Кораблев пишет. Иногда по делу

Оригинал и импортозамещение. В большинстве случаев. Но только не в случае с PT NGFW :))

Вчера Positive Technologies опубликовала результаты первого полугодия. Получился действительно сильный отчет, и мне особенно приятно, что заметный вклад в него внес PT NGFW. Подробные цифры коллеги уже опубликовали в канале ТризТех: https://t.me/triztech/103 Что хочется отметить. Рынок Enterprise B2B устроен так, что решения, принятые сегодня, редко превращаются в продажи завтра. Обычно между первыми инвестициями, первыми пилотами и крупными внедрениями проходит год, а иногда и два. Поэтому сегодняшние результаты PT NGFW — это прежде всего итог огромной работы, которую команда Positive Technologies проделала в предыдущие годы. Именно этот фундамент сегодня дает такой мощный накопительный эффект. Но не менее важно и другое. Мы уже видим первые результаты работы команды ТризТех. Компания появилась совсем недавно, но многие решения, которые мы принимаем сегодня, уже начинают влиять на бизнес. И я уверен, что этот вклад будет становиться все заметнее. Особенно радует, что PT NGFW сегодня выбирают не только для импортозамещения. На нем строят новую сетевую инфраструктуру, им заменяют иностранных вендоров, а также новый тренд — и российские решения. Для меня это, пожалуй, самый важный показатель зрелости продукта. Я с большим оптимизмом смотрю на второе полугодие. Есть ощущение, что уже по итогам этого года мы сможем побороться за лидерство среди российских производителей NGFW по объему отгрузок. А следующая цель — закрепить это лидерство.

9 июля мы впервые собрали вместе всю команду ТризТех. В Москву приехали сотрудники из разных регионов. Всего нас должно было быть 137 человек. Для компании, которой еще нет и года, это очень необычное ощущение. За один день мы успели поговорить о том, чего уже достигли, честно обсудить, где находимся сейчас, и самое главное — куда хотим прийти в ближайшие годы. Я рассказал о том, каким вижу будущее компании. Руководители направлений поделились своими планами. А вечером мы просто были вместе — без рабочих созвонов, без переписки, в атмосфере дружбы, тепла и какого-то общего азарта. Я вообще считаю, что такие встречи невероятно важны. Компания — это не только задачи, процессы и KPI. Это люди, объединенные общей идеей. И когда ты видишь всех вместе, гораздо лучше понимаешь, чем живет команда, во что она верит и ради чего каждый день делает свою работу. За этот год произошло то, что для меня особенно ценно. Вокруг продукта PT NGFW, а затем и вокруг самой компании, сформировалось настоящее ядро людей, которым не всё равно. В этом году к нам присоединились руководители ключевых функций, благодаря которым ТризТех становится полноценным независимым вендором — со всеми компетенциями, которые для этого необходимы. И чем дальше, тем сильнее я чувствую, что впереди нас ждет что-то очень большое. Если говорить лично обо мне, то с детства я мечтал создать что-то действительно значимое. За свою жизнь я пробовал разные проекты и разные роли, но именно сейчас впервые чувствую, что нахожусь на своем месте. Мне кажется, что ТризТех вполне может стать делом всей моей жизни. При этом наша задача намного шире, чем создание одного успешного продукта. PT NGFW стал отправной точкой, но наша настоящая цель гораздо амбициознее. Мы хотим перепридумать сети. Пока не буду подробно рассказывать, что именно я вкладываю в эти слова. Для этого еще будет отдельный разговор. Но у нас уже есть миссия, есть ценности и есть понимание того, какие продукты мы хотим создавать. Я очень надеюсь, что именно это позволит нам однажды добиться успеха не только в России, но и далеко за ее пределами. Есть еще один момент, который особенно запомнился. Мне очень хотелось, чтобы корпоратив не превратился просто в мероприятие с едой и развлечениями. Хотелось, чтобы он отражал нашу внутреннюю культуру. Когда-то я случайно увидел, как сотрудники быстро свернули окно на компьютере, когда я подошел. Оказалось, они играли между собой в шахматы. Потом выяснилось, что по четвергам в компании уже давно проходят внутренние шахматные турниры, в которых регулярно участвуют около двадцати человек. Для нашей компании это удивительно большая цифра. Поэтому на день рождения мы провели первый официальный корпоративный шахматный турнир. Победителем стал руководитель пресейла Виталий Савченко. Поздравляю! Мне кажется, мы положили начало очень хорошей традиции. Вообще в этом есть определенная символика. Название «ТризТех» выросло из ТРИЗ — выдающегося инженерного подхода, созданного в нашей стране. А шахматы — еще одна часть той интеллектуальной культуры, которой когда-то жила огромная часть общества. Я совсем не идеализирую прошлое и точно не мечтаю его повторить. Но считаю правильным опираться на лучшие достижения предыдущих поколений. ТРИЗ. Космос. Советская математическая школа. Шахматы. Поэзия шестидесятых. Великие хоккейные противостояния. Это не повод жить прошлым. Это фундамент, на котором можно построить что-то новое и, хочется верить, еще более масштабное. Очень рад, что шахматы уже стали частью культуры ТризТех. Никто никого не заставляет играть. Но мне невероятно приятно видеть, что внутри компании естественным образом формируется сообщество людей, которым близок такой способ мышления. Кажется, именно из таких маленьких деталей постепенно и складывается большая компания.

Сегодня почувствовал в душе какой-то вакуум. Возможно, дело в погоде — собирается дождь, гроза. Но потом понял настоящую причину. Это первые выходные за последние несколько месяцев, когда нет футбола моей любимой команды — «Волны». И появилась естественная потребность порефлексировать о пути, который мы прошли за первый круг. Если бы мне кто-то перед началом сезона сказал, что после первого круга мы будем на первом месте, потеряв всего пять очков — один раз сыграв вничью и один раз проиграв, — я бы не раздумывая согласился на такой расклад. Это очень сильный результат. О таком можно только мечтать. Но когда живешь этим каждый день, все воспринимается иначе. Каждое потерянное очко, каждый пропущенный гол вызывают не меньше эмоций, чем радость от забитых мячей и побед. За этот первый круг у нас, кажется, было всё, за что мы любим футбол. Дважды мы уже с 10–20-й минуты оставались в меньшинстве — и оба раза побеждали. Один матч вырвали на 92-й минуте. А в другом сами пропустили на последних секундах третий мяч от «Шумбрата» и вместо победы получили ничью. У нас нападающий вставал в ворота и отбивал пенальти. Блистала группа атаки. Лучший бомбардир забил больше десяти мячей, лучшие ассистенты сделали по семь голевых передач. Мы стали самой результативной командой группы и выиграли у нашего прямого конкурента — «Спартака Тамбов» — на выезде со счетом 2:0. И при всем этом после первого круга у нас одинаковое количество очков с командой, которая идет второй. А значит, вся борьба еще впереди. Во втором круге мы узнаем, получится ли у нас сделать следующий шаг и добиться повышения в классе. Я искренне верю, что у этой команды всё для этого есть. Отдельно хочу поблагодарить всех, кто следит за «Волной». Как оказалось, вас действительно очень много. Я всё чаще слышу вопросы про футбол, и поймал себя на мысли, что уже не представляю свою жизнь без этой части. Футбол стал чем-то гораздо большим, чем просто проект. Особенно приятно, что у нас появились настоящие активные болельщики, которые ездят за командой на выезды. Для молодого клуба это невероятно ценно. Спасибо вам за эту поддержку. Вы делаете «Волну» по-настоящему живой. И еще несколько слов о будущем. В последнее время вокруг спортивных технологий происходит очень много интересного. Совсем скоро расскажу новости о нашем спортивном стартапе. Его уже используют три клуба Российской Премьер-лиги, еще три находятся в процессе внедрения. И знаете… кажется, что та большая и очень непростая история, которую я начал строить три года назад, постепенно складывается в единый пазл. Медленно. Через огромное количество сложностей. Но именно поэтому особенно ценно видеть, что всё это начинает работать. Спасибо каждому, кто идет рядом. Вперед, «Волна»! 💙

Давно ничего не писал про «Волну». После 10 туров мы идём на втором месте, уступая «Спартаку» Тамбов всего одно очко. На первый взгляд всё выглядит очень неплохо. У нас 27 очков из 30 возможных, 9 побед в 10 матчах и одна из лучших статистик среди всех команд Второй лиги Б. Но чем больше я смотрю на турнирную таблицу, тем меньше хочется делать далеко идущие выводы. Если посмотреть на календарь, то окажется, что самые интересные матчи для нас ещё впереди. В оставшихся пяти играх первого круга нам предстоит встретиться с командами, которые сейчас занимают 1-е, 3-е, 4-е, 6-е и 7-е места в таблице. То есть из всей лидирующей семёрки мы пока сыграли только с одной командой — «Металлургом», который сейчас занимает пятое место. И тем проиграли.. 😁 Более того, вполне возможно, что команды из середины таблицы находятся там не потому, что они заметно слабее лидеров. Плотность результатов достаточно высокая. И часть этих команд уже успела сыграть с нами или со «Спартаком» Тамбов, потеряв в этих матчах очки. Вполне возможно, что именно это сегодня во многом и определяет разницу между верхней частью таблицы и серединой. У конкурентов ситуация очень похожая. «Спартак» Тамбов и «Рязань» также ещё не прошли через основную серию матчей между лидерами. Поэтому мне кажется, что текущая таблица пока отвечает лишь на один вопрос — кто создал себе хороший задел на старте. Но она ещё не отвечает на главный вопрос сезона — кто действительно сильнейший в группе. Именно ближайшие пять туров должны дать ответ. Причём есть ощущение, что календарь составлен таким образом, что лидеры будут играть друг с другом практически каждую неделю. А значит, терять очки будут все. Для болельщиков это отличная новость. Настоящая борьба за первое место только начинается. Со своей стороны могу сказать, что команда сейчас находится в хорошем состоянии. У нас хорошая серия, отличный настрой внутри коллектива и огромное желание продолжать побеждать. Очень надеюсь, что в этих пяти матчах мы сможем набрать максимум очков и сохранить позиции в борьбе за повышение в классе. Ну а пока наслаждаемся промежуточной таблицей. Не каждый день «Волна» идёт второй в чемпионате и отстаёт от первого места всего на одно очко. Болейте за нас.

Полгода назад мы запустили ТризТех. За это время компания перестала быть просто идеей на бумаге. Мы получили лицензии на разработку средств защиты информации, собрали команду и закрыли большую часть ключевых руководящих позиций. Сейчас ТризТех — это уже не проект, а полноценная компания, которая строит нового вендора сетевых технологий. При этом мы строим не только продукт и бизнес. Мы хотим построить сильный бренд, сильную инженерную культуру и компанию, которая будет заметна на рынке не только своими технологиями, но и подходом к делу. Мы не скрываем, что ставим перед собой очень большие цели. Но сначала хотим показывать не цели на слайдах, а реальную работу, которая стоит за их достижением. Поэтому мы запустили официальный Telegram-канал ТризТеха: https://t.me/triztech Там будем рассказывать о продукте, технологиях, людях, новостях компании и о том, как создаётся новый вендор сетевых технологий практически с нуля. Если вам интересны сети, информационная безопасность, создание сложных технологических продуктов и развитие новой компании на этом рынке — подписывайтесь. Добро пожаловать в ТризТех.

Меня попросили прочитать часовую лекцию про системный дизайн и сделать так, чтобы после неё людям захотелось пойти учиться дальше. И вот тут я задумался. Потому что системный дизайн — это огромная область знаний. Базы данных, распределённые системы, отказоустойчивость, производительность, архитектурные паттерны и ещё огромное количество тем. За час рассказать это невозможно. Сначала у меня появилась идея рассказать про то, что большие прорывы происходят тогда, когда люди нарушают правила. Но чем больше я об этом думал, тем больше понимал, что это не совсем так. Проблема не в том, чтобы нарушать правила. Проблема в том, чтобы понимать, почему эти правила вообще появились. Хороший инженер знает правила. Сильный инженер понимает причины появления правил. А великий инженер умеет отличать законы природы от исторических компромиссов. Большинство правил вокруг нас появились не потому, что они идеальны. Они появились потому, что когда-то давно кто-то решал конкретную задачу в конкретных условиях. Проходят годы. Технологии меняются. Ограничения исчезают. А правила остаются. Именно в этот момент появляется возможность сделать шаг вперёд. Когда я учился на факультете вычислительной математики и кибернетики, меня очень раздражало количество математики в программе. В дипломе у меня что-то около 16 различных математических дисциплин, а программирования, как мне тогда казалось, было преступно мало. Особенно раздражал математический анализ. Но спустя много лет я понял одну интересную вещь. На некоторых экзаменах нам давали задачу примерно такого вида: Есть набор аксиом. Из него убирается одна аксиома. А дальше нужно понять, останется ли верным утверждение, которое находится где-то далеко в теории. Чтобы ответить на этот вопрос, недостаточно было помнить конкретную формулу или конкретную теорему. Нужно было понимать всю цепочку причинно-следственных связей. Понимать, почему эта теорема вообще работает. На чём она стоит. Какие зависимости её поддерживают. Именно тогда становится видно, какие вещи являются фундаментальными, а какие — всего лишь следствием ранее принятых допущений. Мне кажется, в инженерии происходит ровно то же самое. Большинство конкурентных преимуществ рождается не из знания ответов. Они рождаются из понимания причин. Из способности задавать вопрос: "А почему вообще считается, что нужно делать именно так?" Например, много лет назад большинство систем анализа сетевого трафика строились вокруг специализированного оборудования. Это считалось единственно правильным подходом. Но в какой-то момент стало понятно, что производительность стандартных серверов, шин PCI и сетевых адаптеров выросла настолько, что некоторые старые ограничения больше не существуют. Правило осталось. Причина его появления исчезла. Именно такие моменты обычно и становятся точками рождения новых продуктов и новых рынков. Наверное, если бы меня попросили объяснить, зачем изучать системный дизайн, я бы ответил так. Не для того, чтобы знать больше паттернов. И даже не для того, чтобы строить правильные системы. А для того, чтобы понимать причины, по которым эти системы устроены именно так. Потому что именно там обычно и прячутся самые интересные возможности.

От души поздравляю всех с 9 Мая — Днём Великой Победы. А у меня вчера появился ещё и свой маленький личный праздник — победа «Волны» в Орле. Причём победа при таком судействе, какого я, кажется, в жизни ещё не видел. Сам матч был очень атмосферным. В Орле отличная погода, праздничные мероприятия, полный стадион — 5729 зрителей. Для второй лиги это, кажется, рекорд. И хочется отдельно похвалить организаторов: люди действительно сделали футбольный праздник. Играть в такой атмосфере — удовольствие. Конечно, весь стадион болел за хозяев — футбольный клуб «Орёл». И мы понимали, что матч будет тяжёлым. Но уже в дебюте получили очень спорное удаление: две жёлтые к десятой минуте, причём во втором эпизоде, на мой взгляд, фола вообще не было. Дальше практически все спорные решения трактовались в пользу хозяев. Но тут я хочу отдельно отметить свою команду. Ребята не сломались, не поплыли, а наоборот — собрались, начали играть ещё организованнее и к перерыву вдесятером вели 2:0. Во втором тайме было очень тяжело. «Орёл» давил, грузил мяч в штрафную, а мы в меньшинстве отбивались и искали шансы в контратаках. Отличный матч провёл наш вратарь Дмитрий Ребров — уже вторую игру подряд он буквально приносит нам очки. И вот кульминация. 92-я минута. Судья ставит пенальти в наши ворота и удаляет Реброва за «опасную игру» в эпизоде, где вратарь первым был на мяче. Замены у нас к этому моменту закончились. В ворота встаёт наш нападающий Михаил Заботкин. И берёт пенальти. Наверное, это одна из высших точек футбольных эмоций, которые вообще можно испытать. Этот момент разошелся уже по многим пабликам, включая Карпа. Кстати, для «Волны» история не уникальная. Несколько лет назад Валентин Пальцев тоже вставал в ворота и тоже отбивал пенальти. А сейчас он играет за ФК Краснодар и сборную России. Надеюсь, Михаила ждёт такой же путь. После игры я посмотрел, кто судил матч. И выяснилось, что это тот же арбитр, который уже допустил результативные ошибки в матчах КДВ — «Акрон-2» и «Рубин» Ялта — «Шахтёр» Донецк. Вот ссылки: https://t.me/ligapfl/6488 https://t.me/ligapfl/6491?single И для меня самое странное во всей этой истории — что после таких ошибок человек продолжает спокойно получать назначения. При этом хочу сказать отдельно: болельщики и команда «Орла» оставили очень приятное впечатление. Я почитал комментарии после игры — чувство юмора у людей великолепное. Один из болельщиков написал, что судья недостаточно помог хозяевам и удалил всего двух игроков «Волны». Вот если бы удалил пятерых, тогда «Орёл», возможно, проиграл бы не 0:2, а только 0:1. Когда люди умеют так шутить — им в жизни ничего не страшно. Ну а для нас этот матч — очень важный этап становления команды. Такие игры показывают характер лучше любых слов. И с таким характером мы просто обречены на успех.

Когда я создавал свою футбольную команду, первым тренером я назначил Олега Александровича Макеева. Он показался мне человеком, который действительно хочет развиваться — не только в футболе, но и в использовании IT-технологий в работе команды. Это тогда для меня было важно. Но по мере того, как команда жила и играла, меня не покидало ощущение, что мы сильно упрощаем футбол. Мы играли довольно прямолинейно: вертикальные передачи, быстрые атаки, попытка создать максимум моментов — но без какого-то внятного контроля в центре поля и без системного созидания. И у нас было много разговоров с Олегом Александровичем. Я регулярно задавал один и тот же вопрос: почему у нас не держится мяч в центре? что мы делаем, чтобы появилась осмысленная игра через владение? Он говорил, что работает над этим, что старается всё наладить. Но на поле это почти не проявлялось. И вот в какой-то момент я поймал себя на мысли, что не понимаю: это у меня завышенные ожидания и искажённое восприятие? или всё-таки есть разрыв между словами и тем, что я вижу на поле? После первого сезона и части второго мы расстались. Просто потому что я больше не мог смотреть на то, как выглядит наш футбол — именно с точки зрения качества игры. --- И вот тут случилось прекрасное. Я наткнулся на видео (https://t.me/pervsport/26582), и в нём Олег Александрович наконец-то ответил на мой главный вопрос: что для него на самом деле важно в футболе. Коротко. Ёмко. Предельно честно. То, что, как мне кажется, есть в голове у большинства тренеров второй лиги — он просто взял и озвучил вслух. И за это, если честно, хочется аплодировать стоя. Я до сих пор смеюсь, радуюсь и в каком-то смысле даже восхищаюсь этой откровенностью. Да, в видео есть мат — извините за это заранее. Но, если честно, в футбольной среде так и разговаривают. Так что: смотрите, наслаждайтесь, восхищайтесь. Я раньше такой степени откровенности не встречал.

28 марта стартует сезон. У меня есть футбольная команда «Волна». Мы играем в одной из самых нижних лиг профессионального футбола в России — ФНЛ-2Б. В этом сезоне — группа №3. И сегодня хочу немного рассказать, как на самом деле устроено это «подземелье» российского футбола. Потому что снаружи всё выглядит довольно просто: есть РПЛ, есть какие-то лиги ниже — и кажется, что это просто ступени вниз. Но внутри — совсем другой мир. Со своей экономикой, своей логикой, своими ограничениями и, честно говоря, довольно жёсткой реальностью. Если упростить, ФНЛ-2 состоит из трёх уровней. Самый нижний — это ФНЛ-2Б. Четыре группы по 12–16 команд. Сезон играется по системе «весна–осень». И самое важное: из каждой группы вверх выходит всего одна команда. То есть всего 4 клуба за сезон получают повышение. Далее идет 10+10 команд Серебра и Золота. Самый сложный этап — это как раз выйти из ФНЛ-2Б. Один длинный, изнуряющий сезон. Огромные расстояния. Давление из-за того, что ошибаться почти нельзя, потому что путёвка наверх всего одна. Мы это хорошо прочувствовали на себе. Последние два сезона «Волна» играла в группе №4 — это Урал–Поволжье. А это, по сути, регулярные перелёты в Сибирь и на Урал. Сложная логистика, усталость, выбитый ритм. В этом году для нас новая история — мы перешли в группу №3, «Центр». С точки зрения логистики — это почти другой вид спорта: всего один дальний выезд за сезон — и именно с него мы начинаем. Летим в Хабаровск. Все остальные игры — в пределах досягаемости автобуса или поезда. По результатам первых двух сезонов я для себя сделал несколько выводов. Сезон №1. Попытка построить «утопию регионального клуба»: местные тренеры, смесь локальной молодёжи и игроков примерно нашего уровня. На бумаге идея выглядела красиво. На практике — нет. Футболистов в регионе в принципе немного. А собрать из них ещё и тех, кто подходит друг другу по игровым качествам и под стиль тренера, почти нереально. В итоге получилась команда, где: — игроки вроде бы из одного региона, — но играют в разный футбол, — и этот разный футбол можно привести к общему знаменателю только через потерю качества. Что мы и увидели. Итог — 5-е место. Неплохо, но до лидеров далеко. Сезон №2. Попытка играть в более красивый, комбинационный футбол. Под это — новые тренеры и подбор игроков под стиль. Итог — тоже неудача. Почему так произошло? Потому что в реальности этой лиги футбол устроен иначе. Игроков, способных стабильно играть в комбинационный футбол на этом уровне, очень мало. Их нужно собирать по крупицам — долго, дорого и без гарантии результата. А большинство команд играет в силовой, прямолинейный футбол. И чтобы обыгрывать их «красиво», твои футболисты должны быть на две головы сильнее. Иначе это просто не работает. Отсюда главный вывод: нужен баланс. При этом конкуренция в этом году будет очень серьёзной. Есть «Спартак» Тамбов — клуб с историей выступлений на высоком уровне, который традиционно борется за верх таблицы. Есть «Металлург» Липецк — с хорошим бюджетом, опытом игры в Первой лиге и качественно укомплектованным составом. Есть «Салют» Белгород — который в прошлом сезоне не вышел выше буквально в последнем матче. И в целом в этой группе меньше дублирующих составов, а значит — больше взрослых, мотивированных команд. А значит — выше плотность и цена ошибки. Когда я начинал заниматься футболом в 2024 году, моя основная ставка, конечно, была на IT. И мы начали внедрять это с самого первого сезона. Но довольно быстро стало понятно: проблемы российского футбола — далеко не в IT. И «выиграть за счёт технологий» здесь не получится. Сейчас, мне кажется, у нас получился правильный баланс: — футбольная составляющая, — отсутствие типичных проблем клубов этого уровня, — нормальная инфраструктура, позволяющая качественно готовиться, — комфортная логистика, — сильный тренер и игроки под его стиль. И уже поверх этого органично ложится IT. Про то, какие именно решения мы используем, тоже буду рассказывать в течение сезона. Пожелайте нам удачи. Попробуем в этом году сделать шаг наверх.

Недавно на одном из собеседований кандидат в конце разговора задал мне вопрос: «А как быть хорошим генеральным директором?» И я поймал себя на том, что у меня нет короткого ответа. Но этот вопрос запустил во мне довольно глубокую рефлексию — ей и хочу поделиться. Я сам недавно стал генеральным директором компании «Тризтех», а до этого долго работал в роли человека, который отвечает за продукты и бизнес вокруг них. И сейчас, постепенно погружаясь в новую роль, я начинаю всё яснее понимать, насколько это разные позиции — не по уровню ответственности, а по самой природе работы. Когда ты руководишь продуктом или направлением, твоя задача — сделать прорыв. Прорыв в бизнесе, в технологии, в маркетинге — не так важно где. Важно, что ты постоянно ищешь способ выйти за рамки. По сути, оптимальная стратегия в этой роли — отличаться от среднего. Создавать свой «дизрапт». Это могут быть: — нестандартные решения в продукте — более прогрессивные подходы в команде — новые форматы в маркетинге Я именно так работал, когда создавал продукт PT Next Generation Firewall. Я собрал, на мой взгляд, одну из сильнейших команд в стране в сетевой безопасности — и делал это не классическими HR-подходами, а гораздо глубже и тоньше. С маркетингом была похожая история: я опирался на существующие практики и инструменты компании, но осознанно выходил за их рамки — придумывал свои форматы и tone of voice, чтобы рынок почувствовал новую энергию, глоток свежего воздуха. И в каждом направлении старался сделать именно прорыв, а не просто «хорошо». Это, по сути, и есть правильная модель поведения лидера продукта. Роль генерального директора устроена принципиально иначе. Он не может фокусироваться только на том, чтобы где-то «сделать лучше всех». Его задача — поднимать средний уровень всей компании. Не одной функции. Не одного продукта. А всего сразу. Смотреть на все как на единую систему. Генеральный директор обязан: — видеть всю картину целиком — держать под контролем каждую функцию — понимать, где есть слабые места — и не допускать, чтобы где-то возникали провалы В отличие от лидера продукта, он не может «уйти в одну область» и прокачивать только её. У него просто нет на это права. И как правило нет времени. Потому что любая просадка — даже в, казалось бы, второстепенной функции — в итоге бьёт по всей компании. Хорошо это видно на конкретном примере — как вёл себя генеральный директор Positive Technologies Денис Баранов в тот момент, когда я делал PT Next Generation Firewall. С одной стороны, он видел, что я во многом иду против системы. И вместо того, чтобы это ломать, он временно отрегулировал систему так, чтобы она меня не тормозила. По сути, он убрал лишнее давление и не дал внутренним процессам «съесть» эксперимент. Потому что понимал: если это сработает — компания получит новый инструментарий и живой пример как еще можно делать продукты. С другой стороны, он дал возможность проявиться, даже если это выходило за рамки привычной модели. Но самое важное произошло дальше. Когда продукт выстрелил, он не оставил это как локальный успех, а начал масштабировать элементы этого успеха на всю компанию. В Positive Technologies часто можно услышать от Дениса фразу "хочу чтобы было как в NGFW". И это, на мой вкус, наша общая заслуга. И вот это — очень точное поведение генерального директора: сначала дать отклонению случиться, а потом превратить его в новый стандарт. Сейчас моя задача — гораздо шире, чем просто создать продукт. Я строю нового вендора, который будет создавать безопасное сетевое оборудование — сначала для страны, а дальше, возможно, и для мира. С амбицией этот мир сделать лучше. Ни больше, ни меньше... И во мне до сих пор живёт продакт — человек, который хочет за счёт технологии, маркетинга и позиционирования вырываться вперёд. Но теперь моя роль — другая. Теперь я не тот, кто делает прорыв сам. Я тот, кто строит систему, в которой такие прорывы появляются регулярно. И, если честно, это гораздо более сложная задача. Надеюсь, у меня получится. С вашей поддержкой.

Друзья, всем спасибо за поздравления! 40 лет - грустный праздник… лучшая половина жизни уже позади, но есть ощущение что впереди все плотнее и насыщеннее! У меня много всего происходит по всем фронтам, которые у меня открыты: футбол, ТризТех, Позитив, спортех, стартапы. С первыми блокировками телеграмма у меня энтузиазм писать сюда поугас, но потом я подумал, а моя аудитория - это же ребята, умеющие обходить запреты! Поэтому скоро ждите обновлений и новых материалов! А сегодня позволю себе отдохнуть и порадоваться достижениям, которые в целом есть. Одно из главных достижений - Вы, сообщество кому интересны мои скромные мысли. Спасибо Вам за то что вы здесь!

Более трех лет назад я отправился в увлекательное приключение – начал создавать межсетевой экран нового поколения (PT NGFW). За эти три с небольшим года мы построили очень классный продукт, который завоевал сердца пользователей и занял приличную долю на рынке. В первый месяц продаж мы перешагнули 1 млрд выручки, продолжили быстро расти как по деньгам, так и по клиентам. К слову, за все три с лишним года мы потратили на разработку продукта примерно столько сколько заработали за первый месяц. У нас правда получилось создать технологию, конкурентную и даже превосходящую западные аналоги. По набору функциональности мы все еще догоняем западных коллег, но уже не так далеки, как были в начале (по ощущениям за следующий год уже сможем обогнать, но мы уже вполне себе пригодны к использованию в большинстве инфраструктур). Нам уже доверяют несколько сотен компаний, около двух тысяч устройств работают в продуктиве, сегментируя сети и защищая своих клиентов от атак. Прочитал сегодня интервью Евгения Касперского, где он говорит о важности производства такого класса продуктов в России и сетует на то, что у ЛК создание такого продукта заняло более пяти лет и на это ушел не один десяток миллионов долларов. Видимо Евгений Валентинович не в курсе, что такие продукты уже есть на российском рынке и довольно существенную долю занимают. Наш не единственный, кстати. Искренне интересно какой продукт получится у ЛК, даже любопытно. Кто знает, вдруг смогут навязать борьбу участникам рынка… 😆

В прошлую субботу на нашей Олимпиаде по программированию случилось то, что я бы назвал точкой невозврата для отрасли. Вот цифры, от которых слегка сносит крышу. Из топ-30 участников только 9 человек писали решения «руками», а в решениях остальных есть признаки генерации кода. Грубо говоря, большинство решали задачи LLM-ками и их решили! Для тех кто не в курсе - мы проводим свою неклассическую олимпиаду по программированию уже не первый год. Это не «борьба за медальки», а тренировка мозга и развитие собственных навыков. Соперник - не сосед по рейтингу, а ты сам на прошлой олимпиаде (условно, - вчера). При этом задачи по сложности - такие же, как раньше. Мы специально держим планку: классические алгоритмические задачки разной сложности. На первой нашей олимпиаде картина была такой: несколько человек экспериментировали с нейросетями, но условно из семи задач они могли решить первые три. Остальные не решались нейросетью никак. Потом на каждой олимпиаде процент решаемых LLM задач только рос, но рос незначительно. И вот сейчас впервые мы увидели массовое, осознанное использование генеративных моделей, которое реально работает! Это не про «подсмотреть идею» или «помочь с оформлением». Речь идет об автогенерации кода под задачи олимпиады топовой сложности! Возникает логичный вопрос: это больше людей научилось пользоваться нейросетями или нейросети запрогрессировали? Вот ответ напрашивается такой, что нейросети запрогрессировали и поэтому больше людей ими пользовалось! Мы ради интереса попробовали решить задачи с первой олимпиады и вместо трех нейросети решают уже все семь! Бинго! Много кто говорит, что «ИИ всё меняет», но все же чаще говорят про решение рутинных задачи. Вытеснение обычных профессий. А здесь - очень глубокая вещь. Если даже олимпиадные алгоритмические задачи можно решать с помощью генеративных сетей, то это уже не теоретический разговор, а квантовый сдвиг! Олимпиада всегда была территорией «чистого разума», где важны умение придумать идею, аккуратно воплотить её в коде, уложиться в ограничения. А теперь у нас есть: - нейросеть, которая умеет предлагать рабочие решения; - платформы, которые позволяют быстро проверять гипотезы; - мозг, который уже не обязан делать всю грязную работу руками, но обязан «держать структуру». И вот тут начинается самое интересное. Спойлер: всё то же самое, просто на новом уровне. Понимание алгоритмов никуда не делось. Если ты не понимаешь задачу, ты не сможешь нормально объяснить её модели и проверить, что она тебя не обманывает. Вкус к коду никуда не делся. Нейросеть может сгенерировать решение, но сделать его красивым, быстрым, понятным - это всё ещё ваша совместная работа. Умение думать в условиях ограничений никуда не делось. Временные лимиты, память, пограничные случаи - за тебя их до конца не почувствует ни один ИИ. По сути, роль разработчика начинает смещаться с «того, кто всё пишет руками», на того, кто умеет ставить задачу, проверять, улучшать и принимать решения. Для меня это выглядит как точка невозврата в ИТ-индустрии. Не в пафосном смысле «завтра все останутся без работы», а в очень прикладном: Если вы делаете продукты - игнорировать ИИ в разработке уже странно. Если вы учитесь - учиться «как раньше» уже не получится. Если вы любите алгоритмы - им тоже придётся жить в новой экосистеме. И то, что мы этот момент поймали не в сторонней презентации или аналитических сводках, а в своей же олимпиаде, - в этом вся прелесть. Мир уже не будет прежним - и это, если честно, гораздо больше вдохновляет, чем пугает. А мы просто рады, что оказались в точке, где эту перемену видно в цифрах, логах и чужих решениях, а не в красивых маркетинговых слайдах. Еще одно подтверждение того, что революция свершилась! Ура, товарищи!

Я очень люблю контейнеры и контейнерные среды. Один из первых постов в этом канале был про защиту контейнерных сред и рынок таких решений. Первой революцией, которую я инициировал в Positive Technologies было то, что мы стали использовать Kubernetes в PT Multiscanner, а потом в PT Sandbox и это вывело инженерную составляющую продукта на очень высокий уровень. Я очень люблю контейнерные среды и верю, что за ними будущее. Все еще верю! 😃 В 2022 году ландшафт ИТ России сильно изменился, вернее изменились его тренды. Если весь западный мир двигался в облака и контейнеризацию, а мы как страна повторяли этот тренд, то вдруг резко земля ушла из-под ног, на смену стремлению оптимизировать вычислительные ресурсы и гранулярнее управлять запускаемыми сущностями, пришло желание просто заменить базовую инфраструктуру на отечественную, убрать зависимость от вендоров, которые в любой момент могут уйти. Я, начиная наш продукт PT Container Security, исходил из того, что тренд по росту рынка будет экспоненциальным. По факту же внешние факторы вмешались и большинству компаний просто не до контейнеров сейчас. Переход на контейнеры случится и защищать их будут хотеть, и готовы будут за это платить. Но по времени этот тренд сдвинулся в будущее. Предвидя реплики, что защита контейнеров продается и рынок есть, - отвечу сразу. Сейчас очень мало осознанного спроса, такого чтобы покупатель понимал как, что и зачем ему нужно. Оттого покупают за красоту отчетов, удобство UI, но реального использования чертовски мало. Мы как компания очень не любим играть в такие игры. Open source решений для защиты контейнерных сред много, но основной их фокус сосредоточен на поиске уязвимостей в 3rd party компонентах в образах контейнеров. Мы же как вендор, как субъект защиты, как операторы SOC, как сервисная компания сами остро ощущаем технологический вакуум в области мониторинга runtime контейнеров. Хорошего open source’а, который можно взять и использовать, на наш взгляд нет. И мы решили, а почему бы и не открыть наши технологии? Поможем миру и community сделать мир чуточку безопаснее и прозрачнее, выложили свою технологию мониторинга runtime в open source. Теперь каждый желающий может не только воспользоваться нашей технологией, но и улучшить ее. Помимо прочего мы еще получили награду как самый красивый сайт на tilda, оцените 😊 Значит ли все вышесказанное, что мы отказываемся играть на коммерческом рынке? Конечно же нет! Enterprise версия умеет много всего дополнительного, мы всегда рады клиентам! Обращайтесь!

Кораблев Фонд. Первый шаг сделан Последние недели у меня нонстопом идут важные события и презентации. О «ТризТех» я уже писал, а вот про «Кораблев Фонд» ещё не рассказал. Исправляюсь, это отдельная глава и, пожалуй, тоже один из важных замыслов. Что такое «Кораблев Фонд»? В двух словах и не рассказать, но я попробую. Это площадка для трансформации российского футбола через мультипликатор частных инициатив. Фонд задуман как фабрика, где разные ресурсы, люди, проекты стыкуются и дают прорыв. Здесь ресурсом может и должен быть не только капитал. Опыт разработки приложений — ресурс, медиа и аудитория — ресурс, экспертность в детском футболе — тоже ресурс. Смысл простой: собрать людей из разных миров и помочь найти всем общий язык, чтобы проекты не застревали в идеях, а превращались в работающие решения. 17 октября мы впервые протестировали эту модель в «Кибердоме». Аудитория была предельно разношерстной: айтишники, предприниматели, футбольные менеджеры, ребята из стартапов, журналисты. Казалось бы, что общего? Но именно из этой смеси рождается энергия. Когда мы начали мозговой штурм, стало очевидно: разношерстность = двигатель идей. Помимо презентации самой задумки Фонда, накидали идей по трем направлениям, которые считаю ключевыми для Фонда: детский футбол, спорттех, медиа/PR. Идеи получились разные — от «виртуальной карты софт-скиллов юного футболиста» до цифровых девайсов для тренеров и ИИ-моделей статистики матчей. Показали и готовое решение — систему видеоаналитики BigBro, которая уже используется в детской «Волне» (да и не только). Для меня эта первая встреча была скорее экспериментом — проверить, зажжет ли аудиторию сама идея Фонда. Кажется, первый шаг был успешным: вышли вдохновлённые, с позитивом и пачкой идей, которые теперь будем тестировать и приземлять в реальные проекты. Именно так я вижу сообщество: с каждого по возможностям, каждому — возможность роста.