Продюсер Морозов

🤝 «Давай 50 на 50» Сегодня на закрытой части вебинара, куда приходят с личными вопросами, продюсер рассказала свою историю. Команда 25 человек, а она выгорела, потому что тащит всё на себе. Сказала так: не хочу больше быть лошадкой, которая вроде лучше всех умеет, поэтому и делает всё. Разбирать там надо не мотивацию и не отдых. Разбирать надо то, что зоны ответственности в проекте не нарезаны, и поэтому всё лишнее по умолчанию падает на самого сильного. С этого и начну. Меня зовут в проект партнёром. Я отвечаю: хорошо, давайте сначала нарисуем оргсхему. В любом проекте 5 функций. 1. Управление. 2. Маркетинг и привлечение. 3. Продажи. 4. Создание продукта. 5. Поддержка. Каждая стоит 20%. Дальше вопрос простой: вы какие берёте на себя? Человек думает и говорит: создание продукта и поддержку. Значит 40%, и всё, дальше спорить не о чем. Хотите больше, тоже не вопрос. Берите 80%, а я тогда занимаюсь только маркетингом, и в управление меня не зовите, пожалуйста. Мне там нечего делать. Объясню, почему я так делаю. «50 на 50» звучит красиво и не значит ничего. За половиной нет содержания, поэтому через полгода каждый считает свою половину тяжелее. И оба правы, потому что никто не проверял. Отсюда же вторая беда, которую я вижу постоянно. Продюсер, а кто он вообще? Технарь? Маркетолог? Тот, кто ведёт переписку в чате? У всех по-разному, и на продюсера очень удобно навесить всё сразу. Продюсер отвечает за всё, красота. Для меня продюсер и есть коммерческий директор. Он отвечает за деньги в кассе. И правило, которое стоит дороже всей оргсхемы. Всё, что не написано на бумаге, не существует. Не написано, значит не договорились. Как только договорённость переносишь на бумагу, из неё вылезает столько интересного, что иногда партнёрство заканчивается прямо там. И хорошо, что там, а не через год. Отдельно скажу про проценты, раз уж начал. Раньше я гнался за тем, чтобы доля была больше. Выше, сильнее, все дела. Потом отпустило: пусть у меня будет меньше процентов, зато я буду больше жить. Работать без конца я уже пробовал, закончилось капельницей. А теперь вернёмся к той истории и проверьте себя. Возьмите свой проект и напишите 5 функций в столбик, а рядом фамилию того, кто за неё отвечает. Если напротив двух и больше строк стоит одна и та же фамилия, вы нашли причину выгорания. Не усталость, а нарезку. Если напротив какой-то строки пусто, вы нашли, почему она не растёт. В понедельник, 24 августа, стартует мой интенсив. 5 дней, и один из них целиком про команду: кто за что отвечает, как собирать людей и как перестать быть тем самым человеком, чья фамилия стоит напротив всех строк. А в комментариях напишите, сколько фамилий у вас получилось на 5 функций 👇

⏳ В 17:00 закрываю приём Сегодня, 17 августа, в 18:00 по Москве. 2 часа. Внутри 20 маркетинговых фишек, которые в 2026 отработали у нас лучше всего. Не лучшие приёмы на свете вообще, а те, что дали результат в текущем году: на просевшем рынке, с подорожавшим трафиком и с базой, которая устала от запусков. Через полгода половина из них состарится. Рынок переедет, и я сяду собирать список заново. Поэтому второго раза не будет. Не приём продаж, а честная механика: список живой ровно сейчас. Кто уже в зале: маркетологи, продюсеры, эксперты, психологи, руководители отделов. Люди из очень разных мест, поэтому каждый приём даю не вообще, а с примером под нишу. Как выглядит у эксперта с блогом, как у школы с отделом продаж, как у практика, который сам ведёт клиентов. Один инструмент, 3 способа применить. Участие в 3 вариантах. 990 ₽. Живой эфир. 1990 ₽. Эфир и запись, если вечер понедельника занят. 2990 ₽. Эфир, запись и разбор вашего вопроса. Мест было 10, свободны 2. Чтобы записаться, напишите мне в личку @morozov_tv слово «растём». Заявки принимаю до 17:00. За час до эфира мне нужно понимать, сколько человек в зале и сколько разборов готовить.

☁️ «Тучка, тучка, уходи» Стою я как-то на семинаре по парению и наблюдаю сцену. Начинается ливень. Не морось, а нормальный такой ливень, все побежали прятаться. А ведущий, дедушка божий одуванчик, поднимает голову и говорит: тучка, тучка, уходи. Я стою и думаю: ну всё понятно, дедушка немножко того. Туча уходит. Не через полчаса. Сразу. Я подхожу и спрашиваю: а что сейчас было? Он отвечает буднично, как будто я спросил, где тут туалет: ну как что, я с природой разговариваю. И пошёл дальше по своим делам. Я человек цифр. У меня в голове таблицы, конверсии и план на квартал. Всё, что нельзя замерить, я обычно вежливо пропускаю мимо ушей. А тут стою мокрый, смотрю на чистое небо и не знаю, что записать в отчёт. С тех пор у меня есть два правила, и они прекрасно уживаются. Первое. В жизни бывают вещи, которые я объяснить не могу. Спорить с ними бесполезно, а благодарить полезно. Я и благодарю, регулярно. Второе. В работе я верю только тому, что померено. Никаких «мне кажется, эта воронка хорошая» и «чувствую, что зайдёт». Потому что в маркетинге дедушек с тучами не водится. Там если что-то выросло, у роста есть причина, и её можно найти. Иногда за неделю, иногда за полгода, но можно. Вся разница в том, что за одно я принимаюсь с таблицей, а перед другим просто снимаю шляпу. Завтра, 17 августа, в 18:00 по Москве провожу закрытый эфир как раз из первой категории. 2 часа, больше 20 маркетинговых приёмов с примерами под ваши ниши. Всё измеримое, никакой магии. Заявки принимаю до 17:00. Кто идёт, напишите мне в личку слово «растём». А в комментариях расскажите про свой случай, который вы так и не смогли объяснить. Обещаю не смеяться, у меня туча 👇

🏥 «Я же Морозов, я справлюсь» Конец 2023 года. Клиенты звонят и спрашивают, почему всё так медленно идёт по проекту. А я в полусознании отвечаю им из-под капельницы: сейчас мне не очень хорошо, но скоро всё сделаю. До этого несколько месяцев подряд я жил в режиме, который сам себе и построил: работать, тащить, не ныть. Тело намекало, я отмахивался. Я же Морозов, я справлюсь. Сдал анализы. Билирубин выше нормы в 3 раза, лежу весь жёлтый. И первая мысль не про печень, а про то, что отец перед смертью тоже пожелтел. Тяжело было всё. Сидеть тяжело. Лежать тяжело. Стоять тяжело. И вот что важно про печень. Я её не пропил и не прокурил. Я её измотал стрессом. Обычным ежедневным стрессом человека, который живёт по правилу «сон для слабаков»: больше, сильнее, выше. Когда меня привезли, я ходил по стеночке. От организма оставалось процента два, не больше. Десять дней в больнице. Выкачивали интоксикацию и, по сути, перезапускали меня заново. Я лежал и чувствовал, как врач профессионально берёт орган за органом и заставляет каждый снова работать. И там же он начал со мной разговаривать. Не про анализы. Он сказал: ты вкачал в себя чужую модель жизни. Успешный успех, надо херачить, спать некогда. Она не твоя, ты её где-то подцепил, а сам ты вообще про другое. А потом дал картинку, из-за которой я до сих пор всё делаю иначе. Ты, говорит, всю жизнь бежишь с шашкой наголо впереди всех. Главный атаман, за тобой казаки. И вот тебя порубили. Прикольно быть таким, только недолго: герои рано или поздно умирают. Лучше быть генералом. Стоять на горе и командовать героями. Только гора нужна не для того, чтобы сидеть и отдыхать. Герой всю жизнь оттачивает один навык и становится в нём лучшим. Генералу приходится учиться сложному. Смотреть на рынок, ловить тренды раньше других, придумывать инструменты, а не только пользоваться готовыми. Любой инструмент можно освоить и написать на него инструкцию. Он всё равно поменяется через полгода. А вот собрать вокруг себя таких героев, дать каждому его дело и вести всех в одну сторону, на такое инструкции нет. Вот где настоящее мастерство. Я лежал и думал, что всю дорогу гордился ровно тем, что меня и укладывало. Первым в атаку, всё на себе, помощи не просить. Из больницы я вышел с другой задачей. Не бежать быстрее, а сделать так, чтобы бежало без меня. С тех пор я собираю не подвиги, а рабочие приёмы. И нахожу новых героев в команду. Наработки отдаю им сразу, вместе с ответственностью. Не контролирую каждый шаг, и от этого они становятся только сильнее. Сами приёмы по отдельности выглядят мелочью: здесь конверсия чуть выше, там людей на эфире больше, тут письмо открывают чаще. Вместе они вытягивают месяц. И работают без моего постоянного включения. Мне не нужно перепроверять каждый процесс, потому что людям, которые их ведут, я могу доверять. А сам я занимаюсь тем, чем и должен: стратегией, трендами и новыми инструментами. За этот год таких приёмов набралось больше двадцати. И год, честно говоря, был не из лёгких. В понедельник, 17 августа, в 18:00 по Москве соберу их в один эфир. Два часа, больше 20 маркетинговых приёмов с примерами под ваши ниши. Кто идёт, напишите мне в личку @morozov_tv слово «растём». А пока скажите, кем вы себя чувствуете сейчас, атаманом или генералом? И что должно случиться, чтобы вы слезли с коня? Свой ответ напишу в комментариях первым 👇

💰 «База есть, а денег нет» Сколько вы заработали в прошлом месяце на людях, которые уже были в вашей базе? Не на новых с рекламы, а на тех, кто пришёл к вам раньше. Мало кто ответит: обычно всё считают одной кучей. А деньги на старых лежат отдельно, и вот 4 места, где их берут. 1. Повторы эфира. Вебинар прошёл, конверсия хорошая, все довольны и идут готовить следующий запуск. На этом обычно история и заканчивается. А тот же самый эфир способен принести ещё столько же: повторы удваивают результат. Запись при этом мало кинуть файлом в чат, она работает как отдельное событие, со своим временем и анонсом. Мы протестировали 3 разных времени, и лучшее зависит от сезона. Какое когда ставить и как собирать повтор, покажу на вебинаре. 2. Апгрейд после акции. Схема такая: прошла распродажа, человек купил недорогой пакет и ушёл. Через несколько дней возвращаемся к нему и предлагаем перейти на пакет выше, с доплатой разницы. Он уже внутри, продукт видел, деньги платил, поэтому соглашается заметно охотнее новичка. Тут важны сроки и очерёдность, иначе механика не работает вовсе, разберём на вебинаре. 3. Спящие, кто регистрируется на эфиры и не ходит. Звать их на очередной вебинар бесполезно, поэтому отправили статью с продажей внутри. Сработало дважды подряд, второй заход почти не уступил первому. Статья при этом продаёт не любая: структуру рабочей дам на эфире. 4. Цены. Поднимать всё подряд не надо, и мы так не делаем. Берём отдельные варианты участия и тестируем новое ценообразование на них. Минимальный тариф подняли на четверть, и один вебинар после этого дал столько же, сколько раньше два запуска. Не ушёл никто. Что с ценами работает сейчас и как это применить у себя, расскажу на вебинаре. Теперь про то, что не сработало. 5. Распродажа новых клиентов не приводит. Первых оплат на ней вдвое меньше, чем на обычных запусках. Скидку разбирают свои, кто купил бы и без неё. 6. Человека, который ни разу у вас не покупал, сдвигает с места дешёвый простой продукт. Первых покупок по нему втрое больше, чем по дорогому курсу. Одного большого решения нет: ни новый оффер, ни ещё один канал трафика картину не переворачивают. Переворачивают десятки мелких. В понедельник, 17 августа, в 18:00 по Москве провожу закрытый вебинар. 2 часа, больше 20 маркетинговых приёмов с конкретными примерами для ваших ниш. Кто хочет попасть, напишите мне в личку @morozov_tv слово «растём».

📈 Как дела? Растём [закрытый вебинар] Понедельник, 17 августа, 18:00 по Москве. 2 часа, больше 20 маркетинговых инструментов. Вот что внутри. 1. Трафик и регистрации. Что поднимает регистрации и одновременно роняет доходимость. И как заметить подмену заранее. 2. Письма и заголовки. Как одно письмо в день дало почти в 1,5 раза больше регистраций, чем планировали, без единого дожима. 3. Путь до регистрации. Куда деваются люди между письмом и формой и сколько процентов съедает каждый лишний шаг. 4. Эфиры. Игровая механика, которую мы придумали для распродажи, а потом переставили внутрь вебинарной комнаты. Люди доигрывают до конца и оставляют заказы, конверсия страницы 26%. Соберу её при вас по шагам. 5. База и сегменты. 5 типов поведения в базе и кому из них что писать. 6. Дожим. Что делает маркетинг, когда человек не берёт трубку. 7. Выжигание. Как выглядит база после полугода еженедельных запусков и по каким признакам понять, что вы уже там. 8. Управление маркетингом. Как я решаю, что закрывать, а что масштабировать. Одна и та же воронка в разных отчётах выглядит и провальной, и прибыльной, и мы однажды чуть не закрыли рабочую. И через все 8 блоков пройдёт то, что не сработало. Половина эфира будет про провалы. Вот на последнем остановлюсь. Побед на рынке показывают много, провалов почти не показывают. Поэтому все наступают на одни и те же грабли по очереди, и каждый думает, что он такой один. В тяжёлый год чужая ошибка экономит больше, чем чужая победа. Год у всех непростой, и у нас он был такой же: несколько месяцев подряд показатели ползли вниз. Никакого красивого роста я не покажу, зато покажу, чем разворачивали. Один приём отдам прямо здесь. Мы давали подарок за регистрацию на вебинар. Логика простая: подарок, значит регистраций больше, значит и людей в эфире больше. Регистраций правда стало больше. А в эфир пришло меньше. Замерили на 2 запусках подряд. Те, кто регистрировался уже на подарок, доходили до эфира заметно хуже остальных. Разница около 12 процентов, и оба раза в одну сторону. Подарок приводит охотников за подарками. Инструмент мы убрали. Мелочь? Мелочь. Только в хорошем году такие мелочи прячутся за ростом: можно держать кривую воронку и слабые письма, а выручка всё равно идёт вверх, потому что рынок тащит. Сейчас каждая из них видна и каждая стоит денег. Мы сначала искали одно большое решение: новый оффер, новую воронку, ещё канал трафика. Так устроена голова, если упало сильно, то и чинить надо чем-то крупным. Крупного не нашлось. Нашлись десятки мелких правок по проценту-другому, и вот они вместе развернули картину. За год их накопилось больше 80 маркетинговых приёмов, и держать всё в голове стало тесно. Участие в трёх вариантах. 990 ₽. Живой эфир. 1990 ₽. Эфир и запись, если не получится быть вечером или захотите пересмотреть. 2990 ₽. Эфир, запись и ответы на ваши вопросы: разбираю ваш случай предметно, а не общими словами. Таких мест 10, больше просто не успею. Чтобы записаться, напишите мне в личку @morozov_tv слово «растём». Заявки принимаю до понедельника, до 17:00. Позже не беру: за час до эфира мне нужно понимать, сколько человек в зале и сколько разборов готовить. Места с разбором обычно разбирают в первый день, так что тянуть не советую. Кто идёт, ставьте 🔥, чтобы я видел.

🎤 Первый текст с конверсией 100% Мне 14. Телефон с проводом, разговор минут на сорок, потому что мобильных ещё нет. И вот девушка, с которой я встречаюсь, говорит, что теперь она с моим двоюродным братом. Что делает нормальный подросток? Идёт страдать. Что сделал я? Пошёл писать рэп. Текст был примерно такой: я с тобой, а ты с моим братом. Рифмы уровня восьмого класса, зато от души. Через день я позвонил ей и зачитал в трубку. Она вернулась. Мой первый текст с конверсией 100%. Правда, выборка один человек, и рекламный бюджет ноль рублей. Смешно, но именно тогда до меня дошла штука, на которой я потом построил всю работу. Решение человека меняют не обстоятельства, а слова, которые он услышал. Обстоятельства у неё были прежние: тот же двоюродный брат, тот же я, тот же район. Ничего не поменялось, кроме текста, который она услышала в трубке. Дальше вся моя работа оказалась построена на том же. Письма, вебинары, посты, скрипты для отдела продаж. Механика одна и та же: человек читает или слышит, и внутри у него что-то щёлкает. Сейчас мне за такую работу платят, и цифры я вижу каждый день. Одно письмо собирает план по регистрациям на мой вебинар, другое, про то же самое, не собирает ничего. Разница только в словах. Иногда меня спрашивают, зачем я до сих пор сам пишу тексты, когда есть команда. Отвечаю честно: мне до сих пор интересно, сработает или нет. Как тогда с трубкой в руке. А у вас был текст, который что-то в жизни развернул? Своё письмо, чужое сообщение, записка. Расскажите в комментариях, мне правда интересно.

✍️ Даю слово Даю себе слово: пишу здесь каждый день. Говорю при свидетелях, чтобы не соскочить по-тихому. Писать каждый день тяжело, я пробовал. Обычно запала хватает на неделю, дальше начинается «пропущу разок, потом два напишу». Ещё через неделю два превращаются в ноль, а ноль в «я подумал и решил, что качество важнее количества». Держит тут не дисциплина. Держит слово. Смотрите, в чём разница. Пока слово не дано, утро начинается с торга. Писать или ну его. Позвонить или потом. В зал или спина побаливает, сами понимаете. Спина, кстати, та же самая, что у вчерашнего ежа. Торг занимает минуты три, идёт по каждому пункту и каждый день. Причём торгуюсь я сам с собой, и проигрываю тоже себе. К обеду уже уставший, а не сделал ничего. Получается смешно: на решение уходит больше сил, чем на само дело. Дал слово, и торг кончился. Остаётся «как успеть». Место, которое занимала торговля, освобождается, и вот там появляются силы. Не в отпуске, не на курсах по мотивации и не в холодном душе, которым мне советуют лечить примерно всё. Приведу вам два примера. Первый раз, когда я нашёл своего ментора. Дал себе слово делать всё, что он скажет, не выбирая, что удобнее. Через два года ушёл из найма и начал заниматься организацией семинаров и тренингов. Второй раз, когда собрал первый живой клуб. Записались 60 человек, задания стояли на вылет. До конца дошли пятеро. Все пятеро потом стали миллионерами. Я долго думал, чем те пятеро отличались от остальных. Не мозгами и не деньгами на старте. Они держали слово, а остальные торговались. И про себя честно: на днях день пропустил. Не потому, что писать было не о чем, а потому что слова не было. Казалось бы, мелочь. Месяц писал, один день выпал, кто вообще заметит. Заметил я. Самое страшное всегда начинается с одного пропущенного дня. Не с лени и не с усталости, а с фразы «ну разок можно». Разок можно, а дальше по накатанной. Поэтому и зову идти вместе. Одному себя прощать слишком легко. Кстати, про ежа. Сам он себя так и не расколол, понадобились три загадки со стороны. Со словом в голове ровно так же: пока оно только в голове, его можно тихонько переиграть, и свидетелей не останется. Поэтому говорю вслух. И вам предлагаю. Ещё одно, из той же оперы. Раньше я ждал потока. Знаете, состояние, когда идёт само и за день делаешь недельный объём. Вот я сидел и ждал, когда накроет. Накрывало редко и всегда не вовремя. Оказалось, работает наоборот. Сначала садишься и делаешь, и уже из работы появляется поток. Не он приходит к тебе, а ты его включаешь. Поэтому начинаем сейчас и вместе. Поток сделаем сами, ждать не будем. Кто со мной? Можете писать посты. Можете снимать рилсы. Можете отказаться от сладкого. Годится что угодно, где вам сейчас неудобно и где придётся держать слово 60 дней подряд. Напишите своё в комментариях. Одной строкой, без пояснений и без «постараюсь». «Постараюсь» я вам и сам могу написать, толку с него ноль. И отдельно. В понедельник, 17 августа, в 18:00 по Москве собираю закрытый вебинар. Называется «Как дела? Растём». Сейчас на этот вопрос половина рынка отвечает «держимся», и я сам так отвечал. Внутри фишки 2026, которыми мы не держим план, а перевыполняем его в непростые времена. Как попасть, расскажу в следующем посте. Включите уведомления, чтобы не пропустить.

🍿 Лучше, чем «Человек-паук»? Сходил на «Колобка». Да, на того самого, над которым сейчас ржут все: рейтинг 1,6 из 10, шутки про графику в каждом чате, а публика ждёт «Человека-паука» и заранее списывает всё отечественное. Пошёл как раз поэтому. Правило у меня давнее: в любом конфликте выслушать обе стороны и проверить самому. Иначе всю жизнь носишь чужое мнение как своё. Рассказываю, что увидел. В мультфильме есть зверь, который живёт в берлоге и твёрдо знает, что он медведь. Его вырастила медведица, других вариантов ему не показали. Он старается соответствовать. Ест мёд и давится. Ложится в спячку и просыпается через минуту. Тянется пососать лапу, а до пятки не достаёт. Спина болит, сон не идёт, гости не заходят. Вывод у него один: я неправильный медведь, надо стараться сильнее. Разоблачают его не спором, а загадками. Кто грибочки собирает да на спине в норку таскает? Ёж. У кого иголки от пяток до чёлки? Ёж. Никакой он не медведь. Ёж, которого вырастила медведица. Смешно ровно до той секунды, пока не вспомнишь, где сам так делал. Он ведь не притворялся. Он взял чужую мерку и всю жизнь себе за неё выговаривал. Там же девица, которая в любом отражении видит уродину. Приговор себе вынесла смолоду и прожила с ним годы. А проклятия не было. Врало зеркало. «Сколько людей на свете, которые и без всякого проклятия красоты в себе не видят». Там же пекарь, который мечтал стать богатырём, а печёт хлеб: «Я тоже мечтал богатырём стать. Сильным, красивым, чтобы все уважали. А потом смотришь, как ребёнок твой хлеб уплетает, и так радостно становится. И понимаешь, что миру не только богатыри нужны, но ещё и пекари». «Не тело главное, а жить с душой своей в согласии». А колобок, пожив в человеке, подцепил от него совесть и растерялся: «Так и знал, что что-то дрянное от тебя подцеплю. И как мне теперь жить с этой совестью?» Отвечают ему спокойно: как живёт с ней большинство, то есть придавив и не слушая. И он же, который полфильма лезет в чужие тела и мечтает о человеческом облике, под конец говорит: «У меня ничего лишнего нет. Круглым караваем всех встречают. Колесо нас вперёд несёт. Солнце нас греет». Вот тут меня и накрыло. Потому что я так и жил. Всю жизнь заслуживал любовь и доказывал, что я молодец и меня можно любить. Подарками, делами, результатами. Логика простая: сделаю ещё, стану ещё полезнее, тогда точно заслужу. Заслуженная любовь держится ровно до тех пор, пока хватает сил делать. Отпустило, когда организм выключился. Я лежал и не мог встать, дышать было тяжело, а в телефоне клиенты спрашивали, где вебинар. До того меня уже увозили на скорой прямо после эфира, потому что сон для слабаков. В клинику я приехал, честно говоря, помирать. Врачи вытащили. И вот там, лёжа, я наконец доказал не всем, а себе. И дальше случилось странное. Как только я перестал доказывать, в моём поле появились люди, которые сказали, что любят меня просто за то, что я есть. Не за подарки и не за дела. Мы мучаемся не от того, какие мы есть. Мы мучаемся от чужой мерки, которую однажды взяли и забыли, что взяли. Спина болит не потому, что ты плохой медведь. Теперь про ту самую единицу, с которой я начал. Больше 90% разгромных оценок прилетело за одну ночь, сервис признал волну аномальной и часть считать перестал, а изрядная доля отзывов появилась вообще до первых сеансов. При этом сборы за два дня 100 млн рублей и рекорд среди летних релизов по первому дню. Одни ставят единицу, другие покупают билет. Пересекаются они мало. Фильм сработал как терапия. Посмотрю второй раз. А вы посчитайте, сколько решений приняли только потому, что все вокруг уже поставили единицу. Ставьте реакцию: 🔥 пост зашёл ❤️ смотрел, и мне понравилось 👎 смотрел, и мне не зашло 🍿 не смотрел, но теперь схожу 🦔 не пойду, и никакой ёж меня не уговорит

🫖 Чайный пакетик против баннерной слепоты Мы собрали 149% плана по регистрациям на вебинар. Почти 6 000 человек там, где ждали 4 000. Я полез разбирать, за счёт чего, потому что такое надо уметь повторять. Причин нашлось три. Попали в тему, которая у людей болела ровно на той неделе. Неделя подарков, когда каждый день до старта мы отдавали что-то полезное. И заголовки писем. Про заголовки расскажу подробно, приём того стоит. У человека давно выработалась слепота на всё, что похоже на рекламу. Работает она не только на баннерах. В почте и в ленте глаз пролетает мимо ещё до того, как мозг успел прочитать. Пробивает её не танцы, а бытовой предмет. Мы ставим рядом с проблемой человека вещь, которая лежит у него дома. Чайный пакетик. Зубная паста. В ход пошла даже кастрюля. Сработало трижды подряд, и я перестал считать совпадением. Половина рынка в тот же день шлёт письма, написанные на языке своего продукта. Красиво, дорого, мимо. В обещание человек не верит, он такое читает по десять раз на дню. А кастрюля у него на кухне стоит прямо сейчас, и ему делается интересно, при чём тут она. Любопытство сильнее недоверия. Второе правило оттуда же. Конкретное решение бьёт страх. Заголовок, который обещает понятный шаг, обходит заголовок, который пугает той же темой. Тревоги у человека в телефоне и так через край, ему нужен путь, а не ещё одно давление. И обратная сторона, чтобы вы не наступили. Приём работает, мы обрадовались и перестарались. Заголовки вышли такими острыми, что часть людей испугалась всерьёз, и негатив мы потом отрабатывали руками, по одному человеку. Приём не выкинули. Точнее, выкинули на время: пускаем раз в три-четыре месяца, не чаще. Отдельно про цифру, которая пугает новичков. Когда открываемость растёт, кликабельность падает. Открывают все, включая тех, кто ничего не купит, а кликают только ваши. Нормально, а не ухудшение. Что не сработало. Тот же приём в письме, которое звало человека в его завтрашний день. Год назад такое заходило отлично, сейчас нет. Пока у него болит сегодня, про завтра он читать не станет. И деталь, которой я сам не ждал. Писем было по одному в день, ни дожимов, ни дополнительных касаний. Результат дала не частота. А у вас какой заголовок неожиданно выстрелил? И какой провалился, хотя вы были уверены? Второе интереснее, но про такое обычно молчат 👇

🩸 Было 65%, стало 39% Если по прошлым постам показалось, что у нас всё гладко, а я тут просто выпендриваюсь, то нет. Проблем хватает, я их раньше не подсвечивал. Буду показывать чаще. С чем столкнулись, что делаем, что из сделанного не сработало. На рынке сейчас у всех непросто, и делать вид, что у меня иначе, смысла не вижу. Откройте отчёт по трафику и найдите одну строку: доля новых лидов. Не размер базы, а долю тех, кого вы видите впервые. Полтора года назад у нас было 65%. Сейчас 39%. И падало ровным шагом, месяц за месяцем, без единого выравнивания. 53,6, потом 49, потом 42,5, 40,3 и 38,5. Мы подняли две цифры рядом, и в Zoom стало тихо. Даже не тихо, а мёртвая тишина. Приток живой крови меньше оттока. Вот и ответ на вопрос, который висел над всеми запусками. Почему они не растут, что ни делай. Дыра устроена так, что в отчёте её не видно. Общий размер базы стоит на месте: одни ушли, другие пришли, цифра та же. Только люди внутри уже другие. Те, кто вас знал и покупал, ушли, а на их месте те, кто про вас ещё ничего не понял. Дальше мы сделали самую логичную вещь на свете. Взяли базу целиком, все адреса и все телефоны, залили файлом в рекламный кабинет и исключили. Эффект вышел ноль целых ноль десятых. Очевидные инструменты кончились за пару недель. Дальше начался перебор вслепую наугад. Сработали две вещи, о которых не говорят ни на каком обучении. Первая: ту же самую базу мы собрали не файлом, а через цели в метрике, и исключили уже её. Смысл тот же, способ другой, разница несопоставимая. Вторая: пустили один продукт на два разных лендинга. Доля новых там держится около половины. Что в отчёте сейчас. 38,5, потом 39,2, потом 39,4. Рост копеечный, врать не буду. Но стрелка впервые за полтора года смотрит не вниз. Окупаемость трафика 51% против 4% месяцем раньше. И деталь, ради которой я вообще пишу. Трафика мы за полгода стали покупать вдвое меньше. Меньше денег на входе, больше отдачи на выходе. Забирайте себе. Размер базы врёт. Рядом должны лежать две цифры: сколько новых пришло за месяц и сколько отписалось. Если вторая больше, вы не растёте, вы просто меняете людей. А у вас обе цифры лежат в одном отчёте, чтобы их было видно рядом? Если нет, вопрос не ко мне, а к вашему маркетологу. Поставьте 🔥, если пошли считать 👇

🤯 Лид за 306 рублей Планёрка. Нужна новая воронка. На тест закладываем 150 тыс. Через неделю она даёт плюс 62%. Поднимаем дневной бюджет до 30 тыс. Дальше цифры, ради которых и пишут посты. Цена лида 306 ₽ при плановой 450. Доходимость до эфира почти 70%. Смотрел на них неделю и радовался так, будто лично договорился с рекламным кабинетом. «Воронка относительно новая, поэтому она и может быть такая. Трафика пока мало. Масштабируем, и цена вырастет». Смотрите, в чём тут дело. 306 ₽ не цена лида. Цена первых лидов. Реклама сначала выгребает самых отзывчивых, их всегда немного, и они всегда дешёвые. Дальше начинается настоящая аудитория, и она стоит своих денег. Мы масштабировались, и вместо 150 тыс. на ту же воронку по отлили около 900 тыс. В 6 раз больше, чем закладывали на тест. И знали заранее, что 306 ₽ не удержим. Так и вышло. Теперь лид по ней стоит 377 ₽ и продолжает дорожать. А потом заблокировали телеграм, и воронка сломалась уже не по нашей воле: до эфира стало доходить 45% вместо почти 70%. Поэтому теперь, когда мне рекламщики или коллеги по рынку приносят красивую цену лида, первым делом спрашиваю, сколько она уже живёт. Хорошая цифра держится ровно до двух вещей: до масштабирования и до следующей новости в ленте. Нам при этом не жалко. За проверку гипотезы заплатили 150 тыс., а не полтора миллиона, и ответ получили честный. Три вещи, которые можете забрать себе: Тестируйте на сумму, которую не жалко потерять целиком. Хорошая цена лида на старте не норма, а аванс. Экономику считайте по плановой цене, а не по стартовой, иначе потом будете объяснять эксперту, куда делась рентабельность. А какая связка у вас сейчас работает лучше всего и какая по ней цена лида? Чувствую, хрен кто ответит, все свои цифры берегут. Но вдруг. Свой ответ я напишу в комментариях первым. А если считать лень, просто поставьте 🔥 👇

🙄«Рынок просел. Люди не покупают, денег у них нет» Слышу такое каждый день. На консультациях, на встречах с другими игроками рынка. Решили проверить. Месяц назад мы взяли 6 школ в нашей нише. Засучили рукава, надели перчатки и залезли к ним в воронки поглубже, посмотреть, что они реально делают. Перчатки чтобы не подцепить чужую карму. Обычная конкурентная разведка: находишь, что делают хорошо, и берёшь себе. Оставили заявки со своих номеров, в две пары рук, и стали ждать. Вот что получилось. Двое не перезвонили вообще. Ни через час, ни через день. Заявка висит до сих пор, мы её специально не трогаем, ждём, чем закончится. Скоро отметим месяц знакомства. Третий позвонил через 50 мин. Менеджер ни разу не спросил, что у нас за ситуация и зачем мы к ним пришли. Возражения мы назвали ему сами, вслух, добровольно. Отработать их он не попытался. В конце спросил: когда вам удобно позвонить за решением? За решением. О чём решение, никто так и не выяснил. Похоже, заявки им только мешают работать. У остальных сайт, по которому не понять, что продаётся и кому. Дыры в воронке. Телеграм-бот, который глючит на втором шаге и дальше молчит в тряпочку. Бот обиднее всего. Живого менеджера понять можно, у него 40 звонков и голова кругом. Бот не устаёт, не выгорает и не уходит на обед. Он просто сломан и стоит памятником самому себе. Теперь по деньгам. Трафик мы недавно сократили в 2 раза Сократили сознательно, чтобы доработать воронки, но про них расскажу отдельным постом. Так вот. Человек, который оставил заявку, уже стоил денег. Он поднял руку и прямо сказал: мне интересно. И не дождался звонка. Дальше два пути. Позвонить и попробовать продать. Или не позвонить. Стоит одинаково, заплачено вперёд. Разница только в том, что второй путь дороже ровно на сумму сделки. Смотрите. Я не думаю, что там сидят бездельники. Менеджер звонит через 50 мин скорее всего не от лени. У него 40 таких заявок, регламента нет, скрипта нет, а спрашивают с него один раз в конце месяца и сразу за план. Систему никто не построил, а сама она не строится. Хрень какая-то. Криворукие менеджеры. Но виноват не менеджер. Забрали мы оттуда ровно один приём. Когда клиент не берёт трубку, ему пишет не менеджер, а маркетинг. Сообщение в телеграм, без нажима, просто напоминание о себе. Ход хороший, возьмём. Один рабочий элемент на 6 школ. Месяц копали, вынесли одну штуку. Не густо. У нас 4 отдела продаж. Недавно был на Белой конфе, и мне там про них сказали так: либо ваш отдел продаст, либо проще номер телефона поменять. Логика такая. Человек проявил активность, поднял руку. Значит наша задача помочь ему справиться с убеждениями, которые держат его в проблеме и не дают её решить. Сам он с ними не справится, потому и сидит в ней годами. Июль закрыли на 107%. Август идёт тяжелее. Догоняем. И вот что у меня родилось. Мы столько лет собираем отделы продаж, что пора этому учить. Нет, не так. Учить звучит сверху. Пора показать, как мы их собираем. Не так, как принято: эксперт пашет и клепает бесконечные видео на органику в надежде, что кто-нибудь придёт и купит. Надежда плохой канал трафика. А так, чтобы отдел приносил деньги каждый день, без вдохновения и без чуда. Пока думаю. Если вам такое нужно, поставьте 🔥 под постом. Наберётся много, сделаю. На той же Белой конфе зал разделился пополам. Одна половина говорит: всё плохо, тут больше не заработать, надо срочно искать другие рынки. У второй половины система, аналитика, цифры, команда и ежедневные конверсии под присмотром. У них почему-то нормально. Держимся, а кое-кто и растёт. Искренне ими восхищаюсь! Рынок никуда не делся. Людям просто не перезванивают. Когда выручка падает, проще всего сказать, что рынок изменился. Сказки венского леса. Тяжелее признать, что мы недорабатываем. А теперь проверьте себя. Оставьте заявку у себя же чужими руками и засеките, через сколько перезвонят и спросят ли про вашу ситуацию. И напишите, что у вас сейчас болит сильнее всего. Про что рассказать подробно: про отдел продаж, про воронки, про найм? 👇

Вчера мы взяли премию GetCourse «Школа года» ❤️ Что для меня в этом больше всего ценного? Не сама статуэтка, хотя, конечно, приятно. Не красивый статус, а путь, который за этим стоит. В прошлом году у нас был «Прорыв года». Тогда мы реально рванули. Быстро росли, много перестраивали, пробовали новое, ошибались, переделывали и снова шли вперёд. А сейчас «Школа года» для меня совсем про другое. Про то, что мы не просто один раз выстрелили. Мы собрали систему, команду, продукт, процессы, качество. То, что работает не только на эмоциях, ночных дожимах и героизме, а каждый день. И, честно, я очень горжусь людьми, с которыми иду этот путь. Потому что со стороны часто видно только результат: красивая премия, сцена, фото, цифры, рост. А внутри за этим стоят обычные рабочие дни. Запуски, созвоны, ученики, продажи, поддержка, маркетинг, продукт, техничка, дедлайны, правки, переделки, «давайте ещё улучшим», «надо дожать», «ещё раз посмотрим». И очень много людей, которым не всё равно. Вот, наверное, главный вывод для меня. Большие результаты делают не те, кто просто красиво говорит про рост. А те, кто каждый день приходит и делает. Думает. Берёт ответственность. Не прячется за «я свою часть сделал». Ищет, как можно лучше. Я очень благодарен команде. За включённость, характер, терпение и за то, что часто было непросто, но мы всё равно двигались. И благодарен ученикам, которые выбирают нас, доверяют нам и идут с нами в свои изменения. Для меня эта премия про подтверждение, что мы идём правильным путём. Можно расти быстро и при этом не терять качество. Можно строить большие проекты без вечного хаоса. Можно делать маркетинг, продажи и продукт так, чтобы за результат не было стыдно. Вчера был очень тёплый и сильный момент. Мы взяли «Школу года» по версии GetCourse. А я ещё раз почувствовал, что рядом правильные люди. И что впереди у нас ещё очень много сильного.

12 качеств русских предпринимателей из прошлого, которые помогли мне увидеть свой фундамент. 1. "Под лежачий камень вода не течёт". Сделай себя сам. Не ждали идеального времени. Не искали виноватых. Не сидели в ожидании помощи. Начинали с того, что есть, и шли вперёд. Как говорится: «Под лежачий камень вода не течёт». 2. . «Голь на выдумки хитра». Гибкость ума. Когда мало ресурсов, приходится включать голову. Я часто сам ставлю себя в ситуацию когда мне чего-то не хватает, когда нет готового пути. Вот тогда голова начинает генерить сильные идеи. 3. «Где родился — там и пригодился». Память о малой родине. Меня очень зацепила эта мысль. Многие становились большими людьми, создавали огромные предприятия, но не забывали, откуда вышли. Помнили свои корни. Помнили людей. Помнили землю, которая их воспитала. 4. «Что посеешь — то и пожнёшь». Постоянство и преемственность. Проблема с которой ко мне приходят на консультации: проекты живут короткими циклами. Запустил. Заработал. Перегорел. Побежал дальше. Тогда люди строили иначе. Не до первого кризиса. Не до первого сложного периода. Не под быстрый результат. Они строили дело так, чтобы оно продолжалось после них. Стройте план на 3 года, а не на 3 месяца. 5. «Один в поле не воин». Забота о людях. Я не отношусь к людям как к функции или ресурсу. Большие дела и Большие деньги всегда строятся людьми. И если ты строишь большое, ты отвечаешь не только за деньги, но и за судьбы тех, кто рядом. 6. «Не хлебом единым жив человек». Любовь к прекрасному. Этот пункт меня зацепил особенно сильно, потому что хочу это в себе развить. Предприниматели не только зарабатывали, они поддерживали искусство, образование. Создавали красоту вокруг. Деньги были не только способом взять себе больше. 7. Кто веру хранит, того и Бог хранит». Сила духа. Особенно это чувствовалось у предпринимателей-старообрядцев. Люди жили под серьёзным давлением, часто без поддержки, но сохраняли внутренний стержень. Опирались на свои ценности. На совесть. На веру. Не меняли принципы под удобства времени. 8. «Уговор дороже денег». Доверие. Репутация была капиталом. Слово значило больше бумаги. Представьте уровень доверия, при котором человек понимал: если он потеряет доброе имя, он потеряет всё. 9. «Дерево держится корнями, а человек друзьями». Солидарность и общинность. Они умели держаться друг за друга. Помогать. Поддерживать своих. Создавать среду. Потому что один человек может заработать состояние, а сообщество может менять эпоху. Я держусь за своих близких и хочу развивать сообщество. 10. «Береги платье снову, а честь смолоду». Вес слова. Сказал - сделал. Пообещал- отвечай. Я не работаю с теми кто не отвечает за свои обещания. сегодня это самое дорогое качество. Если есть рядом такой человек/сотрудник, берегите. Всё можно купить. Доверие и репутацию - нет. 11. С Богом хоть за море, без Бога ни до порога». Опора на веру. Здесь не про конкретную религию. А про внутренний фундамент, тот самый, который прямо сейчас я вам предлагаю создать. У вас должно быть понимание своих ценностей, внутренний закон (совесть!) что-то большее, чем сиюминутная выгода. 12. Ответственность перед людьми и перед Богом. Пожалуй, самый сильный пункт. Если отвечаешь только перед деньгами, можно оправдать почти всё. Но когда отвечаешь перед людьми, семьёй, собой, будущими поколениями и Богом — решения становятся другими. Ухх...Очень много энергии вложил в этот пост, Что возьмете из этого в свой фундамент?

8 марта 🌹 Женщина является одной из самых мощных сил, стихий (!), которые вообще существуют в мире. Женщина формирует внутренний мир человека, из которого потом вырастают бизнес-империи, научные открытия, достижения в искусстве и спорте. Именно женщина первой смотрит в глаза ребёнку. От этого взгляда часто зависит, каким человеком он станет. Женщина может вдохновить мужчину на великие дела. А может одним холодом разрушить его внутренний мир. Поэтому быть женщиной — это не роль и не социальная функция. Это огромная ответственность и огромный дар. Самое важное сегодня, чтобы женщины не теряли свою природу. Мягкость. Глубину. Способность чувствовать. Способность любить. Потому что если из мира уйдёт женское тепло, он будет сильно технологичным, но пустым. С праздником вас. Берегите свою силу. И свою глубину. В ней — источник жизни этого мира.

Январь 2026. План не сделали и это нормально. Сделали 96,6%. Если смотреть только итоговую формулу в таблице: не дотянули, а если смотреть картину шире - это ожидаемая динамика, а не сбой. В прошлом году в январе выглядело почти так же. Люди всё потратили в декабре, зарплату ещё не получили и = просадка. Январь другой по ритму, особенно первые 2 недели рынок выдыхает. Это просто сезонность, которую нужно учитывать. Запуск основного продукта не зашёл так, как планировали... Бывает! Даже у сильных команд. И я пишу это не чтобы похвастаться цифрами, а чтобы вы знали: у всех бывают такие месяцы. И вот тут самое важное, чтобы не было большой Ж — готовь заранее план Б. Не когда всё пошло не так, а ДО этого, через «а что если не зайдёт — что делаем?» Мы заранее продумали короткий интенсив это был 2-х недельный интенсив за 15 000 рублей (основные продукты у нас идут месяц за 25к). Интенсив мы создаем не как временную акцию, а как инструмент управления доходами в последующие периоды. Конкретная боль + понятный результат + короткий горизонт = человек чётко понимает, что получит за 2 недели и зачем ему это сейчас. Он и вытащил январь. Для меня важна еще одна вещь, я правда хочу, чтобы у каждого из вас был такой инструмент. Поэтому делюсь тем что реально сработало у нас, а с вас активность в комментариях! 😎 3 вещи: Во-первых, в календаре всегда должно быть продающее событие. Даже когда основной запуск не зашёл - есть ещё одно окно. Не жди конца месяца чтобы понять что план не выполнен. Стройся так чтобы всегда было что предложить базе. Во-вторых, рост выручки — это не всегда про повышение цен. Январский рынок показал чувствительность к чекам. Мы подняли цену на 20% — воронка перестала работать. Пошли вниз — нашли точку где покупают легче и больше. Никогда не верьте чужим советам пока не протестили у себя. У каждого проекта своя цифра. В-третьих, тесты не должны быть сложными. Чтобы проверить новую цену, не нужно переписывать весь вебинар или перенастраивать отдел продаж. Просто меняешь слайд с ценой, пускаешь трафик и смотришь цифры Если показатели лучше — масштабируйте. Если хуже — верните предыдущую версию. Скорость проверяется часто и имеет важное значение для их производства. И ещё момент про который многие забыли — а зря. Email-маркетинг жив. Мы до сих пор собираем и email и телефон с каждого лида. Все говорят умер, а он работал, работает и будет работать. Об этом отдельно напишу — там много интересного...накидайте реакций если актуально! В феврале мы вывели новый продукт, который готовили для рынка весь 2025 год. В итогах месяца разберу, как нам удалось снизить стоимость лида до 300 рублей в мягком нише и выйти на окупаемость трафика х2 при среднем чеке 15 000К. А как у вас прошёл январь? Выполнили план или тоже просел? 👇 Валерий Морозов

[ПОДКАСТ] КОНКРЕТНЫЕ ШАГИ, КАК МЫ ВЫРОСЛИ В 2024 ГОДУ С 60 ДО 300 МЛН.РУБ. И УДВОИЛИСЬ В 2025. Год назад я пришел на эфир к Арсену и рассказал, как увеличил выручку проекта с 5 до 55 млн в месяц в 2024. Рост в 11 раз! Меньше, чем за год. Меня снова позвали на эфир, чтобы я рассказал, как мы удержали 50+ млн в месяц в 2025 году. Запись смотреть. Вот как мы это сделали: 1. Мы выбрали рынок, который все игнорируют. Мы работаем в «мягкой» нише, такой как психология/здоровье/отношения — и ориентируемся на аудиторию 55+. Все гонятся за молодежью, а мы подсчитали объем нашего рынка: 4 миллиарда рублей в год. Поставили цель — занять 25% и заработать миллиард. 2. Мы временно отказались от «высокого чека» ради масштаба Все говорят: хочешь больше денег — поднимай цену. Это чушь. Все зависит от бизнес-модели. Мы перешли на короткие программы со средним чеком 25 000 рублей, чтобы продавать напрямую с автовебинара с помощью отдела продаж. Конверсия с холодного трафика — 7–9%. 3. Мы заставили холодный трафик работать. Вкладываем 10+ млн руб. в месяц в Яндекс.Директ и каждую неделю тестируем новую воронку. Мы сделали 40+ воронок. Первую переписывали 5 раз, в одной и той же одежде, 5 дней подряд. Назвали «Франкенштейном». Она работает до сих пор. Но вот о чем никто не говорит: в течение 4 месяцев после этого ни одна новая воронка не попадала в «холодную» зону. Ни одна. Мы просто продолжали делать и тестировать. Пока не нашли царь-воронку. 4. Мы создали систему, в которой люди не мешают друг другу. В команде сейчас 200 человек. Научились нанимать эффективных. В отделе маркетинга — никаких планерок. Вообще. Там работают люди, которые ненавидят созвоны. Каждое действие описано — от структуры вебинара до проверки галочек в Геткурсе. Сократили отдел продаж с 70 до 35 человек. Зачем? Оставили только суперсильных, только тех кто готов к постоянно растущему плану. Сейчас снова набираем. 5. Мы считаем пожизненную ценность клиента (LTV), а не разовую продажу. Холодный трафик должен окупиться за первый месяц. Но настоящие деньги — в долгосрочном сотрудничестве. В среднем наш клиент покупает 3–5 продуктов в год и приносит около 100 000 рублей. Поэтому воронка с окупаемостью 0,7-1 в первый месяц — это не провал. Это точка входа. Итог: Мы не просто перезапустили проект. Мы построили завод. Эксперт может уехать в отпуск, а система продолжит автоматически генерировать миллионы. Это реальность, но для этого нужно было 1,5 года упорно работать и не останавливаться, даже когда ничего не получалось. Все «мясо» — в разборе у Арсена Арно. Наем сильных специалистов без собеседований, оцифровка, которая не дает совершать ошибки, и хронология по месяцам — что делали, где падали, как выходили из положения. Смотреть эфир 👉 https://youtu.be/h-kYyxMMQ9w?si=AQtrkG-AtTDL_ddT Либо вы строите систему, либо работаете на тех, кто ее построил. ___ Валерий Морозов

62,5 млн.руб за декабрь 2025 В декабре прошлого года мы сделали очередной рекорд — 62 500 000. Сейчас все воронки на холодном трафике показывают аномальную окупаемость — +50%. И это как раз то время, которое принято называть «не сезоном». Обожаю такие периоды. Когда кто-то сбавляет обороты и ждёт «лучшего момента», а у кого-то, наоборот, начинает сходиться математика. Ещё один важный момент. Недавно мы пробили 2 000 000 подписчиков на YouTube. Для нас это не про цифру ради цифры, а про подтверждение того, что выбранное направление работает в долгую. —— По целям на этот год, как вы помните, у нас стоит следующий логичный шаг — выход на новые рынки. В первую очередь меня сейчас интересуют латиноамериканский рынок и испаноязычная аудитория, а также англоязычный рынок. Если у кого-то из вас есть знакомые, кто реально выходил на Латам или English-market и делал это успешно, не на презентациях, а на цифрах, буду благодарен за контакты —— И ещё. Я сейчас хочу максимально глубоко разбирать ваши бизнесы. Напишите мне в личку @morozov_tv — с какими сложностями вы сейчас сталкиваетесь; — какие запросы для вас самые острые; — где именно у вас «не едет». Это будет конфиденциально. Мне важно понимать, что для вас сейчас действительно актуально, чтобы делать блог ещё более полезным и точнее попадать в реальные задачи. P.S. фото из карельской Рускеалы в -15 🥶