ПРОДУКТ РОСТА | Ольга Можаренко

Как монтажёр Reels и за 20 минут почти продал мне свои услуги на 250 тысяч рублей. А потом захотел заработать ещё 1,5 тысячи — и потерял всю сделку! 2 часть рассказываю продолжение... начало см. в прошлом посте. Итак, у меня была простая задача. Мне не нужен монтаж уровня Голливуда. Так как за время тестов последний год я выяснила, что не монтаж влияет на успехи и монетизацию ролика, а что конкретно я в нем говорю. Таким образом, мне нужно быстро тестировать много тем. Я хочу выпускать 30 роликов в месяц и делегировать монтаж быстрому спецу. Тем более сегодня базовый монтаж можно сильно оптимизировать шаблонами и AI. Поэтому мне важны скорость, объём и адекватная себестоимость, а не спецэффекты на каждом втором слове. Я ему всё это рассказываю.И мы приходим к экономике примерно 700 рублей за ролик при объёме от 20 штук. Он отвечает: «Вообще без проблем». То есть потенциально: 30 роликов × 700 ₽ × 12 месяцев = примерно 250 тысяч рублей в год. Еще я обмолвилась про свои планы с длинными роликами YouTube/ Мы практически договорились. И помните же, что в самом начале он сам предложил сделать тестовый ролик бесплатно. Я говорю: отлично, давайте тестировать, выберите один из свежих и покажите свой пример, могу прислать исходник. И тут внезапно: «Так как ролик один, мне невыгодно делать его менее 1 500 Р». И вот здесь была потеряна продажа. Потому что он начал считать не клиента — а выгоду за один ролик. Какая разница, сколько тебе выгодно заработать на тестовом ролике, который ты вообще сам предложил сделать бесплатно, если перед тобой потенциальный клиент на 250 тысяч и более. И это очень частая ошибка в продажах. Если предприниматель думает только сиюминутной выгодой и не слышит клиента, то он его теряет, а вместе с ним и деньги Важно понимать: сколько стоит привлечение этого клиента (CAC - сustomer acquisition cost), сколько он потенциально купит и сколько вы заработаете на нём за всё время работы (LTV - life time value). Потому что иногда попытка заработать дополнительную тысячу сегодня может стоить вам пару сотен тысяч завтра. Вот и думайте!

Как монтажер Reels за 20 минут почти продал мне свои услуги на 250 000 Р. А потом захотел заработать еще 1 500 Р — и потерял всю сделку? Сейчас покажу, в какой именно момент он ее слил. Если вы продаете свои услуги онлайн — обязательно изучите этот кейс, потому что здесь целый набор ошибок.... Итак, Я сейчас активно снимаю короткие видео, и часть начала набирать хорошие просмотры. И недавно мне пишет монтажер: «Посмотрел ваши короткие ролики. Визуально их можно сделать намного лучше, повысить удержание, вовлечённость и заявки. Могу показать на примерах ваших свежих роликов, что конкретно можно подтянуть. Тестовый бесплатно». Кстати, сам заход неплохой. Правда, никаких кейсов и цифр с примерами, как его монтаж повышает удержание и заявки, он не привел. Но дальше начинается смешное…. Я отвечаю: «Да, покажите, что можно подтянуть на примере последних». И он мне: «Можете дать ссылку на ваш канал?» В смысле? Ты только что сам мне написал, что посмотрел мои ролики и знаешь, как их улучшить. Какие ролики ты тогда смотрел? Я спрашиваю это. Он отвечает так, вчера типа где-то наткнулся на меня в YouTube, сохранил контакт, но профиль уже потерял. Это кстати первая ошибка! Если вы сами приходите к человеку с холодным предложением — будьте готовы к разговору. Напишите конкретно: «Посмотрел вот этот ролик. Вот здесь я бы изменил то-то и то-то и готов подтвердить». Потому что иначе персонализированный холодный оффер за одно сообщение превращается в ощущение массовой рассылки. Но окей, проехали. Он дал примеры своего монтажа. Кейсов кстати там не было, а было всего 6 роликов с простым монтажом. То есть парень начинающий! Но я увидела главное: мою задачу он потенциально решить может… А что за задача была и как мы пришли к контракту в 250 тыс Р, расскажу во 2й части этой истории..

Сводка 10 моих самых дорогих ошибок в первом бизнесе! Изучайте, забирайте и не повторяйте!

Одна из главных ошибок бизнеса в 2026 году — продолжать ждать, что клиенты придут сами! Недавно дала комментарий Т-Бизнес Секретам для материала про ошибки предпринимателей в кризис. Редакция в итоге взяла одну из тем, которую я сейчас особенно часто вижу в работе с компаниями: бизнес по-прежнему слишком сильно рассчитывает на входящий поток. 🔗Статья на Т-Бизнес Секреты — «Нас знают на рынке — нас рекомендуют». — «Если клиенту понадобится продукт — он сам придет». — «Клиенты иногда приходят по сарафану. Правда, уже меньше». — «Нужно больше продаж — запустим рекламу. Правда, денег на нее пока нет». — Ну максимум сходим на выставку и соберем контакты 🙂 И эта модель действительно много лет могла нормально работать. Но сейчас рынок изменился: привычных рекламных каналов стало меньше, стоимость привлечения выросла, эффективность многих инструментов снизилась, а конкуренция за внимание клиента стала выше. Поэтому сегодня бизнесу недостаточно ждать спрос — приходится самому его искать. И здесь у многих начинается настоящий блок. Когда в трекинге мы переходим к прямому поиску потенциальных клиентов и холодному аутричу, я регулярно слышу: «В смысле мы сами будем кому-то писать? Это же холодные продажи. Мы что, будем впаривать? Если клиенту надо — он сам придет». Но хороший B2B-аутрич — это вообще не массовый спам по базе, которую вы где-то скачали. Наоборот, чем сложнее рынок, тем больше нужна точность: сегментация → конкретные компании → их актуальная проблема → релевантное предложение → персональный выход на контакт. И я вижу это на реальных командах: когда вместо ожидания входящих они начинают системно и проактивно работать с рынком, появляются новые встречи, сделки и рост выручки. Особенно хорошо это работает на старте продаж, при выходе в новый сегмент или на новый рынок, при точечном расширении клиентской базы. А когда рабочая связка сегмент → проблема → предложение найдена, ее уже можно масштабировать: через партнерские каналы, собственную медийность, системные продажи и ту же рекламу. Мой комментарий вошел в статью Т-Бизнес Секретов про 8 ошибок предпринимателей в кризисе. Остальные ошибки тоже можно посмотреть там: 🔗Статья на Т-Бизнес Секреты А у вас сейчас что реально приводит клиентов: входящий поток или проактивные продажи?

🏆 Кейс: грант ФСИ «СтартИИ-1» на 5 млн ₽ для AI-платформы PRACTIM (2026 г.) Компания: ООО «Практим» 🔗 practim.ru Продукт: PRACTIM - Интеллектуальная рекомендательная система психологической самопомощи для поддержки продуктивной и устойчивой работы команд в корпоративной среде на основе анализа пользовательских данных с применением методов машинного обучения и доказательной психологии. Исходные данные: — команда уже разработала MVP продукта и начала тестировать его на пользователях B2C; — в 2025 была сформирована методологическая база B2B-продукта, основанная на подходах доказательной психологии; — в 2025 году проект уже участвовал в конкурсе «СтартИИ-1», но грант получить с 1го раза не удалось; — по итогам первой защиты эксперты Фонда дали замечания для отработки. Задача 2026: Существенно усилить научно-техническую концепцию проекта, переработать и детализировать AI-архитектуру, подготовить повторную заявку и конкурсную документацию для привлечения гранта Фонда содействия инновациям в размере 5 млн ₽ на проведение НИОКР. В ходе работы над проектом в 2026: — существенно переработали продуктовую концепцию; — усилили научно-техническую новизну проекта; — разработали архитектуру интеллектуальной рекомендательной системы и AI-модулей; — сформировали программу НИОКР и описали технологический задел; — переработали финансовую модель и бизнес-план на 5 лет; — подготовили полный комплект конкурсной документации; — подготовили команду к очной защите проекта. Результат: ✅ Получен грант ФСИ «СтартИИ-1» на 5 млн ₽. (2026). Сегодня команда уже начала реализацию НИОКР и активное развитие проекта для B2B направления, а также пилоты с крупными компаниями.

Сколько на самом деле должен стоить ваш продукт? Это один из самых частых вопросов, который я слышу от основателей, которые запускают новый продукт. Какая должна быть стоимость? «100 тысяч?"500 или Миллион?» «А вдруг дорого? и никто не купит?» И знаете что? Вы начинаете вообще не с того вопроса. Цена продукта определяется не его сложностью или себестоимостью, как в товарном бизнесе. Она определяется стоимостью проблемы, которую вы решаете вашему клиенту. Если из-за этой проблемы компания клиента теряет 100 миллионов Р в год , то решение за миллион будет дешевым.А если проблема стоит 5 тысяч Р, ну даже 100) — продукт за 100 тысяч вы, скорее всего, не продадите. Именно поэтому, когда ко мне приходит в работу новая компания, мы начинаем всего с двух вопросов: 1) Какую проблему рынка вы решаете? 2) И сколько эта проблема стоит вашему клиенту? А потом уже смотрим, есть ли тот, кто решает ее лучше, быстрее или дешевле.Если нет — появляется возможность построить реально дорогой продукт. И, кстати, одно из моих любимых упражнений с клиентами — не снижать цены, а искать более дорогие проблемы, которые способен решать их продукт. Именно поэтому в результате нашей работы очень часто растут и чеки, и продажи. Смотреть кейсы > А теперь ответьте честно: Вы сегодня знаете, сколько стоит проблема вашего клиента?