Mikhail Tokovinin

«Фундаментальные законы человеческой глупости» Совершено случайно напоролся я на культовое сатирико-научное эссе итальянского профессора экономической истории Карло Чиполлы. Давно в моей жизни не было столь увлекательного чтива. Прям из серии «и смешно и страшно». Основная мысль эссе в том, что глупость — это не оценочное суждение, а неконтролируемая и самая разрушительная сила. Чиполло предлагает разделить действия людей по 2 параметрам (см картинку): польза для себя и польза для окружающих. Таким образом мы получаем 4 категории людей. Простаки (Беспомощные): Действуют во вред себе, но приносят пользу другим. Умники: Действуют с пользой для себя и с пользой для других (создают общественные блага). Бандиты: Действуют с пользой для себя, но наносят вред окружающим (чистый эгоизм). Глупцы: Действуют во вред и себе, и окружающим. Их логику невозможно просчитать, так как выгоды в их действиях нет. На самом деле, крайне весело посмотреть на своё окружение (особенно, коллег и сотрудников) с этой точки зрения и попробовать определить кто в какой точке графика находится. Например, с точки зрения бизнеса выгодно иметь простаков в линейных сотрудниках и умников в топ-менеджменте. Только тут есть одна проблемка, которую Чиполло выводит в свой первый закон: «Человек всегда недооценивает количество идиотов, которые его окружают.» При первой встрече практически невозможно определить дурака, потому что дураки хорошо могут притворятся. Глупец определяется со временем по совокупному ущербу от его действий. Действия и последствия решений глупца невозможно предсказать. У глупцов отсутствует логически понятный мотив. В этом плане, дурак — самый опасный тип личности. Он опаснее, чем бандит. Бандит хотя бы предсказуем (он за счет других набирает блага себе). Действия глупца ведут к потерям и для другого человека или группы лиц, и не приносят пользы самому действующему лицу или даже оборачиваются против него. Самая прикольная мысль звучит так: Вероятность того, что человек глуп, не зависит от любых других его качеств (образования, расы, пола, статуса или богатства). Среди профессоров Нобелевского комитета процент глупцов такой же, как среди разнорабочих. И эта мысль просто разрыв. В общем, предлагаю тебе посмотреть на график и сыграть самим с собой в эту интеллектуальную игру, попробовав расставить известных личностей, знакомых, коллег и сотрудников в соответсвующие им квадраты.

Остановись прямо сейчас! Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета. 1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте? 2. Как вывести себя из голодного маркетинга? 3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса? 4. Где больше всего просмотров? 5. Как сохранить имя? 6. Клубы, деньги, пассивный доход. 7. Пять игр чтобы учить английский. Спасибо за внимание, до свидания!

😐 ПОЧЕМУ ОТ ВАС ОТПИСЫВАЮТСЯ В TELEGRAM И КАК ЭТО ОСТАНОВИТЬ... Написали сильный пост, дали пользу, потратили время, а потом увидели минус несколько десятков подписчиков. ⚠️ Возникает вопрос: что вы сделали неправильно? Чаще всего ничего. Telegram постоянно меняет аудиторию. Люди приходят за конкретной информацией, находят нужное и иногда уходят. Поэтому задача канала заключается в создании причин оставаться. 🔜 1. СОЗДАВАЙТЕ ПОСТЫ С ПРОДОЛЖЕНИЕМ. Людям интересно наблюдать за развитием истории. Что произошло? Какое решение вы приняли? Что получилось? Что будет дальше? Показывайте эксперимент, рассказывайте о проблеме, делитесь решением и возвращайтесь к результатам. Так появляется интерес к продолжению, а подписчик получает причину следить за следующими публикациями. 🔜 2. ДАВАЙТЕ КОНТЕНТ С РЕАЛЬНОЙ ЦЕННОСТЬЮ. В Telegram уже достаточно полезной информации. Поэтому человек должен понимать, зачем ему читать именно ваш канал. Делитесь собственным опытом, разбирайте реальные ситуации и показывайте информацию, которая экономит время, деньги или внимание. Если подписчик регулярно получает пользу, у него появляется причина сохранять подписку. Отписки всё равно будут происходить. Кто то сменит интересы, кто то почистит подписки, а кто то просто перестанет нуждаться в вашем контенте. Это нормальный процесс. Не нужно пытаться удержать каждого подписчика. Важно понимать свою аудиторию, регулярно давать ей пользу и создавать темы, к которым хочется возвращаться. 👉 Тогда количество подписчиков становится менее важным показателем, чем качество аудитории и её интерес к вашему контенту.

Остановись прямо сейчас! Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета. 1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте? 2. Как вывести себя из голодного маркетинга? 3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса? 4. Где больше всего просмотров? 5. Как сохранить имя? 6. Клубы, деньги, пассивный доход. 7. Пять игр чтобы учить английский. Спасибо за внимание, до свидания!

Простой рецепт «залетающего» контента Когда создаешь, нужно понимать, что твои конкуренты — это не авторы, которые работают в той же тематике. Твои конкуренты — это родители, знакомые и друзья, это новостные каналы, это развлекательные каналы. В социальных сетях конкурируют за внимание, а не продуктом. Написав под 1000 постов и сделав около 1000 рилз, я нашел небольшой рецепт, который повышает вероятность того, что контент залетит. Просто перед публикацией ответь на 5 вопросов: 1. Почему этот текст должны начать читать / видео смотреть? (Хук) 2. Почему я должен его дочитать / досмотреть? (Скрипт) 3. Почему я должен этот контент переслать? (Польза / newsjacking / скандал) 4. Почему я должен высказать свое мнение? (Эмоции - зависть, благодарность, несогласие, голосование, призыв к действию) 5. Почему я должен поставить реакцию? (Призыв к действию) 100% залетающего контента имеют простые и однозначные ответы на эти вопросы

Принцип рекламы в Яндекс.Директ для платежеспособной аудитории. Лайфхак, для тех, кто ищет лиды с бабками. Заметил я интересный момент. Если мы целимся в определенный вид аудитории с определенным уровнем дохода, то, ключевой точкой отсечки некачественного трафика являются корректировки по цифровому профилю. Объясняю на пальцах. Продаешь ты премиум мебель. Самые крупные чеки приносят дизайнеры интерьеров. В большинстве случаев, дизайнеры интерьеров, это женщины старше 25 лет. Они пользуются айфоном и у них сегмент дохода топ 1% и топ 2 - 5%. При запуске рекламы, я бы сразу задирал ставки по всем 4 параметрам одновременно. Это выгодно по 3 причинам. — Вероятность попасть сразу в целевую аудиторию сильно возрастает — Вероятность словить бота, у которого по-умолчанию, соответствуют все 4 параметра минимальна — Вероятность, что реклама покажется прямому конкуренту сильно снижается (чаще всего, производители мебели и их специалисты по рекламе — мужчины) Риски у этого подхода тоже есть (например, Яндекс не всегда видит корректно цифровой профиль пользователя). Поэтому, если сильно переживаешь, можно запустить рекламу на общих настройках и собрать себе отчет, где видно соотношение качества лидов и этих параметров (их можно передать прямо в CRM при помощи UTM меток). На моей практике, такой подход поднимает на 25-35% два показателя воронки одновременно: конверсию в первичную заявку и конверсию из лида в квалифицированную заявку.

Остановись прямо сейчас! Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета. 1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте? 2. Как вывести себя из голодного маркетинга? 3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса? 4. Где больше всего просмотров? 5. Как сохранить имя? 6. Клубы, деньги, пассивный доход. 7. Пять игр чтобы учить английский. Спасибо за внимание, до свидания!

Оптимизация Яндекс.Директ через нейросети Один из самых удобных инструментов оптимизации — подключить Claude или Cursor к API Яндекс.Директа, скормить ему чек-лист оптимизации Яндекса и искать негативные паттерны рекламы через чат. Это чем-то похоже на диалог с веб-аналитиком, только он куда более скиповый, чем практически любой специалист, которого может себе позволить малый или средний бизнес. API подключается через сервис oauth Яндекса. Это довольно просто: идем в сервис, регистрируем новое приложение, выбираем Яндекс.Директ и Яндекс.Метрику и скармливаем код с https://oauth.yandex.ru/verification_code внутрь нашей нейронки вместе YOUR_CLIENT_ID. После этого внутри Яндекс.Директа (Инструменты -> API) оставляем заявку на предоставление доступа для программиста (как заполнить поля подскажет нейронка, просто пришлите внутрь ее скриншот) и через сутки вся информация будет у тебя в доступе. Дальше достаточно просто задавать правильные вопросы и нейронка сама подскажет что и как оптимизировать. Топ простых вопросов: 1. Где сливается бюджет? 2. Куда крутить корректировки ставок по аудитории? 3. Какие запросы в минус-слова? 4. Что масштабировать, а что резать? 5. Когда заявки дешевле — расписание показов? 6. Какие объявления работают, какие отключить / переписать? 7. Где инверсия — трафик греется, но не оставляет заявку? И 3 неочевидных, но, полезных 1. Где точка потолка эффективности бюджета? (Чтобы не было перерасхода и завышенных ставок) 2. Какие слова в заголовках конвертируют? (Для масштабирования текстов) 3. Сравни текущий (месяц) с активным периодом (месяц): изменился ли состав поисковых запросов, аудитории, кампаний?

✅ ВОЗ официально продлила молодость. По новой классификации, молодежью считаются люди от 18 до 44 лет. Средний возраст наступает в 45 и длится до 59 лет. Стоит увеличить пенсионный возраст? 👍 — Да 🔥 — Нет 🥦 Натуральный маркетинг

Про ВБ Утро началось с фотографий горящего склада, которые выглядят как экологическая катастрофа. Ещё одна из многих подряд. Про это сейчас как-то не модно писать, всё больше про обновлённую оферту, согласно которой, Вб ничего не компенсирует продавцам за ущерб от прилетевшего дрона. Мол вовремя подсуетились. Ну и скриншоты продавцов, у многих из которых бизнес сгорел вместе со складом. Подсуетились действительно вовремя и я в такие совпадения не верю. Возможно реально была информация про то, что готовится прилёт, а может, я вполне верю и в такой сценарий, были какие-то контакты уровня «вы нам платите или к вам прилетает посылка». Почему нет? Я про другое. Вот если так подумать, а почему ВБ вообще должен компенсировать сгоревшие товары из-за дрона? Они сами могут сбить дрон? Не помню, чтобы корпорации у нас окунулись в мире Киберпанка2077 и получили в нагрузку частные армии. Есть ПВО, только оно и может сбивать. ВБ такой же пострадавший, пусть и с гораздо большими ресурсами, как каждый из продавцов. У них нихренасебе-размера склад сгорел. Может комперсировать? С учётом оборотов и прибылей, думаю деньги на это есть. Должен? Вряд ли. На репутацию тут им по большому счёту плевать. Бесконечное повышение комиссий это наглядно показывает, бизнес чисто бизнес, куда вы ещё денетесь? Но вот составить перечень пострадавших, товаров и бюджетов на компенсацию в адрес государства и бюджета. Не ВБ решил дроны запускать, если что. Или за это по шапке дадут наверху, мол вы на кого тут батон крошите? Могут и попросить компенсировать, чтобы перед выборами людей не волновать лишний раз. Поэтому я не совсем понимаю, чего все ждут «реакцию от ВБ» в данном случае. Прошлый их склад под Петербургом сгорел по их вине, проводка там была или что. Тут вины бизнеса нет никакой, они такие же пострадавшие. Но интернет, как будто бы, выставляет ВБ ответственным за прилёт. Ну или мне так кажется. А это странно. Давайте НПЗ обвинять в том, что по ним прилетает, поэтому бензина на заправках нет, ну такая же логика. Я не фанат ВБ и для меня это «рынок» в мире маркетплейсов, не люблю их дизайн, интерфейс и примерно всё вокруг него. Поэтому меня сложно упрекнуть в любви к ВБ. Но в данном случае вообще никакой вины маркетплейса не вижу. А вот погибших и огромные убытки — да.

❗️ Австралийские подростки проигнорировали запрет соцсетей для детей до 16 лет Как показала проверка, 85% из них по-прежнему сидят на платформах почти столько же времени, сколько и раньше. Две трети обошли успешно возрастной фильтр с помощью чужих профилей и VPN. Власти зря стараются? 😁 — Да 👍 — Нет 🥦 Натуральный маркетинг

ХАХА, в Максе появились нативные комментарии в каналах Но видимо не у всех, а как обычно, у избранных на старте. Вперёд к победе, товарищи!

Остановись прямо сейчас! Теперь медленно отведи большой палец от экрана телефона и читай самую мощную подборку статей из лучших авторских каналов Телеграм Рунета. 1. Зачем Магнит кормит вас прямо на месте? 2. Как вывести себя из голодного маркетинга? 3. Чем отличается маркетинг в крупных компаниях от микробизнеса? 4. Где больше всего просмотров? 5. Как сохранить имя? 6. Клубы, деньги, пассивный доход. 7. Пять игр чтобы учить английский. Спасибо за внимание, до свидания!

😱 У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ И ВОТ ПОЧЕМУ. Каждый раз, когда вы представляете себя как маркетолог, дизайнер или коуч, вы ставите себя в один ряд с тысячами таких же специалистов. После этого клиент начинает сравнивать цены, сроки, гарантии и отзывы. В такой ситуации становится сложно выделиться среди конкурентов. Ваш опыт, кейсы, образование и экспертность уже не помогают принять решение. Клиент хочет понять, какую пользу он получит после работы с вами. По данным Harvard Business Review, более 70 процентов покупателей принимают решение по тому, насколько понятен ожидаемый результат. Поэтому гораздо полезнее сразу говорить о том, какую задачу вы решаете. Например, можно сказать: «Помогаю выстроить личный бренд, который приводит клиентов». Так человеку проще понять ценность вашей работы и принять решение. 🐸 И точка.

🔍 Telegram запустил вклады в TON под 14,95% годовых Криптовалюта — надежный актив? 🔥 — Да 🕊 — Нет 🥦 Натуральный маркетинг

😉 ПОЗИЦИЯ СИЛЫ И СЛАБОСТИ В МАРКЕТИНГЕ.. Большинство компаний совершают одну и ту же ошибку: пытаются исправить все свои недостатки вместо того, чтобы усилить то, в чём уже сильны. В маркетинге есть два важных понятия: позиция силы и позиция слабости. ⤵️ Позиция силы — это то, в чём вы объективно сильнее конкурентов. То, за что вас выбирают клиенты и что сложно скопировать. Важно понимать: позиция силы не означает, что нужно быть лучшим во всём. Например, Apple никогда не конкурировала низкими ценами. Их сила — дизайн, экосистема и восприятие бренда. Именно на этом они и строят свою стратегию. ⤵️ Позиция слабости — это то, что на первый взгляд выглядит недостатком. Но иногда именно слабость становится конкурентным преимуществом. IKEA никогда не продавала мебель премиального качества и не скрывала необходимость самостоятельной сборки. Вместо борьбы с этим компания превратила недостаток в часть своей бизнес-модели, сделав мебель доступной для миллионов покупателей. Поэтому вопрос не всегда в том, как избавиться от слабостей. Иногда полезнее спросить себя: а можно ли превратить эту слабость в преимущество? Сильные стороны нужно усиливать. Слабые — либо устранять, либо переупаковывать так, чтобы они работали на вас. Именно на этом часто строятся самые сильные маркетинговые стратегии

🤢 ПОЧЕМУ ПОЛЕЗНО МЕНЯТЬ ОБСТАНОВКУ? Несколько месяцев в другой стране напомнили мне одну простую мысль. Мы очень быстро привыкаем к тому, что нас окружает. Настолько быстро, что начинаем воспринимать особенности своего рынка, своей страны и своей среды как норму для всех. Я смотрел на местные проекты, изучал сайты компаний, разговаривал с предпринимателями и постоянно замечал одно и то же. ❤️ Многие вещи, которые у нас считаются показателем высокого уровня, там воспринимаются совершенно обыденно. Бренды, которые кажутся недоступными, встречаются буквально на каждом шагу. Рекламные кампании, которые становятся поводом для обсуждений в социальных сетях, существуют просто как часть городской среды. Ещё интереснее было наблюдать за бизнесом. Во многих проектах нет сложных воронок, бесконечных попыток удержать внимание аудитории или постоянной гонки за охватами. Компании сосредоточены на продукте, привлечении трафика и продаже. Всё выглядит намного проще, чем я привык видеть. Это заставило меня задуматься о том, насколько сильно среда влияет на наше восприятие реальности. Когда человек долго находится в одном контексте, он начинает считать привычные правила универсальными. Со временем становится сложно заметить, что в других условиях люди решают те же задачи совершенно иначе. Поэтому иногда полезно менять обстановку, смотреть на другие рынки и наблюдать за тем, как работают компании за пределами привычного окружения. 📍 Такие поездки помогают не только отдохнуть, но и увидеть, насколько многие наши представления зависят от среды, в которой мы живём.

Платёжеспособность в Максе? Моё отношение к национальному мессенджеру — это «Одноклассники» из мира мессенджеров. По крайней мере это самое простое их описание. Со всем уважением к ОК, но вайб понятный. Открыточки, популярные темы на площадке. Ну, только в ОК никого насильно не загоняли. И вот Макс уже пятый день как удалён из App Store, без уведомлений и обновлений. Даже новости появлялись, что «старые версии» перестают работать на айфонах и требуют обновлений. Я к чему. У меня и раньше платёжеспособность аудитории Макса вызывала вопросы, а сейчас и подавно. В России именно айфон главный маркер платёжеспособности, причём не стереотипно, пару лет назад Т-Pay делал исследование, где средний чек владельцев iPhone выше почти по всем категориям, на одежду и обувь на 40%. Вернут Макс на айфоны или будем приложение ставить в МФЦ (почти уверен, что если не вернут, то будет распространяться именно так), в любом случае мир Digital-площадок в России разделяется на: 1. Платёжеспособная аудитория под VPN 2. Остальная Не поймите меня неправильно, деньги есть у каждого пользователя интернета, вопрос в их количестве. И в желании их тратить на какие-то интересные штуки и услуги. И вот добраться до них становится всё сложнее (законно). Потому что девиз современного SMM такой: Там где можно, там не нужно. Там где нужно, там нельзя.