Фишер

Наличие у человека денег, даже очень больших, не означает что он отдаст их вам)) Частенько слышал историю типа: вы посмотрите сколько вот в Мск машин крутых ездит, вот значит платёжеспособных то куча! Обычно это компании, что решают начать выстраивать маркетинг и не имели еще долгого, серьезного практического опыта. Поэтому зафиксирую понятие платежеспособности: это возможность и готовность, с полным пониманием, оплатить вашу услугу и товар. На основе потребности\боли\желания\ что он может решить. И добавлю: платежеспособность не означает что человек должен купить именно у вас)) Чтобы были продажи - нужно продавать)

Коэффициент скорости развития бизнеса. Сплю сегодня и в мой сон приходит такой серьезный представительный мужчина. И говорит мне: "запомни. Коэффициент скорости развития бизнеса = количество новых привлеченных клиентов \ (это разделить) на затраченное время для их привлечения (маркетинг+продажа). А потом короче новости: у нас разрешили\разблокировали т.д., и тут то я выкупил что это сон)) Вот и живите теперь с этой информацией)

- Он набирает обороты. И его расцвет будет через пару лет. - Думаешь? Я взял свою чашку кофе, куда вместилось (как всегда) почти пол литра, глотнул и сказал: "Уверен на 1000%". Друг отвел взгляд от моей кружки кофе, и стал задумчиво смотреть в потолок. Как будто там были ответы на все вопросы мироздания. Через 15-20 секунд он все таки поделился мыслями, которые раскрывались в картине потолка: "А мне казалось, что он уже давно сдох". - Не дружище, ошибаешься, он живее всех живых. А через пару лет будет снова выходить на свой пик. Это был толи конец 23, толи начало 24 года. Мы разговаривали про Email маркетинг. Я всегда считал его самым фундаментальным. Лучшим способом автоматизированной работы с базой. Но у нас всегда в моде были всякие воронки через другие платформы, типа уже запрещенных, телеграмма, вк и т.д. А емейл так, собирался порой для формальности) На старте карьеры, лет уже 10 назад, я не понимал почему в тех же штатах основа всегда был емейл. А у них, кстати, момент был всегда, что основные коммуникации через номер и почту были. Зачем почту собирать, если можно прям внутри платформы работать и общаться)) Многие маркетологи считали (по своей наивности и неопытности), что там просто дураки и не шарят в маркетинге))) По мере того, как я набирался профессиональной зрелости я понимал одно: аудитория собранная в платформе, остается аудиторией платформы. И как только поменяются правила этой же платформы — мы рискуем потерять аудиторию. Тогда я не думал о том, что можем дойти до момента запрета и блокировки платформ. Теперь все складывается в одну понятную картинку у всех) И не выглядят уже коллеги из штатов такими дураками маркетологами)) Плюс понимание фундамента и базы всегда переноситься на любую другую платформу и рождает те самые схемы\связки, которые потом возводятся в Абсолют)) P.S. забавно писать это в телеграмме, не отправлять вам письмо на почту)) Но исправимся))

Особый вид удовольствия — работа в новогодние, когда идет полное затишье. Весь мир встал на паузу, чтобы покушать салатиков с мандаринами. И в этот момент есть 2 стула: На одном спотифай со всей музыкой, но крайне херовой иишкой для рекомендаций. На другом Яндекс Музыка с очень крутой ИИ собирающий топ рекомендации, но в ней нет огромного количества песен. P.S. работаю только под музыку, такая привычка для фокусировки.

Все особые супер-предприниматели коммерсанты: "Если ты не можешь разбогатеть в экселе - в жизни не получится, ты никогда ничего не заработаешь". Тем временем отрывок диалога со встречи с предпринимателем, у кого личный доход свыше 10 млн в месяц: "А кто такой этот Эксель? Что за парень? Он типа финансиста че то считает чтоли?" Вывод такой: не нужно акуле уметь летать, а жирафу по деревьям лазить. Клише очень хочется вешать, но нужно искать свою комбинацию. Как именно нам, в наших условиях и с нашими сильными и слабыми сторонами добиваться именно наших целей.

Представление о реальности. Я считаю, что контент и "информация" несет больше вреда, чем пользы. В поправке на текущее время. Все конференции, вебинары, посты, статьи, и самое наверное главное видео работают как медленный яд. Почему так? 1. Люди начинают нам рассказывать свои лучшие результаты, которые чаще всего застыли в определенном моменте времени. 2. Сделаные выводы, показатели и опыт транслируется как норма. 3. Истинные цели не ясны, как при прямой продаже. Поэтому критическое мышление чаще дремлет. (Плюс тренд идет создавать как можно больше контента, чтобы поднимать продажи). 4. Все происходящее очень здорово надувает в паруса мотивации. Ведь вот она желаемая картинка и все оказывается так просто! 5. Эта новая "информация" нам сильно нравится, потому что она была простая в усвоении и ведет к желаемому простым путем. И тут попадаем в логическую ловушку. Все это мнение, основанное на определенном опыте (застывшем еще и в определенном моменте и возможно достигнутое лишь 1 раз "вопреки"), которое подается с определенной целью. Мнение, а не факт. Которое имеет конечную цель (а задайте вопрос какую?). И на основе этого дальше люди начинают конструировать в голове свое представление о реальности. Которое от самой реальности, естественно, далеко. Еще раз, очень важно. В голове создается ПРЕДСТАВЛЕНИЕ о реальности. О том, как и с какого-то и почему-то должны происходит события, должны себя вести люди, экономика и т.д. и т.п. На него наслаиваются ожидания. (Которые потом вымывает реальность, чаще всего крайне болезненным опытом, если по другому не дойдет). А потом просто перестают слышать других людей, перестают думать, совершать важные действия и работать. И вместо этого начинают просто бегать перебирая инструменты, сервисы, решения, людей и т.д. Все, чтобы попроще было, как в сформированном представлении. Иногда госпожа удача улыбается. И получается достичь что-то хоть немного приближенное к желаемому. В тот момент начинается точка окончательного "отлета". Удача развернется и уйдет по своим делам. Оставив снова у разбитого корыта, но с твердой уверенностью в собственной уникальности. Поэтому я крайне осторожно смотрю весь контент. Приведу пример: открыл шортс в ютубе в моей теме. Там довольно именитый маркетолог нам говорит о том, что важнее всего. А это "важное" уже давно потеряло актуальность, т.к. рекламные системы напрочь изменили принципы работы. Он всем транслирует свое мнение, которое было сформировано лет 10 назад когда он был практиком. Причем не фундаментальное знание, а понимание прикладного инструмента. И это мнение выдает за факт. Которое многие берут в основу принятия решений)) Это происходит во всех абсолютно сферах.

#МЕМ_ДНЯ. Посвящается всем предпринимателям и фрилансерам))

Что нас ждет в 25. Часть 2. Продолжение серии постов: Часть 1. Часть 2. Часть 3. 9. Трамп нам не поможет. Это самый неудобный президент, который при этом еще и предприниматель. Он имеет высокую склонность к риску, при этом высокую решительность. Он принимал…

Задача жизни. В последние годы стал считать, что одна из самых главных и сложных задач жизни - найти себе в ней место. Найти свою конфигурацию-сборку. Как имея то, что дала природа и жизнь получить то, что хочется. Не пытаться из обезъяны сделать акулу, и из попугая - льва)) Понять какими склонностями и сильными качествами обладаешь именно ты. И как их использовать на благо социуму, чтобы это приносило деньги. Именно вот понять свою конфигурацию. Что получается, что нравится, как это использовать. Понять как именно я работаю, какой формат мне подходит, как свое расписание и график строить. И потом плавно под это адаптировать всю жизнь. Так в свое время неосознанно я понял что у меня ключевая склонность это маркетинг, особенно за счет повышенной эмпатии. Потом понял, что лушче всего для меня это работать в основе дома, в своем "кабинете". Также понял что лучший режим, это все таки стандартный. Когда встаешь в районе 8 утра. Потому что есть люди следующие нашим циркадным ритмам, а есть те кто балуются и думают что природа создала именно его для того чтоб в 3 часа ночи спать ложится)) Я такой раньше был, пока не ощутил разницу в состоянии при норм режиме и "особенном". Еще есть вторая задача, понять что именно меня восстанавливает и "заряжает". Обратная сторона "работы". Тот самый волшебный отдых. Отдыхать я вообще не умею)) Ну ничего, решим и эту задачу. В основе было решить вопрос дела для жизни.

Добрый день! Хотим вам предложить стать нашим партнером, отдавать ваших клиентов и мы готовы с них платить аж пять тыщ рублей\аж 10 процентиков. Для меня всегда это выглядело странным, а сейчас я вообще считаю это оскорбительным. Ощущение что крайне хитрожопый персонаж, который не готов ничего делать хочет поиметь с тебя твой главный актив)) Ясен красен все это мое восприятие и т.д., но я в целом не люблю тупые предложения, над которыми как будто сидело стадо имбецилов не способных чуточку подумать)) Короче перед тем, как я раскатаю свою точку зрения хочу презентовать пару восхитительных ситуаций с крайне красочными персонажами. Пишет мне человек, заходит с козырей: "Влад привет давай созвонимся". На логичный вопрос: "кто вы такой и по какому вопросу вы хотите созвониться", получаю блестящий ответ. Сияет он такими формулировками: " Я директор IT компании (считай я директор интернета), твоим клиентам нужен мой продукт". Уверенность конечно бесплатная, но ты не наглей... Я прошу пояснить с какого перепуга моим клиентам он вообще нужен, и что за супер продукт. Идут какие-то размазанные фразы типа: мы крутые, it продукт, дает лиды, результат, продажи. Механика работы продукта - ответа нет. Дальше фееричнее - давай нам своих клиентов. Тут оставляем закладку (книжную товарищ майор, я за зож). Еще один человечек. Пишет мне типа: "вы же маркетолог? Давайте мы вашим клиентам ОП сделаем, с каждого отдадим ПРОЦЕНТИК" Так снова закладка, идем дальше. Следующая ситуация. Пишет человек и говорит мне: "привет, ты работаешь с медиками? Давай ты им предложишь мои услуги по тг, а я с каждого пять тыщ плачу!" И тут занавес. А теперь мое мнение уважаемые дамы и господа. Сука с какого ебанного перепуга я должен рекомендовать СВОЕМУ ГЛАВНОМУ АКТИВУ БИЗНЕСА каких-то хуй пойми каких людей? Ради чего? Пяти тыщ или процентика, что будет ну край тыщ 30-50. Вы в своем уме? На улице тоже подходите к людям противоположенного пола с предложением в лоб по снятию напряжения через соитие? Я трачу деньги, время, силы для привлечения этих клиентов. У меня особый портрет квала, я каждый месяц кручу рекламу чтобы их получать. И да, клиент иногда в В2В может стоить и 100 т.р. И это абсолютная норма. Если мы говорим про нормальный бизнес, с рекламным бюджетом, мозгами на месте, возможностью долгосрочных отношений и т.д. Мы выстраиваем долгосрочные отношения, встраиваемся в текущие бизнес процессы клиента, усиливаем его бизнес, зарабатываем репутацию и лояльность. Это наш ключевой актив. Какие блять нахуй пять тыщ и процентики??? Я понятие не имею кто вы и что вы делаете. Я не стану рисковать репутацией, отношениями и клиентов ни за какие ваши процентики. Я рекомендую только тех, в ком лично уверен. Кто решит проблему клиента и он нам скажет за это спасибо. Ах забыл еще добавить. Часто мне пишут ассистенты. Типы я ассистент супер важного перца, давайте нам клиентов. Тут нет смысла даже комментировать. Идите учитесь привлекать себе клиентов. А партнерку выстраивайте с головой, а не как попрашайки с привокзальной площади.

Разрываю полугодовалую тишину интересной мыслью. У меня ключевое направления работы - медицина, сложный B2B и местами инфобиз. Сегодня хочу поговорить про последних)) Инфобиз в основе своей стал ассоциироваться с крайне грязной темой, пограничной с мошенничеством. Мне постоянно пишут разные "эксперты", владельцы онлайн школ, "наставники" и прочих мастей представители этой темы. Так вот почти все они - продавцы отсутствующего навыка. А в инфобиз они лезут потому что инфальтильные долбаебы, которые не могут держать слово, нести ответственность и делать что-то полезное. Ломятся сюда за "легкими" деньгами. Это как ребята, что всех жизни учат и советы раздают. А сами сидят в жопе и говне по уши)) Всегда проще было навешать несбыточных обещаний, чтобы человек тебе последние деньги отдал. Так цыгане в моем детстве делали на остановках и вокзалах)) Еще так делает "служба безопасности сбербанка" (мошенники), которые обещают легкие деньги на ровном месте. И каждый раз когда мне пишут эти товарищи, я открываю их тг канал. Там речь о жонглировании миллионами, легкой жизни в кайф в сплошных путешествиях и автопарке размером с 2 квартала. На деле они говорят: "ну у меня на все есть 40 т.р., я думал 20 на бюджет и 20 на всю работу специалистам". Все это фоне прочтенного вчерашнего поста в их канале, где пишется: "я сегодня посчитал и за этот месяц у меня уже 3 миллиона заработано, а месяц только начался". Я вообще молчу про тех, кто строит бизнес на продаже мечты бедолагам, вгоняя их в кредит. Бедолагам которые НИКОГДА НЕ СМОГУТ сделать то, что вы им впариваете. И не надо пытаться себя оправдать фразами: "если захотеть то каждый сможет". Или чем-то типа: "я несу священную миссию сделать каждого финансово независимым". Не сможет. И перестань из себя строить святого творца, вгоняющего людей с зп 20 т.р. в кредиты на 200-300 и 500 т.р.. Если ты так уверен в своем продукте - то продай его своей бабушке, дедушке, маме и папе. Повесим на них кредит. Отдельной темой я напишу пост про новых "психологов\коучей\энергопрактиков\хилодрочеров" и прочую нечесть, что не имея серьезной практики с опытом, мед\педагог. образования лезут срать в головы людям. И я рад, что за тему взялись. В ней слишком много грязи. На фоне всех этих "экспертов", про которых написал выше теряются НОРМАЛЬНЫЕ СИЛЬНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ ЭКСПЕРТЫ. Я рад учиться, но у ПРАКТИКОВ. А не пиздаболов, которым надо впарить мне свой обоссаный курс, над которым даже ИИ посмеется. Люди, особенно осознанные, идут за приобретением навыка (как способа достичь желание или решить проблему). Поэтому давайте вместе сделаем рынок чуточку лучше. Если вы нихуя не умеете - идите учиться, а не срать людям в уши впаривая говно. У меня на сегодня все. Скелетор вернется с еще одним непрятным фактом))

Всем привет! Кто регулярно меня читает, уже слышали историю о том, насколько сильно на развитие моего агентства повлиял мой друг Виталий. Он занимается внедрением системы и делает так, чтобы сотрудники самостоятельно развивали агентство. Благодаря ему мы выросли в 2,5 раза, а я стал значительно меньше заниматься текучкой. К слову, расти мы продолжаем и ежедневно используем инструменты, которые он нам внедрил. Он запускает консалтинговую программу с малой группой, на которой будет внедрять основные элементы системы, которые значительно повлияли на развитие моего агентства. Личная работа с ним стоит сильно дороже, поэтому рекомендую не упускать возможность за лояльный ценник прокачать агентство, вырасти в выручке и прибыли. Подробности тут https://t.me/good_management/67

Такс комментарии открыл вроде как)) а то в лс пошли комментарии что закрыты комментарии)))

Стратегический прогноз на 25 год: Что будет с маркетингом и рекламой? 1. Дерьмовый контент повсеместно и высокая толерантность к нему. Однотипный шлаковый высер, который не имеет никакой причинно-следственной связи, логических заключений и живых эмоций/личностой истории. Это будет по нескольким причинам: - ИИ, который сейчас все пытаются внедрить, понижает требования к производству контента. Куча бестолковых роликов на ютубе, которые озвучены ИИ встречаются сейчас активно. Дальше - больше. Про текст уже молчу. Сейчас этому еще все активно обучают, мол ничего не делай - отдай ИИ. Следствием этого будет высокая толерантность. Люди будут чувствовать сильный перегруз без выгод от контента. Его перестанут практически потреблять, будут падать охваты, продажи и т.д. В цене будет крутой, авторский контент. Который проработан логически, иметь вшитые смыслы и будет создан по высоким стандартам маркетинга. Книги, журналы будут цениться сильнее. Качественные рассылки с проверенным контентом - тоже. 2. Платный трафик будет еще дороже и работать еще хуже. Ежегодная рекламная инфляция - поднятие аукциона где-то на 20% типичная история у рекламных систем. В апреле новый (очередной) налог на рекламные доходы. Но как мы знаем рекламные системы переложат его на нас - поднимут стоимость кликов/показов. Ну или просто будет отдельно, как с ндс) Армия ботов, фрод и в целом откровенно дерьмовый подход наших рекламных систем к алгортмам = отсутствия живых, адекватных лидов/подписок. Как итог квал лид будет в 1,5 - 2 раза дороже, чем сейчас. В отдельных нишах нас ждет х3) А где "рынок" помогает - все х5 и х10) 3. Закручивание гаек (и снова про это, и даже тут). Новые налоги обсудили. Но по мимо них отдельные законы. У нас уже появилась маркировка рекламы. Закон об ин. агентах, по другому невозможность работать с "меченными" блоггерами. Недавно вот про регистрацию телеграмм каналов в роскомнадзоре. Эта тенденция будет и дальше идти. 4. Впихивание ИИ куда надо и не надо. Есть такая тяга у всех - автоматизировать. А что - хуй его знает) Какие-то все процессы, которые через задний проход работают и построены. А автоматизируя говно - получаем автоматизированное говно. Тоже самое сейчас будет с ИИ. Будут и крутые решения, будут персональные ИИ консультанты, которые будут реально консультировать людей. (а не это издевательство что банки прикручивают для экономии ресурса менеджерской поддержки) ИИ продавцы для крупных интернет магазинов, и также простых продуктов. 5. Сильная персонализация и увеличения омноканальности. Масштабное сдвг от информационной перегрузки означает для нас одно - управлять вниманием становиться все сложнее и сложнее. Как следствие пользователя нужно захватывать по максимуму на всех площадках. Но главное предложение должно быть еще более персонализированным. Скоро мы увидим новый тип автоворонок, где будет ИИ веси диалог и отправлять контент исходя из запроса. 6. Значимость маркетинга сильно повысится. Не получится игнорировать маркетинг. Я именно про настоящий маркетинг, а не про "спиздить связочку" или собрать примитивные решения. ИИ не сделает реальное глубинное интервью и не даст ответ на вопрос: какую проблему и глубинную цель поможет решить ваш продукт? Как и в каком случае его купят? Что станет триггером для покупки? Нужно прорабатывать крайне четко целевую и свой продукт, в том числе понимая рынок. Собирать сильные смыслы и офферы, а не дерьмо выплюнутое чатом гпт за 2 минуты. Нужно будет пробивать баннерную слепоту. Нужно будет сразу попадать в ца. (Потому дерьмовый контент, потому что дорого будет клик/показ стоить) И мне теперь вот что интересно: вы как считаете - если снова все упирается во вдумчивый маркетинг, то к какому конкретному выводу это ведёт?) Есть мысли? Буду признателен, если сейчас включим логику всем блогом и дойдем до сути. Я считаю, это прекрасная практика. Давай, отпиши свои мысли. Или пусть это будут вопросы вслух, разовьём тему вместе. Погнали!

Стратегический прогноз на 25 год или что наш ждет в ближайшем будущем. Так, давайте соберу все в один пост. Это для того, чтобы вы могли себе сохранить в избранное/переслать друзьями/коллегам 1 пост, а не 4. Кратко напомню что тут пол года аналитики от меня + моих товарищей аналитиков из очень крупных компаний, которые держат серьезную долю рынка. В некоторых случаях почти больше 65%. Часть 1. Факты Часть 2. Факты продолжение Часть 3. Прогноз Часть 4. Прогноз продолжение Сохраняйте, пересылайте, используйте. Но с умом. Любой проноз - лишь прогноз. Реальность более сложная и имеет много вероятностей, порой даже самых безумных.

Что нас ждет в 25. Часть 2. Продолжение серии постов: Часть 1. Часть 2. Часть 3. 9. Трамп нам не поможет. Это самый неудобный президент, который при этом еще и предприниматель. Он имеет высокую склонность к риску, при этом высокую решительность. Он принимал самые неудобные для нас решения. И ни с кем советоваться он не будет, как решит - так и сделает. Единственный плюс его "предринимательского" склада ума - это навык считать деньги. Еще плюс - нацеленность на внутреннюю политику. Но при этом он хочет сделать америку "снова великой". 10. Будет несколько сильно херовых моментов. Непонятно когда и в чем стрельнет, но точно будет. В один момент событие, которое сильно делает плохо. У нас таких было много, поэтому ждем. 11. Реальные доходы всего населения продолжат падать. По отношению к инфляции население будет становиться беднее. И это про основное население, а не про отдельную категорию " людей, чьи доходы растут благодаря опк. В основе своей уровень зп почти не растет, посмотреть особенно в регионы и будет понятно что там. 12. Спрос реально охладиться, а покупательская способность упадет. Люди уже начали экономить и считать деньги. Лучше положить их на вклад сейчас, чем что-то покупать. Плюс возвращаясь к покупать - с таким ростом цен это сложно. А учитывая что доходы основной массы уменьшаются (расходы растут и за ними не успеет рост зп. А он тоже только у ограниченного количества населения идет) 13. Гайки продолжат закручивать. Деньги нужно собирать. Новые налоги, штрафы, сборы и т.д. - обязательно. Повышение цен на все возможные направления, особенно жкх - конечно же в первых рядах. 14. Бизнесу будет сложно. Как бы из 13 пунктов выше оно и понятно. Будут выживать более сильные, умные, но главное адаптивные. Те, кто будут понимать что рынок другой и смогут прнимать решения исходя из новой реальности. А не как обычно - считать что должно все быть как в 18 году)) Дальше разберу детальнее что же с маркетингом делать и чего ждать))

Что нас ждет в 25 году? Это продолжение серии постов посвящённым прогнозам будущего. Без таро, диванных аналитиков, регистрации и смс. Часть 1. Часть 2. Тут повторю дескриптор, что это лишь выводы на основе наших мнений по текущей ситуации. Верить им не советую, как и любым прогнозам. Ибо как с погодой - показало солнце, а там ливень)) Но вот прислушаться - советую. Итак, начнем. 1. Доллар будет под 120 р. Его не выгодно понижать, потому что доходы от продажи нефти/газа у нас падают. А государству нужны деньги, на наше развитие. Но деньги у нас в рублях. Поэтому понятная схема: доллар выше - рублей больше) 2. Дефолта никакого не будет. Вокруг куча истерии что будет дефолт. И объяснение этому такое: у нас дефицит бюджета + был уже объявлен дефолт по гос долгу. Но там история такая, что дефолт был из-за санкций, мы просто не могли заплатить) Про дефицит бюджета отдельная история. У нас есть такая замечательная и стратегически сильная инициатива как ФНБ. Это фонд, где лежат сверх доходы от продажи нефти, если простыми словами. То есть это наша "подушка безопасности". И там 12 млрд лежит на балансе. 3. Ключ будет высоким. Как я писал в предыдущих постах - дай бог на итог 25 года ключ будет в среднем диапазоне 19%-20%. 4. Инфляция будет высокой. И 8% это еще хорошо. Пока все выглядит так, что будет пару скачков, где она станет под 15%. Но в среднем мало что поменяется. 5. Цены будут расти, несмотря на падение спроса. Все говорят о падении цен, но кто-то реально помнит чтоб они падали у нас?) Было пару аномалий - да, но глобально они как росли - так и растут. Есть закон капитализма товар, который не продается принято уничтожать, а не делать на него скидки. 6. Застройщики не обанкротятся, а цены не рухнут на 30 и более %. Тоже постоянно гуляет в инфополе инфа что застройщики обанкротятся. Но они явно не смотрели сколько эти застройщики заработали за период льготных кредитов. Они с 19 года запасались жиром. Мелкие застройщики мб не вытянут, но их сожрут крупные и доделают их дела. Да будут крутые предложения, это факт. Те, кому надо будет продать срочно на вторичке - будут делать скидки. А застройщики давать скидки и хорошие условия, но лицом к лицу как говориться. И это будет не глобальное обрушение цен, а скорее их какое-то "сохранение" относительно инфляции. Но ничего не упадет глобально. Стоимость на строй материалы и на рабочую силу растет. Выгоднее просто не строить, чем снижать цену). Как писал выше - точно такая же история. Люди на вторичке не захотят свою квартиру продавать ниже нормы) Скидку в 3-5% реально получить. Но не в 20-30% (исключение это срочная продажа, но там всегда так было). 7. СВО будет постепенно "затухать". В рамках 6-9 месяцев +/- она скорее всего будет затухать и перейдет в формат грубо говоря чеченского сценария. Какие-то действия боевые будут происходить, но не с такими оборотами. Все будет "заморожено" и потом как будто само по себе в течении долгих лет затухать до конца. 8. Дефицит кадров будет сохраняться. Опк как не свернется одним днем, это наш новый вектор. Просто станет чуть проще, когда сво будет идти на "снижение" оборотов. Но производство техники и вооружения будет идти вперед, сильно вперед.

Будущее. Продолжение. Часть 2. Это продолжение 1-го поста. Он тут. ФАКТ 6. Растет закредитованность населения, несмотря на ставки. Кредиты берут больше, чаще, но на меньшие суммы. Но они растут. Особенно в МФО. Потому что часть населения с тем же доходом в 20к не могут просто уже выживать с текущей инфляцией и ценами. Потому что растут доходы как всегда, в среднем по палате. У одного 200к, а у другого 20. В среднем у нас 110 на человека) ФАКТ 7. Вклады привлекают опытных инвесторов. Даже прожженные инвестора понимают, что ставка на вкладах довольно высокая. И этим нужно пользоваться. Из-за этого у бизнеса возникают проблемы с привлечением денег. Кредиты дорогие, а для инвесторов конкурировать со ставками становится сложнее. Поэтому идем к следующему факту. ФАКТ 8. Смерть бизнес моделей. Если бизнес не приносит денег, нуждается в больших инвестициях - он умирает. Кадры найти сложно и дорого, расходы на все растут, кредиты дорогие, инвесторы не охотно идут. Тот, кто не перестраивается - умирает. ФАКТ 9. Деньги остаются в стране и появляются новые ниши. Много серьезных инвесторов/фондов/компаний после блокировки активов и ряда законов стараются сохранить деньги в стране. Также как и уход компаний рождает новые возможности. Как, например, китайский автопром, который заполонил рынок авто. ФАКТ 10. "Закручивание гаек". Новые законы, налоги и т.д., которые начинают усложнять любую предпринимательскую деятельность. В 25 году, как пример, будет налог на рекламные доходы. По мимо шкалы НДС и прочих нюансов с налогами. Закрытие площадок, блокировки ресурсов и т.д. - также прошлось волной по бизнесу и выкосило многих. У нас дефицит бюджета, который надо пополнять. Теперь в следующем посте напишу чего нам ждать)

Что нам ждать от светлого будущего? Такой скорости смены событий и их насыщенности на единицу времени еще не было. Мы от пандемии не успели очухаться, как теперь во время завтрака обсуждаем тему: когда же кончится сво. Паралелльно подключая впн на телевизоре для ютуба. Я проводил большое, полугодовалое исследование. Причем с серьезными аналитиками из разных сильно крупных компаний - лидеров. У каждого из вас по любому есть их продукт, как минимум карта/онлайн-кинотеатр или сервис доставки. Раскрывать не буду, но думаю понятно о ком я. Но там представители в том числе сектора недвижимости) Это будет серия постов, потому что пойдем от общего к частному. От текущей ситуации и прогнозов - до того чего ожидать нам в маркетинге. Перед тем как начать вставлю дискриптор. Не нужно брать все на истину, включайте свою голову. Я дам основные тезисы, в глубь погружаться не буду - это отдельных денег стоит. Скорость изменений высока настолько, что самые сильные аналитики "мажут" и порой расклады таро более точные)) Но мы и их учтем)) Теперь начнем. ФАКТ 1. Наша страна сейчас встала на плотные рельсы развития оборонно- промышленного комплекса (далее опк). Его развитие набирает обороты, близкие уже к "пику". Основной бюджет страны уходит на этот сектор. ФАКТ 2. Для развития опк нужны ресурсы. Деньги, время, технологии и главное люди. Причем важно учитывать, что в текущей ситуации мы получили сильный отток кадров на фоне сво, и особенно мобилизаци. Перевоз компетентных кадров зарубежными компаниями. Сложности с импортом и кучу других историй. Но опк нуждается в кадрах. И они дают внеконкурентные условия. Я думаю не секрет, что на сво платят 200-300+, по мимо наград и премий. Но этим дело не ограничевается. Весь опк платит сильно выше рынка, чтобы собирать кадры в условиях сложившего дефицита (отток, миграция + сво). Как пример: завод по строительству вагонов метро потерял около 70% штата мастеров, потому что они ушли на завод ОПК. Вместо ЗП 50-60 им дали 200 и 6/1 по 12 часов. Но их зп для них стала в 4 раза выше. Как следствие мы имеем следующий факт. ФАКТ 3. Адский кадровый голод. Особенно сильно это ощущается в так называемом "линейном" персонале. Хотя и топов и айтисектор тоже подкосило. В сфере маркетинга проще ситуация, конечно же. Получаем такой расклад, который именуется как рост доходов населения. На деле он выглядит так: человек что получал 20-30к, стал получать 200-300 с кучей премий. Он естественно отправляет деньги семье или по приезду начинает их тратить. Уход брендов не означает, что люди перестанут их покупать и что мы сможем заместить эпл, оригинальную колу и т.д. Поэтому идем к следующему факту. ФАКТ 4. Дикая и необузданная инфляция. Повышение расходов идет из-за описанного выше. Получая условно месяц назад 20-30, а сегодня 200-300 человек не успевает научиться ими управлять. Субсидированая ипотека уже закончилась, но она также сильно подогревала рынок. Отсутствие привычных для рынка продуктов спрос на них не убьет. Будут обходные пути и переплаты за них. Из первого факта мы знаем, что расходы на опк растут из года в год. Мы сами же разгоняем инфляцию другими словами. Тут ключевой итог такой: инфляция будет расти, пока растут расходы на опк. И ключевая ставка тут второстепенный инструмент к сожалению. Идем к следующему факту. ФАКТ 5. Ключевая ставка будет оставаться высокой. Мы понимали что в октябре будет не меньше 20%. Также как сейчас понимаем, что скорее всего будет в районе 23% скоро. И в 25 году не станет лучше, повезет если мы придем к среднему по году в виде 19-20%. У нас есть основная история, что разгоняет инфляцию и на нее цб никак не повляет. Он пытается "охладить" спрос в сегменте обычных людей. При этом есть отдельные льготы для сотрудников опк, например, в виде военной ипотеки. Продолжение в следующем посте.

Феномен "Белой Вороны". Почему у одного работа стоит 10 т.р., а другого может и 10 млн? Причем одна и та же. Все дело в личном опыте. В том, как человек может решить конкретную задачу. И естественно идет фактор того, как он может об этом рассказать. Тут уже вступает в силу маркетинг, но про него потом. Чем так ценен личный опыт? Это чаще всего общая база, которую прогнали через призму своего уникального взгляда на мир. Чем более уникальный взгляд, тем более уникальным получается личный опыт. И тут возвращаемся немного ко вчерашнему посту. Речь идет о феномене белой вороны, как понятно из заголовка. Он крайне мало изучен в психологии. Но имеет одно точное утверждение: "Самые креативные лидеры - «белые вороны», так как они всегда в поиске чего-то нового и нестандартного. Именно такие люди и двигают науку и «катят этот мир»." Исходя из этого мы понимаем, что чем более уникальный взгляд имеет человек – тем более уникально подходит к решению задач. Плюсом идет тот факт, что у такого человека – своя картинка мира в голове. Того, как должно быть. И именно к ней он хочет привести реальный мир. «Белые Вороны» в маркетинге — это всегда то, что резко привлекает внимание. Наш мозг устроен так, чтобы сразу обращать внимание на что-то новое. Если белая ворона хоть раз появится в вашем поле зрения - она заберет все внимание на себя. И эту встречу вы точно запомните. Тоже самое происходит и в маркетинге. Нестандартный, новый подход забирает все внимание и вызывает эмоции. Либо ненависть, либо восхищение. Как кстати этот солнечный улыбалец, который сейчас заполонил собой все пространство в коротких видео) В общем развивайте свою уникальность, она на самом деле стоит дорого. И не бойтесь показаться странными, бойтесь стать серой обезличенной массой.