Мартынец

Сводка новостей за последнее время Итак, июль и первая половина августа получились очень активными. Во-первых, неделю назад провел интенсив по разработке сайтов с помощью нейросетей в Точке доступа. Собрали более 40 участников в максимально сжатые сроки — на сборку лендинга, анонсы и все активности было всего две недели, и мы очень хорошо справились. Но самое главное, что все остались довольны и ушли с четким пониманием того, как быстро собирать собственные сайты под запуски услуг и продуктов с учетом маркетинговой части. Во-вторых, сейчас активно веду работу над собственным сайтом, планируя завершить его в ближайшие пару недель и отправить в свободное плавание под поисковую выдачу. Сам скелет и разделы с продуктами уже готовы — осталось добить часть копирайтинга и подключить все необходимые интеграции/аналитику. А там и до запуска отдельного канала недалеко. В-третьих, 19 августа буду проводить вебинар для резидентов Нейроцеха на ту же тему, что и интенсив, но в более сжатом формате, снимая все сливки. Расскажу про быструю сборку продуктовой части, структуру, дизайн сайта, а также его деплой. В-четвертых, сейчас проектно работаю сразу над несколькими событиями, которыми смогу чуть позже поделиться, доведя до ума. Тут пока без подробностей, но скажу так: где-то занимаюсь упаковкой и общей концепцией, а где-то начал работу почти с нуля: от разработки стратегии и финансового плана до запуска кампаний. В-пятых, доехал до Сыктывкара, откуда в пятницу двинусь в сторону Москвы, а затем и в обратный путь до Петербурга. Давно так не колесил, хотя надо бы почаще. В сентябре планирую посетить родной Усть-Катав и Челябинск в целом. А как проходит ваше лето? 😁

Больше, больше процентов! Каждый раз забавно наблюдать за тем, как некоторые коллеги щедро упаковывают свои кейсы, оперируя большими процентами и разными временными отрезками, но забывают проверить, бьётся ли вся эта информация между собой. Вот свежий пример: сегодня ребята из «Фоксфорда» решили сделать пачку посевов в крупных маркетинговых каналах, но по итогу мне даже оценить-то толком нечего, не то что на вебинар прийти. Разве что пожать плечами и написать этот пост. Smn: — Но почему? Потому что мало того, что эти проценты висят в воздухе без привязки к конкретным цифрам и сопоставимым периодам, так их ещё и нельзя сравнить напрямую, а затем на основании этого сделать вывод об эффективности переноса воронки. Сразу оговорюсь: задача креатива — продать клик, а не защитить кейс, и полного разбора от карточки никто не ждёт. Но если уж два показателя поставили рядом и сделали из них вывод, между ними должна быть хоть какая-то связь. Стоимость привлечения подписчика — метрика верхнего или среднего уровня воронки. Количество продаж — уже нижнего. Это разные этапы, разные показатели и даже разные единицы измерения: в первом случае мы считаем рубли за привлечённого подписчика, во втором — количество совершённых покупок. Более того, сначала речь идёт о квартальной динамике, а далее берётся сравнение год к году. И смотрите, как это может выглядеть: подписчик стоил 50 рублей, стал стоить 91 рубль — вот вам ровно +82%. Сильно подорожал? В разрезе текущей ситуации с ограничениями и оттоком аудитории — не факт. И даже если подписчик стоил 200 рублей, а затем подскочил до 364 — это тоже не приговор, если воронка работает и привлечённая аудитория окупается. Пострадала ли из-за подорожания вся остальная воронка — мы не знаем, потому что стоимость подписчика не равна количеству продаж. Далее — продажи. Тут совсем интересно: если было 13 продаж, а стало 63 — это рост на 384% после округления. На карточке выглядит внушительно, но в абсолютных значениях речь идёт о 50 дополнительных продажах. Если средний чек условной услуги находится в районе 5–10 тысяч рублей, это даёт 250–500 тысяч рублей дополнительной выручки. Хорошо это или плохо — без рекламного бюджета, маржинальности и стоимости продажи сказать невозможно. А вот если продажи выросли со 100 до 484, да ещё и при среднем чеке в 50 тысяч рублей, — это уже совершенно другой масштаб. Один и тот же процент, а разница на порядок. И в этом основная проблема кейса: подорожание подписчика само по себе ничего не говорит о количестве продаж. А рост количества продаж ничего не говорит о том, насколько эффективно были потрачены деньги. Не спорю: часть информации может находиться под NDA, а команда вполне могла получить хороший результат. Никто не просит публиковать полный PnL ради объективной оценки анонса вебинара. Но связку собрать несложно: количество подписчиков и количество продаж из VK за сопоставимые периоды, до и после переноса. Сразу видно конверсию — то есть работает ли воронка на новой площадке или просто налили больше трафика. Иначе получается невнятная каша, где читателю предлагают самостоятельно дорисовать причинно-следственную связь между двумя разными концами воронки. Опытный специалист сразу заметит, что из представленных процентов эффективность переноса воронки просто не следует. Надеюсь, хотя бы на самом вебинаре дадут больше информации об этом кейсе. В остальном пока вопросов много, а весь ответ помещается в паре процентов.

Вообще, в последнее время ребята из OpenAI радуют очень сильно. Мало того, что не так давно выкатили GPT 5.6, на котором я теперь плотно сижу (хоть и не без огрехов), так ещё и убрали те самые пятичасовые лимиты в Codex, из-за которых приходилось изобретать велосипед: залетать в последний час окна, просыпаться, активировать, доделывать — и тут же нырять в следующее, лишь бы работать бесшовно. Теперь этот цирк позади, и очень надеюсь, что все продолжится в том же духе. Но если говорить конкретно про модель, то по итогам всех моих тестов выводы пока неоднозначные: качество подросло, не спорю, а ещё добавилась целая куча дополнительных проверок и действий, которых в 5.5 не было. И это, на самом деле, палка о двух концах: с одной стороны — на руку, ошибок на выходе будет заметно меньше, но с другой — модель порой совершает столько лишних телодвижений, что время работы ощутимо растёт. Думаю (и надеюсь), что баланс здесь ещё подкрутят. Говорю конкретно про Sol — сам работаю в режимах high и xhigh, и пока ситуация там выглядит именно так. И совсем забыл про вишенку: завезли дополнительные сбросы лимитов, причём не пятичасовых, а именно недельных. То есть теперь можно спокойно убить целый день в рамках недельного лимита, нажать на сброс (если он есть в наличии) — и продолжать работать как ни в чём не бывало. Появляются они, я так понимаю, раз в две недели, а может и чаще: у меня за последние месяц-полтора их накопилось откуда-то аж 4 штуки. Мелочь, а приятно.

Пока с головой сидел в рутине и проектах, чуть не забыл рассказать одну очень важную новость: с апреля параллельно работаю вместе с командой Ивентологии и Дмитрием Румянцевым. Как-нибудь напишу про это отдельную историю, но сегодня хочу сказать о том, что у нас День рождения — 11 лет. И это не просто о красивой цифре, ведь за ней — сотни непростых решений, тысячи участников, десятки конференций, спикеров и дедлайнов. Но что важнее: несмотря на все новые сложности, люди возвращаются год за годом, и для меня это главный показатель того, что продукт реально сильный и востребованный (проверил лично, неоднократно посетив за пять лет каждую из конференций по несколько раз). По такому случаю расскажу про ближайшие события, куда стоит дойти: Белая конфа — если вы в онлайн-образовании, EdTech, запусках, методологии, продюсировании или где-то по соседству. Пройдет, кстати, уже буквально на следующей неделе. Суровый Питерский SMM — флагман и один из крупнейших маркетинговых форумов России и СНГ. В оффлайне собираем больше 2500 человек, и для рынка это серьёзная история. В честь такого события на билеты сейчас хорошая скидка, а от себя добавлю личный бонус для тех, кто придёт до конца выходных. Если планировали, думали, выбирали или просто хотели понять, надо оно вам или нет — пишите в личку, дальше разберёмся 🫡

Играм время, а делу — час Именно такой позиции я придерживался большую часть времени, пока был подростком. И дело тут не в том, что я ленился, не хотел учиться или заниматься чем-то ещё — вовсе нет. Речь о том, что подобное меня всегда максимально увлекало, буквально заставляя закрываться в комнате, пока не пройду какой-нибудь Mass Effect, S.T.A.L.K.E.R. или Fallout по несколько раз. Но к чему это я: там, где были обычные бродилки-луталки, всегда рядом были и онлайн-проекты, в которые я также довольно активно залетал время от времени. И лично мне подобная активность не просто помогла, а в какой-то степени предопределила то, чем я занимаюсь сейчас. Даже взять базу: скиллы в дизайне, сборке сайтов на древнем uCoz с поиском виджетов, оформлении / ведении страниц ВК и банальное понимание рекламы пошли у меня именно с тех времён, когда я пытался собирать вокруг себя людей в кланы команды, создавать под них инфраструктуру, развивать её, а далее уходить в другие проекты и начинать всё по кругу, пока не надоест. Да что там — тот же английский в своё время я довольно сильно подтянул именно в играх, сидя на одном сервере TeamSpeak (да, динозавр всё ещё жив) с немцами и итальянцами, которые вместе со мной бегали в Arctic Combat, ныне и давно закрытом. И не знаю, какой опыт был у вас, но я более чем уверен, что у большинства также найдутся «хвосты» из детства, которые если не помогли с определением профессии, то как минимум выросли в довольно твёрдое хобби.

Последние несколько дней плотно сижу над своим сайтом — он станет основной рабочей точкой и хабом для всех последующих продуктов. Также параллельно перевожу бота на платно-бесплатные рельсы, о которых уже писал парой постов ранее: и LLM в основу поставить помощнее, и Groq на расшифровку закинуть, и VPS в Нидерландах арендовать, чтобы больше на грабли с геоблоком не наступать. И вот вчера, кстати, приключилась отдельная история с доменом: сел выкупать на Reg, но, к моему удивлению, почти всё нужное оказалось уже занято. Из свободного — только .shop за какие-то бессмысленные 450.000 рублей. Помощь, как ни странно, пришла не с Востока, а с Запада — от братьев-белорусов. По итогу купил более звучный и подходящий по логике .by за какие-то копейки на Domain. Повезло так повезло, больше и сказать нечего 😁

Россияне считают, что ИИ их не заменит. "В отличие от американцев, западных европейцев, которые воспринимают ИИ очень практично, как угрозу для своих рабочих мест, мы считаем, что нам это вообще не угрожает, потому что мы все уникальные личности, никакой…

Всю последнюю неделю плотно сижу над одним из своих проектов — ботом, который через стартовый онбординг превращает голосовые сообщения в готовые посты в заданном стиле. Писал о нём несколько недель назад — это была основная задача на месяц, и, к счастью, она…

Максим, ты где? Как большинство уже знает, вчера вечером национальный мессенджер снесли из App Store, а сегодня перестали приходить и уведомления. Судя по всему, ребята из Apple решили гулять так гулять, удалив не только приложение, но ещё и токен для пушей. В VK проблему подтвердили, запрос в Apple отправили, но причин пока никто не называет. С той стороны — ожидаемая тишина. Да, к способам продвижения Макса по-прежнему много вопросов, но давайте объективно: это уже давно не иконка ради галочки. В приложении десятки миллионов пользователей, каналы там ведутся, бизнес общается с клиентами, а на момент удаления мессенджер был девятым среди самых скачиваемых приложений в российском App Store. Ситуация неприятная, но паниковать рано. Похожий прецедент уже был в 2022-м, когда Apple так же вынесла из App Store почти весь портфель VK, а меньше чем через месяц всё вернула. Поэтому есть хорошие шансы, что и Макс в App Store вернётся, хотя настоящие причины удаления мы, скорее всего, так и не узнаем. Если же бан сохранится, обязательно появятся обходные схемы — примерно как у банков после санкций. Некрасиво, с костылями, но мы в этой реальности уже давно живём. Пока что вывод из этой ситуации только один: можно сколько угодно строить собственную цифровую инфраструктуру, но пока критические точки доступа остаются в чужих руках, вся эта конструкция в любой момент может рухнуть из-за решения на другой стороне. Что делать сейчас? Не удалять приложение, потому что поставить обратно пока не получится. На Android всё на месте — и в RuStore, и в Google Play. И, конечно, раз пуши не приходят, предупредите своих, что отвечать можете с задержкой. А дальше смотрим: история показывает, что подобные ситуации в большинстве своём решаемы.

Всю последнюю неделю плотно сижу над одним из своих проектов — ботом, который через стартовый онбординг превращает голосовые сообщения в готовые посты в заданном стиле. Писал о нём несколько недель назад — это была основная задача на месяц, и, к счастью, она уже на финишной прямой. В целом эта идея появилась довольно давно, и поначалу я хотел собрать его чисто под себя: часто, когда делаю посты, сам надиктовываю голосовые, потом расшифровываю и уже из этого собираю текст — лично мне так проще. Особенно, если мысль приходит на прогулке или ещё во время какой-нибудь активности. Но со временем идея переросла во что-то большее. Я понял, что хочу сделать из этого полноценный продукт — и обязательно бесплатный для общего пользования, ведь далеко не все дружат с нейросетями напрямую, а контент как-то делать нужно. И если простой инструмент снимет этот барьер хотя бы для части людей — значит, он уже того стоит. Сразу скажу честно: проект беру с наскока, так как подобного опыта именно руками у меня раньше не было. Понятно, что по ходу допускаю ошибки, которые съедают лишнее время, но так или иначе стараюсь собрать всё максимально качественно и доступно для любого пользователя. Тем более, что делаю это на некоммерческой основе — извлекать из этого выгоду не планирую. Задача проще: чтобы инструмент реально работал и помогал. Если говорить про итоговый стек, то на текущий момент он выглядит так: # Сам бот — Python 3.12 на aiogram 3 (long polling + готовый webhook-режим на FastAPI про запас); # Расшифровка — локальный faster-whisper (medium) на CPU в int8. Без отправки информации в облако (Groq ранее отлетел из-за региональных ограничений, хоть и был лучшим вариантом); # LLM — выстроил целую цепочку с fallback'ами: Mistral Small -> NVIDIA NIM (Mistral Large) -> GLM 4.7 Flash -> OpenRouter (Qwen/Llama). Всё через OpenAI-совместимый API, так что если одно звено отваливается или упирается в лимиты — задачу тут же подхватывает следующее; # Данные — PostgreSQL через async SQLAlchemy, миграции на Alembic; # Инфраструктура — DockerCompose (отдельные сервисы под бота, базу и фоновую TTL-уборку), ffmpeg для конвертации аудио; # Сервер — пока остановился на Selectel, конфигурация 4 vCPU + 8 GB RAM + 80 GB SSD. В качестве основы для LLM ранее долго пытался подступиться к Qwen'у и другим интересным free-моделям через тот же OpenRouter, NVIDIA NIM, Cloudflare Workers AI и Cerebras — пока всё мимо (первые залетели только в качестве запасных). Отдельно закладывался на приватность и адекватную нагрузку: аудио и контекст чистятся по TTL и нигде не оседают, никакого автопостинга, плюс стоят rate-лимиты (5 постов за 5 часов), чтобы бот не лёг под пиковым наплывом. Старался вместить всё, что можно было из доступного, не потеряв при этом в качестве — все-таки стабильность тут будет важнее. Сейчас провожу последние проверки и надеюсь, что в конце недели смогу отправить его в полноценный тест 🙂

Пришёл, увидел, не купил За годы работы я насмотрелся на такое количество запусков, что теперь по первым слайдам презентации почти наверняка понятно, чем всё закончится. Ошибки детские, но их допускает большинство — от гаражного стартапа до компании с отделом маркетинга. Единственная переменная тут — сумма на тесты. Самая база — слепая любовь к своему продукту. Да, он может быть классным. Да, его можно год полировать до идеала, но стоит выкатить на рынок, как оказывается, что он никому не нужен. Почему? Потому что клиент покупает не кружку ради кружки, а чашку, из которой можно попить чай = закрыть свою боль. И если на этапе упаковки не получается объяснить, чью боль и как продукт закрывает, — думать о полноценном запуске ещё рано. Далее сценарий для продвинутых — изучить боль, но не проверить спрос. Бывает, что продукту не хватает относительной мелочи — элементарного оффера, либо пары уникальных фишек, которые сделают выручку. Как это лечится? Дёшево и сердито — достаточно провести базовый опрос хотя бы у десятка-другого потенциальных клиентов, и тогда про CustDev'ы за шестизначные суммы говорить не придётся. Если эти люди не изъявили желания на данном этапе, то не изъявят его и за деньги. Зато соберёте идеи для доработки малой кровью. И, конечно же, самое «качественное, индивидуальное и под ключ», что удивляет каждый раз, как в первый. Ведь если звучать ровно так же, как и целая охапка конкурентов по цеху, то о каком позиционировании можно говорить? Тут можно вспоминать фоновый шум, пользовательскую слепоту и прочие синонимы, но аксиома одна — вас просто не заметят. Smn: — Окей, а можно объяснить на живом примере? Конечно, как раз есть свежий кейс. Знакомый и довольно опытный веломеханик запустил этой зимой сервис по обслуживанию велосипедов в Петербурге, и изначально всё выглядело как у большинства: «ремонт велосипедов», «ТО», «настройка», «качественно и с гарантией». Ровно как у десятков конкурентов. Начали разбирать — и быстро упёрлись в базовую проблему позиционирования: «все владельцы велосипедов» — это не ЦА, а каша из людей с разными задачами, бюджетами и ожиданиями. Поэтому сузились до владельцев дорогих двухподвесов. Райдеров со средним доходом и выше, у которых велосипед стоит не 30–50.000 рублей, а условные 250–850.000 рублей. Таких людей можно найти и спарсить через MTB-чаты, форумы и профильные группы, а не гадать по минусовой пенке из рекламного кабинета. Дальше раскопали реальную боль. Их не интересует очередной мастер, который просто поменяет колодки — требуется грамотная переборка и настройка подвески, потому что от неё зависят контроль и безопасность на трейлах. А хороших специалистов по этой части даже в Петербурге не так много. Под это и собрали оффер: комплексная подготовка двухподвеса к сезону с бесплатной диагностикой. И тут важный момент: обычное ТО двухподвеса может стоить около 5.000 рублей без учёта расходников, а полное обслуживание с подвеской — уже от 15.000 рублей и выше. Комплексный пакет в этой нише не выглядит «дорого ради дорого». Он попадает в понятный рыночный коридор для человека, который уже купил велосипед за несколько сотен тысяч. Почему именно комплекс? Потому что отдельную услугу клиент всегда сравнивает по цене, а комплекс — по результату. Он покупает готовность велосипеда к сезону: чтобы подвеска не пробивалась, тормоза держали, передачи не хрустели и рама не сложилась в самый неподходящий момент. Почему бесплатная диагностика? Потому что осматривать велосипед всё равно придётся. Только так диагностика становится не обесцениванием, а входным билетом: снижает барьер, показывает экспертность и даёт повод для разговора о работах, а не торга в стиле «а почему так дорого?». В итоге механик остался тем же самым, инструменты — тоже. Изменились только сегмент, смыслы и упаковка. Поэтому перед запуском стоит думать не о сайте, логотипе или рекламе, а о трёх вещах: — Кто ваш клиент? — Какую боль вы закрываете? — Почему должны выбрать именно вас? Если на вопросы нет чёткого ответа — рынок это почувствует быстрее, чем закончится рекламный бюджет.

Лучше обычного вечера четверга может быть только тот, когда анонсируют и выпускают новый Opus 4.8, которого никто не ждал. И пока все обсуждали нашумевший в новостях Mythos, ребята из Anthropic подсуетились и выпустили промежуточную модель, добавив пару интересных фишек. Во-первых, теперь модель вчетверо реже пропускает собственные ошибки в коде, что прямо скажется на результатах работы и расходе токенов/лимитов без дополнительных проверок. Во-вторых, добавили удобное переключение уровня мышления — по аналогии с тем, что давно есть в GPT: от Low для базовых запросов до Extra и Max под масштабные задачи. Лично я пока не заметил существенной разницы между классическим Opus 4.7 из вчерашнего дня и новым 4.8 Extra в аналитических и копирайтерских задачах, но завтра планирую активно тестить его в разных режимах для написания и проверки кода.

Делаю небольшой апдейт с комментариями по нескольким последним постам. 1. В последнее время рекомендуемый ранее AppaVPN сильно сдал позиции, поэтому уже неделю пользуюсь Sota. Пока что работает без сбоев как на домашнем, так и на мобильном интернете. 2. Отдельно хочу написать пару моментов по гайду с Codex: # Бот для выдачи файла не заточен под дальнейшую коммуникацию и отправку дополнительных сообщений, поэтому его можно не блокировать с последующим удалением, как некоторые привыкли делать, пытаясь защититься от спама (да-да, я все вижу в логах). Никаких прогревающих цепочек там не предусмотрено. # Регистрация на сайте ChatGPT должна происходить до того, как вы скачаете приложение, так как потребуется авторизация. Подробную инструкцию расписывал ранее на примере Claude — тут будет аналогичная история. Единственный момент: ребята из OpenAI очень любят присылать код подтверждения через WhatsApp, если ранее на номере для активации им пользовались. В таком случае нужно будет попробовать разные страны и номера — до момента получения кода на 365SMS эти действия будут бесплатными. Лично я, проходя регистрацию через почту Proton, вообще проскочил этап подтверждения номера. Его запросили только на основной почте Gmail, которая уже давно и железобетонно привязана к РФ. Если всё-таки возникли проблемы — можете смело писать мне в ЛС. Постараюсь разобраться в каждой ситуации и помочь.

Плату за зарубежный трафик снова перенесли Сначала обещали с 1 мая, потом с 1 июня, теперь — «ближе к осени», а то и вовсе после выборов в Госдуму. Причины? Операторы технически не готовы, биллинг сырой, да и нормального документа со сроками до сих пор нет. Тем не менее, будущая проблема затронет бизнес и любого эксперта, у которых есть свои площадки и платформы, не работающие в России без танцев с бубном. VPN-трафик операторы считают международным, а значит, если механизм всё-таки заработает, эти 15 ГБ будут упираться не в абонента, а в доступ аудитории к половине площадок, где публикуется контент, запускается реклама и происходят продажи. Отдельно держим в голове: перенос на «после выборов» — это не просто сдвиг даты, а вполне читаемая логика. Накануне сентября рубить с плеча и злить миллионы пользователей никто не захочет — слишком дорого обойдется впоследствии. А вот после — руки уже развязаны, и ситуация может поменяться кардинально, причём в любую сторону. Так что запасаемся попкорном, а также бумагой и пером — учитывая скорость введения ограничений, я не удивлюсь, если в скором времени писать придётся как в старые добрые времена. Но если серьёзно, то пока есть окно, им стоит воспользоваться: постараться перевести максимально возможную часть базы на те площадки, которые не отрубят по щелчку пальцев (VK, MAX, Rutube, Дзен). И заодно проверить, что аналитика с CRM не поедут — часть из них тоже ходит через зарубежный трафик. Хуже от этого точно не будет, а если что — рюкзак уже собран. Я всё ещё смутно верю, что подобный сценарий в текущем виде реализуем, как и писал несколькими постами ранее. РКН уже успел облажаться с этим трижды — назвать дату легко, а сделать технически — нет 🤷‍♂️

Чистосердечное: техническую часть работы всю жизнь старался обходить по дуге. Сквозная аналитика, интеграции и связки с CRM — для меня это всегда был тёмный лес, куда лишний раз заходить вообще не хотелось. Но работать как-то нужно, поэтому хочешь не хочешь — приходилось ковыряться в этом: сначала смотреть гайды, потом YouTube, потом пробовать и надеяться, что ничего не сломается сразу же на запуске. Раньше на такие задачи уходили часы, а в худшем случае — и дни. Сегодня же история сильно поменялась. Любой агент под рукой — Codex, Claude Code, ваше кастомное решение на базе OpenClaw или даже нашумевшего Hermes — закрывают подобное минут за 5–10. С парой правок по ходу и финальной проверкой работоспособности. Свежий пример базовой настройки, которая экономит кучу времени: сделал так, чтобы заявки с почты автоматически прилетали в отдельного Telegram-бота (созданного и размещённого на VPS в процессе) и параллельно дублировались в Excel с разнесением по нужным вкладкам и колонкам. Зачем? Заявка на почте — это зачастую лотерея. На эту почту ещё нужно не забыть зайти и проверить (и хорошо, если уведомления вообще включены), затем подумать, каким образом будет лучше связаться с человеком. А раз в неделю — выделить как минимум половину дня, чтобы свести всё в таблицу и понять, кто вообще дошёл с сайта. Заявка в мессенджере — это совсем другой разговор. Уведомление физически не пропустишь, да и контакт сразу под рукой — нажал и провалился в диалог. Плюс база заявок при этом дополнительно дублируется ещё и в самом боте, что снижает риски её случайного удаления или потери из-за котика, пробежавшего по клавиатуре. Вершина всей этой связки — автостарт диалога от лица своего рабочего аккаунта в том же Telegram. Человек только оставил заявку, а ему уже улетело сообщение. Если сюда приплюсовать автоматическое заполнение таблицы или создание карточки в Битриксе — будет вообще мёд. Главное — руками никуда лезть не надо. Сказал агенту — получил решение. Для тех, кому не хватает технического бэкграунда, это вообще подарок: агент закрывает ровно то слабое место, из-за которого раньше не получалось чувствовать полную уверенность в работе. А для бизнеса это базовая математика: один пропущенный лид стоит примерно в пять раз дороже, чем его привлечение. Так что если есть процессы, которые просятся под автоматизацию, — не тяните.

Тихая революция За два года нейросети сделали с маркетингом то, на что у Excel ушло почти двадцать. Только произошло это настолько буднично, что половина рынка до сих пор спорит, революция это или временная мода. И если коротко — всё разделилось на две чаши: тех, кто работает с нейросетями, и тех, кто всё ещё их обсуждает. Вторая, как ни странно, пока перевешивает. Маркетологи: большинство уже в теме В 2024-м ИИ был интересной игрушкой: промпт по гайду, картинка, удивление, закрытая вкладка. В 2025-м, по данным АКАР, 97% агентств встроили нейросети в продакшн. Уже не баловство, а полноценная инфраструктура. В 2026-м МТС AdTech опросил 700 респондентов: 96% маркетологов уже работают с ИИ или планируют в этом году. Переводя на человеческий — если маркетолог сегодня говорит «я не использую нейросети и не вижу в этом перспективы», это уже не позиция, а профессиональный диагноз. Примерно как дизайнер без Фигмы в 2022-м. Собственники: пока догоняют А вот это самые интересные цифры на графике. По ЮMoney и РИА, к началу 2026-го около 70% предпринимателей встроили нейросеть хотя бы в один процесс. Из них 53% — пользуются регулярно, 16% — изредка вспоминают, что у них куплена подписка. Год назад постоянных пользователей было меньше половины. Сейчас — больше. Это и есть «тихая» часть революции: пока в публичном поле спорят, нужны ли нейросети малому бизнесу, он уже сидит и активно ими пользуется. А теперь то, о чём в пресс-релизах писать не любят: разрыв уменьшился, но паритета пока нет. В 2024-м между маркетологами и собственниками — 38 п.п. В 2026-м — 26. Smn: — Окей, какой из этого вывод? Такой, что владельцы отстают от своих же маркетологов почти на год. Маркетолог уже генерит креативы нейросетью, гоняет тесты, экономит часы. Собственник всё чешет голову — а стоит ли заводить подписку. Тот, кто закроет этот вопрос первым, получает рычаг: маркетинг с ИИ дешевле, гипотезы проверяются быстрее, решения принимаются на скорости, на которой конкуренты не успевают моргнуть. Ключевое: «использовать» ≠ «получать результат» По данным МТС Web Services (декабрь 2025), только 26% компаний с бюджетом на ИИ имеют внятную стратегию внедрения. Остальные 74% — это открытая вкладка с бесплатным GPT и один вопрос в сутки. Это нельзя назвать внедрением. Скорее — частичной имитацией. И цифра ближе к реальности, чем красивые 70% из заголовков. Галочка «используем ИИ» в отчёте — пока не результат, а скорее намерение. Как там дела на рынке в целом? По Just AI × ONSIDE, рынок генеративного ИИ в РФ только за 2025-й вырос с 13 до 58 млрд ₽. Прогноз к 2030-му — 778 млрд. Хайповой историей на год-два это уже не назовёшь. Скорее инфраструктурный сдвиг уровня появления интернет-рекламы. С одной разницей: тогда у бизнеса было лет пять на адаптацию, а сейчас, по ощущениям, — максимум полгода. Что со всем этим делать в 2026-м? # Перестать измерять ИИ по факту «используем / не используем». Сегодня это уже бесполезно. Мерим в глубину: сколько процессов автоматизировано, сколько часов реально сэкономлено, какой CTR у AI-креативов против обычных. Если ответ — «не считали», значит, и эффекта нет. # Закрыть разрыв между маркетингом и продуктом внутри компании. Если маркетолог второй год активно работает с нейросетями, а собственник всё ещё думает — внутри образуется дисбаланс компетенций. Маркетинг разогнался, а согласования и стратегия остались в 2023-м. Это узкое горлышко, и оно стоит компании больше, чем кажется. # Идти в GEO/AEO — оптимизацию под нейросетевую выдачу, о которой я писал ранее. По АКАР, этим уже занимаются 32% маркетологов, ещё 42% планируют внедрить до конца года. Через год это будет такой же базой, как SEO десять лет назад. А кусок пирога достанется тем, кто зайдёт сейчас, — как в своё время первые SEO-шники сняли все сливки. В 2024-м ИИ давал преимущество. В 2025-м — выравнивал шансы. В 2026-м его отсутствие — конкурентная слабость. Тихо и без громких заголовков. Пока вы доделываете квартальную стратегию руками, кто-то рядом доделывает её через нейросеть с парой правок за полдня и забирает вашу часть рынка.

Кстати, а помните простенький скрипт для VK, про который я писал пару недель назад? Так вот, я его уже давненько развернул на одном из проектов ради теста, и теперь он бесплатно генерит клиенту по 50+ подписчиков в сутки на рабочий аккаунт. Не боты, но и не качественная аудитория — поэтому даром более чем пойдёт, если заводить под конкретную задачу. Зачем? Например, чтобы добить планку в 10.000 человек и закинуть заявку в РКН с последующей регистрацией публичного канала в МАХе. Но можно использовать и под другие задачи. Это лишь один из вариантов, который уже работает. Попозже закину в GitHub для энтузиастов.

Как установить Codex на Windows без Microsoft Store? Сразу важная оговорка: речь именно про полноценное десктопное приложение Codex для Windows. Если вы пользуетесь расширением для IDE или CLI-версией — там всё ставится спокойно, никакие обходные пути не нужны. А вот с агентом всё не так просто: с недавних пор его можно поставить только через Microsoft Store. Он на территории России, как мы все прекрасно знаем, фактически приказал долго жить — даже с V#N его открыть очень сложно. Я перепробовал, как мне кажется, всё, что только можно: менял страну в учётной записи Microsoft на ту же Финляндию, копался в региональных настройках Windows, гонял разные V#N и прокси. Магазин пока что по-прежнему недоступен (либо это только мне так везет). В итоге нашёлся обходной путь: скачать установочный файл из Microsoft Store напрямую и распаковать его, поменяв расширение. Весь процесс по шагам я собрал в простой и понятный гайд — забрать его можно у бота по кнопке ниже. Скачивайте, пользуйтесь сами и смело отправляйте друзьям и коллегам, если они столкнулись с той же проблемой. Внутри Codex, кстати, доступен новый GPT 5.5 в базовом (free) режиме. Если вдруг что-то пойдёт не так — пишите мне в личку. Помогу, чем смогу 🫡

Своих не помним, чужих ищем Периодически общаюсь с коллегами и смотрю на текущие проекты — и невольно напрашивается довольно интересный вывод: за последний год-полтора стоимость привлечения клиента в среднем подросла на 40–60%, а где-то и вовсе удвоилась. При этом примерно 70% бюджетов всё так же исправно прожигается на поиск новых контактов. Я не буду делать отсылки к настройке кабинетов, конверсии и самому продукту — речь про другое. Самое забавное тут то, что у большинства есть уже собранная база, которая лежит и пылится на полке. Но половина клиентов даже не помнит, что когда-то у них покупала. И не потому, что у них проблемы с памятью, а потому, что им за всё это время ни разу не напомнили о себе. Smn: — Так что, новых вообще не привлекать? Привлекать, конечно, но держать в голове мысль: в 2026-м гоняться исключительно за свежими клиентами будет для многих экономическим самоубийством. В предыдущие годы тенденция и так формировалась, но сейчас — будто вышла на свой апогей. Удержать — всегда дешевле, продать второй раз — кратно выгоднее. И вот с этого момента давайте поговорим о том, что сейчас можно и нужно делать. Для начала — сегментировать базу не по полу-возрасту (это уж совсем база), а по поведению: активные/спящие + разовые/постоянные. Открою маленький и очевидный секрет: в «спящих», как правило, спокойно лежит сумма уровня квартального плана продаж. Просто никто за ней не пришёл. Дальше — под каждый сегмент зашивать уникальный сценарий. Тому, кто пропал на три месяца, и тому, кто только сделал первый заказ, нельзя предлагать одно и то же. Просто представьте, что вы одинаково общаетесь с другом и начальником, например, — занятие, прямо скажем, бесперспективное. Параллельно — встраивать в продукт повод вернуться. И речь не про скидки (они просто выжигают маржу), а про сервис, апгрейд или программу лояльности с понятной для клиента выгодой. И обязательно посчитать LTV хотя бы на коленке. Без этой цифры все разговоры про удержание превращаются в философию за чашкой чая: вроде красиво звучит, а в отчётности — ноль. + важный момент: нужно понимать, это история не про разовую рассылку и последующий отдых на ближайший год, а полноценный системный процесс с отдельным человеком, бюджетом и собственным KPI. Иначе всё это останется только на бумаге. Чтобы не ходить далеко, приведу свежий пример на базе небольшого сетевого автосервиса из Петербурга: стоимость привлечения за год выросла почти вдвое — что для отрасли, к слову, скорее норма, чем аномалия. Это же подтверждают и ребята из FIT Service и «Автостата», по данным которых средний чек в 2025-м прибавил 15%, а вот выручка на клиента — всего 9%, хотя годом ранее росла на 33%. То есть люди заезжают, но возвращаться стали заметно реже. В базе — несколько тысяч человек, а регулярно возвращается едва ли четверть, а то и того меньше. Знакомая картина, правда? Что сделали: сегментировали базу по марке авто, давности визита и среднему чеку. Часть базы реактивировали не скидками, а напоминаниями про ТО по пробегу — как раз то, что нужно (и сборные рассылки, и персонализированные предложения для отдельных автовладельцев). Также после первого визита запустили цепочку касаний под конкретное авто и их тип, а сверху накинули накопительную механику с понятной выгодой. Результат за четыре месяца: повторные визиты выросли в полтора раза, LTV на короткой дистанции — плюс 25–30% (эффект пока в моменте). Часть бюджета мирно перетекла в работу с базой без изобретения велосипеда — помогла базовая пересборка процесса. Так что.. Если у вас есть база, то не забывайте работать с ней. В условиях, когда каждый новый контакт обходится всё дороже, продолжать делать вид, что её не существует — это уже не стратегия, а банальное упрямство.