Минимально жизнеспособный Продакт

Как люди не прошли AI-тест на человечность Такое чувство, что AI разбудил в людях всё плохое, что раньше спало под слоем «у нас хорошая корпоративная культура». Особенно хорошо это видно по унижениям, которые полились на сотрудников. «Либо вы осваиваете AI, либо я вас уволю». Это говорят не только какие-нибудь промышленные князьки, это слова CEO очень радужных, очень добрых, очень человеко-центричных компаний. AI оказался очень полезным диагностическим инструментом. Сразу стало понятно, кто всегда был человеком, а кто просто хорошо притворялся. Кто хоть немного разбирается в бизнесе и умеет считать, а кто услышал слово «оптимизация» и побежал. Во-первых, есть разные специалисты. Кому-то важно освоить Claude Code, Cursor, n8n и прочий новый джентльменский набор человека, который хочет не быть съеденным рынком. Например, разработчикам, аналитикам, людям, которые руками работают с данными, системами, кодом, прототипами. А кому-то вполне достаточно обычного Claude и пары рабочих сценариев. Продакты, исследователи, бизнес-девелоперы не обязаны становиться полубэкэндерами. Если биздеву правда нужно что-то собрать через Claude Code, то быстрее посадить рядом инженера на час, чем смотреть, как бедный человек три дня героически мудохается с терминалом, чтобы доказать, что он достаточно «AI-native». Во-вторых, хотелось бы увидеть математику. Время хорошего продакта стоит дорого. И большая часть его работы — это не «покодить красивую штучку на Lovable», а управлять командой, роадмапом, бэклогом, конфликтами, ожиданиями, рисками и всей этой прекрасной человеческой жижей, из которой на самом деле состоит продуктовая работа. Окей, он использует AI для пользовательских инсайтов. Окей, быстро соберёт лендинг для проверки простой гипотезы. Но зачем ему тратить часы на сложную оркестрацию, промпт-инженерный театр и имитацию разработки, если это не его ключевой рычаг влияния на бизнес? Сколько это стоит компании? В-третьих, что это за идея — всех срочно оптимизировать? Чтобы что? У всех резко стратегия стала «сэкономить на людях»? Где рост? Где новые продукты? Где больше выручки, маржи, клиентов, рынков? У меня ощущение, что люди гораздо лучше умеют экономить, чем зарабатывать. Экономить проще — там не надо придумывать ценность, продавать, ошибаться, строить. Можно просто посмотреть на Excel и сказать: «а давайте вот этих уберём». Я не слышала историй, где кто-то с помощью AI что-то критично сэкономил и потом жил долго и счастливо. Обычно истории выглядят так: сначала «мы всё оптимизировали», потом через три месяца всё наебнулось, потом наняли консультантов, вернули людей, переплатили в три раза. В-четвёртых, вы людей нанимали зачем? За экспертизу, за judgment, за вкус, за опыт, за способность увидеть, где задача поставлена неправильно, за умение понять клиента не как строку в табличке, а как живого человека с противоречиями, страхами и идиотскими привычками. Вы правда думаете, что это можно заменить Claude? При том что у каждого такого продукта жирными буквами висит дисклеймер: AI может ошибаться, пожалуйста, проверяйте ответы. Это что у вас за бизнес такой, что вы готовы строить его с такой небрежностью? Я очень люблю AI и пользуюсь им каждый день. Я вижу, как он ускоряет работу, усиливает людей, вытаскивает из болота рутины и иногда даже делает маленькое чудо. Но между «AI усиливает хорошего специалиста» и «AI заменит всех, а кто не успел — тот слабое звено» лежит огромная пропасть. Удивительно, но истории про то, как кто-то «собрал всё через OpenAI/Claude и всех уволил», я чаще всего слышу от бизнес-тренеров и велнес-коучей. В этот самый момент я впервые начинаю болеть за AI. Потому что если он кого-то и заменит первым, то, надеюсь, именно этих товарищей.

#мжпрефлексия Вышла 2 недели назад из отпуска. Итог: - защитила 1 свой проект с потенциальным увеличением выручки всей компании на 5-10% - взяла новый большой проект на сопровождение Вот вы думаете: "А почему продакт проекты ведет"? Да потому что тут уже одной фичей не обойдется. Создается несколько новых продуктовых решений и с точки зрения бизнеса - это уже проект. С бюджетами, защитой перед инвест комитетом в лице CEO и CPO, прототипами и прочими типами... Ну и зона ответственности шире обычного и включает в себя весь цикл - привлечение клиентов, удержание, экономика. А самое интересное, что один из проектов B2B2C. На этом родео я еще не бывала в роли продакта 🍸 Пожелаем мне удачи в бою...

#пораскинеммозгами Часто вижу среди продактов посты о том, что продуктовые команды скоро совсем потеряют свой смысл и качать менеджерские навыки не надо, а надо качать знание AI-агентов и умение писать промты. Выскажу непопулярное мнение и убегу 🙃 Я думаю, что продуктовые команды не исчезнут, а трансформируются. Продакты скорее будут отвечать за группу vibe-кодеров в команде, которые быстрее проверяют гипотезы и выводят самые успешные в рынок быстрее конкурентов. Но никуда не денется приоритезация, исследования клиентов и обучение команды. Поменяется не суть, а объект управления + ускорится TTM. Я себя успокаиваю или тоже так думаете? 😬

#мжпхумор Немножечко ошиблись страной при передаче данных 🧊

#пораскинеммозгами А почему до сих пор нет Shazam для книг и обложек? Меня тут накрыла ностальгия. Захотелось восстановить свою детскую библиотеку, утерянную при продаже дома. Я точно помню, что у меня была книга с сине-зеленой обложкой, где жили мои самые любимые сказки. А любимые они потому, что мне их читала бабушка. И вот мне прямо жизненно необходимо найти именно ту самую книгу. AI пока не справляется, так что остается только расширенный поиск по картинкам или попытка завирусить пост в Threads с криком о помощи. И я подумала: а ведь ностальгия - это вполне себе ниша для продукта! Для миллениалов это возможность восстановить потерянные «корни», а для зумеров - способ сбежать в оффлайн и потрогать что-то настоящее. Washington Post недавно предсказал возвращение эры CD и кассет, да и мода читать тоже как будто с нами. Интересно, какие продукты уже закрывают эти потребности? Я пока не искала. А вы знаете такие?

#многонедельнаярефлексия Коротко. Мне нужна помощь. Последние 3 месяца, я чаще становлюсь лидером дискуссий, чем их участником. Часто бывает такое, что люди во время дискуссии расплываются по древу, не могут сформулировать свою проблему, не понимают, что такое проблема. А я не могу нормально объяснить или добиться нужного мне русла дискуссии. Эмоционирую и начинаю громко говорить, чтобы меня услышали. Знаю, что это проблема и знаю, что можно иначе. Если вы были в моей шкуре и "починили" себя - пишите в комментах, как вам это удалось 🍸

Запускала я как-то рубрику #многонедельнаярефлесия А тут, выходит, #многомесячнаярефлексия Короче говоря, я попала в водоворот событий и меня унесло. Давайте коротко и с результатами: - запущен продукт в Индии. Крутим, вертим, растим конверсии! - запустили проект для UK в формате MVP. Проливаем первую FB-рекламу, работает сложно. Идем по формату: повтори продукт лучшего на рынке и поправь все его ошибки. Не совсем моя тема, но да - это работает - я снова возвращаюсь к позиции лида. Людей становится больше, ответственности - тоже - готовлю стратегию на 6 месяцев по росту продукта и стабильности платежных методов И к сожалению, на весь этот движ наложилось много личных сложностей. Поэтому и не хватает ресурса обо всем писать сюда. Но я честно постараюсь исправиться, потому что и инсайдов за эти 3 месяца у меня появилось достаточно

#недельнаярефлексия Коротко о результатах этой недели: учу хинди, чтобы правильно сказать «это не баг, а фича» 💃 P.S. Если не поняли, у меня тут +1 ГЕО😊

#недельнаярефлексия Говорят, нельзя войти в одну реку дважды. И я честно в это верила до сегодняшнего дня. Сегодня я вернулась на свою предыдущую работу 🫣 Я даже не пыталась что-то искать. Честно говоря - не было сил. Мы просто списались с моим боссом и поняли, что нам вместе классно работать и для меня опять есть задачка со звёздочкой. Функционал шире, задач больше. Теперь отвечаю за всю воронку от клика до первой оплаты. По факту - вся growth-цепочка для европейского продукта. Но главное не в этом! Я уходила, потому что сам продукт не вызывал у меня 100% восторга. Но я и представить не могла, насколько буду скучать по команде, которую любила на все 200%. Как я и говорила, "с кем" оказалось гораздо важнее, чем "что". Ощущения? Как будто сегодня было 1 сентября 😄 Я почти вприпрыжку бежала открывать корп. мессенджер и писать всем своим рабочим бести 😘 Чистый кайф и ощущение поддержки на 1 млн долларов!

#недельнаярефлексия Самое важное, что я вынесла из своего последнего опыта: Продукт делает не инвестор и не продакт. Продукт делает команда. И если команды нет или она не понимает, что за продукт от неё ждут - прощай мотивация. А еще, для себя я поняла, что мне всё равно, какой вклад продукт принесёт в общество - позитивный или, возможно, негативный. Мне важно, чтобы меня окружали люди, понимающие, что значит работать в команде. В команде каждый - эксперт. В команде есть доверие и чувство опоры. В команде продакта воспринимают не как эффективного надсмотрщика с палкой, а как лидера, который умеет слышать не только себя. Поэтому хоть покер, хоть табак, хоть Онлифанс. Ведь, если в команде всё хорошо, то и продукт пойдёт - даже если это коучинг для коучей по продукту. А вот если люди унылые, то хоть вечный двигатель изобретай - радости не будет.

#недельнаярефлексия Неделю назад я приняла решений выйти из продукта, в котором проработала последние 3 месяца. Я впервые столкнулась с настоящим Мечтателем и поняла, что мне, как наёмному продакту с таким человеком тяжело работать. Пока я не делаю окончательных выводов о том, чему научилась. Но могу назвать пять признаков, по которым поняла, что передо мной Мечтатель и рассказать, почему я считаю, что Мечтателям в принципе не нужны продакты. Итак, поехали ✈️ 1. Только Мечтатель знает, какого цвета, запаха и вкуса его мечта. Он понимает, какие иконки в приложении хочет видеть и каким будет UX-флоу. Твоя задача - воплощать мечту. 2. Для Мечтателя любая идея, которую ты предлагаешь может звучать как угроза мечте. Предлагаешь сделать сначала MVP и проверить на минимуме пользователей? Обрезаешь крылья его летающему автомобилю, на котором уже в первые полгода должны летать тысячи. 3. Мечтатель постоянно будет проверять, а точно ли ты понимаешь его мечту, как он. И ты будешь писать десятки страниц документации и проводить многочасовые встречи, обсуждая каждый свой шаг/выбор, чтобы успокоить Мечтателя и сонастроиться с ним. Но, как мы уже поняли, никто не знает мечту так, как тот, кому она принадлежит. 4. Мечтатель работает 24/7. Без выходных и отдыха. Для него с пятницы до понедельника проходит 2 дня, когда можно было что-то сделать и приблизить его мечту к реальности. 5. Мечтатель может расстроиться, если ты решишь выйти из проекта. Потому что ты предаешь его мечту. Рушишь надежды. Делаешь ему больно. И это реальная эмоция, которую надо дать прожить. Правда о том, что тебе тоже может быть больно, Мечтатель вряд ли думает. Ну и почему же я решила, что Мечтателю не нужны продакты? Да просто потому, что Мечтатель - сам продакт-менеджер. Но только с огромной верой в то, что сев в свой летающий автомобиль и прыгнув в пропасть, он не разобьётся! И продакт-менеджер только мешает своим желанием исследовать местность, узнать величину пропасти или предложить дополнительную амортизацию. Поэтому я больше не хочу работать с Мечтателем. Но может быть, захочу им однажды стать 🍸 P.S. На фото - Мечтатель и продакт.

#недельнаярефлексия Я не пропала. У меня случился очередной продуктовый "пу-пу-пу" 🙃 Короче говоря, в стартапе, в котором я сейчас работаю, жизнь бьет ключом. Мы продолжаем разработку MVP, разбираемся с тонкостями настройки Stripe. Я написала и утвердила с СEO роадмап и начала разработку виральных механик для привлечения первых пользователей. И тут уходит наш СEO 😬 Дорогой дневник, я не могу передать словами степень своего шока. Но проект продолжается, инвестор очень в нём заинтересован. И что происходит? Правильно, Ваша скромная слуга теперь напрямую общается с инвестором. Страшно ли мне? Офигеть как страшно! Теперь свои "гениальные" и не очень идеи я обсуждаю с долларовым миллионером, ученым и создателем нескольких крупных и известных проектов. Ждала ли я такой поворот событий? Нет и точно не была к нему готова. И честно, переживаю, что не потяну. Уровень дискуссии никогда еще не был так сложен для меня. Нравится ли мне? Ага! Жутко любопытно и точно выведет на другой уровень. Если справлюсь, конечно.

#недельнаярефлексия Мало того, что я в свои 32 забываю, сколько мне лет, и по инерции говорю, что мне 27. Так теперь ещё и в продукте начала занижать свой опыт. Не специально. Просто в разговоре называю «4 года», хотя на самом деле — уже 5.5. И это не баг календаря. Это баг восприятия. Я правда ощущаю, будто всё ещё «где-то в начале пути». Слишком многого не знаю. Постоянно учусь. Ошибаюсь. И каждый новый проект — как будто первый раз. Я попросила GPT поискать причины появления такого поведенческого фактора и сослаться на исследования. И вот что выясняется: 1️⃣ Синдром самозванца (impostor syndrome) Многие профессионалы — особенно женщины и особенно в IT — недооценивают свою квалификацию, даже при объективных достижениях. Исследования показывают, что: Женщины склонны считать, что недостаточно компетентны, даже когда имеют те же или более высокие результаты, чем коллеги-мужчины. — Clance & Imes, 1978; последующие мета-обзоры, 2019–2023 2️⃣ Эффект Даннинга-Крюгера — наоборот Чем больше ты знаешь — тем меньше ты уверен в себе. Это обратная сторона хорошо известного когнитивного искажения. Опытные специалисты — чётко осознают свои пробелы и занижают самооценку «Компетентные люди чаще недооценивают себя, потому что понимают сложность задач» — Dunning & Kruger, 1999; Ehrlinger et al., 2008 3️⃣ Культура “не высовывайся” и когнитивная вежливость В культурах, где социальная норма — "не выделяйся" (например, Россия, Восточная Европа), занижение достижений — встроенная стратегия социализации. В исследовании Hofstede (2010) страны с высоким уровнем “collectivism” и “uncertainty avoidance” обучают людей занижать ожидания и не демонстрировать успех явно. «Самопрезентация как сдержанность — способ адаптироваться в обществе» — Heine et al., 1999; Kim et al., 2003 Что с этим делать? Лично я пока не знаю и заметила эту штуку за собой только сегодня. Хотя говорю про 4 года уже год, не меньше... 🤯 P.S. Мем особенно зашел) Сразу 2 синдрома в одном 😊

#недельнаярефлексия Две недели в стартапе. Мой первый опыт — с нуля, буквально от 0 к 1. Когда пришла, была только большая идея инвестора, цели — и набросок MVP, который, возможно, эти цели покроет. Меня взяли, чтобы превращать идеи в результаты. Помогать строить продуктовую разработку и находить простые решения для сложных задач. И вот 5 вещей, которые я поняла за эти 2 недели 👇 1. Никто не даст тебе карты. Ты идёшь в темноте, на ощупь, с маленьким фонариком 2. Именно ты — тот, кто снижает неопределённость. Не проджект, не фаундер, не инвестор. Спасибо @ikiteo за эту науку ❤️ 3. За любым бизнесом стоит просто идея. Её надо облечь в структуру: цели → эпики → задачи 4. Гипотезы приходят через действия, а не через размышления. Делай → корректируй 5. Каждый прояснённый участок остаётся с тобой. Свет не гаснет, если ты его зажёг Это первый опыт, где я не просто «делаю продукт», а строю его с нуля, шаг за шагом. И теперь понимаю: не так страшна темнота, если ты умеешь двигаться в ней.

#недельнаярефлексия Прошла первая неделя в новом проекте. И, честно, ощущение, что я уже внутри с головой 🙃 Мы строим donate-сервис для США и Европы, и за эту неделю я успела изучить флоу основных конкурентов и собрать первую модель MVP. Но сегодня я хочу рассказать не об этом. На выходных мы с мужем говорили о работе, о смене профессий — и я задумалась: а как я вообще дошла до жизни такой? Почему смогла из рекрутера стать продактом? Ответ оказался простым и сложным одновременно - начало было положено еще в детстве. Я росла в семье, где никто специально не воспитывал "продакта". Но рядом были люди, которые по-своему учили меня видеть мир. Дедушка — замдиректора завода — показывал, как устроены вещи. Учил фантазировать, исследовать, понимать причинно-следственные связи. Играл со мной в шахматы — не для побед, а чтобы научить думать на несколько ходов вперёд. Бабушка — товаровед — учила меня считать: делить яблоки, складывать конфеты. Игра в "магазин" была моей любимой. Это были первые уроки экономики и логики. Мама — юрист и инженер — брала меня к себе на работу. Я сортировала документы, вела списки, помогала в простых задачах. Тогда я впервые увидела, что за хаосом бумаг всегда стоит система — нужно только уметь её найти. А ещё мама научила меня никогда не сдаваться. Особенно, когда в свои 50+ лет переехала в новый город, начала карьеру с нуля и снова выросла из специалиста в директора правового департамента. Большинство из этих навыков они давали мне нативно, просто делясь тем, что было интересно им самим. Затем, в школе была первая учительница, которая поддержала и развила уже заложенную базу. И учитель истории — он научил мыслить критически. Вот к чему я пришла в итоге: не важно, в какой семье ты родился. Важнее — какие навыки тебе дали (к гадалке не ходи). С ними можно стать кем угодно и при желании, менять профессию сколько угодно раз 🍸 P.S Только что муж напомнил, что все-таки торговые корни взяли своё. Рекрутером в агентстве я торговала талантами, а сейчас - я продакт монетизации 🟢

#недельнаярефлексия Уходить из проектов нужно так, чтобы после ухода тебя звали на корпоративы 🫶 А вообще, для меня мега-важно уходить хорошо. Потому что это мое лицо и моя ответственность. И ни одного своего проекта я не стыжусь 😘

#недельнаярефлексия В пятницу закрыла окошко в проекте, которым занималась последний год. Решение об уходе принимала сложно, но я думаю, что хороший продакт - это не только про скиллы, но и про веру и заинтересованность в сфере продукта. У меня она была на 80%. У ребят - на 120% 🫶 И моей веры не хватало, чтобы жечь еще больше и еще яростнее бороться за доставку своих фичей. А я так не могу. Мне так "не честно". Буду наблюдать за ребятами уже со стороны и надеюсь, что их амбиции полностью реализуются 😘 Новое окошко откроется уже в следующий понедельник и я знаю, что будет интересно. Ну и вроде бы, без NDA на этот раз 🍸