Макс Романов: Youtube для бизнеса

Не Ютубом единым, как говорится. https://youtu.be/dTjFf_msd6Q Мой друг Михаил Шакин, самый упоминаемый специалист в сфере SEO, рассказал мне, какие ожидаются тренды в SEO в 2027 году.

Сарафанное радио работает не так, как все думают. Все представляют это так: сделал крутой проект - клиент такой довольный, что прям сегодня бежит рассказывать всем друзьям. Хуй там. Сарафанное радио - главный канал продаж. Только никто не понимает, как он работает Больше половины клиентов Паньшин Групп приходят по рекомендации. Не с контекста, не с SEO, не с таргета. Просто кто-то кому-то сказал: "вот эти ребята - нормальные". Это работает само? Ничего подобного. Но об этом чуть ниже. Кто рекомендует - три типа 1. Клиенты. Есть старый друг. Вместе ходили на футбол и фанатели на стадио, никакого бизнеса. В какой-то момент у его клиента появилась потребность в SEO для реабилитационного центра - он вспомнил обо мне. Так в 2019 году появился один из наших крупнейших клиентов. Спустя три года этот действующий клиент порекомендовал нас своим знакомым - сети пансионатов для пожилых. Те только открылись, пришли к нам с нуля. Построили с ними SEO и маркетинг с нуля до полного заселения. Ещё через несколько лет - уже пансионаты порекомендовали нас молодой команде, которая только выходит из найма и открывает свой бизнес в ритуальной сфере. Итого: один человек с футбола → три клиента → цепочка растянулась на семь лет и продолжается. Никакой рекламы. Никакого лидгена. Просто люди, которые поработали с тобой и не забыли. Самое очевидное, но работает не так, как вы думаете. Никто не бежит сразу после успешного проекта звонить друзьям. Схема другая: клиент поработал с тобой, прошло время, у его знакомого появился вопрос по SEO - и он вспомнил про тебя. Цикл - минимум год. Иногда три. Другой пример. Антонина из читинской клиники выиграла у нас консультацию на конференции в октябре 2024. Консультацию не использовала. Через полтора года, когда решила менять подрядчика - вспомнила, зашла на сайт, оставила заявку. Договор заключён. Вот такая скорость. Почему это произошло? Не потому что мой отдел продаж названивал раз в месяц с вопросами "ну когда же вы к нам придете?", а потому что была подписана на канал, и иногда смотрела мои сторизы в телеге. И медленно прогревалась. 2. Конкуренты. Да, конкуренты. И это вообще самый недооценённый источник. Агентства, которые не работают в медицине или не берут SEO в принципе, охотно отправляют клиентов к нам. Потому что знают нас лично, видят как мы работаем, и им проще порекомендовать надёжного человека, чем объяснять клиенту почему они сами не возьмутся. С одним таким партнёром - агентством, познакомились на конфе пару лет назад, просто общались, иногда делились контактами - сейчас 9 из 10 их клиентов по SEO закрываются через нас. Никакого договора о партнёрстве. Никакого % от сделки. Просто доверие, которое накопилось. 3. Партнёры и люди из тусовки. Самый долгосрочный и самый надёжный источник. С Димой Шаховым - основателем БДД - я знаком с 2009 года. Познакомились в интернете, оба вели блоги про заработок в сети, общались в аське. Спустя 17 лет - запускаем совместный проект. Не потому что "нашли партнёра через LinkedIn". А потому что 17 лет были рядом. Почему сарафан сам не приходит Вот тут большинство людей ошибаются. Думают: сделал хорошую работу - и сарафан пойдёт. Не пойдёт. Сарафанное радио - это не награда за качество. А чтобы тебя помнили и знали - нужно работать: Присутствие в инфополе. Конференции, выступления, подкасты, этот канал наконец. Люди рекомендуют тех, кого видят. Кто пропал из поля зрения - про того не вспоминают. Настоящие отношения с людьми. Не "нетворкинг" в духе "привет, я Лёша, вот визитка". А реальное общение - поздравить с днём рождения, помочь по мелочи, созвониться без повода. Когда у человека через два года возникнет потребность - он вспомнит именно тебя. Время. Никаких сроков нет. Цикл репутации - годы. Зато потом не отмыться 😂 Это самый долгий и самый дешёвый в обслуживании маркетинг, который существует. Но он требует постоянной работы: ты должен быть на виду, быть честным, и не пропадать. Тогда через год-два-три прилетает заявка: "Мне вас рекомендовал Ваня Иванов" - и ты даже не сразу вспомнишь кто это.

Алексей Паньшин правду пишет - у меня всё так же. Езжу по конференциям и выступаю онлайн. Знакомлюсь, общаюсь с людьми. Общаемся иногда не только по делу, но и «за жизнь». Объясняю просто и понятно сложные вещи. Если нужно, то подсказываю, что знаю. Понятно, в рамках и в объеме здравого смысла. А через годы люди приходят сами в качестве непосредственных заказчиков. Либо присылают своих клиентов, потому что сами предоставляют в digital другие, не-ютубные услуги. Так и живём. Если есть вопросы - не стесняйтесь ко мне обращаться и общаться.

Интересное подтверждение силы минимализма для превью получилось в дачной тематике. Друзья и коллеги, помните: минимализм отлично работает. Я знаю об этом, но не ожидал, что получится настолько большая разница. Если вам сложно во всём разобраться – обращайтесь ко мне. Консультирую, помогаю. Ссылка – в описании канала.

Развлекаюсь на одном из каналов. Такой ctr - на довольно репрезентативном объеме около 10к показов и 3к просмотров 😁😁 Хотите развивать свои каналы успешно? Обращайтесь ко мне! Кому нужно больше конкретики - у этого 8-минутного ролика удержание почти 3,5 минуты. При таком заоблачном ctr зрители вполне оправдывают свои ожидания. Ну и да, 3 тысячи просмотров - за первые 4 часа после публикации.

Какая длительность должна быть у вашего ролика? Простой вопрос - простой ответ: в зависимости от ожиданий зрителя. Ожидания различаются в разных нишах и направлениях. Анализируйте каналы конкурентов/коллег - и делайте выводы, какая длительность набирает больше просмотров. Истина где-то рядом. Есть мнение, что более длинный контент всегда выигрывает у более короткого. Это верно, но лишь до какого-то предела. Предел тоже зависит от ожиданий зрителя. Длинные ролики по часу и больше хорошо идут, когда человек исходно настроен на длинный просмотр - в формате кино с чаем и печеньем, либо в формате фонового бубнежа без заострения внимания. Примеры - исторические документалки не только Асафьева, всяческие расследования, интервью-подкасты, прохождения игр, аудиокниги, псевдо или не псевдо истории из жизни, тематические рассказы. И то! От очень длинных интервью-подкастов зритель, по-моему, начинает уставать, в целом. И лучше их делать до 1,5 часов, чем 2-3 часа. Насчёт бабайкинского строго 1 часа я не уверен (речь о канале Пенсия 35 - чуть выше рассказ, как мы ездили в гости к Анару Бабаеву). Думаю, надо делать интервью подольше - если они интересные и вовлекающие. Но, может, Анар и прав. В итоге. Слишком много - это слишком. Как и слишком мало. Человек видит конский тайминг и говорит - ну нафиг. Или начинает смотреть в настроении, что там вода, и сильно перематывает. Или бросает просмотр, не осилив. Слишком короткие ролики просто не смогут дать время удержания, сопоставимое с показателями ваших коллег/конкурентов. Чтобы понять, какой длины должны быть ваши ролики - посмотрите, что и как работает в вашей тематике. Если вам сложно всё это сделать – обращайтесь ко мне. Консультирую, помогаю. Ссылка – в описании канала.

Спалил меня и чётко всё описал в своём сегодняшнем ролике Алексей Сорокин 😎 «Как много зарабатывать простому человеку» - если интересно, вот ссылка на полный ролик на его канале: https://www.youtube.com/watch?v=jwZ3vgw441k Кстати, ролик полезный. И нет, не все заказчики такие ))

Дороговизна и крутизна картинки не гарантируют вам просмотры. Поэтому - нужно найти то, что будет гарантировать. Или, хотя бы, явно увеличит шанс на их получение. Что именно? Об этом я немало писал в канале выше - как сделать так, чтобы аудитория была обязана посмотреть именно ваш ролик. Гарантий на Ютубе нет, и иногда контент, который по всем признакам должен набрать просмотры, их не набирает. Иногда бывает и наоборот - вялый контент попадает в рекомендации. Но это не повод не прорабатывать идеи и посылы роликов )) Если не знаете, как это делать - то обращайтесь ко мне.

Доросли до взаимовыгодного визита в гости к Анару "Бабайкину" Бабаеву. У Анара полмиллиона подписчиков в Ютубе и 120 тысяч - в Телеграме: https://youtube.com/@pensiya35 https://t.me/pensiya35 У Лёши при моем участии пока по 20 тысяч подписчиков в Ютубе и Телеграме, но растём уверенно: https://youtube.com/@sorokinfire https://t.me/sorokinfire

На днях провел бесплатный вебинар в гостях - поделился тем, что знаю и умею применительно к Ютубу. https://youtu.be/WGdRfy2TJDA Посмотрите и напишите здесь, что нового узнаете.

Технические требования в ТЗ на изготовление превью/обложки ролика Помните главное - очень редко дизайнер способен эффективно понять, что следует написать на превью. Его задача - быть руками, но не мозгом. Мозг в этом случае - это вы или ваш Ютуб-продюсер (например, им могу быть я 😁). Когда вы даете задание дизайнеру, создающему превьюшки, техническая сторона может выглядеть примерно так. *** Размер - 1920 х 1080 пикселей. Объем - не больше 2 МБ. Минимум мелких отвлекающих элементов на фоне. Текст - слева, спикер - справа. Шрифт легко читаемый, без засечек - Montserrat Black или Bebas Neue. Текст - контрастный по отношению к фону. Можно использовать подложку/подложки, если потребуется. ГЛАВНАЯ НАДПИСЬ ЗАГОЛОВКА *** Требования Ютуба к картинке превью - 1280 х 720 пикселей, но эту превьюшку можно потом использовать для рекламы ролика еще где-либо, поэтому я обычно заказываю фулл-скрин. Текст слева, а спикер справа - потому что текст важнее. Задача спикера - лишь привлечь внимание и создать брендирование, когда зрители узнают его. Если же речь о подкасте, то композиция меняется. Гость слева, ведущий справа. Лицом друг к другу, смотрят в центр изображения. Или смотрят в камеру, на зрителя. Либо то, либо другое - одинаково для обоих. В центре - крупный текст. У подкаста похожая ситуация. Гость - главный, тема - тоже важна, автор-ведущий - брендирование превью. Ну а что и как писать на картинке - уже рассказано у меня в этом канале в нескольких постах. Если не видели, то посмотрите чуть выше, постов здесь не много. Если вам сложно всё это сделать – обращайтесь ко мне. Консультирую, помогаю. Ссылка – в описании канала.

Короткая, но очень ёмкая инструкция - что и как делать для получения просмотров на Ютубе: https://youtu.be/1oz57gxiHt4 Посмотрите, чтобы ваши каналы развивались более эффективно.

Подписчики - следствие, а не причина. В настоящее время подписчики на Юутбе не значат, фактически, ничего. Ролики могут рекомендоваться не-подписчикам и не рекомендоваться подписчикам. Главное - просмотры. Без них не будет подписчиков. Еще главнее - показы. Потому что без показов не будет просмотров. Показы даются роликам, которые Ютуб считает перспективными. О том, какие это ролики, много рассказано выше. А подписчики - это лишь следствие количества просмотров, помноженного на процент конверсии из просмотра в подписку.

КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СЛОВ-ПАРАЗИТОВ 1. Избегать долгих бесед с людьми, речь которых переполнена речевым мусором – ведь «с кем поведёшься, от того и наберёшься». 2. Прослушать свою речь, записанную на диктофон. Чтобы знать, от каких слов необходимо избавиться. 3. Попросить друзей проследить за нашей речью, чтобы выявить паразитов – ведь «врага нужно знать в лицо», чтобы понимать, с чем бороться. 4. Наказать «рублём». Штрафовать себя за каждое слово-паразит. Притом, деньги будут уходить тому, кто услышал слово-паразит. 5. Всякий раз, когда вырывается слово-паразит, нужно во весь голос сказать: «Кукареку!» или «Мяу». Лучше не ограничивать себя только знакомой компанией. Страх оказаться в неловкой ситуации отобьёт всякое желание употреблять слова-паразиты.

Чего можно добиться с нуля всего за 3 месяца в конкурентной нише? Реальный пример, который мы сейчас развиваем - вы можете оценить своими глазами: https://www.youtube.com/@sorokinfire/videos Ютуб продолжает успешно работать. Вероятно, полгода назад результат был бы ещё мощнее.

Как накрутка убьёт ваш канал? Почему нельзя накручивать YouTube? Ютуб - это колоссальная машина рекомендаций. Его главное преимущество перед конкурентами - зритель получает именно тот контент, который ему нужен. Рекомендации основаны на истории просмотра зрителя и похожих на него зрителей. Кому Ютуб будет рекомендовать ролики канала после накрутки? Аккаунтам, участвовавшим в накрутке, и похожим на них? Раз именно от них пришло несколько сотен/тысяч просмотров. Как искать аккаунты с похожими интересами, если эти аккаунты участвуют в накрутке всего подряд? У них ведь как? Какой заказчик пришел - то и накручивают. В списке интересов и в итории просмотров там винегрет, каша. Нужен ли этим аккаунтам контент канала? Как они будут на него реагировать - с высокой вовлеченностью и интересом? Нет. Раз контент не интересен даже ядру аудитории, в которое попали аккаунты накрутчиков, то зачем его продвигать и на кого? Как найти живую похожую аудиторию? Вариантов просто нет. Дальше тупик, канал остается без рекомендаций - а значит, и без просмотров.

Зачем канал YouTube для бизнеса или эксперта? Как продвигать YouTube инфобизнесу или бизнесу? https://www.youtube.com/watch?v=R8a1yIUET0w Если есть вопросы - пишите в личку, пообщаемся.

Как часто размещать ролики на Ютубе? Обычная периодичность - 1-2-3 раза в неделю. Минимум - 1. Оптимально - 2. Если есть силы делать без потери качества - можно 3. Чаще аудитория офигеет, ей не нужно столько контента. У людей есть своя жизнь вне Ютуба. Потеря интереса - ухудшение продвижения и развития канала. На первом этапе, пока аудитории нет, и нужно её набирать, можно делать ролики чаще. Но - снова - без потери качества, смысла, пользы. Всё в ваших руках! Если вам сложно это сделать – обращайтесь ко мне. Консультирую, помогаю. Ссылка – в описании канала.

Заброшенный канал - уже год не публикуются новые ролики. Последний ролик - не лучший, лишь шестой из 10 самых новых роликов канала. Тем не менее, на канале за месяц: ✅ больше сотни новых подписчиков, ✅ больше 40 тысяч просмотров, ✅ почти 4 тысячи часов просмотра. Ютуб работает на вас даже когда вы спите. Даже когда вы не делаете совсем ничего. Если вам сложно разобраться – обращайтесь ко мне. Консультирую, помогаю. Ссылка – в описании канала.

🆕 Первый подкаст на канале «Инженеры продаж»! 💥 Гость — Макс Романов. Youtube-продюсер, блогер, эксперт . Создатель YouTube-роликов с миллионами просмотров. В подкасте обсудили, что происходит с YouTube после блокировки, как Shorts могут навредить вашему каналу и что нужно, чтобы начать YouTube сейчас. Также, поговорили про конференции: какие события нельзя пропускать, что главное в спикере и зачем ходить на конференции? Смотреть первый выпуск: 📷 YouTube 📷 VK Видео 🎥 RuTube Подписывайтесь на аккаунты Максима Романова: ✅ ТГ-канал про продвижение Youtube-канал Youtube-канал про речь Youtube-канал про telegram Смотрите видео и узнайте, не поздно ли начинать продвигаться в YouTube! Подписывайтесь на наш канал, пишите свои вопросы в комментариях здесь и на YouTube. На все вопросы по содержанию подкаста отвечают наши гости!