Уверенные продажи | Светлана Скорнякова

У меня к вам сегодня разговор на интимную тему 😏 Про деньги. Точнее, про продажи. Потому что, судя по моим последним стратегическим разборам, иногда спросить эксперта «ну что там с продажами?» гораздо интимнее, чем всё остальное 😂 После эфира ко мне пришли очень разные эксперты - психологи, энергопрактики, преподаватели, специалисты из мягких ниш. Все классные! С опытом, кейсами, клиентами, результатами. У некоторых столько обучений за плечами, что дипломами уже можно утеплять балкон)) То есть проблемы из серии «может, мне ещё подучиться, прежде чем брать деньги» там вообще нет. И вот что их всех объединяет ⤵️ На одном из разборов девушка сказала: «Я всё время что-то делаю… и нет результата моей деятельности». И я такая: ВОТ! Вот оно, черт возьми) Потом начинаем разбирать, что человек вообще делает, а там мама дорогая... Посты пишет, эфиры смотрит, канал ведёт, потом не ведёт, потом снова ведёт 😁 Маркетингу учился, нейросетям учился, в своей профессии вообще учиться не прекращал последние лет пять. В MAX надо бы выйти,ВК где-то лежит недогруженный, Telegram жалко бросать, ещё лид-магнит кто-то советовал сделать... Движухи - на три отдела маркетинга! А денег от всей этой движухи почему-то больше не становится. У одной девушки канал живёт уже почти два года, а продаж из него не было, другая очень смешно описала своё обучение: «Там послушал, там вроде поумнел. Ну и что? И ничего». 😂 И смешно вроде, но не очень. Короче, на разборах я вижу очень сильных специалистов, которые реально НЕ сидят на попе ровно. Они что-то делают, пробуют, учатся, начинают заново, а потом просто смотрят на всё это хозяйство и думают: Я вроде задолбалась. А где деньги? И вот мне стало интересно свериться с вами. Лето внесло свои коррективы - отпуска, дети, дачи, «ой, давайте уже в сентябре» и традиционное августовское желание ничего не трогать 😂 Но осень уже буквально стоит за дверью и многозначительно покашливает, поэтому не буду спрашивать, сколько вы заработали и сколько заявок получили. Мне интереснее другое. 🎙 Как вы сейчас вообще? Уже хочется включаться в работу, продавать, что-то запускать? Энергия есть, но пока непонятно, за что хвататься? Или смотрите на всё это продвижение и думаете: господи, только не ещё один контент-план 😂 А может, наоборот, уже заряжены и ждёте сентября, чтобы наконец разогнаться? Расскажите в комментариях) Хочу понять нашу общую температуру перед осенью 👀

48 человек. 16 заявок прямо на эфире. Вот что это было 🔥 Вчера провела эфир по трафику — и честно, такой отдачи не ожидала даже я 😄 Разобрали: ● почему подписчики читают и молчат даже когда контент хороший, ● как определить, какое именно звено в вашей…

48 человек. 16 заявок прямо на эфире. Вот что это было 🔥 Вчера провела эфир по трафику — и честно, такой отдачи не ожидала даже я 😄 Разобрали: ● почему подписчики читают и молчат даже когда контент хороший, ● как определить, какое именно звено в вашей системе не работает и из-за чего уходят потенциальные клиенты, ● с чего начать продвижение если боитесь слить бюджет, ● и какие способы привлечения аудитории дают результат прямо сейчас — без огромных вложений и хаотичных действий. Показала дорожную карту запуска — ту самую, по которой мои клиенты выходят на стабильные продажи каждый месяц. 🔥 Заявки на разбор начали приходить ещё во время эфира и продолжают идти прямо сейчас — уже 16. Именно так выглядит продажа через систему, когда люди сами готовы и сами пишут первыми. Тут была запись 🤗

🎁 Расскажу про подарок, который получат участники эфира сегодня)) Честно говоря, я могла бы продавать эту карту отдельно, но решила отдать всем, кто будет на эфире 😄 Итак, что это такое 👇 Карта запуска экспертного проекта через Telegram и MAX — это пошаговая схема, которая показывает как именно выстроить систему, в которой подписчики становятся клиентами. Не теория, не список советов, а конкретная дорожная карта: что делать, в какой последовательности и зачем. Что внутри: 1️⃣ — как подготовить канал так, чтобы новый человек за 10 секунд понял, кто вы, кому помогаете и зачем здесь оставаться. Что писать в описании, что закреплять и чего не делать никогда, если не хотите терять клиентов. 2️⃣ — контентная стратегия на основе лестницы осознанности. Шесть ступеней, через которые проходит человек от «я просто читаю» до покупки. Какие посты писать, чтобы подписчик становился клиентов, а не просто читал и уходил. 3️⃣ — месячный цикл запуска по неделям. Вовлечение, прогрев к покупке, продажи. Что публиковать по дням, когда запускать трафик и когда его останавливать. 4️⃣ — бесплатные активности внутри запуска: эфиры, мини-продукты, марафоны. Как выбрать нужный формат под свой продукт и аудиторию. 5️⃣ — как адаптировать всё это под вашу нишу, продукт и текущую аудиторию. Это важно, потому что для новой холодной аудитории и для тёплой базы цикл выглядит по-разному. 6️⃣ — как анализировать результаты после каждого цикла и что корректировать перед следующим, чтобы каждый запуск был лучше предыдущего. По сути это то, что я даю клиентам в личном сопровождении, только упакованное в карту, которую можно открыть, посмотреть и адаптировать под себя прямо сейчас и получат её только те, кто будет сегодня на эфире.

⚡️ Органика в Telegram упала на 40%. А стоимость рекламы выросла на 32%. Что делать экспертам? Если вы ждёте, что подписчики найдут вас сами, у меня плохие новости. Органический охват в Telegram в 2026 году упал на 40% по сравнению с 2024-м. То есть даже те, кто уже подписан, видят ваши посты гораздо реже, чем раньше. И казалось бы, решение очевидное: запускать рекламу, но и здесь всё не так просто. Стоимость привлечения одного живого подписчика через рекламу в TG сейчас стартует от 200 рублей, а цены на рекламу в Telegram за год выросли в среднем на 32%. Органика не работает, реклама дорожает и в этой ситуации большинство экспертов делают одно из двух: либо продолжают писать в пустоту и ждать, либо вливают деньги в рекламу и получают подписчиков, которые читают канал и молчат. Потому что проблема не в том, откуда приходят люди, а в том, что происходит после того, как они подписались. Когда нет системы, которая ведёт человека от первого поста до заявки, никакой трафик не поможет, ни бесплатный, ни платный. Подписчики просто накапливаются на канале и ничего не покупают, а деньги на рекламу продолжают уходить 🫠

Клиенты не приходят - что вообще делать? Недавно переписывалась с одной девушкой и она сказала: «Свет, я уже запуталась. Один говорит - срочно запускай рекламу. Другой убеждает снимать Reels. Третий советует вообще сменить площадку. Я уже не понимаю, кого слушать». Слушайте, я тоже когда-то думала, что где-то существует тот самый способ, который наконец-то приведёт клиентов, нужно только его найти. На самом деле таких способов много, и почти все из них работают. Вопрос только в том, когда, для кого и что именно вы хотите получить. Поэтому решила собрать для вас такой небольшой навигатор ⤵️ 🔴Постоянно искать новый способ • 3 из 10 Ну это когда сегодня покупаем курс по Telegram, через неделю решаем, что пора идти в MAX, потом срочно оформляем Reels, потом ищем новую нишу... Знакомо? Иногда что-то действительно выстреливает, но чаще появляется ощущение, что вы всё время чем-то заняты, а клиентов больше не становится. Такой путь подойдёт только для знакомства с разными инструментами, ждать от него стабильные продажи я бы точно не стала. 🔴Сарафанное радио • 6 из 10 Очень приятный способ. Приходят люди, которые уже вам доверяют и не нужно никого убеждать, но есть один нюанс. Сегодня рекомендации есть, потом две недели нет, потом снова кто-то пришёл. Если хочется стабильности, рассчитывать только на сарафан довольно рискованно. 🔴Просто регулярно вести блог • 7 из 10 Хороший вариант, если в блог уже приходят новые люди, но если трафика нет, посты просто некому читать. Можно месяцами писать полезный контент, а продажи так и не появятся, потому что новой аудитории в канале нет. 🔴Запускать рекламу и привлекать новую аудиторию • 8 из 10 Этот способ действительно помогает быстрее расти. О вас узнают новые люди, и вы перестаёте зависеть только от сарафанного радио, но здесь важно не ждать мгновенных продаж. Сегодня путь от подписки до покупки в среднем занимает от 3 недель до 3 месяцев. Людям нужно время, чтобы познакомиться с вами, увидеть ваш подход, понять, что именно вы можете им помочь, и начать доверять. Регулярно привлекайте новую аудиторию и помогайте ей постепенно созреть до покупки, тогда продажи будут появляться не случайно, а закономерно. 🔴Построить систему продаж • 10 из 10 Вот этот вариант я выбираю всегда! Потому что здесь уже перестают существовать отдельно блог, реклама, контент и продажи и начинают работать вместе. Вы понимаете, когда стоит привлекать людей, что они должны увидеть после подписки, почему один пост появляется именно сейчас, а не через месяц, когда делать предложение. И тогда исчезает ощущение, что приходится каждый раз начинать всё сначала. Наверное, поэтому я так спокойно отношусь к спорам о том, какой инструмент сегодня лучший. За последние годы я видела экспертов, которые прекрасно продавали практически без рекламы, видела тех, кто отлично рос на закупах и тех, кто долго не получал результата, хотя пробовал буквально всё. Разница была в том, что у одних каждый шаг был связан со следующим, а у других всё существовало отдельно, именно поэтому я всегда начинаю не с выбора площадки и не с выбора рекламы, а с того, чтобы собрать всё в одну понятную систему. Тогда становится намного спокойнее, вы уже не хватаетесь за каждую новую идею, потому что понимаете, зачем делаете каждый следующий шаг.

Я жертва маркетинга. И горжусь этим 😄 Недавно вечером листала ленту ВКонтакте — просто так, за чашкой чая, чтобы расслабиться после рабочего дня. Слежу там за несколькими смешными блогерами, чисто для удовольствия, никакой работы))) И тут одна из них показывает свои кухонные стулья. Мягкие, светлые — точь-в-точь как у меня. И отмывает их каким-то голубым мылом, показывает пятно, трёт, и оно исчезает буквально на глазах. Я смотрю и думаю: о, у меня же такая же история. Кресла на кухне, ребёнок, кошка — пятна появляются быстрее, чем я успеваю их заметить. Обычно как-то справлялась пеной, ну и ладно. Но тут прямо вижу свою ситуацию, только решённую. Перехожу по ссылке, листаю отзывы, читаю комментарии. И через пять минут понимаю, что мне это мыло нужно прямо сейчас. Срочно! И вот я уже выбираю продавца с самой быстрой доставкой)))) Хотя три минуты назад у меня не было никакой проблемы 😄 Улавливаете мою мысль? Меня нашли. Я не искала это мыло, не гуглила, не спрашивала у подруг. Я просто листала ленту и расслаблялась, а реклама пришла сама, попала точно в мою ситуацию, и я на автомате пошла по воронке до нажатия на кнопку «купить». Это и есть система трафика в действии. Не когда вы лично рассказываете каждому человеку о себе и уговариваете прийти, а когда ваш контент и продвижение работают так, что нужные люди находят вас сами - в тот момент, когда листают ленту вечером за чашкой чая, видят знакомую ситуацию и думают «о, это же про меня». Ваши клиенты точно так же листают ленту каждый вечер. Вопрос только в том, находят ли они там вас 😉 ⚡️ - я тоже жертва маркетинга 🔥 - офигеть, понятно! Мне нужен трафик! 😱 - ниче не понятно, у меня лапки

Уверенные продажи | Светлана Скорнякова pinned a video

Сколько вам уже стоило отсутствие рекламы? Помню, как сама долго жила с мыслью, что сначала нужно выйти на стабильный доход, а уже потом вкладываться в продвижение 🙈 Логика ведь железная. Когда клиентов мало, каждая трата ощущается как риск. Кажется, что реклама - это история для тех, у кого уже все хорошо, а мне пока лучше подождать. Еще немного. До следующего клиента, до следующей продажи, до месяца, когда наконец появятся свободные деньги. Только знаете, что происходит потом? Проходит месяц, потом три, потом полгода. Вы продолжаете писать посты, надеетесь на сарафанное радио и радуетесь каждому случайному клиенту. Деньги приходят, но почти сразу уходят на текущие расходы, и на продвижение снова ничего не остаётся. А через какое-то время вы опять задаёте себе тот же вопрос: «Где взять клиентов?» 🤔 Самая дорогая статья расходов у эксперта - это совсем не реклама, а отсутствие продвижения, просто эту цену вы не видите в банковском приложении. Вы платите своим временем, упущенными клиентами, месяцами, когда доход то есть, то нет. И постоянным напряжением, потому что снова непонятно, откуда придут следующие заявки. Кажется, что вы ничего не тратите, но каждый месяц без продвижения уже обходится вам очень дорого. Недавно мы с Эллой Ворошилиной как раз обсуждали этот момент. Элла - эзотерик. Сейчас она вкладывает в продвижение своего Telegram около 5 тысяч рублей в месяц и стабильно зарабатывает от 80 тысяч рублей, продавая свои продукты через блог. У меня похожая история. В продвижение в MAX я вкладываю не больше 20 тысяч рублей, и даже летом, когда многие уверены, что «все отдыхают и ничего не покупают», мой доход стабильно держится на уровне 200-300 тысяч рублей в месяц. Какой вывод я для себя сделала? Проблема редко в том, что реклама слишком дорогая, чаще вопрос в другом: сколько еще вы готовы платить своим временем за ее отсутствие? Именно поэтому я давно перестала смотреть на рекламу как на расход. Для меня это способ перестать зависеть от случайных клиентов и вечного ожидания, когда «само пойдет», потому что, честно, ожидание обходится намного дороже. Его просто не видно в выписке по карте. ➡️ И теперь вопрос к вам - вы уже вкладываетесь в продвижение или все еще надеетесь, что сарафанное радио вывезет? Напишите в комментариях 👇

⚡️ Рынок психологических услуг вырос до 88 млрд рублей. А 73% психологов всё равно не могут найти клиентов Цифры, честно говоря, выглядят как насмешка. Рынок психологических услуг в России вырос до 88 миллиардов рублей, клиентов стало больше 19 миллионов человек, и всё это продолжает расти. При этом 73% психологов говорят, что старые методы продвижения перестали работать и клиентов по-прежнему нет. И вот здесь у меня вопрос 👇 Если людей, готовых покупать, становится больше, то почему специалисты продолжают говорить, что продаж нет? Ровно то же самое я вижу у коучей, нутрициологов, нумерологов, эзотериков и других помогающих практиков. Запросов от клиентов становится больше, но почему-то до многих экспертов эти люди просто не доходят. То есть проблема вообще не в спросе и не в отсутствии денег, понимаете? Если честно, большинство вообще ничего не делают, чтобы о них узнали новые люди. Просто ведут канал, пишут полезные посты и ждут, что сработает сарафан или кто-то случайно найдёт их через поиск. Иногда это действительно происходит, но строить на этом стабильные продажи... ну такое 🤷🏼‍♀️ Ведь каждый месяц всё начинается заново - опять думать, где искать клиентов, опять надеяться, что кто-то порекомендует. А те, кто всё-таки решается на рекламу, сталкиваются с другим: бюджет потрачен, подписчики пришли, но не покупают. Просто человек попадает в канал и не понимает, почему именно здесь ему стоит остаться, начать доверять и в итоге купить. Получается замкнутый круг. Не продвигаетесь - новых людей нет. Запускаете рекламу без системы - деньги уходят, а клиентов больше не становится. Выход один - сначала выстроить систему, потом вести в неё трафик. ⁉️А как у вас сейчас? Большая часть клиентов приходит по сарафану или уже есть стабильный поток из блога? Напишите в комментариях, интересно посмотреть на реальную картину 👇

Как привлекать подписчиков на канал и превращать их в клиентов? Если собрать все вопросы, которые мне прилетают в личку последнее время, половина из них про одно и то же - "Где брать подписчиков и какой способ сейчас реально работает?" Мы почему-то все обсуждаем, как привести людей, но почти никто не говорит о том, что с этими людьми делать дальше, чтобы после подписки они стали клиентами. Можно долго искать рабочий способ продвижения, тестировать рекламу, договариваться о взаимопиарах, переживать из-за стоимости подписчика, приглашать людей в канал и снова сидеть без заявок. И знаете, какой вывод после этого делают многие? Что проблема в трафике, реклама не работает, попался плохой закупщик, привели ботов или вообще не ту аудиторию. Спойлер: это не так. Сейчас я готовлю для вас большую серию постов именно на эту тему 💌 Поговорим о⤵️ 🔴как сегодня привлекать аудиторию в Telegram и MAX 🔴какие способы действительно стоит рассматривать, а какие только забирают время и деньги 🔴и главное - почему у одних экспертов после рекламы появляются заявки, а у других подписчики просто читают канал и ничего не покупают. Мне хочется, чтобы в этой серии были не абстрактные советы, а разбор ваших реальных ситуаций. Поэтому напишите в комментариях: какой вопрос про трафик волнует вас сейчас больше всего? Разберу самые частые вопросы в следующих постах 🤍

7 продаж за 10 дней без бесплатных диагностик и бесконечных прогревов. Есть одна проблема, с которой сталкиваются многие эксперты ⤵️ Когда продукт стоит 5–10 тысяч рублей, кажется, что проще сначала провести бесплатную диагностику, а уже потом продавать. Так ли это? Сначала один созвон. Потом второй. Третий... И вроде продажи есть, но очень быстро начинаешь понимать, что такой способ просто съедает все силы. Именно так было у Эллы Ворошилиной. Она — эзотерик и проводник. До практикума почти все мини-продукты продавала через бесплатные диагностики, но на прошлом потоке мы решили попробовать по-другому. Я дала Элле структуру контента, мы вместе разобрали, какие смыслы важно донести, чтобы люди сами увидели ценность продукта без уговоров и бесконечных созвонов. Элла начала публиковать новые посты прямо во время практикума 💌 И за 10 дней получила: 🔴 7 продаж мини-продукта; 🔴 35.000 ₽ с теплой аудитории; 🔴 активную аудиторию, которая начала задавать вопросы и интересоваться продуктом. Но больше всего меня порадовало даже не это. Элла увидела, что контент тоже может продавать! Что не обязательно каждый раз идти в личные сообщения, проводить диагностику и часами объяснять, почему человеку нужен ваш продукт. Если вы правильно доносите его ценность, людям гораздо легче принять решение💔

Написал клиент, спросил стоимость и... пропал 😱 Если бы мне платили каждый раз, когда я слышу эту фразу от экспертов, я бы уже давно стала миллионером 😅 Чаще всего в такой ситуации вы думаете "Наверное, мой продукт стоит дорого." Но чаще всего дело совсем не в цене. Когда человек спрашивает стоимость, он еще не принял решение купить, он просто собирает информацию. Задайте себе 3️⃣вопроса. 🔴Понимает ли человек после прочтения моего блога, какую проблему решает мой продукт? 🔴Видит ли он, почему мой подход отличается от десятков похожих предложений? 🔴Может ли он объяснить самому себе, что изменится после покупки? Если хотя бы на один вопрос вы ответили "нет", то, скорее всего, дело не в цене, человек просто не увидел ценность. Именно поэтому после сообщения со стоимостью он уходит подумать, сравнить, поискать дешевле или вообще откладывает решение. Цена становится для него главным критерием, а не настоящей причиной отказа. Когда же контент постепенно отвечает на эти вопросы заранее, переписка выглядит совсем иначе - человек приходит не выяснять, стоит ли покупать, а уточнить детали. И это две совершенно разные точки входа в продажу💫

🔥 10 способов стабильно получать заявки даже в небольшом блоге Все вокруг говорят: — нужно больше подписчиков... — нужно больше рекламы... — нужно чаще вести блог... А если я скажу, что можно начать получать больше заявок без всего этого? Я собрала 10 рабочих способов, которые помогают экспертам регулярно привлекать клиентов, даже если в канале мало подписчиков. Внутри способы, которые помогут вам: 🔴увеличить количество заявок без роста охватов; 🔴получать больше клиентов из уже существующей аудитории; 🔴продавать чаще без бесконечных запусков; 🔴сделать продажи более стабильными; 🔴перестать зависеть от одного источника трафика. Берите рабочую тетрадь, внедряйте идеи и забирайте клиентов, которых вы раньше просто упускали. 👇 ЗАБРАТЬ БЕСПЛАТНО