Пономарёв Иван | Пассивный доход на WB

Не хватает денег для бизнеса на ВБ? Есть выход Давно не затрагивал тему инвестиций, а вместе с тем обращается много людей, у которых не хватает суммы для начала бизнеса на ВБ или его масштабирования, поэтому предложу вариант, но сначала предысторию. Товарооборот маркетплейсов на Дальнем Востоке за 2025г. вырос втрое. Плюс больше 10 тысяч селлеров продают на маркетплейсах. Половина местных заказов — в сёла. Скоро начнут открываться новые склады. Подогревают эту тему государственное финансирование развития дальневосточных регионов. На этом фоне программа "Дальневосточный гектар" становится не просто землёй, а реальным активом. Самые популярные направления сейчас: 🏡 Для дачи или фермерства. 💰 Для перепродажи — оформите бесплатно и продайте участок. 🏕 Для глэмпинга — туризм на пике: природа, тишина и комфорт собирают огромный спрос. Можно получить участок, который годами будет просто стоять пустырем. А можно получить землю, которая станет вашей инвестицией в будущем. И это бесплатно💸❌ Как превратить гектар в актив, а не в обузу? Нужен не просто юрист, а специалист по оформлению и планированию, который: ✅ Подберёт локацию — проверит дороги, электричество и логистику. ✅ Выберет вид разрешённого использования — под турбазу, коммерцию или жильё. ✅ Закроет юридические вопросы. Все же здесь за деньгами: вот теперь есть выход, если не хватает. Зарабатывайте и приходите уже к нам за запуском на ВБ))) Для консультации пишите мне в личные сообщения и я передам Ваш запрос специалисту на льготных условиях. Не благодарите)

С 8 Марта всех причастных к красоте. Желаю вам быть услышанными, понятыми и счастливыми. Желаю дышать полной грудью и ничего не бояться. Пусть у каждой из вас будет свой надежный тыл и бесконечный простор для развития. Сияйте!💐💐💐

Пономарёв Иван | Пассивный доход на WB pinned Deleted message

Вы часто меня спрашиваете про налоги, про новые законы, про будущее Вайлдберриз. Я решил провести открытую онлайн-встречу, на которой разложу всё по полочкам. Поговорим по душам (и по фактам): ✅ Стоит ли выходить на ВБ в турбулентном 2026м? ✅ Налоги и законы: что уже принято, что в проекте и как это аукнется именно нам. ✅ План действий: наша правильная реакция на изменения, чтобы не потерять прибыль. ✅ Безопасность: как не слить деньги в попытке угнаться за новыми правилами. ✅ Свет в конце тоннеля: есть ли перспективы у ВБ и селлеров вообще? Спойлер: да, но не для всех. Хватит гадать и строить теории в одиночку - будет честно, местами жестко, но полезно. 🗓 Когда встречаемся? 19.02 (четверг) в 19.00 Где: в Zoom (ссылка) Кто хочет перестать бояться и начать считать? Ставьте "+" в комментариях, напомню о старте 👇

Рекламные кампании на ВБ или продажа по наитию Ну конечно же настраиваем рекламные компании (РК), это важный аспект в ведении кабинета на ВБ. Последний раз предметно о рекламе я писал достаточно давно. Год начался, нужно разгонять продажи, потому коснемся этой темы. Из нового: произошло скрытие ставок, что усложнило весь процесс. Найти оптимальную ставку - это угадать ее методом повторений и фиксации результата. Настройка РК: 1. Сравниваем количественный показатель органики и рекламных мест в выдаче. Чем больше органики - тем выше нужна рекламная ставка 2. Просчитываем рекламный бюджет (исходя из наличия денег или декомпозиции цели по количеству продаж) 3. Создаем кампанию на ВБ(называем ее так, чтобы потом понятно было что и когда делали) 4. Определяем главный запрос кампании и диапазон ставок 5. После того, как подгрузятся кластеры проводим анализ, какие из них приносят продажи, а какие - нет и чистим их насколько это возможно. 6. Смотрим за результатами, мониторим и корректируем показатели. 7. И так каждый раз. Когда кластеров станет много и начнет впустую скручиваться бюджет - запускаем новую РК. Напоминаю, что есть ручная настройка рекламного бюджета, а есть автоматическая через биддеры (как правило, бюджет расходуется оптимальнее) Вывод: щепетильная каждодневная работа, мелочей не бывает.

Что менеджер должен делать ежедневно, чтобы селлер был в плюсе Итак, праздники закончились, начинаем путь к новым целям. Возвращаемся к операционке и каждодневной рутине. 1. Менеджер должен мониторить в кабинете конверсии по всем позициям: - Конверсия в переход в карточку (CTR) - Конверсия в корзину - Конверсия в продажу - Конверсия в выкуп 2. Отслеживать динамику продаж В идеале количество должно прирастать неделя к неделе. Продолжительное время без изменений - тоже плохо. Нужно анализировать и принимать меры к увеличению количества заказов. Также важно смотреть на изменения при корректировках в рекламе, карточках и т.д., чтобы видеть, что приносит результат, а что нет. 3. Анализировать рекламу: - позиции по ключевым запросам - здесь в комплексе смотрим с бюджетом на рекламу, конкурентами и происходящим в целом в нише - сколько открутилось и по каким кластерам и запросам - отслеживаем внесенные корректировки и их результаты для оптимизации доли рекламных расходов 4. Добавляем к предыдущему пункту мониторинг конкурентов Кто растет, кто проседает, что в целом в нише происходит, как меняется спрос потребителя Как правило, есть группа именно близких нам конкурентов, которых нужно хорошо изучать и знать 5. Отслеживать запасы на складах Рассчитываем и прогнозируем планируемую поставку и распределение по складам 6. Изменения в оферте (немедленно при их наличии) Это поможет быстрее адаптироваться к новым условиях и требованиям, и заработать или избежать ненужных расходов 7. Отзывы Здесь очень важно понимать требования и уровень удовлетворения покупателей товаром, плюсы для их усиления и минусы для исправления. Также влияет на CTR. 8. Мониторинг рентабельности Самый главный показатель, но как оказывается, для многих селлеров это новость. Это возможно только после оцифровки бизнеса (что тоже иногда бывает чем-то невероятным) Здесь смотрится в разрезе принятых решений, корректировок стратегии продаж и рекламы, контентной части, периодов продаж, что стрельнуло, а что нет. ВАЖНО: собственник тоже смотрит это, только не каждый день, а каждую неделю. А раз в месяц, на старте можно чаще, собственник анализирует всю экономику, чтобы не было кассовых разрывов, чтобы проверить эффективность ведения кабинета, спланировать и поставить план продаж на следующий период.

Сердечно поздравляю всех с великим и радостным праздником — светлым Рождеством Христовым!🔥 Год назад я написал, что этот праздник — напоминание о том, что даже в самые сложные моменты всегда есть надежда, поддержка и любовь. Это было написано от всего сердца и не просто так. Теперь, спустя год добавлю, что вера и любовь порождают чудо, я и моя семья это точно знаем. Пусть тихая радость этой святой ночи войдёт в сердце каждого, осветит наши дома и семьи. Желаю чтобы Рождество и происходящее в вашей жизни укрепляли вас в вере, надежде и любви и дарили вам силы нести в мир свет, добро и милосердие. С Рождеством Христовым!🔔🕯

Всем привет! 👋 Как проходят выходные? Как начался год?) - Почему вы так оптимистично смотрите на 2026 год? Вокруг такой кошмар, что вы думаете он принесёт? - Я думаю, что он принесёт цветы. - Да? Почему? - Потому что я сажаю цветы.

Подводя итоги года, в первую очередь хочется сказать «Спасибо!» всем, кто был рядом! Спасибо семье за веру и любовь, спасибо команде за преданность и работу, спасибо друзьям за помощь и поддержку ❤️ Год был насыщенным и нескучным 💡 Мы помогали запускать с нуля и развивать уже имеющийся бизнес на ВБ, помогали производствам наладить продажу товара и масштабировать данное направление. И это работа на 2 результата: селлеры зарабатывают, а люди получают то, что им нужно, что облегчает жизнь и что их радует🎆 Год был сложным и со стороны личной жизни и со стороны бизнеса. Я столкнулся со многими вызовами и вопросами, не всё запланированное в плане роста и развития удалось сделать. Однако, если говорить о компании, судя по рынку, бизнесу и тому, что и как происходит вокруг, можно уверенно сказать, что всё делается правильно и мы с командой движемся в верном направлении🚗 С Наступающим Новым годом! 🍭🔴🎁 Пусть этот год станет для вас годом больших побед и уверенных шагов к Вашим мечтам. Новый год – это отличный повод поставить новые цели и начать действовать с удвоенной энергией. Успех в делах и бизнесе приходит к тем, кто не боится мечтать и работать. Пусть в этом году каждый ваш план будет продуманным, а каждое действие – осознанным. Большие достижения начинаются с маленьких шагов и правильного настроя. Желаю вам не только крепкого здоровья и финансового роста, но и внутренней гармонии, чтобы энергия и мотивация не покидали вас ни на минуту. Пусть трудности станут лишь ступеньками к новым вершинам, а поддержка близких надёжным тылом. Верьте в себя, планируйте и действуйте – и успех обязательно придёт. С Новым Годом и новыми возможностями!🎄

Наступающий новый год для ВБ не повод останавливать работу Кратко о самых существенных обновлениях и новостях: 🔹 Сроки выплат в праздники Выводимые с сегодняшнего дня деньги будут зачислены только в первый рабочий день 2026 года. 🔹 Правила возврата опасных товаров Если товар опасен для хранения — вернут через 1 день после блокировки. А если опасен для перевозки — утилизируют. Правила для карточек, заблокированных после 16 декабря. 🔹 Ребрендинг ПВЗ Wildberries С 1 февраля к открытию ПВЗ будут предъявляться новые требования: больше белого и светло-сиреневого, меньше тёмно-фиолетового. Действующие ПВЗ будут изменяться постепенно. 🔹Отчёт «Поставки по регионам» Внутри добавили виджет «Движение товаров», который показывает, как распределяются заказы по регионам. В расчет берутся уже завершённые заказы. 🔹Отображение факторов позиций в поиске Одно из важных обновлений, которое помогает селлерам. Теперь можно смотреть, почему карточка стоит на таких позициях. Отображаются такие факторы влияния, как: рейтинг товара по отзывам, рейтинг продавца, логистика, участие в акциях, конверсия в корзину и включенное «Повышение позиции товара в поиске или каталоге» Отображается в виде надписей: "Всё хорошо", "Можно улучшить" и "Данных нет"

Желаю этого каждому Не могу не поделиться с вами тем, что переживаю уже 2й день и эмоции не утихают Вчера я водил свою старшую трехлетнюю дочь на первый в ее жизни новогодний утренник в детском саду И я никому еще этого не говорил, здесь пишу впервые: перед началом было такое волнение, что я вспомнил как первый раз в 14 лет выходил на футбольное поле играть за взрослую команду, как сдавал первый экзамен в школе. И сидя в зале, я осознал это и подумал о том, что, вероятно, дочь может волноваться еще больше и нужно, чтобы в моих глазах она увидела спокойствие и опору. Это мне помогло))) А дальше эмоции волнения сменились на чувства любви, восхищения и гордости за свою дочь. И гордость не потому, что она здорово прочитала стихи, отлично танцевала, а гордость за то, какая она невероятно женственная, нежная, красивая и милая девочка, которая хочет добра всем вокруг, за то, как она видит себя в мире и обществе, как она думает и что чувствует. Сегодня узнал, что особенно хорошо и старательно она танцевала не потому, что музыка понравилась, а ради того, чтобы бабе яге понравился танец и она не забрала снегурочку. Еще раз: "чтобы не забрала снегурочку"))) Маленькая девочка просто сделала всё, что от неё зависит, чтобы спасти кого-то!) Я желаю почаще испытывать чувства гордости и любви к своим родным, и чтобы рядом с вами были люди, которые готовы сделать всё, чтобы у вас всё было хорошо! И конечно, желаю самим быть такими людьми!

Новый год – это время подарков, праздников и… неожиданных трат. Подарки, украшения дома, вкусняшки. «Ну ладно, раз в году можно». А потом приходит январь, и начинаются подсчеты, чтобы хватило. Важно помнить: новогодние расходы – это не просто веселье, а часть финансового цикла. После праздников начинается время зарабатывать, восстанавливаться и планировать бюджет на следующий год. И если заранее не подумать, то январь может быть трудным. Поэтому мой совет – не откладывайте мысли о заработке и планировании на потом. Уже сейчас можно начать готовиться: куда и как вложить деньги, чтобы начать зарабатывать в новом году; посчитать и оценить, сколько уйдёт на подарки и праздники, и продумать, как восполнить эти траты после. Это как зарядить телефон перед долгой поездкой – без подготовки не уедешь далеко. Чем лучше вы подготовитесь, тем спокойнее встретите январь и тем быстрее вернётесь в рабочий ритм. Так что наслаждайтесь праздниками, но не забывайте: финансовая ответственность и плановость – лучший помощник самому себе.

Как ищут товар на площадке В приложении ВБ пользователи площадки могут загрузить фотографию товара, а интеллектуальный поиск выдаст список похожих SKU. Кроме того, алгоритмы научились автоматически распознавать артикулы на изображениях — это упрощает поиск по скриншотам. Пользовались поиском по фото?

Как понять, почему ваши карточки товаров не цепляют покупателей – и что с этим делать Теперь в кабинете можно сравнить ваши конверсии с конкурентами👀 Зайдите в Аналитику → Сравнение карточек – и увидите, какой CTR у вас и у конкурентов. CTR - это показатель кликабельности карточки товара. Он показывает, какой процент людей кликнул по ней для перехода к описанию. Что можно узнать: ▪️Если CTR низкий – меняйте главное фото, тестируйте варианты. Покупатели кликают глазами, а не мозгом. ▪️Если CTR высокий, но трафика мало – значит, проблема в другом: цена, рейтинг, описание и т.д. Теперь вы знаете, какие и у кого карточки работают лучше. Можно копировать лидеров рынка, а можно тестировать свои варианты и отстраиваться от конкурентов на старте. Важно понимать свою целевую аудиторию.

Гадаете с выбором товара? Вот как выбрать правильно и не потерять деньги Выбирать товар для Wildberries – это не игра в рулетку, где ставишь и надеешься на удачу. Это работа, которую можно сделать по шагам, чтобы не остаться с неликвидом и не потерять деньги. Многие боятся ошибиться и купить то, что никто не купит. Этот страх – нормальный, но он не должен вас парализовать. Первое – деньги надо тратить с умом. Не просто купить товар и ждать чуда. Нужно понять, сколько уйдёт на закупку, доставку, рекламу и другие расходы. Если не считать, можно быстро остаться в минусе. Второе – конкуренты. Они есть всегда, но если знать, кто они, что продают и по каким ценам – можно выбрать товар, который будет выгоднее и интереснее покупателям. Третье – кто ваш покупатель? Просто «все» не подходят. Нужно понять, что именно хочет ваш клиент, какие у него проблемы и желания. Тогда товар найдётся легко. И самое главное – считать деньги. Не только цену товара, но и все расходы, чтобы понять, сколько реально заработаете. Конечно, это далеко не все моменты, которые следует учесть, но это база. И в комплексе все это помогает выбирать товар, который точно будет продаваться, а не лежать на складе.

«Банки против скидок маркетплейсов – кто выиграет в битве за клиента?» Банки хотят запретить маркетплейсам делать разные цены в зависимости от способа оплаты. Они обратились с этим в Центробанк. Почему? Банки считают, что покупая по картам банков маркетплейсов, люди платят меньше, и другие банки теряют прибыль. Ещё они жалуются, что маркетплейсы недоплачивают налоги из-за таких скидок – якобы 1,5 триллиона рублей. Маркетплейсы ответили, что сами банки давно используют кешбэки и скидки внутри своих систем и это обычная практика. Если запретить скидки по способу оплаты, то нужно тогда запретить и бонусы «Спасибо» и другие акции банков. Главная мысль – правила должны быть одинаковыми для всех, а конкуренция честной. Что может измениться: - Скидки за оплату картой банка маркетплейса могут убрать или сократить. - Для продавцов станет меньше акций за счет площадок. - Банки будут бороться не через сервисы, а через регулятора. Что происходит на рынке: Крупные игроки не выдерживают конкуренции и пытаются привлечь регулятора на свою сторону. Фактически, спор идёт о том, кто будет больше зарабатывать на комиссиях с транзакций покупателей и оборотах селлеров. Итог: тема вызвала большой интерес к маркетплейсам. Скорее всего, спрос на них вырастет, а продавцы смогут заработать больше, пока скидки не отменили и все ринутся покупать товары из корзины. Маркетплейсы технологически стали настолько сильны, что банки уже не успевают за ними в борьбе за клиента.

Почему маркетплейсы часто превращаются в ловушку для продавцов – и как этого избежать? Маркетплейсы привлекают обещаниями быстрого старта, минимумом бумажной волокиты и миллионами покупателей. Звучит как мечта, правда? Но вот реальность – покупатель видит не ваш бизнес, а бесконечный поток одинаковых товаров. Без четкой стратегии вы рискуете утонуть в ценовых войнах, терять маржу и наблюдать, как конкуренты забирают ваш рынок. Что делать? Есть три опоры, без которых устойчивый бизнес на маркетплейсе невозможен: 1. Ценностное предложение Многие говорят: «Брендинг не важен, главное – чтобы карточка продавала». Это миф. Настоящий успех начинается с ценностного предложения – четкого ответа на вопросы: кому вы продаете, что для них важно и почему именно ваш товар решит их проблему. Представьте, что вы выбираете зимний костюм для ребенка. Вам нужно не просто тепло, а чтобы он был легким, непромокаемым, удобным и легко стирался. Если продавец это понимает и делает акцент на этих преимуществах – вы скорее купите у него, а не у того, кто пишет просто «теплый костюм». 2. Управление клиентским опытом Путь покупателя на маркетплейсе – от карточки товара до доставки – прозрачен. Вы не контролируете работу пунктов выдачи и алгоритмы доставки, но можете анализировать, где теряете клиентов. Это ваше преимущество. Отслеживайте конверсии на каждом этапе. Но и цифр недостаточно - общайтесь с людьми. Собирайте информацию, что смутило, что разочаровало, а чего хотели бы. Обратная связь не должна теряться, а должна превращаться в действие. Аналитика цифр покажет, что происходит, а общение покажет почему. Важно понимать, что это не разовая акция, а постоянный процесс. В нем появляются новые гипотезы, идеи и улучшения. Это и есть зарождение конкурентного преимущества. 3. Инвестиционное мышление Успешные продавцы не считают комиссии, рекламу и аналитику расходами. То, что большинство считает расходами, они видят как инвестиции. Комиссии, реклама и аналитика - это не траты, а покупка. Комиссия - это не штраф, а цена за доступ к аудитории и техническое решение, содержание площадки, и т.д. Быть на маркетплейсе - играть по чужим правилам. Но стратегия - это умение выигрывать в заданных условиях и обгонять конкурентов. Маркетплейсы проверяют, насколько бренды осознанны и насколько востребован ваш продукт.

Зачем продавцы сравнивают карточки В анализе конкурентов продавцам важно полагаться не на ощущения, а на свежие факты. Здесь можно использовать не только специализированные сервисы аналитики, а еще и отчёты в кабинете ВБ. Например отчёт "Сравнение карточек" можно использовать по-разному и для разных целей. Топ-3 стратегий ✅ Первая — когда продавец сравнивает свою карточку товара с чужой из той же категории. Её применяют, чтобы удерживать позиции на рынке и избегать снижения продаж. Продавцы анализируют показатели, на их основании корректируют цены и совершенствуют карточки товаров. ✅ Вторая — когда продавец анализирует чужие карточки внутри одной категории, но в которую не входят его товары. Получается, что продавцы интересуются диверсификацией ассортимента — на будущее. Такой анализ карточек помогает тестировать новые товары и оптимизировать ассортимент. ✅ Третья — когда продавец изучает чужие карточки внутри одной категории, в которую входят его товары. Продавцы наблюдают за конкурентами. Например, чтобы отслеживать позиционирование на рынке и усиливать свой ассортимент — в общем, адаптироваться к трендам рынка. Менее популярные стратегии: ✅ немного больше 12% продавцов сравнивают свою карточку с чужой из разных категорий, ✅ всего 5% — анализируют чужие карточки внутри разных категорий, в которые не входят их товары. Это межотраслевой анализ. Его используют «осторожные» продавцы, которые предпочитают торговать преимущественно в знакомой области. Скорее всего, они ищут альтернативные предложения для покупателей и так оценивают свои риски на будущее, когда решат переключаться на смежные предметы. Чтобы продавать хорошо, нужно обогнать конкурентов. Для этого нужно мониторить происходящее на площадке. Варианты вверху - это один из способов через свой кабинет, т.е. можно сказать бесплатный)

Как привлечь внимание к своей карточке товара Листая ленту WB в момент выбора товара мы видим массу картинок🤯 И часть из них одинаковая, часть разнится От этого продавцам легко стать невидимкой и не обратить внимания покупателя на свой товар Что же делать? Как выделиться? Стратегия следующая: 1. Изучить и понять свою целевую аудиторию (возраст, хотелки, платежеспособность и т.д.) 2. В разрезе выстраивания бренда мы должны быть узнаваемы и уникальны. Один и тот же стиль, одни и те же особенности контента. Что-то должно прослеживаться и отличать вас от других. 3. Привлечь внимание = вызвать эмоцию. Ваш товар должен выглядеть так, чтобы покупатель видел, как он будет смотреться в той или иной обстановке, с разного ракурса и с разными аксессуарами. Люди сначала покупают эмоции, а затем уже товар. 4. Анализировать и выводы делать исходя из цифр, а не по интуиции или собственному вкусу. Что больше генерит продажи то и применяем, постепенно тестируя и улучшая контент, если недостаточная конверсия. Еще раз: смотри цифры, что лучше сработало, даже если кажется совсем зашкваром - если работает-применяем. И не всегда с первого раза можно угадать с контентом, иногда требуется время, чтобы найти нужное фото на главную. Но это важно и это первое, с чего начинается продажа вашего товара. Всем хороших выходных (есть время подумать/помечтать, как должен или будет выглядеть ваш товар)😉