Роман Калинин | SEO в деле

Увидимся на ECOM Expo'26 Выступаю на одной из самых масштабных ecom-выставок страны — в выставочном центре «Тимирязев» в Москве. 👉 Если вы тоже там — давайте встретимся лично. Поговорим о тренде "собственного ecom канала", меняющихся правилах продвижения, обсудим ваши задачи и просто пообщаемся вживую — без зумов и переписок. На площадке вас ждут 260+ сервисов с новыми решениям для ecom бизнеса, 180 выступлений и 9 000+ участников рынка. Насыщенно и полезно для компаний с различными задачами Дата: 24–25 июня Место: Москва, ВЦ «Тимирязев» ➡️ Планируете быть? Пишите в комментариях — договоримся о встрече заранее. А билеты можно забронировать на сайте

Зачем мы “терпим” Рейтинг Рунета? Попробую объяснить через мою любимую игру Мафия Недавно Рейтинг Рунета запустил флешмоб, мол расскажите, зачем вы нас терпите. Можно даже поругаться. Я сначала улыбнулся. Терпим? Мы участвуем осознанно если честно, благодарны. Вот представьте игру в Мафию: все сидят за столом, улыбаются, говорят правильные слова. Но в какой-то момент начинается самое интересное: проверки, подозрения, голосования. И вот там уже не прокатит “я хороший, честно”. Нужны факты, логика, последовательность. Рейтинг Рунета для KeyCraft это примерно такой же раунд проверки. Можно конечно сказать: “Да ну, зачем участвовать, и так всё понятно”. Но когда начинается этап заполнения анкеты, выгрузки проектов, подтверждения оборотов - это как ночь в Мафии. Проверяют серьёзно, иногда даже слишком серьёзно вплоть до оборотов компании. И да, в моменте хочется выдохнуть и сказать: “Ребят, вы серьёзно?” Именно в этом и ценность. Мы участвуем с 2020 года, когда нам было всего 2 года как компании. Тогда это был способ заявить о себе, выйти за мафиозный стол и сказать: “Мы тоже играем”. Сейчас это одна из ключевых метрик компании. И внешней, и внутренней. Для заказчиков это маркер добросовестности и уровня, для команды - спортивный элемент. В команде все понимают, что результаты по проектам пойдут в рейтинг, значит нужно дать жару. Каждый год ждём публикацию, как вскрытие карт в финале Мафии и каждый год видим рост. Это наш способ откалиброваться и понять, где мы на рынке, а не в своём уютном пузыре. Да, внесение проектов - это тот еще квест. Да, выделяем дополнительные часы, скрипим зубами. Но пока ценность выше трудозатрат, будем играть. Потому что у нас есть цель: закрепиться в ТОП-10 SEO-компаний России. Поэтому нет, мы не терпим. Мы играем. И нам нравится играть по правилам, где есть проверка, а не только слова 🎭 #терпимРР PS. даже фотку очень втемную нашел с нашей Бизнес Мафии 😀

У вас может быть две разные конверсии на одном и том же сайте — и обе будут правильными. Звучит как баг в отчёте, но на деле это база, которую почему-то до сих пор игнорируют. Конверсия — это не какая-то священная цифра сама по себе. Это всего лишь отношение одного показателя к другому, и она всегда зависит от того, что вы взяли за основу и какое действие считаете целевым. Например, один и тот же сайт можно считать по сессиям, по пользователям, по кликам или даже по показам. И вот уже получается интересная картина: по сессиям у вас 5%, а по пользователям — 8%. Ошибки нет. Но это две разные модели подсчёта. Бизнес тот же, сайт тот же, а цифры — другие. И это нормально. Дальше ещё веселее. Стоит поменять само целевое действие, и вы получите уже новую конверсию: в покупку, в заявку, в корзину, в клик. Поэтому фраза «у нас конверсия 10%» без уточнения вообще ничего не значит. 10% во что именно? В заказ? В клик по кнопке? В добавление товара в корзину? Это три совершенно разные реальности. ✅ Главная мысль: конверсия — это не истина, а модель. Меняете базу — меняется цифра. Меняете действие — она снова прыгает. Хотя сам бизнес в этот момент мог вообще не измениться. Поэтому, пока команда не договорилась, как именно считать конверсию, любые обсуждения ни к чему не приведут. 👉 А вы уверены, что у вас «падает конверсия» или вы просто по-другому начали её считать?

Нейротрафик меняет органику и SEO: как получать заявки в 2026 Роман Калинин, KeyCraft 🔵 Почему классическое SEO больше не работает как раньше и как изменился поиск 🔵 Как нейросети меняют выдачу и почему сайты начинают терять трафик 🔵 Что нужно изменить на сайте, чтобы получать заявки из поиска в 2026 году 🔵 Как попасть в ответы AI-поиска и не отдать клиентов конкурентам 💡 Для кого это мероприятие: Для владельцев бизнеса, маркетологов и предпринимателей, которые хотят получить практические рекомендации, как адаптировать сайт и под нейропоиск, чтобы в 2026 году продолжать получать клиентов и заявки из органического трафика. 📍Локация: Лампа Грина, ул. Ленина, 54 📅 Дата: 25 марта, среда, 11.00-13.00 ✅ Орг. сбор: 300 руб. Оплата билета по ссылке: https://clck.ru/3SaZXF (СБП, Мир) Мероприятие согласовано с лидером города @HidalgoAlex 👉 Зарегистрируйтесь сейчас — и приходите с вопросом: «Как это применить у нас?»

Кировские ребята, кто у меня тут есть в канале. Приглашаю в четверг на полезное мероприятие. Расскажу все секреты, как адаптировать сайт и под нейропоиск, чтобы получать клиентов из органики 👇🏻

👉 Высокая конверсия - это тревожный сигнал, а не повод открывать шампанское Звучит как провокация, понимаю. Но я всё чаще вижу проекты, где конверсия 10–12% и при этом бизнес… топчется на месте. Или даже теряет деньги. Да, такое бывает. Чаще, чем хотелось бы. Вот, например. Запускают рекламу на «тёплую» аудиторию: брендовые запросы, ретаргетинг, всё максимально прогрето. Конверсия 12%. Красиво. В отчётах - огонь. Все довольны. А потом смотришь глубже: трафика мало, новых клиентов почти нет, масштабировать некуда. Получается замкнутый круг, вроде бы всё «работает», но бизнес не растёт. Или другой случай. Решили упростить форму заявки, оставили одно поле. Конверсия прыгает с 3% до 9%. Победа? Не совсем. Начинают приходить странные лиды, менеджеры тратят часы на пустые диалоги, сделки проседают. Вроде бы заявок стало больше… а денег - нет. Конверсия сама по себе ничего не говорит про прибыль. Она вообще не про деньги. Она про поведение, как человек двигается по воронке, где кликает, где останавливается, где уходит. ⬇️ Одна и та же цифра может означать абсолютно разные вещи. 5% с холодного трафика - это сильный результат. 10% по своей базе - нормально, без сюрпризов. 15% с дешёвого трафика - уже повод насторожиться, а не радоваться. Без контекста это просто число. Пустое. ✅ Поэтому, когда видите «высокую конверсию», лучше задать себе пару неудобных вопросов: что происходит с качеством лидов, сколько стоит заявка, где теряются люди и, главное, остаются ли деньги в бизнесе. Потому что конверсия - это не эффективность. И уж точно не прибыль. И, честно говоря, куда полезнее спрашивать не «сколько процентов», а «почему именно столько и что за этим скрывается». А теперь вопрос к вам. 👉 У вас какая конверсия? И вы точно уверены, что это хороший знак?

Недавно проводил вебинар про ситуацию, которая часто встречается в B2B-компаниях: На сайт трафик идёт, заявки есть, маркетинг вроде бы работает. Но когда смотришь на сделки, их оказывается заметно меньше, чем ожидали Когда начинаешь разбираться, почти всегда выясняется одно и то же. Дело не в рекламе и не в SEO. Проблема оказывается в воронке — почему хороший трафик не превращается в заявки — как оффер «качественно и быстро» на самом деле снижает интерес — что думает технический директор, когда впервые открывает сайт подрядчика — почему ответ на заявку через 6 часов часто означает, что сделка уже ушла к конкуренту — и где именно в B2B чаще всего происходят утечки в воронке Если вы работаете в B2B и есть ощущение, что маркетинг делает больше, чем превращается в деньги, возможно, вы узнаете в этом свою ситуацию. Запись вебинара можно посмотреть по кнопке под постом 👇🏻 И кстати интересно: через какое время у вас обычно отвечают на входящую заявку: минуты или часы?

Маркетологи любят показатели Трафик, лиды, CPL, CTR. Иногда к ним добавляются конверсии, стоимость клика, стоимость заявки. Все эти метрики знакомы и понятны, их регулярно обсуждают, показывают в отчётах, по ним удобно сравнивать периоды и отслеживать динамику. Но есть одна проблема. Большинство этих показателей не помогает принимать решения. По трафику нельзя понять, стоит ли масштабировать канал. По CPL сложно сказать, зарабатывает ли маркетинг деньги. По CTR вообще невозможно сделать вывод, будет ли реклама прибыльной. Эти показатели хорошо показывают активность. Но почти ничего не говорят об экономике маркетинга. Поэтому возникает странная ситуация: метрики выглядят хорошо, отчёты зелёные, а понимания, что делать дальше, всё равно не появляется. Именно поэтому на вебинаре хочу разобрать тему метрик подробнее. Поговорим о том: — какие показатели действительно помогают принимать решения — почему дешёвые лиды могут быть самыми дорогими — какие KPI связывают маркетинг с деньгами бизнеса Если вам знакомо ощущение, что метрик много, а ясности мало — приходите. 👉 Зарегистрироваться можно в моем боте

Во сколько обходится бизнесу ожидание «ещё данных» Самые большие потери в маркетинге часто происходят не из-за ошибок, а из-за паузы между пониманием проблемы и действием. На встрече фиксируют рост CPL или падение конверсии. Аналитика корректна, выводы понятны. В финале звучит: «давайте ещё понаблюдаем». Формально всё разумно. По факту — начинается задержка. Проблема не в анализе, а в том, что решение откладывается. Пока команда уточняет детали, бюджет продолжает расходоваться, а отклонение усиливается. ➡️ Стоимость задержки Например, CPL вырос с 1 200 р. до 1 560 р. — почти на 30%. Это уже повод реагировать. Но решение переносят на две недели. Если бюджет канала 3 млн р. в месяц, за это время перерасход может составить сотни тысяч рублей. Когда изменения вносят, они выглядят логичными. Только деньги уже потеряны. Часто бизнес платит не за неправильный шаг, а за слишком поздний. ➡️ Почему пауза кажется безопасной Пока идёт обсуждение, ответственность распределена. Как только звучит «делаем», появляется конкретный ответственный. Хочется дождаться более явного сигнала. Но рынок не ждёт. Воронка продолжает работать, показатели могут ухудшаться. ➡️ Иллюзия полной ясности Ожидание «идеальных данных» — распространённая ловушка. На практике цифры редко бывают полностью однозначными, особенно на коротких отрезках. Если ждать полной определённости, реакция почти всегда будет запоздалой. ➡️ Анализ ≠ управление Анализ отвечает на вопрос «что произошло». Управление — «что делаем дальше». Разрыв между ними редко заметен в отчёте, но быстро отражается в деньгах. Простой принцип: каждый отчёт должен заканчиваться действием или осознанным отказом от него с конкретным сроком пересмотра. Если между обнаружением отклонения и запуском решения проходят недели, бизнес платит за паузу. В нестабильной среде результат определяет не точность анализа, а скорость реакции. ✅ Как принимать решения и не тормозить рассказал на вебинаре. Запись можно посмотреть в боте

Отчёты есть, а решений нет. Почему маркетинг не управляется Почти каждый месяц всё начинается одинаково: созвон, отчёт на экране, трафик, лиды, CPL, динамика. Маркетолог объясняет изменения, аналитик показывает срезы, руководитель задаёт вопросы. Кажется, что процесс под контролем — цифры же есть. А потом звучит: «Давайте посмотрим ещё период» или «Нужно больше данных». Решение не принято, действия не зафиксированы, ответственный не назначен. Если после отчёта нельзя ответить на вопрос «что мы решили», значит аналитика описала прошлое, но не повлияла на будущее. Почему отчёты не дают уверенности? Проблема редко в нехватке данных. Дашборды настроены, показатели обновляются. Но отчёт показывает цифры, а не логику действий. Команда видит отклонения, обсуждает причины, но не понимает, какой шаг будет управляемым. Уверенность возникает не из объёма информации, а из заранее согласованного правила: при такой динамике мы действуем так-то, и за это отвечает конкретный человек. ➡️ Когда отчёт становится формальностью? 1. Всё разобрали, но ничего не изменили. Объяснили рост CPL или падение конверсии, но бюджет и приоритеты остались прежними. 2. Метрик много, фокуса нет. Один говорит о росте трафика, другой — о росте затрат. Без главного вопроса любое решение можно оспорить. 3. Нет конкретных шагов. «Нужно усилить конверсию» — не действие, пока не определены срок и ответственный. ➡️ Почему «добавим данных» не спасает? Когда нет уверенности, логично запросить больше информации. Но в маркетинге полной определённости почти не бывает. Попытка дождаться идеальной картины часто превращается в откладывание решения. Ошибку можно скорректировать, потерянный темп — нет. ➡️ Где ломается управление Обсуждение крутится вокруг показателей, а не вокруг того, что с ними делать. Финансист смотрит на затраты, маркетолог — на динамику, продажи — на качество лидов. Без общего правила реакций решение каждый раз принимается «по ощущениям». ➡️ Что можно сделать Не нужно добавлять метрики. Нужно сузить фокус: — Один отчёт — один вопрос: что будем делать? — Под вопрос — одна ключевая метрика. — Для метрики — границы нормы и тревоги. — Для отклонения — конкретный шаг и ответственный. Например, если решаем, масштабировать ли канал, ключевая метрика — CPL. До порога — масштабируем, выше — ограничиваем, при критическом уровне — перераспределяем бюджет. Созвон становится подтверждением заранее согласованной реакции, а не спором. ✅ Итог Контроль появляется не от количества графиков, а от связки: вопрос → метрика → границы → действие → ответственность. Пока её нет, отчёт остаётся описанием прошлого, а маркетинг управляется ощущениями.

Как отчёты создают ощущение контроля, но не дают ответа, что делать дальше 🧐 Последние пару недель ловлю себя на одном и том же ощущении. Открываешь аналитику — цифр много, отчёты красивые, графики растут, падают, снова растут. А потом прилетает простой вопрос от бизнеса: «Ну и что с этим делать?» И вот тут начинается самое интересное. Я всё чаще вижу, что проблема вообще не в инструментах, не в системе аналитики и даже не в том, что «что-то неправильно настроено». Проблема в другом: маркетолог видит данные, но не понимает, что с ними делать дальше. Я вижу это каждый день в проектах, где цена ошибки — деньги, а не красивые отчёты. 🤷‍♂ Трафик вырос — радоваться или насторожиться? CPL снизился — масштабировать или проверить качество? Отчёт зелёный — значит всё хорошо или мы просто чего-то не видим? Один и тот же отчёт легко может создать ощущение контроля и одновременно скрывать реальные потери денег. Отчёт не врёт. Чаще врёт трактовка. Сейчас я много работаю именно с этим слоем — с вопросами, по которым маркетологу нужно что-то решать, и с тем, какие данные на них действительно отвечают, а какие просто создают шум. Например: растём мы или просто сжигаем больше бюджета, какой канал реально тянет бизнес, а какой просто красиво выглядит, где именно ломается путь клиента, если «реклама есть, а продаж нет». И чем глубже в это копаешься, тем яснее становится простая мысль: аналитика нужна не для отчётов, а для того, чтобы было понятно, что делать дальше. ✅ Кстати, всё это я собрал в один вебинар — без теории ради теории, на реальных примерах и типовых ситуациях маркетолога. Если вам знакомо ощущение «данные есть, а уверенности нет» — возможно, будет полезно. Зарегистрироваться можно в моем боте. Но даже если без вебинара — попробуйте простую вещь. В следующий раз, глядя в отчёт, спросите себя не «что тут происходит?», а «какой вопрос я сейчас пытаюсь решить?». Очень отрезвляет 🙂

Всем новым подписчикам привет 👋 На канале я говорю про реальный маркетинг, SEO и системный подход в B2B, без воды Начните с этих постов – там концентрат пользы: • Вебинар Нейропоиск и новое SEO: что должен делать бизнес, чтобы получать заявки в 2026 • Вебинар "Большой разбор типичных ошибок в B2B-воронках" • Вебинар "Как работать со спросом без платной рекламы: стратегия для B2B и производств" • Урок"Как спрогнозировать количество трафика, количество и стоимость заявки из SEO?" • Ну и, конечно, любимые разборы сайтов 🔥 — ищите по тегу #seo_прожарка В феврале готовлю новый вебинар — тема будет максимально прикладная и про то, что реально работает в 2026 году. Следите за анонсами – скоро расскажу подробнее. Добро пожаловать!

В декабре прошёл вебинар «Нейропоиск и новое SEO: что должен делать бизнес, чтобы получать заявки в 2026». Разбирали, почему трафик падает, кликов становится меньше, а нейровыдача забирает внимание ещё до перехода на сайт. Если вы его пропустили, есть запись, для просмотра жми кнопку под постом 👇🏻 Из видео вы узнаете: — что реально работает в SEO в 2026 году, а что уже нет — как должна выглядеть страница, чтобы нейросеть брала её в ответы — какие форматы контента дают шанс на заявки в эпоху zero-click

В B2B-маркетинге часто возникает странное ощущение: каналы есть, активность есть, подрядчики работают, отчёты формируются — а управляемого результата всё равно нет. Маркетинг как будто постоянно «что-то делает», но не становится системой, на которую можно опереться в решениях. Обычно в этот момент начинают менять инструменты: усиливают рекламу, пробуют новые каналы, перестраивают воронки. Но проблема почти никогда не в самих инструментах. Проблема в том, что маркетинг живёт отдельными действиями, а не единой логикой. Без общей архитектуры любые усилия превращаются в набор несвязанных экспериментов. Именно поэтому разговор о системном маркетинге сегодня становится особенно актуальным. ✅ В связи с этим 5 февраля в 15:00 в бизнес-клубе #PROБИЗНЕС Виталия Парфенова — закрытом деловом сообществе для собственников и топ-менеджеров B2B-компаний малого и среднего бизнеса — состоится оффлайн выступление на тему: «Системный маркетинг: как начать строить систему в маркетинге». На встрече речь пойдёт не о каналах и не о тактических приёмах. Будет разобрано: – что на самом деле считается системой в маркетинге — и чем она не является – почему у большинства компаний маркетинг так и не превращается в управляемый процесс – из каких элементов складывается базовая архитектура и с чего логично начинать её построение Отдельно затронем ситуации, где системный подход обязателен, и случаи, когда он может быть преждевременным или даже вредным. Участники получат чёткое понимание: ● чем система отличается от набора каналов и подрядчиков; ● почему высокая маркетинговая активность часто не даёт результата; ● как выстраивать маркетинг по этапам, а не «всё сразу»; ● как оценивать маркетинг через структуру и логику, а не ощущения; ● какую универсальную дорожную карту можно применять в разных B2B-нишах. ✅ Встреча будет особенно полезна собственникам и топ-менеджерам B2B-бизнесов МСБ, где маркетинг уже есть, но пока не управляется как система и не даёт прогнозируемого эффекта. Регистрация и подробности — на сайте бизнес-клуба #PROБИЗНЕС. ➡️ Регистрация там открыта. Системный маркетинг — это не усложнение, а ясность, последовательность и управляемость там, где раньше было слишком много разрозненных решений.

Итоги 2025 и планы на 2026: коротко, по делу Если честно, я долго откладывал этот пост. Не потому что нечего сказать — наоборот, слишком много всего. Хотелось уложить в одно: и итоги, и выводы, и куда дальше идти. Главное про 2025: - Мы наконец-то оцифровали маркетинг внутри компании — теперь понимаем, что реально работает, а что просто красиво выглядит на графиках - Прокачали команду — добавили в отдел маркетинга классных специалистов, и теперь у нас есть прочный фундамент, чтобы в 2026 идти быстрее и масштабнее - Подросли. Не так сильно, как планировали, но в текущей экономике - уже победа - Самое важное — мы стали крепче как команда. Когда происходят сложные ситуации (а в 2025 их хватало), никто не уходит в тень. Все держатся вместе, и это даёт колоссальную уверенность Факап года: История с блокировкой счета: сюрпризы, заморозки, нервы — всё как положено. Но пережили, сделали выводы, идём дальше. Главные выводы: 1. Маркетинг – это не про лиды. Это про системность, про продукт, про понимание клиентов. И если у бизнеса нет маркетинга — то подрядчику становится сильно сложнее показать хороший результат 2. SEO живее всех живых. В 2026 это останется одним из самых эффективных и недорогих каналов. Мы видим, как он работает даже тогда, когда реклама дорожает и всё рушится вокруг 3. Качество важнее количества. Больше пользы, меньше суеты. Мы уходим от “всего понемногу” к “меньше, но по делу” Что точно оставляем в 2025-ом году: 1. Действия ради действия 2. Иллюзию, что “продажи = реклама” 3. Работу ради работы Что берём в 2026-й: 1. Больше системного маркетинга, меньше хаоса 2. Больше экспертизы и контента, который действительно помогает бизнесу 3. И внутренний фокус: прокачать всех по маркетингу — и клиентов, и себя 2026-й хочется прожить под лозунгом: меньше шуметь, больше делать. И если коротко — у нас всё только начинается. С наступающим!

Классическое SEO против нейровыдачи: кто сегодня выигрывает в поиске Раньше всё было просто: занял топ — получил трафик. Сегодня все не так однозначно. Поисковые системы всё чаще выдают нейроответы — готовые решения прямо в выдаче. Пользователь получает ответ и даже не заходит на сайт. Теперь конкуренция идёт не за клик, а за то, чтобы стать источником, из которого нейросеть берёт информацию. 📌 Главные критерии для попадания в нейровыдачу: 1. Классическое SEO борется за позиции. Нейропоиск — за смысл. Алгоритм ищет не ключевые слова, а контент, который точно отвечает на вопрос. 2. Раньше ранжировались страницы. Теперь — знания и фрагменты текста, которые можно использовать в ответе. 3. Важен не объём, а ясность, структура и экспертность. ИИ должен «понять», что вы разбираетесь в теме и даёте проверенные факты. ⚙️ Что остаётся важным: техническая база, структура, скорость, ссылки — без этого никуда. Но добавляется новое: доверие к источнику и умение писать так, чтобы текст «брался» в нейроответ. SEO перестаёт быть просто набором действий. Это уже не про теги и ключи, а про экспертизу, смысл и ценность для пользователя. 👉 А вы уже видели свой сайт в ответах нейросети? Или вы пока невидимка для нее?

Ссылка регистрации на бесплатный вебинар в закрепе ⬆️