Ксения Калугина | Бизнес на блоге

🎙️ КАК МИРОВЫЕ ТРЕНДЫ МЕНЯЮТ ПРАВИЛА ЭКСПЕРТНОГО БИЗНЕСА Рассмотрела тенденции в кино, моде, макротрендах и переложила на экспертный бизнес Рекомендую послушать тем, кто продает что- либо сейчас, найдете важные смыслы для своих продуктов и продаж ❣️Можно слушать на х2 Всего 4 мин пользы для ваших продаж

А вы уже успели забрать пошагово разобранную контентную воронку, которая принесла мне заявок на 700к? Как забрать читайте 👉 ТУТ

ПО МИЛЛИМЕТРАМ Сегодня была на йоге, боже, я начинаю возвращаться к прежней форме. Последние пару лет: роды и первый год с малышом меня подвыбили, осанка свалилась, лишние см прибавились. И вот с тренером оттачиваем малейшие детали, буквально выстраиваем тело по миллиметрам. Где-то таз довернуть, где-то грудную собрать, где-то пресс включить. Нюансы, которые очень тяжело поймать самостоятельно. И ради этого я готова ходить, готова платить, готова выделять время, понимаю, что работаю для себя на результат. И вот сижу после йоги, смотрю на продажи в проектах, которые идут прямо сейчас и понимаю, что тут мы также доворачиваем по миллиметрам. ДЬЯВОЛ КРОЕТСЯ В ДЕТАЛЯХ. И сейчас, когда нейронки обесценивают информацию, детали решают ещё больше. Можно делать контент каждый день, прогревать, рассказывать о пользе. И при этом получать «подумаю» вместо оплат. Дело не в том, ЧТО ты делаешь, а в том, КАК ты это делаешь. 🔴Где-то оффер довернуть так, чтобы звучал не «купи», а «вот что изменится». 🔴Где-то прогрев собрать так, чтобы человек узнал себя, а не просто прочитал про проблему. 🔴Где-то путь клиента выстроить так, чтобы каждый шаг был логичным, а не непонятно куда идем и зачем. Вот эти миллиметры. И это нюансы, которые очень тяжело поймать самостоятельно. Ради этого эксперты приходят в работу, платят деньги и выделяют время, чтобы получить результат. А вы знаете, где нужно докрутить в деталях, чтобы вырасти? Проверьте себя по 3 признакам: 🔴 у вас есть продукт и аудитория, но продажи идут рывками, и не стабильно 🔴 вы выкладываете контент, делаете прогревы, но конверсия в продажи никакая 🔴 вы чувствуете, что где-то теряете людей на пути к покупке, но не можете понять где именно Если увидели у себя хотя бы один пункт, вам нужно выстраивать путь клиента, где каждый элемент ведет к след шагу. Ну что, замотивировала я вас разобраться в своих продажах? Предлагаю начать с малого: 🎁 Дарю 1 контентную воронку, которая детально разобрана и может привести от 100 000 ₽ в заявках за день бесплатно 👇 ЗАБРАТЬ КОНТЕНТНУЮ ВОРОНКУ

Утро в активной фазе запуска выглядит так: работать начала до прихода няни, потому что задача горит. Одной рукой кормлю Лёву кашей, второй начинаю писать продающий веб в чате с нейронкой. Няня приходит, я полностью погружаюсь в задачу, ещё два часа за ноутбуком и тот объём, который я за них закрываю раньше был просто немыслим. Раньше написать один продающий вебинар было целое СОБЫТИЕ. Открыть ноутбук, поднять старые вебы, залезть в заметки, найти примеры конкурентов, пересмотреть записи разборов, загуглить формулировки. Куча вкладок, куча источников. Два-три дня работы. Делать это в телефоне одной рукой? НЕВОЗМОЖНО Сейчас один чат. Туда я загружаю свою структуру веба, наработки и начинаю колдовать. Прошу накидать идеи по усилению каждого блока, часть беру, часть откидываю сразу. Нейронка подкидывает метафоры, от которой мурашки или образ, который попадает прямо в узнавание аудитории. Или докручивает оффер так, чтобы звучало не «купи», а «вот что изменится» и это попадает в самое сердце. Я фильтрую, правлю, направляю. Насмотренность она не заменит, ты либо чувствуешь, что зайдёт, либо нет. Но 70% черновой работы она забирает на себя. И то, на что раньше уходили дни, теперь происходит в одном окне, пока ребёнок доедает кашу😅 Прогревы, вебинары, офферы, ресёрч, визуал: всё это теперь делается в разы быстрее. ИИ сейчас вызывает у меня дикий интерес, это инструмент, у которого нет дна. Каждый день нахожу новые способы применения и каждый день он развивается с немыслимой скоростью, хочется закрыться в кабинете и изучать, изучать, изучать. Если тема интересна, ставьте 🔥 Расскажу подробнее, какие именно нейросети использую и как выстроила рабочий процесс на запуске.

ВСЁ К ЛУЧШЕМУ На днях ко мне пришла эксперт на разбор. Год готовилась: делала лид-магниты, контент, прогревы. А продавать так и не начала. И говорит: «Значит, я ещё не готова была. Вселенная показала». И тут меня понесло😅 Знаете, что меня всегда бесило в этой фразочке? Не сама по себе она, а то, как её обычно произносят, с этакой псевдомудростью: «Всё к лучшему, милая, всё к лучшему...» И ЧТО ЖЕ ТАМ ТАКОГО ЛУЧШЕГО? Если ты действительно взяла опыт и научилась, вот тогда да, тогда можно сказать «всё к лучшему». Но «всё к лучшему» мы говорим себе гораздо чаще тогда, когда: •Не берём опыт из ситуации •Натыкаемся на одни и те же грабли •Не анализируем, что пошло не так Я не про то, что надо себя винить. Я про анализ: почему это произошло? «Всё к лучшему» ДО разбора, отказ от ответственности под соусом духовности.. «Всё к лучшему» ПОСЛЕ разбора, принятие урока, и только потом признание, что да, всё к лучшему. И когда я начинаю разбираться в проектах экспертов, всегда оказывается одно и то же. Пример эксперта из разбора: Оказалось, она просто не знала, как выстроить путь от контента к продаже. И боялась звать на созвоны, мол, сейчас это уже не работает. Всё. Сделала грамотные действия после разбора, и уже пришли первые продажи💸 Вселенная ни при чём, «неготовность» ни при чём. А вот что при чём: 1️⃣Незнание: из чего вообще строятся продажи 2️⃣Страх: позвонить, выйти в эфир, назвать цену. Это тоже по больше мере из- за непонимания КАК это все работают на самом деле. 3️⃣Неверие: в свой продукт, в себя Это можно разложить на разных ситуациях: Не веду блог - «всё к лучшему, не моё время». (Боюсь проявляться.) Не запускаю продукт -«всё к лучшему, не готова». (Боюсь провала.) Не делаю то, что хотела - «всё к лучшему, рано». (Зона комфорта.) Когда ловлю себя на мысли, «всё к лучшему», задаю себе вопрос: А ведёт ли это «лучшее» к тому, чего я хочу? Рекомендую 👌 Очень отрезвляет

Написала шапку профиля для новой инсты. Такие странные чувства. Грустно, что старый профиль не вернуть, при этом есть чувство предвкушения. Нового этапа. Как вам шапка? Отражает меня?

Voice message

🎙️Охваты без денег: где я промахнулась как продюсер 🔴Почему красивые цифры не превратились в деньги 🔴Люди пришли не за тем, как я это поняла 🔴Почему опыт меня подставил 🔴Три уровня аудитории: почему первый не покупает 🔴Один базовый вопрос, который я упустила 🔴Как проверить качество аудитории ДО старта запуска

Ностальгия в глаз попала 🥹 Пока собираем 🔥, захотелось вспомнить, когда я впервые сделала запуск. Залезла в архивы и сама удивилась, в 2020 году я публиковала кейс в продюсировании. В 2021 официально ушла в продюсирование. За эти годы более 100 запусков: 🔴Продюсировала чужие проекты 🔴Запускала свои программы 🔴Помогала ученикам делать их запуски 15 экспертов довела до миллионных результатов Работала в совершенно разных нишах: от психологии до бизнеса, от коучинга до эзотерики. Я понимаю, как люди покупают и знаю, что их останавливает. И всё равно облажалась. Причём именно на том, о чём постоянно говорю другим😱 охват не равно продажи. Проект казался идеальным: интересная тема, которая сейчас в топе, большая аудитория, охваты. Это как с мужчинами: красивый, успешный, всё при нём, а когда начинаешь встречаться, понимаешь, что он тебе вообще не подходит, не твой человек. Так и здесь, проект хороший, но аудитория была не та. В подкасте расскажу, как это понять ДО того, как начнёшь вкладываться и как не допустить такого в своем проекте.

Я слила запуск на миллион Ко мне пришёл эксперт с 40+ тысячами подписчиков. Вся аудитория бесплатно набрана с помощью рилсов. ✔️Охваты в рилсах огонь, ✔️продажи услуг в блоге есть. Именно эти два пункта увели меня от сути. Я посмотрела на них и была уверена: мы здесь сделаем минимум миллион. У меня эксперты с охватами в разы меньше делают такие цифры, куча кейсов. Я уже мысленно считала выручку😅, но реальность оказалась далеко не такой радужной. В итоге я поняла где я промахнулась, как продюсер и это перевернула моё понимание продаж на аудитории, набранной в рилсах/ тредсах/ шортсах и тд 15 🔥 — и запишу подкаст, где расскажу: • Какой результат мы получили на самом деле и в чем был промах • Почему большие охваты ≠ большие продажи • Что я теперь проверяю у клиента ДО запуска, а главное как не допустить такого в своем проекте

Вчера всю ночь была на тусовке, вспомнила молодость, так сказать 😅🙈 Не спала до пол 4 ночи. В 23:30, когда я только собралась отложить книжку и рухнуть, мой сын проснулся и решил, что спать ему не больше не обязательно, можно веселиться) Качали с мужем по очереди, руки отваливаются. Он большой уже, тяжёлый, спина скрючилась в креветку. В два ночи отселила мужа в другую комнату, кому-то же надо выспаться, не спать двоим нет смысла. А наша тусовка продолжалась до 3:20. Он бегал в тёмной комнате, прыгал по мне, хотел читать книжки, уходил за занавеску сидеть и смотреть на фонари. В какой- то момент я была очень злая, проживаю, что режим летит к чертям😬 но потом отпускаю, так как ничего не поделать. Лучшие учителя в жизни - это дети, они учат принятию и гибкости. Ситуация есть, я не могу её изменить, он не уснёт, пока сам не захочет, хоть убейся. Что я делаю, чтобы меня отпустило: задаю себе вопрос, так если не спать, то что я могу сделать? Включить наушники и послушать вебинар, пока он бесится. Время не в пустоту. Или и спользовать это время для сближения: смотреть ему в глаза, целовать ручки, нежно разговаривать. Утром забуду эти 3 часа, но не забуду, каким он был сладким. И тогда эта бессонная ночь уже не кажется такой адовой. И в продажах очень советую поступать также, если что-то пошло не так. Запуск провалился, вебинар собрал 15 человек вместо 100, и вы сидите, глядя в экран, с мыслью "что я сделала не так?". Продаж мало и что делать непонятно. И в этот момент легко уйти в сопротивление: психовать, винить себя, переваривать мысли «у меня не получается», «может, это вообще не моё». Это прямой путь в выгорание и постоянную тревогу, потому что вся эта энергия уходит не в решение, а в борьбу с фактом, что ситуация не такая, как вы хотели. А что если просто принять? Окей, продажи пошли не так, как планировала, что дальше? План А: проанализировать, что не сработало, скорректировать оффер и повторить. План Б: поменять формат: вместо вебинара сделать серию постов или мини-курс. План В: использовать это время для углубления отношений с аудиторией: провести созвоны, собрать обратную связь, понять реальные запросы. Меняешь отношение к ситуации и применяешь те инструменты, которые работают сейчас и она перестаёт быть адовой. И ты уже не в сопротивлении «почему так?», а в действии «что я могу сделать?».

КАК ВНЕДРИТЬ СИСТЕМУ ЗАКРЫТЫХ СВЯЗОК В СВОЙ ПРОЕКТ 🔴Закрытые связки: что именно в них заставляет людей оставаться 🔴Триггеры, которые удерживают внимание в связках 🔴Как перестать нервничать из-за продаж и начать действовать стабильнее 🔴Куда вести людей из соцсетей, если вы не хотите терять базу 🔴Лид-магниты и боты: что действительно нужно 🔴Что вообще может быть связкой: быстрый обзор вариантов Задавайте свои вопросы в комментариях или в лс 👉 @ks_kaluginaa А если хотите получить стратегию для своего проекта и понять ЧТО делать именно вам, пишите в лс слово АУДИТ

На выходных катались с детьми с горок, смеялись, визжали, время пролетело. Вечером сидела дома с чаем и думала: как же хорошо, что я научилась замечать счастье и защищать его🤍 Защищать для меня значит, что выходные это выходные. Я не работаю, не проверяю цифры. Что в жизни есть место жизни: сначала планирую спорт и время для себя, потом всё остальное. Звучит просто, но для меня это результат огромной работы с собой. Раньше я жила совсем по-другому. Была гонка «Надо больше. Надо быстрее. А вдруг не успею». Когда ты сидишь с детьми, но думаешь, что тратишь время неэффективно или ужинаешь с мужем, но проверяешь статистику. И сейчас я всё чаще замечаю, что в инфобизнесе в целом очень много энергии именно нездорового достигаторства. Не про цели и рост, с этим всё ок, а про гонку, раздутые цифры, красивые образы и обещания, которые создают ощущение, что так «должно быть у всех». Много иллюзий и того, что слабо выдерживает реальность. И в этом поле очень легко начать играть против себя: терять контакт с собой, своим темпом и тем, как тебе на самом деле хочется жить и работать. Мир не идеален, и я тоже — откаты всё равно случаются 🥹 Последние три месяца прошлого года я забила на свои правила, забила на спорт, начала размывать границы с работой и почти сразу почувствовала, как скатываюсь по энергии. Вкус к обычным дням начал стираться. Психика коварна. Даже когда ты знаешь ловушку, можешь в неё попасть. Она любит водить нас по кругу и приводить к одним и тем же осознаниям. И каждый раз как в первый 🤪

Честно, сложно сказать, учитывая, что последнее время я его не активно вела. Они же еще не пишут точную причину, они пишут: вы нарушили правила нашего сообщества. Единственная причина, которая мне пришла в голову, что они же сейчас запрещают активные призывы…

Честно, сложно сказать, учитывая, что последнее время я его не активно вела. Они же еще не пишут точную причину, они пишут: вы нарушили правила нашего сообщества. Единственная причина, которая мне пришла в голову, что они же сейчас запрещают активные призывы и такие слова как заработок, выйдешь на результат и тд, а у меня там куча денежных кейсов с призывами.

Кааак? За что? 😱😱😱😱

Я потеряла 5 лет работы за одну ночь 😭 30 декабря мой Инстаграм (запрещенный в РФ) удалили, без возможности восстановления. Я прошла все стадии принятия. Плакала, злилась, обидно до сих пор. Это люди, с которыми у нас был длительный путь. Годы контента, переписок. Там вся моя история, память. Но когда эмоции улеглись, осталось одно осознание: Хорошо, что Инста была не единственной точкой контакта. Меня спасло то, что я когда-то выстроила систему и перевела людей из Инсты в Телеграм, в закрытые каналы, в рассылки. Поэтому я сейчас пишу этот пост, вы здесь и я вас не потеряла полностью❤️‍🔥 Но представьте, если бы Инста была единственной точкой? Если бы вся база была только там? Тогда бы я потеряла ВСЕ😱 Именно поэтому я работаю с клиентами так, что мы не держим людей в одной точке. Выстраиваем закрытые связки: переводим из Инсты в Телеграм, оттуда — в закрытые каналы, чаты, рассылки. Создаём несколько точек касания. Когда твоя база раскидана по нескольким платформам, ты можешь чувствовать себя безопасно. Как у вас? Есть несколько точек контакта с базой? Или вся твоя аудитория в одном-двух местах? Если под этим постом соберётся 10 🔥, запишу подкаст-инструкцию: ❣️ Как внедрить технологию закрытых связок в свой проект ❣️ Куда и как переводить базу из Инсты и соцсетей ❣️ Как создать несколько точек контакта, чтобы не потерять людей Пошагово, с примерами, без воды😎

Самое сложное после долгого перерыва в контенте — вернуться. Это как со знакомыми, с которыми долго не общалась. Хочешь написать, узнать что нового. А потом понимаешь: между нами столько времени, что и не знаешь с чего начать. Потому что нового очень много и разрыв большой. И есть ощущение, что ты уже не тот человек, которым была тогда. И непонятно, о чем говорить... За это время столько всего: кризис блога и самоощущения, работа над собой, новый уровень во взаимоотношениях с мужем, переосмысление кто я и чего хочу. Понимаю, что я изменилась, поэтому будем знакомиться заново) Я всё так же обожаю продажи, продюсирую проекты, помогаю выстраивать стабильный доход на своей экспертизе. Но теперь буду писать честнее, не только про экспертность, а про жизнь, которая происходит. Про то как всё это совмещается: работа, дети, кризисы, рост, а иногда стагнация. Потому что я не только эксперт и проявляться только из этой роли стало неинтересно. Я женщина, предприниматель, продюсер, мама, человек который иногда не справляется. А что у вас изменилось за последние месяцы? Или кто тоже пропадал из блога и не знает как вернуться? Отзовитесь, поддержу 💛