Илья Ходаков

Сходил на защиту студенческих проектов и слегка расстроился за взрослых предпринимателей. Позвали экспертом на защиту студенческих бизнес-проектов. Ехал с заниженными ожиданиями — думал, будет десяток презентаций уровня нейрослопных идей. Голых идей вообще не было. Большинство команд в период сессии за пару месяцев дошли от полного нуля, от незнания, что такое предпринимательство вообще, до первых заработанных денег. Именно денег, а не только бизнес-планов. Зацепило даже не это, а то, насколько глубоко они погрузились в свои проекты. Разбираются в рынке, знают клиента, готовы к вопросам. Отвечают предметно, а не заученно. И очень разные рынки: от производств лекарств и снеков до платформ с ИИ и hardware. Были и те, кто пока на стадии идеи. Но идеи в рынках, где реально может что-то получиться, а не очередной трекер привычек или генератор текста на карусели в инстаграм. Организаторы, кстати, тоже студенты. И тоже уже с бизнесом: у одного бренд одежды, у другого свой коворкинг. Организованные, активные, инициативные. Офлайн в очередной раз порадовал. Онлайн бросать не собираюсь, он удобен и позволяет дотянуться до проектов и людей, до которых иначе не доедешь. Но хочу собрать и что-то своё офлайн, пока думаю и ищу партнеров. Не каждый взрослый предприниматель с опытом может за два месяца дойти от нуля до денег. Многие годами не могут — при том, что знают в разы больше этих ребят. Знания не решают. Вы вот за какой срок добежали до первых денег в своем бизнесе? А онлайн кстати мы с Марией набираем группу Логики роста для предпринимателей, подробности, кейсы, отзывы тут: https://mariaivanova.com/group.html. Чтобы понять, подходит ли вам формат и подходите ли вы группе — напишите в личку @ilya_khodakov.

Всем привет☺️ Как-то ко мне на диагностику приходил предприниматель с бизнесом с годовой выручкой под 1млрд р. Компания приносила около 0 прибыли. Управленческий учет велся на минималках и на решения почти не влиял. Замученный основатель думал еще инвестировать в строительство склада, якобы это позволило бы вырасти. Но обоснования такому решению были мягко говоря сомнительными. Я в своей практике постоянно встречаюсь с предпринимательскими решениями, которые приносят противоположный от изначально задуманного результат. Предприниматель большинство решений принимает интуитивно. Но интуиция — это модель, этакая LLMка, которая учится на ошибках. А свои ошибки иногда слишком дорого обходятся. Стандартные управленческий и бухгалтерский учеты вроде как должны помогать принимать правильные решения. Но управленческий учет в малом и даже среднем бизнесе ведут единицы. Да и эти стандартные учёты заточены под отчётность, а не под принятие решений в моменте: что производить, какой заказ брать, давать ли скидку, инвестировать в маркетинг или в оборудование. А все эти решения кардинально влияют на прибыль и рост бизнеса. Поэтому я сделал тренажёр предпринимательской интуиции — этакое обучение управленческому мышлению. Позволит разобрать ключевые фундаментальные ошибки в предпринимательских решениях и научиться принципам системного подхода к росту бизнеса. Занимает минут 20-30. Это первая версия, так что пишите все комментарии сюда или в личку — будем дорабатывать и улучшать!💕 Обучение доступно подписчикам канала и можно получить в боте => @il_kho_bot — перезапустите (/start), если уже подписаны.

Как я убил свою мечту! Будет пара, а может и больше личных постов про образование, меня эта тема заботит не меньше, чем тема роста бизнеса. Я целенаправленно пытался убить свою мечту несколько лет. И теперь понимаю, что это единственный честный способ либо воплотить ее в жизнь, либо отпустить навсегда. Мечта была простой: создать обучение математике, где любой человек — ребёнок или взрослый, фанат или ненавистник предмета — пришёл бы и захотел учиться с интересом, так долго, как это возможно и нужно для личных целей. Не только потому что надо сдать экзамен, а потому что реально интересно. Первая попытка была ещё до пандемии, когда все репетиторы боялись онлайна и фыркали: "Да кто будет учиться онлайн, люди учатся только офлайн!". Я закупил пару графических планшетов, нашёл несколько учителей, и учил их работать со скайпом и онлайн доской real time boаrd, тогда так назывался всеми любимый Miro. Результат? Ни один из учителей не дошёл до первого урока с учеником. Кто-то боялся, кто-то не справлялся с техникой, кто-то просто по-тихому переставал выходить на связь. Я сам провёл несколько занятий. Доска тормозила, рисовалось криво, но клиенты были готовы работать. Потом я решил приостановиться, деньги кончались, а результаты были мизерными, оставаться репетитором я не хотел. После перерыва снова попытки: курсы, школа, онлайн-продукты. Партнёры уходили, экономика не сходилась, деньги снова заканчивались. Я уже не помню всех деталей, только ощущение: снова и снова бьюсь головой о стену. В последний раз я собрал, казалось бы, идеальную команду: маркетолог из топ-компании, руководитель образовательной программы Финуниверситета, основатель почти миллиардного в рублях бизнеса и еще пару классных ребят. Мы проработали около года. Быстро тестировали гипотезы, выходили в правильные сегменты раньше конкурентов, продавали. Но снова не получалось. И случился перелом. Не из-за денег, не из-за команды, а потому что угасла вера в саму сверхцель. Что по итогу я вынес из этого: - Во-первых, у меня появились дети — и я увидел, что корень проблемы с математикой и вообще с учебой не в плохом обучении или курсах, а глубже: в родительстве и отношениях, как к воспитанию и обучению подходят самые близкие ребенку люди. - Во-вторых, ИИ явно меняет траекторию образования, и мои идеи продуктов по математике совсем потеряли очертания каких-либо решений проблемы. Я понял, что локальную историю можно построить и, хоть и сложно, но что-то заработать, но глобально ничего не выйдет. - В-третьих, визионерство — это топливо, без него даже сильная команда, правильные гипотезы и дисциплина не спасут. Сейчас мой вижн в образовании связан больше с родительством. И вокруг этого тоже возникают идеи продуктов. В любом случае это были прекрасные 7 лет проб и ошибок, ни о чем не жалею, и рад, что все это позволил себе. А главный вывод: мечту нужно не беречь. Её нужно проверять на прочность и как можно скорее: бить, ломать, ставить в условия, где она либо расцветает, либо умирает. И если умирает, отпустить без сожаления. Потому что следующая мечта будет честнее. И сильнее. На фото я примерно 100 лет назад и прототип доски для онлайн занятий, дети пользуются до сих пор.

Скоро стартуем вторую группу Логики роста🦄 Планировали сделать клуб, но поняли, что то, что мы делаем внутри - далеко не для всех. Будем работать в малой группе с предпринимателями над ростом каждого из участников. Это для предпринимателей малого и среднего бизнеса, которые стремятся расти и готовы меняться сами и менять бизнес ради этого. Так что приходите работать над ростом себя и бизнеса! С какими запросами можно и нужно к нам: - вырасти, масштабировать бизнес - перейти из хаоса в спокойное управление - пробить финансовый потолок - улучшить отношения в команде - достигать поставленный план - найти баланс между бизнесом и жизнью - расставить приоритеты и сфокусироваться Что делаем? - определяем, что действительно болит - выявляем главное ограничение, что мешает двигаться дальше - разбираем и пересобираем стратегию - фиксируем шаги и фокус - получаем обратную связь от группы Что используем в работе? - ТОС (теорию ограничения систем) - трекинговые инструменты для роста бизнеса - коучинг - обратную связь от других участников В чем польза групповой работы? - увидеть себя и свою ситуацию глазами другого человека - понять себя через разбор другого участника - развитие навыков коммуникации - помощь другому участнику - создание новых знакомств - возможность объединить ресурсы и создать что-то абсолютно новое Что изменится? - возрастет опора на себя; - появится четкость и ясность; - заберете с собой системный подход; - внедрите инструменты роста и управления в бизнес и получите новые результаты; - возникнет устойчивость и способность быть в фокусе даже в шторм; - сократятся действия, не ведущие к результату (“мусорные действия”); - появится ясность в том, что делать, чтобы прийти к результату. Формат: До 10 участников встречаемся еженедельно 12 недель подряд По пятницам с 11:00 до 14:00 в зум Напишите в личку — сделаем аудит роста вашего бизнеса — найдем точку, с которой начнется рост.

💡Когда нужно срочно бежать и разруливать конфликт между фаундерами? Конфликт между партнёрами не всегда сводится к крику и скандалам. Часто он тихий, но не менее разрушительный. За свою практику мне удалось разрешить десятки, а может и сотни управленческих конфликтов без компромиссов и каких-либо уступок, полностью синхронизировать партнеров и убрать это препятствие росту бизнеса. Вот сигналы, на которые стоит реагировать сейчас, а не когда станет совсем плохо: 🟠 Стратегический туман Вы сомневаетесь в стратегии и больше не можете чётко ответить на вопрос "Куда мы идём?", каждый партнёр видит будущее бизнеса по-своему. 🟠 Риски множатся Вы понимаете: если вы или партнёр продолжите делать как делаете, это приведёт к юридическим, репутационным или финансовым последствиям, но договориться не получается. 🟠 Ощущение заговора КАЖЕТСЯ, вас обходят в решениях, с ключевыми сотрудниками общаются за вашей спиной, принимают решения без вас. 🟠 Кто-то не справляется. Распределили ответственность, но кто-то из вас не тянет. Задача горит, а партнёр или вы замалчиваете, пытаясь разобраться неделя за неделей. 🟠 Игра в одни ворота КАЖЕТСЯ, что партнёр преследует другие или личные цели (вывод активов, развитие параллельного проекта, личный бренд в ущерб компании), а не строит общий бизнес. ➕ Ещё 5 тихих сигналов, которые нельзя игнорировать: ➡️ Коммуникация превратилась в переписку с минимумом слов Встречи отменяются, в мессенджерах — только "ок" и "сделаю". Диалог заменён на обмен инструкциями. Встречи все реже, а может уже раз в полгода-год. ➡️ Решения принимаются в одиночку Вы или партнёр подписываете договоры, нанимаете/увольняете людей или меняете процессы без обсуждения, ссылаясь на срочность, или еще какие-то не настоящие причины. ➡️ Финансовая непрозрачность Вопросы о движении денег вызывают раздражение, документы теряются, а объяснений нет. ➡️ Публичная подкопка Критика партнёра перед командой, клиентами или инвесторами, даже в шутливой форме. Доверие внутри коллектива падает. ➡️ Разные скорости и ценности Один хочет масштабироваться, другой — стабильные дивиденды. Один инвестирует в продукт, другой — в маркетинг. И это не обсуждается, а перетягивается — гипотезы другу друга тормозятся второй стороной. 🫶 Главное правило: если вы заметили 1+ сигнал — не ждите катастрофы. Возьмите инициативу: предложите встречу без обвинений, если не получается разрешить самим — наймите специалиста. 🦞ВАЖНО: компромисс, партнерское соглашение или еще какие-либо виды уступок не являются решением конфликта!!! Если специалист настаивает на компромиссе — это не специалист по конфликтам. Конфликт между собственниками — не приговор. Большинство даже критичных ситуаций можно разрешить за одну-две встречи. Но замалчивание почти всегда приводит к катастрофе. А какие сигналы замечали вы? Делитесь в комментариях ⬇️ И конечно же приходите решать конфликт, если заметили у себя сигналы.

Что делать, если твою идею не поддерживают❓ 😉Расскажу историю, из-за которой у меня сильно эволюционировал подход к управлению. Мы делали стартап по обучению математике. У меня была небольшая, но сильная команда, топы и собственники средних и крупных компаний. По сути равноправные партнёры, которыми мне тем не менее нужно было управлять. И я не мог понять, почему те задачки, которые один из участников брал на себя, в итоге не делались. Я злился, потому что нужен был трекшн, а мы стояли на месте. Я не мог позволить себе проявлять агрессию и давить, потому что это не решает проблему трекшна, да и люди в команде были наравне со мной, и они бы не стали терпеть такое отношение. На одной из планерок я решил воспользоваться концепцией 6 слоев сопротивления теории ограничений Голдратта и посмотреть на каком шаге что-то идет не так. Концепция разрослась и сейчас слоев больше, но возьму эту версию. Пришлось потратить чуть больше времени, чем обычно, возможно, как раз это и не давало в достаточной мере синхронизироваться. Оказалось, что у человека были свои гипотезы решения той проблемы, которую мы решали и они выглядели намного эффективнее, чем те, которые мы пытались реализовать до этого. После такого разбора он включился и сделал все задачки, которые взял на себя даже сильно раньше дэдлайна. А я в тот момент поменял свое представление об управлении людьми. 🔍Если подумать, похожие ситуации встречаются очень часто. Везде, где мы хотим каких-то изменений вместе с другим человеком: когда приносим решение клиенту, когда предлагаем начальству улучшение, когда делимся с другом идеей, когда приносим гипотезу команде или советуем жене(мужу) что-то делать по-другому (наивные глупцы). Выгодно в таких ситуациях видеть свой локус контроля, а не складывать всю вину на второго участника. Потому что тогда можно найти способы поменять ситуацию в выгодное для всех направление. А не раздражаться каждый раз из-за того, что они дураки послали тебя куда подальше с твоей идеей или, что клиент не купил, потому что дорого ему нищеброду видите ли. ✅Вот эти 6 слоев сопротивления изменениям: - Несогласие с проблемой. - Несогласие с направлением решения. - Несогласие с тем, что решение устранит проблему. - Согласен, но возможны негативные последствия. - Согласен, но существуют препятствия для реализации этого решения. - Невысказанные страхи. Чтобы избавиться от сопротивления, нужно согласовать изменение с человеком на всех слоях. Обсуждать какой-либо слой стоит после согласия на предыдущих. То есть нет большого смысла обсуждать направление решения, если кто-то из вас не согласен с проблемой. Кроме управления, взгляд на ситуации через 6 слоев помогает мне предотвращать 99% конфликтов. Я просто понимаю, что мы в чем-то не сходимся с человеком и начинаю прояснять в чем. Работает даже с детьми) Напишите мне, если хотите что-то поменять в своем бизнесе!

Как один разговор разогнал рост компании за пару недель❓ Большинство предпринимателей думают, что главный тормоз их роста — маркетинг, продажи или лиды. Иногда это правда. Но чаще всего нет. У меня часто бывают поворотные для предпринимателей встречи. Так ко мне на диагностику должны были прийти трое фаундеров. Пришли двое. Стандартный запрос: "Хотим больше лидов, застопорились, а нужно масштабироваться, не знаем как". Банальная ситуация. Но за таким симптомом почти всегда прячется что-то глубже. Через полчаса разговора всё стало очевидно: у этих двоих с третьим партнёром идёт скрытый, но системный конфликт. Один отвечает за маркетинг и лидогенерацию. Второй — за разработку и работу с клиентами. И у них нет согласия по многим вопросам и в целом по стратегии. Из-за этого: - споры о качестве лидов, - бесконечные разногласия по финансам, - блокировка любых новых гипотез по росту. Хотя партнёр-маркетолог был реально сильным — он просто опасался запускать новые гипотезы и продавать, потому что копились финансовые и репутационные риски. Большинство консультантов в такой ситуации начали бы лепить советы по маркетингу, лидогенерации, продажам. Мы пошли другим путём — сформировали конкретный план разговора с третьим партнёром, чтобы вытащить проблему на свет и чтобы каждый увидел ситуации как она выглядит на самом деле. Через пару недель они всё прояснили. Конфликт исчез. А компания продолжила свой стремительный рост. 💡Часто бизнес тормозит не там, где вы думаете. Не в маркетинге. Не в лидах или продажах. А в невидимых точках внутри бизнеса. Если у вас есть ощущение, что компания могла бы расти быстрее, есть сомнения и неуверенность насчет стратегии — приходите, сделаем чекап стратегии. Одной встречи часто хватает, чтобы снять этот якорь неуверенности, увидеть новые возможности роста и дать мощный импульс вперед. PS: другой случай, когда одна встреча меняет всё - про регламенты и делегирование и как это связано со стратегией можно почитать в LinkedIn

Денежная мотивация — вечный двигатель или вселенское зло❓ Недавно вспомнил случай, который поставил под сомнение мое представление о денежной мотивации. Один из первых проектов, с которых я начал свой путь в консалтинге, еще даже не называя это так. Там менеджеры по продажам получали процент от конверсии лидов. Логика простая: чем выше конверсия в конце месяца, тем больше денег. Казалось бы, идеальная схема — всем выгодно. Но когда начал разбираться, понял, что что-то здесь не так. Какое-то математическое чутьё сработало) Оказалось, менеджеры в конце месяца просто удаляли лиды, которые не смогли сконвертировать. Зачем? Чтобы подтянуть общую конверсию до максимальных значений и получить больше премию. Собственнику нравилось хвастаться "бешеными процентами конверсии" перед другими предпринимателями. А по факту компания теряла до половины потенциальных клиентов и бюджета на их привлечение. Представьте: это была школа иностранных языков. Человек мог прийти, не купить сразу, но через пару месяцев вернуться и записаться на курс. Ходить годами, приводить детей, друзей, приносить огромный LTV. Но его лид удаляли из базы навсегда. Когда мы это обнаружили, стало больно за все потерянные деньги за много месяцев, возможно годы, работы этой схемы. С тех пор у меня зародилось сомнение: а действительно ли мотивация, завязанная на деньги, может работать без побочных эффектов? И знаете что? За все годы практически в каждом случае, где применялась такая мотивация, я находил скрытые проблемы. Самое страшное — они именно скрытые. Сотрудник боится потерять в деньгах, поэтому находит способы "оптимизировать" систему под себя. Иногда не понимая, что вредит бизнесу. А часто понимая, но считая вред несущественным. Сейчас из каждого угла слышу советы: "Привязывайте к выручке! К прибыли! Продажник без процента — что за продажник!" Думаю, давно пора поставить это как минимум под сомнение! У Александры Брызгаловой вышел прекрасный разговор с предпринимателями на эту тему. Искренне рекомендую к просмотру! Напишите в комментариях: вы в каком лагере?  Есть ли среди вас те, кто отказался от мотивации, завязанной на деньги? Очень интересно услышать еще живые примеры. Ps: в LinkedIn интересная дискуссия под этим постом, можно почитать или тоже пообсуждать🖤