Кораблев про Бизнес

Всем хорошей недели друзья🙌 Многие селлеры сейчас в сложной ситуации, но помимо селлеров начинают страдать и смежные сферы Хочу от себя порекомендовать человека, с котором работал сам - Егора Звездина и его HR-агентство Rodinka Recruitment Я знаю Егора лично и вижу, как работает его команда. Это, без преувеличения, одни из лучших рекрутеров на рынке: нанимают быстро, дотошно и качественно, часто закрывают вакансии эффективнее, чем внутренние HR-отделы компаний. Вы бы видели их воронку и кретерии отбора😅 Их Цифры: 1000+ закрытых вакансий, среди клиентов - VOIS, WAISTLINE, LETTA, SCHWARZ и ещё более 500 компаний. Самый высокий уровень качества подбора, который я видел. Сейчас у ребят непростой период: из-за ситуации на маркетплейсах часть клиентов приостановила найм, и Егор рискует потерять сильную команду просто потому, что ей нечего делать. Поэтому агентство сейчас активно берёт проекты из любых сфер, не только с маркетплейсов - если вам нужно закрыть вакансию любого уровня, это тот случай, когда стоит обратиться. Отдельно: всем, кто придёт от меня, Егор сделает хорошие условия по цене. Так что если вы или ваши знакомые ищете рекрутеров — сейчас идеальный момент. Писать напрямую: @zvezdin_egor

Wildberries, Да что вы вообще делаете? Друзья, я уже несколько дней пытаюсь понять, что сейчас делает Wildberries. И чем больше проходит времени, тем больше ощущение, что занимаемся они вообще чем-то не тем и мы(они) можем все прое...ть До этой ситуации главной задачей Wildberries была эффективность. Это было правильно. Но после последних событий кажется что они вообще не принимают это все всерьез, так.. временные сложности... Сейчас цель - минимизация экзистенциального риска Любыми способами. Не смотря ни на какие потери эффективности. Вся механика бизнеса должна подчиниться безопасности. Бессмысленно обсуждать эффективность, если существует риск, что самого бизнеса завтра уже не будет. Именно поэтому я вообще не понимаю некоторые решения. Например, бесплатное хранение для новых поставок. Это вообще как?!!! Кто решил, что сейчас нужно стимулировать селлеров везти еще больше товара на склады? Нет, ну правда. Я очень хочу понять логику. Кажется что у кого-то из ТОП-менеджмента просто есть КПИ по загрузки складов. А что там дальше будет уже не важно. Мне казалось очевидным, что если существует риск повторения подобных событий (а как вы думаете, он еще существует?), то сейчас склады нужно не заполнять. Склады нужно максимально освобождать!!!! Мне кажется реально, это какие-то просто враги вайлдбериз внедрились в их ТОП-менджмент. Что нужно сделать и сделать срочно, по моему мнению конечно • Заградительные тарифы (х10) на хранение для НОВЫХ!!! поставок. Да, именно так. Не чтобы заработать на хранении. А потому что сейчас нужно сделать все, чтобы новый товар по FBO практически перестал ехать на склады. • максимально упростить и сделать БЕСПЛАТНЫМ вывоз товара. Каждый вывезенный паллет - это уменьшение потенциального ущерба. Сейчас это не расход для ВБ. Это инвестиция в устойчивость. Все должно подчиняться правилу: Не стимулировать завоз. Стимулировать ВЫВОЗ и последующую продажу по ФБС — • Временно вообще перестать принимать КРУПНЫЕ поставки по FBO. Да, именно так. Не потому что селлеры должны перестать продавать. Наоборот. Потому что они должны продолжить продавать через FBS и DBS, максимально распределяя товар по тысячам фулфилментов, а не концентрируя его в нескольких гигантских складах. Пусть доставка клиенту станет медленнее. Это гораздо лучше, чем однажды окажется что доставлять нечего. • Максимально развивать DBS с доставкой в ПВЗ. Сегодня это уже не просто альтернативный способ работы. Чем меньше товара сосредоточено в нескольких точках, тем меньше масштаб возможной катастрофы. • Временно убрать комиссии и все дополнительные проценты конструктора тарифов для товаров, которые уже находятся на складах. Главная задача сейчас - максимально быстро распродать существующие остатки через все возможные опции. • конечно отменить все эти ИЛ и КТР. Да, Wildberries недополучит часть прибыли. Но точно ли сейчас до нее?!!! Если завтра эти товары придется компенсировать, стоимость таких компенсаций и репутационных потерь будет намного выше упущенной прибыли от вашей находки маркетологов "конструктора тарифов!"? • Автоматически перераспределять товар между складами там, где это возможно. Не ждать, пока тысячи селлеров будут неделями оформлять заявки и ловить слоты!!! А сделать это системно и централизовано! — Да, все эти меры ухудшат экономику бизнеса. И ВБ и селлеров. И сделают систему менее эффективной. Но, еще раз повторю, сейчас не до нее... Давайте вы потом будете оптимизировать, а пока сделайте все для вышивания. Чтобы было что оптимизировать... — Может быть, я действительно чего-то не знаю. Может быть, внутри компании есть хитрый план, которого мы просто не видим? Верится? — Не уверен что меня там в ВБ кто-то услышит, но мало-ли... высказаться все равно надо... — А если вам селлерам откликаются эти мысли - поставьте реакцию. Возможно, чем больше людей покажут, что для них это все важно, тем выше шанс, что нас услышат. И напишите в комментариях ваши мысли

WB Минус еще 3 склада Уткина заводь (Питер) Шушары (Питер) В Симферополе тоже склад в огне Информацию оффициально еще не подтвердили, но судя по видео очевидцев и приостановленной работе складов со стороны WB, это именно так. Что мы? Мы вчера забрали 90% товара со складов WB, сумарные наши потери около 650.000 рублей в себестоимости - еще легко отделались. Товар со складов в Краснодаре и Невинномысске забрали за день до их уничтожения… Последствия будут серьёзные. Как у вас обстановка?

Краснодар Невинномысск

Зафиксируйте остатки на складах в Электростали и Котовске на всякий случай. Аналитика-Отчеты-Отчет по остаткам на складе Поставьте в фильтрах, чтоб было видно артикул вб и артикул продавца

Че у вас здесь происходит❓❗️ Давно не писал ничего, для начала, хочу актуализировать статусы по проектам: 1. Dangel - Всё. Проект убыточен уже более года, все наши действия в пустую. Бизнес-модель бренда Dangel нежизнеспособна. Команда распущена на 90%, сейчас финальная распродажа остатков до конца июля и финиш. 6 лет работы, более 100.000 проданных изделий - спасибо, классный был опыт🫡 2. Nezevai - Всё. Мой 2й бренд одежды, запущенный в сентябре 2025 года. На старте отшили 2300 единиц товара - на текущий момент реализовано более 90%. В моменте, бренд приносил по 200-300 тыс.руб прибыли в месяц, но по факту было много НО. Самое главное НО - это слабая перспектива для данного бренда - отсюда решение закрыть проект. 3. Alter Бизнес-туры в Узбекистан - Всё. Здесь был тест Бизнес-модели и спроса. БМ не сработала, спрос не оправдал ожидания - проект решили приостановить. 4. Мало кто знает, но в Мае этого года я тестировал еще одну Бизнес-модель - Сервис финансовой оцифровки для Российских Селлеров. Бизнес не пошел - Проект в Корзину. К счастью, в последние 2 бизнеса, я почти не вкладывал своих денег, я заходил своим вниманием, компетенциями и временем. Цель была - сначала продать, а затем развивать, уверен, это сэкономило мне кучу денег и нервов. Знаете, что я понял за последние полтора года - нужно вовремя уметь отказываться от чего-то, во что ты уже вложил много ресурсов. Часто, нам слишком жалко вложенных сил, денег и времени, что мы пытаемся воскресить эту «мертвую лошадь», вместо того, чтобы просто идти дальше. А дальше идти - нужно! Резюмируя: Я готов двигаться дальше, моя главная задача сейчас - найти Точку приложения усилий. Будет это новый собственный бизнес, партнерство или работа в найме, это не так важно. Главное чтобы там был смысл и перспектива🙌 Дамы и Господа, открыт к вашим предложениям и идеям, пишите в ЛС👇 @kadwork

Врываюсь в контент-маркетинг, в рамках проекта Alter - отснял несколько коротких роликов, выкладывать начал сразу в 3 источника: Inst личный Inst Компании Youtube компании На текущий момент порядка 6000 просмотров сумарно, залетевших роликов пока нет Но что меня смущает, что даже с этих 6к просмотров заявок почти нет, видимо просмотры идут не на ту аудиторию Вообщем, инструмент для меня новый, буду пробовать разные сценарии У кого есть опыт в продвижении через рилс/шортс - напишите обратную связь в личку или в комменты здесь, буду благодарен🙏

🇺🇿 Узбекистан уже ждёт тебя. А ты готов? Если ты уже торгуешь на Wildberries, Ozon или другом маркетплейсе — у тебя есть всё, чтобы зайти на Uzum, главный маркетплейс Узбекистана. Рынок растёт, конкуренция пока низкая, а комиссии минимальные. В пятницу 19.07.2026 в 16:00 провожу бесплатный эфир 👇 Разберём: — Что такое Uzum и почему это интересно прямо сейчас — Как зарегистрироваться и что нужно для старта — Чем Uzum отличается от привычных МП и на что обратить внимание — Ответы на ваши вопросы в прямом эфире Эфир пройдёт в Zoom. Ссылку пришлю за час до начала — следи за каналом. Вход бесплатный. Ставь 🔥 если придёшь — увижу, сколько нас будет.

А теперь давайте сравним Юнит-экономику на Один и тот же наш товар на 3 разных Маркетплейсах: WB - Ozon - Uzum При одинаковой цене и себестоимости - Разрыв в маржинальности более 50% 😬😬😬 Полтора года мы боролись с экономикой на Российских МП - мы уменьшали себестоимоть, сокращали ДРР и операционные расходы, но фиолетовые и голубые просто каждый месяц вводили новые комиссии и условия. В итоге, самым разумным решением для нас стало - поменять Рынок и МП. Больше инфы и цифр про Uzum в нашем отдельном ТГ канале👇 https://t.me/alteruz

Продолжаем рубрику поборов Маркетплейсов Озон, как тот чиловый парень - сильно не отсвечивает, всегда все делает под шум хейта WB, скрытно и в легкости Давайте так же посчитает все расходы Ozon за последние 2 месяца Данные актуальны для Категории Одежда (Шорты, Джинсы) Комиссия: 47% Эквайринг: 2,6% Логистика: 21% ДРР (Реклама): 6,4% Хранение и прочие услуги: 3,7% Итого Ozon забрал себе: 80,7% Затраты на рекламу у нас минимальные, обычно селлеры закладывают от 10 до 20% ДРР. Наценка на Ozon у нас порядка 600% от себестоимости, при этом продав на 2 млн.рублей мы еще остались должны 7000 рублей)) Это без учета Зарплат и операционных расходов Вот такой вот славный парень Ози)

Хотите прикол? Как думаете, какую долю от выручки WB забрал у нас за последние 2 месяца? 77% Комиссия + эквайринг: 37,7% Логистика: 32,6% Хранение: 1,7% ДРР: 4,4% Штрафы и Прочие удержания: 1,3% И речь идет не про тысячи и сотни тысяч рублей - речь про миллионы По Озон интересно узнать?

3 года назад я переехал в Ташкент🇺🇿 Тогда это казалось временной историей - поездить по фабрикам, осмотреться, разобраться. В итоге остался: влюбился в этот город и эту Страну, нашел окружение друзей, партнеров, и даже встретил здесь невесту. И за эти 3 года я увидел то, что 99% моих коллег-селлеров в России не видят. Потому что они смотрят на Узбекистан со стороны - через новости и сторис в инсте. А я смотрю изнутри. И вот что я вижу: Рынок Электронной коммерции Узбекистана, да и в целом экономика страны - сейчас одна из самых быстрорастущих в мире. Ташкент, на моих глазах - за 3 года изменился до неузноваемости. Всего 4 года назад, здесь появился первый национальный маркетплейс Uzum, который сейчас явлеятся лидером в E-com. Uzum Market сегодня — это условный Wildberries 2018 года. Только в 2026. Немного Цифр: — ~17.000 продавцов на ВЕСЬ Узбекистан, из которых реально активных менее 40% (на WB сейчас ~1.000.000) — $500M GMV за прошлый год, +46% год к году — 34 млн заказов за год, доставка за 1 день, один склад на страну — Комиссии и тарифы ниже в 2-3 раза, чем на РФ маркетплейсах (при этом они не растут с 2024 года) Те, кто зашли на WB в 2018 - успели накопить жирка в виде капитала и занять свое место в категорях. Я зашел в 2023 г. без опыта и не успел.. Сейчас точно такое же окно открыто на Uzum. И мимо я проходить не собираюсь — ни сам, ни дать пройти мимо тем, кто рядом. 2 года назад я отрыл в Узбекистане Юр.лицо и зашел на Uzum - попробовать. Тогда WB и Ozon хорошо качали и я решил сфокусировать на РФ рынке. Но сейчас, когда Российские маркетплейсы лютуют и ведут себя как последние свиньи - самое время чтобы всерьех заняться развитием на e-com рынке Узбекистана. У меня для вас есть 2 важные новости:🆕 1. Мы ПОЛНОСТЬЮ выходим с Российских маркетплейсов и Начинаем заново на рынке Электронной коммерции Узбекистана. 2. Запускаем новое направление: Бизнес-туры в Узбекистан Мы увидели, реальную боль Российских селлеров: когда WB/Ozon начинает забирать по 70-80% комиссии и дрочить за каждую копейку - толковые предприниматели начинают реально страдать и закрывать компании. Мы с моими партнерами, сели и подумали как мы можем повлиять на это? Так появился ALTER. Бизнес-туры в Узбекистан - выход на Uzum за 3 дня под ключ: 💎 ИП, ПИНФЛ, ЭЦП, банковский счет и узбекская SIM за 1 день 💎 Личный кабинет Uzum Market Seller + визит в офис Uzum, знакомство с категорийным менеджером 💎 Проверенные подрядчики: бухгалтер, фулфилмент, карго, сертификация 💎 Стратегия от действующих селлеров Uzum, разбор юнит-экономики Партнеры на месте - основатели Ассоциации селлеров Узбекистана (UZ Seller Club). Крупнейшее сообщества селлеров в стране. Ребята сами торгуют на Uzum и входият в Топ-100 селлеров. Ближайший тур 21 июля 2026, группа всего 8-12 человек❗️ Это новый большой этап для меня. И я хочу делиться им максимально открыто: рынок, цифры, ошибки, кейсы участников туров, инсайды с площадки, жизнь в Ташкенте. Завел отдельный канал, где про это все и будет. Если тема Узбекистана и Uzum тебе интересна — даже просто прицениться к рынку, понаблюдать со стороны — залетай, буду рад каждому 👇 👉 https://t.me/alteruz Самое интересное — еще впереди🫡🔥 По всем вопросам @kadwork

Всем Доброе утро и хорошей недели🙌 Хоть одна приятная новость от WB - теперь карточки можно передавать вместе с товарами между кабинетами. Раньше нужно было обнулять остатки по карточкам, перед передачей, что вызывало кучу проблем Всвязи с этим, есть предложение к тем, кто торгует на WB на Индивидуальных Условиях (ИУ) У нас есть пересток по 3 SKU - Джинсовые шорты бермуды женские, общее количество ~2600 шт Понимаю что сами все не успеем продать за сезон Готовы отдать по Оочень хорошей цене! ЧЗ, все документы, контент, разрешение на торговлю под нашим брендом прилагаются Артикулы товаров: 220745210 385539441 233061826 По всем вопросам пишите в ЛС🫡👇 @kadwork

В Ташкенте сегодня +37🌡 Техника не выдерживает У вас там как, мерзнете?

Ты живой. Дружище, какая бы жопа не происходила в твоей жизни - удели время себе🫶

Сайт WB перестал работать на территории Узбекистана Круто, молодцы👍 А ниче тот факт, что у вас тут более 150 ПВЗ😄

Попросил ИИ сгенерировать поздравление, учитывая текущую обстановку бизнеса в России в 2026 году😅 С праздником, предприниматели!🙌 И помните, наша задача не ждать когда шторм закончится, мы должны научиться танцевать под дождем🫡😉