Законы продвижения | Марина Дячук

Нужно ли юридической компании участвовать в рейтингах? Из года в год в юридическом маркетинге возникает один и тот же вопрос: Нужно ли юридической компании участвовать в рейтингах? И каждый год вокруг него примерно одинаковый набор сомнений. Стоит ли тратить время и деньги на подготовку анкет? Действительно ли рейтинг влияет на выбор клиента? И вообще — оправданы ли эти усилия с точки зрения бизнеса? Поэтому решила подробно сформулировать свою позицию⤵️ Мой ответ: участвовать стоит не каждой компании и не на любом этапе ее развития. ▫️Если юридическая фирма только вышла на рынок, работает первый год, еще формирует портфель проектов и при этом ограничена в маркетинговом бюджете, я бы не ставила рейтинги в число приоритетных задач. На этом этапе гораздо важнее инвестировать ресурсы в то, что формирует основу будущего продвижения: сильные кейсы, понятное позиционирование, развитие ключевых практик, сайт, экспертный контент, отношения со СМИ и, конечно, привлечение клиентов. Подача в рейтинг тоже требует ресурса. Нужно собрать проекты, описать их значимость, показать роль команды, подготовить клиентские рекомендации, выбрать номинации и выстроить работу с анкетами. Делать это просто ради отметки на сайте не имеет большого смысла. ▫️Но если фирма работает на рынке два года и более, накопила проекты и понимает, в каких практиках хочет развиваться, я бы уже рекомендовала рассматривать рейтинги как полноценный инструмент маркетинговой стратегии. И дело здесь не только в месте в таблице. Рейтинг дает компании возможность решить сразу несколько задач: 1⃣ Заявить о себе рынку. Участие в рейтинге позволяет показать практики, проекты и команду профессиональному сообществу, потенциальным клиентам и кандидатам. 2⃣ Сопоставить свою экспертизу с конкурентами. Сама подготовка анкеты заставляет провести своего рода аудит практики: какие проекты компания может предъявить рынку, насколько они сложны и значимы, как выглядят на фоне проектов конкурентов, достаточно ли сильна команда и в каких направлениях фирма уже способна конкурировать с лидерами. При этом позиция ниже ожидаемой — это не обязательно неудача. Это информация о текущем положении практики и ориентир для дальнейшего развития. 3⃣ Снизить барьер при выборе консультанта. Рейтинг, конечно, не означает, что одна фирма профессиональнее другой. Но присутствие в признанном отраслевом рейтинге становится дополнительным внешним подтверждением экспертизы. Особенно это важно, когда потенциальный клиент впервые сталкивается с компанией и сравнивает несколько консультантов. И рейтинги действительно используют для поиска исполнителей по проектам. Я знаю случаи, когда клиенты искали команду под проект путем обзвона компаний из конкретного рейтинга. 4⃣ Усилить HR-бренд. Сильные кандидаты тоже смотрят рейтинги. Есть юристы, которые хотят работать именно в компаниях первого бэнда Право-300 и рассылают резюме по списку лидеров интересующей практики. Для растущей фирмы присутствие в рейтингах становится уже не только вопросом внешнего маркетинга, но и одним из инструментов конкуренции за сильных специалистов. При этом важно понимать: рейтинг — не цель развития юридического бизнеса и не самостоятельная стратегия продвижения. 🔻Попадание на первые строчки именитых рейтингов не компенсирует отсутствие позиционирования или недостаточную публичность команды. Но для фирмы, которая уже прошла начальный этап развития, сформировала практики и накопила качественный портфель проектов, рейтинг становится логичным следующим инструментом: заявить о себе, получить внешнюю оценку и понять свое положение относительно других игроков рынка.

2026 год объявляю годом путешествий ❤️ Этим летом у меня случилось уже второе, причем совершенно незапланированное путешествие за границу. На этот раз мы приехали в Грузию, в Тбилиси. На фоне последних событий перед поездкой были определенные опасения. Однако на месте обстановка ощущается спокойно: город живет своей обычной жизнью. ✨ Первое впечатление — Тбилиси чем-то напоминает Рим. Узкие улицы, каменные мостовые, старинные здания, резкие перепады высот и река, разделяющая город на две части. При этом любви с первого взгляда, увы, пока не произошло. Старый город действительно красивый, атмосферный и аутентичный. Но за пределами туристических маршрутов заметен сильный контраст: многие здания находятся в плохом состоянии, общий уровень жизни выглядит достаточно скромным. Большинство людей свободно говорят по-русски, поэтому языкового барьера практически нет. В ближайших планах — арендовать автомобиль и поездить по окрестностям. Уверена, что впереди нас ждут красивые маршруты, новые впечатления и та самая Грузия, в которую невозможно не влюбиться.

Креатив не возникает на пустом месте 🔻 Недавно я посетила форум креативных индустрий «Креополис» в Омске. Предприниматели из разных сфер рассказывали о продвижении бизнеса, делились рабочими инструментами и честно разбирали, какие решения дали результат, а какие — нет. Хотя форум не был посвящен юридическому рынку, некоторые идеи вполне можно адаптировать для продвижения юристов и юридических фирм. Главная мысль, с которой я ушла: для сильного маркетинга важна насмотренность. Большинство решений, о которых рассказывали предприниматели, не появились в результате внезапного озарения. Часто это идеи, подсмотренные у других компаний, в смежных сферах или даже в совершенно другом бизнесе. Их изучили, переработали под свою аудиторию и внедрили на практике. ▫️Именно поэтому юристам важно не замыкаться только внутри профессионального сообщества. Нужно общаться с представителями других юридических фирм, участвовать в мастермайндах и профессиональных сообществах, посещать конференции, вебинары и прямые эфиры. Но не менее важно следить за тем, как продвигаются предприниматели из других отраслей. ▫️Одним из самых интересных инструментов остаются коллаборации. На форуме приводили пример сотрудничества сети автозаправок и магазина одежды 😳 Вместе они создали коллекцию, посвященную путешествиям. На первый взгляд, где заправка и где магазин одежды? Между этими бизнесами мало общего, но именно неожиданное сочетание привлекло внимание аудитории и сделало проект заметным. На маркетинговых конференциях много говорят о необходимости креатива. Но креатив не появляется из воздуха. Сначала мы смотрим, анализируем, общаемся, изучаем чужой опыт и собираем идеи. Затем соединяем их между собой, адаптируем под конкретную практику и получаем новое решение.

Маркетинг в кризис: что делать, если на полноценное сопровождение нет бюджета? 🔻Игнорировать кризис и делать вид, что ничего не изменилось, на мой взгляд, опасно и опрометчиво. Многие предприниматели сокращают расходы, пересматривают планы и осторожнее относятся к любым нововведениям (особенно, если они требуют затрат). Маркетинг не становится исключением. Можно сколько угодно говорить о том, что именно сейчас нужно активнее привлекать клиентов, расходы на продвижение сокращать нельзя, но давайте честно. На практике далеко не каждая юридическая компания и не каждый частнопрактикующий юрист сейчас могут позволить себе нанять маркетолога, разработать полноценную стратегию и ежемесячно оплачивать комплексное сопровождение. Однако полностью отказываться от маркетинга — тоже не лучшее решение. Без системного продвижения сложно создать стабильный поток новых заявок и сохранить необходимые финансовые показатели. Практика показывает, что в отсутствие стратегии можно сильно растратить бюджет на неэффективные и бесполезные операции. Чтобы этого избежать, можно выбрать более доступный формат — консультацию юридического маркетолога. Такой вариант подойдет юристам и юридическим компаниям, которые: ▫️не понимают, какие направления сейчас стоит продвигать; ▫️сомневаются в своей продуктовой линейке; ▫️пробуют разные инструменты, но не видят результата; ▫️не знают, как выстроить продвижение с небольшим бюджетом; ▫️оказались в маркетинговом тупике и не понимают, куда двигаться дальше. Работа на консультации проходит в несколько этапов. 1⃣Сначала я предварительно изучаю вашу текущую ситуацию: направления работы, услуги, позиционирование, используемые каналы продвижения и имеющиеся материалы. 2⃣Затем мы проводим созвон, на котором обсуждаем цели, задачи, аудиторию и бюджет, который вы готовы направлять на маркетинг. 3⃣По итогам вы получаете письменное заключение с анализом текущей ситуации и рекомендациями: ▫️какие направления и услуги целесообразно развивать; ▫️на каких инструментах продвижения стоит сосредоточиться; ▫️от каких действий можно отказаться; ▫️как скорректировать продуктовую линейку и позиционирование; ▫️что можно сделать самостоятельно. Консультация не заменяет полноценную маркетинговую стратегию. В ней не будет детального плана на год с бюджетами, сроками, мероприятиями, ответственными и помесячным распределением задач. Но она поможет посмотреть на маркетинг со стороны, увидеть слабые места, определить приоритеты и получить понятный вектор дальнейшей работы. Чтобы записаться на консультацию, напишите мне @marina_diachuk.

Этим летом я выхожу на новый уровень работы как юридический маркетолог (что, несомненно, радует). 🔻 Сейчас я задействована в организации двух крупных мероприятий. ▫️Это уже не только работа с контентом, продвижением и отдельными маркетинговыми задачами, а полноценное участие в создании событий, которые объединяют предпринимателей и юристов. О втором проекте пока рассказать не могу, а вот про первое мероприятие могу не только рассказать, но и готова даже пригласить вас! 25 сентября 2026 года в Омске пройдет Североазиатский межрегиональный форум «Право для бизнеса». ▫️На одной площадке соберутся крупные предприниматели, представители юридических компаний и управленцы федерального уровня. ▫️Среди спикеров также будет партнер компании «Графкин и партнеры» Евгений Графкин, что также свидетельствует о том, что мы покоряем новые высоты. Для меня этот форум — важный профессиональный проект и возможность применить маркетинговые инструменты уже в масштабе большого делового мероприятия. ❤️ Буду рада встретиться с вами на форуме 25 сентября в Омске. Регистрация: https://lexfortlawfirm.timepad.ru/event/4002475/

26 июня 2026 года (в такую красивую дату) прошел наш прямой эфир с Радмилой Радзивил — управляющим партнером юридической компании «Правый берег», и Екатериной Пискорской — директором по развитию бизнеса и маркетингу юридической компании «Правый берег» Эфир был посвящен развитию личного бренда юриста в контексте развития бренда компании. Гости эфира подготовили презентацию о том, как юристу стоит развивать личный бренд и как компании встроить личный бренд юриста в развитие корпоративного бренда. Презентация будет размещена в комментариях к посту. Основные тезисы эфира: ▫️Личный бренд нужен не всем. Развивать личный бренд полезно юристам, у которых есть четкая специализация, которые готовы вкладывать время в свое развитие и которые видят в бренде возможности для своего роста. ▫️Юрист может развивать личный бренд через три подхода: через демонстрацию пользы, эмоциональную связь и демонстрацию релевантного опыта. Важно соблюдать баланс между чрезмерными эмоциями и пользой, а соотношение трех подходов сильно зависит от вашей целевой аудитории. Например, публикации в научных журналах не привлекают бизнес-аудиторию, так же как и демонстрация красивой и успешной жизни может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые могли бы предложить серьезные проекты. ▫️Конфликт между развитием личного бренда юриста и интересами компании неизбежен, но преодолим. Развитие личного бренда юристов в контексте развития бренда компании основывается на позиционировании юристов как представителей компании, а не индивидуальных звезд. Сотрудники должны помнить, что именно компания дала им возможность развиваться и участвовать в интересных проектах. Рост юриста — это рост компании, а не конкуренция. ▫️Алгоритм построения личного бренда можно представить следующим образом: определение цели (например, увеличение заявок), анализ сильных и слабых сторон, выбор канала развития (соцсети, публикации), построение контент-плана, измерение эффективности (не только охваты, но и конверсия в клиентов). Частые ошибки: нерелевантный контент, копирование чужого стиля, игнорирование запросов аудитории. ▫️Очень важно измерять эффективность своих действий в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Есть прямые метрики (новые клиенты/ заявки), а есть косвенные (репутация, приглашения на мероприятия). Первый результат от действий по продвижению в B2B-сфере стоит ждать не ранее чем через 6+ месяцев. ▫️Вложения в личный бренд можно сравнить с воспитанием детей: инвестиции требуют терпения и систематичности. Монетизация возможна спустя длительное время и в неожиданном контексте. ▫️Как удержать юристов в компании. Необходимо продумать три блока мотивации: внутренняя мотивация (признание, вовлечение в управление), материальная мотивация (зарплата), ценностная мотивация (прозрачность карьерного пути). Развитие личного бренда должно происходить в рамках корпоративных ценностей. Благодарим наших гостей за содержательный эфир! Надеемся, что обсуждение поможет подписчикам по-новому взглянуть на развитие личного бренда и его связь с позиционированием компании.

Друзья! Напоминаю, что уже через час состоится наш эфир с Радмилой Радзивил и Екатериной Пискорской о том, как развивать личный бренд внутри компании. 📎 Направляю ссылку на эфир: https://g42dghyr.ktalk.ru/tp660j580c73 Будем ждать вас среди участников!

Когда юристу становится тесно в своей карьере На прошлой неделе у меня состоялась интересная карьерная консультация с элементами маркетинга в части продвижения личного бренда. Запрос был достаточно обширный: ▫️увеличение дохода; ▫️профессиональный рост и усложнение задач; ▫️определение вектора профессионального развития; ▫️планирование декрета. Клиентка работает в сфере персональных данных, является сильным специалистом в этой области, но при этом чувствует, что текущая работа уже перестала отвечать ее карьерным запросам. Пропал азарт и интерес к задачам, зарплата не совпадает с внутренним ощущением профессионального уровня. Хочется уйти в частную практику, но присутствует страх, что она превратится в работу 24/7. На мой взгляд, часто проблема подобных ситуаций в том, что человек уже вырос из текущей роли, но еще не собрал новую профессиональную систему. И именно над этим нужно работать в ближайшей перспективе. Мы стали разбирать, вокруг чего можно строить дальнейший рост. 1⃣ Один из вариантов, который рассматривала клиентка, — уход в иную специализацию. Но я не поддержала такую идею, потому в ее ситуации намного прагматичнее развивать имеющуюся экспертизу в персональных данных. Когда у юриста уже есть опыт, кейсы, понимание клиентов и профессиональная насмотренность, часто выгоднее не перепрыгивать в новую нишу, а усилить старую. Поэтому весь дальнейший профессиональный рост будет выстроен вокруг текущей специализации. 2⃣ Что делать с текущим местом работы? Не уходить резко из найма. Когда на горизонте есть декрет, потребность в стабильности, резкий переход в частную практику или на иное место работы может не дать свободы. Он может дать новую тревогу, хаос и ощущение, что ты работаешь еще больше, чем раньше. Поэтому пока следует оставаться там, где есть, но уже начинать работать над личным брендом и развивать навыки привлечения клиентов, готовить почву к переходу. 3⃣ Развитие личного бренда. Самый простой инструмент для этого — создание Telegram-канала. Не блог ради блога, а оттачивание навыков демонстрации экспертизы, набор аудитории. На старте достаточно одного поста в неделю. 4⃣Следующая рекомендация — начинать «тестировать» частную практику. Развивать разные площадки и инструменты привлечения клиентов, пытаться продавать небольшие услуги, искать свою цену, сталкиваться со сложностями, отрабатывать их. Чтобы к выходу в декрет уже была готова «почва» для частной практики. Альтернативная рекомендация: попробовать в декрете найти одного заказчика, с которым будет строиться работа. Возможно, это будет предприниматель или компания. Возможно, это будет юридическая компания, которая готова рассмотреть сотрудника на формат удаленной работы на неполный рабочий день. Я называю такой формат «условный найм», но он может также помочь достичь той цели, которую поставила перед собой клиентка. ❤️ Результат нашей консультации вы можете увидеть в отзыве, который я прикрепляю к данному посту. #кейс #карьерныйконсультант

Завершилось мое путешествие по Вьетнаму. Еще одна страна в копилку и, пожалуй, одна из самых контрастных поездок за последнее время За путешествие я посетила пять городов: Камрань, Нячанг, Дананг, Далат и Хойан. ▫️Началась поездка с Камрани. Здесь находится аэропорт, поэтому город стал первой точкой маршрута. По окраинам Камрань выглядит очень спокойно: цветы, горы, море, красивые отели с собственными пляжами и зелеными территориями. Атмосфера настолько безмятежная, что после нее Нячанг стал для меня резким контрастом. ▫️В Нячанге много людей, плотная застройка, небоскребы, узкая полоска пляжа вдоль моря, минимум зелени. В первые дни сильнее всего бросались в глаза шум, запахи и общее ощущение беспорядка. При этом Нячанг адаптирован под русскоязычных туристов. Вывески почти везде на русском, местные часто понимают русский на бытовом уровне. После этого шутки про «Нячангскую область» уже не кажутся такими уж преувеличенными. Главный плюс города — цены. Кофе стоит примерно 60–100 рублей, большая тарелка морепродуктов — 300–600 рублей. Смузи, массаж, сувениры — тоже очень доступные. Но вместе с этим заметно, что уровень повседневного быта у местных жителей довольно скромный. ▫️Совсем другое впечатление оставил Дананг. Город выглядит чище, спокойнее и ухоженнее. Здесь меньше небоскребов, больше зелени, заметнее европейское архитектурное влияние. Цены в Дананге выше, чем в Нячанге. Зато там прекрасные багеты, выпечка и в целом более комфортная городская среда. Для длительного проживания я бы скорее рассматривала именно такой формат города. ▫️Далат — горный город на высоте около 1500 метров. Его называют вьетнамским Парижем, но я бы сказала иначе: это прохладный, спокойный город с европейскими зданиями и без небоскребов. Главный плюс — климат. Главный минус — дорога. Серпантин примерно на 3,5 часа оказался отдельным испытанием. ▫️Самым атмосферным стал Хойан. Старый город, река, лодки, бумажные фонарики на улицах и на воде. Вечером там появляется ощущение праздника: красиво, спокойно и очень кинематографично. В целом Вьетнам мне понравился. Он разный, живой, местами хаотичный, местами очень красивый и комфортный. И, честно говоря, сочетание моря, солнца, недорогой еды и прямого рейса в родной город оказалось настолько убедительным, что я даже задумалась о том, чтобы остаться во Вьетнаме на более долгий срок.