Sergey Kodolov

ИНДУСЫ, ЛАМПОЧКА И ХОЛОДИЛЬНИК ИЛИ КАК НАЧАЛСЯ НАШ БИЗНЕС В ДУБАЕ. Реальная цена первого шага в ОАЭ. Как я начинал в Дубае бизнес с нуля.  У меня давно была идея зарабатывать другую валюту. Не только рубли, а что-то ещё, и говорить на другом языке тоже интересно. Одна из ключевых ценностей, которая сделала меня предпринимателем это «интерес» по жизни. И вот я думал, думал, ехать не ехать... Как бабки на лавке сидят: ой, было бы здорово! А потом жена говорит: «Что тут думать?! надо делать! Погнали!» Ну, погнали… Приехали. Ни виз, ни карточек, вообще ничего нет. 😅 Нашёл пару русскоязычных ребят, кто хоть что-то умеет руками. Первый заказ был такой. У заказчиков до нас индусы делали электрику и умудрились подключить холодильник от лампочки: включаешь свет и холодильник вырубается. Мы пришли и переделали всё по-людски. За выходные заработали три тыс. дирхам, поделили это на троих, вот с этого всё и началось. Дальше документы, личные счета, оформления это всё не быстро. А потом настал момент, когда надо открывать компанию, это занимает пару месяцев, а вот счёт открыть - полгода надо закладывать точно.  Скажу цифры, они многих отрезвляют.  Только чтобы открыть счёт в банке нужен ~миллион рублей и полгода времени. Всего на открытие компании нужно где-то 1.100.000 - 1.300.000 руб. Для сравнения: в России вы открываете компанию и плюс счёт за пятнадцать секунд, отнесли документы и всё. Тут миллион+ и полгода ожидания. А теперь про то, чего я вообще не ожидал. Я решил сначала посмотреть, как здесь работают другие. Подошёл к знакомому: у тебя идёт ремонт, сколько он продлится? Месяц-полтора, говорит. Я ему: плати мне пять тысяч дирхам, и я каждый день буду у тебя на объекте как прораб. Он согласился. И я полтора месяца каждый день провёл на чужом объекте. Смотрел, как всё устроено, и снимал видео. 5.000 дирхам это около 100.000 рублей. Для Дубая вообще не деньги, столько получает самый обычный работник. Но мне нужны были не деньги, а понимание. Кстати, эти сто тысяч он мне потом отдавал ещё полгода 😅 Что я там увидел. Как работают индусские бригады - зрелище не для слабонервных. У меня про это целый сериал на ютубе есть. Главное, что я понял: их подход совсем не как у нас, они привыкли делать для местных (это совсем не то что люди представляют себе думая о том кто живет в Дубае и какие ремонты нужны, но это отдельная тема). Наши заказчики здесь - это русскоязычные, приехавшие из России, и им нужен совсем другой ремонт. И мы знаем как это сделать! Дальше была ошибка, за которую я себя долго корил. Мы отдали объект той компании, при этом они взяли на себя договоры и разрешения и сказали: контроль не нужен, мы всё сами. Я подумал ну, под моим присмотром сделают. Спойлер НЕ сделали! Уже в начале ремонта стало понятно, что они просто не могут. Не понимают, как проложить новую электрику, как сделать то, что нужно нашему заказчику. А учить нас как оформляются документы, как получаются разрешения никто не собирался. Я всё это выуживал окольными путями. Мы параллельно запустили уже вторую квартиру со своими людьми. А ту компанию с объекта убрали и доделывали сами. Открылся свой расчётный счёт, люди смогли платить нормально, хотя многие наши хотели платить криптой. Если совсем коротко: счёт и компания мне лично вышли в  ~2.000.000 рублей затрат и полгода только на то, чтобы получить право работать в Дубае. Сейчас кстати можно сделать дешевле, примерно за 1.000.000 руб. Делается это дешевле через менеджеров в банке, которые помогают через свои каналы сделать это быстрее и дешевле. И ещё несколько месяцев, чтобы понять, как здесь вообще всё устроено. На первых объектах мы себя показали очень хорошо. И вот тут нас накрыло сарафаном, как лесным пожаром. С этого и понеслось развитие компании… Вам интересно вообще читать такие истории пути к результату? Мне важно самому слышать подобное без прекрас и учиться у других профессионалов, (в рамках эфиров в закрытом клубе БОЛЬШАЯ СТРОЙКА) которые честно скажут с чем им пришлось справиться, чтобы прийти к успеху.  Если хочешь присоединиться, нажми КЛУБ

Редко, но метко выпускаем разборчики ❤️ https://youtu.be/RiuDPwFZDsk?si=sziEqBtOZ76nQHsy

Узнать подробнее про закрытый КЛУБ для профессионалов стройки, дизайна и ремонта.

КОГО РАСТИТЬ, А КОГО СРАЗУ В ПАРТНЕРЫ? Продолжение поста ⬆️   Прорабы-руководители делятся на два типа, и один в другой не превращается. Первый - тот, кто хочет своё. У него голова так устроена с самого начала. Он откроет компанию в любом случае: хоть долю ему дайте, хоть перспективы рисуйте. Ему не нужны условия получше, ему нужно СВОЁ. Такого не удержать ничем. Второй - тот, кому своё не нужно и не интересно. Он хочет хорошо делать свою работу, и этого ему достаточно. Искать заказы, заниматься рекламой, жить в неопределённости просто не его тема. Это не его область интересов, и всё. И вот тут главная ошибка, которую я сам делал. Второго пытаются удержать инструментами для первого. Рисуют перспективы, придумывают схемы с процентами, обещают долю в направлении. А ему это не нужно. Ему нужна надёжность. Понятная зарплата, которая не скачет. Руководитель, на которого можно положиться. Ощущение, что завтра ничего не развалится. Вот на этом такие люди и держатся годами. Рост в его системе координат: больше людей под ним, серьёзнее объекты, система, которой он управляет. И надёжность. И отдельно про деньги, тут многие попадают. Такого человека можно сломать большими деньгами. Начали платить сильно выше обычного, а он привык, перестроил жизнь под эту сумму. А как только доход просел, обиделся и ушёл. Не потому что жадный. Потому что пропало то, ради чего он с вами и был - предсказуемость. Так что прежде чем растить человека, стоит понять, кто перед вами. Но! То что я написал выше, это всего лишь один из вариантов! Думаете, что у таких людей просто нет амбиций? Ерунда. Жажда развития у них ровно такая же. Просто развитие для них в другом. Один хочет управлять большим количеством людей. Другой выстроить производство, чтобы работало как часы. Третий собрать команду, которой можно гордиться. Четвёртый вести объекты того уровня, до которых сам бы никогда не добрался. Это такой же рост. Просто в другой системе координат. А теперь самое главное. Предпринимателю мешает, что над ним кто-то стоит и говорит, что делать. Поэтому он отбрасывает стабильность и уходит в свободное плавание, иначе ему не вырасти. Сильному наёмному мешает ровно обратное. Его дёргают со всех сторон: клиент звонит, смету посчитай, рекламу дай, с дизайнером поговори. Всё это не даёт ему делать своё дело. Поэтому он отбрасывает неопределённость и идёт туда, где этот хвост с него снимут. Оба растут. Оба отрезают лишнее. Просто лишнее у них разное. Если он из первых, либо отпускайте заранее и по-хорошему, либо сразу стройте партнёрство, чтобы он рос рядом, а не через дорогу. Если из вторых, не надо ему процентов и доли. Дайте то развитие, которое он сам считает развитием, и снимите с него неопределённость. На этом такие люди держатся годами. Такие бизнесовые разборы конкретных компаний и ситуаций с сотрудниками в том числе, мы проводим в клубе «БОЛЬШАЯ СТРОЙКА», узнать подробнее.

Красивый ремонт не приводит клиентов Мне регулярно пишут: «Серёг, веду соцсети полгода, выкладываю объекты — и тишина. Ни одной заявки». Захожу посмотреть. Там красивые фотографии сданных квартир. Свет поставлен, мебель расставлена, всё вылизано и в этом и проблема. Готовый объект — это портфолио. Оно нужно, но оно ничего не доказывает и не привлекает. Ровно такую же красивую картинку выложит человек, который вообще ничего не строил. Скачал из интернета, поставил в ленту — и он уже «строительная компания». А теперь представьте, что вы показываете, как этот объект делался. Как выводили стену. Почему здесь два слоя, а не один. Что пошло не так на стяжке и как выкручивались. Вот это повторить нельзя. Такое снимет только тот, кто реально стоял на объекте. Заказчик, который ищет подрядчика, боится ровно одного — нарваться на посредника. Он и ищет доказательства. Ваш процесс и есть доказательство 😉 И второе, что мешает людям начать делать контент и получать клиентов. Все ждут, когда наберётся аудитория. «Вот будет тысяч десять, тогда и буду выкладывать нормально». Ждать не надо. Первые заказчики приходят уже с трёхсот подписчиков, если вы показываете дело. Видел это не раз, и работает оно на обычном телефоне, без камеры за миллион и без оператора. А ждать бессмысленно ещё и потому, что аудитория набирается как раз с этих видео. Не наоборот 🚀 Мы это разбирали три часа в эфире: я, прораб Олег и Карбонит. Три разные стратегии, и каждый показывал свою статистику — что залетело, что провалилось и почему. Запись эфира лежит у меня в клубе. Заходите, посмотрите 👇 КЛУБ

ВЫРАСТИТЬ ВРАГА: почему я перестал бояться, что лучший прораб откроет контору через дорогу.  Где брать руководителей в стройке/дизайне/ремонте? Вопрос, который мне задают чаще других: где взять нормального руководителя, чтобы снять с себя объекты. Обычно их ищут на рынке соискателей. Приходит человек с опытом, красиво говорит, две недели вникает - и уходит. Или остаётся, но работает не так: у него в голове стройка с прошлого места. По моему опыту сильные руководители почти всегда вырастают внутри. Берёте прораба, который уже три года с вами, знает ваши объекты и ваших заказчиков. Даёте второй объект. Потом третий. Потом человека под него. Через год у вас руководитель, которого не надо учить вашей стройке - он в ней вырос. Только тут есть развилка, на которой спотыкаются почти все. Прораб не станет руководителем сам по себе. Ему надо объяснить, что теперь он отвечает не за качество стяжки, а за деньги и сроки. Это другая работа. Часть людей её не переживает и просится обратно в прорабы - и это нормально, не все хотят руководить.  Но из десяти ваших прорабов один такой точно есть. И вы его знаете.  Но есть страшный второй этап… Прораб/руководитель ушёл и открыл своё. Знакомая история? Вырастили человека, вложились, довели до нормального уровня, а он ушёл и открыл свою контору. Через дорогу. С вашими же заказчиками. Первая реакция - обида и «больше никого растить не буду». Понимаю, сам проходил. Но я долго делал из этого неправильный вывод. Думал, что упустил: мало дал, не показал перспективы, вот он и ушёл. А дело вообще не в этом! Мы долго разговаривали в команде на эту тему и пришли к интересным выводам. Классно когда есть с кем порассуждать из единомышленников, у меня это закрытый клуб «Большая стройка» Есть разные типажи руководителей и прорабов и я описал их, выложу уже завтра, ооочень интересно почитать ваше мнение. А пока интересно узнать У вас сотрудники открывали бизнесы-конкуренты? Сколько прорабов вы уже поменяли?

Уволил сметчика Один из наших ребят (руководитель строительной компании на 40 человек) на практикуме по ИИ, сделал вот что. Скормил ИИ свои прайс-листы, подключил Битрикс и 101. Теперь сметы считает не человек, а нейросеть — и отдаёт клиенту в нормальном виде, а не Excel-простынёй. Попадание в реальные расчёты 90–95%. Такими сметами он уже закрыл 3 клиентов на 1+млн. Сметчика после этого уволил 😅 Второй участник практикума: закидывает PDF проекта, добавляет свой прайс — ИИ сам снимает объёмы и за 10–15 минут выдаёт готовую смету. Потом ещё минут 15 руками проверяет и правит расценки. Всего 30 минут на смету. А мы считали всегда по несколько часов) Третий вообще про другое. Открыл личный кабинет ИП и попросил проверить финансовые потоки. Нейросеть прошла по разделам и нашла, что несколько лет назад не были учтены страховые взносы. Это деньги, которые можно вернуть уточнённой декларацией. Но больше всего меня добил вот этот случай: Поехал на объект и просто снял всё на видео. Закинул нейросети — она разобрала видео, сличила с планом и сказала: на объекте нет узла, который есть в проекте.👀 Поехали проверять. Бригада реально его не сделала. Он узнал об этом сейчас, а не через полгода, когда всё зашито под отделкой и переделка идёт за его счёт. Всё это — после нашего практикума по нейросетям. Он лежит у нас в клубе «Большая Стройка». И он там не один: рядом ещё 11 материалов — налоги, сметы и коммерческие, финансовый учёт, найм, соцсети, разборы живых компаний с открытыми цифрами. Посчитайте сами. Одна смета за полчаса вместо четырёх часов. Один пойманный косяк на объекте. Одна найденная переплата по налогам. Участие в клубе отбивается за один месяц) Клуб Большая Стройка

Искусственный интеллект ничего не захватил 😇