одном артикуле кажется правильным, даже если вы всё просчитали лучше чтобы денег было с запасом на сток и маркетинг. 2) чтобы выбрать этот артикул, ударьте об рынок несколько предложений с минимальным бюджетом. 3) поставьте для мини теста одинаковые условия, в идеале в одно время (мы решили, что будем тестировать с 25% операционной прибыли, без учета рекламы). 4) выбирая один артикул с ограниченным бюджетом вы сможете (а мы покажем в канале) и поднять его высоко и прогрузить хорошо, что позволит максимизировать Вашу прибыль в сезон. Далее смотрим у кого из 4-х выше всех процент выкупа и стр, и заказываем основную партию, с которой должны еще успеть заработать, всё максимально просто 😂 Естественно в сезон будем продавать сильно больше чем 25% в операционную прибыль, как поднимать цену и на что смотреть покажем в моменте. Хороших выходных, набирайтесь сил, 4 квартал близко❤️

В итоге заказали: Товар 1: Комплект 2 предмета (выше средний чек, больше бюджет на маркетинг в количественном отношении то есть больше рублей пойдет в маркетинг) Товар 2: трендовая история, пришлось залезть в вордстат чтобы спрогнозировать тренд, останется в этом году или нет, с большой вероятностью тренд сохранится, почувствовал себя трейдером😅 (график приложил) Товар 3: самый жирный артикул по выручке Товар 4: самый жирный артикул по среднему чеку и выручке На улучшение и доработку товара времени не было, то, что производитель может сделать то и брали. Следующие посты будут по математике и цифрам. Далее расскажу как искали и заказывали товар. Всем хороших теплых летних выходных обнял, приподнял поцеловал❤️