Ушел со ставок на WILDBERRIES

Шквал жалоб если дадим может заблочат ее 😊

❌ НЕВЫПЛАТЫ СЕЛЛЕРАМ: мысли вслух... На данный момент есть информация о выручке Вб за 3 квартала 2025 года, на основании нее и сделаю расчет! Да, он грубый, но плюс минус может отражать реальность. Объем продаж на ВБ за первые 3 квартала 2025 году составил 3,1 трлн рублей 💰💰💰 (по статистике, которую я нашел), и это еще нет данных за 4 квартал, когда делается большая выручка. ▪️Цифры могут быть неточные, но возьмем средний объем продаж в день: 3,1 трлн/273 дня = 11,36 млрд рублей в день Необходимо учесть то, что около 60% этих денег принадлежит самому ВБ - комиссии, логистики, рекламы и тд (буквально 1,5 года назад этот показатель был 30-40%😬). ▪️Получается, что селлерам он должен отдать примерно 40% 11,36 × 0,4 = 4,54 млрд за 1 день ❗️Важный момент в оферте, кто не заметил - срок вывода увеличился не ДО 2-х недель, а НА 2 недели! То есть теперь ВБ держит у себя деньги 21 день, а после этого имеет еще 5 рабочих дней на то, чтобы провести выплату, но он и это не соблюдает и делает выплаты спустя 10-15 дней после нажатия кнопки. Еще такой пример вам: если товар был продан в понедельник, то эти деньги попадут в фон отчет через неделю, дальше 3 недели нельзя будет вывести эти деньги. Дальше ты нажимаешь кнопку и ждешь еще неделю минимум, то есть продавец увидит эти деньги спустя 35 дней, а с текущими задержками выплат - вообще хз когда. ▪️То есть грубо они у себя морозят примерно 4,54 млрд * 21 = 95,38 млрд рублей (это сумма выплат селлерам за 3 недели) Плюс еще 5 дней на обработку = 22,7 млрд. Итого около 115-120 млрд руб остается на счетах ВБ, вместо того чтобы перетекать на наши расчетные счета. 👉 Считаем дальше: 115 млрд под 13% годовых (средняя ставка по депозитам ЮЛ) дают ВБ дополнительные 41 млн рублей дохода в день! А для компаний такого уровня обычная “публичная” ставка может вообще не применяться: по таким объемам банки часто дают индивидуальную котировку. Это значит, что фактическая ставка может отличаться от рознично опубликованной в обе стороны. Конечно, расчет грубый, но тем не менее … Так что покупки всех заводов/пароходов финансируются в том числе и этими деньгами, но стоит отметить, что скорее всего там есть и другие нюансы, о которых мы не знаем! П.С это с учетом того, что я взял самый консервативный инструмент - депозит, а ведь ВБ еще активно предлагает кредиты селлерам под более высокий %, а также могут размещать средства в других активах. Вот так взял , задержал выплату на 10 дн , получил 410 млн с вклада )) Долго готовил пост накипело за эти дни 😁

Продающая цена на маркетплейсе, скидки, 2999 и другие «приемчики» )) Эффект фрейминга. Самый известный и банальный продающий формат цены это, конечно, 299₽ вместо 300₽. И дальше уже держать эту цену для покупателя через скидки, акции и прочие механики. Иногда тут, кстати, помогает репрайсер, но с ним надо осторожнее.. Почему это работает Не потому, что люди хотят сэкономить 1 рубль. А потому что при такой скидке меняется левая цифра в цене. То есть цена была 300, стала 299. Для мозга это уже не просто минус 1 рубль. Это уже не 300, а двести с чем-то. Но важный момент. Этот прием работает в основном там, где товар покупают быстро и почти без анализа. Какой-нибудь чехольчик за 300₽ и такой же за 299₽. Второй будет восприниматься привлекательнее. Потому что выбор там идет почти на автомате. Было исследование, которое показало, что эффект левого разряда в разы сильнее, когда покупатель видит цену глазами прямо сейчас и сравнивает на лету - а не вспоминает её из памяти. А что такое маркетплейс? Это и есть бесконечный скролл с моментальным визуальным сравнением цены. Идеальная среда для этого эффекта. Для более сложных товаров это уже работает хуже. Когда человек начинает сравнивать характеристики, вчитываться, думать, сопоставлять, одной магии “299 вместо 300” уже мало. Там мозг уже включается и видит эту манипуляцию достаточно четко. И еще важный нюанс. 999₽ вместо 1 001₽ это не только про левую цифру. Это уже переход в другой ценовой сегмент. То же самое с 1 499₽ и 1 503₽. Казалось бы, разница небольшая. Но для восприятия это уже две большие разницы. А вот, например, 889₽ и 890₽ это уже почти одно и то же. Потому что левая цифра не меняется. Это так же было подтверждено достаточно большими исследованиями То есть сам по себе “минус 1 рубль” работает не всегда. Для каких товаров: Чехлы, плёнки, кабели. Губки, салфетки, пакеты для мусора. Носки, базовые трусы. Канцелярка. Товары для дома до 500₽. Всё, где человек не изучает - а сканирует выдачу и берёт «подешевле». Итого. 299₽ вместо 300₽ это в целом рабочий прием, но в основном в таких случаях: • когда уменьшается левая цифра • когда товар выбирают быстро • когда товары однотипные • когда цена для покупателя это один из главных факторов выбора — «867 вместо 870» - для повышения доверия Допустим, по юнитке у вас выходит 870₽. Стандартный ход - поставить цену на 9-ку - 869₽ или 899₽. Но иногда выгоднее поставить 867₽ Почему. Потому что всё, что заканчивается на 9, мозг покупателя давно научился распознавать как маркетинговый трюк. В исследованиях в американских супермаркетах обнаружили забавную вещь: цены с окончанием на 9 в реальности были выше конкурентов — иногда на 18%. Ритейлеры используют «девятки» не для удешевления, а потому что покупатели за годы покупок начали автоматически ассоциировать цены на 999 с выгодой (акцизная цена). Даже когда выгоды нет. Но обратная сторона — современный покупатель, особенно в нишах с вдумчивым выбором, всё чаще считывает цены на 9 как «мне пытаются что-то впарить». А вот некруглая «кривая» цифра — 867₽, 1 273₽, 2 347₽ - считывается совершенно иначе. Она воспринимается как точно рассчитанная, как будто это реально минимально возможная, обоснованная цена. Не “красивая цифра для продажи”, а именно расчет. И она вызывает доверие 🤝 И еще интересный момент покупатели воспринимают некруглые цены как более низкие, чем круглые. В исследование (там было про недвижимость) люди оценили $395 425 как меньшую сумму, чем $395 000 Точные цены особенно полезны там, где товар покупают более рационально. Где человек смотрит характеристики, сравнивает мощность, вес, состав, комплектацию, плотность, объем и так далее. В таких товара работает не “о, дешево, надо брать”, а “цена выглядит честной и рассчитанной под характеристики товара”. — Про еще две стратегии ценообразования расскажу во второй части поста... А пока огонечек если интересно )

Чёт наш доллар поднимается и поднимается ) хотел заказать товар , но естесно и юань у нас вырос ) надеемся упадет курс ) ибо я хотел серьезную сумму закинуть )

Обновление по выводу денег 🤦🏻‍♂️ Друзья, за последние несколько дней нас ожидает неприятный сюрприз. Начиная с отчета реализации за 16–22 марта, срок вывода денег увеличивается на целых 2 недели! 🤬 Как было раньше: - 16-22 марта — расчётная неделя. - 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. - 30 марта — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». - До 6 апреля — деньги поступают на счёт. Напомню, мы всегда переводили деньги в течение 5 рабочих дней после нажатия кнопки «Вывести». Поэтому деньги приходили до 6 апреля включительно. А как будет теперь? 🤬 - 16-22 марта — расчётная неделя. - 23 марта — вы получаете еженедельный финансовый отчёт реализации. - 13 апреля — вам доступна сумма к выводу, вы нажимаете кнопку «Вывести». - До 20 апреля — деньги поступают на счёт. Также пройдет дополнительное время для запроса вывода средств, и с 23 марта по 12 апреля можно будет запросить вывод только тех денег, которые заработаны на расчетных неделях до 16-22 марта. Просто без комментариев 😡 Надеюсь, это решение пересмотрят!

WB выкатил новый принцип бустинга в акциях. Если раньше этот механизм бустинга казался туманным, то теперь маркетплейс сделал домашнее задание )) выстроил полноценную ловушку для вашей маржи. Забудьте старый хак. Раньше можно было закинуть горсть мелких товаров (нелеквида) в акции просто ради количества (раньше чем больше товаров было в акции, тем выше буст) и забрать свой буст. Теперь все.... Теперь алгоритм смотрит не на количество артикулов в акции. Он оценивает долю акционных заказов от всех продаж вашего кабинета за последние 7 дней. Светофор от маркетплейса выглядит так: 🔴 Красный 0-49% акционных заказов Большая часть заказов идет без акции. Ваш дополнительный бустинг равен нулю. 🟠 Оранжевый уровень 50-89% акционных заказов доп. бустинг 3%. 🟢 Зеленый 90-100% акционных заказов доп. бустинг 5%. Расчет идет именно по заказам, а не товарам: один локомотив, делающий 90% заказов и участвующий в акции, вытянет весь кабинет в зеленую зону. Но, важно! сам буст получат исключительно акционные товары. То есть все равно все должны учавствовать в акции и терять маржу! А теперь - кульминация и главный подвох от маркетологов WB. Метрика считается за последние 7 дней и обновляется ежедневно. Допустим, вы решаете зайти в акцию всем ассортиментом. В первый день ваш акционный уровень - абсолютный ноль. Вы жжете бюджет, продаете со скидкой. Примерно на четвертый день доля заказов наконец-то доползает до оранжевой зоны, потом до зеленой на 7 день. Вы получаете свои выстраданные 5% буста… и тут акция заканчивается )) Итог: иметь этот буст 5% реально, только если вы обрекаете свой ассортимент на ВЕЧНОЕ, беспрерывное участие в распродажах. И всё это ради призрачных пяти процентов. Ну оооочень постарались маркетолого ВБ)) Как вам новая механика? ))

Обучение начал у нас Эдуард , и уже начинает продавать товар который мы с ним разобрали сошлись на мнениях и запустили в продажу , и уже с первых дней запуска мы видим хорошие цифры продаж , это очень хорошие цифры для новой карточки товара , и все это без самовыкупов и раздач товара , правильный алгоритм и настройка рекламного кабинета дает свои плоды ! Волшебных кнопок нет на Вб , Главное правильно подобранный товар и правильно настроенный кабинет , этому всему можно научиться самому , но чтобы все понять от А до Я без преувеличения нужен год , А я в свою очередь курсом своим помогаю сократить этот срок до месяца и сократить на нет ошибки и штрафы от Вб ! Всем больших продаж !

Ошибки, из-за которых карточка не выходит в топ Карточка не растёт не потому, что алгоритмы плохие, а потому-что с нашей стороны есть косяки. Сейчас разберем топ ошибок при выводе карточки в топ. 1. Отстойное главное фото. Главное фото решает всё. Если на него плохо кликают, карточка не поднимается в выдаче. Почему может быть низкий CTR? Первая причина это когда люди не понимают, что за товар. Вторая это тупая инфографика и слишком маленький текст, который всё равно никто не читает. Третья это плохой ракурс, на котором товар выглядит непривлекательно. В таких случаях нужно тестировать разные варианты, делать фото крупнее, чётче, понятнее и добавлять смысл, который цепляет взгляд. А еще изучить отзывы конкурентов, посмотреть на что жалуются люди и в своей инфографике указать что у вас этих проблем нет. 2. Воронка в карточке не работает Человек кликает, проваливается в карточку и быстро выходит. Обычно проблема в том, что инфографика сделана для галочки, фото ничего не объясняют, преимущества не выделены, не раскрыт интерес к товару, а описание просто набор слов. В итоге клиент ничего не понимает и просто уходит. Чтобы карточка работала, воронка должна объяснять товар простым языком: выгоды, решение боли, качество, сценарии использования. Тогда человек не уходит, а продолжает изучать и покупает. Мы должны заинтересовать покупателя. 3. Неправильные ключевые слова Многие в SEO засовывают всякую дичь типо «рюкзак для школы спортивный ранец для мальчика на подарок синий». В итоге карточка показывается по нерелевантным запросам. Клиенты кликают не те, CTR падает, конверсия падает, и карточка проседает. Здесь важно добавлять только те ключи, которые реально подходят товару. Раз в две недели мы анализируем свои ключи и если надо то корректируем SEO. 4. Цена выбивается из рынка Если цена ниже рынка, то часто у покупателя падает доверие, типо если дешево, значит плохое качество. Если слишком высокая — падает CTR и количество переходов. Если цена скачет каждый день, карточка теряет позиции. Цену надо анализировать и поймать ту золотую средину. Повышать её нужно постепенно, по 1% в день, а не рывками. И обязательно смотреть на среднюю цену в топе, чтобы понимать, где вы относительно конкурентов. Так же не забываем про качество товара, отзывы, рейтинг, привлекательные фото в отзывах и тогда вам будет проще подняться выше конкурентов. 🔥

Бодрого всем , берегитесь такого вида мошенничества , по ссылкам разным не понятным старайтесь не переходить ни в коем случае ) я не переходил просто написал , что знаю )

Wildberries поднял комиссию на +- 3% (просто не прямую, а составную) Друзья, думаю многие уже видели этот фокус, что сделал WB: WB увеличил свою комиссию, не увеличивая комиссию, которая прописана в оферте и которую он обещал не увеличивать. Сделал он это увеличением комиссии за эквайринг / комиссия за организацию платежей. Как видно на скрине - средний процент эквайринга 3,89%. Но, это еще не все! Потому что WB указывает 3,89%, но это не “от того, что реально оплатил клиент” и за что фактически берутся проценты... Смотрим на комиссию за эквайринг в рублях. Например (как на скрине в первой строке): эквайринг = 39,43 ₽. А сумма оплаты клиентом: “Вайлдбериз реализовал товар” = 808 ₽ (это после СПП, то есть реальная сумма, которая прошла платежом, и с которой банки берут комиссию). Считаем: 39,43 / 808 = 4,88% То есть по факту эквайринг не 3,89%, а почти 5%. По эффекту это реально ощущается как ещё один “НДС 5%” Тут конечно сразу две бяки: WB не только поднял эквайринг почти в два раза, но ещё и показывает процент не от фактической суммы продажи, а от базы “до СПП”, которую клиент вообще не платит. А если смотреть цифры в рублях, там всё честно видно: комиссия около 5%. Было в среднем около 2%. Стало в среднем около 5%. То есть +3% к расходам. Проверяется: откройте еженедельный отчёт и посмотрите эквайринг в ₽, а не в %. И да. Чтобы компенсировать эти +3% комиссии, надо поднять цену минимум на 6%. надо поднять цену минимум на 6%. надо поднять цену минимум на 6%. — И это, кстати, в тему вечной надежды “вот сейчас ФНС / дума / кто-то ещё скажет WB снизить комиссию”. Он её снизит. Даже может публично, с постом “мы сделали благо для селлеров”. А потом поднимет эквайринг, CPM в рекламе, логистику, хранение… и суммарные расходы на WB у вас останутся плюс-минус теми же. Просто деньги будут лежать в других строках отчёта. (Если, конечно, это это допустит контролирующий орган, теоретически может и не допустить. Но у нас там всё настолько бюрократизированно и настолько далеко от реальности, что… ну вы поняли 🙂)

## Важное сообщение для всех продавцов на WILDBERRIES! 🛑 Все уже в курсе свежих новостей? 😱 WILDBERRIES начнет блокировать карточки товара и ограничивать поставки на определенные позиции. Это может сильно повлиять на ваш бизнес, поэтому сейчас как никогда важно действовать! Тут можете узнать по разрешительным документам https://wbcon.ru/sert-dekl-otkaz/ 🚨 Советую всем поторопиться с оформлением документов, чтобы избежать блокировок ваших карточек и ограничения в поставках. Не дайте этому повлиять на ваши продажи! Берегите свои товары и будьте в курсе событий! 📈💼

Доброго дня , такая новость у нас ❄️ Проверяйте у себя, необходимо сделать разрешающие документы на товары. Ничего страшного в этом нет , сделаем Позже распишу как все это сделать✍🏻