Делай бизнес | с Юрием Бирковским

Игра которая ломает мозг. Технологии Щедровицкого. Советский Союз, 1979 год. За закрытыми дверями институтов происходит нечто странное. Сотни взрослых людей, высоких постов, директора заводов, учёные, чиновники ….играют. Но это не «Монополия» и не шахматы. Это Организационно-деятельностные игры (ОДИ) жестокая «тренировка для ума», которую придумал философ-диссидент Георгий Щедровицкий. Кто этот человек? Георгий Щедровицкий (1929–1994) это советский философ, которого выгнали из партии за защиту диссидентов . Он создал Московский методологический кружок (ММК) в рамках которого с другими выдающимися философами: Пятигорским, Мамардашвили и Грушиным занимался разработкой и практическим применением системо-мыследеятельностной методологии. А так же почти 30 лет разрабатывал игру, которая должна была изменить советское мышление. В чем суть этих игр? Представьте, что вас бросают в решение задачи, у которой нет ответа в учебниках. Например: «Как спроектировать город будущего?». 🔹 Правила жесткие: Говорить абстрактно нельзя, всё фиксируется на схемах. 🔹 Участников намеренно сталкивают лбами, доводят до кризиса, лишают привычных шаблонов мышления. 🔹 Результат: Человек перестаёт мыслить как «винтик» и начинает видеть систему целиком. Щедровицкий говорил: «Суть игры не передать текстом. Забыть то, что ты создал сам в муках невозможно» . Что это давало? Люди испытывали «кайф» от чистого мышления, который сравнивали с любовью . По оценкам, через ОДИ прошли до 1,5 млн советских управленцев. Щедровицкий хотел «перепрошить» элиту, чтобы она могла принимать нестандартные решения в тупиковых ситуациях. Как это применяется сейчас? Наследие Щедровицкого живо. Его ученики проводят стратегические сессии для госкорпораций. Сергей Кириенко один из тех, кто прошел эту школу (через сына философа Петра Щедровицкого, автора идеи «Русского мира» ). Сегодня ОДИ называют по-другому: стратегические форсайты, проектно-аналитические сессии. Они проходят значительно короче тех игр, но суть похожа: собрать умных людей и заставить их родить новое решение в коллективных муках. Вчера играл в такую. Задача была приземлить мировую неопределенность.

Банкротство для того, чтобы долги отдатб!

Вопрос к аудитории. Вы знаете, что если компания или физ лицо должны вам денег и не отдают, вы можете подать на банкротство и забрать свои деньги. Или за счет восстановления его платежеспособности или за счет законной реализации активов должника? То есть банкротство это вообще то не способ списать долги 😁, а способ вернуть долги. Проголосуйте пожалуйста ниже.

Весна это не только время, когда планета оживает, травка зеленеет, птички прилетают. Это так же период когда при низкой выручке, после нового года, короткого февраля и прочего, бизнесу нужно заплатить налоги за тот год и первый квартал этого года. В этот раз еще большему кол-ву компаний тяжело пройти этот период. Многие мягко сказать не понимают, как выполнить все обязательства, помимо налогов. Тут должен вам напомнить, что практика банкротства в последние годы существенно изменилась. Если совсем коротко, по налогам долгов быть не должно. Субсидиарная ответственность - это ответственность личным имуществом, которая не списывается в банкротстве физ лица. С уважением, возможно ваш Арбитражный управляющий.

Ключевые мысли с интенсива в Доброграде 1. На примерах компаний Аскона и Белая дача, обратил внимание на следующий рычаг. Обе компании работали на результат, совершенствовали процессы и забирали долю рынка. Добились определенных высот, которые в пересчете инфляции с тех лет, уверенный средний бизнес сегодня. (Это очень важно) И в этот момент первый подписал контракт с Икеа, второй с Макдональдс. Что привело к нелинейному росту бизнеса в миллиардах рублей. Техника – Муха на слоне. Но обратите внимание, что муха это уверенная компания готовая дать стабильное качество и объем при таком росте. 2. Чем меньше ресурсов, тем уже фокус. Мысль как мне кажется заезженная и понятная для многих из нас. Тем ни менее именно фокус позволяет сделать не посредственный результат. 3. Мега тренды и страновые тренды всегда были есть и будут помощниками в масштабировании. Не скрою порадовался, услышав от экспертов глобальные прогнозы, которые в той или иной степени сам делал в этом канале. (Можно прочитать тут). Обратите внимание на внутренний и въездной туризм, сельское хозяйство, медицину, стареющее население и услуги для них. 4. Климатическая повестка имеет большое значение в принятии решений. Рассказывали о том как изменения в климате приведут к таянию ледников, в которых хранятся старые вирусы, что приведет к новым пандемиям. О том как перемена климата повлияет на плодородные почвы. Там где они сегодня не плодоносят из-за климата, через 10 лет вполне возможно будет очень сильный рост. Можете потыкать в эту карту, в которой сделаны прогнозы по годам и городам. Мне было очень интересно. 5. Технологии. В России сейчас нехватка 12 млн специалистов в разных сферах и одновременно с этим 10 млн людей без сильных компетенций. Технологии помогут нам делать в прямом смысле киборгов. Человек с планшетом может превратиться в агронома и любую другую специальность. «Я знаю кунг фу» если вы понимаете о чем я. 6. Люди. Пока это будущее не наступило, а проблема с компетенциями существует. Услышал интересное решение. Сейчас уже налажена система привлечения на работу мигрантов. Индусы большими группами приезжают конкурировать с нашими за ручной труд и выигрывают. Но вот мысль которую я сам не заметил. С таким же успехом отсутствующую компетенцию в виде Химиков, физиков, технологов, инженеров и тд можно так же привезти из-за границы. Да, этот процесс будет чуть сложней и дороже на старте, но по факту где-то в Китае тысячи выпускников вузов мечтающие получить хорошую работу и применить свои технологические знания. Эту идею оцениваю на 100 из 100. 7. Кому-то (особенно селерам) может показаться, что отношения с Китаем уже сходят на нет. И все что можно было от него получить, уже получено. Там уже не так дешево как было раньше и все такое. Но на самом деле двусторонние отношения РФ+Китай только набирают обороты. Об этом я записывал выпуск где делился разными идеями, как можно заработать. Но в посте хочу акцентировать внимание тех, кто все-таки планирует большие игры. Совместные предприятия с Китаем, Китайское финансирование, китайские специалисты. Вот куда следует обратить внимание на ближайшую десятилетку. Теперь и в МАХ Продолжаем в ЮТУБ нас там уже 1000 🥳

Посетил интенсив в бизнес школе Горки. Тема: масштабирование. Понравилась концепция школы. Ключевая идея: «Предприниматели для предпринимателей» Среди преподавателей люди из лидеров крупного бизнеса. Топ менеджеры которые построили карьеру от менеджера по продажам до СЕО всего холдинга. Вся информация опирается на твердое. Научные данные, аналитические сведения, личный опыт. Скоро у них стартует новый поток программы ПИК. Целевая аудитория предприниматель с бизнесом 1млрд+. По ссылке подробности. Свои выводы с интенсива чуть позже оформлю. Будет сухо и точно. Как в памперсах.

Бизнес с Китаем в 2026 году - это одно из самых сильных окон возможностей для предпринимателей. Товарооборот между странами уже превысил 240 миллиардов долларов, а количество компаний с китайским участием выросло почти в 10 раз. Это фундаментальный сдвиг экономики, который создаёт новые рынки и новые деньги. В ролике ты узнаешь: — как начать бизнес с Китаем с нуля — какие идеи для бизнеса с Китаем реально работают — как заработать на китайских товарах — какие ниши освободились после ухода западных компаний — как устроен импорт из Китая и логистика — какие стратегии дают максимальную прибыль https://youtu.be/6sT9mMBN-HQ

У нас тут нельзя писать комментарии, но можно писать в личку канала. И в ответ на этот пост 3 человека среагировали, сказав, что действительно присматриваются в подобной логике, к внешним рынкам. Спасибо, что делитесь. Я об вас тоже думаю и анализирую.

Отношение к постоянным ограничениям и ужесточениям. С одной стороны, я не плохо понимаю, что происходит. Готов адаптироваться под постоянно меняющиеся условия. Этот долбанный MAX, который еще пилить и пилить, давно поставил. И каждое утро здороваюсь с товарищем майором. Я не чувствую, что государство играет против меня. Наоборот условия и причины ясны. Фокус на локализацию и независимость от зарубежных партнеров тоже понятен. С другой стороны чем сильней сжимать пружину, тем сильней она разожмется. В том числе во благо системе. Опыт событий 2022 года, когда наши предприниматели разлетелись по миру, показал, мало кто смог закрепиться на внешнем рынке. Преимущественно тратили там, зарабатывали здесь. Это связано с тем, что не было плана, были обстоятельства. Сейчас же мое личное мнение, многие находясь в стране начинают думать, что было бы не плохо освоить международный рынок. На внутреннем рынке может быть тесно достаточно долго. Думаю, что тренд развернется и наши начнут штурмовать соседние страны, а кто с опытом и не соседние. При чем супер будет в этот раз зарабатывать там, а тратить здесь. Потому что в России сейчас окно возможностей, которое нужно правильно открыть и при этом в него не выйти. Подумайте, может именно в вашей ситуации пора развернуть международный бизнес? Теперь и в МАХ

Как все плохо у бизнеса. В текущих реалиях, когда центральной темой каждой встречи в комьюнити является «Как все плохо» хочется и себя и вас уводить от страданий и ужас ужаса, к возможностям и хорошим примерам. У нас в запчастях например невозвратная дебеторка растет как на дрожжах. А возвратная предлагает увеличить отсрочку, чтобы не перейти к невозвратной. Отгружать всем подряд, только чтобы покупали, как раньше нельзя. Несмотря на то какой сложный рынок, чтобы не свалиться «у всех плохо, что тут поделать» я ищу, а у кого хорошо? Не знаю как вам, мне это помогает. Делюсь. Все примеры не конкретные и из разных сфер. Но речь про прибыль от 60 до 300 млн в год. Знаю несколько успешных кейсов в сфере торговли на МП у которых все хорошо. Мне так же известны успешные примеры в логистике. Один растет за счёт диспетчеризации, другой работает по описанной ранее модели. Скупая подержанную технику. В сельском хозяйстве есть успешные проекты. Выращивание в закрытом грунте, разведение рыбы. Обратите внимание, что в этой же Вселенной в этих же рынках, у многих дела очень плохо. Я привел примеры в правдивости которых более менее уверен. Это значит, что в каждом рынке среди тех у кого «ужас, ужас» одновременно есть те, кто делает что то по другому и судя по всему правильно. Хорошо там где работают на своих деньгах или на импортных отсрочках (подставь свою страну с дешевыми кредитами). Когда рынки замедляются, те кто с деньгами начинают его отъедать. Думайте где привлечь денег и как их отдавать тоже конечно думайте. А для банкротства вы всегда успеете написать мне. Ваш Арбитражный управляющий (в том числе) Теперь и в МАХ

Запустил инфо проект на ютуб. И в первом видео обещал рассказать про подводные камни рынка логистики. Подводные камни Нехватка квалифицированных водителей системная проблема рынка. Хорошего водителя найти трудно. Ещё труднее удержать. Водители уходят к конкурентам, требуют повышения. Решение кроется в эффективности. Если вам удастся обеспечить плотную загрузку машин с ставками позволяющими хорошо платить водителям, проблем с кадрами не возникнет. В логистике стандартная практика отсрочка платежа 30–60 дней. Ты везёшь сегодня, а деньги получаешь через два месяца. В случае с федеральными сетями отсрочка может быть и в разы больше. При этом топливо, зарплаты и лизинг оплачиваешь сейчас. Это убивает многих новичков: кассовый разрыв может достигать нескольких месяцев выручки. Решение: не хвататься за контракты с отсрочкой которую не тянешь, фокусироваться на компаниях которые платят сейчас. Пока парк маленький это посильная задача. При масштабе факторинг, работа с клиентами на предоплате и резервный фонд. С оговоркой, что нужно считать. Б/у техника - это не только дешёвый вход, но и риск неожиданных расходов. Двигатель, коробка, мосты - ремонт может стоить от пятисот тысяч до миллиона рублей. Правило одно: перед покупкой обязательна независимая диагностика, а в бюджет нужно закладывать ещё 20–30% стоимости машины на первый год обслуживания. Сейчас рынок перегрет предложением. Ставки продолжают давить, многие игроки возят в убыток, лишь бы не простаивать. Это дополнительно снижает цену на перевозки. Стратегия выживания не конкурировать ценой с теми, кто работает в минус, а конкурировать сервисом, надёжностью и скоростью документооборота. Многие предприниматели зашли в отрасль с большим лизингом, рассчитывая на высокие ставки. Когда ставки упали, лизинговые платежи остались - это стало ловушкой, в которую попали сотни компаний в последние годы. Если вы на самом старте и без существенного опыта управления финансами в бизнесе, то брать лизинг на первые машины это суицид на текущем рынке. Можно работать с машиной в собственности. Если вы с опытом и деньгами, то рассматривайте короткий лизинг, чтобы забрать больше дефолтной техники. Низкая точка входа, даст преимущество. Грузоперевозки - зона повышенных юридических рисков. ДТП, недостача груза, порча товара, нарушение режима труда и отдыха могут стоить дороже самой машины. Минимальный пакет защиты страхование ответственности перевозчика, чёткие договоры с клиентами и водителями и строгое соблюдение законодательства. МАХ

Наш бизнес в сфере запчастей для грузовой техники проходит непростой период. Мы в основном работаем в B2B. А значит, нужно честно признавать: для наших клиентов мы находимся в строке «расходы». Следовательно, каждый отчёт умные люди сидят и анализируют, как эти расходы можно ещё сократить. Поэтому, чтобы удержаться в рынке, одной конкурентной цены недостаточно. А демпинг сейчас невероятный. Происходит примерно то же, что уже произошло у селлеров на маркетплейсах, конкуренция съедает маржу. Есть ощущение, что через 1–2 года многих посредников просто смоет с рынка за ненадобностью. Цепочка поставок станет настолько короткой, насколько это вообще возможно. Пока мы боремся за клиента и маржу, одним глазом я смотрю на развитие собственной торговой марки, а другим на то, как проседает рынок грузоперевозок. Я проходил разные кризисы в разных компаниях. И чаще всего мы выплывали потому, что заранее меняли вектор. В этот раз переживания есть, потому что «заранее» мы не перестроились. Хотя все знали и понимали еще 3-4 года назад. Можно быть сколько угодно умным, но если ты не действуешь, цена твоим знаниям не высока. Обычными инструментами поднять торговую марку на устоявшемся рынке мы не можем. У нас нет ни такого капитала, чтобы залить маркетинговую стратегию на полную, ни такого запаса времени. А то, как мы собираемся это сделать, местами выглядит как очередная авантюра. План, по сути, простой: — договориться с рынком — договориться с поставщиками — договориться с банком — и работать пока рынок не оживёт А через пару лет, глядишь, и в дамки. Почему я думаю, что у нас получится? Потому что в момент когда всех трясет, важно объединяться. Я писал об этом ранее. Но само по себе объединение не случится. Нужен кто то, кто проявит инициативу и будет стимулировать к сплочению. MAX

На прошлой неделе наш проект Girls & boys отметили в премии Сбербанка - Любимый малый бизнес. Этот проект появился довольно спонтанно. В момент когда рынок освободил от иностранных брендов в 2022 году. За несколько лет команда проделала большую работу. Сегодня мы разрабатываем клевые коллекции, у нас отлаженный производственный процесс и как обычно большие планы. Нашими клиентами каждый год становится более 200 тысяч детей. Только вдумайтесь в эту цифру. Есть для кого двигаться дальше.

Всем привет. Был в отпуске, да и руки не доходили до канала. Но появились много тем которые хочу поднять - теперь буду писать обзоры по индустриям с фокусом на возможности. Куда можно зайти с разным капиталом, какой там потенциал и риски. - достало, что в воздухе витает повестка как все плохо у бизнеса. - с какими трудностями мы сами сталкиваемся, чтобы удержаться в рынке. - Что делаем, что планируем? В чем мы вообще ничего не понимаем и когда я говорю о своих идеях надо мной смеются. - про свои чувства от блокировки телеграмм, лады в такси и других реалий. Разумеется через призму бизнеса. Видеть будущее, моя сильная сторона. Будем искать плюсы вместе 😁🤙🏻

Сегодня день рождение сына. Несмотря на изобилие игрушек и довольно большого выбора в жизни, нам удается растить его в дефиците. В связи с чем уже год он просит меня научить его зарабатывать деньги. Так как он хочет то, что не покупаю. Я плачу ему 1000 рублей за каждую прочитанную книгу. Разумеется это полноценная книга, не сказки на 10 страницах. Мама дает 100 рублей в день в школу на расходы и он их не тратит. А на фотографии его мечта, которая по моему плану в начале будет игрушкой и он сможет напечатать себе кучу пластикового хлама. А потом когда наиграется, я помогу ему научится на этом зарабатывать. (Готовьтесь поддерживать молодого предпринимателя, купив у него какое нибудь полезное изделие) Bambu lab это айфон в мире 3D принтеров. Простой в эксплуатации с быстрой печатью и всякими приколами. Покупал у моего друга в магазине cvetmir3d.ru Знаю, что ему пришлось сильно постараться, чтобы несмотря на сбой в поставке, принтер оказался у меня дома к нужной дате. Хочу сказать в лице Саши благодарность всем моим друзьям, кто помогает мне по жизни. Я очень вас всех ценю.

https://youtu.be/jqua1P35Ykc?si=FZVYUvro5YNQXCVY Если вы интересуетесь будущим, рекомендую посмотреть этот подкаст.

Все классные идеи, пришли ко мне в душе. Реализовывал я малый процент. Все потому что не все из них можно реализовать, но и потому что нужны лидеры проектов, кто готов держать фокус. А идеи как приходили, так и приходят. Из сегодняшнего: Тезис 1. Нейросети дошли до такого уровня, что довольно легко можно сделать виртуального персонажа. Я уже видел очень реалистичных девушек, говорящие фрукты и овощи. Тезис 2. Есть целевая аудитория, которая любит смотреть сериалы в соц сетях. Женщины отрывки турецких, подростки сериалы которые делают блогеры вайнами. Тезис 3. Пишем сценарий сериала в рилс. Героями станут вымышленные персонажи. Например мне нравится создавать для детей. Поэтому я придумаю таких полу гоблинов, полу троллей. Допустим их будет семья. У каждого персонажа свой архетип и роль. Допустим эта семья занимается производством сказочных продуктов. Мама варит детское мыло и пену для ванной. Папа делает лимитированные 3D статуэтки своего поколения. Дети наших троллей сталкиваются с разными короткими историями, цепляющими за эмоции и заставляющими ждать след серии. Тезис 4. Если сделать стилизованых персонажей, применить механики сериала чтобы хотелось смотреть дальше, наделить каждого своей особенностью. Высокий шанс, что можно будет получить широкий органический охват среди детей да и родителей. Влюбить в персонажей зрителей. Потому что они будут сталкиваться с бытовыми проблемами где каждый узнает (конечно не себя, потому что с ним все прекрасно) а например партнёра. Тезис 5. У нашей семейки есть реальный интернет магазин продуктов. Каждому надо подумать, что именно производить нашим персонажам. Игрушки, детскую косметику, амулеты, 3D модели или запечатанные коробки с секретным подарком который ты получаешь рандомно. Эти продукты из сериала можно купить в интернете магазине. Соединяем волшебство, соц сети, реальные товары. Такой мостик от иллюзии к реальности. Добавочная стоимость будет высокой. Себестоимость вирусного маркетинга низкая. Можно улететь в космос с таким нестандартным подходом. После того как влюбили зрителя, делаем магическое реальное ПВЗ с реальными троллями, которые выносят заказы. И вот у нас Шоу+торговля=❤️+$ Если понравилось - делай. Если понравилось и хочешь быть лидером проекта в партнёрстве со мной - пиши. Если не понравилось, жди следующего прихода в душе.