Качественный Консалтинг Клиник

🍿Мы тут решили поделиться фильмами, которые смотрели сами и рекомендуем вам на выходные. Пятница ведь) 📹 «Хороший год» - один из самых уютных для Надежды Усольцевой фильмов с хорошей компанией в лице Ридли Скота, Рассела Кроу и Марион Котийяр. Прованс, вино и конечно любовь) 📹 «Любовь по правилам и без» от Ирины Касимовой Романтическая комедия с щепоткой драмы. Неожиданная любовь, переосмысление жизненных ценностей и сложном выборе между разумом и чувствами. Красавчик-врач Киану Ривз (наша тема:), Джек Николсон и женщина на все времена Дайан Китон. 📹 Проект «Конец света» от Марии Ребковец Фантастика, очень вдохновляющий, заставляющий подумать и посмеяться одновременно фильм. 📹 «Горничная» от Татьяны Смеловой Психологический триллер с неожиданной развязкой 2025 года режиссёра Пола Фига по сценарию Ребекки Сонненшайн. 📹 «Старший сын» от Ирины Алышевой. Там как раз, когда людям непросто жить. И вдруг они для себя открывают, что рядом есть хорошие люди и в жизни есть столько доброго, что как будто солнышко душу согрело Смотрится на одном дыхании и чувствуешь, как на душе стало светлее. 📹 "Идеальные незнакомцы" от Дениса Юдина 📹 Итальянское кино «Партенопа» режиссера Паоло Соррентино от Тины Петровской. Фильм через антропологию исследующий красоту не как внешнее восхищение, а как проявление силы и внутреннего опыта. Очень красивые кадры Неаполя наполняют эстетикой и даже снимают тревогу) 📹 "Любовь не по размеру" - романтичная французская комедия с Жаном Дюжарденом от Кудрата Нурматова. Кстати и мы будем рады вашим рекомендациям🙌 ✈️@medkonsalt

🔬Медицинское оборудование в лизинг: выгода или необоснованный риск? Налоговые льготы, жёсткие ограничения при использовании средств ОМС и распределение рисков в трёхсторонней сделке. Вот три ключевые темы, о которых стоит знать⤵️ 1. Налоговые льготы (Освобождение от НДС) Это главный финансовый стимул. Но есть условия: Оборудование должно входить в перечень (Постановление № 1042) Наличие Регистрационного удостоверения и соответствие коду ОКПД2. 2. Строгие лимиты по ОМС для клиник Здесь есть очень жесткие ограничения. С 2026 года оплачивать лизинг за счёт ОМС можно не более 1 млн рублей в год за один объект (если нет долгов). А вот на вспомогательное или немедицинское оборудование лимит падает до 400 тыс. рублей. Важная практика: если оборудование в лизинге по ОМС физически используется и для платных услуг — это нецелевое расходование. Здесь возможны штрафы. 3. Риски трёхсторонней сделки В лизинге три стороны: лизингодатель, клиника и поставщик. Ключевой риск: ответственность за выбор поставщика лежит на клинике. Если поставщик обанкротится или оборудование потеряет регистрацию, а вы уже выплатили половину суммы — претензии к лизинговой компании бесполезны. 🔖Подводя итог. Лизинг позволяет: • оперативно проводить обновление парка медицинского оборудования без крупных первоначальных вложений и без залога, • сохранить оборотные средства клиники, • налоговые льготы и дополнительное преимущества по использованию ОМС. ⚠️Главные риски: • выбор поставщика и оборудования. На первых этапах важно тщательно изучить юридические вопросы безопасности, • грамотно использовать льготные преимущества при выплате лизинговых платежей. В следующих частях расскажем о том, как правильно рассчитывать лимиты ОМС без рисков и штрафов, а также какие условия получения лизинга возможны (в том числе для тех, кто только открывает клинику). Автор: Ребковец Мария ✈️@medkonsalt

Срочная продажа бизнеса: Как подготовиться и как организовать процесс? ➡️Ирина Касимова Эксперт в вопросах HR 20+ лет ➡️Кудрат Нурматов Эксперт в M&A и инвестициях 27 лет Поговорили про: 📤Ошибки продавцов при срочной продаже бизнеса, подводные камни. 📤Роль и влияние команды на процессы в сделках слияний и поглощений (M&A) ---- Короткий разговор по делу. Что общего у решения продать и приготовлением плова или уборкой дома. Будем рады вашим комментариям⬇️ Запись встречи по ссылке: https://m.youtube.com/watch?v=uzhKo-2yM9Q. Кому удобнее читать здесь разместили саммари эфира. ✈️ @medkonsalt

В наших рядах пополнение🙌 Рады познакомить вас с новым участником проекта «Качественный Консалтинг Клиник». Знакомьтесь, Кудрат Нурматов - управляющий партнер в консалтинговой компании ink Advisory💪 Ниже Кудрат расскажет немного о своей компании и своей деятельности: Мы консультируем в сделках M&A (покупка/продажа бизнеса + привлечение инвесторов), помогаем определиться со стратегией развития. Фирма молодая, основана в 2024 г. - мы всей командой перешли из аудиторско-консалтинговой компании Русаудит, которая до 2022 г. была частью международной сети Crowe, а до 2017 - Baker Tilly. В бизнесе, связанном с инвестиционным консультированием - с 2010 года. До 2010 был одним из руководителей в инвестфонде (медийная отрасль), финансово-промышленной группе, банке. Общий опыт в инвестиционно-финансовой сфере - 27 лет, из которых последние 20 лет в России, первые 7 - в Узбекистане и США. Я и мои коллеги не специализируемся только на медицине, но есть большой опыт работы над сделками в медицине - консультирование в сделках по продаже бизнеса, привлечению инвестора, и приобретению бизнеса. Ниже несколько ссылок на наши ресурсы: 1. Сайт фирмы: ink-advisory.com 2. ТГ канал фирмы, который задуман как памятка для владельцев и топ-менеджеров бизнеса по вопросам владения и "эффективности владения": https://t.me/ink_advisory/59 (ссылка на предпоследнюю заметку на канале - статью об ошибках владельцев медицинского бизнеса при продаже). ⭐️ Здесь в нашем канале Кудрат поможет разобраться в актуальных темах, связанных со сделками по продаже / приобретению компаний, а также привлечению инвесторов. ✈️ @medkonsalt

📁Как работать клиникам с 1 сентября? Думаем, что большинство из вас уже в курсе о появлении новых Правил предоставления платные медицинских услуг. Они коснулись и порядка оформления отношений с пациентами и самого процесса оказания платных медицинских услуг. По тексту произошли как небольшие уточнения, так и довольно существенные правки, которые требуют внимания клиник. Что необходимо сделать клиникам к 1 сентября ⬇️ - актуализировать договор на оказание платных медицинских услуг, - разработать (или актуализировать) форму приложения к договору для согласования вида, объема и стоимости услуг, - актуализировать локальные нормативые акты (в частности Правила оказания медицинских услуг в клинике, если они есть), - провести корректировку сведений на сайте и стенде клиники. Подробный обзор изменений во вложении к посту👌 Автор Надежда Усольцева. ✈️ @medkonsalt

🧐 Работа с претензиями пациентов – одна из самых непростых в деятельности медицинских организаций. Эксперты проекта Качественный Консалтинг Клиник Надежда Усольцева – медицинский юрист и Ирина Алышева – медицинский маркетолог и специалист по коммуникации в медицине решили записать подкаст на эту тему, рассказав: как клиникам и врачам безопасно и эффективно разрешать спорные ситуации с пациентами. Выпуск подкаста «Работа с претензиями пациентов: взгляд медицинского юриста и эксперта по коммуникациям в медицине» уже доступен для прослушивания на площадках: 🎼 Mave 🎼 Яндекс. Музыка Приятного прослушивания🤝 ✈️ @medkonsalt

🚀 Успех в бизнесе начинается с внутренней на него установки: - как поверить в себя, - не "съедать" себя за ошибки, - не чувствовать себя одиноким - без поддержки, когда принимаешь ответственное решение Только как это сделать? Есть психологические подходы. Их можно легко применить самим. Практические приемы в серии коротких видео обсудили наши эксперты специалист по управлению персоналом и психолог Ирина Касимова и медицинский маркетолог, врач Ирина Алышева. Ниже подборка поддерживающих новогодних эфиров для лучшего начала рабочего года: ✨ Новый год. Психологическая подготовка Часть 1. Как не загнать себя ✨ Новый год. Психологическая подготовка Часть 2. Как подбодрить себя ✨ Как поймать себя на хорошем в новогодние праздники и настроиться на целый год ✨ Как не чувствовать себя одиноко в новогодние праздники ✨ Способ коммуникации с помощью историй С наилучшими пожеланиями, команда «Качественный Консалтинга Клиник»

Что по итогам года?💫 Друзья, в этом году мы провели для вас 1,5 десятка вебинаров на самые разные темы, которые волнуют каждую медицинскую организацию. Мы старались быть полезными🤝 и иногда креативными🎨 Проводили как традиционные полюбившиеся вами совместные эфиры, так и пробовали новые форматы (была и онлайн-сказка для руководителей клиник и онлайн стратегическая сессия). Дарили не только свою экспертизу, но и 🎁 На новый год у нас новые, интересные планы (следите за анонсами😉). Мы с коллегами благодарим вас за ваше внимание и вашу поддержку! Желаем, чтобы наступающий год был для вас плодотворным и финансово успешным. Ну а мы будем рады вам в этом помочь🙌 ✈️ @medkonsalt

🎄 А вот и обещанные подарки от экспертов проекта «Качественный Консалтинг Клиник»: 🎁 Памятка «5 способов оптимизации документооборота в клинике» от медицинского юриста, автора тг канала «Прививка правом» Надежды Усольцевой 🎁 Руководство «Как сохранить и приумножить прибыль клиники медицинской клиники в 2026 году» от бухгалтера-консультанта, автора тг канала «Медицинская бухгалтерия» Татьяны Смеловой 🎁 Гайд «Как составить заявку на подбор персонала» от HR-директора, автора тг канала «KASIMOVA.MED.HR» Ирины Касимовой 🎁 Чек-лист «Консультативные продажи. Навыки продаж на уровне администратора» от медицинского маркетолога, автора тг канала «Общение в медицине» Ирины Алышевой Забирайте подарки под нашей виртуальной🎄 ✈️ @medkonsalt

Всем, кто ждал запись нашего круглого стола🤝 Мы разместили её по ссылке: https://rutube.ru/video/45e879ee2d8926c61a672fe5d9a16cdc/?r=plwd. Обещанные подарки от спикеров будут в следующем посте🙌 ✈️ @medkonsalt

«Как сохранить и приумножить прибыль клиники в 2026 году?» Уже сегодня в 16:00 (мск) мы с коллегами соберёмся на стратегическую сессию по этой теме в прямом эфире. 👉 Подключайтесь по ссылке: https://us06web.zoom.us/j/84192167168?pwd=gUgk8g93fL0WqiQi9lQffSrriqsX5c.1 ✈️ @medkonsalt

Уже завтра в 16-00 по мск.вр.🤝 Ссылка для подключения: https://us06web.zoom.us/j/84192167168?pwd=gUgk8g93fL0WqiQi9lQffSrriqsX5c.1

🎙Продолжаем рассказывать о нашем круглом столе на тему: «Как сохранить и приумножить прибыль клиники в 2026 году».

🎭Снижается прибыль клиники? Пациентов стало меньше? Трудно найти хороших сотрудников? Чтобы ответить на эти вопросы 17 декабря в 16:00 (мск) мы соберёмся на стратегическую сессию в прямом эфире, чтобы разобраться: «Как сохранить и приумножить прибыль клиники в 2026 году?» Вместе с экспертами мы проведём для вашей клиники экспресс-PEST-анализ: 🔤(законы в медицине): На что обратить внимание в новых законах, касающихся медицины? (Надежда Усольцева, медицинский юрист) 🔤 (экономика): Как найти и закрыть финансовые «дыры»? (Татьяна Смелова, бухгалтер-консультант) 🔤(социология): Где взять классных специалистов и их удержать? (Ирина Касимова, HR-директор) 🔤 (технологии): Какие технологии продаж медицинских услуг работают лучше всего (Ирина Алышева, медицинский маркетолог) Формат: Живой диалог экспертов на примере реальных кейсов. Практические рекомендации. Для кого: руководители частных клиник и медицинских центров. Участие бесплатное. Ждём вас 17 декабря в 16:00 по мск.вр. ⏩Подключение по ссылке: https://us06web.zoom.us/j/84192167168?pwd=gUgk8g93fL0WqiQi9lQffSrriqsX5c.1 ✈️ @medkonsalt

Ну и подарки для нашего сообщества от Дениса Юдина и Ирины Касимовой/ ✅ Тест на знания в области маркетинга https://forms.gle/vHFSS8vbGtZDaqMu8 ✅ Гайд "Как составить Заявку на поиск и подбор"

🎯КАК НАЙТИ РЕЗУЛЬТАТИВНОГО МАРКЕТОЛОГА? Саммари эфира 1️⃣ Как отличить профессионала от «продавца иллюзий»? Типичные признаки “иллюзиониста”: Оперирует только абстрактными KPI: охваты, клики, лайки Всегда винит “не ту аудиторию” или “плохой сезон” Кейс-портфолио невозможно проверить Избегает цифр: не говорит, сколько стоил лид / клиент Фокус на инструментах, а не на мышлении “меня зовут N и я точно знаю, что вам нужно” бизнес-молодость и похожие “школы” Признаки результативного маркетолога: Показывает воронку: с цифрами, от клика до визита Знает средний чек, LTV и CAC Спрашивает про процессы в клинике — ему важна ваша "кухня" Не боится сказать "это не сработает у вас, потому что…" Есть понимание patient journey (от клика до повторного визита) Умение работать в команде с колл-центром, администраторами и врачами Система 3R: Research — умеет анализировать рынок, конкурентов, ЦА, Results — знает, как масштабировать, что трекать, Responsibility — берет на себя ответственность за все дерево метрик, а не “я только трафик вел” Понимает, что такое гипотеза и умеет работать с гипотезами и их приоритезацией Важно: Команду маркетинга и маркетологов необходимо искать под бизнес-цели и стратегию, Бизнес цель и стратегия диктуют список необходимых компетенций и знаний. 2️⃣ Почему даже "звездные" маркетологи могут провалиться? Важно: Успех в одной нише != успех в медицине Причины провалов: Непонимание ограничений рекламы в медицине (115-ФЗ, реклама медуслуг) Отсутствие знания о циклe принятия решения пациентом Ориентир на "быстрые результаты", а не на долгосрочную систему Не произошло “взаимное опыление” с корпоративной культурой клиники: не совпали ценности 3️⃣ Стоит ли нанимать специалиста без опыта в медицине? Можно, но: Риски: Нет понимания, что медицина - высокорисковая отрасль, в которой важная составляющая - этика Нарушение законодательства (штрафы для организации до 500 тыс. руб.) Неверная стратегия: вместо "лечим боль" – "продаем скидки" Плохая синергия с врачами и админами Модель оценки: – ДА, если: кандидат умеет адаптироваться, задает вопросы про особенности клиники, про продуктовую воронку, сразу погружается в специфику – НЕТ, если: он говорит "медицина — как фитнес, всё одно и то же" 4️⃣ Где искать действительно сильных маркетологов? Лучшие источники: Личные рекомендации коллег по рынку Профильные закрытые сообщества (например, чаты профильных сообществ - продакты, пмм и тд) Тематические Telegram-каналы о медмаркетинге Freelance-платформы — только с жестким ТЗ и пробным тестом Где не искать: Слепо через HR без профильного ТЗ По хештегам в Instagram (запрещена на территории РФ): там много "обложек", мало сути 5️⃣ Как проверить знания кандидата на собеседовании? Вопросы: Опишите вашу последнюю маркетинговую воронку — от первого касания до визита. Сколько стоит привлечь одного пациента в вашей модели? Какие каналы вы бы не стали использовать в медицине — и почему? Что вы будете делать, если через месяц не будет результатов? Какие KPI вы считаете ключевыми в клинике: на 1, 3 и 6 месяцев? Какие метрики вы считаете главными? Расскажи про провал: что не сработало и почему? Тест на знание маркетинга Тестовое задание: Написать стратегию на 1 месяц, с воронкой, каналами, бюджетом и рисками. Это отсеивает до 70% "теоретиков", Анализ воронки План по снижению CPL на 20% за 30 дней ❓Что значит “результативный маркетолог” для клиники? Он понимает специфику медицины: законы, ограничения на рекламу, потребности пациентов. Видит деятельность организации в целом, а не только своё направление Его KPI — не “лайки и подписчики”, а новые пациенты и возвраты. Типичные ошибки при найме маркетолога: Берут “универсала” без опыта в медицине. Смотрят только на красивое портфолио. Не ставят измеримые цели. ‼️Важно: 🏆 Маркетолог — это только половина успеха. Вторая половина — внутренние процессы клиники. 🏆 Не ищите звезду. Ищите системщика. Человека, который думает о вашем бизнесе, а не о своих лайках. 🏆 Результативный маркетолог — это тот, кто умеет встроиться в бизнес-процессы клиники, а не работает в вакууме.