Маркет Инсайдерс

https://myfin.by/article/biznes/u-mena-est-insajt-cto-kompensacii-budut-ekspert-o-pozarah-na-skladah-wildberries-paralice-logistiki-i-strategiah-vyzivania-dla-prodavcov-47645 Совместно с myfin.by выпустили статью по текущей ситации на рынке. Поделился тем, что я вижу у себя/клиентов и по нише в целом👇

Склад «Владимир» из ЦФО вернули в продажу 🤘 Идут заказы и с сегодняшнего дня началось хранение. Это достаточно быстрый и крупный склад. У нас и клиентов там лежало много, поэтому надеемся успеть распродаться 💪

🤯 Кажется, профессия финансового директора начала меняться прямо у нас на глазах. Ребят, последние несколько дней мы с помощью Codex собирали для одного из внутренних полноценную управленческую финансовую систему. И знаете, что самое интересное? У нас не было финансового директора. Вообще. Были: • Я; • Codex; • Google Таблицы; • API Wildberries. И этого оказалось достаточно, чтобы собрать систему, которая: ✅ каждый день забирает данные из API WB; ✅ считает продажи, возвраты, комиссии, логистику, хранение и валовую прибыль; ✅ сверяет расчетную выплату с кабинетом Wildberries; ✅ автоматически формирует ОПиУ, ДДС и управленческий баланс; ✅ загружает банковские выписки, проверяет дубли операций; ✅ учитывает закупки, зарплаты, налоги, займы, расходы собственников с личных карт; ✅ отдельно считает расходы на таргет, контент, выкупы и другие рекламные каналы; ✅ правильно рассчитывает УСН именно от суммы «ВБ реализовал»; ✅ показывает долги компании перед собственниками и кредиторами. И все это без финансового директора. ❗️Самое важное здесь даже не таблица. Самое важное — то, как она появилась. Еще год назад на такую систему ушли бы недели работы аналитика, разработчика и финдира. Сегодня большую часть этой работы можно сделать вместе с ИИ. Ты больше не пишешь ТЗ на 30 страниц. Ты садишься рядом с нйронкой, думаешь, проверяешь гипотезы, тестируешь, исправляешь и через несколько дней получаешь рабочий инструмент. И мне кажется, многие до сих пор недооценивают этот сдвиг. Нейросети — это уже давно не про "напиши текст" или "сделай картинку". Это полноценный инженер, аналитик, разработчик и консультант, который сидит рядом с тобой 24/7. Именно поэтому я сейчас почти каждый день использую Codex. Не потому что это модно. А потому что он позволяет одному человеку делать работу целой команды. Думаю, ближайшие 2–3 года выиграют не те компании, у которых больше сотрудников. А те, которые быстрее научатся работать вместе с ИИ 🤘

🤦Про правильный фокус и конкуренцию Сегодня мне хочется немного отвелечься новостного потока и поговорить о правильном фокусе. Потому что фокус бывает или продвигающий или ведущий к деградации. В июле мы зашли в одну из очередных ниш: Ниша очень маленькая, частотность ВЧ ключей меньше 1000 в месяц, весь трафик продающий генерирует не ВБ, а сами селлеры. Каждый сидит на своих соц сетях, блогах и тд. Понимая это стало очевидно, что никому в этой нише мы мешать не должны и отжимать там просто нечего. Ведь как можно отжать собсвенный трафик. А так как наш внешний трафик мы умеем генерировать огромный вплоть до 20-50 тысяч переходов в сутки, не зайти было глупо 🤷 Продажи можете прикинуть сами даже при небольшой конверсии в заказ :) Завели все соц сети(буквально все доступные), настроили СММ, постинг и таргетинг. Начали отливать первый трафик, все как мы делаем это всегда. Разогнали продажи, но пол стока сгорело 🤘 Окей, подумали мы. Как есть. Не первый раз у нас такой запуск за последние 5 лет. И пошли производить дальше, понимая, что пересоберемся и сделаем деверсификацию на все доступные маркеты со своим трафиком. Перейдем на FBS, на 4 региона РФ, чтобы грузиться от заказов. Но это мы, а что конкуренты(если их можно таковыми считать): Ребята пишут негатив и ставят дизлайки на наши отзывы🤦 Неужели сейчас реально стоит на этом фокусироваться, особенно сейчас? • Ну конечно же нет. Но они почему-то фокусируются. И вместо того, чтобы пойти пилить трафик каждый день. Думать как разложить свой товар. Завести побольше соц сетей, они продолжают фокуироваться на том, что их не продвинет никак к результату. А конкурентов будет все больше с каждым днем и особенно тогда, когда мы разрастим нишу до колосальных выручек, потому что когда в нишу идет 50к сессий в сутки этот трафик начинает покупать у всех. Они даже понять не смогут почему у них растут продажи) Фокусироваться сейчас важно и нужно на себе, на своем трафике, своей юнитке. Просто кртически опасно смотреть на других потому что потеря фокуса может убить бизнес. НУ а все новсоти не принимать близко к сердцу, как бы это небыло сложно. В крайнем случае мы конечно можем массво выкупить ребят и линуть негатива, чтобы гадить не хотелось. Или прокатить все стоки конкурентов до Калининграда. А с текущей логисткой свой товар они увидят в остатках максимум через 1.5 месяца. В загашнике еще есть пара тысяч аккаунтов под выкупы с давних времен😉 Но делать этого я все равно не стану, потому что меня никак это не продвинет. И всем желаю не заниматься фигней, а идти работать с правильным фокусом. Иначе это просто плохо кончится. всем мир 🕊 PS. именно поэтому маленькие навсегда маленькими и остаются

Все будет хорошо! В крайне случае нет… Сегодня 3 склад с моими остатками и остатками многих клиентов лежит под Питером в непонятном статусе. И вот что я хочу сказать своим партнерам, клиентам, команде: Мы все равно справимся и как бы небыло тяжело - вырулим 💪 • Да, очень больно все это в месяц уплаты налогов. • Да непонятно, что будет дальше с ВБ. Но мой посыл для всех предпренимаетелей и специалистов следующий: Мы есть причина всего что происходит в нашей жизни и даже такие обстоятельства никогда не поменяют этого. А раз мы причина, то любую ситуацию мы вырулим как делали это всегда!

🤔Почему вам вообще должны платить много? Я очень часто задумываюсь над этим вопросом. Просто по той причине, что клиенты платят компании и наш чек должен быть обоснован, и в то же время я плачу 14 зарплат. Вот к чему я пришел: 1️⃣ Ты решаешь проблемы. Не прибегаешь скуля с рассказом о том, что что-то случилось и галазами ребенка, а сразу приходишь или с решением или с намерением проблему решить. 2️⃣ Ты можешь работать в состоянии неопределенности. Если всю твою работу можно описать на бумаге по шагам и сделать из этого регламент, у меня для тебя плохи новости. Тебя скоро заменит нейронка с подпиской за 100$. Но если ты работаешь по принципу «нихера на непонятно, но мы справимся» ты бесценен. 3️⃣ Ты способен вести за собой других. Это всегда про ответственность, а не про выскочек. Люди в основном идут за другими по двум причинам: они воодушевлены идеей или видят, что ты можешь выдержать больше, чувствуют силу. Навыки и экспертиза, ваше время, офис, идеи - это все вторично.

Компенсирует ли Wildberries товар после атаки БПЛА на склад в Электростали? Разобрал оферты для селлеров РФ и РБ После атаки на склад WB главный вопрос для продавцов — кто возместит стоимость утраченного товара. Я изучил актуальные оферты Wildberries для российских и белорусских селлеров. И здесь есть важное различие. 1️⃣ Селлеры РФ В российской оферте есть общее правило: при утрате товара Wildberries возмещает продавцу реальный ущерб. Но есть критически важное исключение. В оферте прямо указано, что WB освобождается от ответственности, если утрата произошла из-за обстоятельств непреодолимой силы. Причём отдельно перечислены: — применение и падение летательных аппаратов; — беспилотные летательные аппараты; — средства поражения и боеприпасы; — обстрелы и взрывы. То есть атака БПЛА фактически прямо описана в оферте как основание, позволяющее Wildberries не компенсировать товар. Вывод по РФ: юридически рассчитывать на обязательную компенсацию сложно. Выплата возможна, если WB добровольно введёт специальную программу компенсаций — как это уже происходило после крупных происшествий. Но по стандартным условиям договора позиция российских селлеров слабая. При этом речь в любом случае идёт только о стоимости утраченного товара. Упущенная прибыль, падение выручки, потеря позиций карточек и другие косвенные убытки офертой не компенсируются. 2️⃣ Селлеры РБ У белорусских продавцов ситуация интереснее. В белорусской оферте тоже указано, что WB не отвечает за утрату товара при обстоятельствах непреодолимой силы. Но специального пункта, где атаки БПЛА, обстрелы и взрывы прямо названы форс-мажором, в белорусской оферте нет. Кроме того, договор белорусского селлера заключён не с российским ООО «РВБ», а с белорусским ООО «ИМВБРБ». К нему применяется законодательство Республики Беларусь, а спор рассматривается в Экономическом суде Минска. Это значит, что ООО «ИМВБРБ» недостаточно просто сослаться на формулировки российской оферты. Компании придётся доказывать, что конкретная атака действительно являлась чрезвычайным и непредотвратимым обстоятельством и что утрата товара произошла непосредственно из-за неё. Вывод по РБ: белорусские селлеры имеют более сильную позицию. Они вправе требовать компенсацию и при отказе могут его оспаривать. Но автоматической выплаты это всё равно не гарантирует — WB наверняка будет ссылаться на общий форс-мажор. Итог: Для селлеров РФ основной сценарий — ждать добровольного решения Wildberries о компенсациях. Для селлеров РБ — не просто ждать, а фиксировать остатки, собирать документы и при подтверждении утраты направлять отдельную досудебную претензию к ООО «ИМВБРБ». Коротко: 🇷🇺 РФ — обязательная компенсация маловероятна, поскольку БПЛА прямо указан в оферте как форс-мажор. 🇧🇾 РБ — основания требовать компенсацию есть, а договорная позиция продавца заметно сильнее. Важно: окончательный ответ будет зависеть от официального решения WB, результатов инвентаризации и того, каким образом компания оформит списание пострадавших товаров. PS. Резмировал для вас свой анализ через нейросети

Склады Электросталь и Котовск, судя по новостям и видео, сгорели полностью. ВБ вряд ли будет возмещать, потому что это не попадает под страховой случай. Проверяйте ваши остатки и скринте весь экран вместе с датой и временем. Если будет информация о том, как попытаться получить возмещение - отпишусь дополнительно.

Сегодня ночью логистические комплексы компании в Котовске (Тамбовская область) и Электростали (Московская область) подверглись атаке. В Котовске, к сожалению, есть жертвы и пострадавшие. Выражаем соболезнования семьям погибших и желаем скорейшего восстановления пострадавшим. Компания окажет необходимую поддержку. На объекте в Тамбовской области возникший пожар локализован, открытое горение ликвидировано. В Электростали в настоящее время работают пожарные расчеты и оперативные службы. На обоих объектах была проведена оперативная эвакуация.

Сегодня проводили планерку с ребятами и как кейс разбирали одного из наших партнеров. Не простой для нас проект в сложной нише с низким чеком и маржинальностью. Всей командой разбирали не только процесс, но и в целом коммуникацию менеджеров с клиентами. Пришли к супер важной мысли, что каждый проект держится на 3 вещах: 1️⃣ Деньги/Прибыль 2️⃣ Внимание 3️⃣ Осведомленность Причем эти 3 вещи компенсируют друг друга и позволяют держать на проекте высокий уровень доверия и коммуникацию на позитивных тонах. Пример: если сейчас спад сезона и валовой прибыли, то обязательно нужно растить внимание и осведомленность клиента. Так клиент продолжает чувствовать заботу. Соотвесвенно наоборот: когда высокий сезон, новая связка, окупаемый трафик и с деньгами все ОК, то это компесирует внимание. Прям видно как «бабками» всем веселее. Все проекты разные, возможности и усилия там разные, но мой посыл следующий: 1️⃣ Если вы менеджер, проанализиуйте, что вы отдаете клиенту/партнеру в этих 3 направлениях. 2️⃣ Если вы селлер, проанализируйте чего вам не хвататет. Только честно, без иллюзий и обозначьте это своим менеджерам, пусть они это датут. Уверен, вам станет жить легче и веселее🤘 🔥если было полезно

Сижу сейчас с племянником(10 лет) и помогаю делать его домашку. Между делом общаемся за жизнь. Спрашиваю: А ты вообще знаешь чем я занимаюсь? Отвечает: Ну да, бизнесом. Делаешь карточки на Валбериз. Так весь спектр задач агентства ещё никто не обобщал 😂

Сегодня мне 30. С каким-то волнением подходил к этой цифре. Последние 5 лет очень старался что-то успеть сделать до 30, но до конца не понимал что именно) Словно существует какой-то мировой стандарт, которому нужно было соответствовать и в конце утром в день рождения нужно будет сдать экзамен. На деле же жизнь показывает, что мы никому и ничего не должны. Никому кроме себя. Истинно я уверен, что себе нужно оставаться верным, искать силу в доброте и правде. А весь мир подстроится под этот образ мышления, даст нужных людей и события. В это десятилетие я вхожу с глубоким чувством благодарности к миру и людям, которые меня окружают. Уверен, что все будет круто. Просто потому что так можно 🤘

Отличная новость 👍 WB запустил таки в работу новый склад в Беларуси. Делать сюда раскладку будет очень полезно как селлерам из РБ так и из РФ, чтобы СПП в регионе, доля которого обычно около 10% был максимальным. Хоть что-то хорошее от ВБ в последнее время 🔥

❗️Важная информация для белорусских кабинетов ВБ Март наконец дал разьяснение о том, является ли Внутреннее продвижение WB рекламой, которая попадает на дополнительный налог в виде 20% от затраченной суммы: Ссылка на разьяснение ⬅️ Так вот, ребят, если кратко: Не является 💪 Дополнительных 20% не платим!

https://myfin.by/article/biznes/prodavcy-zaluutsa-na-uslovia-no-dalse-mozet-byt-huze-pocemu-na-marketplejsah-stanovitsa-tazelee-zarabatyvat-44942?utm_source=myfin&u Выпусили хорошую статью о том, куда идет рынок маркетплейсов в РБ и РФ 📊 Поделился своими мыслями и видение, рекомендую почитать для общего развития 😉

🚀 Понедельник начинается с вакансии 👇 Ребят, нахожусь в поиске младшего менеджера МП: • Полный рабочий день • Офис Минск • Хорошая белая ЗП • Возможность роста Если интересно узнать подробности, пишите в ЛС: @retake37 Пишите только плиз сразу с резюме или описанием навыков

💸Сегодня многие не смогут вывести деньги из кабинета WB РФ до 12 Апреля. Если деньги нужно срочно, то в конструкторе тарифов вы можете подключить «Автоматический вывод денег на счёт WB Банка» Обратите внимание: Именно на счёт WB Банка это будет выгоднее всего и за 1% от суммы вывода, а не за 1% от выручки. Да это больно и фактически платим и за что. Но сейчас это может стать оптимальным решением 🤷‍♂️

🔍Сегодня мне прислали интересную статистику: Доля Е-com ВБ + Озон уже стремиться к 90%. Что это значит: Случилась полная монополизация(дуполизация) рынка. Золотое правило в этой ситуации одно: Монополизировал рынок - поднимай цены😏 ВБ и Озон прекрасно синхронизировались и не хотят демпениговать друг друга. Наоборот, они уверенно и синхронно поднимают цены подглядывая друг удруг лучшие решения для увеличния прибыли, которая растет как на дрожжах год от года. Что с этим делать всем нам: Смириться и стать проффессионалом 🤷 Торговать на маркетах давно уже не про барыг, которые купили дешевле и продали дороже. Сложный внутренний маркетинг, инфлюенс, управление логистикой и финансами. В этом всем нужно отлично разбираться. 2026 - год большой чистки, но сильные станут еще сильнее. Старайтесь быть в их числе 😉

🚀 Понедельник начинается с вакансии 👈 Ребят, нахожусь в поиске ассистента: • Полный рабочий день • Офис Минск • Хорошая белая ЗП • Возможность роста Если у вас есть подходящие под вакансию кандидаты, отправьте плиз ко мне 🫶