Махорка

У вас есть медиакит? Мне кажется, у меня этот документ появился почти сразу, как я продала первую рекламу в блоге. И я его скидывала всем, кто делал запрос на размещение. Сейчас мы скидываем его выборочно, ибо у нас немного изменились скрипты взаимодействия с заказчиком. Думаю, моя любовь к медиакиту — это издержки профессии журналиста, ибо я всегда знала, что у каждого СМИ есть этот файл. Но у блогеров он вообще-то тоже должен быть. Так что это за документ? Это файл-презентация вашего проекта. Он помогает представить себя профессионально, повысить шансы на сотрудничество, подчеркнуть уникальность вашего блога и преимущество перед другими блогерами. А вот из чего этот файл состоит, расскажу на лекции во вторник. Я решила не жадничать и показать там свой медиакит целиком) Так что записывайтесь в директ @postwintourjobs и приходите узнавать все мои секретики)

Ну что, мы наконец подготовили лекцию про рекламу! Ваша обратная связь оказалась очень полезной, постарались ответить на все больные вопросы при подготовке. Итак, мы с моим sales-специалистом Наташей 14 октября проведем вебинар про рекламу в блоге. Поговорим про виды сотрудничества, ценообразование, рекламодателей. Главная цель лекции — научить вас ПРОДАВАТЬ. Сделать заказы стабильными. Я уже почти три года работаю не в найме, живу только на «рекламные», и хочу научить всех желающих. Стоимость 1900₽, можно посмотреть онлайн в 19-00 по Мск или в записи. Пишите в директ @postwintourjobs

5-12 касаний с брендом нужно человеку, чтобы совершить покупку Раньше все называли цифру 7, но недавно я смотрела выпуск FFS с маркетологами, и прозвучала цифра 11. 11, Карл! Попросила чат предоставить доказательства со ссылкой на источники, он подтвердил. Правда, для брендов одежды говорит, что все же до 10 касаний. Энивей, это очень много. Представьте, сколько размещений и сколько каналов надо использовать, чтобы именно ваш свитер кинули в корзину. Понятно, что все зависит от цены/сегмента, характера продукта (футболка на сезон или пальто на 5 лет?), поведения ЦА. Почему я затрагиваю эту тему: после перестройки процессов в рекламном отделе у нас появился обязательный сбор обратной связи от рекламодателя. Недавно увидела сообщение — «не купили». Как говорится, давайте обсудим это на 10-й раз размещения)

А кто-то из вас уже оказывает такую услуг как «создание контента» для бренда, без публикации материалов у себя, а чисто в аккаунт марки? Интересно, какое там ценообразование. Буду рада, если поделитесь опытом!

Друзья, мы продолжаем готовить для вас лекцию про рекламу и стабильный заработок на ней. И возник такой вопрос — с какими сложностями вы сталкивались и сталкиваетесь в плане продаж рекламы или их учета? Если вообще продаете рекламу! Или у меня тут все в основном на входящих рекламных запросах работают?) По ним тоже можете делиться своими болями!

Первый день запрета рекламы в запретграме (боже, одни запреты) Листаю сторис, и вижу, что некоторым пока все равно на новые требования. Свежие утренние отметки брендов на месте. Причем не подборки, а имеено просто один бренд. Скрины не буду прикладывать). Я почему-то так и думала, что некоторые не настолько серьезно отнесутся, во всяком случае пока. Ведь кто-то до сих пор даже маркировкой не занялся. Как говорится, строгость российских законов компенсируется их необязательностью исполнения. Но не когда вы тревожник 😂 У которого вся лента завалена пугающими рилсами от юристов…

То ли плакать, то ли смеяться

В июне мы запустили важный процесс — пригласили аудитора в отдел продаж рекламы. И по совместительству мою подругу из времен эмиграции в Сербии Наташу. На момент знакомства Наташа возглавляла sales-отдел в медиа «Щука», и я сразу подумала, что ее компетенции могли бы в будущем быть полезны для консультации. И вот летом мы наконец начали работу. Пока готовилась писать этот пост, осознала, как много мы всего сделали и я наверняка что-то забуду упомянуть) Прежде чем перечислять, оговорюсь, что у PW скорее не отдел продаж, а рекламный отдел, который все это время работал на входящие запросы по рекламе. У меня был запрос дословно: «проанализировать наше текущее предложение по рекламе. форматы, прайс, пакеты. если надо, переделать, или дополнить, или что-то убрать». На выходе получилась целая СИСТЕМА. В виде таблицы со множеством листов. Если коротко, у нас теперь есть: — Готовые скрипты (сообщения, которые мы посылаем рекламодателям на любом этапе общения) — Подсчет конверсии — Воронки продаж — Переработанные тарифные планы — CRM клиентов — Исходящие рассылки! — И еще всякое вроде «базы возражений», сбора обратной связи и т. д. Мы сейчас работаем третий месяц, и если оперировать цифрами, то, к примеру, Наташа подсчитала, что до 38% выросла конверсия из лида в сделку после пересмотра воронки. Понимаю, что все эти словечки могут пугать, во всяком случае у меня так было, пока не стало рутиной. В этом стоит разобраться, если вы относитесь к блогу как к работе, а не как к хобби (оба варианта ок, если что). Плюс я иногда не хочу разбираться в чем-то на 100%, поэтому мы придумали пост-сопровождение после аудита. И делюсь рабочим контактом Наташи @NGFMP Кстати, я не просто так спрашивала вас, что вы хотели бы знать о рекламе. Готовим для вас вебинар! Но без инфо про маркировку, ребята, это компетенция других специалистов)

«Ты не можешь творить, и одновременно читать речи с броневика». Этой цитатой Алены Косминой можно коротко описать суть нашего с ней разговора для ее проекта Wedoprofi. Мы обсуждали, нужно ли креативным специалистам вести свои социальные сети, как преодолеть барьеры перед блогингом и как оставаться актуальным. Так что, возвращаясь к цитате сверху, все-таки творить и читать речи одновременно придется. Кажется, это мое первое большое видеоинтервью. Я для себя самый строгий критик, так что от вас жду неприкрытую лесть и безусловное принятие 😂 Приятного просмотра!

Друзья, вопрос к тем, кто продает рекламу у себя в блоге, и тем, кто пока не продает, но хочет) Что вас беспокоит в этой теме? Какие трудности есть? Какие вообще вопросы о рекламе в своем блоге, в чем хотелось бы разобраться? Поделитесь в комментариях, пожалуйста.

Скорость жизни никогда не была такой высокой, как сейчас А я все не могу слезть со своей любимой темы) Просто вчера начали смотреть интервью с историком, который специализируется на России начала 20 века. Он описал обычный будний день столичного мужчины-жителя Петербурга: > у него нет кухни, потому что для кухни нужна кухарка. Если нет денег на кухарку, то нет и кухни. «Потому что сам он готовить, конечно же, не будет». Типа это негоже. Все едят в трактирах/ресторанах и, внимание, есть доставка готовой еды на дом!!! Просишь дворника сбегать до трактира, сделать и дождаться заказ и принести его тебе домой > на работу наш служащий приезжал к 11 утра на извозчике > работали все по 6 часов, ибо базово много работы не было. И вообще в городе было не так много профессий > на обед шли в трактир и выпивали там бокал вина > вечером шли в театр или в рестик Друзья, я в акуе! Мы работаем по 8 часов (минимум), сами готовим, а женщины еще и отправились на работу, не сняв с себя дела по дому. Наебка какая-то случилась за последние 100 лет. К необязательности готовки я сама только недавно начала приходить. Особенно когда мы посчитали, что на двоих заказывать готовую еду выходит по деньгам так же либо даже дешевле, чем готовить самим. Я уже молчу про время, которое на нее уходит. Туда же посудомойка, мастхэв. В идеале иметь возможность заказывать клининг. Это, блин, все РАБОТА. А у меня уже есть работа, мне больше не надо 😂

Мелькающий контент больше не в тренде На фото — комментарий, который я отправила рилс-мейкеру Post Wintour пару дней назад. А вчера посмотрела некоторые выводы из отчета McKinsey & Company и нашла там тренд на slow content. «Без интенсивного монтажа и быстрой смены кадров, иммерсивный, погружающий, медленный». Видимо, витает в воздухе! Ну правда, есть усталость от мелькания, нагнетания и т. д. С текущей скоростью жизни и количеством информации, которая сваливается на нас за день, диагноз СДВГ скоро будет у каждого первого. Я очень на себе это чувствую, это сильно портит качество моей жизни и особенно работы ;( А вы чувствуете? Мы, кстати, уже обсуждали с вами тренд на комфортный контент (и вы даже присылали в комментариях примеры такого контента!), мне кажется, это из той же серии.

Друзья, всем привет! Еще не рассказывала в этом канале, делюсь: Я обновила один из своих основных продуктов — большой список источников о моде. Обычно я использую его для работы или самообразования, а также присылаю его своим студентам на различных обучающих проектах. Это файл в виде гугл-дока на 8 страниц, разделенный на три части: 1) «читать» — зарубежные СМИ, российские СМИ, книги про моду, Телеграм-каналы 2) «смотреть» — YouTube-каналы и документальные фильмы о моде 3) «слушать» — подкасты Список можно приобрести за 980 рублей, после покупки вы получаете бессрочный доступ к файлу. Его можно покупать вместе с друзьями, я сама так делаю вместе со своими приятелями, чтобы было выгодно) Пишите в директ @makhorina_a!

Слева Настя Полетаева (YouTube-шоу «Без фильтров») делится цифрами со съемок выпуска про бренд The Row. Среди прочего тут можно увидеть, что ролик длительностью 25 минут снимали 12 часов. И это только время съемки, а еще подготовка и постпродакшен. Справа Марианна Елисеева рассказывает, что на отсмотр первого монтажа шопинг-влога уходит 3 часа. Опять же — плюс подготовка, сама съемка и вот несколько монтажей. Покажите пост в следующий раз тем, кто скажет, что блогерство — это «скроллить соцсети».)

— Во сколько нам обошлась поездка? — 5 сторис в день и видео — 🤗 В Тиктоке недавно запустился тренд, где человек, который обычно ни за что не платит, спрашивает сумму потраченного у того, кто платит. Например, семья спрашивают у отца, на сколько они посидели в ресторане. Он отвечает, и дети такие — «ну нормально». Затем показывают лицо отца (господи, ненавижу объяснять шутки). Вот нашла вариант для блогеров, которые ездят в бартерные путешествия) Я на днях предложила Руслану сходить в кафе на блогерские баллы, а потом в магазин одежды. Руслан: «Ура, наконец-то бесплатный день в Москве!». Вашим близким достаются ништяки от вашего блогерства?)

Как мой канал вырос на несколько тысяч подписчиков благодаря рилсу SMM-специалистки Я вам задолжала этот кейс, вы, наверное, уже и не помните. Полтора года назад на мой канал с вакансиями @post_wintour_jobs в рандомный день декабря начали сотнями подписываться люди. Я пошла выяснять источник, и нашла рилс Даши Жикиной с подборкой каналов о работе. Там можно увидеть, что на канале было 2670 подписчиков 🫠 Вчера вот перевалило за 11 000. Это рост за полтора года. То есть рилс дал мощный буст, пришло пару-тройку тысяч людей (может больше), и дальше он сам стал расти на органике. Кстати, в подборке Даши есть еще канал «Ловись рыбка», на видео у него 2267 подписчиков, сейчас 22 800 подписчиков. Я отслеживала в моменте, он так же начал расти после рилса.

Почему копировать — провальная идея? На прошлой неделе я (не) пошутила, что не было ни дня, чтобы я проснулась и не увидела очередные копии с рубрик, тем и постов PW 🫠 А потом в книге «Rework. Бизнес без предрассудков», которую посоветовала создательница бренда украшений The Q Наташа Малыхина, мне попалась глава про копирование. Очень понравилась мысль оттуда, делюсь: «Проблема копирования заключается в следующем: пропускается стадия понимания, осознания глубинных механизмов, с помощью которых растет бизнес. При слепом подражании воспроизводится последний из слоев без того, чтобы понять, какие слои находятся под ним. Большая часть труда создателя оригинала вкладывается в невидимое, скрытое внутри. Имитатор не знает, почему что-то действительно выглядит так, как оно выглядит, чувствуется, как оно чувствуется, и читается, как оно читается. Копирование — это ложный финиш. Оно не содержит ни сути, ни понимания основ, которые позволили бы принимать последующие решения. Кроме того, имитатор обречен на отставание. Он никогда не лидирует, а только преследует. Он дает рождение тому, что уже устарело. Он всего лишь дешевая, низкокачественная подобие оригинала. Так жить не стоит».