Смелый рекрутинг

Хороший сейлз — на вес золота Сейчас у меня в работе довольно интересный винегрет вакансий: IT-позиций стало меньше, зато появились сейлзы, производство и роли, с которыми я много работал раньше. И вот на позициях сейлзов я снова поймал себя на одной мысли... Со стороны кажется, что менеджер по продажам — довольно простая профессия. Умеешь общаться, активный, коммуникабельный, не боишься людей — вроде бы иди и продавай. Но хороший сейлз на самом деле на вес золота.  Их мало. Наверное, как и сильных рекрутеров, разработчиков, консультантов и других специалистов. Но в продажах это особенно заметно. 🔖 Не так давно на полке моей библиотеки мне снова попалась книга Светланы Ивановой «Оценка компетенций методом интервью». В ней она рассказывает о методе «три плюса и три минуса»: Человеку предлагается назвать плюсы и минусы какой-либо ситуации. И ты смотришь не только на сами ответы, но и на то, как человек рассуждает.  🧊 С чего начинает — с возможностей или с ограничений? 🧊 Что замечает первым — решения или проблемы? 🧊 Как относится к сложностям? И сейчас я понимаю, что для оценки сейлзов этот подход работает особенно хорошо. Потому что продажи — это во многом про отношение к препятствиям. Да, рынок сложный. Но если кандидат уже на первом разговоре большую часть времени объясняет, почему ничего не получится, это вызывает вопросы. Сейлзу нужны энергия, настрой и способность искать возможности. 🔖 Второй момент — отношение к деньгам. Если человек идет в продажи и его интересует только фиксированный оклад, а процент, план продаж, средний чек, воронка и возможность влиять на свой доход остаются где-то на втором плане — для меня это важный сигнал. Один коммерческий директор когда-то сказал мне: «Селз должен работать за %, если его интересует большой оклад это не селз». Формулировка жесткая, но смысл понятен. Хороший продавец хочет понимать не только, сколько он будет получать. Ему интересно, сколько он сможет заработать. 🔖 И еще один случай, который встречаю все чаще. Спрашиваешь кандидата: — Сайт компании посмотрели? Продукт изучили? А в ответ: — Нет, лучше вы расскажите. И вот это для меня странно. Ты приходишь на интервью на позицию продажника. Через неделю тебе, возможно, придется изучать нового клиента, его бизнес, рынок и готовиться к встрече. А ты по факту не подготовлен, и сразу такому сейлзу приходит минус. 🗂 Сейлз — это не человек, который просто хорошо говорит. Хороший сейлз умеет слушать. Вникает в продукт. Задает правильные вопросы. Готовится. Быстро разбирается в новых темах. Не ищет причины, почему нельзя продать — ищет способ, как это сделать. И, наверное, самое главное — он всегда держит профессиональную марку. Потому что еще до того, как он начинает продавать продукт компании, он сначала продает самого себя.  📲 Читайте нас в MAX

🎄🌲ХЕДХАНТЕР В ЛЕСУ🌲🎄 Летом хочется отложить разговоры о вакансиях, поиске работы и ситуации на рынке. Всё это никуда не денется, а человеку всё-таки нужно переключаться. Я в этом году наконец реализовал один из своих планов — съездил в лес за грибами. Грибы я люблю собирать с детства. Помню, как мы с дедушкой вставали в половине пятого утра и ехали в лес, чтобы начать поиски пораньше. Знаете, грибник и хедхантер на самом деле во многом похожи: 🐻 Когда заходишь в лес, сначала практически ничего не видишь. Вокруг деревья, высокая трава и кусты. Но постепенно зрение перестраивается, и ты начинаешь замечать грибы там, где несколько минут назад не видел ничего. 🤨 В рекрутинге примерно так же. Перед тобой много профилей, но найти нужно не просто кандидата, а подходящего человека — по опыту, мотивации, софтам и ожиданиям. Желательно ещё и не «червивого». 🙂 🐻 В лесу важно оказаться в нужное время и понимать, где искать. После дождя, рядом с берёзами, дубами или на той самой поляне, до которой не каждый захочет добираться. 🤨 В хедхантинге тоже многое зависит от насмотренности и понимания рынка. Нужно знать, где искать, на какие детали обращать внимание и в какую сторону свернуть, когда привычные маршруты не дают результата. Иногда даже приходится идти туда, куда другие не идут. Зато именно там может оказаться та самая поляна. В этот раз я взял с собой друга, который прилетел из Штатов и около 20 лет не ходил за грибами. В итоге все остались довольны. Даже дождь не испортил впечатления: промокли, зато получили удовольствие и набрали грибов. Такие увлечения хорошо помогают переключаться, тренируют внимание, память, ориентацию и способность замечать то, что не лежит на поверхности. Кто-то этим летом отдыхает на море, кто-то запускает новые проекты, а кто-то ходит по лесу с ведром. Всем хорошего лета, полных корзин и отличных кандидатов! 🍄 📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ 📎CTO / Технический директор с операционным фокусом 📍 Москва (гибрид / удалённо) Проект: сеть детских фитнес‑центров + digital‑продукты.  На старте — работа с подрядчиками; нужно сформировать архитектуру и выстроить IT‑направление, затем собрать свою команду. Задачи: 🫥 Запустить лендинг и личный кабинет 🫥 Спроектировать API‑ядро для веба и мобильного приложения 🫥 Внедрить CRM на базе 1С и интегрировать её с сайтом, оплатами, расписанием и внешними сервисами 🫥 Связать оборудование (СКУД, турникеты и др.) с digital‑платформой 🫥 Выбрать облачную инфраструктуру, выстроить аналитику, управлять подрядчиками и бюджетом, сформировать roadmap Требования: 🫥Опыт запуска от 2 веб‑продуктов через подрядчиков (от идеи до production) 🫥Уверенная работа с 1С в роли техзаказчика/архитектора 🫥Опыт интеграций через REST API, знание SQL, BI, облачных платформ (Yandex Cloud, AWS и аналоги) 🫥Понимание архитектуры веб‑ и мобильных продуктов, опыт с IoT/СКУД 🫥Навыки управления подрядчиками и коммуникации с бизнесом ➕ Будет преимуществом: опыт в фитнесе, EdTech, B2C, мобильной разработке, low‑code/no‑code, сетевой инфраструктуре. Хотите с нуля выстроить технологическую основу проекта и собрать команду?  🖥Смотрите больше о вакансии и откликайтесь по ссылке.

Рынок ИТ замерз, а рынок робототехники в динамике Дайджест за последние 2 недели о том, что происходит с наймом, IT и промышленной робототехникой в России. 🖥 Особенно сильно охлаждение заметно в IT ➖ По информации SuperJob, количество IT-вакансий за первое полугодие сократилось на 21%, а число резюме выросло на столько же. ➖На «Хабр Карьере» падение оказалось ещё заметнее — минус 56% вакансий. При этом количество специалистов, которые активно ищут работу или открыты к предложениям, выросло на 69%. Сейчас на одну IT-вакансию может приходиться около 22 резюме. ➖Рост зарплат замедлился: за год доходы IT-специалистов увеличились в среднем на 3,9%, что оказалось ниже официальной инфляции. ➖ Спрос полностью не исчез. Работодатели продолжают точечно искать middle- и senior-специалистов с прикладной экспертизой, пониманием бизнеса и навыками работы с ИИ. Подробная аналитика «Коммерсанта» 🙏 Государство поддерживает промышленную робототехнику ➖До конца 2026 года Минпромторг планирует профинансировать ещё 13 региональных центров развития промышленной робототехники. В результате их общее количество должно увеличиться до 20. ➖На различные меры поддержки робототехнической отрасли в 2026 году планируется направить около 10 млрд рублей. В 2027 году финансирование могут увеличить до 11 млрд рублей. Подробнее в сообщении с «Иннопрома» 🦾 КАМАЗ решил попробовать себя в роли производителя роботов ➖Компания тестирует внутри производства собственные антропоморфные манипуляторы. Речь идёт о роботизированных системах с пропорциями и подвижностью, похожими на человеческие руки. ➖ Первое рыночное предложение КАМАЗ рассчитывает представить в конце 2026 года или в течение 2027-го. Больше информации на ТАСС 🏭 «Калашников» запустил серийное производство ➖В Санкт-Петербурге открылся завод компании «Семаргл», входящей в концерн «Калашников». Предприятие будет выпускать промышленных и логистических роботов, мобильные платформы, автоматизированные системы хранения и производственные ячейки. ➖ Объём инвестиций составил более 1 млрд рублей. На предприятии планируется создать 150 новых рабочих мест. Официальное сообщение концерна «Калашников» Получается интересный контраст. ➡️ С одной стороны, рынок классического найма и особенно IT заметно охлаждается. Компании дольше принимают решения, сокращают внешний найм и повышают требования к кандидатам. ⬅️ С другой стороны, в промышленной робототехнике появляются новые предприятия, центры компетенций и рабочие места. Рынок перестраивается. И специалистам важно следить за тем, в каких отраслях сейчас создаются новые технологии, производства и команды. 📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ 🚀 Head of Business Development & Strategic Marketing 📍 Лимассол, Кипр | гибрид / офис Ищем сильного кандидата в инвестиционную компанию. Фокус — развитие бизнеса, привлечение private clients, партнёрства и доверительные отношения с аудиторией. Задачи: 🔣 Привлекать новых клиентов: предпринимателей, частных инвесторов, креаторов, спортсменов и self-made professionals. 🔣Развивать отношения с private clients и партнёрами. 🔣 Формировать поток обращений через личную сеть, рекомендации, профессиональные сообщества, закрытые мероприятия и direct outreach. 🔣 Представлять компанию в предпринимательских, инвестиционных, креативных и закрытых бизнес-сообществах. 🔣Выстраивать реферальную сеть через смежные индустрии: недвижимость, юридические и финансовые сервисы, арт-рынок, private clubs и luxury-сегмент. 🔣Участвовать в формировании имиджа инвестиционной компании и её отличия от классических wealth management / advisory-компаний. Требования: ➡️ Опыт в business development / client relations / partnerships от 3 лет. ➡️ Понимание инвестиционного ландшафта: traditional investments, alternative assets, private markets — на уровне уверенного диалога с клиентом. ➡️ Наличие собственной сети контактов на Кипре или в международной русскоязычной бизнес-среде будет большим плюсом ➡️ Английский — B2/C1. Будет релевантен опыт в одном из направлений: • Private Banking • Wealth Management • Family Office / Multi Family Office • Investment Management • VC / Private Equity / Investor Relations • Premium Real Estate • Luxury-сегмент • Private Clients / HNWI • Enterprise Sales с крупным чеком и длинным циклом сделки Важно, чтобы был опыт не только сопровождения клиентов, но и самостоятельного привлечения: через личные контакты, рекомендации, партнёрства, мероприятия и профессиональные сообщества. 🪙 Предлагаем полную занятость, гибрид/офис, прямое взаимодействие с собственником, фикс + бонус, возможность влиять на рост бизнеса. 🗂 Откликайтесь на вакансию в личные сообщения @ithuntergusev ➡️Полное описание в linkedin

Дожим и тайм-менеджмент: одно действие в конце рабочего дня может всё изменить Есть идея из техник холодных продаж Стива Шиффмана, которая мне запомнилась: Когда день уже заканчивается, не стоит просто закрывать ноутбук с мыслью: «На сегодня всё». Сделайте ещё одно контрольное действие. ✉️ Напишите клиенту. 📞 Позвоните кандидату. 💬 Напомните заказчику о фидбэке. 👋 Вернитесь к человеку, который давно не отвечал. В рекрутинге это сработает особенно хорошо. Кандидат мог пропустить сообщение из-за встреч. Заказчик — не дать обратную связь, потому что у него горят другие задачи. Один аккуратный follow-up иногда продвигает вакансию быстрее, чем ещё десять сообщений в чате. Но важно ещё и правильно распределять задачи в течении дня. Светлана Иванова в книге «Тайм-менеджмента нет» поднимает важную тему: нужно различать срочные и важные задачи. 🔥 Срочное — требует реакции прямо сейчас: перенести интервью, ответить клиенту, согласовать оффер. ‼️ Важное — влияет на будущий результат: качественный поиск, работа со сложной вакансией, подготовка к встрече, развитие отношений с кандидатами и клиентами. Именно срочные задачи чаще всего «съедают» день, а важные постоянно откладываются. Поэтому можно взять простое правило: ✔️ Срочное и важное — делаем сразу. 🗓 Важное, но не срочное — ставим в план заранее. 📦 Рутинные задачи объединяем в отдельные блоки. ⚡️ В самые продуктивные часы делаем то, что действительно двигает нас вперёд. (Тут ориентируйтесь на свои сильные часы, а не на чужой график.) В конце рабочего дня полезно спросить себя: Какое одно действие я ещё могу сделать сегодня, чтобы приблизить результат? ✏️ Иногда это всего один звонок. Но именно он может привести к сделке, офферу, закрытой вакансии или новому клиенту. 📲 Читайте нас в MAX

Как превратить хобби в доход — и стоит ли это делать? Сейчас многие задумываются не только о смене работы, но и о том, можно ли развить своё увлечение во что-то большее: в дополнительный доход или новую профессию. Как однажды сказал мне фаундер: «Если работа не приносит прибыль — значит, это хобби». Фраза звучит жёстко, но в ней есть важная мысль: когда мы думаем о монетизации увлечения, важно смотреть не только на интерес, но и на ценность для других людей, спрос и экономику. Примеры того, как хобби может перерасти в доход или профессию: ↗️ Например, программист увлекается робототехникой: собирает устройства, пишет код, работает с железом, делает pet-проекты. Постепенно это может привести его в embedded-разработку, автоматизацию или инженерные задачи. Знаю разработчиков, которые начинали с мобильной разработки, а потом уходили в Raspberry Pi, STM32, платы и пайку. Для кого-то это остаётся увлечением, а для кого-то становится новой профессией. 🌸 То же самое происходит и с творческими хобби. Кто-то начинает шить сумки, рисовать, делать украшения или создавать предметы интерьера. Сначала — для себя и близких, потом появляются первые заказы и рекомендации. У меня была знакомая системный аналитик, которая начала шить сумки. Постепенно это стало приносить ей дополнительный доход. Но вместе с творчеством появились и бизнес-задачи: материалы, упаковка, доставка, расчёт стоимости и поиск клиентов. 🫧 Ещё один пример — строительство. У кого-то всё начинается с желания построить баню или сделать террасу на своём участке. Человек изучает материалы, технологии, сметы, учится контролировать качество. А потом знакомые начинают спрашивать совета, просить помочь с проектом. Так увлечение может перерасти в новое направление: строительство, ремонт, комплектацию объектов или работу с подрядчиками. И часто всё начинается с одного проекта, который человек когда-то сделал просто для себя. Не обязательно сразу увольняться, вкладывать большие деньги или открывать бизнес. Достаточно сделать первый небольшой шаг: показать свои работы, взять первый заказ или пройти обучение в интересующей сфере. Спокойно посмотрите: — что у вас получается действительно хорошо — может ли это быть интересно или полезно другим — есть ли спрос на такой продукт или услугу — готовы ли вы уделять этому время регулярно — приносит ли вам это удовольствие даже на этапе первых сложностей Хобби может остаться просто хобби. А может стать дополнительным доходом, новой профессией или делом, которое однажды изменит жизнь. Будьте смелыми и не бойтесь сейчас двигаться в новом для себя направлении 😉 📲 Читайте нас в MAX

Embodied AI: почему робототехника — это не просто «AI + железка» Мы привыкли воспринимать искусственный интеллект как чистый софт. Нейросеть написала текст, сгенерировала картинку, помогла с кодом или собрала аналитику. Если ошиблась — неприятно, но обычно это легко исправить. 🤨 С роботами иначе. Если embodied AI (воплощённый ИИ) ошибается в роботе, машине или промышленной системе — это уже риск для оборудования, производственного процесса или безопасности людей. В мае вышел «Embodied AI in Action» по итогам SAE World Congress 2026. Главная идея простая и важная: embodied AI — это не просто программная задача, а полноценная системная инженерная дисциплина. Потому что такой ИИ работает не в чате, а в физическом мире. Он должен видеть, принимать решения в реальном времени, двигаться, взаимодействовать с людьми, учитывать ограничения железа, связь, безопасность и всю среду эксплуатации на протяжении жизненного цикла системы.🤯 Тело, нервная система и поведение — три слоя робототехнической системы: 1️⃣Hardware — «тело» робота Физическая основа устройства: платы, питание, сенсоры, моторы, механика, корпус, тепловые режимы, надёжность, производство и тестирование. Типичные роли: — Hardware Engineer — Electronics Engineer — PCB Engineer — Mechatronics Engineer — Test / Validation Engineer 2️⃣ Embedded — «нервная система» Программное обеспечение, которое живёт внутри железа: прошивки, драйверы, микроконтроллеры, RTOS, Embedded Linux, протоколы (CAN, UART, SPI, I2C), работа с памятью, таймингами и жёсткими ограничениями hardware. Типичные роли: — Embedded Software Engineer — Firmware Engineer — BSP Engineer — Linux Kernel / Driver Developer — Real-Time Systems Engineer 3️⃣Robotics — «поведение» системы в реальном мире Здесь робот воспринимает окружающую среду, строит маршруты, принимает решения, двигается, манипулирует объектами, обходит препятствия, работает рядом с людьми и устойчиво справляется с нестандартными сценариями. В этой области тесно переплетаются hardware, embedded, AI, computer vision, SLAM, navigation, motion planning, controls, sensor fusion, ROS 2, симуляции и полевые испытания. Типичные роли: — Robotics Engineer — Perception Engineer — SLAM / Navigation Engineer — Motion Planning Engineer — Controls Engineer — Robotics Integration Engineer — Field Robotics Engineer 😢 Поэтому робототехнические вакансии так сложно закрывать. ↗️ В обычном software можно относительно быстро проверить стек, архитектуру, опыт с базами данных, API и нагрузками. 🔗 В робототехнике нужно понять гораздо больше: работал ли человек с реальным железом, умеет ли он дебажить поведение физического устройства, понимает ли ограничения реального мира и способен ли связать датчики, моторы, прошивки, алгоритмы и бизнес-задачу в единую надёжную систему. 📲 Читайте нас в MAX

🤨 Стратегия поиска работы: с чего начать? Поиск работы — это не просто обновить резюме и начать откликаться на всё подряд. Особенно сейчас, когда рынок непростой: вакансий меньше, конкуренция выше, работодатели дольше принимают решения, а обратную связь дают не всегда. Поэтому важно не действовать хаотично, а выстроить понятную стратегию. 1️⃣ Определите свою мотивацию Честно ответьте себе на вопрос: зачем вы ищете работу сейчас? Если вас сократили, оптимизировали или закрыли проект — задача понятна: нужно системно выходить на рынок. Если в целом всё нормально, но хочется просто больше денег, стоит трезво оценить ситуацию. Хорошую вакансию найти можно, особенно если вас сам нашёл хедхантер. Но можно и потратить время на собеседования, а в итоге ничего особо не получить. 2️⃣ Какую работу вы ищете? Формулировка «хочу что-нибудь получше» не работает. Важно определить: ↗️ какую должность ищете; ↗️какой уровень (junior/middle/senior/руководитель); ↗️остаётесь в своей сфере или меняете направление; ↗️какой формат работы вам подходит; ↗️на какую зарплату и уровень ответственности вы согласны. И уже под эти цели выстраивать свое позиционирование на рынке. 3️⃣ Приведите в порядок резюме Резюме, HH, Хабр Карьера, LinkedIn, Telegram, GitHub — всё должно быть логично и единообразно. ↗️Должности, даты, проекты, стек и описание опыта не должны противоречить друг другу. Работодатели обращают внимание на такие детали. 4️⃣ Используйте нетворкинг Не начинайте только с холодных откликов. ↗️Вспомните рекрутеров, хедхантеров, HR, бывших коллег, руководителей, знакомых по рынку и кадровые агентства. Если вам раньше писали по вакансии, а вы отказались, контакт не потерян. Напишите сейчас, расскажите, что открыты к предложениям. Иногда хорошая вакансия приходит не через отклик, а через человека, который просто вспомнил о вас в нужный момент. 5️⃣ Составьте список интересных компаний Не стоит откликаться на всё подряд. Изучите компании, которые вам действительно интересны. По возможности выходите на прямой контакт с рекрутером или hiring manager. Если откликаетесь, добавьте короткое сопроводительное письмо: кто вы, какой у вас опыт и почему вакансия вам релевантна. 6️⃣ Оцените свои ресурсы ↗️Важно заранее понимать: насколько срочно нужен оффер, есть ли финансовая подушка, готовы ли вы к компромиссам по зарплате или роли? Чёткий план помогает принимать решения спокойно и без лишней эмоциональности. 7️⃣ Готовьтесь к каждому собеседованию Перед интервью посмотрите вакансию, компанию, продукт и стек. Подготовьте короткий рассказ о себе и примеры проектов. Имейте позитивный настрой, весь негатив оставьте за рамками собеса. ↗️Не забивайте день тремя-четырьмя собеседованиями, если не вывозите такую нагрузку. Лучше одно-два интервью, но качественно. ↗️Если встреча удалённая — проверьте интернет, звук, камеру и выберите тихое место. ↗️Интервью из машины, кафе или шумного помещения выглядит непрофессионально, особенно если это технический этап с руководителем. 8️⃣ Фиксируйте результаты Обязательно уточняйте обратную связь и сроки её получения после интервью. ↗️Даже если ответ — просто отказ, записывайте, где были, с кем общались и какой получили результат. При хорошем контакте с HR попросите краткий фидбэк. Даже комментарий «не подошли по опыту» может быть полезен. 9️⃣ Проводите работу над ошибками Если прошло две-три недели или месяц, а сдвигов нет, стоит остановиться и посмотреть, что происходит. ↗️Возможно, резюме плохо собрано, ожидания выше рынка, вы откликаетесь не туда или не проходите технические этапы. В этот момент можно подключить знакомого рекрутера, карьерного консультанта или человека из вашей сферы, чтобы он посмотрел со стороны. Но самое главное: 📌 Не позволяйте отказам и долгому ожиданию влиять на вашу уверенность в себе.

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ Lead Backend Developer (удаленно) Сейчас мы усиливаем backend-направление и ищем Lead Backend Developer / Python Tech Lead, который поможет развивать российский сегмент платформы и адаптировать продукт под разные форматы внедрения: SaaS, Full On-Premise и Hybrid. Задачи: ➡️ Разработка и развитие backend-архитектуры высоконагруженной AI-платформы ➡️ Поддержка SaaS / On-Premise / Hybrid сценариев ➡️ Интеграции с CRM, мессенджерами, телефонией и внешними API ➡️ Работа с вебхуками, событиями и real-time обработкой данных ➡️ Архитектурные решения, code review, контроль качества backend ➡️ Взаимодействие с аналитиками и продуктовой командой Важно знать: ↗️ Python 3 (strong commercial experience) ↗️ FastAPI, async (asyncio, aiohttp, async/await) ↗️ Отличный SQL, проектирование БД под большие объемы данных ↗️ Docker, docker-compose, Kubernetes ↗️ REST API, webhooks, интеграции ↗️ Опыт Tech Lead / Senior с архитектурной ролью ↗️ Code review, декомпозиция задач, принятие техрешений ↗️ Понимание ИБ, ПДн, 152-ФЗ, TLS / SRTP ➕ Будет плюсом ваш опыт: — Highload / real-time проекты, обработка больших потоков данных — Работа с API-ключами, webhooks, rate limits, retries, idempotency — Enterprise-продукты — Коммуникационные и аналитические системы: контакт-центры, телефония, voice bots, speech analytics, чат-боты, омниканальные платформы ✉️ Откликайтесь на вакансию по ссылке

Основные каналы коммуникации для кандидатов и работодателей сейчас? Разбираем основные каналы коммуникации для IT, производства и робототехники. 🤩 1. Telegram На мой взгляд, это главный канал коммуникации в найме на рынке РФ. Здесь — тематические каналы с вакансиями, группы с резюме, профессиональные чаты и закрытые комьюнити. ➕ быстрая коммуникация и удобные личные сообщения ➕ тематические чаты и интеграции с ATS ➕ возможность «прогреть» кандидата через канал или личный бренд рекрутера ➖ много спама, чтобы не блочили, нужен премиум ➖ нужен VPN ➖ кандидаты перегружены сообщениями ➖ время ответа выросло: от 1 до 7 дней, особенно если кандидат не в активном поиске 2. Хабр Карьера Лучшая альтернатива HH для IT‑рынка. Особенно хорошо работает по разработчикам, аналитикам, DevOps, тестировщикам и техническим специалистам уровня middle/senior. ➕ целевая IT‑аудитория ➕ видна активность кандидата, стек, грейд и ожидания ➖ узкая специализация — не подходит для классического производства и hardware‑ролей ➖ платный доступ для доп.поиска кандидатов и открытия контактов ➖пока нет фильтров для робототехники, сервис недостаточно функционален 3. Сетка + HH Классика рекрутинга с огромной базой кандидатов и привычными фильтрами. «Сетка» развивается как отдельный канал профессионального нетворкинга. ➕ огромная база активных и полуактивных кандидатов ➕ понятная инфраструктура для работодателей ➖ много нерелевантных откликов ➖ часть сильных специалистов скрывает контакты или не обновляет резюме ➖ долгое время ответа — от 1 до 9 дней 4. LinkedIn Остаётся лучшим каналом для консервативного нетворкинга: middle+, senior, lead, founder, релокация, стартапы, финтех и управленческие роли. ➕ качественные профили и международный поиск ➕ карьерная история, связи, рекомендации и активность ➖ в РФ нужен VPN ➖ многое завязано на Premium и качество профиля рекрутера 5. VK Часто недооценивают, но для регионов, малого бизнеса, производства и инженерных специальностей VK может работать лучше, чем кажется. ➕ много региональной аудитории ➕ тематические группы вузов, предприятий и локальных комьюнити ➖ низкая скорость ответа (иногда неделя или вообще нет ответа) ➖ люди не всегда воспринимают VK как профессиональный канал 6. TenChat Российский аналог LinkedIn: предприниматели, управленцы, собственники и B2B‑аудитория. Пока не главный канал для массового рекрутинга, но отлично подходит для нетворкинга и личного бренда. ➕ не нужен VPN ➕ деловая аудитория и возможность развивать экспертность ➕ быстрый нетворкинг и активное развитие сервиса. ➖ требует активности: контент, комментарии, иногда — платные инструменты продвижения 7. MAX Альтернатива Telegram после его блокировки. Активно интегрируется с HH и ATS, набирает популярность для общения и созвонов. ➕ не нужен VPN ➕ интеграция с ресурсами РФ ➖ пока сырой для рекрутинга: нет профессиональной культуры и сильной базы кандидатов 8. Facebook / Instagram* Для рынка РФ эффективность почти нулевая — это скорее архив, чем рабочий инструмент найма. ➕ старый нетворкинг, личные связи, возможность найти людей, с которыми давно общались ➖ нужен VPN, аудитория ушла в Telegram и другие каналы, много спама, политического шума и низкая практическая эффективность для российского рынка 📲 Поэтому читайте нас в MAX * Деятельность компании Meta Inc. и её продуктов Instagram и Facebook признана в России экстремистской и запрещена

❌ Ошибки при откликах на hh в 2026 году На примере любого разработчика разберем ошибки, после которых резюме уходит в отказ или его замораживают «на потом». 1️⃣ Отклик на всё подряд. Java-разработчик идёт на вакансию C++, бэкенд — на продуктовую роль, тестировщик — в тимлиды. Не надо так. Ваша задача — показать, что вы подходите именно под эту вакансию. 2️⃣ Резюме с ошибками и без структуры. В 2026 году есть ИИ и редакторы, но многие не перечитывают себя. Это сигнал невнимательности. 3️⃣ Нет сопроводительного письма. Достаточно 4–5 строк:  изучили компанию и вакансию, понимаете, чем можете быть полезны, у вас есть релевантный опыт, вы работали с похожими задачами или стеком. Если есть pet-проекты, GitHub, статьи или другие подтверждения опыта — их тоже можно аккуратно указать. Это должна быть короткая подсказка рекрутеру: почему именно вас стоит открыть и посмотреть внимательнее. 4️⃣ Шаблонное письмо. Фразы «считаю себя подходящим» или копипаст из резюме хуже, чем ничего. Нужен не вежливый шаблон, а короткая продажа вашего опыта под конкретную вакансию. 5️⃣ Резюме без фото. Необязательно, но без него оно выглядит менее живым. Подойдёт нормальное деловое фото, без алкоголя и случайных снимков. Резюме — ваша профессиональная визитка. 6️⃣ Резюме по шаблону. «Разработка микросервисной архитектуры, высоконагруженные системы...». И таких резюме десятки подряд. Такое чувство, что кандидаты просто копируют формулировки друг у друга или вставляют текст из ИИ без понимания, что именно хотят показать. Нужны живые факты и живое описание по задачам, решению и результату. Хорошее резюме — это не всё, что вы когда-либо делали в жизни, а то, что помогает быстро понять вашу ценность как специалиста. 7️⃣ Пустой раздел «О себе». Не пишите «коммуникабельный, две собаки, не женат». Укажите интересы, сильные стороны, pet-проекты, GitHub, ссылки на профили (LinkedIn, Хабр и др.). Pet-проекты сейчас реально могут усилить позицию, особенно если по резюме не до конца понятно, насколько человек технически вовлечен. 8️⃣ Нет контактов или всё скрыто. Укажите почту, Telegram, MAX, Сетка. В активном поиске скорость связи решает многое. Это можно аккуратно написать даже в разделе «О себе»: без телефона, но с почтой и профессиональными профилями. ✏️ Вывод: Выигрывает не тот, кто просто нажал «откликнуться», а тот, кто быстро и понятно доказал релевантность и изучил вакансию. 📲 Читайте нас в MAX

🤯 История одного HRBP, который искал работу в 2026 году Многие HR не очень любят публично говорить о собственном поиске работы. Потому что в профессии до сих пор принято транслировать «успешный успех»: я понимаю рынок, я умею нанимать, я эксперт по людям, я карьерный консультант, я знаю, как надо. А потом этот же эксперт сам выходит на рынок труда — и получает реальность в лицо. 💬 Расскажу вам историю Яны (имя изменено по просьбе первоисточника). 39 лет, сильный опыт, нормальный бэкграунд, не «вчера после курсов». Яна работала HRBP. В январе начала искать работу заранее: в компании уже пошли первые волны сокращений, и было понятно, что лучше не ждать финала. Что сделала Яна? 📌 Обновила резюме, сделала презентацию о себе, разослала всё знакомым хедхантерам, кадровым агентствам, HRBP, бывшим коллегам, знакомым знакомых. Писала в LinkedIn, TenChat, профессиональные чаты, Хабра, «Сетка». План был простой: найти работу за пару месяцев. Но поиск растянулся... За 5,5 месяцев: 🫥 976 откликов 🫥 80% отказов 🫥 20% входящих вариантов — это парттайм от знакомых или вакансии формата: фикс 50–100 тысяч за закрытую вакансию. Такие вакансии Яна сама называла «собачьи бега». 🫥 200 заполненных Google-форм. Тех самых анкет, которые часто существуют больше для видимости процесса, чем для реального отбора. 🫥 50 тестовых заданий. Именно заданий, а не просто «заполните анкету»: найти кандидата, разобрать кейс, показать подход, сделать мини-проект. Итог всей этой воронки: 10 собеседований. 3 оффера. Один — на оклад 150 000 рублей на роль HRBP в продуктовой IT-компании (50 человек). Второй — на оклад 75 000 рублей + бонус 18% от годового дохода кандидата на роль executive search recruiter в кадровом IT-специализированном агентстве. Третий — парттайм на бонус 60 000 рублей за закрытие одной IT-вакансии. И тут проблема не в Яне, а в том, как изменился рынок. Сейчас уже мало быть просто «HRBP, который умеет работать с бизнесом». ➡️ Рынок хочет людей 3 в 1: HR + рекрутер + сорсер + аналитик + немного технарь + немного AI-специалист. Особенно если речь про сложные направления: AI, embedded, робототехника, инженерка, R&D. Если до этого вам казалось, что вы один месяцами не можете найти работу, то нет. Рынок сейчас объективно тяжёлый. 😵 Но дорогу осилит идущий. Главное — не останавливаться! 📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ Technical Product Lead (Москва) Ищем в команду лидера проекта, который станет связующим звеном между бизнесом, разработкой и клиентами, возьмёт на себя техническое ведение продукта и небольшой команды: dev / QA / hardware. Задачи: ↗️ вести продукт end-to-end: от постановки задач до результата ↗️ формировать roadmap и приоритизировать задачи ↗️ работать со сроками, оценками и ожиданиями заказчиков ↗️ готовить продукт к демо и внедрениям ↗️ синхронизировать команду, коммерческий блок и фаундера ↗️ принимать решения через призму продуктовой и бизнес-ценности Ключевые требования: 🙏 Важно чтобы у вас был сильный технический бэкграунд, опыт работы с технологическими продуктами и умение говорить с разработкой на одном языке: Python, C++, Docker, Linux, GitLab, MQTT, TritonServer, ROS 2, Gazebo Classic, x86 / arm64, лидары, камеры, автономная навигация. ➕ Будет плюсом опыт в robotics, autonomous systems, hardware, computer vision, embedded или смежных направлениях. Оформляем по ТК РФ, ДМС с первого дня от «АльфаСтрахования». Для работы предоставляем мощную технику. ✉️ Откликайтесь на вакансию по ссылке

В преддверии 9 Мая Хотел бы подхватить эстафету от одного дружественного ТГ-канала и написать, свою историю и свое отношение ко Дню Победы. Великий праздник всегда с детства стоял у меня в одном ряду с такими праздниками, как День рождения и Новый год. Так как мы всегда с семьей были за одним столом, слушали истории ветеранов, именно они, скорее всего, и дали мне толчок к любви к истории и своему Отечеству. 📖 Тут можно вспомнить рассказы моей родной бабушки. Зачастую она делилась очень трепетными и волнующими историями: как занимались обороной Москвы, как из девяти братьев и сестер у нее в живых остались только она и брат. Другие мои прадеды, увы, не дожили до того момента, чтобы я мог задать им множество вопросов и проникнуться теми тревожными днями — от начала войны до Дня Победы, праздника со слезами на глазах. Затем я всегда старался посещать памятные места в «городах-героях», но… 💬 Одна история особенно запомнилась с детства. Мой дедушка рассказывал о своем дяде, который прибавил себе один год к семнадцати и ушел на фронт. Он пал на Курской дуге. Я помню, дед всегда плакал, вспоминая Васюрку. Говорил, что он был отважным, открытым и очень добрым. 💬 И вторая история — о том, как погиб его отец под Будапештом 2 января 1945 года. Когда я слушал его рассказы и письма, которые приходили от его отца, я глубоко проникался этими событиями, все представлял и будто проживал сам. Тогда я поставил себе цель — найти место его захоронения. Я решил, что, когда вырасту, обязательно найду могилу прадеда, а также другого прадеда, который похоронен в Минске. 💬 Прошли годы. В 2017 году я нашел место под Будапештом. Помню эти волнительные минуты и то, сколько лет ушло на поиски — ведь в Венгрии очень много мест захоронений советских солдат, зачастую даже во дворах частных домов. Это вызывает большое уважение к жителям деревень и городков, которые ухаживают за такими местами. Помню тот день и тот цветок у могилы прадеда. Мой дед тогда еще был жив и очень обрадовался, что я нашел место захоронения его отца. Я сдержал свое обещание. Увы, место в Минске я пока не нашел — на поиски уже ушло больше 10 лет, но время еще есть. К чему все это? Пусть этот великий праздник живет в памяти — и пусть сама память живет в нас вечно. Светлая память павшим. 🕊️ 📲 Читайте нас в MAX

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ Инженер-интегратор робототехнических систем (Москва) Мы создаём автономную систему управления роботами. Переходим от R&D к масштабированию и ищем инженера, который соединит «железо» и софт. Задачи: ➡️ Интеграция оборудования: от идеи до работающего прототипа ➡️ Работа с CAN/UART, реверс-инжиниринг протоколов ➡️ Поиск и диагностика проблем, взаимодействие с подрядчиками ➡️ Поддержка и доработка прошивок (STM32) Требования: 🔘 Практический опыт работы с «железом» (паяльник, мультиметр и т. д.) 🔘 Уверенное владение Linux (SocketCAN, /dev/tty) 🔘 Опыт работы с CAN 🔘 Знание C/C++ и Python 🔘 Умение разбираться в даташитах и доводить проблему до причины Ваш рабочий день: 40% — R&D и интеграция: сборка сенсоров, подбор комплектующих, пайка, реверс-инжиниринг 30% — код и диагностика: коннекторы (C++/Python), работа с CAN/UART, разбор логов 20% — взаимодействие: работа с подрядчиками, ТЗ, выбор железа 10% — прошивки: точечные правки MCU Оформляем по ТК РФ, ДМС с первого дня от «АльфаСтрахования». Также предлагаем курсы и конференции по специальности, чтобы вы могли развиваться в разных областях IT. ✉️ Откликайтесь на вакансию по ссылке #СмелыйРекрутинг #ВакансияНедели #Москва #Робототехника #СAN #С++

Почему сегодня «каждый второй — психолог»? Стоит ли вообще идти в эту профессию в 2026 году? Реально ли распознать токсичного руководителя ещё на этапе собеседования? 🗓 Не откладывайте просмотр до майских! В новом выпуске говорим с клиническим психологом Анастасией Берг — о том, как устроена профессия и с какими запросами люди приходят сегодня. ❓ Обсуждаем: — почему ИИ не заменит психологов — психопатов среди руководителей и как их распознать — выгорание, тревожность и депрессию: откуда они берутся и что с этим делать — ПТСР, глобальные кризисы и устойчивость психики 🤯 Еще у Анастасии есть классный канал «Котик‑психотик», обязательно зайдите почитать! Слушайте и смотрите: На YouTube Podster В VK 📲 Читайте нас в MAX #СмелыйРекрутинг #HRподкаст #Орекрутингеинетолько

💬 Стыдно ли айтишнику менять сферу, если поиск работы затянулся, а семье нужны деньги? Этот вопрос сегодня задают себе гораздо чаще, чем принято говорить вслух. Найм во многих компаниях замедлился, где-то и вовсе встал на паузу. Поиск работы растягивается на месяцы. Недавно общался с одним PHP-разработчиком, который после четырёх месяцев поиска ушёл в мастера по ремонту бытовой техники. И, честно, я не вижу в этом ничего плохого. Тем более человеку уже под 50. Он не стал ждать, пока рынок «одумается», а пошёл туда, где можно зарабатывать уже сейчас. Возможно, пора таких людей звать на подкаст, чтобы они рассказали о своих переходах. Сейчас временно выйти в другую сферу: сервис, ремонт, техподдержку, внедрение или любую другую понятную работу с доходом — это нормальная стратегия, чтобы сохранить опору и не сжечь все накопления. Я это вижу даже по запросам. Всё чаще приходят резюме с одной и той же фразой: «готов рассмотреть любые предложения». И тут вспоминаются разговоры с таксистами: 🚗 У меня свой бизнес, а тут я так, временно. Как бы скоро мы не начали слышать: 🦖 Я вообще-то тимлидом был… просто сейчас подрабатываю. Конечно, можно пройти ещё курсы, прокачивать себя в ИИ, но не стоит идти туда, где мегаперегрето. Слышали последние новости из США, где Oracle одним днем решил уволить 30000 сотрудников под видом ухода в ИИ? Уже о многом заставляют задуматься 😵‍💫 Помните, что перестройка себя — это тоже инвестиция. В свою устойчивость, доход и способность пройти сложный период без саморазрушения. 📲 Читайте нас в MAX #СмелыйРекрутинг #Карьера #СменаПрофессии

🔔 ВАКАНСИЯ НЕДЕЛИ Ведущий сетевой инженер (Москва) Ищем в одну из финансовых компаний сетевого инженера для команды эксплуатации телекоммуникационной инфраструктуры. Задачи: 🔖 обеспечивать стабильную и бесперебойную работу сетевой инфраструктуры 🔖 сопровождать критичные сетевые сервисы 🔖 устранять инциденты 🔖 участвовать в восстановлении сети после сбоев Ключевые требования: ⭐️ опыт работы сетевым инженером от 4 лет ⭐️ знание принципов построения сетей ЦОД: VXLAN/EVPN, M-LAG, vPC ⭐️ понимание основных протоколов: OSPF, BGP, IS-IS, VRRP, NAT, STP, LACP ⭐️ опыт работы с операторскими сетями и технологиями MPLS/VPN 😀 Будет плюсом: наличие сертификатов (CCNA/CCNP, HCIA/HCIP) и опыт работы с Linux/Windows. Оформление по ТК РФ, только офис, ДМС со стоматологией и профессиональный рост. ✉️ Можно откликнуться на вакансию по ссылке или пишите в личку / @ithuntergusev #СмелыйРекрутинг #ВакансияНедели #Москва

Найм буксует, рекрутеры выгорают, а бизнес теряет деньги? Пора навести порядок 🌐 Знакомьтесь с кандидатом — IT Recruiter / HR Lead с опытом более 8 лет. Выстраивает найм с нуля и закрывает сложные позиции IT/Non-IT. Любит трудные поиски и работу с пассивным рынком, быстро выходит на первых релевантных кандидатов (помогает опыт в консалтинге и объёмная личная база контактов). Чем будет полезен: 🔘 Закроет позиции от middle до C-level: разработка, аналитика, маркетинг, продукт, HR 🔘 Выстроит sourcing-стратегии (LinkedIn, GitHub, Telegram, niche platforms) 🔘 Наладит воронку найма и работу с метриками 🔘 Закроет полный цикл: от снятия заявки до оффера и онбординга ✨ Ключевые компетенции: · Опыт международного рекрутмента (США, ОАЭ, Азия) · Работа в стартапах и быстрый масштабинг · Поиск на пассивном рынке · Выстраивание процессов с нуля 📍Тбилиси (готов к релокации) Ищет команду, где важны скорость, качество и адекватные процессы 📞 Связаться: @trueithr #СмелыйРекрутинг #РезюмеНедели #ITрекрутинг #HR