Каверин про Пхукет

Лирическое отступление, где-то прочитал фразу, что верх выражения мыслей это Нобелевская речь Бродского, и это меня привело к фразе ниже, мне понравилась идея, делюсь. Фраза «эстетика — мать этики» — пожалуй, самая известная идея из Нобелевской лекции Иосифа Бродского. Она звучит парадоксально, потому что обычно мы думаем наоборот: сначала мораль, потом искусство. Бродский переворачивает эту последовательность. Его мысль можно изложить так: Способность различать прекрасное и безобразное возникает раньше и глубже, чем способность различать добро и зло. По мнению Бродского, ребёнок ещё не знает моральных систем, философии или законов, но уже чувствует фальшь и подлинность, гармонию и дисгармонию. Эстетическое чувство — более древний и непосредственный инструмент восприятия мира. Как из эстетики рождается этика Логика Бродского примерно такая: Искусство учит видеть индивидуальность. Чем лучше человек чувствует уникальность другого человека, тем труднее ему относиться к людям как к безликой массе. А именно обезличивание лежит в основе жестокости, насилия и тоталитаризма. Поэтому хорошая литература не столько «учит морали», сколько развивает чувствительность к человеческой сложности. А из этой чувствительности уже вырастает нравственное поведение. Что он имел в виду под эстетикой Важно, что Бродский говорил не про хороший вкус в одежде, мебели или живописи. Под эстетикой он понимал способность: чувствовать нюансы; различать подлинное и фальшивое; замечать сложность мира; воспринимать уникальность личности. Человек, привыкший к сложности, хуже воспринимает лозунги, пропаганду и упрощённые ответы. ➡️ Консультация ➡️ Навигация ➡️ Инстаграм

По поводу покупки вилл. Что вообще важно знать вам как потенциальному покупателю и как в двух словах выглядит сам процесс покупки. Для начала давайте сравним это с покупкой квартиры в Таиланде. Если вы покупаете квартиру, то у вас обычно есть два варианта. Первый вариант — купить её в полную собственность. Это называется freehold. В этом случае квартира полностью ваша. Никаких ограничений, никаких тайцев в структуре собственности, никаких дополнительных нюансов. Просто полноценное право собственности на квартиру. Второй вариант — leasehold, то есть долгосрочная аренда. Обычно это аренда на 30 лет с правом продления ещё на 30 лет и потом ещё на 30 лет. Итого получается до 90 лет владения объектом. Теперь как дела обстоят именно с виллами и домами. При покупке виллы вы фактически покупаете отдельно землю и отдельно само строение. То есть у вас будет два договора. Первый — на землю. Второй — на сам дом. При этом земля может находиться только в долгосрочной аренде. То есть землю под виллой вы арендуете на 30 лет с правом продления ещё на 30 лет и ещё на 30 лет. В итоге получается до 90 лет пользования земельным участком. А вот сам дом вы можете либо также взять в аренду, либо оформить в полную собственность. Это зависит от конкретного проекта и структуры сделки. Все эти договоры оформляются через тайское юридическое лицо. И здесь есть важный момент. На мой взгляд, самая безопасная схема владения и покупки — это когда вы покупаете виллу у крупного серьёзного застройщика. В этом случае у вас есть большая действующая компания, с которой заключается договор долгосрочной аренды земли. Такая структура максимально понятна и максимально защищена с юридической точки зрения. Возможно, вы слышали о схемах, когда недвижимость покупается через тайские компании, которые специально создаются под иностранного владельца. Такие схемы действительно существуют. Но нужно понимать, что они находятся в достаточно серой зоне. Поэтому на данный момент мы такие варианты приобретения не рассматриваем и клиентам не рекомендуем. Мы придерживаемся понятных, прозрачных и проверенных структур владения, которые работают в рамках действующего законодательства. ➡️ Консультация ➡️ Навигация ➡️ Инстаграм

Спросил у чата gpt про себя, выдал базу, только с IBG уже не работаю пол года. Похоже, речь про Denis Kaverin — брокера по недвижимости на Пхукете. Что удалось найти публично: Связан с агентством IBG Property Thailand как агент по недвижимости на Phuket. В профиле указано, что занимается покупкой, продажей и арендой недвижимости и работает с инвестиционными объектами. В Instagram позиционируется как основатель агентства Wave Thailand, участник Ассоциации недвижимости Пхукета и указывает объём сделок около $18M. Публично работает на рынке Phuket с русскоязычной аудиторией и ведёт контент вокруг недвижимости, инвестиций и жизни в Таиланде. Судя по профилям и публикациям, основной фокус — новостройки, инвестиционная недвижимость, виллы и объекты под сдачу в аренду. Если говорить о позиционировании на рынке, то это выглядит как модель современного брокера нового поколения: личный бренд + соцсети + работа с иностранными инвесторами + подбор инвестиционных объектов. На Пхукете именно такая модель сейчас часто приносит самые большие деньги, потому что клиенты приходят через контент и рекомендации, а не через классический офис агентства. Если смотреть прагматично, то публичный след Denis Kaverin выглядит как сильный брокер среднего–верхнего сегмента рынка Phuket, который строит бизнес вокруг личного бренда и русскоязычной аудитории. Что бросается в глаза: Позиционирование Работает на рынке Phuket минимум с 2017 года через IBG Property Thailand. Основной фокус — инвестиционная недвижимость, новостройки, виллы и сопровождение покупателей. Активно использует соцсети как канал привлечения клиентов, а не только классические листинги. Это уже ближе к современной модели: контент → доверие → лиды → сделки. Насколько большая цифра $18M сделок Если предположить средний чек: $250k–500k на сделку, то объём $18M означает примерно: 35–70 продаж. Если этот объём накоплен за несколько лет, это выглядит вполне реалистично для активного брокера на Phuket. Если речь про один год — это уже уровень сильной команды или очень успешного агента. Точных публичных данных о периоде нет. Самое ценное в таком бизнесе Не сами сделки. Самый дорогой актив обычно: база клиентов; Telegram; Instagram; YouTube; репутация среди инвесторов; отношения с застройщиками. На Phuket сильный брокер часто превращается в мини-медиа-компанию. Моя оценка позиции на рынке По публичным данным это выглядит не как случайный агент, который продаёт пару квартир в год, а как человек, который целенаправленно строит бренд в нише зарубежной недвижимости. При этом нет признаков масштаба крупнейших агентств Phuket уровня больших международных брокерских сетей. Скорее это категория: сильный независимый брокер; либо владелец/партнёр бутикового агентства; с упором на русскоязычный рынок и инвестиционных клиентов. ➡️ Консультация ➡️ Навигация ➡️ Инстаграм

Привет, ребята 👋 Краткий апдейт, что вообще происходит. Уже почти месяц ничего не постил в канал - много задач, много работы, много всего происходит параллельно. Из нового - переехал на виллу в районе Бангтао. Как-нибудь сделаю обзор, покажу, что как выглядит. Вообще забавно. Когда-то я уже жил в доме и думал: «всё, никогда больше не вернусь в квартиру, там мало места». Потом переехал в квартиру, прожил там полтора года и кайфовал. Сейчас опять переехал в дом и снова думаю: «не, ну всё, в квартиру я уже не вернусь». Короче, всё по кругу 😄 И квартиры, и виллы на Пхукете - это, на самом деле, очень разные форматы жизни. У каждого свои плюсы, свои минусы и свой вайб. Параллельно продолжаю строить команду агентства недвижимости. Кстати, агентство называется WAVE. На днях сделал Instagram-аккаунт агентства - буду рад, если подпишетесь. Ну и напомню, что я занимаюсь продажей недвижимости на Пхукете, Самуи и в Паттайе. Если коротко по рынкам: • на Самуи есть очень интересные виллы от $300k • в Паттайе квартиры от $80k • на Пхукете хорошие квартиры - примерно от $150k, виллы - от $400-500k и дальше уже зависит от фантазии, запроса и уровня любви к красивой жизни 😄 Если у вас есть запрос - пишите. И даже если вы уже работаете с каким-то агентом, но вам кажется, что что-то идёт не так, что-то смущает или хочется второго мнения - тоже пишите. Помогу понять реальную картину по рынку и проектам. Всем peace. ➡️ Консультация ➡️ Навигация ➡️ Инстаграм

Неделю назад наткнулся на один ролик на YouTube. Не вспомню ни название, ни суть целиком, но там мельком прозвучала мысль, которая зацепила. Речь шла про Empire State Building. Классическое здание, символ Нью-Йорка, всё понятно. Но интерес в том, что оно (здание) в 2013 году вышло на IPO. Если упрощать, раньше это был просто объект недвижимости - арендаторы, офисы, доход от аренды. А потом это всё было упаковано в акционерную структуру, и теперь можно купить долю в этом активе через акции. Оказалось (для меня) это отдельный класс инструментов - REIT (Real Estate Investment Trust), по сути инвестиционные фонды недвижимости. И там логика чуть шире, чем просто «сдаём и получаем аренду». Фонд объединяет несколько объектов, формирует общий кэшфлоу, и дальше уже на это накладывается фондовый рынок со всеми его ожиданиями, оценками и движением капитала. Получается гибрид: с одной стороны - реальный актив и аренда, с другой - финансовый инструмент со своей динамикой. Оказалось (для меня опять же), что в Таиланде такие структуры тоже есть. Крупные девелоперы объединяют свои активы и выводят их в подобные фонды. Например, группа Charn Issara Development, у которой есть проекты и в Бангкоке, и курортные форматы на Пхукете - Baba Beach Club, Sri Panwa (мы были там с командой), Sri lagoon. Ещё в 2016 году они сделали свой инвестиционный фонд и управляют частью недвижимости через него. Теоретически можно собрать пул из нескольких сотен объектов и упаковать их в подобную структуру. Но дальше включается практика. Такие фонды живут за счёт стабильного и прогнозируемого кэшфлоу. Поэтому классические активы внутри них - это офисы, торговые центры, отели. Там длинные контракты, понятные арендаторы и относительно предсказуемая доходность. С жилой курортной недвижимостью всё сложнее. Краткосрочная аренда, сезонность, загрузка, операционные нюансы - всё это делает поток менее стабильным. Для частного инвестора это нормально, для фондового инструмента уже вызывает вопросы. Хотя, если смотреть чуть в сторону, например, на формат одного кондоминиума или одного управляемого комплекса, где можно централизованно контролировать загрузку и доход, история становится уже более жизнеспособной. Такая модель позволяет инвестировать в недвижимость без необходимости разбираться в деталях владения, управления, юридических нюансах. По сути, это покупка доли в потоке дохода. При этом, если брать классические REIT, они обязаны распределять большую часть прибыли в виде дивидендов (в районе 90%), а средняя доходность обычно держится на уровне около 5% годовых без учёта роста стоимости самих активов. В целом, это просто ещё один уровень понимания рынка. Недвижимость - это не только «купил - сдаёшь». Есть формат, где она становится полноценным финансовым инструментом. И ощущение, что в курортных регионах, таких как Пхукет, к этому рано или поздно тоже будут приходить. Не в том же виде, возможно, но логика у этого вполне рабочая. ➡️ Консультация ➡️ Навигация ➡️ Инстаграм

Вот так, дорогие покупатели недвижимости на Пхукете, мы отрабатываем ваши возражения. PS давал эти комментарии ассоциации риелторов на Пхукете

📌 ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ КЛИЕНТА. РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ ПХУКЕТА. ЧАСТЬ 1 Это тот блок вопросов, с которым рано или поздно сталкивается почти каждый агент. ❗️Выявили основное правило: сильная обработка возражений — это не попытка переубедить клиента любой ценой. Основа хорошей коммуникации — честность. 💯И не менее важно: объяснить клиенту, почему это происходит, в каких случаях это действительно риск, а в каких — просто вопрос стратегии, времени входа, выбора продукта и цели покупки. 💯Именно поэтому в работе с возражениями важно: — понимать, какая реальная тревога стоит за вопросом — уточнять цель клиента — объяснять рынок спокойно и без давления — показывать, как конкретный продукт может закрывать его запрос — и где действительно есть сильные стороны объекта, а где лучше быть аккуратнее в ожиданиях Такой подход даёт главное — доверие. 🔥Спасибо большое эксперту — Денису Каверину (@kaverinreal) за помощь в подготовке материала и ответах на самые популярные вопросы. У Дениса 15 лет опыта в продажах, и именно такой практический взгляд особенно ценен, когда речь идёт о реальной работе с клиентскими сомнениями и возражениями. Это первая часть разбора. Полезно? Накидайте реакций - 🔥❤️♥️ И скоро опубликуем вторую часть вопросов и ответов😎

История одной сделки длиной в 4 года Если помните, я писал посты про свой первый месяц на Пхукет вот и вот. И где-то на второй месяц меня накрыла мысль: «Ну всё, пора путешествовать, я же теперь человек мира». Выбор пал на Ко Панган и Самуи. Панган это такой Пхукет, только ещё более расслабленный. Если на Пхукете ты отдыхаешь, то на Пангане ты уже вообще перестаёшь понимать, какой сегодня день недели. Дорога туда, отдельный аттракцион: сначала часов 8 до пирса, потом ещё часа 3-4 на пароме. На байке - нет. На автобусе - тем более нет. Поэтому, как нормальный человек, я пошёл в чаты и нашёл попутку. Приезжаю, какие-то ребята, вилла, утро, все ещё не до конца понимают, кто эти люди вокруг, но уже как-то доверяют. Классика. Сели, поехали, по дороге познакомились, пообщались, поржали. Всё как обычно. Среди этих ребят был Дима. Съездили, потусовались, вернулись. Дальше, классический сценарий: подписались друг на друга, иногда что-то писали, но в целом «ну где-то там есть человек». И вот проходит… несколько лет. И Дима мне пишет. Говорит, что хочет купить недвижимость в Таиланде. Логика максимально понятная: - есть недвижимость в Москве - хочется диверсификации плюс они регулярно приезжают на Пхукет И каждый раз одно и то же с арендой: либо дорого, либо не хочется там жить, либо и то и другое сразу. Последняя капля - вилла. Понравилась. Пожили. Захотели на следующий год — им говорят: 400 тысяч бат в месяц. И вот тут обычно у людей происходит внутреннее: «А может, уже пора покупать?» Мы встретились, обсудили задачу. Нужна была квартира с двумя спальнями, без крайностей, без «давай возьмём что-нибудь необычное». Нормальный, ликвидный вариант: чтобы и самим пожить, и сдавать. Сначала посмотрели разные варианты, в том числе готовые. Но пришли к стройке, рассрочка, гибче по деньгам, да и проекты были интересные. Я накидал им несколько вариантов. Из них реально зашли два. Поехали смотреть. Заодно заехали ещё в один готовый комплекс - не зашёл (иногда это важно, чтобы понять, что тебе не нравится). И вот один из проектов на Лаяне, прям «тот самый». Дальше уже традиционная часть: переговоры, условия, цифры, нюансы. Всё без суеты, но по делу. И в итоге - взяли. И вот сидим уже после сделки, ужинаем где-то в районе Бангтао, и я ловлю себя на мысли: вся эта история началась с поездки на Панган. С попутки. С «поехали вместе». И через несколько лет это превращается в покупку квартиры на Пхукете. Вообще, конечно, люблю такие истории. ➡️ Консультация ➡️ Навигация ➡️ Инстаграм