Свет Маяка. Про жизнь, бизнес и счастье

Новая статья про ипотеку, о которой молчат банки. Почему семья с идеальным доходом получает отказ? Потому что банк проверяет обоих супругов. И если у кого-то в прошлом был просроченный микрозайм на 15 тысяч рублей — это может стоить вам квартиры. В статье разобрал, как кредитная история одного из супругов влияет на решение банка. И что делать, если история подкачала. Спойлер: выход есть. Читайте, чтобы не потерять квартиру: https://vc.ru/money/3078173-kreditnaya-istoriya-suprugov-i-ipoteka

Это не Бали. Это офис Лайтхаус в Анапе! И первая вечеринка «На крыше» Когда меня спросили: зачем вы это делаете? - я ответил: чтобы быть средой для людей с нашими ценностями и если после такого вечера кто-то найдет новую работу, проект или просто выдохнет - мы будем счастливы. Лайтхаус - это больше, чем просто агентство недвижимости. Это компания людей, для людей и про людей. И мы делаем так, чтобы всем было хорошо. ❤️

Выпустили статью про то, как инвесторы теряют миллионы на эмоциях. Коротко: сравнивать города для инвестиций — это как выбирать банк по цвету логотипа. Эмоции против цифр. Разобрал на примере Сочи, Анапы и Крыма. Спойлер: главное — не море, а доходность. Читайте, это интересно: https://vc.ru/invest/3075464-sravnenie-sochi-anapy-i-kryma-oshibki-investorov

Сколько бизнес теряет, когда нанимает не тех сотрудников? Один неудачный найм стоит: - 2–3 месяца зарплаты, пока человек «вкатывается»; - время руководителя на обучение и контроль; - потерянные сделки и клиенты; - демотивация команды, которая тянет новичка; - и ещё один цикл поиска, когда он уходит. По разным оценкам — 500 000–1 000 000 рублей за одного неудачного сотрудника. А теперь умножьте на количество неудачных наймов за год. Получается, что теряются миллионы. Что будет на вебинаре: Христина Панаётова, HR-директор АН Лайтхаус с опытом в найме 10+ лет, покажет систему, которая отсеивает неподходящих кандидатов на входе (будет актуально не только теме недвижимости). 📅 21 августа | 14:00 мск 👉 Регистрация: https://forms.yandex.ru/u/6a7c7b7402848f316cdf8831

Я боюсь людей. Недавно я узнал про себя неприятную штуку. Какая-то часть меня боится людей. Вернее, не самих людей. А их реакции на мою неидеальность. Что будет, если я проиграю. Если сделаю что-то не так. Если не дотяну до их ожиданий. Если хочу мощно, а получится средне. Если публично, громко, заметно и — мимо. Мелких ошибок я не боюсь. Они рабочие. Часть процесса. А вот обосраться по-крупному — страшно. Я думаю, такой страх есть не только у меня. Страх ошибки. Страх оценки. Страх выглядеть слабым, смешным, глупым, неудачным, неуспешным. Но у этого страха есть вторая сторона! Меня дико мотивирует, когда во мне кто-то сомневается! Вот прям до мурашек бывает! Спасибо всем хейтерам. Правда. В том числе благодаря вам «Лайтхаус» живет, растет и процветает. Спасибо тем, кто сомневался в форуме «Бизнес-код». Мы сначала собрали 300 человек. Потом 500. А 30 августа собираем уже 1000+ предпринимателей на крутейший бесплатный форум от администрации Геленджика! И вот что я понял. Страшно не бояться. Боятся все. Страшно не признаваться себе в этом. Страшно делать вид, что тебе все равно, когда тебе не все равно. Страшно прятать страх за цинизмом, безразличием, высокомерием, “мне это не надо”, “я выше этого”, “да пусть думают что хотят”. Потому что за страхом всегда есть сила. Если ты боишься облажаться — значит тебе важен результат и то, что ты задумал сделать! Если тебе это важно — значит там есть энергия. Если там есть энергия — возьми ее и направь не в паралич и оцепенение от страха общественного осуждения, а в действие! Возьми и сделай! Докажи себе, что ты больше своего страха! Не отдавай энергию в то, чтобы спрятаться. Подготовься лучше. Стань сильнее. Сделай еще попытку! Докажи себе! Да, я боюсь ошибаться по-крупному. Но еще больше я боюсь прожить жизнь так, чтобы в конце я сказал: “я мог это сделать, но так и не попробовал, потому что боялся, что люди что-то подумают”. Вот это реально страшно.

Мы выпустили первую коллекцию «НА ЛАЙТЕ» - серию oversized-футболок, вдохновлённую знаковыми маяками разных уголков мира и эстетикой побережья. Разыгрываем 3 футболки Условия в посте ⤵️ https://www.instagram.com/p/Db3YqJFiESQ/?igsh=NDR6NXk5c2N3OGc1

Все и всегда проживают жизнь в достатке или с избытком. Если кому-то это не нравится и кто-то с этим не согласен - это знак согласия с тем уровнем достатка который у вас есть. Иначе уровень достатка был бы другим. Каждый живет ту жизнь с которой он согласен.

В недвижимости больше нельзя выигрывать только метрами. Настало время выигрывать ценностью.

На рынке недвижимости есть всего 4 фундаментальные бизнес-модели, в которых можно построить системный бизнес. 1. Застройщик: строй и продавай. Самый длинный цикл сделки от момента идеи до момента денег. Самая высокая капиталоемкость. Сама большая ответственность. Земля, проектирование, разрешения, стройка, финансирование, продажи, ввод, обязательства перед банками, покупателями, подрядчиками. Маржа есть, но она снижается и будет продолжать снижаться. Рынок взрослеет, деньги дорогие, конкуренция жестче, покупатель умнее, банки внимательнее, государство активнее регулирует. Это модель для тех, у кого есть большой капитал, терпение, команда, доступ к финансированию и способность жить в длинном горизонте. 2. Флипер-инвестор: не строй, а покупай уже построенное. Купил готовый объект, привел в порядок, разделил, перепаковал, сделал ремонт, поменял сценарий использования, продал дороже. Цикл обычно 3–18 месяцев. Капитал нужен, но в разы меньше, чем в девелопменте, потому что объект уже построен. Если зашел по хорошей цене, маржа может быть очень интересной. И сейчас на рынке много объектов, которые стоят дешевле, чем их строительство в сегодняшних ценах. Просто большинство людей на это не смотрит. Не хватает экспертности. Многие продолжают думать привычно: новостройка, вторичка, ипотека, цена за квадрат. А деньги часто лежат там, где объект надо увидеть не таким, какой он есть сейчас, а таким, каким он может стать, если приложить к нему голову и руки. 3. Агентство недвижимости / брокеридж: не строй, не улучшай, просто продавай. Раньше это была суперсильная модель. По сути, агентство могло аутсорсить коммерческий блок застройщика: найти клиента, довести до сделки, получить комиссию. Быстро, без капитала, с хорошей маржой, если умеешь продавать. Но сейчас цикл сделки растет. Маржа падает. Маркетинг съедает все больше. Клиент дольше выбирает, больше сравнивает, меньше верит словам и чаще хочет не просто “подборку объектов”, а реальное решение своей задачи под ключ + доп сервис. Просто продавать уже недостаточно. Нужно трансформироваться и добавлять услуги. 4. Партнерство агентства и застройщика в части коммерческого блока. Вот сюда мы сейчас и делаем ставку. И не на консалтинг - когда умные сказали дураку что делать, взяли деньги и ушли. А именно на партнерство, где работа ведется совместно, бок-о-бок и создается польза и для застройщика и для клиента и для агентства. Я убежден, что на стыке агентства и застройщика может родиться новая эра рынка недвижимости. Застройщик умеет создавать продукт, строить, управлять капиталом, работать с землей, проектами, банками и разрешениями. Но часто ему не хватает скорости, гибкости, клиентского сервиса, реальной обратной связи от рынка и живого понимания, что происходит в голове покупателя. А сильное агентство, которое суперэффективно выживает в сегодняшней конкуренции, становится идеальной машиной по работе с клиентом, партнерами, рынком. Быстрой, гибкой, голодной, внимательной к спросу, боли, возражениям, деньгам и реальным причинам покупки. И если соединить эти две силы, могут появляться проекты, которые сделают девелопера лидером не только в регионе, но и в стране. Потому что капитал сам по себе уже не гарантирует прибыль. Капиталом не достаточно просто грамотно распорядиться. Раньше можно было медленно и степенно зарабатывать на том, что у тебя есть земля, деньги и стройка. Сейчас и этого мало. В любой нише, абсолютно в любой, если ты не создаешь сервис, не даешь эмоцию, не делаешь вау-эффект, не работаешь с клиентским опытом и не добавляешь ценность, капитал перестает быть преимуществом. Деньги становятся просто билетом в игру, где тебя могут обыграть более быстрые, живые и клиентоориентированные команды. (Пример: Вкусвилл, Точка Банк, Грасс) Будущее уже не за теми, кто "просто строит" и не за теми, кто "просто продает". Будущее за теми, кто умеет собирать продукт, сервис, продажи, маркетинг, аналитику, упаковку, клиентский опыт и партнерства в единую быструю, эффективную, результативную систему.

Каждое утро уже примерно третий год у меня начинается не с кофе. Оно начинается с аффирмаций обо мне, моем состоянии, моем мире, моих делах. Они очень глубокие и личные. А еще мощные и местами похожие на сказки. Но это пока) Первое, что я впускаю в себя и то с чего начнется мое утро определяет то, каким будет мой день. А то каким будет мой день - определяет какой будет моя жизнь. «День - это лекало жизни» сказал один очень мудрый человек. А что впускаете первым в себя вы?

Есть события, где считают количество участников… Мы считаем иначе. Любое событие ценно не количеством людей, а теми людьми, которые в нём находятся и для нас каждый человек — ценность. Не просто имя в списке. А уникальная история, которая создавалась годами, словно жемчужина, формировалась слой за слоем, чтобы сиять. Каждая жемчужина ценна сама по себе. Но только вместе они создают нечто большее, то, что невозможно создать одному, потому что настоящую ценность она приобретает только рядом с другими. И когда 1000 жемчужин собираются вместе рождается нечто бесценное. ✨ Именно поэтому каждый, кто окажется в этом зале, действительно имеет значение. Потому что всё, что мы создавали эти месяцы, все идеи, подготовка и усилия — обретают настоящий смысл только тогда, когда эти места занимают люди, которые должны встретиться здесь, чтобы вместе вместе засиять еще ярче. 1000 предпринимателей. 1000 уникальных жемчужин. 1000 возможностей. Подобно тому, как одна жемчужина может изменить всё ожерелье — ОДНО МЕСТО МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ВСЕ. Ведь что настоящий результат создается тогда, когда каждый привносит что-то свое и становится его частью. Чтобы эта картина стала полной, не хватает одной жемчужины. Возможно, именно вашей. 30 августа мы создаем пространство, которое невозможно повторить. Просто пройдите регистрацию и приходите. А еще пригласите того, кого здесь не хватает, подумайте, кого вы хотите увидеть рядом с собой, кому важно быть здесь, кому нужна эта встреча. Это видео было создано в Японии 🇯🇵, специально для форума «Бизнес-код 3.0». Посвящается каждому, кто станет частью этой истории. ✨ Смотрите со звуком. ——— Концепция / идея / сценарий / визуальная концепция: Анна Харитонова AI-видеопродакшн / создание видео: Наталья Рябова Организатор: Управление по делам молодёжи администрации Геленджика 📍Геленджик Арена

Люди, которые встают на путь роста, продаж, предпринимательства и больших целей, рано или поздно сталкиваются с одной неприятной мыслью. В какой-то момент может начать казаться, что "я уже слишком умный, успешный, взрослый, важный, чтобы писать, звонить, напоминать, делать касания, возвращаться после отказа и снова предлагать заключить сделку." И в голове появляется красивая фраза: «я не хочу унижаться». А потом еще одна: «мне это не надо». И финальная: «да они сами должны ко мне прийти». Нет. Не должны. Это тебе надо продать. Это ты поставил цель. Это твоя работа и твой бизнес. Это твоя жизнь. Твои деньги. Твоя ответственность. Твоя сделка. И только твой результат. Я не видел ни одного клиента, который проснулся бы утром и побежал ко мне покупать. ))) Мир не бегает за нами с деньгами. Люди не догадываются, какой ты прекрасный, экспертный, сильный и нужный. Ты либо успешно доносишь ценность, либо соглашаешься с тем что есть и молча смотришь, как сделки закрывает кто-то другой. И да, для кого-то ты точно будешь слишком настойчивым и навязчивым. Для кого-то ты будешь не вовремя. Для кого-то вообще никогда не станешь тем человеком, с которым купят. И кто-то точно будет посылать тебя нахер! И что теперь? Остановиться? Сдаться? Согласиться на первое “нет”? Сделать вид, что тебе и не очень-то хотелось? Назвать свою слабость достоинством и уйти в позу “зато я не навязываюсь”? Если тебе от этого "ок" - то делай. Выбор за тобой. А я не коуч, которого ты оплатил. Только я считаю иначе. Я думаю, что вся эта история — это просто страх отказа, переодетый в благородство. Это не “я уважаю границы клиента”. Это “я не могу выдержать собственное ощущение, что меня отвергли”. Потому что унижение чаще всего не снаружи. Оно у нас в голове. Ты сам решил, что повторная попытка — это унижение. Что напомнить о себе — это унижение. Что получить отказ — это унижение. Что показать желание продать — это унижение. А я считаю, что настоящее унижение — это не расти, не иметь возможность позволить себе то, что хочется, сдаться и больше не пытаться. Я не встречал ни одного серьезного человека, который считал бы попытку сделки чем-то постыдным. Для него это процесс. Игра. Работа. Переговоры. Рынок. Проверка гипотезы. Получилось — отлично. Не получилось — идем дальше. Любые деньги — это риск. Любая сделка — это испытание. Чем больше деньги, тем выше уровень внутренней устойчивости, который от тебя требуется. Если ты не готов слышать “нет”, делать попытки, возвращаться, уточнять, предлагать, искать другой заход, менять аргументацию, улучшать продукт и пробовать снова, то большой результат тебе не нужен. Признай это. Потому что на деле тебе важнее сохранить комфорт и образ себя, чем достичь цели. И это нормально! Но я не думаю, что люди, которые строили великие компании, останавливались каждый раз, когда им казалось, что они кому-то слишком часто пишут. Я не думаю, что сильные предприниматели сдаются после первого отказа, потому что “ну мне как-то неловко, он же сказал нет”. Я думаю, что империи строятся людьми, которые абсолютно не боятся выглядеть навязчивыми. Если на кону твоя жизнь, твои цели, твоя семья, твой капитал, твое будущее, твоя свобода — нет никакого “слишком”, пока ты не нарушаешь закон, здравый смысл и человеческие границы. Есть цель. Есть попытка. Есть обратная связь. Есть следующая попытка. И так до результата. Ты не унижаешься. Ты предлагаешь ценность. Ты даешь человеку шанс решить вопроса. Ты просто делаешь свою работу. И если ты сдаешься после первого “нет”, ты не защищаешь достоинство. Ты просто соглашаешься на посредственный результат. Один отказ — и все, “мне это не надо”. Одна неловкость — и все, “я не хочу навязываться”. Один холодный клиент — и все, “рынок сложный”. Нет. Рынок это просто рынок. И он всегда сложный для тех, кто не готов выдерживать путь до результата. Настоящее предпринимательство начинается там, где человек говорит: это моя цель, моя жизнь, это мне надо! И я сделаю все возможное и невозможное, чтобы получить то, чего я хочу! И буду пробовать столько раз, сколько потребуется!

Свет Маяка. Про жизнь, бизнес и счастье pinned a video

Принцип суперпозиции. "Я поле, а не точка." Я считаю, что самоидентификация человека напрямую влияет на его жизнь и результаты, которые он получает. Любой человек живет, действует, проявляется из какой-то определенной, занимаемой им позиции. Кто я и какую позицию сейчас занимаю? Я слабый или сильный? Просящий или выбирающий? Я тот, кому вечно кто-то что-то должен, или тот, кто создает, выбирает, созидает и делится? Я тот, кто ждет разрешения для каждого действия, или тот, кто уже выбрал и занял свое определенное идеальное место? Любая позиция что-то дает и что-то отнимает. Если я выбираю позицию "жертвы", то я получаю возможность не брать на себя ответственность. Меня можно жалеть. Мне можно не делать. Я всегда могу объяснить себе, почему у меня что-то не получилось. Но за это я плачу огромную цену — я лишаю себя своей же безграничной силы творца, автора, созидателя. Если я выбираю позицию неудовлетворенности / недостаточности, то я все время вижу, как мне чего-то не хватает. Денег. Людей. Поддержки. Условий. Любви. Признания. Ресурса. И мир начинает выглядеть как место, где у всех все есть, а у меня вечно чего-то нет. Если я выбираю позицию лидера, позицию силы, я начинаю смотреть на мир иначе. Не “кто мне даст?”, а “что я могу создать?”. Не “почему мне не помогли?”, а “кого и как мне нужно привлечь и собрать вокруг?”. Не “меня не выбрали”, а “кого выбираю я?”. К сильной позиции всегда начинают стекаться люди, ресурсы, возможности, деньги, идеи, партнерства. Потому что ты сам стал центром притяжения, центром своего мира. Мне нравится мысль: "я поле, а не точка." Точка маленькая и занимает только определенное место. Ее легко сдвинуть. Ее можно не заметить. Она все время где-то относительно других. Близко. Далеко. И она всегда какая-то. Маленькая. Большая. Тусклая. Яркая. А если я поле - то я пространство в котором могут размещаться бесконечное количество точек и любых других фигур. Я игровое поле которое задает правила и принимает и размещает в себе и на себе всех кто эти правила принимает и не мешает им проявлять свою роль на этом поле. Это и есть принцип суперпозиции. Быть полем и точкой с определенной позицией одновременно. Любой человек может быть точкой, которая всю жизнь спрашивает: где мое место? А может выбрать быть полем, которое создает и меняет пространство, смысл, правила и задает контекст. Вопрос только в позиции. 🙂 Просить или выбирать. Давать или брать. Быть под или над. Строить или разрушать. Критиковать или благодарить. Делиться или забирать. Ждать или делать. Сомневаться или пробовать. Прятаться или проявляться. Обижаться или взрослеть. Каждый раз это выбор. Невозможно будучи точкой и занимая слабую позицию надеятся на сильный результат. Невозможно живя из дефицита генерировать изобилие. Невозможно ничего не решая быть автором. Невозможно стать выбранным миром, если ты сам себя еще не выбрал. И вопрос не в том, какая позиция “правильная”. Все позиции существуют, а значит для чего-то нужны. У них у всех есть свои преимущества и недостатки. Вопрос в другом: какую позицию я занимаю прямо сейчас и чем эта позиция мне выгодна? Потому что если я в ней остаюсь, значит она мне что-то дает. Настоящий рост начинается не с нового плана. А с выбора новой позиции и закрепления этой позиции действиями. С момента, когда человек внутри говорит: я больше не точка. Я поле. И я сам выбираю, что через меня будет происходить.