Оржеховская. От собеседования к призванию.

FAQ: Как НЕ надо делать на рынке труда в 2026 — чтобы не получить отказ Коллеги, делюсь жёсткими, но честными и свежими наблюдениями с другой стороны баррикад. 1. Не указывать иностранные языки в резюме Многие совсем убрали английский (и другие языки). Зря. Если в вакансии есть требование — резюме сразу уходит в папку отказов. У меня (и у большинства коллег) стоит ИИ-фильтр на такие базовые требования. В половине моих поисков английский до сих пор реально нужен в работе. Не пишете = не видим. 2. Хамить в переписке «ботам» «Чё надо», «ну и?», без приветствия и имени. Часто это не бот, а живой рекрутер или даже руководитель. Результат — мгновенный чёрный список. Вежливость — это базовый фильтр 2026 года. 3. Бояться всего и всех Перезванивать с разных номеров, спрашивать «а точно вы работодатель?», видеть мошенников в каждом сообщении с официального аккаунта HH. Кандидаты с сильной тревожностью и «тонкой душевной организацией» воспринимаются как рискованные для большинства ролей. Такое резюме тоже часто откладывают. Пока три свежих (с моей точки зрения) «не надо». А как у Вас дела на рынке труда сейчас? Что нового замечаете со своей стороны?

Смена карьерной траектории. Так ли уж всё просто? Я убеждена (на основе тысяч проведённых интервью и сотен консультаций), что нет — это очень непросто. И только единицы могут реально поменять карьерную траекторию. Почему? Потому что сейчас очень много онлайн-курсов, историй успешных переходов в соцсетях и других волшебных таблеток от текущей работы или безработицы. Где-то за месяц (ну хорошо, не за месяц — за полгода) тебе предлагают новую профессию. Какой процент тех, кто реально изменил профессию после этого? Есть ли другие варианты смены профессии? Поговорим во вторник 16 июня в 19:00 по Москве. Детали тут: https://t.me/EcoCartaMsk/1028 Запись вебинара потом будет на VK и Rutube. Буду рада вашим вопросам, участию и комментариям.

Отказы от офферов взлетели: мысли на тему «почему?» Продолжая тему предыдущего поста. Почему же сейчас так взлетели отказы от офферов? По моим ощущениям, статистика изменилась драматически: от скромных ~10% еще лет 5 назад до внушительных 50% сейчас (цифры, конечно, навскидку, но общую картину отражают отлично). Поделюсь своими главными гипотезами, почему так происходит: Сверхдоступность. Сейчас стало гораздо проще найти друг друга и выйти на контакт — соцсети стерли все границы. Мы больше не прорываемся с боем через секретарей, а просто добавляем человека в контакты и пишем напрямую. Хедхантинг часто (не всегда!) становится делом двух кликов. Собеседования «ради спортивного интереса». Раньше интервью было стрессом, теперь — нормой жизни. Стало нормальным просто пообщаться. И, похоже, становится трендом дойти до оффера ради тренировки навыков, проверки своей рыночной стоимости или просто ради любопытства и полезных знакомств. Массовые смены карьерных траекторий. Когда кандидат кардинально меняет сферу, он до самого конца понятия не имеет, что ждет его в финале. Какой будет оффер? Каковы реальные задачи? Каковы будут его собственные ощущения? В итоге человек пробует, доходит до конца, пугается неизвестности и решает: «Нет, лучше останусь в привычном». Психологические качели. Времена турбулентные. Страх перемен и неопределенности силен как никогда. Накануне подписания документов кандидата часто накрывает синдром самозванца или банальная тревога, и он выбирает безопасную стабильность на текущем месте. Контрофферы как инструмент удержания. Компании стали панически бояться терять проверенных сотрудников. Сейчас классика жанра: кандидат приносит текущему работодателю ваш оффер, тот бьет по рукам, накидывает сверху 20-30% к зп или дает новый проект — и человек остается. Вашим оффером просто перекрыли старый. Это было всегда, но сейчас усилилось. «Шопинг» из нескольких предложений. Процессы найма в онлайне стали быстрыми. Кандидаты научились параллелить по 3-5 процессов одновременно. В итоге они выбирают лучший вариант из нескольких финальных офферов, а остальным компаниям прилетает отказ в самый последний момент. Что думаете? Какая гипотеза, по Вашему опыту, сейчас лидирует? Или я что-то упустила?

Удивительная статистика весны — начала лета 2026. Сейчас много жалоб на сложный рынок труда, но я вижу очень интересную тенденцию: такого количества отказов от офферов я не помню за все свои долгие годы в рекрутменте. Нет, я не стала хуже работать. Иначе они бы не доходили до оффера. Клиенты те же. Компании не менялись. Но процент отказов взлетел. А у вас были похожие случаи этой весной? Как думаете, почему? Своими мыслями поделюсь в следующем посте.

🌿 С Днем эколога! Или история о том, как 20 лет искать применение своему первому диплому и неожиданно его найти Сегодня День эколога. И для меня это не просто профессиональный праздник людей, которые занимаются охраной окружающей среды. Дело в том, что по первому образованию (и по направленности диссертации) я — эколог. Если посчитать честно, то целых 9 лет моей жизни были посвящены этой сфере: учеба, исследования, работа по профессии. А потом случился HR. И вот уже больше двадцати лет я занимаюсь подбором персонала, карьерными вопросами и всем тем, что связано с людьми и их профессиональными историями. И знаете что? Мне никогда не было тесно в HR. Наоборот, здесь я чувствую себя очень на своем месте. Поэтому мыслей бросить все и вернуться в экологию у меня не возникало. Но сама тема экологии все эти годы меня не отпускала. Мне хотелось понять, есть ли какая-то точка пересечения между моим первым образованием и тем, чем я занимаюсь сейчас. Можно ли соединить эти две части своей жизни или они навсегда останутся существовать отдельно друг от друга? Ответ нашелся далеко не сразу. Наверное, лет через двадцать. Одной из таких точек соприкосновения для меня стал эко-арт. Когда я впервые познакомилась с этим подходом и начала использовать отдельные элементы в консультационной работе, была искренне поражена. Насколько по-новому может раскрыться человек через природные образы и метафоры. Какие неожиданные мысли появляются. Какие глубокие и очень честные озарения приходят там, где раньше были только логические рассуждения и попытки «правильно ответить». И вот что интересно. Чем старше становлюсь, тем чаще думаю о том, что экология — это гораздо больше, чем защита животных, борьба с выбросами или раздельный сбор отходов. Хотя и это, безусловно, важно. Но ведь само слово «экология» сегодня мы используем постоянно. Экологичное общение. Экологичные отношения. Экологичный бизнес. Экологичные продукты. Получается, что речь идет о чем-то гораздо более широком. Если посмотреть на разные страны, культуры и подходы, то можно увидеть огромное количество слоев и смыслов. Но если попробовать сформулировать совсем коротко, то для меня экология — это про взаимодействие с окружающим миром. Про то, как мы влияем на него. И как он влияет на нас. Про способность замечать связи. Между собой и другими людьми. Между своими решениями и их последствиями. Между внутренним состоянием и тем, что происходит вокруг. Наверное, именно поэтому мне так близка тема поиска себя. Потому что иногда нужные ответы находятся не внутри нас и не снаружи, а где-то на границе между человеком и миром вокруг него. Именно там, где мы начинаем замечать чуть больше, чем замечали раньше. В День эколога мне захотелось задать вам вопрос. А что для вас экология? Есть ли ей место в вашей жизни? И если да, то в каком смысле — практическом, философском, человеческом или каком-то совсем своем? Буду рада почитать ваши мысли в комментариях.

Чем Вы готовы пожертвовать ради того, чтобы найти свое Призвание?

Призвание: путь или лотерейный билет? Анализируя извилистые дорожки моих клиентов, кандидатов и, чего греха таить, свой собственный маршрут, я задумалась: а на что мы вообще готовы пойти ради поиска призвания? (Ведь найти его, кажется, мечтает примерно каждый первый). В опросе ниже — немного юмора и много правды о нашем великом экзистенциальном квесте. Буду рада вашим ответам!

Коллеги, добрый вечер. Во вторник, 26 мая в 19:00 по Москве поговорим на сложную тему: Международная карьера в 2026. https://t.me/EcoCartaMsk/1000 Буду рада Вам. Хорошего вечера!

Как Вы реагируете на рынок труда?

Объектное постоянство и рынок труда: экспресс-диагностика Сейчас я с интересом изучаю теорию объектного постоянства (object constancy) в традиции Рене Шпица и Маргарет Малер. В двух словах: это способность взрослого человека сохранять устойчивый образ мира и других людей независимо от собственного состояния — гнева, усталости или радости. У ребёнка ровно наоборот: если плохо мне, то плохой мир. Действие этой теории очень ярко проявляется на рынке труда: сколько негатива мы слышим в адрес неудобного hh.ru, странных ATS, неумелого ИИ, непрофессиональных HR и рынка труда, который сейчас отличается особой непредсказуемостью. Предлагаю короткий опрос на базе этой теории — это не тест на «нормальность», а исключительно инструмент рефлексии.

Метод или ценность? Поймала себя на мысли, что долгое время в найме я чаще руководствовалась методом. - Нужно дать обратную связь. - Нужно сделать отчет. - Нужно провести интервью именно так. Потому что так выстроен процесс. Потому что это часть HR-бренда. И это не плохо. Метод помогает системности. Но в предпринимательской жизни у меня стало гораздо больше действий, за которыми стоит именно ценность. Например, я даю кандидатам развернутую обратную связь не потому, что «так надо», а потому что искренне считаю это важным: это помогает человеку лучше понимать рынок, замечать свои сильные стороны и корректировать стратегию поиска работы. Для меня это уже не просто этап процесса, а диалог и проявление уважения. И немного грустно осознавать, как много вещей в профессиональной жизни мы иногда делаем просто потому, что «так устроено». (Кстати, в экологии — моей первой профессии — этого тоже очень много.) А что в Вашей профессиональной деятельности чаще движет вами: ценность или метод? P.S. Источник, который подтолкнул меня к этим размышлениям — выпуск про экопсихологию у NikoLaev Podcast: https://podcast.app/ekopsikhologiia-kak-ekologiia-vliiaet-na-psikhicheskoe-sostoianie-liudei-e301732444

Год с ИИ и без него. Как нейросети повлияли на рынок труда. Примерно год я активно пользовалась нейросетями для: 1. быстрой формулировки булевых запросов для поиска узких специалистов и руководителей в executive search-проектах; 2. скорости и количества источников при составлении обзоров заработных плат — вручную это месяцы работы, с ИИ час; 3. экспериментов с кодом: сколько вакансий найду я, а сколько — Python; 4. проверки резюме там, где много откликов или очень занудные многостраничные тексты, — на соответствие требованиям вакансии; 5. редактирования опечаток. Что теперь? А теперь всё больше платного. Самые удобные ИИ бесплатно либо вообще не работают, либо останавливаются на втором запросе. Что делать? Платить или работать как раньше. Благо всё вышеперечисленное я умею и люблю делать руками. Не успела разучиться. Где ИИ мне никак не помог? - В беседах, в интервью, в переговорах с клиентами. - В спонтанных обзорах рынка в живых диалогах. - ИИ не помог придумать нестандартные пути поиска кандидатов и варианты решений для организационного развития компаний. Равно как и в поиске призвания с частными клиентами. Как сказано в одном из моих любимых фильмов «Кода»: «человеку нужен человек». А как у Вас с ИИ? Перешли на ручной труд или покупаете платный доступ?

Работа руками или полный цикл Часто на собеседованиях (скорее провальных или пограничных, то есть когда сомнений по кандидату больше, чем плюсов) слышу от кандидатов: «Я перерос работу руками». Вести полный цикл — с нуля до конечного продукта — не могу, потому что я уже состоявшийся руководитель. Однозначно никто не ждёт от генерального директора, что он выйдет на линию и подменит старшего смены. Или CEO ритейла встанет в зал продавать. Хотя… я знаю примеры компаний, где топ-менеджмент как минимум раз в год выходит в зал, встаёт на кассу, идёт на склад в роли рядового сотрудника. Не для отчётности, а чтобы не терять связь с реальными проблемами и текущими бизнес-процессами. Мне почему-то кажется, что умение вести полный цикл, глубокое понимание всего процесса (независимо от высоты полёта) — это признак мастерства. А вы как считаете? P.S. На размышления навела мысль Огюста Родена. Мастер, по Родену, не тот, кто отдаёт команды, а тот, кто чувствует материал. Руками в том числе.

Коллеги, добрый день, Рада пригласить Вас завтра, в 19-00 по Москве на мой вебинар по интервью по компетенциям. В прямом эфире разберём: 1) Как проводить интервью по компетенциям 2) Типичные ошибки кандидатов и рекрутеров 3) Самые сложные методы оценки в рамках ежегодной аттестации ✅ Полезно тем, кто ищет работу ✅ Полезно тем, кто хочет качественнее проводить интервью и оценку персонала Участие бесплатное. Подробности и ссылка на вебинар: https://t.me/EcoCartaMsk/938

Про призвание и дело жизни Меня очень интересует тема призвания и мастерства в профессии. Я стараюсь изучать книги, фильмы, интервью на эту тему и постепенно создаю свою коллекцию. Недавно нашла интересное интервью, которое заставило задуматься. Там говорят о поиске призвания и о том, как в мире падает уровень профессионализма. Особенно отозвалось описание состояния, когда «не можешь не делать» — потому что нашёл своё или очень к нему приблизился. Мне также близка мысль «просто делай» и продолжай идти, даже если не всё ясно. Она встречается во многих источниках. И, конечно, моё любимое — что служение людям является необходимой частью настоящего призвания. В общем, от души рекомендую это интервью, если Вы тоже задумываетесь о поиске своего дела и углублении мастерства. https://rutube.ru/video/298977684d7fcfec7a3a1a38a75319fb/ Если у Вас тоже есть любимые книги, фильмы или интервью на тему поиска призвания — поделитесь, пожалуйста, в комментариях, будет интересно почитать. А если хотите, могу поделиться своей коллекцией. Поставьте +, кому тоже откликается эта тема. Хорошего дня и вдохновения!

Ожидания от консалтинга: почему всё так неоднозначно? Результаты опроса о том, чего вы ждете от консультантов, оказались неожиданными. Такого разброса голосов я не припомню ни в одной теме. Это действительно интересно. Консалтинг — понятие растяжимое, и в этом его главный плюс и минус. Отсюда и проблемы: завышенные ожидания, отсутствие ТЗ или обращения не по адресу. Для меня консалтинг — это прежде всего ускорение. Я помогаю клиенту сделать быстро то, что он сам внедрял бы месяцами или вовсе отложил. Например, систему адаптации или модель компетенций — вопросы важные, но не «горящие», до них часто просто не доходят руки. Я ускоряю процесс, потому что это моя узкая специализация и фокус внимания многие годы. Что еще дает консалтинг? Доступ к передовым практикам. Опыт в разных компаниях и классическая школа консалтинга научили меня быть «в теме» и работать с информацией системно. Плюс сила нетворкинга: я постоянно мониторю рынок и нахожу жемчужины нововведений в своей сфере. Теоретически это может каждый, но такая работа требует полноценного погружения. У руководителя на это обычно нет времени. Какие претензии возникают к консультантам? Чаще всего — когда «на берегу» не договорились о цели. Или когда запрос клиента меняется в процессе, а консультант не фиксирует это вовремя. Претензии неизбежны, если не собирать обратную связь и не держать заказчика в курсе происходящего. К чему это я? Я сама часто обращаюсь к профильным консультантам. Долго выбираю их (обычно по рекомендациям) и очень ценю мастеров своего дела. Недавно консультировалась по специфическим юридическим вопросам для моего HR-бизнеса. То, что опытный юрист дал мне за час — со ссылками на судебную практику и планом действий, — сэкономило мне недели самостоятельного поиска. Но я убеждена: консалтинг хорош, когда ты мастер своего дела, «ремесленник» в лучшем смысле слова. Если знания получены только через нейросеть или на коротких курсах, появляется иллюзия легкого входа в профессию. На мой взгляд, это совсем не так. А вы как относитесь к внешним экспертам? Пользуетесь услугами консультантов или предпочитаете во всем разбираться сами? P.S. А про профессии с реально низким порогом входа (или его иллюзией) предлагаю поговорить в следующем посте. Недавно коллега интересовалась, сама ли я пишу книги — мол, сейчас это может каждый с помощью нейросети или нанятых авторов. Интересно, как даже в литературе всё меняется...

Что для Вас является успешным результатом консалтинга?

Про результаты консалтинга Я много занимаюсь анализом и повышением эффективности своих консалтинговых проектов — как для компаний, так и для частных клиентов. И часто возвращаюсь к одному вопросу: а что на самом деле считается настоящим результатом качественной разовой консультации или масштабного долгосрочного консалтингового проекта? Только ответ на заданный вопрос или что-то большее? Очень интересно услышать Ваше мнение. А в следующем посте я поделюсь своими размышлениями, а также тем, чему нас учили в Big 4 и что пишут классики менеджмента на эту тему.

Где нужны лидеры: что показывает рынок прямо сейчас Коллеги, продолжаю большое исследование для клиента по открытым вакансиям топ-менеджмента. Помните мой недавний опрос? По количеству вакансий СEO в открытых источниках многие называли цифры менее 1 тысячи. Теперь приведу информацию по рынку труда на конец марта 2026. Глобальные цифры По миру (в основном LinkedIn) сейчас более 57 000 открытых вакансий CEO. Это серьёзный объём. Видно, что рекордный turnover топов, который начался в 2025-м, никуда не делся. Компании продолжают активно менять лидеров. Среди остальных C-level по-прежнему лидирует CFO, за ним идут CTO, COO, CMO и новые роли типа Chief AI Officer. По России Генеральный директор / CEO только в Москве около 1360–1400 вакансий. По всей стране, конечно, больше, но точная цифра плавает в пределах нескольких тысяч. Финансовый директор — одна из самых частых C-level позиций, при этом конкуренция среди кандидатов высокая. Рынок у нас заметно сжался по сравнению с прошлым годом. Много сильных позиций вообще не выходят в открытый поиск — их закрывают через рекомендации и executive search. Где сейчас самый высокий спрос по отраслям По миру: Technology & IT / Digital — безусловный лидер. Ищут CTO, Chief AI Officer, Chief Transformation Officer, CFO с опытом в AI и росте. Много fractional и interim-ролей. Financial Services / FinTech — крепкое второе место. Особенно CFO, CRO, Chief Risk Officer. Manufacturing & Industrial — активно растёт. Нужны COO и руководители с экспертизой в автоматизации, nearshoring и устойчивом развитии. Healthcare/Pharma и Renewable Energy / Clean Tech тоже в хорошем плюсе. Вывод по миру: Самая горячая история — Technology. Здесь ищут лидеров, которые умеют вести трансформацию через AI, growth и операционку. По России: Производство и промышленность (включая машиностроение, металлообработку, ОПК) — сейчас один из главных драйверов. Особенно CFO и генеральные директора производств. Строительство и девелопмент Retail / E-commerce / FMCG Финансовый сектор — спрос есть, но публичных вакансий стало заметно меньше. IT — позиции есть, но конкуренция среди кандидатов выросла. Вывод по России: У нас впереди производственный сектор. Импортозамещение, крупные проекты дают устойчивый спрос на операционных и финансовых лидеров. Коротко общий итог Мир: Technology доминирует, возможностей для трансформационных лидеров много. Россия: Производство лидирует, рынок более осторожный, но на сильных профи с отраслевым бэкграундом спрос остаётся. Главные площадки те же: LinkedIn по миру и hh.ru у нас. #CLevel #ExecutiveSearch #ТопМенеджмент #РынокТруда

Сколько, по-вашему, на данный момент открытых вакансий CEO (тех, о которых заявлено публично в открытых источниках)?