Клёвый маркетинг Петра Бойцова

Несколько строк про наши результаты за Q2 и H1 🫡

Запись мастер-класса по юнит-экономике дейтинг-продукта В общем, в прошлом году я очень емко рассказывал про мой подход к юнит-экономике для GoPractice. И вот, наконец-то, готова запись. В ней вы найдете: Теория: • юнит-экономика за 30 слов • основные игроки рынка • особенности дейтинг-продуктов Практика: • разбор кейса: запускаем продукт и распределяем инвестиции • сессия вопросов и ответов с экспертом @itiscoolmarketing

Высокое мастерство использования нейросетей – это когда присутствие нейросетей незаметно 🤭

А это все что нужно знать про политики Эпла Если не читали мою серию постов про Ashley Maddison, то велкам

Tinder по-видимому пошел в brand refresh Пользователи реддита не оценили 🙈 Как вам? 🔥 - кайф 🎃 - ну такое

Что такое кликбейтный креатив в Retail Media 1) Мимикрирование под CJM площадки, в данном случае Ozon 2) Фон кретива сливается с цветом контейнера блока "Реклама" 3) Оффер ограничен по времени, как в классике психологии влияния Роберта Чалдини На втором скрине посадочная страница 🙈 Как думаете, конвертит в целевое действие? 🔥 - думаю, да 🎃 - нет

На Forbes вышла статья, где у разных представителей дейтинг-сервисов спросили о настоящем и будущем в этой сфере. Там есть какие-то цитаты меня, но вместо тысячи слов хочется показать вот такую табличку:

Lean Startup по-птичьи На даче появилось гнездо дрозда-рябинника. Можете себе представить, от кладки яиц до вылета из гнезда всех птенцов прошло меньше двух недель! Первый полет из гнезда в основном в забор: крылья короткие, хвостовое оперение не выросло. Чистый MVP по-птичьи 🐣 Напомнило книгу Эрика Риса "Lean Startup". @itiscoolmarketing

🎤 На днях послушал очень интересный подкаст Match Group про Gen Z В подкасте было трое: CEO Match Group Спенсер Раскофф задавал очень неудобные вопросы, прям лайк 🙂 Эмили Додс, глава глобальной бренд-стратегии Tinder. Макс Айзенберг — PhD, директор по исследованиям потребителей Match Group. Некоторые инсайты, которые мне запомнились Кто такие Gen Z по версии Match Group 16–29 лет. Цифровые по умолчанию. Сформированы пандемией, экономической нестабильностью, поляризацией. Эмоционально грамотные — говорят на языке терапии, границ, чек-листов готовности. Слишком много думают перед тем, как сделать шаг. Как Match исследуют Gen Z Проводят не просто опросы. Фокус-группы, этнография, наблюдения в кампусах колледжей, кофейнях. Исследования запущены в 12+ странах. Юзают панель Z Labs — постоянный доступ к зумерам. Цель — отделить шум от фундаментальных сдвигов. Звучит как оверкилл, но они реально этим занимаются. Readiness Paradox 80% Gen Z верят в настоящую любовь (у всех взрослых людей — 57%). Но только 55% готовы к отношениям прямо сейчас. Они хотят сильнее всех, но боятся сильнее всех. Почему боятся? Не хотят провала. Боятся, что партнёр окажется неготовым. Ждут выполнения чек-листа: здоровые границы, комфорт в одиночестве, личностный рост, крепкая дружба. 60% девушек считают терапию обязательной для успеха в отношениях. «Хард-лонч» отношений это новый барьер 81% Gen Z воспринимают официальное объявление о начале отношений в соцсетях как необратимый шаг. Страх публичного провала удерживает. Предпочитают «софт-лонч» — намёки, сторис без лица. Потому что если что-то пойдёт не так, удалить из интернета уже не получится. Потеря социальных навыков Ковид украл годы живого общения. Gen Z проводит на ~1000 часов меньше в реальных разговорах в год 🙈, чем их сверстники 20 лет назад. Флиртовать вживую не умеют, но отлично листают ленту. Что думают про следующее поколоение Gen Alpha (2–15 лет) Оптимистичнее, менее «пандемийные». 3 из 4 открыты к свиданиям в школе. Миллениалы-родители показали им контринтуитивный опыт. В школах внедряют телефон-баны, это меняет их социализацию. Отношение Gen Z к ИИ Используют, но не любят, когда ИИ подделывает личность. В Tinder ИИ помогает сформулировать мысль, но не пишет за человека. Правило Match Group: ИИ должен приближать к реальной встрече, а не стоять между людьми. Про случайные связи Раскофф спросил прямо: «Почему Gen Z не хочет случайных связей, как миллениалы?» Ответ: миллениалы тоже не все хотели, но это было социальной нормой. Gen Z сказал: «Есть другие способы проявить интерес». Контроль над своей жизнью в нестабильном мире. @itiscoolmarketing

Стоило на днях купить новый набор посуды с ласточками, как сегодня утром у нас поселились городские ласточки. Доставка быстрая, хороший поставщик, рекомендую! Хотелось бы, чтобы в оффер была включена услуга, чтобы ласточки не какали на окна 😄

🍀 Про эффект первичности, эффект блокировки и петлю лояльности В психологии и в маркетинге есть одна интересная штука. Если человек попробовал Spotify, ему вряд ли нужен Apple Music. Если сел на iPhone — пересадить его на Android почти невозможно. Почему это происходит? Потому что первый успешный опыт создаёт якорь. В психологии это называется «эффект первичности» (primacy effect): мы выбираем то, что встретили первым, если не было сильной причины сомневаться. И чем сложнее продукт — тем сильнее этот эффект. Музыкальные сервисы (Spotify vs Apple Music) — идеальный пример. Исследования показывают: люди не переходят, даже если другой сервис объективно лучше. Потому что переезд — это боль. Теряешь плейлисты, рекомендации, привычную ленту. Аудиоплатформы специально строят «закрытые экосистемы», чтобы перенос плейлистов был максимально болезненным (см. скриншот к посту). Есть даже термин — lock-in effect (эффект блокировки) . То же самое с соцсетями. Перейти из одной соцсети во что-то новое — это потерять связи. А связи — это и есть главная ценность. Поэтому switching costs в соцсетях кратно выше, чем, например, при смене поисковика. Я называю это «правило первой заправки» Мой родственник учил меня водить. На первой же поездке мы заехали на заправку «Лукойл». Мне показали, какую кнопку жать, куда совать пистолет, где приложить карту. Я запомнил всё. И теперь, спустя годы, я въезжаю только на «Лукойл». Не потому что у них лучший бензин (я хз, какой у них бензин, скорей всего такой же как на Газпроме). А потому что я знаю, как там заправляться. Мне не надо заново учиться. Это называется трансакционная лояльность (transactional loyalty) — когда ты остаёшься с брендом, потому что это удобно и знакомо, а не потому что ты влюблён в него. И вот тут главный вывод для маркетолога. Молодые люди более гибки. Они ещё не вошли в «петлю лояльности» (loyalty loop) — состояние, когда ты даже не рассматриваешь другие бренды, потому что твой уже стоит на автомате . То есть если ты не привлёк аудиторию в 18 лет, в 25 она может даже не заметить, что ты существуешь. Ей уже не нужен «хороший сервис». Ей нужен «мой сервис, который у меня уже есть». Упустить первый контакт значит проиграть битву на годы вперёд. @itiscoolmarketing