Дмитрий Котов | 600+ сделок по продаже бизнеса

У нас с детьми есть такая традиция — регулярно пробовать что-то новое и собирать из этого свою «копилку первых разов». Например, первый раз были на пенной вечеринке, первый раз вместе готовили пиццу, первый раз катались на велосипедах. И вот на выходных снова добавили туда один пункт. Первый раз вместе плавали на сапах 🏄‍♂️ Еще один новый опыт, еще одно воспоминание, которое останется с нами. Плюс один в копилку первых разов ❤️

Особенно мне понравилась фраза: «Я не берусь за дела проигрышные, сколько денег бы мне за это ни предлагали». И это прекрасно ложится на нашу стратегию. Периодически я вижу, как брокеры набирают в работу бизнесы, у которых минимальная перспектива продажи или ее нет вообще. А потом месяцами прикладывают огромное количество усилий, чтобы продать то, что изначально продаваться не хочет. На мой взгляд, это одна из самых дорогих ошибок брокера. Потому что он теряет не только время и потенциальную комиссию. Он теряет часы, которые мог бы провести с семьей, детьми, женой или мужем, заняться любимым хобби. Да даже просто потратить на безделье — что, кстати, тоже иногда очень полезно. 🙂 Поэтому на этой и следующей неделе я хочу предложить вам несколько слотов для бесплатного разбора вашего портфеля. Я посмотрю, какие бизнесы действительно имеют потенциал к продаже и заработку, где стоит усилить фокус, а от каких объектов лучше отказаться и больше не тратить на них свое время. Сделаю это бесплатно. Просто потому, что могу. За плечами у меня и у брокеров моего клуба уже 600+ проданных бизнесов. За это время формируется довольно серьезная насмотренность, и во многих случаях я могу буквально за один раз показать брокеру, куда он сейчас зря направляет свои усилия. Иногда лучший способ заработать больше — не делать больше. А перестать делать то, что никогда не принесет результата. Если хотите разобрать свой портфель — пишите мне @kotov_dmi в личные сообщения. Разберем, что оставить, что усилить, а от чего спокойно избавиться.

Продавец сам разрушил свою легенду Некоторые владельцы бизнеса искренне верят, что можно успешно продать бизнес, не показывая его название, реальные фотографии, адрес и вообще никакую конкретику. Это называется «обезличенная» или «тихая» продажа. Якобы бизнес-брокер продаст объект по своей закрытой базе покупателей 🤡 На практике это чаще всего выглядит совсем иначе. Есть начинающие брокеры, которые обещают: «У меня уже есть покупатели, показывать бизнес публично не нужно. Давайте подпишем договор, и я продам его по своей базе». Звучит красиво. Только потом выясняется, что никакой базы нет, покупателей нет, а продажа без фотографий, адреса и нормального описания просто не работает. Сейчас увидел еще более интересную ситуацию. Предприниматель разместил объявление о продаже салона красоты. Пишет: «Реальные фотографии, показатели и название отправлю только при личном общении». Все бы ничего. Но в этом же профиле есть второе объявление, где она ищет мастеров в этот самый салон. И там уже есть реальные фотографии, адрес и вся информация, которую она так старательно скрывает в объявлении о продаже. Получается забавный парадокс. С одной стороны — «ничего не покажу ради конфиденциальности». С другой — вся информация уже лежит в открытом доступе в ее втором объявлении 😆 В итоге теряется сама логика обезличенной продажи. Мой вывод простой: в большинстве случаев обезличенная продажа бизнеса не работает. Покупатель принимает решение на основе конкретики. Ему важно понимать, что именно он рассматривает, а не покупать «черный ящик». А если уж вы решили что-то скрывать, то хотя бы убедитесь, что вся эта информация уже не опубликована в ваших же других объявлениях. Если же хотите действительно быстро и выгодно продать бизнес — обращайтесь @kotov_dmi. Лучше сразу выстроить правильную стратегию, чем месяцами ждать результата от подхода, который изначально обречен на провал

Вчера мне написал начинающий брокер Говорит: У меня уже есть бизнес в продаже. Надеюсь, скоро его продам, заработаю комиссию и тогда вступлю в ваш клуб И знаете, что показывает практика? В 99% случаев этого не происходит. Не потому, что человек ленивый или недостаточно старается. Просто он еще не знает, где именно теряются сделки. Чаще всего начинающий брокер берет в работу бизнес, который изначально имеет слабый потенциал к продаже. Он искренне надеется, что если по объявлению начали писать люди, значит покупатель уже рядом. Но это иллюзия. Большинство обращений — это обычные любопытные, которых я называю «чайками» 🕊️ Они спрашивают, интересуются, сравнивают варианты, но покупать ничего не будут. Допустим, произошло чудо. Нашелся настоящий покупатель, приехал на просмотр и даже говорит: «Готов покупать». И вот здесь начинается самое интересное. Как провести показ бизнеса? Как выстроить переговоры? Как защитить интересы продавца? Как не уступить половину своей комиссии в бесконечных торгах? Я не раз видел, как брокеры теряли 30, 50, а иногда и 2/3 своей комиссии просто потому, что рядом не было человека, который вовремя подсказал бы правильное решение. Хотя этого можно было избежать. Именно поэтому я всегда говорю: сильное окружение — это не про красивые слова. Это про скорость роста, количество сделок и деньги 💰 Когда рядом люди, которые регулярно продают бизнесы, разбирают реальные кейсы и помогают на сложных этапах сделки, ты растешь в разы быстрее. Конечно, каждый вправе выбирать свой путь. Можно набивать шишки самостоятельно, терять сделки и комиссии, а можно сразу учиться по системе, по которой уже продано 600+ бизнесов. Оба варианта имеют право на существование. Вопрос только в том, сколько времени и денег вы готовы заплатить за собственный опыт. Если хотите не просто попробовать себя в продаже бизнеса, а выйти на стабильный доход, сейчас как раз действует мое специальное предложение ко дню рождения 🎉 Все подробности — в сообщении выше.

Начал новое обучение по блоггингу 😎 Все преподаватели — практики. Они работают с Disney, DC, ведущими киностудиями мира и топ брендами в рекламной индустрии. Буду осваивать темы: • Монтаж и съемка на мобильный телефон • Как стать режиссером • Визуальное повествование • Блоггинг с Pixar и Netflix. Техники написания сценариев • Посценная структура • FXTD Disney: визуальные эффекты Самое то, что зацепило, это то, что они участвовали в разработке / монтаже и спецэффектах вот тех 👆 фильмов

🎁 Подарок в честь моего дня рождения 14 августа у меня день рождения. Каждый год я стараюсь сделать что-то полезное не только для себя, но и для людей, которые идут со мной в одном направлении. Поэтому в этом году вместо скидок я решил сделать подарок. Вы вступаете в Клуб бизнес-брокеров «Метод Котова» до 14 августа включительно и получаете не просто доступ в клуб. Я лично помогу вам провести вашу первую сделку — от первого контакта с собственником до получения вознаграждения за продажу бизнеса. Мы вместе: ✅ Выберем бизнесы с максимальным потенциалом продажи и заработка, чтобы вы не тратили время на объекты, которые сложно продать. ✅ Проведем профессиональный аудит бизнеса, чтобы вы чувствовали себя уверенно на переговорах с собственником и покупателем. ✅ Определим рыночную стоимость бизнеса, чтобы объект не зависал в продаже из-за завышенной цены и не продавался дешевле своей реальной стоимости. ✅ Подготовим профессиональную библиотеку знаний по продаже бизнеса, которая снимет большинство вопросов и возражений покупателей еще до первого звонка. ✅ Полностью упакуем объект, и сделаем отстройку от конкурентов, чтобы он выгодно выделялся среди других предложений и привлекал больше платежеспособных покупателей. ✅ Создадим объявления, которые работают на привлечение заявок, а не просто набирают просмотры. ✅ Построим стратегию поиска покупателей, используя не только площадки объявлений, но и возможности сообщества бизнес-брокеров. ✅ Разберем переговоры и отработаем возражения, чтобы вы уверенно вели клиента к сделке. ✅ В результате нашей совместной работы вы пройдете весь путь — от первого контакта с собственником до получения первой комиссии — и приобретете уверенность, практический опыт и рабочую систему, которая позволит вам самостоятельно проводить следующие сделки. Кроме этого вы получите мои рабочие инструменты, которыми я сам пользуюсь каждый день: 🎁 Личную стратегию развития бизнес-брокера на 90 дней. 🎁 Библиотеку рабочих промптов для ChatGPT. 🎁 Шаблон профессиональной оценки стоимости бизнеса. 🎁 Библиотеку знаний по продаже бизнеса. 🎁 Персональный разбор вашего первого объекта. Стоимость клуба не меняется. Это мой подарок 🎁 в честь дня рождения тем, кто давно хотел стать частью сильного профессионального окружения. И знаете, что мне хотелось бы больше всего? Через год мне будет особенно приятно поздравить вас не только с тем, что вы стали частью клуба, но и с вашими первыми семизначными комиссиями. Если вы давно хотели освоить профессию бизнес-брокера или выйти на новый уровень в продаже бизнеса — сейчас для этого подходящий момент. 📩 Напишите мне @kotov_dmi в личные сообщения слова «ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ», и я расскажу все подробности / отвечу на ваши вопросы

Последний день июля получился мощным. Разбираем сделки. 💰 Продали бизнес удаленно всего за 6 дней — комиссия 500 000 ₽. 💰 Продали столовую за 16 000 000 ₽ — комиссия 1 000 000 ₽. 💰 Продали кофейню всего за 2 дня — комиссия 1 600 $. Для кого-то такие результаты кажутся исключением. Для нас — это рабочие будни. Сделки идут регулярно, потому что за ними стоит система, технологии и сильное окружение. Окружение всегда определяет планку. Если вокруг говорят, что рынок умер, сделок нет и клиентов не найти — именно такую реальность ты и получишь. Если вокруг каждую неделю закрывают сделки, разбирают кейсы и внедряют новые инструменты, ты неизбежно начинаешь расти вместе с ними. Если чувствуешь, что пора выйти на другой уровень, напиши мне @kotov_dmi слово «КЛУБ». Расскажу, как попасть в сообщество брокеров, где сделки — это не удача, а закономерность.

Открыли для себя еще один пляж 🏖️ Не то чтобы новый — просто раньше до него никак не доезжали. Пляж оказался очень компромиссным. С одной стороны, здесь заметно чище, чем на большинстве других пляжей. С другой — добраться до него тот еще квест. Пешком идти практически нереально, а на машине сейчас тоже непросто: дороги раскопаны, многие застревают, из-за чего собираются огромные пробки. Есть и еще одна особенность. Пляж находится на косе, поэтому здесь намывает много песка. В воду можно зайти метров на сто, а глубина все равно будет максимум по пояс. Для семей с детьми это, наверное, идеальный вариант. А вот если хочется именно поплавать, то, скорее всего, стоит поискать другое место. Зато если цель — спокойно полежать, позагорать, отключить телефон и на несколько часов забыть о работе и повседневной суете, то пляж отлично с этим справляется. Иногда именно такой отдых и нужен.

Сколько себя помню, никогда не считал КБЖУ. Просто ел всё, что было вкусно и съедобно, ведь, всё полезно, что в рот полезло 😂 И за всю жизнь стрелка весов двигалась влево всего два раза. Первый — когда я одновременно сломал ногу и челюсть. Тогда минус 15 кг. Второй — когда поставил брекеты. За пару месяцев ушло еще около 10 кг. То есть худел я не благодаря системе, а скорее вопреки обстоятельствам. Сейчас впервые начал осознанно считать КБЖУ. И вижу интересную картину: вес постепенно снижается, при этом рабочие веса в зале растут, мышцы становятся плотнее и рельефнее. Сейчас, цель не просто похудеть. Цель — избавиться от жирочка и сохранить, а лучше увеличить мышечную массу. Пока всё говорит о том, что двигаюсь в правильном направлении. Тренируюсь, считаю кбжу, отслеживаю прогресс и делаю лучшую форму 🔥

Большинство брокеров думают, что рынок перестал работать. На самом деле рынок работает так же, как и раньше. Просто он давно перестал замечать тех, кто разговаривает с ним на вчерашнем языке. Можно бесконечно менять объявления, спорить с алгоритмами площадок, жаловаться на клиентов и ждать, что «раньше было лучше». Но проблема редко находится в рынке. Она почти всегда находится в модели мышления человека, который пытается этот рынок обыграть. Есть странная иллюзия: если долго повторять одни и те же действия, однажды они начнут приносить другой результат. Так не работает ни продажа бизнеса, ни сама жизнь. Рынок постоянно меняется. Вместе с ним меняются покупатели, собственники, технологии и способы принимать решения. Единственное, что не любит меняться, — это человек. Потому что менять стратегию всегда сложнее, чем искать виноватых. Именно поэтому окружение становится важнее любой инструкции. Один брокер каждый день слышит, что сделок нет, клиенты исчезли и времена закончились. Другой каждый день обсуждает реальные сделки, тестирует новые инструменты, внедряет технологии и смотрит, как коллеги закрывают продажи. Формально они находятся на одном рынке. Фактически — в разных реальностях. В моем клубе мы не пытаемся вернуть прошлое. Мы учимся работать с тем рынком, который существует сегодня. Постоянно проверяем новые подходы, адаптируемся к изменениям и обмениваемся тем, что действительно приносит сделки, а не просто красиво звучит. Потому что побеждает не тот, кто однажды нашел рабочую схему. Побеждает тот, кто способен менять ее быстрее, чем рынок успевает измениться сам.

😁😁😁😁😁😁😁😁😁😁😁 Сегодня 31 июля, а это значит, что завтра начнётся последний месяц лета. И, возможно, это последняя возможность наконец избавиться от того неликвида, который месяцами висит в вашем портфеле, и заменить его на действительно сильные объекты, на которых можно хорошо заработать 🚀 Если хотите понять, насколько ваш текущий портфель вообще способен приносить деньги, напишите мне уже сегодня. Мы созвонимся сегодня - завтра, вместе разберём ваши объекты, посмотрим, какие из них действительно имеют потенциал, а какие только забирают ваше время и силы. После разбора у вас будет чёткое понимание, на чём стоит сфокусироваться, чтобы увеличить количество сделок и свой доход 🤝 Контакт для связи — @kotov_dmi