Системно про WB

Прошла неделя с момента, как я полезла проверять одну бизнес-идею и слегка увлеклась😂 За это время: — перелопачен рынок и конкуренты; — несколько раз пересчитана юнит-экономика; — выбраны основные продуктовые направления; — разработаны первые серии (напомню, я захожу в нишу полиграфии) и визуальные концепции; — собрана приличная часть производственной системы: нейро-генераторы, контроли качества, макеты, печать, карточки для МП, упаковка, SEO, финансы; — и, конечно, примерно половина из этого уже успела быть переделана. Потому что мой главный производственный цикл сейчас выглядит так: о, отлично! Не, херня, переделать. О, теперь отлично (возвращаемся к первому «отлично» и повторяем заново). Из железа за неделю куплено и заказано уже 4 большие единицы оборудования: принтер, брошюровщик, плоттер и резак. Правда, резак, кажется, застрял где-то в сгоревшем Воронеже и уже не приедет. Тут я снова нежно люблю предпринимательство: ты ещё ничего не запустил, влил кучу бабла, а у тебя уже есть первая логистическая потеря. Помянем😂 Параллельно резко выросла загрузка по основной работе. Поэтому днём у меня WB, Ozon, Яндекс Маркет, поставки, аналитика и прочий маркетплейсный пздц. Вечером начинается мой собственный маркетплейсный пздц. Короче, работаем в две смены, да. Сна мало. Работы валом. Голова превращается в атомный реактор с отключенной системой охлаждения, а в моем кофе крови не обнаружено. Но самое главное, что мне, наконец, все нравится. Ибо впервые за очень долгое время появилось ощущение, я нашла ТОТ САМЫЙ продукт для маркетплейсов, который искала всего лишь года полтора)) Полтора года я смотрела ниши, считала, отбрасывала, возвращалась, снова считала и каждый раз что-то не сходилось. А тут — никакого белого ввоза, карго, сертификатов и битвы с другими селлерами за каждый рубль в цене. Ну красота) В общем, у идеи «запустить бизнес за 30 дней» пока полет нормальный. Главное, чтобы моя нервная система вывезла эти полеты, да)

Открываешь Coloring Factory → выбираешь APPROVED master с компьютера → браузер читает оригинальный файл напрямую → всё считает локально.Никакого Vercel-бинарника, base64, checksum-доставки и фиолетовых картинок. Drive-синк вернём потом, когда сам генератор будет стабильно работать. Полдня я читаю вот этот бред, почти понимаю, что написано и все еще не знаю, в какой момент моя жизнь свернула не туда. Еще в пятницу вечером я была нормальным человеком. Ну, насколько можно быть нормальным, если жизнь тебя ничему не учит и ты все еще ищешь продукт для продажи на маркетплейсах)) Долго ходила вокруг полиграфии во всех ее проявлениях. И еще в пятницу план был очень простой: посчитать рынок, посмотреть конкурентов, прикинуть себес, понять, что экономика ни хрена не сходится и лечь спать. А потом, как в тумане😂 Прошло двое суток, решила посмотреть, что вообще сделано. Спойлер: я немножечко (сильно) в ах... За эти два дня: — примерно 35 часов работы в чат гпт; — 50+ загруженных файлов и аналитических выгрузок (по очень осторожной нижней границе); — 100+ скринов; — 30+ сгенерированных визуалов; — 14 новых Google-таблиц; — и вот здесь моё любимое: только в шести основных таблицах — 83 вкладки. Пупупу. В шести. Таблицах. 83 вкладки. А таблиц четырнадцать. Ну и допом 100+ директорий на гугл диске. Вам нужны были когда-то 100+ папок? Вот и мне нет)) Причём я не округлила красиво до ста. Просто гпт любезно перестал мне их нормально считать после первой сотни. Видимо, переживает за мое ментальное здоровье)) И это не 83 вкладки уровня: «лист 1» «лист 2» «сюда потом что-нибудь положить». Там исследования рынка, конкуренты, экономика, ЦА, отзывы, SEO, продуктовые гипотезы, производство, контент, упаковка, карточки для маркетплейсов, базы знаний, автоматизация, генераторы, пайплайны (простигосподи), статусы, зависимости… Короче. Я просто хотела посчитать юнитку. Но по ходу вошла не в ту дверь. А в какой-то момент случайно начала строить ERP-систему для домашней типографии. Вы спросите а что будем продавать. А я пока не скажу) Ибо слить замечательную идею — непозволительная роскошь в наше время)) Поэтому официальная легенда пока такая: строю с нуля бизнес на полиграфии. За 30 дней (нервный хихик). Со своим домашним производством. Со своим продуктом. Со своими внутренними нейро-генераторами. С автоматизацией всего, что можно автоматизировать. И с выходом на маркетплейсы. А самое важное знаете, что? Я прекрасно знаю, КУДА собралась выходить. Я каждый день работаю с маркетплейсами. Я вижу комиссии. Стоимость логистики. Рекламу. Изменения правил и оферт. Проседающую экономику. Продавцов, которые работают почти в ноль. И весь тот пи...ц, который сейчас происходит на Вб и Озон. Я вижу всё это. И всё равно иду. Короче. Челлендж официально начался. Пятница — День 0. Суббота — День 1. Сегодня — День 2. Правда, есть небольшая организационная проблема: можно сказать, бизнес я начала строить сразу. А сделать из этого челлендж вспомнила только спустя двое суток. Штош. Очень в моём стиле 😂

На фоне всеобщего плача Ярославны про вб не могу не высказаться. Сначала неприятное: • всем насрать на ваш бизнес, кроме вас. Всем маркетплейсам, правительству, госпоже Ким. Это всегда будет ваша ответственность. • риск-менеджмент никто не отменял. Честно, упорно не понимаю воплей в духе "у нас сгорел весь товар на 500 триллиардов денег". Дорогой друг, если у тебя ВЕСЬ товарный остаток лежал в Стали, Питере и Краснодаре, у меня для тебя плохие новости. Обычно ребята с такими стоками уже очень хорошо работают с локализацией и логистическим плечом. То есть лично у меня тут дебет с кредитом не сходится. • ваш уход никто не заметит, правда. Хотя нет... ваш уход заметят ваши конкуренты и порадуются. Теперь кринжовое: • истории в духе "надо срочно делать сайт" лично у меня вызывают только нервный смешок. И дергающийся глаз. Так уж получилось, что я совсем немножко в курсе стоимости нормального сайта. И трафика на него. И команды, которая все это будет собирать. Вы правда верите, что ваш условный ноунейм кошелек, переброшенный любезными китайцами через границу во Владике люди будут искать в условном Яндексе, потом ждать неделю, а потом идти за ним за тридевять земель в ПВЗ ИП Вася Пупкин? Что по возвратам/невыкупам? • "надо срочно качать личный бренд". Да-да, особенно, если вы продаете памперсы и айфоны. Это же точно уникальный продукт, а вы точно за недельку соберете аудиторию как у любого бьюти-блогера, запустившего свой бренд косметосика еще лет 5 назад. Теперь практическое: • каких-то денег нам дадут. Но больше для снижения шумихи в обществе. Ни о каких полных компенсациях речи не идет. Простите, но мы возврат комиссии за ИУ ждем не первый месяц. Какие компенсации, вы о чем? • срочный пересчет юнитки, выход на другие МП и поиск ФФ спасут большинство селлеров. Спасут — это не "завтра будет, как раньше". Но и полного краха многим удастся избежать. • запуск ФБС. Да, срок доставки больше. Да, могут долбануть по СЦ. А альтернатива какая? • кому надо сливать товар — рассылаем инфу всем, кому можно. Чатики, комьюнити, ваши соцсеточки. Все, где можно разместить ссылку на товар. Каналы с раздачами/рублями за отзывы. В цене придется двигаться. Или оставлять товар на складах и надеяться, что пронесет. Выбор снова ваш и см.п. 1. Что делаем с командой на текущих проектах: • если вдруг доступен вывоз — вывозим. Но пока работает так себе. • выход на ЯМу. Плачем над комиссиями, но выхода особо нет. Кто был только на Вб — велком сначала на Озон. • усиление ФБС. Доп.выходы сотрудников на отгрузки, сокращение сроков. По сути — полная мобилизация ресурсов. • сокращение поставок на ФБО, причем на всех МП. Кто будет следующим — никто не знает, поэтому лучше чаще поставлять, но меньшими партиями. • все еще считаем юнитку с учетом доп.расходов. Благо, мы хорошо работали над карточками, поэтому сейчас не бьемся за каждый рубль в цене и можем позволить себе незначительное поднятие цен. • ЯМа + ФБС = экспресс-доставка. Кто может брать эту схему — берем не глядя. Пока так. #селлерам #менеджерам

Когда должны были быть сопли пузырями, но чуда не произошло. Часть 1. Спойлер: у любителей райского уголка под названием Бали может знатно полыхнуть, поэтому вот, держите🧯🤭 Итак, несу сюда непопулярное мнение, которое кому-то может сэкономить нервы, деньги и время. Итак, вау-эффект обеспечивают: - природа. Разная, красивая, завораживающая. - люди. Когда к тебе подходят поболтать на парковке ты, как типичный русский, ждешь подвоха и разводняка. Но их не происходит. На 10й раз понимаешь, что здесь тебе действительно искренне улыбаются. - цены. Верните мне мой 2007: спрайт 0,5 по 20 рублей, аренда байка на 10 дней около 5к, полноценный обед в заведении попроще около 150-200 рублей. Короче, тот еще коммунизм на все, кроме алкоголя и сигарет. Рестораны раза в 3 дешевле Питера. На одного непьющего человечка 200 американских денег хватает на 10 дней даже если особо ни в чем себе не отказывать. - культура и религиозная составляющая: там реально есть, что посмотреть, если вы любите храмы, восточные религии и вот это всё такое таинственное для европейского человека. Из приятного попроще: - до большинства знаковых мест можно доехать на байке - английский так или иначе знают все или почти все. Можно встретить даже «сто тысьяч рублэй» и «тщек надо?» - океан. Но тут 50/50. Если вы пловец, а не серфингист, можно знатно прикурить на приливах/отливах. Короче, ну не Мальдивы, да. - персонал в отелях правда в вас заинтересован. Причем в нормальном ключе, а не просто как в денежном мешке. Приятно. - полный НЕ лигалайз в отличие от Тая (дада, сама не была, но по рассказам знаю. Если вы, как и я, слегка ханжа в этом вопросе, вам понравится). - прикольные обезьянки🙉 - не особо пристающие продавцы, как-то все довольно цивильно, по сравнению с условной Анапой (НАРИЦАТЕЛЬНО! Ничего против Анапы не имею). Как-то так… В следующем посте по горячим следам напишу о том, почему я не поеду на Бали во второй раз. Причем совершенно категорически.

Моего (возгордившегося эго) профессионализма пост😎 Дано: • клиент, жаждущий запустить новый товар, 1 шт • маркетолог для маркетплейсов, 1 шт • довольно скромный по нынешним меркам бюджет, 1 шт • таблицы с расчетами, астрономическое количество шт • понимание, что без понятного и адекватного плана мы влетим на бабло, 1 шт И саааамое главное — холодная голова, которая позволяет лезть в довольно конкурентную нишу с товаром, который продают еще порядка 15 магазов на ВБ. на этом этапе попахивает фиаско, чувствуете, да? Честно говоря, я терпеть не могу товары, которые продают кучи других ребятишек, потому что конкурировать будем чем? Бить за каждый рубль маржи — храни вас Господь, нам такое не надо. Поэтому задоооооолго до того, как отправить поставщику заявку на отгрузку, думаем. Очень. Много. Думаем. Очень внимательно сморим за основными продавцами в категории, анализируем и делаем то, от чего каждый второй запускатор товаров на Вб поперхнулся бы утренним рафом на кокосовом (вы же слышали вот это вот: не больше 3-4 скю для теста, отгружаем онли Коледино и блаблабла). Так вот. Следите за руками и ждите самую главную вишенку в конце поста. Что мы учитывали: 1. Отстройка. В нише реально слабый визуал. 2. Отгрузки. У 90% продавцов — ФБС и ЦФО. Равно: время на доставку и мясорубка за каждый рубль. 3. Рейтинги карточек. Порядка половины игроков застряли на рейтингах 4,6-4,7 = слабоумие и отвага. 4. Номенклатура. В некоторых нишах надо брать объемом, а не маржой. 5. Финансовая аналитика и возможность быстро допоставить товар (а не "олл ин" на первый закуп, ага). Что мы делаем: • берем 9 скю (на 3-4 мы бы тестировали спрос еще полгода, а не 2 недели) • отрисовываем реально конкурентный визуал (как вам РК, которые на старте крутятся по нужным ключам с CTR по 8-12%?). Спойлер: анализ конкурентов + правильный пропт в чат гпт экономят вам порядка 3к на каждой карточке только на услугах дизайнера) • грузим Самару и Екб (запускаторы из интернетов, как вам такое?) • сразу делаем правильное СЕО • не экономим на рекламе и сразу нормально крутим • сразу подрубаем баллы за отзывы • через 2 недели отслеживаем долю локальных заказов, оперативно готовим поставку на нужные склады • фоново смотрим, что еще можно взять в этой же нише для быстрого расширения ассортимента Вуаля. Да, оборот 80к за 12 дней — это как бы скромно. Если не учитывать два момента: • конверсия карточек. У нас сейчас конверс в корзину 16% и в заказ 36%. А когда чуть наберем вес — пойдем к нормальным в этой нише 20 и 60% соответсвенно. То есть при тех же затратах оборот будет ощутимо выше. • потенциал роста в цене. Когда внимательно смотришь, по какой цене покупают один тот же товар, ты всегда знаешь свой возможный диапазон. И не обязательно вставать ниже рынка, чтобы забрать свой кусок пирога. Читай как: наберем вес карточек, приподнимемся по цене. В совокупности с пунктом выше... короче, вы поняли. А теперь главная вишенка, о которой я говорила выше: можно нарушать совершенно любые правила, если четко понимаешь на-ху-а. И умеешь считать, разумеется🤣 С вас по огоньку за старания, да)) #кейсы

Салют всем, кто еще не отписался за время моего творческого запора😅 И, кажется, я наконец-то вернулась. Благо, свершилось чудо и я разобралась, про что будет этот канал и что мне самой действительно интересно писать. Ибо мне до потери пульса не хотелось уходить в еще один новостной канал про WB. А как впихнуть невпихуемое было не оч понятно. Потому что когда ты маркетолог/менеджер кабинетов/селлер и чуточку инфобизер, выбрать кем ты хочешь стать, когда вырастешь, сложненько. Поэтому здесь не будет бесконечных новостей WB и контента ради контента. Зато будут: 👉 аналитика и реклама на WB 👉 разборы карточек, магазинов и ошибок 👉 запуск товаров с нуля (в том числе мой текущий запуск)) 👉 работа менеджера маркетплейсов изнутри 👉 рост дохода, работа с клиентами и процессы 👉 мышление, ограничения и всё, что мешает расти даже тогда, когда знаний уже ту мач Короче, кто остался — молодец, кто уйдет после этого поста, тот... не молодец😂

Channel name was changed to «Системно про WB»

Я: пацаныыыыы, у нас тут стооооолько всего происходит, ща расскажу. В то же время я: ну, это... тут крч чет работы много, да и gpt новый с визуалом сам себя не изучит, да и как бы 3 курса сами себя не пройдут... Увидимся завтра. И так 2 месяца😂 Честно, почти каждый день я ловила себя на том, что надо бы что-то написать сюда... И откинув эту бредовую идею шла снова спасать человечество своих селлеров от загребущих лап ВБ и Озона🤣 Итак, что у нас произошло за 2 месяца: 👉 сломала голеностоп, 3 недели гипса и 3 тысячи проклятий на тему «как меня все это бесит» уже позади, сейчас восстанавливаемся 👉 взяла еще один проект в работу, где лихорадочно разбираемся с честным знаком и прочими скучными бумажками. Никогда бы не подумала, что вот эти маленькие куар-коды на банках с витаминками и сырках это такооооооой геморрой 👉 купила чемодан. И подушку в самолет. И еще… и еще туфельки-платьица-штанишки, тк в июле мы летииииим… на Бали. Как истинный тревожный человек уже запасаюсь антисептиками и экофурилом🤣 👉 осваиваю дизайн в gpt. Кто б знал еще пару лет назад, что вся инфографика будет делаться за час (!) со всеми правками… хоспади, да я ж у мамы теперь еще и дизайнер)) это правда космос. Да, без знания маркетинга будет шляпа, но не зря я столько лет угрохала на все эти конверсии, воронки и прочее скучное маркетинговое. 👉 эзотерический магазинчик, о котором писала выше, уже на низком старте. Ждёт, когда доедут еще кое-какие материалы и вперед👌 Вроде, ничего не забыла. Короче, все пучком, готовлю следующие посты)

Нашла новый товар для запуска на Вб в моем магазе. Чет ржу, канеш, ибо это — эзотерика🤣 Показывать запуск?))

Пока отсюда отваливаются те, кто тупо хотел продать мне свои услуги, я неспеша переобуваюсь в сторону контента про маркетплейсы. И неважно, нравится вам это или нет😹 Итак, все, чем я занимаюсь последние полтора года — ведение кабинетов селлеров под ключ. Это про стратегию, рекламу, всякие АВС-анализы, юнит-экономики и другие сложные слова. В общем, моя задача делать так, чтобы селлер зарабатывал, как можно больше и ничего ему за это не было🤭 Сейчас на ведении 4 проекта, а дальше все, полна коробочка и надо было раньше) В инфобиз, на удивление, особо не тянет. Видимо, что-то я устала от всех этих постов-сториз-контентных запоров, что готова просто кидать сюда красивые графики, писать пару строчек и радоваться, что я такаааааая молодец😁 В общем, считаю, что этим постом я окончательно закрываю вот это всё маркетингово-экспертное. И иду делать прекрасные скрины красивых графиков и рассказывать, как мы зарабатываем не менее прекрасные денежные деньги🤭

Девочки-мальчики, кто хотел ссылку на книги — ловите мой авито. Выложено еще не все, можно подписаться на профиль, в течение недельки добью☺️ Ну и если что-то конкретное искали, маякните в комменты, отпишусь, есть или нет)