Волшебный маркетинг|Оля Алямовская

70 000 ₽ в месяц на продвижение, ежедневный контент и 0 продаж с холодной аудитории. Что было не так? Покажу на реальном примере из практики. Ко мне на консультацию пришел санаторий. Проект большой, устойчивый, с хорошей репутацией: основные корпуса загружены почти на 90%, отлично работает сарафанное радио, есть постоянные гости и корпоративные клиенты. Но появилась новая задача - продавать места в новом корпусе и привлекать людей, которые раньше вообще ничего не знали об этом месте. На продвижение тратили 70 000 рублей в месяц: активно вели ВКонтакте, Telegram и другие площадки, но продаж с холодной аудитории не было вообще. ☑️И в такой ситуации легко сделать вывод: «Значит, нужно еще больше рекламы. Увеличить бюджет, добавить новые площадки и делать еще больше контента». На стратегической встрече мы увидели совсем другое: трафик приводили новый, а разговаривали с ним как со старый. Контент в соцсетях писался для тех, кто уже отдыхал в санатории или находился там прямо сейчас, а новый человек, кликая по рекламе, попадал в канал и вообще не понимал, что это за место, для кого оно и почему ему стоит сюда приехать. То есть реклама свою задачу выполняла - приводила людей, а дальше человек просто не находил ответа на элементарный вопрос: «А мне-то сюда зачем?» Поэтому мы не стали раздувать рекламный бюджет и добавлять доралнитнлтнвк действия, а переупаковали проект: ☑️ Изменили подачу и позиционирование. ☑️ Сместили фокус контента с постоянных гостей на холодного человека, который видит проект впервые. ☑️ Начали показывать разные форматы отдыха и давать именно те смыслы, которые закрывают сомнения до покупки. Результат: из ВКонтакте пошли продажи на холодную аудиторию, и санаторий полностью выполнил план продаж по новому корпусу. Для меня это очень показательная история. Почти всегда у эксперта или бизнеса уже есть хороший продукт, есть контент, вложенные силы и даже бюджет. Но деньги не приходят не потому, что нужно пахать еще больше. Иногда нужно изменить всего пару точечных решений, чтобы наконец заработало то, во что вы уже вложили ресурсы. Именно за этим я и приглашаю на стратегическую встречу - мы посмотрим на то, что у вас уже есть, найдем места, где прямо сейчас теряются клиенты и деньги, и определим точечные изменения, которые дадут максимальный эффект. У меня есть всего пару окон на стратегические встречи — напишите мне «СТРАТЕГИЯ»➡️ https://t.me/OlgaAlyamovskaya Разберем вашу ситуацию и подберем те решения, которые превращают ваши действия в реальные продажи.

Я выпала из Telegram и поняла, из какой роли в своем бизнесе окончательно выросла Если вы заметили, последний пост здесь был 28 июля. ♥️Для эксперта это действительно плохая стратегия. Сейчас правила игры на рынке изменились: подписчики стали дорогими, охваты упали, а люди больше не покупают с обычных прогревов. И если у вас всего один канал и только один способ находить клиентов — вы в зоне риска. Стоит на месяц сделать паузу в контенте, и всё придется начинать заново: восстанавливать охваты и заново привлекать внимание. Но я хочу сделать важное честное уточнение. То, что меня не было в Telegram, не значит, что мой проект просел в продажах. И дело не в том, что у меня всё идеально. Честно говоря, сейчас у меня действительно непростой личный период, который требует много сил и времени ➡️ подробности в ИГ Пока в Telegram была пауза, в моей реальной практике ничего не остановилось: ☑️продолжались встречи в группах; ☑️ шло обучение студентов; ☑️ проходили стратегические и психологические консультации; ☑️ шли продажи через другие, заранее настроенные воронки. Проект продолжал приносить доход не потому, что мне повезло, а потому что всё было выстроено заранее и не держалось на одном только блоге. И Telegram для меня - это как раз то место, где я могу честно делиться тем, что происходит в моей жизни и бизнесе, без фальши и наигранной успешности. Главный вопрос, который я хочу задать каждому эксперту: насколько ваш проект защищен, если в вашей жизни что-то меняется или у вас просто нет сил вести соцсети каждый день? Когда у человека нет четкого понимания, что конкретно делать, начинается суета. Эксперт скупает новые курсы, каждую неделю меняет темы, пишет контент из последних сил и в итоге сливает и деньги, и здоровье. Сейчас важно не делать больше работы. Важно понять, что именно нужно вашему проекту прямо сейчас. Кому-то не хватает новых людей, кому-то нужно пересобрать сам продукт, а кому-то наладить понятную систему продаж. Поэтому я решила провести несколько личных стратегических сессий для экспертов. На встрече мы разберем вашу ситуацию: ☑️ где ваш проект прямо сейчас теряет деньги; ☑️ почему не растут продажи; ☑️ какие действия реально принесут результат, а на что можно не тратить время; ☑️ как настроить работу так, чтобы проект не рушился, когда вы берете паузу. Я не буду давать вам общие шаблоны или абстрактные советы. Я помогу со стороны увидеть ошибки и найти решения, которые сработают именно у вас. У меня есть всего несколько мест. Если ваш проект стоит на месте, продажи стали непредсказуемыми или просто нет понимания, куда направить усилия в ближайшие месяцы — приглашаю вас на стратегическую встречу ➡️ https://t.me/OlgaAlyamovskaya

Что общего между деревом, хлебом и сильным экспертом? «Всё понятно, но ОЧЕНЬ много» - такое сообщение я получила от студентов сразу после лекции. Я их прекрасно понимаю. Сегодня у меня был день-марафон: три лекции подряд - по коучингу, продвижению в соцсетях и психологии. Занятие для будущих психологов стало отдельной задачей со звёздочкой. За два часа нужно было пройти путь от строения нейрона, нейромедиаторов и связи мозга с психикой до памяти, мышления и способов их развития. Конспект получилось на 30 страниц формата А4. Задача: впихнуть невпихуемое так, чтобы сложный материал стал понятным, запомнился и не превратил двухчасовую лекцию в испытание на выносливость. Когда после занятия я выдохнула, то подумала: эта фраза студентов очень точно описывает то, что я делаю. Я умею брать огромный объём информации, видеть в нём главное, выстраивать взаимосвязи и переводить сложное на простой человеческий язык. Но сегодня меня догнал ещё один важный вывод про мою работу. В «Территории Роста» у нас практика на определение своей суперсилы, и мне выпали две метафорические карты: ☑️На первой — женщина поливает дерево. Она не тянет его вверх и не решает за него, каким оно должно вырасти. Она создаёт условия, в которых дерево получает всё необходимое и раскрывает свой потенциал. ☑️На второй — женщина приносит хлеб. То, что даёт ресурс, поддерживает и становится основой для жизни. В этих образах - моя суперсила в том, что я создаю условия, в которых человек начинает расти. Я прихожу не для того, чтобы выдать список советов или сделать всё за вас. Я приношу ясность, структуру и помогаю соединить в единую систему то, что раньше существовало отдельно: личность эксперта, его знания, продукт, продажи и проект. И у каждого моего проекта своя чёткая задача и результат: ☑️В «Точке Роста» психологи и коучи перестают бесконечно учиться и готовиться, преодолевают страх и начинают проводить сессии за деньги ☑️В «Точке Притяжения» эксперт упаковывает свой опыт в понятный и сильный продукт, собирает позиционирование и выстраивает понятную систему продаж. ☑️В «Территории Роста» мы разбираем реальные ситуации и меняем сам способ мышления, чтобы вы научились самостоятельно принимать сильные решения для своего бизнеса и дохода. Даже сегодняшняя лекция была ровно об этом. Не просто вывалить на студентов 30 страниц теории, а дать понятную логику, зажечь интерес и показать, как применять эти знания на практике. Мне не подходит роль наставника, который сверху учит всех «как правильно» и я не исполнитель, который делает работу за вас. 🪜Я - соавтор (ментор) вашего роста. Я создаю пространство, в котором эксперт растёт как личность, как профессионал и как предприниматель гораздо быстрее и спокойнее, чем в одиночку. И в каком бы формате мы ни встретились - на лекции, в группе, на разборе или в личной работе - для меня важно только одно: чтобы у вас начались реальные, видимые изменения в жизни и в проекте.

Если бизнес нельзя оставить даже на неделю, то проблема глубже, чем кажется Последнее время практически каждый день я слышу одну и ту же фразу: «Мне очень тревожно». И что самое интересное, с этим запросом сейчас приходят не только к психологам, но и к предпринимателям, экспертам и руководителям проектов, потому что время действительно непростое, мир меняется слишком быстро, и мы объективно не можем повлиять на внешние новости, экономику или решения других людей и чем сильнее мы пытаемся контролировать то, что от нас вообще не зависит, тем быстрее выматываем себя до полного бессилия. 🪄Но есть то, на что мы влиять можем и обязаны - это то, как устроен наш собственный проект и как мы им управляем. Вчера у меня закончился отпуск, и знаете, каким было мое первое рабочее утро? Абсолютно спокойным, без авралов, паники и гнетущего ощущения, что нужно срочно куда-то бежать, искать клиентов, реанимировать продажи или закрывать очередные кассовые дыры. У меня уже расписан график на два месяца вперед: днем я уже провела эфир по продвижению на Авито в закрытом проекте, где работаю приглашенным экспертом, а дальше по расписанию лекции, встречи и текущие задачи, которые продолжают идти своим ходом. И это произошло не потому, что мне как-то по-особенному повезло, и не потому, что у меня никогда не бывает тревоги, а просто потому, что вся эта система была выстроена заранее. Для меня система - это не красивая и абстрактная схема в блокноте, это когда вы четко понимаете, откуда именно к вам приходят клиенты, какие проекты сейчас в приоритете, что конкретно будет происходить после вашего отпуска, где в расписании стоит отдых, а где работа, и когда пришло время запускать новое, а когда лучше вообще ничего не трогать. Тогда ваш проект наконец-то перестает зависеть только от вашего ежедневного героизма, и вы прекращаете жить по изматывающему принципу «сейчас еще немного напрягусь, заработаю, а вот потом выдохну». Именно в этом и заключается главное отличие зрелого предпринимательского мышления: не тушить пожары каждый день, а выстраивать процессы так, чтобы этих пожаров в вашей жизни становилось все меньше. Когда проект перестает держаться только на вас, жить и дышать становится намного спокойнее и это спокойствие появляется не потому, что мир вокруг вдруг стал стабильным и предсказуемым, а потому, что у вас есть уверенность и вы понимаете, что делать дальше. В своей работе с экспертами я крайне редко начинаю с банального вопроса: «Как нам сейчас увеличить продажи?». Гораздо чаще я спрашиваю: «А как сегодня вообще устроен ваш проект?». Потому что на поверку проблема почти всегда кроется не в продажах, не в контенте и даже не в маркетинге, а в том, что бизнес пока просто не стал понятной и управляемой системой. Если вы сейчас понимаете, что вам не хватает именно этой ясности и устойчивости, я приглашаю вас в мою закрытую группу «Территория Роста». Завтра там пройдет день стратегических аудиоразборов, где мы разберем именно вашу текущую ситуацию, посмотрим, что сегодня реально тормозит развитие вашего проекта, и найдем точечное решение, которое поможет сделать следующий уверенный шаг. Иногда одного такого точного взгляда со стороны достаточно, чтобы перестать метаться и наконец запустить стабильные продажи. Ссылка на группу ➡️https://t.me/+Tkxi-yoHHMZhZTJi

Иногда глубина важнее масштаба… Вчера в Москве прошла очень теплая камерная встреча. И знаете, какой первый вывод я сделала? Иногда мы так стремимся к большим аудиториям и сценам на сотни людей, что забываем про ценность глубины. Раньше мне и самой казалось, что масштаб - это только когда вещаешь на стадионы. А камерная встреча? Ну что в ней особенного? Оказалось очень многое. Вчера участники увидели друг друга впервые, но уже через несколько минут возникло ощущение, будто мы знакомы очень давно. Мы собрались не ради очередных разборов или универсальных схем, я вообще не верю в шаблоны, которые якобы подходят всем. У каждого свой этап, своя реальность и свои собственные задачи. Мы не просто обсуждали проекты, а говорили о фундаменте, на котором строится устойчивое развитие. Можно бесконечно тестировать новые инструменты и ставить амбициозные цели, но если внутри нет устойчивого состояния, то любое движение превращается в изматывающую гонку. И самое ценное - это то, что каждая из нас забрала именно свое: «Я поняла, что сейчас мне жизненно важно уделить внимание своему ресурсу». «Я иду в масштабирование, но теперь вижу, как сделать это бережно к себе и семье». «Я сейчас точно не про масштаб. Мне важно сначала убрать слив энергии». И это для меня главный показатель полезной работы - когда каждый начинает лучше понимать себя, свой проект и свой следующий шаг. Часто нам нужен не очередной вебинар и не тонны новой информации, а безопасное пространство, чтобы замедлиться и посмотреть на себя и свой проект совершенно с другого ракурса. Причем посмотреть не чужими глазами, не через призму советов «авторитетных экспертов», а увидеть всё самому, просто под другим углом. Словно вы примерили другие линзы и то, что казалось размытым и сложным, вдруг обрело кристальную ясность. И это как раз то, что я умею делать лучше всего: помогать вам перенастраивать внутреннюю оптику и видеть ваши истинные ответы. Этот формат родился просто из моего личного импульса. Я не стала долго анализировать и просчитывать, насколько это важно и масштабно , я просто предложила Алле, и мы это сделали, получив в ответ невероятный отклик: «Спасибо за организацию!», «Оля, когда снова будешь в Москве - обязательно зови!». Этот день стал моим собственным переходом. Не всё ценное обязательно должно быть огромным. Иногда один правильный разговор в правильном пространстве дает человеку больше, чем десятки курсов. Такому формату встреч точно быть. ❤️

«Тебе просто повезло…» Как часто мы смотрим на чужой красивый результат и думаем именно так? Видим победу, признание, высокий доход, красный диплом и со стороны кажется, что человеку просто улыбнулась удача. Но за любым результатом всегда стоит путь. Вчера у моей дочери было вручение красного диплома. И я знаю, что везение здесь ни при чем, за этим дипломом годы ежедневного, невидимого для других труда, дисциплина, ответственность, моменты усталости, сомнений и выбора: продолжать, даже когда безумно тяжело и хочется всё бросить. Да, ей очень нравится то, чем она занимается, но это не значит, что её путь был выложен гладкой ковровой дорожкой. Я бесконечно горжусь личностью, которая стоит за этим результатом. Все эти годы я была рядом - и в моменты триумфа, и в минуты бессилия, когда нужно было просто обнять и дать опору. Но этот путь только её. Я не могла и не хотела проходить его вместо неё, потому что только свои, лично пройденные дороги делают нас сильными и взрослыми. Почему я пишу об этом здесь? Я часто вижу, как взрослые, талантливые эксперты опускают руки после первой же неудачи. Стоит один раз попробовать, получить отказ или столкнуться со сложностью и всё, «это не моё», «у меня не получается», «мне не везет». Но правда в том, что путь к грандиозным результатам никогда не состоит только из побед Если вы выбрали для себя дело, направление, проект, то не ждите мгновенных результатов здесь и сейчас. ☑️Учитесь присваивать себе каждую маленькую победу вместо того, чтобы обесценивать свой труд. ☑️Перестаньте воспринимать сложности как «ошибки» или знак, что нужно всё бросить. ☑️Разрешите себе падать, но обязательно поднимайтесь и продолжайте идти. Большой профессиональный рост и переход к целям происходят только тогда, когда вы искренне горите тем, что делаете, и учитесь получать удовольствие от самого процесса. Красный диплом, запуск проекта, новый финансовый уровень - это круто, это большая победа. Но самое главное научиться чувствовать счастье и радость каждого дня на всём своём пути. Накидайте огня, если рады за меня и мою любимую девочку

Пока я на несколько дней в Москве, хочу провести живую встречу. Она пройдет в четверг, 16 июля. Это будет не лекция и не мастер-класс. Это камерный бранч в комфортной обстановке «только для своих». Тема встречи: «БИЗНЕС ПО-ЖЕНСКИ: как быть феечкой с деньгами на карте». Мне хочется собраться узким кругом с предпринимателями и экспертами, которые сейчас находятся в точке перехода. Вместе посмотреть на ваши проекты и найти не очередное грандиозное действие - рывок, а то решение, которое действительно станет следующей точкой роста и принесет твердый результат спокойно, красиво и по-женски. Количество мест очень ограничено, формат строго камерный. Если чувствуете, что вам сейчас это нужно, напишите мне в личные сообщения @OlgaAlyamovskaya кодовое слово «встреча». Я расскажу все подробности.

Почему большинство решений на самом деле тормозят развитие вас и вашего проекта. Последнее время все чаще ловлю себя на одной мысли. Практически на каждой встрече, разборе или консультации я задаю один вопрос: «А как это решение приближает вас к развитию вашего проекта?» И очень часто в ответ вижу растерянность. Потому что человек начинает увлеченно рассказывать про красивую идею, очередной курс, новый блог или еще один продукт. А я снова спрашиваю: ☑️ Какую задачу бизнеса это решает? ☑️ Какую следующую точку роста это открывает? ☑️ Почему именно сейчас это важно? Иногда эти вопросы воспринимают как излишнюю прагматичность. Но для меня они вообще не про деньги. Они про осознанность. Я давно перестала делать действия ради самих действий. Не хожу на встречи только потому, что «надо знакомиться», не запускаю проекты только потому, что «все сейчас запускают», не изучаю новые инструменты просто потому, что они в тренде. Перед каждым шагом я задаю себе один вопрос: «Это решение приближает меня к тому проекту, который я хочу построить?» Если ответ «нет», значит, скорее всего, это просто информация, которая отвлекает мое внимание от моего проекта. И знаете, что интересно? Когда эксперт начинает мыслить так же, меняется гораздо больше, чем кажется. Человек перестает распыляться и бесконечно искать «самые работающие связки» или «лучшие схемы». Появляется фокус, решения принимаются спокойнее, а вместе с этим начинают расти и результаты. 🪄Самостоятельно перестроить это привычное мышление сложно, наша психика всегда стремится соскочить на понятный путь и занять себя привычной рутиной. Но именно в смене логики своих действий и заключается переход на новый уровень. В этом и есть главное отличие позиции предпринимателя. Он не спрашивает: «Что мне сделать сегодня?», а спрашивает: «Какое решение сегодня приблизит мой проект к следующему шагу?»

Самая дорогая ошибка экспертов — пытаться стать идеальными во всём За последние семь лет я вложила в свое обучение больше миллиона рублей. Я скрупулезно изучала вещи, в которых раньше не разбиралась: маркетинг, продвижение, воронки, продажи, контент, работу в соцсетях. И знаете, какой вывод в итоге оказался для меня самым дорогим? Он вообще не про маркетинг и не про продажи, он про способ принимать решения. Мне долгое время казалось, что сначала нужно стать абсолютным специалистом во всем, закрыть все возможные пробелы, и только тогда я получу право масштабироваться и хорошо зарабатывать. Сегодня я четко понимаю: именно эта логика, это решение «сначала стать идеальной во всём» на самом деле и тормозило мой рост. Я принимала решения не из позиции предпринимателя. Очень многие сильные эксперты сейчас делают то же самое. Психолог идет учиться еще одному методу, коуч покупает очередную международную сертификацию, помогающий практик берет десятый курс по продвижению, хотя знаний внутри уже давно достаточно, чтобы построить сильный проект и зарабатывать кратно больше. Но на самом деле не хватает совсем другого — способности превратить свою текущую экспертизу в работающую систему. ♥️Предпринимательское мышление устроено иначе. Его логика: «Как мне быстрее превратить уже имеющиеся знания в бизнес-результат, а недостающие компетенции просто докупить или делегировать?» Предприниматель не обязан уметь делать всё своими руками. Его задача - понимать, что именно двигает проект вперед. Самое дорогое, чему меня научили эти годы и этот вложенный миллион - понимание, что не нужно пытаться стать лучшим специалистом во всех смежных нишах. Сегодня я, конечно, продолжаю учиться, но делаю это совершенно по-другому. Я больше не стремлюсь стать лучшим таргетологом, копирайтером или техническим специалистом по сборке ботов. Я учусь глубже понимать саму систему бизнеса, а то, что могут делать другие профессионалы, спокойно передаю им. И это, пожалуй, стало одним из самых взрослых предпринимательских решений в моей жизни.